2023年最新的乔吉拉德自传读后感

2023年最新的乔吉拉德自传读后感
乔吉拉德自传读后感
世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆(每次只卖一辆)汽车。

这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为世界上最伟大的推销员。

乔吉拉德49岁时便退休了。

那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。

三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场;然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。

他是怎样做到的呢虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个最重要的成功关键。

有人问我，怎么能卖出这么多汽车有人会说是秘密。

我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。

我用我的方式成功。

乔吉拉德说。

推销产品其实是推销自己
在全世界，人们都问乔吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的
生意的机会遍布每一个细节。

多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是
干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。

所以，乔吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。

如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。

他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。

每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。

出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。

人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。

他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。

他买最好的座位，拿了1万张名片。

而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。

于是大家注意了乔吉拉德已经没有人注意那个体育明星了。

在全世界，到处有人问乔吉拉德卖什么。

他说，是全世界最好的产品独一无二的乔吉拉德。

要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。

笑可以增加你的面值。

乔吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。

当你笑时，整个世界都在笑。

要热爱自己的职业
成功的起点是首先要热爱自己的职业。

就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

乔吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。

乔吉拉德也经常被人问起过职业。

听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的但乔吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

工作是通向健康、通向财富之路。

乔吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。

全世界汽车推销员的平均记录是每周卖7辆车，而乔吉拉德每天就可以卖出6辆。

刚做汽车销售时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。

有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。

最后对方告诉他：其实我就在这里工作。

他说来买车是为了学习乔吉拉德的秘密。

他认为，最好在一个职业上做下去。

因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。

他特别强调，一次只做一件事。

以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。

你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

销售的诀窍也适于生活
每个人的生活都有问题，但乔吉拉德认为，问题是上帝赐与的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。

35岁前的乔吉拉德是个全盘的失败者。

他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。

1963年，35岁的乔吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。

他说，去卖汽车，是为了养家糊口。

第一天他就卖了一辆车。

掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。

乔吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。

吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。

他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是乔。

令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。

尽管乔吉拉德一再强调没有秘密，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。

他把所有客户档案都建立系统的储存。

他每月要发出1.6万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道乔吉拉德记得他们。

他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充满爱。

而他自己每天都在发出爱的信息。

他创造的这套客户服务系统，被世界500强中许多公司采用。

经过专门的审计公司审计，确定乔吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。

他们对结果很满意，正式定义为全世界最伟大的推销员。

这是件值得骄傲的事，因为他是靠实实在在的业绩取得这一荣誉的。

乔吉拉德认为，所有人都应该相信：乔吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。

而他之所以做到，便是投入专注与热情。

他说，太多选择会分散精力。

而这正是失败的原因。

有人说对工作要百分之百地付出。

他却不以为然：这是谁都可以做到的。

但要成功，就应当付出140%，这才是成功的保证。

他说对自己的付出从来没有满意过。

每天入睡前，他要计算今天的收获，冥想，集中精力反思。

今天晚上就要把明天彻底规划好。

离开家门时，如果不知道所去的方向，那么乔吉拉德是不会出门的。

让自己惊异
多次失败以后，朋友都弃他而去。

但乔吉拉德说：没关系，笑到最后笑得最好。

他望着一座高山那是他的目标说：我一定会卷土重来。

他紧盯的是山巅，旁边这么多山，他一眼都不会看。

3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，因为我相信我能做到。

人的一生非常有限。

有的人买许多身外之物，比如房产，比如珠宝。

但在乔吉拉德看来，人首先要买的是自己，要相信自己、热爱自己。

事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。

73岁的乔吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁，因为他仍保持蓬勃向上的精神。

面对客户，有的销售员说，他看起来不像个买东西的人。

但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样
乔吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧!我一定会让你买我的车!因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。

乔吉拉德说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。

要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。

要燃起熊熊的信念之火，乔吉拉德认为，两个单词非常重要：一个是我想，另一个是我能。

全世界95%的人并不知道他们要什么。

但是，没有强烈的欲望，就不能成为好的推销员。

乔吉拉德说，这一点在我身上很管用。

知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。

做推销员时，他把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。

没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。

失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。

一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。

乔吉拉德以此为原则处世为人。

他的衣服上通常会佩戴一个金色的1。

有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗他给出的答案是否定的。

他说，我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。

他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。

一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。

乔吉拉德对自己说：我是第一!
1.一开始不要急着把产品卖给别人
2.就算不跟我买我照旧还是喜欢你
3.生命就是要好好的学习
4.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
5.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
6.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
7.昨天晚上睡觉之前一定要有计划
8.我能做到，相信你们也能做到
9.爱你所做的事情，销售、销售、销售
10. I Like You 我喜欢你
11.永远呆在同一个岗位上
12.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务
13.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
15.把你脑袋转化成金钱
16.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间
17.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
18.真正销售是在成交之后才开始
乔吉拉德自传读后感
树立自己的态度：
1. 不要做任何让自己感觉羞耻的事，无论在何处。

2. 与赢家为伍，避开负能量传递者。

3. 排除负面情绪，把伤感和抱怨的时间用来解决问题。

4. 任何结果都是必然结果，只为成功找方法，不为失败找理由。

第一章讲内心的内驱力，调整好自己的心态。

任何一种决定成功的良好品质都在苦难、危险、痛苦、和灾难的磨砺中练成，让我们心怀感恩，竟然不是那些好运，而是让我们完成心智蜕变的绝境。

分享二：
有正思维才有正能量。

心中有大爱，才会有和气，有和气才会有悦色。

一个顾客在你心中是好是坏，也以你的感觉为标准。

吉拉德的250法则：
一个实际客户可能影响250个潜在客户。

每个人认识的人中，足以邀请参加婚礼或葬礼的差不多都是250人。

时时刻刻保持良好心态，如果你用愤怒或者自作聪明的话气走一位顾客，就有风险了，顾客可能把你的坏印象告诉至少250个朋友，而这250个人本来可能来你这购物的。

你每气走一名实际顾客，就等同于赶走了250 顾客。

分享三：
看得很爽，这本书正非常合适我现在目前所在的境况。

我都可以尝试地去做看看。

以往我是对陌生人讲话是有点羞涩的，不愿主动去跟别人交谈，可能通过这本书洗脑，更是朝目标前进，省略了过程焦虑的情绪。

当做得比以前进步了之后，长舒一口气，真爽。

教了几种如何吸引、留住、跟踪客户的技巧，都非常实在，并不是在侃侃而谈。

分享四：
今天一坐看了一个多小时的书，书中主人公讲述了他的销售生涯，传授了一些他的销售经验，我觉得对我目前来说非常有帮助。

在任何时间任何地点创造机会，让更多人知道你，成交的几率更大。