企业战略第五章

1、纵向一体化（前向，更接近消费者；后向， 更接近原材料）：沿业务链的拓展
优点：节约了交易成本，上下游紧密衔接， 降低了成本，可以合理避税，从而达到转移 利润的目的，提高了行业进入壁垒。
缺点：自行制造及销售，其效率低于专业制 造，质量难于保证（因此也存在着反纵向一 体化，如克莱斯勒公司的车用冰箱），上下 游协调困难，管理成本增加，提高了退出壁 垒。
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2、横向一体化
企业以兼并处于同一生产经营阶段的一 个或多个企业为其实现长期目标。
优点：实现了规模经济或者范围经济， 降低了产品成本，巩固了市场地位，提 高了竞争优势，减少了竞争对手
缺点：企业文化不同使管理成本增加， 产品质量难于保证，协调关系增加。
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2、虽然环境已经变化，但企业未能识别 环境变化的趋势和未来环境的特征，因而 无法确定正确的未来战略；
3、虽然公司明确了未来环境的发展趋势， 也存在合适的可供采用的战略，但由于企 业内外存在较大的反战略变革的力量，使 得新战略根本无法实施。
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5.2、发展型战略
5.2.1、集中战略 将企业全部或绝大部分的资源集中
迟进迟退组合：要求企业具备成本 和规模优势，因而是许多大企业经 常采用的方式。这种后发制人的方 式不仅能避免在引进阶段进入市场 需要的大量研究开发费用和失败的 风险，而且能利用已经形成的大规 模销售渠道
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集中战略的理论基础
规模经济原理 学习曲线原理
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5.2.2、一体化战略
使用于最能代表自己优势的某一项 业务上，力求取得该业务上的最优 业绩。 缺点：转换成本高、
增加现有用户对企业产品的使用量； 吸引竞争对手的用户； 吸引新用户
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集中战略的扩展形式
（实现对新市场和新产品的扩张） 市场开发战略（在市场范围上的扩展），
3、方式：调整组织（组织变革， 更换关键领导人）、降低成本（减 少相关的开支，材料、设备、人员 等）、减少资产（关闭一些生产线， 出售一批业务）、收回资产。
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5.4、撤退型战略
出售整个企业或企业的一部分，目 的是通过有计划的退出过程，使企 业更多的收回投资。 原因：去掉那些与企业主要业务 关系不大，或根本无关的业务部分； 或者由于财务上的考虑。
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公司战略的制定要符合三个基本条 件：1、战略与公司所处的外部环境 一致；2、扬长避短；3、战略与经 营宗旨符合
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5.1、维持型战略
维持型战略是指企业在新的战略期 间内继续执行过去的战略种类，不 在战略上进行大幅度的调整。
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原因
1、环境没有发生变化，因而可以继续过 去的战略；
实现途径：增加不同地区的市场数量、进 入其他细分市场； 产品发展战略，实现途径：树立新产品特 征、形成产品的质量差别、开发新产品。 要求企业具备较强的设计—开发—工艺能 力，并具备足够的财务支持能力和风险承 受能力。为了使更新的产品及新产品能顺 利的商业化，还需要企业现有的分销系统 具备足够的调整和扩展能力。
现金流动量较大但发展机会较少的 企业、兼并能代表良好投资机会的 企业。
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理论依据：投资组合理论、协同效 应
多角化的优点：分散了投资风险及 职工就业风险；有范围经济的效应； 有市场内部化效应
多角化的缺点：管理跨度增大，管 理效率降低；企业进入新的行业， 面临着新的风险；对企业管理者素 质要求高
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3、一体化的理论基础
控制市场、规模经济、范围经济、 协同效应（纵向）
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5.2.3、多角化战略
1、中心多样化 保持核心业务，同时分散风险。进
行与企业现有产品或资源相似的拓 展，或者兼并那些在产品、市场、 技术、销售渠道或资源上相近的企 业
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2、混合多元化
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第五章 公司战略
公司战略是为了实现公司整体发展 方向和发展目标所需采取的实现目 标的方式，以及为此进行的资源在 不同业务之间的分配的决策。公司 战略中决定的业务组合，及各业务 为公司发展所应做出的贡献，便成 为业务战略目标。公司战略中进行 的资源分配决定了各业务发展的资 源约束条件。
缺点：承担较高的转换成本，承担 市场教育和用户教育成本，承担培 育产业协作体系的成本。
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早进早退型组合：进入成熟期，销 售量接近或达到顶峰，竞争日益激 烈。一般而言，具有规模小，生产 体系灵活性较强，能及时以较低成 本完成品质转换的企业，特别适合 采取早进早退组合。
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通用电器公司（GE）认为：多角化 战略的前提条件有三个：
--公司要进入的行业，其行业增长 率要在30%以上；
--公司进入该行业以后，其销售收 入在行业中要能够进入前两名；
--公司有人才能够领导在该行业的 竞争。
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海尔的多角化：始终在家电行业， 利用同样的销售渠道（范围经济）， 要进行新的多角化必须是原有产品 达到行业前三名。（目前民营企业 存在多角化陷阱）
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创新战略（创新是小企业战胜大企 业的有效手段，小企业因为机制灵 活，更具备创业精神等特征，因而 更具有内在的创新动力）。实施步 骤：形成创意、创意筛选、开发与 测试、产品最终设计
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市场进出时机的选择
早进迟退组合：最大限度地利用产 品生命周期长度，更早获得产品生 产和销售方面的经验，较早获得成 本优势。早期可采用“撇油”价格， 但近年呈现出撇油期缩短的倾向。
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5.3、榨取型战略
1、目的 使企业在退出某项业务前，尽可能
多的获得该项业务所能创造的收益、 尽可能多的收回业务利润，并尽可 能少地影响企业其他业务的正常进 行
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2、原因：①业务环境恶化；②产 业衰退；③企业为了进入某个新业 务领域需要大量的投资和资源的转 移；④对业务进行调整。