2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)

2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)
单选题（共40题）
1、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易
【答案】 D
2、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。

于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。

该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。

为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主
【答案】 D
3、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是
A.不规则骨质破坏
B.单囊透影区
C.骨膜成骨呈日光放射状排列
D.毛玻璃样变
E.大小不等的圆形或椭圆形透影区
【答案】 D
4、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。

治宜选用
A.四逆散
B.木香顺气散
C.沉香散
D.五磨饮子
【答案】 C
5、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出
【答案】 B
6、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证
B.建筑规划许可证
C.建设工程竣工验收备案证明
D.建筑施工许可证
【答案】 C
7、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张
B.心内膜纤维化明显
C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生
D.可有附壁血栓形成
【答案】 A
8、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。

该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险
【答案】 B
9、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性
【答案】 C
10、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张
某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。

张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息
【答案】 C
11、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
【答案】 C
12、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人
【答案】 B
13、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性
【答案】 D
14、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.昭示性
【答案】 B
15、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见
【答案】 A
16、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%
B.8%～12%
C.10%～14%
D.12%～16%
【答案】 B
17、肺结核大片坏死并与支气管相通引起
A.溶解吸收
B.溃疡形成
C.空洞形成
D.机化
【答案】 C
18、属于近部取穴的是
A.耳聋取听宫
B.腰背取委中
C.痰多取丰隆
D.失眠取心俞
【答案】 A
19、男，24岁。

一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。

但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。

在其处理方法中错误的是
A.早期冷敷和加压包扎
B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷
C.血肿如有感染，禁忌切开
D.粗针头吸出血肿内的血液
E.抗生素治疗或预防感染
【答案】 D
20、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
【答案】 B
21、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层
【答案】 A
22、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染
B.具有恶臭味
C.常有全身中毒症状
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚
【答案】 D
23、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态
【答案】 C
24、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。

此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9
B.4658.3
C.3726.7
D.3131.9
【答案】 B
25、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统
B.强制性的MLS系统
C.全国性的MLS系统
D.企业内部的MLS系统
【答案】 A
26、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

(2011年真题)
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好
【答案】 C
27、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户
B.机构客户和个人客户
C.买房客户和租房客户
D.住宅客户和办公客户
【答案】 C
28、子宫体最常见的肿瘤是
A.平滑肌瘤
B.平滑肌肉瘤
C.子宫内膜腺癌
D.子宫内膜间质肿瘤
【答案】 A
29、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出
【答案】 B
30、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标
【答案】 C
31、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格
【答案】 B
32、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化
B.客户价格敏感点的确定
C.稳定的销售速度
D.合理的价格信息
【答案】 C
33、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎
B.出血性炎
C.化脓性炎
D.浆液性炎
【答案】 C
34、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性
【答案】 C
35、房源的初始委托价格是由（）决定的。

B.购买方
C.房地产经纪公司
D.代理人
【答案】 A
36、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性
【答案】 B
37、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15
B.20
C.30
D.45
【答案】 A
38、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租
B.设定抵押
D.合法建设
【答案】 A
39、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告
B.网络宣传
C.短信
D.老客户推荐
【答案】 D
40、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示
【答案】 B
多选题（共20题）
1、业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（）。

A.能聚集人气，形成商气
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.要适合消费者每次持续购物的时间长度
D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
【答案】 ABD
2、肠易激综合征患者几乎都有的临床症状是（）。

A.腹泻
B.腹痛
C.便秘
D.腹胀
【答案】 B
3、下列各项中，属于《伤寒六书》回阳救急汤原方加减法的有
A.泄泻不止，加升麻，黄芪
B.若呕吐涎沫，或少腹痛，加盐炒东茱萸
C.若干呕心烦，厥逆无脉，去茯苓加麦冬
D.呕吐不止，加姜汁
【答案】 ABD
4、患者，女，67岁，有心绞痛病史。

参加轻体力活动感心前区不适。

连续步行300米或上1层楼梯等均可诱发心绞痛。

按加拿大心血管病学会心绞痛严重度分级，应为（）。

A.Ⅰ级
B.Ⅱ级
C.Ⅲ级
D.Ⅳ级
【答案】 C
5、下列哪种急性中毒患者可行洗胃？（）。

A.吞服盐酸
B.合并惊厥
C.吞服氢氧化钠
D.吞服敌敌畏
【答案】 D
6、有关张力性气胸的说法错误的是（）。

A.可合并纵膈气肿
B.可出现严重呼吸循环衰竭
C.胸膜腔内为正压，抽气后压力很快恢复升
D.是最常见的气胸临床类型
【答案】 D
7、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.客户主动上门
B.通过渠道拓展的客户
C.房地产经纪人主动上门
D.老客户介绍
【答案】 AB
8、房地产买卖合同签订程序方面的培训内容包括( )。

A.售楼处签约程序
B.入住程序及相关费用
C.合同说明及其他法律文件的讲解
D.销售策略及技巧E:如何办理抵押贷款及还款本息额计算
【答案】 ABC
9、为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。

A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况E:了解实际受益人状况
【答案】 BCD
10、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。

据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

(2010年真题)
A.单价对应的面积内涵
B.面积误差的处理方式
C.后续将要签订的相关文件
D.有关的法律文书
【答案】 ACD
11、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。

A.项目资源利用的程度
B.项目规划指标分析
C.区域属性判断
D.市场分析的技术水平
E.周边商业配套成熟度判断
【答案】 BC
12、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。

客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为
400m2、总价为1152万元的商铺。

经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。

乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.业务熟练
B.圆滑而善变
C.热情而真诚
D.善于团队协作
【答案】 ACD
13、稽留热最常见的疾病是（）。

A.肺结核
B.大叶性肺炎
C.急性肾盂肾炎
D.疟疾
【答案】 B
14、下列关于核心商圈的说法中，错误的是（）。

A.该商圈内的客户占客户总数的80%～85%
B.客户的集中度高
C.大型商场的核心商圈在5km以内
D.小型商店的核心商圈在0.5km以内
E.消费额较高
【答案】 AD
15、下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（）等。

A.基于区域属性判断
B.基于项目既定市场定位
C.基于项目运作模式
D.基于客户体验点
E.基于市场实操案例反馈
【答案】 BCD
16、边缘城市商圈的研究指标主要包括（）。

A.附近商业的租金
B.主要商业分析
C.各类商业规模、业态及经营
D.人流、车流状况
E.常住人口及消费水平
【答案】 B
17、房地产经纪人在服务购房客户时，提升客户总价值的做法有（）。

A.拉长看房周期，增加客户黏性
B.注意言谈举止，给客户带来舒适感
C.准确分析市场行情，提供房价依据
D.提供热情、耐心、细心的房屋带看服务
E.熟悉社区房源情况，快速帮客户找到满意房源
【答案】 BCD
18、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.对所认购住房的所有权
B.所认购住房的成交价格
C.签订《商品房买卖合同》的具体时间
D.与甲企业纠纷的解决途径
【答案】 BC
19、购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在（）等方面。

A.自用兼顾投资心理
B.客户更关注写字楼的形象
C.购买决策理性
D.银行抵押贷款的还款期限
E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
【答案】 ABC
20、关于房地产经纪行业的公平性管理的表述，正确的是( )。

A.房地产经纪业执业规范
B.房地产经纪业的诚信管理
C.行业竞争与协作的管理
D.房地产经纪纠纷管理
E.房地产经纪收费
【答案】 BCD。