电动工具行业现状及分析
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岀口量居世界首位，是居第二位的德国的2倍。我国已成为世界电动工具生产和岀口的双料大国。
2、电动工具行业发展前景
业内人士目前对世界电动工具事业的发展都持乐观态度，相信电动工具事业是一项前景看
好的产业。这是因为，电动工具是一种低值易耗品”，在欧美发达地区，电动工具不仅是工业系
统常用工具，而且进入千家万户，成为家庭必不可少的好帮手。据了解，在欧美发达国家和地区，
常州德力正清和工具有限公司
6
浙江省永康市电动工具制造有限公司
6
绍兴樱花船用机械有限公司
7
5.行业合作成功经验分享：
用贸易通聊天，40分钟能谈成生意?
公司名：永康市电动机械厂
主营产品：电动工具角磨机小电磨等
加入阿里巴巴年限：第
雷春柳是浙江永康市电动机械厂的销售经理。
他才28岁，大学毕业不到6年的他，却谈吐成熟老练，销售风格硬朗。
是良好的产品质量。”“不过我对我目前的业绩并不感到十分满意，因为刚进公司，在全面调查
市场的前提下，我给自己定的目标是一年1000万元的销售额，根据目前这个速度，也只是可以
完成目标而已。”
“不过诚信通的确大大降低了我的销售成本以及谈判周期，电话费用也要节省很多，可以
在贸易通上打文字和传图片，非常方便。如果没有诚信通，我得自己到处跑。”
“我在网上几乎没有被骗过，那些骗子的江湖经验绝对没我丰富，呵呵。所有产品我都是
款到发货，样品一率收取样品费，业务谈成后保证退还样品费。”
“可能是因为我专业的销售背景、成熟稳健的销售技巧、硬朗的销售气质给人一种行业权
威的印象。总之经我手谈的客户，没有一个溜走的！我有过在贸易通上40多分钟就谈成一笔生
意的记录，虽然只是900块的生意，呵呵
GS
1
德国
GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全 标志。通常GS认证产品销售单价更高 而且更加畅销。
GOST
俄罗斯
近年来，俄罗斯加强了进口商品的强制性 认证管理，工具类产品也包含在其中。
在2005年11月来到浙江永康市电动机械有限公司之前，他先后在深圳和新疆做过5年的
销售。因为成功的销售理念赢得广泛的好口碑，使得雷春柳拥有了更宽广的机会。面对多方聘请，
雷春柳最后选择了市场前景颇好的电机行业作为第二轮事业的起点。
这是他第一次踏入永康的土地，他想利用媒体推广作为切入点，迅速把握这个他并不熟悉
大。
电动工具买家分布
L广东
I-浙江
II北京
■河南 厂湖北
I其他省份
4.阿里巴巴电动工具企业概况
目前通过阿里巴巴搜索 “电动工具”有95212条产品供应信息，这些企业中有很多实现 了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“电动工
具”的信息已达到928条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：
阿里巴巴部分“电动工具”行业企业
公司名称
合作年限
公司名称
合作年限
浙江新昌别克跃电动工具有限公司
7
永康市奇磨电动工具有限公司
5
浙江省永康市第一钢丝轮厂
7
珠海市和鸿企业有限公司
7
常州市武进天力电动工具有限公司
7
乐清市鸿力电子兀件厂
6
武义吉顺工具有限公司
7
上海易滕安实业有限公司
4
上海得喜机械科技有限公司
7
的市场。同为做电机的朋友都推荐他用阿里巴巴诚信通，说效果不错，从不肯盲目多花一分钱的
雷春柳最终决定加入诚信通。
2006年1月17日开通诚信通，因为过年，所以到2月9日才正式开始操作。
第一笔试单是河南的客户，2月14日接下来的，十几台的电动工具， 成交金额6千多元。
第二笔订单，客户试用产品后非常满意，2月18日马上下了第二笔订单，成交两百多台
阿里巴巴谨圈矍迅產斗卜
匸厶VAli&abicofflcn电动工具［找买蛋：］订闻|到雅虎
L■一■
■a.r-x —r1,曰g prrj-frrt'Lj
虽近鞋妻记录
:电动工且旦装EMU
包娄童印脱
1fatjimj3Jj-iW.rs.：
程当前捶适:首页>规首页〉电动工具
<g^S
150条苻合电晅塁邃側果
1萤类目选择
1、电动工具行业现状
电动工具是具有一定的技术含量和技术附加值的产品，它集塑料工程、机械、电机、电子控
制等多种产业为一体， 与资源型产品有着本质的区别，其生产过程基本不对环境造成污染，属绿
色产业，所以是近20年来国家一直鼓励生产和岀口的机电产品之一。
目前，我国电动工具行业已经成为一个外向型特征十分明显的行业，岀口率高达85%以上,
【附注】1、电动工具行业概况
（1）电动工具行业定位
电动工具以电动机或电磁铁为动力，通过传动机构驱动工作头的一种机械化工具
电动工具主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。 常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、砂带机、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、混凝土振动器、 电刨、角磨机、电锯、磨光机、角磨机、鼓风机、磨光机、砂光机等等。
五金、工耳；
电曲㈣ 电痙⑼ 电动粥丝R⑶
五舍工具畑側盟皿
奁装电动工具㈤苴他诃刖电动工具3)
苴他潮c电动工凤他 库存五金、XR©
垢蹲机10J
耳他眉讯光电动工耳⑶ 组台工貝⑵
代理：
区踊代理加蛊宀
苴它：
电动工具开关
干莹池⑵
二手电动工具口
快逵瑙％ ：所有宵悅&］肿曲I市V驟有岌布时闫.斫肓岂员V阿里旺旺在鏡
套，成交金额两万多元。
就这样，从阿里过来的客户源源不断的找上门，平均每天都能谈成一个新客户。在加入
诚信通之后2个月的时间，公司已经新增了60个新客户了。
“我在网络应用方面去年曾经专门去培训过，所以着手电子商务对我来说并不难，而且能迅
速掌握。”“我在短时间内，就把诚信通用的比较好了，关键是我的业务销售技巧过硬，还有就
（2）电动工具产品的相关认证
电动工具行业有不少相关的认证和标准，这些都可能会直接影响到产品的生产和销售，需 要企业引起重视，具体认证主要包括如下：
认证/标准
认证标志
国家
说明/备注
ISO9001
通用
质量管理体系认证。
CE
C€
欧盟
电气设备、机械产品要进入欧洲市场就必 须通过CE认证，此认证属于强制认证。
每个家庭都有不同品种，不同用途的各种电动工具，有的甚至有几套。在欧美发达国家和地区， 电动工具不仅作为一种工具，而且被作为一种礼品，成为相互馈赠的礼物，因而有较大的市场发
展潜力。
3.阿里巴巴关于“电动工具”买家分布情况
内贸方面，在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占59%，其市场开发潜力巨
2、电动工具行业发展前景
业内人士目前对世界电动工具事业的发展都持乐观态度，相信电动工具事业是一项前景看
好的产业。这是因为，电动工具是一种低值易耗品”，在欧美发达地区，电动工具不仅是工业系
统常用工具，而且进入千家万户，成为家庭必不可少的好帮手。据了解，在欧美发达国家和地区，
常州德力正清和工具有限公司
6
浙江省永康市电动工具制造有限公司
6
绍兴樱花船用机械有限公司
7
5.行业合作成功经验分享：
用贸易通聊天，40分钟能谈成生意?
公司名：永康市电动机械厂
主营产品：电动工具角磨机小电磨等
加入阿里巴巴年限：第
雷春柳是浙江永康市电动机械厂的销售经理。
他才28岁，大学毕业不到6年的他，却谈吐成熟老练，销售风格硬朗。
是良好的产品质量。”“不过我对我目前的业绩并不感到十分满意，因为刚进公司，在全面调查
市场的前提下，我给自己定的目标是一年1000万元的销售额，根据目前这个速度，也只是可以
完成目标而已。”
“不过诚信通的确大大降低了我的销售成本以及谈判周期，电话费用也要节省很多，可以
在贸易通上打文字和传图片，非常方便。如果没有诚信通，我得自己到处跑。”
“我在网上几乎没有被骗过，那些骗子的江湖经验绝对没我丰富，呵呵。所有产品我都是
款到发货，样品一率收取样品费，业务谈成后保证退还样品费。”
“可能是因为我专业的销售背景、成熟稳健的销售技巧、硬朗的销售气质给人一种行业权
威的印象。总之经我手谈的客户，没有一个溜走的！我有过在贸易通上40多分钟就谈成一笔生
意的记录，虽然只是900块的生意，呵呵
GS
1
德国
GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全 标志。通常GS认证产品销售单价更高 而且更加畅销。
GOST
俄罗斯
近年来，俄罗斯加强了进口商品的强制性 认证管理，工具类产品也包含在其中。
在2005年11月来到浙江永康市电动机械有限公司之前，他先后在深圳和新疆做过5年的
销售。因为成功的销售理念赢得广泛的好口碑，使得雷春柳拥有了更宽广的机会。面对多方聘请，
雷春柳最后选择了市场前景颇好的电机行业作为第二轮事业的起点。
这是他第一次踏入永康的土地，他想利用媒体推广作为切入点，迅速把握这个他并不熟悉
大。
电动工具买家分布
L广东
I-浙江
II北京
■河南 厂湖北
I其他省份
4.阿里巴巴电动工具企业概况
目前通过阿里巴巴搜索 “电动工具”有95212条产品供应信息，这些企业中有很多实现 了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“电动工
具”的信息已达到928条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：
阿里巴巴部分“电动工具”行业企业
公司名称
合作年限
公司名称
合作年限
浙江新昌别克跃电动工具有限公司
7
永康市奇磨电动工具有限公司
5
浙江省永康市第一钢丝轮厂
7
珠海市和鸿企业有限公司
7
常州市武进天力电动工具有限公司
7
乐清市鸿力电子兀件厂
6
武义吉顺工具有限公司
7
上海易滕安实业有限公司
4
上海得喜机械科技有限公司
7
的市场。同为做电机的朋友都推荐他用阿里巴巴诚信通，说效果不错，从不肯盲目多花一分钱的
雷春柳最终决定加入诚信通。
2006年1月17日开通诚信通，因为过年，所以到2月9日才正式开始操作。
第一笔试单是河南的客户，2月14日接下来的，十几台的电动工具， 成交金额6千多元。
第二笔订单，客户试用产品后非常满意，2月18日马上下了第二笔订单，成交两百多台
阿里巴巴谨圈矍迅產斗卜
匸厶VAli&abicofflcn电动工具［找买蛋：］订闻|到雅虎
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150条苻合电晅塁邃側果
1萤类目选择
1、电动工具行业现状
电动工具是具有一定的技术含量和技术附加值的产品，它集塑料工程、机械、电机、电子控
制等多种产业为一体， 与资源型产品有着本质的区别，其生产过程基本不对环境造成污染，属绿
色产业，所以是近20年来国家一直鼓励生产和岀口的机电产品之一。
目前，我国电动工具行业已经成为一个外向型特征十分明显的行业，岀口率高达85%以上,
【附注】1、电动工具行业概况
（1）电动工具行业定位
电动工具以电动机或电磁铁为动力，通过传动机构驱动工作头的一种机械化工具
电动工具主要分为金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。 常见的电动工具有电钻、电动砂轮机、砂带机、电动扳手、电动螺丝刀、电锤、混凝土振动器、 电刨、角磨机、电锯、磨光机、角磨机、鼓风机、磨光机、砂光机等等。
五金、工耳；
电曲㈣ 电痙⑼ 电动粥丝R⑶
五舍工具畑側盟皿
奁装电动工具㈤苴他诃刖电动工具3)
苴他潮c电动工凤他 库存五金、XR©
垢蹲机10J
耳他眉讯光电动工耳⑶ 组台工貝⑵
代理：
区踊代理加蛊宀
苴它：
电动工具开关
干莹池⑵
二手电动工具口
快逵瑙％ ：所有宵悅&］肿曲I市V驟有岌布时闫.斫肓岂员V阿里旺旺在鏡
套，成交金额两万多元。
就这样，从阿里过来的客户源源不断的找上门，平均每天都能谈成一个新客户。在加入
诚信通之后2个月的时间，公司已经新增了60个新客户了。
“我在网络应用方面去年曾经专门去培训过，所以着手电子商务对我来说并不难，而且能迅
速掌握。”“我在短时间内，就把诚信通用的比较好了，关键是我的业务销售技巧过硬，还有就
（2）电动工具产品的相关认证
电动工具行业有不少相关的认证和标准，这些都可能会直接影响到产品的生产和销售，需 要企业引起重视，具体认证主要包括如下：
认证/标准
认证标志
国家
说明/备注
ISO9001
通用
质量管理体系认证。
CE
C€
欧盟
电气设备、机械产品要进入欧洲市场就必 须通过CE认证，此认证属于强制认证。
每个家庭都有不同品种，不同用途的各种电动工具，有的甚至有几套。在欧美发达国家和地区， 电动工具不仅作为一种工具，而且被作为一种礼品，成为相互馈赠的礼物，因而有较大的市场发
展潜力。
3.阿里巴巴关于“电动工具”买家分布情况
内贸方面，在alibaba买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占59%，其市场开发潜力巨