智力悠悠儿童益智玩具销售策划案

产品销售策略
每个产品在市场的销售过程中都有一个生命周期，主要分为导入期、成长期、 成长期和衰退期4个时期，产品需要针对不同的销售时期制订不同的方案。
• 导入期 • 成长期 • 成熟期 • 衰退期
产品
导入期：在新玩具上市时期，制定的产品销售策略是以独特新颖的包装来吸引消费者，并对购买者（孩 子的父母）强调产品自身的特点和优势，在产品性能上和产品外型上形成差异化战略。 成长期：由于产品推向市场已经有了一段时间，在消费者心目中已经形成了一定的认知，有了一定的知 名度，在该时期，可以对产品继续进行宣传，并逐渐转向品牌化。一是强调品牌的商标或企业的标志为 主体，二是强调产品包装的系列化以突出其品牌化。 成熟期：由于在产品导入市场时期和成长期的努力，产品已经形成了一定的品牌印象，但仍然不够，此 时应加强品牌方面的宣传，并以亲情宣传策略为主，和市幼儿园、市游乐场等儿童经常会出现的一些场 所形成联合优势。 衰退期：此时需保持一贯的销售方式和策略并寻找新的突破点，如开发新的产品或寻找新的宣传方式等 等。
700 600 500 400 总产值（单位：亿） 利润总额 300 增长比 200 100 0 2004年 2005年 2006年
中国是一个玩具生产大国，但最大的问题是缺乏规模大的玩具生产商， 缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应。 中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童 消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超 过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30 元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和 全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲 平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将 以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。 随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来 越大。由于实行计划生育，孩子的智力开发和思维培养越来越受重视， 令消费者对教育智能性玩具的购买力大大增加。去年广州、上海、北 京、深圳等城市的玩具产品消费额中，95%都属于教育智能玩具。
拆弹部队儿童Leabharlann 力玩具销售策划案 拆弹部队儿童智力玩具销售策划案
智力悠悠股份有限公司有限公司 智力悠悠股份有限公司有限公司 销售部
前 言
产品固然很重要，目前产品同类竞争太激烈了，我们的产品要想打 开市场，除了提高产品质量，还需要对产品的销售进行策划。在同 样的质量的前提下，产品的销售策划才是决定胜负的关键。
市场分析
近年来，中国玩具制造业总体发展态势良好。2004年，中国全部玩具制造业企 业实现累计工业总产值54,791,319,000元，全年累计利润总额达到1,421,485,000 元，比2003年同期增长了11％。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工 业总产值65,887,811,000元，比2004年同期增长19％；全年累计利润总额达到 1,599,343,000元，比2004年同期增长了7.26％。2006年1-10月份，中国玩具制造 业企业实现累计工业总产值63,255,912,000元，比2005年同期增长16.08％；1-10 月份累计利润总额为1,402,834,000元。
产品分析
产品特点
产品符合国家GB6675-2003,GB5296.5-1996玩具安全技术规范标 准，安全，无毒。 以人为本，针对儿童的生理特点，科学设计满足不同年龄阶段的 儿童的心理需求。 培养儿童对颜色的感知、声音的分辨、数字的积累、方向的识 别、空间的想象等方面的能力。 锻炼儿童手眼的协调能力，促进儿童健康成长。 产品适合儿童 6岁左右儿童适合