家电分公司营销方案

家电分公司营销方案
一、市场分析
家电市场的竞争非常激烈，市场上的各种品牌和产品都在为市场份额而努力着。

然而，在这个市场上，传统家电品牌的优势逐渐被互联网品牌所改写。

由于互联网品牌的线上能力强大，占领市场优势后，传统品牌再想回到市场领先位置就不那么容易了。

在这种竞争中，电商平台作为一个新生力量，正在挑战传统家电品牌。

二、市场定位
我们的家电分公司主要定位在服务于高端市场和普通中产阶级市场。

高端市场的客户注重品牌和服务，普通中产阶级市场的客户更注重价格和性价比。

三、营销策略
1、产品策略
我们的家电分公司主要生产高端电器、家电产品，关注优质高端品牌，品牌跟服务一起，同时，我们也不忘下沉市场，增加产品性价比，满足中产阶级的市场需求。

2、价格策略
对于高端市场，我们将不会过于注重价格，而会强调品牌和服务；对于普通中产阶级市场，我们将更注重价格和性价比。

3、促销策略
我们的家电分公司将实施多种促销手段来提高销售：
（1）打折促销：我们将在促销期间引进新产品，并提供较大的
折扣，以促进销售。

（2）满减促销：我们将针对某些产品或系列推出满减促销活动，以鼓励客户增加购买量。

（3）礼品赠送：我们将在特定的节日或活动中提供礼品赠送活动，赠送客户精美的礼品，以提高品牌形象和客户满意度。

（4）线上促销：我们将通过电脑和手机寻找合适的网络平台，
推广我们的家电产品，并在网络平台上发放优惠券和折扣，以吸引
消费者。

4、渠道策略
我们将通过电商平台增加在线销售，强化线下实体店的形象宣
传和服务，以提高品牌形象和声誉。

我们也将与房地产公司合作，
在新房交付时为业主提供电器安装服务和设备推荐。

5、品牌策略
我们将以高端、品质和服务为品牌定位，注重品牌形象和声誉
的宣传，提高消费者对我们的认知度。

四、市场推广
通过合理有效的市场推广，提高消费者对我们家电分公司的品
牌知晓度、好感度和信任度，从而提高销售额和市场占有率。

1、电视广告：我们将通过电视广告来提高消费者的品牌知晓度，增加品牌概念。

在重要节假日或新品发布时，我们将加大电视广告
投放强度。

2、户外广告：我们将在商业中心、地铁站台等人流较多的地方
投放户外广告，扩大我们的品牌认知度。

3、网络推广：我们将通过各类电商平台、微博、微信公众号等
网络渠道来推广，加强我们在网络上的市场占有率，提高客户粘性。

4、活动推广：我们将组织特色活动，如体验馆、招待会、特色
双十一等，吸引消费者深度参与，实现品牌效应的提高。

五、总结
家电行业的市场越来越竞争激烈，要想在市场中突出重围，我
们的家电分公司需要不断地优化产品质量、提高品牌形象和声誉，
并通过成本控制和增加销售渠道等方法，加强竞争力，赢得消费者
信任和销售市场。