韩束活动方案

韩束活动方案
9月份活动方案活动主题：秋水伊人水嫩女人季活动时间：活动目的：活动内容：1.欢乐一：欢乐转转转：顾客在店内消费300元即可参加一次转盘抽奖，以最终指针所指奖项给与相应奖品，中奖率100%奖品设置：一等奖：588元代金券二等奖：价值XXX元XXX品牌XXX商品三等奖：价值XXX元XXX品牌XXX商品欢乐奖：价值138元面部护理体验卡一张转盘共分为20格，一等奖1格、二等奖2格、三等奖3格、欢乐奖14格，中奖率100%奖品设置目的—让顾客体验推广产品，拉动二次消费；帮助厂家推广新品，由厂家给予支持备注：以上奖品可更改为更高价值商品，以便厂家给予更大的支持如需将此方案发给厂家，请将此条信息删除2.欢乐二：欢乐赚赚赚此活动内容主要是以品牌大力度活动或买赠形式让顾客得到实专卖店促销活动方案一、二、三、四、五、六、活动主题：韩束护肤是一生中美丽的关键促销目的：销售，吸引新客源、提高店院及品牌在当地知名度促销形式：店销[主推洗护、保湿补水系列]、买赠、快乐100分促销地点：店内、店外促销时间：2007年7月底促销参与人员：主办方：店长、促销员协办方：品牌区域主管、促销团、驻地促销七、1、会前准备细则：店院可根据自身情况提前宣传、品牌宣传约请所有的老顾客参加，老顾客带新顾客，给每位老顾客邀请函4份，可发给
所带的新顾客电话预约老顾客：×××您好，我们店定于×月×日×时在×××举办大型文艺演出活动，您可以带您的好朋友同来，届时我们有礼品赠送和优惠措施在人流量大的场所、小区张贴宣传海报、派发宣传单页，张贴店堂公告，在主街道、小区门口悬挂条幅，将试用装，各种宣传单页，小型海报，装订统一发送店院须提前确定活动地点，活动地点需是当地离店最近的广场空地，人流量大，可搭设演出台，大功率电源使用方便，城管方面、园林方面、广场负责人方面沟通好，区域主管需实地考察在活动当天上午布展电源、场地协调由店院负责赠送品摆放成堆头，并用红纸注明大的“奖”字在店外及店内张贴促销海报及宣传海报，形成视觉冲击详细促销内容见店销方案将展柜或展橱重新摆放，展示产品的数量及品种一定要多尤其是促销产品及赠品促销品一定要展示在店门口摆放特卖场，准备条幅，音响，话筒、循环播放歌曲；用气球扎成拱门，增加气氛6、7、8、准备好领用奖品记录本、纸笔、收据、气球等用品并专人负责店员提前将促销政策予以学习，店员服装、头发、头饰、鞋、化妆要统一提前联系乐队提前试场并帮助宣传，专人负责与乐队沟通，并要求活动以互动参与为主2、3、4、5、八、店销政策1、2、3、4、活动期间前20名的顾客到店可以享受指定产品的7折优惠特价产品两款：一款洁面乳，一款洗护购买自然堂产品满58元均可以参加快乐100分活动购买自然堂产品满128元
均可获赠送夏季洗护一套香樟路店一、前言由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，2010年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计2010—2015年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率中国化妆品市场的发展还有很大的空间从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受二、市场调研的目的1、通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间2、通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征3、通过市
场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式4、通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好5、通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据3.购买行为调查消费者对化妆品使用频率和购买形态萌晨微贸团一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜基于以上原因，面膜市场也越来越大郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至
少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高SWOT分析优势-S劣势-W1.瑞诗曼面膜质量有保证，2.价钱大多数人能够接受3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1.知道瑞诗曼面膜的人群较少2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜3.在我国的实体店较少，网购较多BB霜营销方案BB霜，是BlemishBalm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤，迅速美白，实现“裸妆美女”等神奇功效，因而备受广大女性朋友的喜爱，成为时下人手的一支“魔力棒”不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁复杂，面对这么多不同类型的BB霜产品，很多人都不知道如何选择最适合自己的，相信很多女士，男士都十分关心这个问题面对这样一个广阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地本营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述一：采购要想做一个全
面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进行对比，分析，确保产品能够满足市场需求它的主要分类如下：按照功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔，抗氧化；按照产地来分：韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、等），国产BB霜，其余牌子要想满足市场需求就需求，就需要对不同功效的BB霜都有采购目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国，而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列产品,例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha 韩国完美抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、Thefaceshop、Hanskin、、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等国产的BB霜品牌主要有：PBA、美丽加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等充足的货源是采购的基础，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动
二：陈列正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为但所有的陈列又不可违背消费者的
心理活动特点，所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本原则，这里介绍六个基本原则：可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面A获利原则1、陈列必须确实有助于增加店面的销售2、将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物4、不停地更新门店商品陈列对获利的帮助B陈列点原则1、好的陈列点：迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等3、不好的陈列点：仓库出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设C吸引力原则1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味D商品搭配原则1、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配2、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化3、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意E一目了然原则
1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思
2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则3商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚F清洁卫生原则卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品三推广活动1.广告宣传宣传手册电视广告展台等2.买就送折扣销售送些小礼品3.抽奖活动对一次性消费满多少元的顾客，让他们进行抽奖，奖品可是是化妆品以为的产品如：厨房餐具、洗漱用品、床单被褥等4.特殊节日销售周年店庆三八节五一节母亲节季度活动七夕节等四销售如何做好化妆品的销售工作呢？这就要求作为销售人员的我们，一点要想顾客之所想，急顾客之所急，做到真正的换位思考，摸透顾客的心理，这样才会让我们的销售工作做的更好1.对产品的准备阶段：真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸2.对自己的准备阶段：形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉同时还应口齿清楚，语言委婉动听
自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等
于销售你的自信”自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。