分析影响我国批发零售业商品销售的主要因素

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分析影响我国批发零售业商品销售的主要因素
进入新千年后,我国批发零售业在经历了二十世纪九十年代前期和中期的迅速扩张期及后期的调整期之后,再度呈现出较高的发展速度。

全行业在经过数年的整合之后,已开始显露出基本的行业格局,逐步走上了健康发展的道路。

批发零售业在我国国民经济中占有相当重要的地位。

由于批发零售业是连接生产者和使用者的桥梁和纽带,处于市场经济中最活跃的环节,对各种影响因素的反映敏感度要高于其他行业,因而其发展变化轨迹可以作为观察我国国民经济和社会发展的晴雨表。

影响因素分析
一、宏观经济环境的影响
自二十世纪九十年代以来,纵观我国国民经济的发展历程,可将其简单地划分为两个阶段,即快速扩张阶段和平稳发展阶段:1991年-1996年为快速扩张阶段。

在此阶段,物价水平较高,各年GDP的实际增长幅度均在9%以上,年均实际增长率超过两位数。

批发零售业也处于高物价下的高增长阶段,销售总额年均增长率达到15.4%。

1997年-2002年为平稳增长阶段。

在此阶段,物价水平较低,各年GDP的实际增长幅度保持在8%左右。

而在这一时期,由于受到国内外各种经济因素的影响,批发零售业走过了两个不同的阶段,即:1997年-1999年的低物价低增长阶段,销售总额年平均增长率为3.9%;2000年-2002年的低物价高增长阶段,销售总额年平均增长率为11.4%。

由于批发零售业是我国国民经济的重要组成部分,其发展变化必然与整体国民经济的发展变化密不可分。

(一)需求
由于批发零售业是直接为生产者和消费者提供生产资料和生活资料的部门,其发展必然受到社会总需求的制约,投资、消费和出口三架马车对批发零售业的发展均有一定的拉动作用,但作用程度又有所不同。

首先是消费需求对批发零售业的影响最为直接。

随着消费需求的上升,可带动批发零售业销售规模不断扩大,特别是零售业受益更为明显。

其次是出口需求的影响,可分为直接影响和间接影响两种。

直接影响即对批发零售业自营出口业务的影响;间接影响即出口的高速增长必然带来相关产业的繁荣,随着生产资料等商品需求的上升,势必对批发零售业起到间接的拉动作用。

十几年来,作为外需的出口需求呈现出较为旺盛的增长势头,对我国国民经济做出了稳定的贡献,对批发零售业的间接拉动作用也在加大。

但是,随着进出口经营权的逐步放开,批发零售业以外的多个行业均可经营出口业务,因而出口对批发零售业的直接影响力在逐年下降。

从十几年来我国三大需求的变化情况来看,消费需求相对稳定,投资和出口的波动较大。

(二)供求关系
二十世纪九十年代中前期,由于需求过度膨胀,造成市场供求关系一度较为紧张,特别是在商品市场上,供不应求的商品大量增加,物价大幅度上涨。

为了满足内需的过快增长,1993年的进口额超过出口额,成为1990年至今唯一出现贸易逆差的年份。

对于批发零售业而言,供求关系紧张则更有利于经营,抢购能够更快地提高销售额,紧俏商品往往能给商家带来丰厚的利润。

但这是与社会经济的发展背道而驰的,由于消费者和物质生产部门所消耗的生活资料和生产资料的实物量并没随着销售额增长而上升,因而这种增长是不会长久的。

九十年代中期以后,随着我国国民经济的“软着陆”,供求关系逐步走向宽松,商品市场上买方市场的格局基本确立,商品中大多数供过于求,供不应求的商品已几乎没有,因而除了
少量紧俏的能源性商品和垄断商品之外,供给对批发零售业的制约已微乎其微。

特别是近年来由于技术进步等因素影响,使供给的增长速度大于需求的增长速度。

在当前宽松的供求关系下,批发零售业只有通过脚踏实地的经营活动来获取社会平均利润。

(三)居民购买力
居民收入稳步提高,增加了居民购买力。

近年来,国家多次给行政和事业单位的职工增加工资,同时相当一部分企业单位职工的工资也随之有不同程度的提高,使居民的实际收入和预期收入均有所增长,居民购买力的增加是支撑零售业和消费品批发业商品销售稳定增长的重要因素。

但是,也应看到,农民收入相对较低,增长幅度慢于城镇居民,是农村市场和农村批发零售业发育迟缓的重要原因之一。

此外,还应看到,由于我国社会保障体系还不够健全,人们收入中的一部分需要用于医疗、养老、子女教育、购买住房等支出和储备,使购买力大量分流,或使居民的一部分潜在购买力无法如期释放,从而也限制了批发零售业的发展。

(四)宏观经济政策和措施
相当长一段时期以来,我国实行了积极的财政政策,以刺激总需求,增加投资和消费,特别是以扩大投资需求为先导。

与之相比,货币政策则经历了较为宽松-适度从紧-稳健等几个阶段,对于调节总需求起到了积极的作用。

这些宏观经济政策的落实,有效地促进了包括批发零售业在内的国民经济各行业的发展。

近年来,为了消除世界经济整体放缓对我国经济的消极影响,国家还先后出台了一系列支持和鼓励消费的政策。

这些政策、措施的出台对于直接面对消费者的零售业来说,起到了强有力的推动作用。

此外,在各级政府的大力推动下,各种跨国和国内跨地区的商务会展活动增多,使举办城市和地区吸纳了大量的流动人口,商家直接受益。

长期以来,无论是城市还是农村,市场上较为普遍地存在着无序竞争的现象。

假冒伪劣、非法传销、欺行霸市、恶性竞销等屡禁不绝,甚至个别老字号企业也参与制造、经营伪劣商品,这些行为严重影响了国内市场的健康发展,也影响了批发零售业的形象。

为了保护消费者和经营者的合法利益,使消费者能放心购物,创造一个良好的市场环境,国家先后开展了“百城万店无假货”、整顿和规范市场经济秩序等行动,对不法经营者进行了有力打击,市场秩序进一步好转,对于促进居民消费起到了积极作用。

二、行业内部发展变化的主要原因
我国宏观经济的不断发展变化塑造了批发零售业的发展轨迹,在此大的趋势下,批发零售业内部的不同行业、不同投资主体、不同地区间也不断发生着变化,企业的效益状况也存在较大差异性。

主要原因如下:
(一)二十世纪九十年代,随着现代化物流手段的大量出现和商业交易方式日趋多样化,对传统的批发业形成了较大冲击。

生产商直接为零售商和用户供货,以及各种配送中心的迅速崛起,使商品流通环节进一步简化,厂、商、用户之间建立了更为简捷的链路,减少了中间成本。

同时,商业经纪与代理业的发展,使得大批分销商和代理商从传统的批发业手中抢占了大量的市场份额,并将其转化为代理费。

受上述因素的影响,近年来大量批发企业不得不加大零售业务的比重,部分企业则逐渐退出了这一行业。

但是,九十年代末期,随着市场运行机制的进一步完善和现代经营理念的出现,批发业的渠道广泛、经营灵活、有专业化队伍等优势又逐渐为人们所认识,成为市场经济中一个不可或缺的行业。

由于运营机制的不同,很多大型生产企业的销售部门逐渐被剥离出来,成为独立核算的批发零售企业。

近年来,以能源批发业和汽车、摩托车及零配件批发业为代表的几类生产资料批发业对批发零售业的贡
献呈现逐年加大之势。

(二)随着改革开放的深入,我国经济逐渐融入国际社会,批发零售业投资主体多元化的趋势也日益明显。

自2001年11月我国已成为WTO的正式成员,在申请和加入世界贸易组织的过程中,国家逐步放开了各种投资主体涉足批发零售业的限制。

同时,为了增加企业活力,落实国家抓大放小的方针,各地纷纷对缺乏竞争力的行业或企业进行了破产、重组、改造、改制。

通过上述政策、措施的落实,使批发零售业的所有制格局发生了较大变化,股份制、私营、外资企业的市场份额在不断扩大,国有、集体企业却在节节后退。

(三)东部地区批发零售业自我发展的能力明显强于其他两大经济地带。

由于东部地区改革开放的步伐迈出得较早,市场化程度相对较高,购买力也较为强劲,因而企业抗拒各种经济风险和自我完善的能力较强,无需国家给予太多的政策性支持。

与之相比,西部地区的批发业主要是以能源、农副产品等初级产品和工业生产资料批发为支柱,因而对生产行业和进出口等有较强的依赖性,自我调节能力较差;西部地区的零售业也由于受到购买力不足、观念陈旧等因素的制约发展相对落后。

很多批发零售企业要靠国家的政策扶持才得以生存。

西部大开发战略给西部地区注入了生机和活力,给企业营造了良好的发展环境,但与其他两大经济地带相比,西部地区的批发零售业仍处于劣势。

(四)企业的科技含量还不够高,部分地区网点建设较为落后,影响了居民消费。

随着我国居民生活水平的提高和各种现代化物流手段的出现,使现代化管理手段及先进技术设备的应用越来越重要,消费者对商家的要求也越来越高。

但在我国相当一部分地区,特别是农村的商业设施还较为落后,大多以个体经营为主,难以满足和刺激居民较高层次的消费需求。

据测算,近年来个体零售额占批发零售业零售额的比重仍呈上升趋势。

很多地区的小商品市场在批发零售业中仍占据重要地位,但也带来了不少社会问题。

此外,部分地区虽然在政府部门的推动下建立起连锁企业,但在管理、技术、规模等方面跟不上,未能发挥连锁企业应有的效能。

(五)成本增长过快,毛利率连年下降,使批发零售业获利难度加大。

近年来,我国市场竞争十分激烈,特别是同业间的竞争加剧,商家不得不采取打折、让利等手段吸引消费者,使得商品销售额的增长速度低于商品销售成本的上升速度,导致毛利率持续下滑,零售企业甚至已低于同期的费用率,与发达国家相比差距更为明显,毛利率过低已使批发零售业难以通过真正的商品销售过程获利。

(六)开展多种经营是现阶段批发零售业提高经济效益的有效手段。

商业企业为了适应激烈的市场竞争,在搞好主业的基础上,通过出租店面、场地或对外投资等增加收益,采取以主业为依托,大力开展多种经营,通过压低商品价格,吸引消费者,使人气聚集,从而带动其他营业活动的发展,这种经营策略取得了良好效果。

近年来,批发零售企业的其他业务利润和营业外收益一直保持较快增长,带动了企业整体效益的提高,说明企业盈利的手段已经呈现多元化。

从世界上一些著名的大零售企业的经营情况看,他们的主要收益不是来自商品销售,而是来自随着商品销售所产生的其他收益。

这一经验值得国内的商业企业给予关注。

行业展望及建议
企业应加快改革步伐,调整产业结构,实现“有进有退”、“有所为有所不为”。

近年来,批发零售业的亏损面虽呈下降趋势,但仍然较高。

面对这一难题,大型国有批发零售企业应进一步向多元投资主体迈进,积极实施股份制改造。

通过兼并、联合、连锁、代理等多种形式,建立起以资产或商品为联结纽带,主业突出、管理水平高、辐射范围广、竞争能力强的大型商贸企业集团。

通过多种形式,进一步放开搞活中小批发零售企业。

发展新型营销方式,推动流通体制与技术创新。

连锁经营应从目前的偏重超市业态,向便利店、仓储商场等多种零售业态发展;从偏重直营连锁,向特许连锁等多种形式发展;从偏重商品零售,向多种形式的连锁服务业发展,要通过多种方式,积极扩大现有连锁企业的店铺数量。

应进一步规范商品销售代理,一方面努力扩大代理商品的范围和数量规模,一方面积极实行佣金代理等规范的代理方式,实现工商之间的合理分工与合作,更好地为生产企业服务。

大力发展物流配送中心,充分利用本企业现有的设施,发展、建设和改造各类商品的物流配送中心。

物流中心建设要同发展连锁、代理、电子商务等结合起来,提高现代化、电子化、数字化水平,合理利用社会资源,提高流通效率。

进一步开拓城乡市场,扩大销售。

批发零售业应充分利用近几年国民经济持续发展和居民工资收入提高的机遇,组织城乡市场畅销对路的商品,开展多种形式的促销活动。

商家应配合金融机构积极稳妥地扩大汽车等生活消费品的消费信贷范围,以及在农村进行大型农机具、大件耐用消费品的分期付款。

东部地区的商业企业应多到中西部投资办店、发展联营、输出管理,促进西部经济发展。

大力发展市场中介组织,重点发展农民运销合作经济组织,采用“公司+农户”、“公司+经纪人+农户”等行之有效的生产、加工、销售一体化形式,提高农业的后续效益,做到商业企业与农民双获益。

做好加入世界贸易组织的应对工作。

我国在加入世界贸易组织后,对于批发零售业的各种保护性措施将在近几年内逐步取消。

因此,国内企业应转变经营观念,建立起长远发展的眼光,对市场流通中可能出现的问题进行分析,保持清醒的头脑,制定应对措施,并学习国外先进的营销策略和科学的管理方式,结合国情实际加以实施,培育高水平的经营管理人才,提高国内企业的信誉,不断提升我国批发零售业的整体水平。

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