12销售性演说

2、稀缺性和紧迫感 3、限时、限量、限价格 4、赠品策略
*塑造价值的关键
1. 塑造就等于形容事物的一种能力，就 相当于“感同身受” 2. 形容事情的关键：深刻的让人你深刻 的体会到你所表达的事物。 3. 两个环境中的人，能够互相理解。 4. 我想告诉你―让别人知道―明白了。 5. 举大家听得懂的例子，了解你的观众
第七节 演讲Q/A
问题1 台下很熟练，上台就忘怎么办？ 问题1：台下很熟练，上台就忘怎么办？ Ａ1：那就自己对着镜子讲，练习300遍以上。 Ａ2：经常看镜子里的你，微笑，练习。 Ａ3：除非你告诉所有人，否则你永远是个秘密。 Ａ4：使用问句，是最快速表达意思的方法。 Ａ5：听当时的音乐，回忆过去的故事、冥想。 Ａ6：你要的结果是什么？
第八节 限制性的信念
• 问题１：是什么原因或是什么想法限制 你过去不能上台演讲？ • 问题２：是什么原因限制了我不能在台 上收钱？
引
爆
销
孙汗青主讲
售
力
公众演说的6种级别！ 6
第一节 演讲的信念
1. 2. 不给自己找任何借口，大胆去做，反正又不会死人！ 如果你想像自己的生命只剩下两个小时，你会如何 分享。 销售等于收入。穷人的思想是怕销售。懦夫最怕什 么？销售！（比尔盖茨，美国总统都喜欢销售。）
3.
第二节 绝对成交信念
1. 我是昂贵的。 2. 只要我起床，就必须有人为我付出代价。 3. 成交一切都是为了爱。 4. 我是全世界有史以来最有说服力的人。 5. 为什么我的钱要放到那么多人的口袋里 呢，我要把它拿回来！
6. 一个人坐在椅子上听你演讲的极限是９ ０分钟（控制在４０－５０分钟卖）控 制时间 7. 销售之前，要破冰一次 8. 一个小时讲的话，别人最大限度能记住 的只有七句话，所以要重复讲１０遍。 9. 写出别人要买的５０理由。
第六节 成交的关键
1. 你最大的进步来自于无懈可击的自我介绍， 要想持续不断的成功与进步，那就每次重写 自己的无懈可击的自我介绍。 2. 你要讲的故事决定了，你能否说服别人。 3. 好处：现在下定决心，你会多大的好处。 4. 损失：现在下定决心，你会有多大的惨痛的 结果。
*价值塑造的话术
1. 机会只有这一次和下辈子 2. 倾家荡产都要学 3. 能上课程，是你三生有幸，祖上积德
第四节 成交的公式图
用
破冰
无懈可击 的自我介绍
、两个故事） 一个主题、三个重点、两个故事）
绝对成交
第五节 无懈可击的成交流程
1.讲的故事一定要塑造出惊人的价值。 2.成交什么样的价格，就要讲大格局的故 事。（对比法、衬托、烘托） 3.成交三大秘诀：全世界最具说服力的秘 诀（光明、黑暗、重复１０遍以上） 4.限时间、限价格、限数量――旁白 5.限量：物以稀为贵（设悬念、心理术）
6. 我可以在任何时间、任何地点、向任何 人销售任何产品。 7. 百分百的满意保证，你还有什么理由拒 绝我呢？ 8. 没有人可以真正拒绝我，我渴望被拒绝 1500次。你究竟可以拒绝我多少次呢？
第三节 叹为观止的价值塑造
1. 塑造价值
• • • • 塑造的步骤： 听视嗅味触 数字对比法 举例子、打比方