民营企业进入国际市场的swot分析和对策

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民营企业进入国际市场的ＳＷＯＴ分析和对策
张红亚
摘㊀要：民营经济是我国经济的重要组成部分，近年来，越来越多的民营企业开始走出国门㊁走向世界，尤其是在 一带一路 倡议提出之后，众多民营企业响应国家号召，为 一带一路 沿线国家的建设添砖加瓦㊂经济全球化的今天，企业之间的竞争越加激烈，民营企业想要做大做强并获取更大的发展空间，走向国际市场是现阶段的必然选择，只有如此，才能和世界各国的企业进行竞争和较量，从而取长补短，加快自身发展㊂本文旨在就民营企业走向国际市场进行ＳＷＯＴ分析，并提出相应对策㊂关键词：民营企业；国际市场；优势；劣势；机遇；威胁
一㊁优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）
（一）劳动力价格具备比较优势
尽管近年来中国劳动力成本有所提升，但是和西方发达国家相比，劳动力价格仍旧相对低廉，具有比较优势㊂劳动力价格是企业成本支出的重要组成部分，低廉的劳动力价格为企业竞争带来巨大优势，尤其是对于劳动密集型产业而言更是如此㊂目前随着经济的逐步发展，民营企业也逐步由简单的劳动力比较优势向劳动力㊁技术㊁资本混合型比较优势发展，伴随着技术自主研发和创新，民营企业在技术方面和西方的差距逐步缩小，部分产业甚至超越西方发达国家的知名企业，已经具备了在国际市场中取得竞争优势的关键资源㊂
（二）对市场敏感
民营企业由于规模相对较小，且大多数是处于市场的前沿，所以相对于大型跨国企业而言，其对市场信号更敏感，且应对市场变化的决策更为迅速㊂受中国传统文化的影响，许多民营企业的管理偏向于纵向管理模式，集权性比较高，大多数权力集结于董事长一人身上，因此在市场发生变化之后，董事长可以直接下达命令对企业战略规划进行调整，而不需要层层申报，这样其决策周期较短，能更有效的应对市场的变化㊂此外，民营企业的董事长一般都经过市场磨炼㊁具备丰富的市场经验，其个人能力和对市场的敏感度是企业在众多中小企业竞争中脱颖而出的关键所在，也因此对市场的敏感性也成了民营企业家们取胜的法宝之一㊂（三）行业分布广泛
伴随着经济的逐步发展，市场需求也愈发多样化，市场的需求是民营企业发展的关键性因素㊂为了满足多样化的需求，诸多民营企业在不同的行业领域里相互合作㊁竞争，并逐步壮大㊂到了今天，除了国家限制进入的行业领域外，中国几乎各个行业领域都有了民营企业的身影，部分民族企业甚至成为行业所在领域的佼佼者，并在世界舞台上和发达国家的知名企业同台竞技，取得不俗成就㊂广泛的行业带来了更广泛的需求，这为民营企业的逐步壮大提供了肥沃的土壤，使得民营企业能够充分利用各自特点㊁地区差异优势㊁各自擅长经营模式等，寻找更多的市场机会㊂
（四）政策便利
随着国家供给侧改革的不断深化，很多企业的成本在不断下降，如融资成本㊁税务成本等㊂如今在供给侧改革的大环境下，政府职能也在转变，政府不断出台优惠政策对企业减负，在经济下行的压力下，这种政策效应就愈加明显㊂为了实现 降成本 的目标，诸多企业想方设法进行改革㊂一方面，对企业的设备进行更新换代，使用智能机器人来代替过去的人工操作，在提升产能㊁效率㊁质量等方面的同时解放更多的生产力，极大地节约了人工成本；另一方面，企业自身也在不断进行管理模式创新，对生产环节㊁流程进行优化管理，最大化降低成本㊂同时，地方政府也专门出台了供给侧结构性改革的实施方案和行动计划，打出了降低实体经济企业成本的组合拳，为民营企业的进一步发展提供了充分的便利㊂二㊁劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）
（一）产品科技开发和创新能力不强
虽然近年来民营企发展颇为迅速，也取得了一定成就，但是相比西方的企业而言，我国民营企业的产品工艺仍相对落后㊁创新发展能力相对不足，在国际市场上仍不具备充分的竞争优势㊂经济全球化的今天，企业之间的竞争更加激烈，网络的普及㊁物流的快速发展等使得产品购买方有更多的选择，而影响选择的关键要素便是创新㊂目前，中国大多数民营企业从事第三产业中劳动密集型产业，规模小，设备陈旧，技术落后，科技含量低，市场竞争力较弱㊂固然不少民企意识到创新的重要性，但是创新以及产品工艺研究过程中的高投入㊁低回报也让这些企业望而却步㊂
（二）缺乏核心竞争力
企业核心竞争力是企业立足于市场的根基，也是企业能在众多竞争中制胜的关键所在㊂国内民营企业现阶段在核心竞争力方面较为不足，企业的研发㊁生产㊁制造㊁销售㊁售后服务等过程仍有所欠缺，不能形成具备自身特色的核心能力，且企业的管理模式上科学性有待提升㊂相比而言，西方的企业因为历史文化因素使然，形成了相对成熟的公司管理文化体系，较为注重企业核心能力的培养，在产品生产㊁销售㊁售后服务等过程体系中能严格要求按照生产标准规范操作，也因此在国际市场上其生产的产品较为受欢迎㊂（三）企业实力不强
绝大多数民营企业的实力相对较弱，主要体现在以下三个方面：第一，规模较小㊂虽然民营企业中也有诸多上规模的企业，但总体上仍以中小企业为主㊂众多中小企业之间业务重叠部分较多，企业之间竞争较强，市场有限的需求限制着这部分企业的壮大和发展，唯有拓展需求以及巩固自身发
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展，这些中小企业才能得到更多的发展养分㊂第二，技术与创新落后㊂民营企业很少有自己的研发部门，缺乏必要的人才和技术储备，难以获得科研单位的技术支持㊂实力的不够雄厚导致民营企业难以成立自己的研发部门，进而导致企业产品创新不足，只能在满足生产的基础上进行有限创新，这极大地限制着民营企业的发展㊂第三，融资能力低下㊂由于资金能力有限，依靠自有资金更新设备风险大，而民营企业受限于自身资质，往往很难从金融部门获取贷款，这种种因素的作用之下，民营企业在经济上很难得到充裕的资金进行发展㊂
（四）劳动力素质不高，高科技人才紧缺
民营企业固然依靠低廉的劳动力能够获得初期的发展便利，但是企业中后期发展却陷于劳动力素质低下的困局中㊂为解决高科技人才缺乏的问题，很多民营企业不得不花费高新聘请外来人员以达成效果，这无疑会加大企业成本，使得企业在有限的资金上做出艰难的选择㊂
三㊁机遇（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）
（一） 一带一路 倡议为民营企业走向国际市场提供新机遇
一带一路 倡议为民营企业走向国际市场提供新机遇，第一，为传统优势产业 走出去 提供新基地，东南亚地区人工和土地成本相对较低，有利于民营企业中劳动密集型产业纺织㊁服装等企业建立生产基地，降低企业生产成本，同时也可将中国境内产能过剩的部分民营企业盘活，为 过时 企业带来新的机遇㊂第二，为企业海外并购提供了新方向， 一带一路 沿线国家许多优质低价的标的资产可以成为民营企业海外并购的新选择㊂民营企业可以根据自身发展以及市场需求，有选择地并购所在国家的优质企业，迎合所在国市场，展开新的营销计划㊂第三，为企业拓展海外市场提供了新跳板，中东欧国家在地理位置上紧临西欧，是宁波产品进入欧洲市场的重要门户，加上中东欧地区相对低廉的生产成本，民营企业纷纷选择在此投资来拓展欧洲市场㊂（二）经济全球化进入新阶段带来的机遇
近年来世界经济在缓慢复苏，经济全球化的步伐仍然在加快，国际间投资合作仍然是国际主流㊂全球经济化和区域经济一体化为民营企业走向国际市场㊁布局全球发展创造了重大机遇㊂第一，发达经济体长时间的低速增长，特别是欧洲一些国家深陷主权债务危机，财政紧缩㊁企业投资乏力，形成了对外来资本的增长点；另外英国 脱欧 导致的欧盟内部巨大的贸易和市场空缺，也将为民营企业进驻国际市场提供了充足的空间㊂第二，新型经济体和发展中国家已经成为全球经济增长的主导力量，其人口占据全球人口７０％以上，正处于经济和消费需求的高速增长阶段，为民营企业走出国门提供了广阔的发展空间㊂第三，金砖国家的潜力正在逐渐爆发，当前金砖国家经济总量在世界经济中的比重已跃升至２３％，贡献超过５０％㊂这片巨大市场的崛起，为民营企业走出国门走向国际市场提供了新的机遇㊂
（三）国家政策方面的支持
近年来，世界各国出台的国际投资政策越来越倾向于自由化㊂联合国贸发会议通过并发布的‘２０１７世界经济投资发展报告“显示，近年来国际投资政策制定十分活跃，各国新出台的投资政策每年达１００项左右，国家投资政策继续向一般投资自由化和便利化移动㊂这在一定程度上表明越来越多的国家对国际投资表现出一种乐于接受甚至支持的态度㊂我国近年来出台了较多政策支持企业进入国际市场㊂四㊁威胁（Ｔｈｒｅａｔ）
（一）市场环境方面
民营企业由于自身条件所限，难以对海外市场进行深入㊁系统㊁有效的市场研究，获取的信息也往往是片面碎片化的，而且信息成本较高，导致民营企业与国际市场信息不对称㊂
（二）品牌价值宣传方面
民营企业进入国际市场，需要对自身品牌和产品价值进行宣传，在品牌宣传过程中，就可能存在着各类风险㊂（三）贸易壁垒问题
民营企业在进驻国际市场时，受所在国家的贸易保护主义政策的影响，企业发展经营会遇到层层障碍㊂据有关资料统计，近年来，我国公司在国外发展时所面对的反倾销和保障措施调查方面逐步增加㊂知识产权纠纷的摩擦㊁技术壁垒㊁所在国的经济政策等诸多因素都对已经走出国门的企业的发展产生着巨大的影响，企业在发展自身的同时，不得不抽出部分人力㊁物力㊁财力等放在这些因素上面，这无疑加大了企业的成本㊂企业应了解国际贸易信息，把外部压力转化为企业发展的动力，增强企业竞争力，同时应在进驻外国之前提前了解该国的政策以及和中国的政治关系等㊂五㊁对策和建议
（一）树立品牌，优化创新
品牌是企业形象的直接反映，也是企业区别于别的企业的关键所在㊂企业要走向国际市场并取得一席之位，则必须注重所提供产品的质量和服务，唯有此可以为企业赢得客户；同样企业自身的管理必须纳入科学的管理体系，提升自身信誉㊁口碑等，从而增加企业知名度，有利于寻求合作伙伴和融资㊂品牌竞争力是企业竞争力的直接体现，建立在企业的研发能力㊁生产能力㊁营销能力㊁创新能力等基础之上，是企业综合实力的一种体现㊂民营企业提升自身品牌竞争力的关键是依靠自主知识产权，通过不断对产品和技术进行创新，增加企业的品牌价值的目的㊂创新和发展是一个持续的过程，企业必须形成符合自身发展的创新文化体系，进而为攻占市场提供便利㊂民营企业应当加大品牌战略的实施，吸收国内外的先进新技术，提高产品质量和附加值，最终打造出属于自己的品牌㊂
（二）根据自身特点选择多种形式开拓国际市场
企业走向国际市场后必须对自身的发展有合适的定位㊂产品出口型企业在开拓国际市场初期，可通过专业外贸公司㊁外国公司代理等形式间接出口，通过和中间商的合作，企业可以就产品需求完成机器升级换代㊂待出口达到一定规模且拥有自营进出口权后，可通过参加各类国内外展销会，了解市场信息，最终跳过中间商，直接对接客户㊂同时，在直接出口过程中，尽快熟悉国际市场的规则，结合出口国家的国情和市场行情，制定企业在当地的营销策略和发展战略，
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另外可以用通过雇佣当地工人的方式来快速融入当地，进而为企业的发展提供一定的便利性㊂另外企业在开发不同国家的市场时，需提前进行调研，如果可行，宜聘用知名咨询机构为企业发展做出规划，从而避免在开拓国际市场时盲目开发，进而造成有限的资源浪费的现象㊂
（三）营销能力的提升
不同的国家有不同的国情，企业走出国门后需针对不同的国家制定出和该国民俗相匹配的营销策略，要切实转变营销观念，可以在当地通过直接雇佣相应的人才，逐步建立以客户为导向㊁以增值流程为中心的营销理念，从而提升营销的效果㊂企业应当建立科学的营销管理体系，并紧密围绕客户，以客户为导向㊁客户关系为管理重点，从而达到客户满意的目标㊂民营企业可以充分利用自身船小好调头的优势，将有限的资源充分利用，以获得最大的竞争优势，保留最关键的业务功能，如技术和生产能力㊁营销功能虚拟化等，通过各种方式，充分增加自己营销产品的曝光度，并在充分了解所在国家居民生活习惯的基础上，对营销方案进行改善，同时提升营销人员个人能力，聘请外部专家，加大对相关人员的培训力度，并提供完善的售后服务，以赢得更多客户的青睐㊂（四）建立健全的现代企业制度
民营企业要从家族式经营㊁作坊式管理的小圈子跳出来，在管理理念方面主动学习现代化管理制度，并建立和完善符合公司发展的管理文化体系，在企业的生产㊁营销㊁财务㊁研发等部门设立科学的绩效激励体系，摒弃以往在管理过程中的陋习，打破以往吃大锅饭的现象，避免出现同工不同酬的现象，从而激励员工更好的服务企业㊂另外，民营企业可以根据自身发展特点，通过进行股份制改造来实施所有权和经营权的分离，从而完善公司治理结构，引入国外先进的管理制度，将公司发展的具体情况和经济市场相结合，制定符合规律㊁匹配公司战略的现代化企业制度，与此同时要注意资产和投资占比，保持企业快速发展的同时辅以科学的管理制度，从而助力企业走出小家族式作坊的发展模式㊂（五）产品和设备升级改造
民营企业在走出国门的过程中不仅要充分利用传统劳动密集型产业的比较优势，还要着力打造具有核心竞争力的高科技领域产品㊂对于以对外出口为主营业务的民营企业而言方面，应逐步降低初级产品与高耗能产品的比重，增加机电产品㊁高新技术产品出口的比重㊂另外在进口外国的产品或原材料时，有条件的民营企业可以选择性进口国内稀缺的能源㊁矿产资源㊁原材料等，通过引进西方大型跨国公司的技术㊁设备等，加快自身发展的速度，实现设备的升级改造，进而提升产品附加值，并争取早日实现从代加工向代设计和自创品牌的核心竞争力转变㊂
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作者简介：
张红亚，安徽大学㊂
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