《蓝月亮案例》PPT课件
危机公关案例：蓝月亮洗衣液“荧光增白剂”事件
危机公关案例：蓝月亮洗衣液“荧光增白剂”事件
危机公关案例：蓝月亮洗衣液荧光增白剂事件2011年6月20日，有中国打假第一人之称的王海在其个人微博上指出，由杨澜代言的蓝月亮洗衣液被检测出含有致癌物质荧光增白剂，并且出具了相关的检测报告，引起了众多网友和社会各方的广泛关注。
对此，蓝月亮公司迅速做出了反驳，其副总经理邓岗向媒体解释，国家的行业标准允许在洗涤剂中添加两类荧光增白剂，多国允许在衣物洗涤剂中使用。
同时中国洗涤用品工业协会针对此事发表的特别说明称，行业标准所规定使用的荧光增白剂安全可靠，不会对人体和环境造成负面影响，同时可以改善和提高洗涤效果。
此后，蓝月亮公司又在其官方网站、官方微博上发布了专门解释关于其产品中涉及的荧光增白剂的基本知识和使用规范的条文，同时持续强调其洗衣液产品使用荧光增白剂符合国家法律法规，企业不会停止使用。
案例分析：此次蓝月亮洗衣液可能导致致癌事件的发生与微博密切相关，在危机处理上给予我们的警示，同样与微博背后所代表的网络舆情监督氛围、现实中消费者敏感的神经有关。
然而其信息公开化的程度和有效传达至受众的效果依然不容乐观，在危机处理过程中，光有信息的及时发布远远不够，企业更多的应该考虑消费者需要得到什么样的信息，同时考虑如何将这些信息有效地通过不同平台准确传达到消费者那里。
作为行业中的主要厂商之一，蓝月亮对于此项行业中的潜规则必定了解很深，这有时候会成为危机爆发的一个关键点，因此需要企业正式自身行业中存在的潜规则，分析其可能带来的对于企业形象和诚信带来的伤害，避免成为同行中枪打出头鸟的危机承受者。
日化公司蓝月亮洗衣液PPT
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蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
蓝月亮市场营销策划PPT
营销执行策略
消费者行为分析
消费者年龄
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消费者阶层
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消费者要求
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消费者需求
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60%
终端渠道
40%
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50%
网络旗舰店
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其他
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10%
任务分解
50%
其他
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添加标题
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市场状况
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2020
SUMMARY PLAN
营销策划方案PPT
营销策划书 工作汇报 营销计划 运营方案
目录
CONTENTS
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算
市场现状及SWOT分析
蓝月亮案更换包装带来新机会课件
新包装采用简约、时尚的外观设 计，吸引消费者的眼球。
结构设计
新包装采用合理的结构设计，方便 使用和存储，提高用户体验。
色彩搭配
新包装注重色彩搭配，采用品牌标 志性颜色，突出品牌特色。
新包装的功能与优势
功能齐全
新包装具备防潮、防震、防盗等功能，满足不同 使用场景需求。
优势明显
新包装成本低、质量好、耐用性强，具有明显的 竞争优势。
蓝月亮案更换包装带来新 机会课件
• 蓝月亮产品概述 • 旧包装的问题与挑战 • 新包装的设计与特点 • 新包装的市场机会与前景 • 蓝月亮案的营销策略与推广方案 • 总结与展望
01
蓝月亮产品概述
产品简介
蓝月亮是广州蓝月亮实业有限 公司旗下的品牌，专注于家居 清洁及个人护理产品的研发、 生产和销售。
产品差异化
通过包装的差异化设计，突出 产品的独特卖点，与其他品牌
形成竞争差异。
价格策略
根据市场定位和目标消费群体 ，制定合理的价格策略，确保
产品在市场上的竞争力。
渠道策略
选择合适的销售渠道，如线上 电商平台、实体零售店等，以 便将产品覆盖到目标市场。
推广方案的策划与执行
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种 媒体形式进行广告宣传，提高
THANKS
感谢观看
市场前景
新包装符合市场需求，具有良好的市场前景和发 展潜力。
04
新包装的市场机会与前景
新包装的市场定位与目标客户
市场定位
针对年轻家庭和注重生活品质的 消费者，强调产品的高效、环保 、安全等特点。
目标客户
年龄在25-45岁之间，注重生活 品质、关注健康环保、有一定消 费能力的中高收入群体。
蓝月亮洗衣液P营销案例分析PPT课件
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
第1页/共15页
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市场，蓝月亮、奥妙、汰 渍等洗衣液品牌在不断研发新产品和进行市场推广，形成了“多国混战”的激烈形势。
第9页/共15页
二、价格策略
第10页/共15页
第11页/共15页
第12页/共15页
三、渠道策略
第13页/共15页
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
第14页/共15页
感谢您的观看！
第15页/共15页
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行 业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行市场推广，使得洗衣液市 场不像前几年由蓝月亮一支独大，而是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出 了前所未有的挑战。
汰渍、金纺、立白等品牌。
第8页/共15页
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、
轻松、保护”的鲜明个性 • ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。 • ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗。 • ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环境造成很大污染。 • 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战”的激烈形势。 • ②门槛低，易被模仿。
蓝月亮产品案例分析
创意设计
创意设计
❖ 深绿色的洗手液 ❖ 透明的瓶身 ❖ 体现出环保意念，
更现示出时尚和雅 致
创意设计
❖ 新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉
精致的芦荟图片有 力地支持了“柔润 护手”的卖点
蓝月亮标志和精心 设计的“洗手液” 字体增强消费者记 忆
市场效果
❖ 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同
蓝月亮产品案例分析
蓝月亮合作背景
❖ 2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识 别改良的同时，蓝月亮推出新产品：
洗手液
市场背景
❖ 广州诗维娅化妆品有 限公司旗下祖丝品牌 是国内洗手液的开山 鼻祖。
❖ 中国的第一个洗手液 广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始”
市场背景
❖ 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始 强力推广洗手液
市场效果
❖ 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗 手液当时每月销售额仍达到700万；
❖ 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗 手液2600瓶的佳绩；
❖ 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶 的好成绩；
市场效果
❖ “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖 相”；
❖ 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的 瓶子简直就成了洗手液的代言人；
❖ 一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很 快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的 又一颗明珠。
市场效果
❖ 竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略；
❖ 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
❖ 开展市场推广活动：
报刊平面广告 销售终端POP 派发试用装
❖ 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。
蓝月亮企业数字化转型案例
蓝月亮企业数字化转型案例
蓝月亮是一家专注于家庭清洁用品的公司，为了提升业务效率、优化用户体验，蓝月亮不断推进数字化转型。
以下是一些蓝月亮企业数字化转型的案例：
1. 数字化营销：蓝月亮通过大数据分析，精准定位目标用户，制定更精准的营销策略。
例如，他们通过分析用户的购买历史和搜索记录，向用户推送更适合他们的产品。
2. 智能客服：蓝月亮开发了智能客服系统，能够自动回答用户的问题，提供24小时的服务支持。
这不仅提高了客户服务的效率，也提升了用户体验。
3. 自动化生产：蓝月亮引入了自动化生产线，实现了生产流程的数字化管理。
这大大提高了生产效率，减少了人工误差。
4. 数据分析：蓝月亮利用数据分析工具，对销售数据、用户反馈等信息进行深入分析，以优化产品设计和改进生产流程。
5. 移动办公：蓝月亮为员工提供了移动办公解决方案，使他们可以在任何地方、任何时间处理工作，提高了工作效率。
总的来说，蓝月亮的数字化转型旨在提高业务效率和优化用户体验，通过大数据、自动化、移动办公等技术手段，实现了这一目标。
蓝月亮双十一营销策划方案ppt怎么做
蓝月亮双十一营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍：蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，在市场上拥有广泛的知名度和用户基础。
随着双十一购物热潮的兴起，蓝月亮决定利用这个机会展示品牌实力，提升销售额。
二、目标设定：1. 提升品牌知名度：通过双十一期间的活动和推广，增加消费者对蓝月亮品牌的认知。
2. 增加销售额：通过双十一期间的促销活动，提升蓝月亮产品的销售量。
3. 增加用户粘性：通过双十一期间的会员福利和优惠券等活动，增加用户的忠诚度和粘性。
三、营销策略：1. 提前宣传：在双十一前的两周，利用电视、网络、户外广告等渠道，加大蓝月亮双十一活动的宣传力度，提升消费者对活动的关注度。
2. 促销活动：推出双十一期间的折扣促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买蓝月亮产品。
3. 会员福利：针对蓝月亮的会员用户，推出专属双十一福利，如额外的积分奖励、折扣券等，增加用户的购买欲望。
4. 礼品赠送：在双十一期间，对购买蓝月亮产品的消费者，赠送精美的小礼品，增加用户的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，开展双十一期间的互动活动，吸引更多用户参与，并通过分享、点赞等增加品牌曝光度。
四、活动细节：1. 双十一倒计时：在双十一前的一周，通过宣传活动，引导消费者关注双十一活动，并增加宣传效果和购买欲望。
2. 促销打折：双十一当天，针对蓝月亮产品推出折扣优惠活动，如满500元减50元、买二送一等，吸引更多用户购买。
3. 会员福利：双十一期间，针对蓝月亮会员用户制定专属双十一福利，如额外的积分奖励、折扣券等，增加用户的购买欲望和忠诚度。
4. 礼品赠送：在双十一期间，蓝月亮产品购买满一定金额的消费者，赠送精美小礼品，增加用户的满意度和购买欲望。
5. 社交媒体推广：双十一期间，通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展线上互动活动，吸引用户参与并分享活动，扩大品牌曝光度。
五、预期效果：1. 提升品牌知名度：通过广泛的宣传和推广活动，加上双十一购物热潮的影响，提升蓝月亮品牌的知名度和关注度。