大学生成功故事

大学生成功故事
一
一次梦想，地摊经济起步
像所有初入校园的新生一样，21岁的高泽宇也对新疆财经大学充满了好奇。

可是，同学们一天就逛完了校园的几个主要景点，而高泽宇倒像乡下人进城，一连几天，都在偌大
的校园里穿梭个不停。

有些同学毫不留情地讥笑高泽宇“土”，也难怪，高泽宇是从宁夏
的一个乡村考入新疆财经大学的。

这个时候，没有人知道高泽宇内心的真正想法。

2021年春节过后，有一天同学们在讨论自己的人生梦想，很多同学都说，毕业后希望找份稳定的工作，有份稳定的收入，这样成家立业也就圆满了。

但高泽宇却给同学们算了
一笔账假如毕业后找到一份工作，以目前大学生的身价2000元月薪计，如果按揭一套30
万的房子，20年不吃不喝才能还清。

于是他说，只有创业，才能实现自己有车有房的梦想。

那个时候青春年少甚至有些狂傲的高泽宇夸下海口“我要做中国最优秀的企业家!”
这样的“白日梦”当然惹来更多同学的嘲笑，但高泽宇不在乎，他的身边已经围着一
帮想通过自己双手的努力来改变生活和梦想的同学了。

高泽宇告诉伙伴们，做家教、派传
单都是小儿科的生意，要么竞争大，要么报酬低，他决定带领大家在学校摆地摊，这样本
钱少，起步低，也适合学生的大众消费。

他说出了学校好几个适合摆摊的地点，大家这才
明白当初他一入校园就不停地逛的原因。

做什么最合适呢?生活中的人们讲究衣食住行，摆地摊卖衣服不行，因为衣服需要试穿，吃的东西他们没有这方面的特长，住是不必考虑的了，那就在行的方面琢磨。

大学生
喜欢运动，运动鞋成了每一个大学生的必需品，对，摆地摊，实运动鞋!
带着好不容易东拼西凑的5000元本钱，高泽宇找到了在乌鲁木齐市的“鸿星尔克”
运动鞋新疆总代理，想从他们手上拿到折扣低的货。

可是无论他好说歹说，因为他5000
元的本钱实在太少，对方只能给他6折的批发价。

高泽宇羡慕地看着那些一箱箱运动鞋批
发走的大经销商，他们一次性批发的货多，可以低到3折的折扣，那可是多大的利润啊!
羡慕之余，他暗暗发誓，一定要做拿到最低折扣的经销商。

2021年6月的一天，高泽宇和将近20名同学，在新疆财经大学的操场上开始了第一
次的练摊生涯。

他们用三张课桌摆成了一个柜台，上面一双接一双摆着运动鞋，然后卖力
地向校友们推销。

很快，校友们就围了过来，刚卖出去几双，校保卫科的人就赶过来了，声称这里不许
摆卖。

后来高泽宇他们请来了系主任说情，最后通融只能摆卖一天。

但这一切已经让高泽宇开心起来，因为他梦想中的地摊经济已经开始起步了。

两次挫折，团队遭受重创
学校不给摆摊了，高泽宇把目光盯向了周边的小区。

进入小区需要物业管理公司的同意，而这些人往往狮子大开口，高泽宇等人根本就承受不起，怎么办々高泽宇还是比较聪
明的，他找到了小区的业委会，业主们同情这些自力更生的天之骄子，由业委会出面和物
业公司沟通，高泽宇他们就可以在小区摆摊卖鞋了。

后来在另外一个小区“洽谈”时，高
泽宇则抛出了自己的条件，免费维修小区住户的运动鞋，凭着这样的承诺也敲开了小区摆
摊的大门。

一箱一箱的运动鞋，高泽宇他们不要说没有货车之类的，就连手拉车那种最简单的运
输工具都没有，他们用床单打成背包，一个人背上几十双鞋就出发了，为了节省钱，他们
不坐公交车，而是选择走路，吃饭的问题都是各自带上馕，再热的天也不舍得买矿泉水，
而是在水龙头下喝个饱。

每天，他们从下午3点左右开始摆摊，一直到12点左右才回学校，然后总结一天的经验。

这种类似于“魔鬼训练”的摆摊方式很快引起了伙伴们的不满，第一天在学校摆摊，
就有一半的同学退出了高泽宇的团队，他们认为摆摊被人追赶很没面子，紧接着一周后，
又有几个同学受不了辛苦选择了退出。

20多人的队伍转眼只剩下了5人，高泽宇心中也很不是滋味。

一个一直跟随团队的伙伴很不解“我们做生意不就是为了挣钱，挣了钱不就是为了享
受生活，”高泽宇凝重地告诉伙伴：“我们只是刚刚开始创业，离挣钱和享受还有很远很
远的距离。

”然后他说出了自己的计划：把挣来的每一分钱都投入“再生产”中，一定要
获得3折的经销权。

就这样，从当初的五千元进货款，到六千元、七千元、一万元、三万元
高泽宇他们将自己的劳动所得没有用来享受，而是一步步扩大经营规模，进货量不断
增加，他们拿到的产品折扣越来越低，而利润在逐渐增长，从最初的锦华园，到汇芳小区、嘉和园、汇珉小区、金阳小区……不断地扩充“领域”让他们的生意愈来愈旺。

2021年9月新学期开学的日子，高泽宇做出了一个惊人之举：休学两年，专做自己的“地摊事业”。

他已经没有时间计较别人的议论，又开始马不停蹄地奔波在代理进货、洽
谈新址、开发市场的各种事务中，忙得团团转。

2021年10月23日，正在西安开发市场的高泽宇匆匆赶回了乌鲁木齐，眼前的景象让他目瞪口呆库房里大量的运动鞋踪影全无，现场一片狼藉，4名合作伙伴卷走了团队的
“财产”，留下40万债务给了高泽宇。

所有人都以为高泽宇要倒下了，没想到几天后他又重新站了起来，又和一批伙伴再次
开始了“摆地摊事业”。

虽然资金短缺，但因为之前和代理商良好的合作关系，人家愿意
先赊货给他，拿第二批货的时候结上一批货款。

随后两年多的时间，高泽宇和合作伙伴把生意越做越大，除了继续在各个社区摆地摊外，就是着手开专卖店，并成功获得了某品牌运动鞋的新疆总代理、“鸿星尔克”运动鞋
西安区域代理资格。

然而在2021年5月，团队的第二次合作危机再次爆发，几个从第一次摆地摊就在一
起的伙伴失去了创业的兴趣，他们要瓜分资产，各自走路。

那一刻，高泽宇也确实心灰意
冷了，如此的团队合作关系对事业的拓展无望。

那天会上，除了那几个伙伴，其他人得知
高泽宇要解散团队后，都失声痛哭起来，他们堵住大门，高喊继续创业，那情景让高泽宇
热泪盈眶，心迅速地温暖起来。

华丽转身，休学后再入学
高泽宇决心和一帮伙伴再次高举创业的大旗，他策划了在新疆财经大学以及新疆工学
院等数场创业论坛，用讲座的形式传播创业经验，招募更多有创业理想的学生加入。

在高
泽宇看来，地摊经济需要的就是人多，一个人摆摊和几十人摆摊的场景截然不同，效果也
大相径庭。

2021年的暑假来临，这是地摊经济最火爆的季节，高泽宇大张旗鼓地招收了一批大学生暑期工，一方面给大学生创造了打工首选，部分优秀学生还被选拔为团队成员，另一方
面高泽宇的地摊队伍急剧膨胀，遍布新疆以及周边城市。

除了代理经销运动鞋，高泽宇把目光瞄向了火热的电子产品市场，在高校，学生们谈
论得最多的就是笔记本电脑。

听说广州的笔记本电脑进货价低，高泽宇独身一人便来到了
广州考察市场。

在天河电脑城的门口，一个小贩拉住了高泽宇，把包中的笔记本电脑打开，然后神秘兮兮地告诉他，这全都是品牌走私货，价格相当便宜。

高泽宇一看这款市面上价
值一万两千余元的品牌电脑，小贩这里4000元就可买到，更让他动心的是之后有长期的
货源。

但当高泽宇付款后，小贩却不知用了什么障眼法搞了调包计，最终提回旅馆的黑包
里装的却是一部破旧的烂电脑。

上了一回当，这让高泽宇和那些批发商打起交道来更是小
心翼翼。

生意做开后，他干脆在广州设立发货办事处，以西安为总部，发起以笔记本电脑
为事业突破口的西北5省电子产品攻坚战，客户群体就是高校学生。

国美电器打入新疆，打击了一批家电经营户，因为国美有规模，有实力，它不仅在价
格上有优势，同时拥有良好的售后服务，是专业化经营，这就是它和其他家电经营者最大
的区别，使得后者无法和它竞争。

这让高泽宇明白，只有做到专业以及保证良好的售后服务，才能在竞争中立于不败之地。

在最初摆摊销售运动鞋的时候，他们就承诺终身免费维修，之后在开了专卖店后，更是打出了免费维修非本店购买的运动鞋，这独特、新颖的服
务让人耳目一新，更让人记忆深刻。

同样，在经销笔记本电脑、手机、MP3、MP4这些电子产品的售后服务中，他们依然坚定地打出“免费维修非本部购买的电子产品”的承诺。

上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期，2021年10月，高泽宇注册成立
“新疆万人体育用品有限公司”，设立市场部、销售部、宣传部、财务部、后勤部等，部
门明晰，责任明确。

团队以高泽宇为主要负责人，主要管理者8人，团队成员20余人，
另有大学生员工百余名，专卖店17家，分布全国11个省，区。

随着公司的壮大发展，同时也面临着更大的机遇和挑战，这个时候，高泽宇逐渐有了
一份力不从心的感觉当年第一次团队“崩溃”，是因为一个组织仅仅靠感情来维系是远远
不够的：而第二次的团队“破碎”，让他深谙财聚人散、财散人聚的道理，更让他明白要
成功，就得让每一个团队成员都树立主人翁意识，成立公司后，责任明确了，所以才有了
良性发展。

高泽宇深深地明白了知识缺乏带来的困惑，于是，2021年新学期的开始，他重新回到课堂，成了新疆财经大学工商学院08—1班的学生，专攻工商管理。

高泽宇总是做着有别于常人的事，当初大家在上学时，他却休学折腾着去摆摊：当他
挣了钱后，所有人都以为他会安心做老板时，他却回到学校当起了学生其实他并不是一个
时尚或是叛逆的人，要知道他不爱上网，不会打游戏、不懂得使用手机的各项功能
2021年4月1日，高泽宇在学校为同学们做了“励志照亮人生创业改变人生”的主题演讲，和即将毕业的同学交流了创业体会和经验，他提出，先就业，充分锻炼自己，再择
业这份忠告，应该适合我们所有即将毕业的莘莘学子们!
二
今天，创业已经成为越来越多大学生的选择。

开网店，开公司，甚至摆地摊，怀揣梦
想的大学生们激情上路。

先行者的成功故事鼓舞着他们，而失败者的教训，也是他们的宝
贵食粮。

在网上，一个个创业故事广为流传，大学生们分享经验和喜悦，并相互鼓励。

“找不到工作不如自己做份小事业”
“为别人打工，不如为自己打工”，这是大学校园里的流行语，很好的描述了目前大
学生们的就业心态。

创业，已经成为很多学生毕业后的首选，更有大学生尚未毕业，便已
投身创业大军追逐梦想。

大学生们在网上讲述自己的创业经历，相互交流。

他们选择的创
业方向，既富有创意，也顺应现实。

“现在就业形势严峻，能不能找到工作还不好说，我做了几手准备。

”网友“不回避”和另外两名同学合伙在淘宝网上开了一家店铺，主营女士长袜。

“我们还是学生，也没有
什么钱，本钱还是大家日常节省下来的生活费，不过现在是网络时代，做生意不必再租门
面站柜台，一切都可以通过网络进行，成本很低，几千元钱甚至几百元钱都可以创业。

”
她说，3人把平时节省下来的生活费凑在一起，凭着6000元钱就开起了这家网店。

因为3
个人都是追赶潮流的时尚女生，在穿衣搭配方面十分在行，尽管经营的不是什么大品牌，
但是由于款式新潮，价格合理，她们的小店很受买家欢迎。

22岁女孩“xiaohan4326”称自己是“鼓足勇气开成人用品店
的女孩。

”她在大学学的是国际贸易专业，毕业后，却选择了开一家成人用品店。

尽
管这样的决定让很多人不解，她却有自己的想法，“其实我有自己的小算盘，现在每年的
招聘会……打破头都找不到工作，与其替别人打工，不如自己投资做份小事业，何况爸妈
也全力支持我做事业。

”
因为担心父母不理解，她没有告诉父母自己具体做什么，“虽然跟我的专业不太符合
但是我想好了，我也可以通过网络去联系外国的客户做外贸，价格公道的话，没准又是一
大笔收入。

”经历过创业初期的生涩，借助网络和实体店销售她的生意越来越好。

她在网
上连载的开店经历，也成为网上回帖最多的创业故事之一。

2021年，一个名为“大学毕业，我在深圳摆地摊”的帖子感动了许多人。

在当时，大学生摆地摊还让很多人难以理解。

而随着观念的转变，“摆地摊”已经成为不少大学生的
就业选项。

在网上，分享摆地摊经历的网友越来越多，其中不少都是大学毕业生或在校生。

在他们看来，摆地摊不但能赚钱，还能积累人生经验。

在就业问题上，大学生们已将传统
的面子观念抛之脑后。

网友“liuyang”大学毕业后，选择了回老家养猪，现在事业蒸蒸日上;网友“祥中”
选择跟同学合作开网游公司;而网友“白天很白”发展出自己的连锁健身房事业……越来
越多大学生做起了老板，并走向成功，成为对后来者的激励。

“有一天，我能服务全中国甚至全世界的人”
“开托管所一年多，自我反思中。

”最近，网友“shallycat”在论坛里介绍自己开
托管所的经验。

作为创业大军中的一员，研究生毕业的她偶然发现婴幼儿市场的巨大潜力，便决定自己创业，与此同时，她也在论坛里发帖，记录自己的创业历程，并与网友分享经验。

“我去报了个高级育婴师的班，深入了解这一行业。

学完之后，我发现自己太适合干
这个行业了，一是我本身就喜欢小孩子，二是我喜欢那种面对面的服务工作。

”找场地、
做广告、买设施、招员工……很快，她的托管所便按部就班地建了起来。

跟所有创业者一样，在事业发展中，网友“shallycat”也碰到了这样那样的问题，随着问题的逐个解决，她的托管所一天天走向正轨，并发展壮大。

而她从一个个失败走向成功的经验，也成为许
多网友的营养。

“楼主你所托管的孩子都是在一个学校的吗?如果不是怎么接法?雇人接薪水怎么算?
晚上是家长来接孩还是送过去?”网友“langegevev”也有意开个亲子班，她向网友“shallycat”讨教经验。

面对网友的咨询，网友“shallycat”总是不厌其烦地解答。

堂堂研究生，毕业后却开了个小小托管所，面对网友质疑自己“不务正业”，网友“shallycat”显得十分坦然，“我没觉得研究生毕业就一定要从事一些高端领域的职业，老公总说我满脑子‘个体户’意识，我却觉得‘个体户’咋啦，‘个体户’同样能施惠于人。

因为我是在服务别人，如果有一天，我能服务全中国、全世界的人，那我的成绩一定
远比他们要大。

”网友“shallycat”的创业之路还在继续，她掷地有声的话语，鼓舞着准备创业的大学生。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。