分子公司、总经理考核表(BSC)
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无设备事故、无重大闲置得 2 分，每出现一起事故扣 1 分；仓库无重大事 故（如包装袋积压、原料霉变等）得 3 分，每出现一起事故扣 1 分。
财务中心及分子公司财务 部提供相应数据
冰点目标 80%以下为 0 分； 完成冰点目标得 12 分； 20 完成一级目标得 20 分； 实际销售量在一级目标与二级目标之间，得分为：
ISO9000 体系建设在集团前 2 名得 3 分，差 1 名扣 0.5 分；6S 管理得到集 5 团的前 2 名得 2 分，差 1 名扣 0.5 分；出现人员受伤（住院）、财产损失
2000 元，1 次扣 0.5 分，直至 5 分全部扣完。 5 完成 2 个及以上项目得满分，差一个扣 1 分。
5 有公司年度培训计划并良好地执行得 3 分，缺年度培训方案扣 3 分，执行 不好扣 1-2 分；每月召开 1 次总经理办公会议得 2 分，缺 1 次扣 0.5 分。
权重
考核标准
领导评分
备注
冰点目标 80%以下为 0 分；
完成冰点目标得 18 分；
30 完成一级目标得 30 分； 实际销售量在一级目标与二级目标之间，得分为：
153二级目标 实际销量 4一级目标 ；
二级目标 一级目标
决算数据
制定了制造费用预算且实际生产过程中没有超过预算，有预算执行分析报
告得 5 分；没有预算或者预算不全扣 5 分，超出预算扣 5 分，没有预算分 10 析报告扣 2 分。
_____年_____月_____日
被考核人签名：
市场部，内勤投诉记录.
市场部、财务部提供数据
生产发展中心、ISO 体系建 设推进办、公司财务部和行
政部提供数据 本人提供相关材料 培训记录及方案 人力行政中心提供数据
_____年_____月_____日 _____年_____月_____日
10
员工满意度
5
培训完成率
5
（利润额÷销售额）×15
顾客满意率为 100%，无客户投诉，满 分；凡投诉一次项，扣 1 分。 （产品销售额÷总市场销售额）×10
1
超额成本量 计划量
10
（实际合格率÷计划合格率）×10
（1－超额流失率÷基准流失率）10
员工满意率 100%，满分；下降 2％， 扣 1 分。 （实际完成数÷计划数） 5
总分：
人力资源部复核签章：
被考核人签名：
XX 子公司考核表（样表）
姓名：__________________
考核项目
二级指标
销量
财务 （60）
成本
利润
客户服务 （15）
产品合格率 交货时间
所属公司：__________________
考核时间：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日
102二级目标 实际销量 3一级目标 ；
二级目标 一级目标
市场投诉，经确认属于生产问题，1 次扣 1 分；集团化验中心随机抽已经 9 检验的成品，1 个产品不合格扣 1 分/个次。
3 48 小时内供货，投诉一次经查实扣 0.5 分，差错一次扣 0.5 分。
决算数据
分子公司市场部、财务部提 供数据；该项扣分不保底，
直至 15 分全部扣完。 市场部，内勤投诉记录
服务水平
内部管理 （15）
客户管理 运营管理
研究创新 培训与提升
可持续性 （10）
“人岗”匹配
制度建设
总评分： 工作改进建议：
考核人签名： 人力行政中心签章：
3 投诉一次经查实扣 0.5 分；因为服务导致客户流失 1 个扣 1 分。
没有建立模式化服务体系扣 2 分；没有进行产品结构梳理扣 1 分（以梳理 方案或者总结为准）；有重大产品责任事故扣 2 分/次（因产品事故导致赔 5 偿 1 万元以上，或者问题产品量在 5 吨以上）；有重大客户流失扣 2 分/个， 有无法处理的重大客户矛盾扣 1 分/次；开展会议营销，形成会议营销模 式并执行，没有扣 2 分。
XX 分公司考核表
姓销售回款
权重(%)
考核时间： 年 月 日
指标量化及考核标准
评分
备注
10
（实际完成额÷计划额）×10
15
（实际回款额÷计划回款额）×15
客户 方面
内部 运营
学习 发展
销售利润率
15
顾客满意率
10
新客户增长率
10
成本控制
10
产品合格率
10
员工流失率
根据确定的岗位，“人岗”匹配率 90%以上，管理岗位“人岗”匹配率 95%以 2 上，差 1 个百分点扣 1 分（指全员考核在 85 分以上人员为达到人岗匹配
要求或集团总部抽查考核）。 3 制度健全并执行到位，得 3 分。缺乏应有制度，每次项扣 1 分；有制度但
执行不力，导致问题发生，每次项扣 1 分。
财务中心及分子公司财务 部提供相应数据
冰点目标 80%以下为 0 分； 完成冰点目标得 12 分； 20 完成一级目标得 20 分； 实际销售量在一级目标与二级目标之间，得分为：
ISO9000 体系建设在集团前 2 名得 3 分，差 1 名扣 0.5 分；6S 管理得到集 5 团的前 2 名得 2 分，差 1 名扣 0.5 分；出现人员受伤（住院）、财产损失
2000 元，1 次扣 0.5 分，直至 5 分全部扣完。 5 完成 2 个及以上项目得满分，差一个扣 1 分。
5 有公司年度培训计划并良好地执行得 3 分，缺年度培训方案扣 3 分，执行 不好扣 1-2 分；每月召开 1 次总经理办公会议得 2 分，缺 1 次扣 0.5 分。
权重
考核标准
领导评分
备注
冰点目标 80%以下为 0 分；
完成冰点目标得 18 分；
30 完成一级目标得 30 分； 实际销售量在一级目标与二级目标之间，得分为：
153二级目标 实际销量 4一级目标 ；
二级目标 一级目标
决算数据
制定了制造费用预算且实际生产过程中没有超过预算，有预算执行分析报
告得 5 分；没有预算或者预算不全扣 5 分，超出预算扣 5 分，没有预算分 10 析报告扣 2 分。
_____年_____月_____日
被考核人签名：
市场部，内勤投诉记录.
市场部、财务部提供数据
生产发展中心、ISO 体系建 设推进办、公司财务部和行
政部提供数据 本人提供相关材料 培训记录及方案 人力行政中心提供数据
_____年_____月_____日 _____年_____月_____日
10
员工满意度
5
培训完成率
5
（利润额÷销售额）×15
顾客满意率为 100%，无客户投诉，满 分；凡投诉一次项，扣 1 分。 （产品销售额÷总市场销售额）×10
1
超额成本量 计划量
10
（实际合格率÷计划合格率）×10
（1－超额流失率÷基准流失率）10
员工满意率 100%，满分；下降 2％， 扣 1 分。 （实际完成数÷计划数） 5
总分：
人力资源部复核签章：
被考核人签名：
XX 子公司考核表（样表）
姓名：__________________
考核项目
二级指标
销量
财务 （60）
成本
利润
客户服务 （15）
产品合格率 交货时间
所属公司：__________________
考核时间：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日
102二级目标 实际销量 3一级目标 ；
二级目标 一级目标
市场投诉，经确认属于生产问题，1 次扣 1 分；集团化验中心随机抽已经 9 检验的成品，1 个产品不合格扣 1 分/个次。
3 48 小时内供货，投诉一次经查实扣 0.5 分，差错一次扣 0.5 分。
决算数据
分子公司市场部、财务部提 供数据；该项扣分不保底，
直至 15 分全部扣完。 市场部，内勤投诉记录
服务水平
内部管理 （15）
客户管理 运营管理
研究创新 培训与提升
可持续性 （10）
“人岗”匹配
制度建设
总评分： 工作改进建议：
考核人签名： 人力行政中心签章：
3 投诉一次经查实扣 0.5 分；因为服务导致客户流失 1 个扣 1 分。
没有建立模式化服务体系扣 2 分；没有进行产品结构梳理扣 1 分（以梳理 方案或者总结为准）；有重大产品责任事故扣 2 分/次（因产品事故导致赔 5 偿 1 万元以上，或者问题产品量在 5 吨以上）；有重大客户流失扣 2 分/个， 有无法处理的重大客户矛盾扣 1 分/次；开展会议营销，形成会议营销模 式并执行，没有扣 2 分。
XX 分公司考核表
姓销售回款
权重(%)
考核时间： 年 月 日
指标量化及考核标准
评分
备注
10
（实际完成额÷计划额）×10
15
（实际回款额÷计划回款额）×15
客户 方面
内部 运营
学习 发展
销售利润率
15
顾客满意率
10
新客户增长率
10
成本控制
10
产品合格率
10
员工流失率
根据确定的岗位，“人岗”匹配率 90%以上，管理岗位“人岗”匹配率 95%以 2 上，差 1 个百分点扣 1 分（指全员考核在 85 分以上人员为达到人岗匹配
要求或集团总部抽查考核）。 3 制度健全并执行到位，得 3 分。缺乏应有制度，每次项扣 1 分；有制度但
执行不力，导致问题发生，每次项扣 1 分。