小食品广告策划方案

小食品广告策划方案
【篇一：关于零食食品的营销策划书】
关于零食食品的营销策划书
石家庄90共创百货有限公司
目录
前
言 ....................................................................................................... (2)
（一）公司概
述 ....................................................................................................... (2)
（二）市场概
述 ....................................................................................................... (2)
营销分析........................................................................................................ . (3)
（一）市场分
析 ....................................................................................................... (3)
1、行业背
景 ....................................................................................................... . (3)
2、市场细
分 ....................................................................................................... . (4)
（二）消费者分析??????????????????????????????4 市场调查与分析
（三）swot分
析 ....................................................................................................... .. (5)
（四）竞争分
析 ....................................................................................................... . (5)
略........................................................................................................ . (5)
（一）总体战
略 ....................................................................................................... (5)
1、公司使命,企业形象策
划 ....................................................................................................... .. (7)
2、目标群
体 ....................................................................................................... . (7)
（二）发展战
略 ....................................................................................................... ............................................. 7 网路营销,营业推广,展会,广告,促销方案,
（三）定
位 ....................................................................................................... (8)
（四）战
略 ....................................................................................................... (8)
（五）营销目
标 ....................................................................................................... (8)
营销组合........................................................................................................ . (9)
（一）产
品 ....................................................................................................... (9)
1、产品概
述 ....................................................................................................... . (9)
2、包
装 ....................................................................................................... (9)
务 ....................................................................................................... (9)
4、品
牌 ....................................................................................................... (9)
（二）价
格 ....................................................................................................... . (10)
（三）渠
道 ....................................................................................................... . (10)
（四）促
销 ....................................................................................................... . (10)
1、销售促进........................................................................................................ . (10)
2、广告........................................................................................................ (10)
3、公关策略........................................................................................................ . (10)
财务分析........................................................................................................ .. (10)
（一）收支平衡分
析 ....................................................................................................... . (10)
1、财务目
标 ....................................................................................................... .. (11)
2、收支平
衡 ....................................................................................................... .. (11)
（二）营销预算分
析 ....................................................................................................... . (12)
结束
语 ....................................................................................................... . (12)
前言
为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场
份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于
前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。

经分析、讨论、
创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。

在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下：策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策
略设计。

策划小组组员于卫星主要负责撰写市场营销环境分析、产
品促销方案设计。

策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。

策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案、延伸产品设
计方案、目录设计。

团队素质：我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而
且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市
场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。

公司概述
石家庄90共创百货有限公司成立于2012年5月9日，在石家庄河
北经济管理学校建立的。

主营零食食物，小饰品，手工艺品，服装
类产品。

注册资金为人民币2950元人民币。

主要面向的消费者为河
北经济管理学校全体师生。

我们的宗旨：莫找借口失败，只找理由成功
产品理念：降低成本，激活成本，以信为本
产品定位：不做最好，只做更好
产品价格承诺：不求贵，只求好
企业文化:团结战胜一切
市场概述
现阶段的膨化食品占总市场份额的20％，贪吃不单单指的是女性了. 现如今，许多大的膨化食品以品牌定位。

市场上的品牌繁杂：上好
佳食品、可比克食品、旺旺食品等.
零食食品也分为儿童、青年、老年、三个年龄段.
市场前景广泛、因为校园里卖膨化食品的竞争对手居多，据调查，
师生每天都会吃得膨化食品例如：薯片、虾条、旺旺雪饼、爆米花等。

干果食品是师生在休闲时候必不可少的食物，如瓜子，花生等
辛辣食品则是学生餐饮事物的必选品
但是这是零食食品的竞争激烈
校园超市
它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，可校园超市确认为它们有着垄断的
优势，零食食品的价格往往要高于市场价格
营销分析
市场分析
行业背景
问卷调查显示，听说过石家庄90共创百货有限公司的总共有10人，而没有听说过的却有90人，也就是说受众知晓度到10%。

从师生来说，购买者大多数是学生阶级。

这与石家庄90共创百货有限公司有
很大联系。

问卷还显示：在石家庄90共创百货有限公司的消费受众
中男女比例5：4。

从年龄上，都在17-20尤为多，足以看出石家庄
90共创百货有限公司的主要受众是很年轻化。

而学生中群体是一群
有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。

因此，我们需要大力开拓
学生市场。

据有关资料显示，目前在石家庄经济管理学校膨化食品市场的年销
售额超过19万元人民币，市场规模增长速度高出食品市场平均增长
率20个百分点。

据老师一项调查表明，每年仅销售给大学生的土豆
片数量就超过1万元人民币。

在日本，休闲食品市场由于其产品的
健康形象而普遍受到欢迎。

市场细分
1.市场需求：随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口
休闲食品的需求也不断增长。

进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤
其是周末，成为进口食品消费的高峰期。

2.购买能力：目前进口零食主要受两种群体喜欢。

一是学生，一是
白领。

学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。

白领追求知名
品牌，一次性消费量大。

白领看重的是商品的口感，消费的大多数
是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以零食打法时间。

而学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩
国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值
已远远高于食品本身。

3.竞争对手：进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在所难免。

4.产品分析：零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。

现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。

在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。

但在中山，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。

进口零食店进口的
主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰淇淋等等。

因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地
的高30%-100%。

但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已
成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。

消费者分析
校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和
教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则河北经济
管理学校专科生最多在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活
迫切需要丰富。

石家庄90共创百货有限公司膨化食品所为师生们提
供了别样的选择。

而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。

这个需要安的两人世界，
谈情说爱，交流感情的的场所，校园零食最合适不过。

swot分析
（1）与竞争公司相比，本公司的优势分析；
校园超市
校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于
市场价格，与校园超市相比我公司的价格较低
公司实战的其它公司
与其它公司相比，我公司员工行动一致，合作意识较强
（2）与竞争公司相比，本公司的劣势分析；
校园超市
它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，与校园超市相比我公司进货源单一，学生认知感较差
公司实战的其它公司
与其它公司相比，我公司进货源单一
（3）本公司的市场机会分析；
学校组织这场毕业生公司实战，得到了学校的支持；大型零食食品
公司正在开阔学生市场，我公司的建立可以得到大型零食食品的支
持
（4）本公司的市场威胁分析。

竞争分析
竞争分析
1.优势：生活水平提高了，人们吃零食也越来越讲究营养，不再只图
解馋，经济的腾飞使人们的生活发生了翻天覆地的变化，人们对零
食的需求也从以往的不注意包装质量，口味喜爱香甜、偏油腻不利
于身体健康的食品，转变为外表包装质量较好，营养丰富、口味清
淡等对身体有益的健康食品
2.劣势：进口零食现在很受人们的欢迎，但是，同时市场竞争的强
度和风险也在与日俱增。

第一，目前进口零食店数量颇多，各类休
闲食品的价格都很低，促销也各种各样。

第二，零食店所要的投资
资金不用很多，有很多看重这个商机的人踊跃进来，使得竞争力越
来越大。

第三，在本地店有时和外国相抗衡，在资金、规模、人才、管理等都很难相比。

在营销方面的欠缺品牌的知名度低、竞争意识
淡薄、市场发展能力不强。

3.策略：
1）进口食品虽然有点贵，可是，随着中国人民生活水平的进步，人
民越来越重视生活的质量，传统休闲食品已不能满足人们的需要，
进口食品逐渐融进中国老百姓的生活。

近年来，进口休闲食品在中
国内地迅速发。

2）我们的“sweet it”网店是从质量、包装、服务来吸引顾客，顾客
就是我们的主要目标，有顾客就有信心做得更好。

3）进口食品在中国也迅速发展起来，我们推销的是给不同层次的人，可以在我的“乐在吃零食站”的网店购买你们的零食，满足你们的需要。

4.机遇：
1）随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量。

进口食品以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种和优惠价格等受到了年轻人的普遍欢迎。

2）现在我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品早已进入了城市人的
5.我们布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，我们必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。

为了实现这个目标，有以下两点需要强调：
1、保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求，引导客户购买，想在顾客前面解决他们的问题，加强客户满意度。

2、发展会员制制度，在保持已经是客户的同时，通过现在客户的传染来吸引更多的新客户，并且建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。

3、开店店里以有奖销售，来增加顾客对石家庄90共创有限公司的认同感
4、附送礼物在开店店里一后，附送礼物、优惠券可以增加交易额以及交易量
5、学生是具有较强的消费群体，但无固定的收入来源，学生有是一个追求时尚而个性的主要群体，因此应该经营一些中低端商品
营销战略
商店状况分析
【篇二：食品广告策划方案】
广东a食品
有
限
公
司
广
告
策
划
策划者：李翔
前言
广东a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立
的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。

公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200
多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工
业协会授予“中国名饼”。

金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终
端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级美味奖章”。

2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和
10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月
饼5万盒的生产能力。

公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共
同成长，分享成果” 的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供
优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

前言
a食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其
市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品
市场。

而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，a食品公司为了
应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。

决定以湖南市
场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告
位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消
费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场
占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

目录
一、市场分析........................................................................................................ .. (3)
二、市场策略........................................................................................................ .. (4)
三、广告表现........................................................................................................ .. (4)
（一）、广告诉求对象 (4)
（二）、广告主题 (4)
（三）、广告创意 (4)
四、广告媒体........................................................................................................ .. (5)
（一）、电视广告 (5)
（二）、网络........................................................................................................ . (5)
（三）、报纸........................................................................................................ . (5)
五、广告预算........................................................................................................ .. (5)
六、广告效果的评
估 (6)
一、市场分析
随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来
了巨大的商机。

月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有
产品中的经典。

中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的
发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。

每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。

近年来，我
国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行
业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。

在我国2010年100
多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主
体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，
尤其广式月饼更受到消费者的青睐。

a食品公司生产的各式各种档次
的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景
十分乐观。

a食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：
（1）彩瓷英伦系列：
①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福
②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福
（2）水墨罗马系列：
①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿
②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味
③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递
④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望
⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中（3）丝绣巴黎系列：
①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发
③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊
④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传
（4）祥云瑞士系列：
①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸
②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊
（5）经典时尚——和和满满(和满)
（6）情侣月饼系列等
这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略
（一）、营销目标
1、提高公司月饼在湖南市场的销售量
2、获得在湖南市场可观的市场占有率
（二）、产品定位
产品定位以中高档月饼为主，品种多样化
（三）、广告目标
1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度
2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度
3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫
三、广告表现
（一）、广告诉求对象：中青年消费者，
（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选
广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意
（三）、广告创意
第一则广告：
女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？
妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。

女儿：妈，那我要吃金苹果
妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！
爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）
女儿：爸，金苹果呢？
爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。

第二则广告：
画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。

广告语：金苹果——商务人士首选的月饼
广告位广告
画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。

广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体
（一）、电视广告
选择湖南卫视，观众喜欢的频道。

中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。

时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（二）、网络：
1.b2b的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。

（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）
2.网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

3.通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定
推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表
文章，及更新信息。

4.为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。

同时，如果
公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求
去做，就会给你带来意想不到的好处）
5.通过论坛、qq等都可以发布些信息。

增加客户看到你信息的机会。

6.视频推广，你可以把公司用dv拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

（三）、报纸：
选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地
段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年中秋节前3
个月开始投放为宜。

五、广告预算
列表如下：
【篇三：盼盼食品广告策划案最终版】
盼盼食品广告策划案
（一）目录
1、内容提要
2、市场环境分析
①宏观市场背景
②目标市场分析
③竞争者分析
④自身产品分析
⑤消费者分析
3、营销提案
①目标策略
②产品策略
③价格策略
④渠道策略
⑤促销策略
4、创意设计提案
①影视广告
②平面广告
5、媒介提案
①媒介投放选择
②媒介投放分布
6、广告预算
7、总结与预测
（二）正文
1、内容提要
福建盼盼食品集团主要生产“盼盼”牌薯片系列
膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固
体颗粒营养品香浓浓奶茶，果汁qq糖食品以及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等，集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等众多
知名品牌。

“艾比利”系列膨化产品以马铃薯全粉、淀粉等主要原料的油炸型膨
化食品，有真情原味、激情香辣味、田园番茄味、风情烧烤四种口味。

时至今日，国内的薯片市场竞争日趋激烈，整个市场进入细分阶段，行业同质化现象严重，薯片质量参差不齐，成本不降反升。

我认为，现今阶段，“艾比利”若想在短时间内突围而出，就必须豪
赌一把，将大部分注意力集中到在校学生身上，通过网络、电视、
户外广告的综合运用，让盼盼的“艾比利”真正的走进校园，活跃在
广大青少年的周围，让高校学生充分了解“艾比利”系列膨化产品“年轻、时尚、休闲”的特点。

最终，使“艾比利”成为广大青少年课余生
活的首选休闲食品。

2、市场环境分析
①宏观市场背景
经济环境
有数据显示,中国国内的高速度增长带来了城乡居居民可支配收入的
持续增长，这表明，中国国内居民的购买能力正在不断增强。

另外，中国国内正成为世界最大的消费品市场之一，在这种大的经济环境下，薯片作为大多数人们所喜爱的一种食品，其发展潜力必将是非
常大的。

技术环境
生产技术上的自动化应用，大大减少了薯片作业人员的劳动强度，
同时提高了生产率，使产品质量更具稳定性。

其次，国家在2009 年通过的《食品安全法》，对油炸食品的技术
要求也提高了许多，技术壁垒的加强，对一直在质量和品质上严格
要求的盼盼企业无疑是一个有利的消息。

社会文化环境
当代青少年人口众多、社会生活观念比较前卫，随着社会的高速发展，许多人在工作和休息时常常选择薯片等膨化食品作为休闲的一
种食品。

这就给膨化食品企业特别是盼盼企业带来了前所未有的机遇。

②目标市场分析
以12-28岁消费群体（大学生、中学生及时尚、年轻的白领上班族）为主要目标的“艾比利”，已经拥有了一批固定的消费者。

毕竟，盼
盼食品价位适中，并不是很难令人接受。

特别是在生活节奏加速的
今天，一包艾比利薯片既方便又营养，满足了人们的工作和生活需求。

在全国经销商的配合下，艾比利迅速铺向市场，各种终端促销
活动也全面展开。

同时盼盼食品还针对不同的渠道和区域制定了各
种不同的销售政策，线上线下双管齐下，力争在薯片消费市场后来
居上。

③竞争者分析
如上图所示，在消费者心目中，“艾比利”的口碑和影响力都难称一流，在年度十大薯片品牌排行榜上仅名列第五。

●乐事公司于1932年创立，一开始，乐事薯片只是菲多利旗下的一家公司。

1965年，百事可乐(pepsi-cola company) 和菲多利
【frito-lay north america (flna)】公司合并组建了百事公司(pepsico, incorporated)。

1998年，百事公司并购了纯品康纳（tropicana）公司；2001年，百事公司又与桂格麦片公司 (quaker oats company)合并，包括佳得乐(gatorade)也成为百事公司的一部分。

乐事薯片主要有四大系列：乐事无限，清新清爽，经典美味和劲爽
浓情。

品种齐全，物美价廉，因此广受欢迎。

其品牌代言人先后有
王力宏、张韶涵、罗志祥、孙燕姿等当红明星。

●可比克是福建达利集团推出的一种薯片品牌，始创于1989年。

由
于其目标消费群体明确（年轻女性和青少年），采用名人代言（周
杰伦），包装齐全（大桶、小桶），口味齐全且独特（分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味），近年来已成为国
内薯片市场上的巨头之一。

●上好佳公司是世界华商500强企业，是一家以食品工业为主的企
业集团，其母公司（菲律宾liwayway公司）由旅居菲律宾的爱国华
人施恭旗先生创立，并于2006年被认定为“中国驰名商标”。

其较
早进入中国市场，有固定的消费群，再加上品种齐全，质量上乘，
包装出众，多年来市场发展态势极为良好。

●由美国宝洁公司在
1970年首创发明的品客（pringles
）薯片，至今已有
34年的历史。

从1998年起至今，品客（pringles）薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位，并且品客（pringles）薯片已经成为年轻人零食的最佳选择之一。

弧形片装，独特罐装可口的味道和松
脆的口感，使它近年来在中国市场上表现不俗，只可惜由于价格的
居高不下，再加上屡屡爆出的质检丑闻，“品客”始终难以在国内市
场激烈的竞争中大举胜出。

④自身产品分析
优势：采用绿色马铃薯，口味齐全（田园番茄味、真情
原味、激情香辣味、风味烧烤味）、包装新颖（透明装、随手包）、品种繁多，价格实惠、有着稳定的流通渠道等等。

劣势：广告诉求于“欢乐、快乐”已不再新鲜，与市场上可比克定位
相似，品牌个性不够鲜明，促销方式缺乏创新。

⑤消费者分析
核心消费群体：18-22岁消费群体（中学生、在校大学生）学生购
买潜力非常强大，喜欢购买休闲食品，空闲时间充裕。

主要消费群体：12-28岁消费群体（小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者）该阶段学习生活压力大，为缓解压力习惯购买休
闲食品。

潜在消费群体：28-35岁消费群体（家庭主妇）看电视电影，在家
打发时间，放松心情购买。

3、营销提案
①目标策略
针对“艾比利”薯片在市场上的表现，为实现扩大品牌影响力，塑造
最好的产品口碑的目的，按照经营目标实现所需时间的长短，大可
把将目标策略一分为二：
短期目标：通过多种宣传促销方式，使产品在核心消费群体（中学生、在校大学生）中知名度继续提高，成为休闲娱乐活动中的必备
食品。