《创业基础与实务》专题五 创业：努力做到最好

第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （二）企业介绍
企业介绍如同自我介绍，目的就是让投资者认识该企业。企业 介绍中会涉及企业的基本概况、发展历史与现状、所提供的产品或 服务的竞争力、未来的发展规划和目标等。其中，企业目标是企业 要达到的效果，是企业发展的动力，在创业计划书中是亮点所在， 因此必须下工夫写好。
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （三）市场分析
（1）你的细分市场是什么？
（6）你的营销策略是什么？
（5）你的五年生产计划、收 入和利润是多少？
1．目标 市场分析
（2）你所拥有的市场有多大？
（3）你的市场份额是多少？
（4）你的目标顾客群是哪些 或哪类人？
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （三）市场分析
第一讲 创业计划书编制
三、创业计划书的基本格式 • （二）保密要求
保密要求是要求投资方妥善保管创业计 划书，未经融资方同意，不得向第三方公开 创业计划书涉及的商业秘密。保密要求可放 在封面，也可放在次页。
第一讲 创业计划书编制
三、创业计划书的基本格式 • （三）目录
第一讲 创业计划书编制
三、创业计划书的基本格式 • （四）摘要
创业计划书的附录一般包括以下内容：企业营业执照； 审计报告；相关数据统计；财务报表；新产品鉴定；商业信 函、合同等；相关荣誉证书等。
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （一）封面设计
封面是创业计划书的脸面，如同大 学生的求职简历，它首先呈现在读者面 前，因此一定要有独特的风格。创业计 划书的封面重在设计，要求设计者要有 一定的审美能力和艺术天赋。封面一般 以简约、明确为主，忌晦涩怪异。
（1）该行业现状
2．行业分析
（4）该行业市场上的所有经 济主体概况
（2）该行业的发展趋势 （3）该行业的影响因素
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （三）市场分析
（1）你的竞争对手有哪些？你的主要竞争对手有哪 些？你最大的竞争对手是谁？ （2）你的竞争对手的优势在哪里？有什么新动向？ （3）竞争中你具备哪些优势和劣势？优势如何发扬， 劣势如何消除？ （4）你能否承受竞争所带来的压力？
四、创业计划书的编制 • （六）市场预测
在创业计划书中，市场预测应包括：市 场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概况、 目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地 位等。
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （七）营销策略叙述
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第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （八）生产计划说明
摘要既是创业计划书的引文，引起读者的阅读兴 趣；又是创业计划书的总纲，提纲挈领，让读者对创 业计划书的内容有一个整体的认知。因此，摘要是整 个计划书的精华和亮点，也是整个计划书的灵魂。
第一讲 创业计划书编制
三、创业计划书的基本格式 • （五）正文
第一讲 创业计划书编制
三、创业计划书的基本格式 • （六）附录
便于操作原则 客观实际原则
（五） （六）
（七） （一4 ）
通俗易懂原则
第一讲 创业计划书编制
三、创业计划书的基本格式 • （一）封面
封面也称标题页，可以放一张企业的项目或 产品彩图或企业logo，但需留出足够的版面排列 以下内容：创业计划书编号、标题、企业名称、项 目名称、联系人及联系方式、公司主页、日期等。
专题五 创业：努力做到最好
目录 CONTENT
第一讲 创业计划书编制 第二讲 创业融资 第三讲 创业企业设立的流程
第一讲 创业计划书编制
什么是创业计划书 编写创业计划书的原则 创业计划书的基本格式 创业计划书的编制 创业计划书的作用
第一讲 创业计划书编制
一、什么是创业计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”， 是创业者计划创立的业务的书面摘要。
（5）你将采取什么策略战胜竞争对手？
3．竞争对手 分析
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （四）产品（服务）介绍
产品介绍包括产品的名称、特性、市场竞争力、 研发过程、品牌、专利、市场前景等。其中，产品 的特性是不同产品之间或同类产品之间相互区别的 标志，所以一定要详细且通俗易懂地表述出你提供 的产品或服务与同类产品或服务相比有哪些独特之 处。
四、创业计划书的编制 • （九）财务规划描述
历史经营状况数据
创业者应提供过去三年
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的现金流量表、资产负债表
和ห้องสมุดไป่ตู้益表。
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未来财务整体规划
论述未来3～5年
内的生产运营费用和收
入状况，将具体财务状
生产计划作为创业计划书的重要组成部分，其作用在于使投资 者了解企业的研究进度和所需资金。
创业计划书中的生产计划应包括以下内容：厂房基本情况，包 括地址、基础设施和基本配置情况；产品制造和技术设备现状；生 产流程及关键环节介绍；新产品投产计划；生产经营成本分析；质 量控制和改进计划及能力。
第一讲 创业计划书编制
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用 途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出 评判，从而使企业获得融资。
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第一讲 创业计划书编制
二、编写创业计划书的原则
市场导向原则 前后一致原则
（一） （二）
（三） （一4四）
文字精练原则 呈现竞争优势原则
第一讲 创业计划书编制
二、编写创业计划书的原则
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （六）市场预测
市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因 素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规 律，为经营决策提供可靠的基础。
首先，市场预测要对需求进行预测，其次，市场预测还要包括 对市场竞争情况进行分析。
第一讲 创业计划书编制
第一讲 创业计划书编制
四、创业计划书的编制 • （五）人员及组织结构说明
1．主要管理人员介绍
主要管理人员一般是董事会成员及主 要营销人员。董事会成员决定企业的 发展，营销人员关乎企业的效益，因 此，有必要介绍他们的详细经历和背
景，以及他们的职责和能力。
2．组织结构介绍
企业的组织结构图；各部门的功能与 责任；各部门的负责人及主要成员； 企业的报酬体系；企业的股东名单， 包括认股权、比例和特权；企业的董 事会成员；各位董事的背景资料等。