有关培训机构咨询师如何有效“逼单

培训机构教育咨询师怎样有效逼单
（一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。

假如逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要从容不迫，应当张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。

我们来商讨以下怎样逼单？
1、去思虑一个问题，客户为何向来没有跟你签单？什么原由？好多同事提出客户老是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。

老是在等着客户改变，可能吗？做业务素来不重申客观原由。

客户不签单必定有你没做到位的地方，想想？这是一个心态问题！
2、认清客户，认识客户当前的状况，有什么原由在阻挡你？你必定要深信，每个客户早晚必定会跟你合作，这不过一个时间问题。

我们要做的工作就是把时间提早，再提早。

原由：意识不激烈，没有计划，销量不好，不过代理，品种单调，客户有限，太忙，价钱太贵，对你或是CE不认识、不相信等等各样原由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。

3、只需思想不滑坡，方法总比困难多。

不要慌，不要乱，脑筋清醒，思路清楚。

杀身成仁，正义凛然。

有问题我们要去剖析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜爱挑战，很存心思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他终究在想些什么，他担忧什么？他还有什么顾忌。

5、全部尽在掌握中，你就是导演。

你的思想必定要踊跃，比如太忙？为何？就是由于有些事情能够用网络去作，可你却恰恰跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去指引客户将劣势变成优势，将不利要素变成有益要素。

6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户仔细负责，为客户办实事、办妥事，让客户感觉CE的服务，暖和。

7、征服客户，弘扬马蝗吸血的叮与吸的精神，这类精神不单表此刻工作时间里，还有业余时间里，必定要有耐心，持之以恒，不屈不挠，用你的执著感人客户，让上帝哭泣，“呜咽”，说：唉，小伙子我真服了你了。

你这类精神值得我们的业务人员去学习。

过来跟我干吧！我高薪邀请。

8、能解决的就解决，不可以的就拈轻怕重，将问题淡化，避开。

这就要求你脑筋必定要灵巧。

9、假定成交法，是我们做单常用的方法之一。

先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍摄影片，等。

签单是顺利成章的事情。

或许在签单从前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”，就是逼迫成交法，以气壮河山之势，一鼓作气将客户搞定。

让客户感觉的有一种不行抗拒的力量。

11、神奇模糊法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把教育孩子的详细方法和家长的教育看法等所有告诉客户，而是神奇莫测，让客户产生浓重的兴趣，必定要审时度势、机警灵慧。

即要举止高雅、理直气壮，又要恰到利处嘎但是止。

美味不行多用啊。

为此后工作打下优秀的基础。

12、画一个大饼，让客户想想学生学习及能力提高给他带来的各样利处，让他“想入非非”，让他梦想成真。

13、给客户一些利处，我是说优惠等要有技巧，也但是最后的杀手锏，必定要抓住客户内心，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒畅、放心。

14、学会放弃，自然不过临时的，以退为进，不要在一些“老固执”身上浪费太多时间，慢慢来，只需让他别把你忘了。

15、问题：逼单针对中层领导托拉，不起踊跃作用，不向老总力荐。

解决方法：
1、责任归罪法。

向该中层领导施压，向其灌注：我们向其介绍了，假如由于他的原由没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有报告，或竞争敌手做的好，自己企业没有做到利处，老总找责任人，最后都将是中层领导的责任。

经过这类责任归罪的方法，使其不敢怠慢。

2、促销法。

利用孩子问题不容忽略，早解决早得益利器，使其加速签单进度。

3、坚决蹦级法。

假如面谈家长不重视作不了主，影响谈判进度，可与能当家的家长作主要交流。

（二）
a) 擅长察看；学会倾听。

在与客户谈单时，必定要多察看，经过对客户（眼神、举止、表情等）的察看，实时认识客户的心理变化，把阻碍消灭在萌芽状态；经过倾听可认识客户的真实需要，这样就简单与客户完成共鸣。

b) 机不行失，时不我待。

在与客户谈单时，由于你的介绍已经惹起了客户的欲念，这时就应使用假定成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件取出，一边和客户聊一些和签单没关的事，如他们的同行发展状况或对他适合的奉迎一低等，一边把合同和附表填好让其署名盖印。

c) 抓住客户的短处，临门一脚。

在与客户谈单时，客户只需说指导必定做，但再比较一下，我回去你等我的电话。

这时必定不要等，抓住客户的短处，先奉迎再逼单。

家长我绝对相信您会谨慎考虑，孩子的学习不可以耽搁，在你考虑的时候，我能够为孩子做一份学习方案，假如你放心还能够让孩子来我们这里上自习，我们的老师还能够监察孩子的学习，这些是都不收费的。

d) 把自己当借主。

谈单时必定要有势气，把自己看作借主，有一种不达目地誓不罢手的姿态，抓住客户的心理，随即应变。

（三）掌握促成签单的机遇。

人的心思是没法掩盖的，总会经过语言或行为表现出来。

营销代表在接见时要留意察看。