网络营销的五项修炼

提到“网络经纪人”，我想大家都能望文生义吧，就是通过互联网这个工具来帮助房产经纪人从事经纪业务。

互联网发展到今天，任何人都不能低视它的威力。

网络确实能给大家带来好的市场效果，但是这还需要大家的配合，倚天剑是把好刀，但并不是每个人都能使好，房产经纪人该怎样用好网络这倚天剑呢？
总的来说有些房产经纪人没有收到信息的原因有以下几点：
一、发布的房源量太少，才发那么几条可怜惺惺的房源信息，客户即使来看了你的信息，他也没有什么选择余地，从客户的角度来看，他也希望能看到很多供他选择的信息，所以诸位房产经纪人一定不要图省事，多发布一些有质量的房源信息对你没坏处，但是这里不是说叫你发布虚假房源,房源一定要真实。

二、你发布的信息可能是冷门社区，社区并不是没有客户想要，只是这些社区客户出现的机率会少一些，所以等待的时间会长一些，你发布一些经常有客户搜索的热门社区，这样就可以增加你的网络会员界面的浏览量，所以如何想要推好自己的冷门社区，一定要结合一些热门社区楼盘一起推。

三、你发布的房源信息描述不够详细，如果你发布的信息很简单，那么在客户看来你的信息跟其他的信息网站没有什么区别，客户从你发布的信息中并不能获取关于房源的详细信息，那么他肯定不会对你发布的房源感兴趣。

房源信息描述不够详细有两个方面：
1、房源信息的标题写的太简单；客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果你的房源信息标题写的不够吸引人，那么客户根本不可能对你的信息感兴趣，更不要说去仔细看你的房源信息了。

所以房源信息标题是很重要的，我们一再给大家强调房源信息标题，希望大家能写好标题，写好了标题，不但能吸引客户，而且对于搜索引擎来说，你的标题写的越详细，那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。

只要有客户搜索到你的信息，那么就不愁没有客源了。

下面我举个例子：
在百度搜“**学校学区房”关键词可以看到发布的房源靠在前面的都是房源标题比较好的,可见
房源标题是多么重要,一定要将该房子的最大卖点写出来.
2、房源展示信息写的太简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好你的房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的，如果你的房源信息描述得很详细，那么客户根本不用去看房就能知道房子是什么样子了，只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。

本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事，因为不需要去门店就可以详细了解房源信息，可以挑选一些自己喜欢的房源信息。

客户想方便省事，那么我们经纪人就不能图方便省事了，你省事，那客户就省不了了，你把客户想了解的信息都省了，客户肯定就不方便了，所以我们经纪人要尽量多作一点。

不符合要求的房源展示信息：
整个房源描述信息就只有这么一段详细信息：繁华地段，小区管理好，配套设施完善，交通购物方便，多商场，超市，饭店，银行。

在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚，有了费用描述，那客户心里就清清楚楚，明明白白，客户也好拿捏买还是不买。

在发布的房源信息中最好是能上传图片，有了图片信息，客户甚至可能都不要实地去看房了，有时候就会直接下单。

所以我们经纪人一定要尽可能地带上房源的图片信息。

四、发布信息过于马虎，客户希望看到的是你对每一个房源真真切切的推荐，并且会说出你推
荐的理由。

多对房源发表一些你自己的看法，客户会觉得更真实些，而不是马虎地千篇一律填写房源信息，这样作网络经纪人的态度是作不好网络经纪人的。

认真描述每一条房源信息，你会得到很好的回报。

你对客户认真，客户才会对你认真。

你对客户马虎，那客户也会对你马虎。

五、你没有经常更新信息的发布时间，你发布的房源信息很久没更新了，也许客户看到了你的房源信息，但他发现日期是一个月之前的了，所以客户可能会以为这套房子已经卖了，于是就没有跟你联系了，所以只要你还没有出手的房源，都要记得经常更新一下发布的日期，这样客户就会觉得有新鲜感。

而且你一个月前发布的房子,可能在这一个月之内可能都出租出去了,可是当用户打电话得知房子已经出租,这样客户对您的印象就不会好.所以要登陆和管理自己的福房网店。

六、你没有给客户一个好的信任感，客户的信任感是从多方面来看的，因为我们是要做专业的房地产网站，买房卖房都是件很重大的事情，所以客户在选择经纪人时决不会选择一个不稳重的人，所以在福房网上注册的每一个经纪人，照片最好上传正装寸照。

关于自己的相关资料也要填写详细，比如说你是那个房产公司，你负责那一个片区等等，你填写的资料越详细，客户则越能充分了解你。

只要客户充分了解你，他才会放心让你为他服务。

我们有给每个经纪人的福房网店开发房评和公告，这些都是您想向买房者传达您专业的区域。

如个人照片拍的不错,给人的感觉也是蛮信任感的.个人网店标语和公告全都写好了,这样客户
就知道这位经纪人最专业的楼盘是哪些楼盘了,可以大大增强客户的信任；另外，千万不能发布假房源，一旦客户发现你的房源信息是假的，那么你就很难拿下这个客户了。

七、做网络经纪人是一项长期的工作，做好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了，所以对于你自己的网络会员系统，你要象自己的孩子一样呵护他，照顾他，让他慢慢的成长，不断地充实自己的会员系统界面内容，不断地推广自己的房源等。

只要功夫深，业务肯定成！必须的！从上面看下来，做好网络经纪人的九字真言：“认真做好每一个环节”！。