贸易公司绩效考核分配方案(暂行)

贸易公司绩效考核分配方案(暂行)
贸易公司薪酬与绩效考核办法（暂行）
为了实现公司发展目标，建立公平、公正、稳定兼具激励机制的工作环境，调动员工的积极性，充分体现按劳分配的原则，并结合公司及市场情况，特制定本办法。

本办法的原则是公司实行独立核算，并实行集团对公司、公司对业务人员的二级考核形式，将员工收入与经营利润、费用相挂钩。

为了更好地理解本办法，需要了解以下基本概念：
1.成本、收入与净利润：收入是以不含税的纯收入定义；
成本是以不含税的成本定义，收入与成本的差价为业务毛利润，扣除相关税费为净利润。

2.费用：
2.1 营销费用：主要包括业务人员的人力资源费用和行政
费用，以及该笔业务所发生的运杂费、仓储费用、业务招待费等业务相关的费用。

2.2 人力资源费用：指非业务人员的工资、福利、培训等
费用。

2.3 行政费用：指非业务人员所发生的办公费、市内交通费、通讯费、车辆使用费、差旅费、业务招待费等费用。

2.4 财务费用：指融资费用、汇兑损益以及其它占用流动
资金的利息（以年息7%，按时间计算）。

2.5 税金：各种税金主要包括该笔业务所发生的关税、增
值税、营业税等业务税金。

集团对公司的考核是根据预算目标，采用提成奖励办法，即以年度利润目标的完成情况，按纯利润的10-20%提成，作
为对公司领导层和其他相关管理部门人员的奖励。

具体如下表：（设定超净利润指标值率为M，提成比例为N）
利润目标完成率按纯利润提成比例
50% 10%
50-59% 12%
60-69% 14%
70-79% 16%
80-89% 18%
90-99% 20%
100%。

100%
超利润奖励
以上是本办法的基本内容，希望员工们能够认真理解并按照规定执行。

3.2 奖励基金的设立
超出年度利润目标的部分将列入董事长奖励基金，并对公司全体员工进行奖励。

奖励基金的金额将根据超净利润指标值
和提成比例来计算。

提成比例将按照下表进行分级累进提取。

超净利润指标值率为M，提成比例为N。

超净利润指标值率M 提成比例N
M1≤10% 22%
10%＜M2≤20% 24%
20%＜M3≤30% 26%
30%＜M4≤40% 28%
40%＜M5 30%
3.3 业务招待费的提取
业务招待费将按照以下原则进行提取：
3.3.1 一般贸易业务将按照营业额的千分之三进行提取。

3.3.2 代理业务将按照代理额的千分之一进行提取。

3.3.3 对于因业务需要产生的特殊费用等，需要单独申请。

4.公司对业务人员的考核
4.1 考核方式
4.1.1 考核指标将以每季度业务净利润目标为主，每季度进行一次考核。

每季度发放提成金额的50%，余下的50%将在年底进行总结算。

如果业务出现亏损，可以延续到下一年度进行利润冲抵。

4.1.2 如果业务员连续两个季度未能完成考核指标，将被解除劳动合同，并进行净利润提成额的总结算。

如果业务员主动离职，则剩余部分将视为放弃。

4.1.3 公司领导所做的业务不计入提成范围。

4.2 业务提成分类
业务将分为出口、进口、内贸、进出口代理等几条线进行分别核算。

根据不同的业务分类，业务人员将单列台账计算各自的税费和净利润，并按照不同的比例进行提成：
4.2.1 单独出口业务：按净利润的30%进行提成。

4.2.2 进口、内贸业务：按净利润的20%进行提成。

4.2.3 代理业务：按照合同总额进行提成。

合同总额以美元为计算单位，每一美元提成人民币1分。

4.3 业务提成依据
业务人员的提成将根据考核期内发生的所有业务产生的净利润来计算。

在计算净利润时，需要扣除该业务人员的工资、奖金、个人所得税、四金及其他福利、办公费、市内交通费、车辆补贴、差旅费等相关费用。