International trade 2

凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample） 是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方 确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时也称“回样”，业务上有
Counter
凭卖方样品买卖 （Sale by Seller’s Sample)
原样 （Original Sample)
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(1)凭规格买卖
Sale by Specification
(2)凭等级买卖
Sale by Grade来自e.g. wheat: starch ≥78% Moisture ≤2% Admixture ≤1% Broken Grains ≤5%
例：中国东北大豆 水分（最高）15% 杂质（最高）1% 含油量（湿态，乙醚浸出物）不低 于16% 不完整粒（最高）7%
案例分析
卖方以好项次的做法很不妥当，原因如下： ① 在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完 全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。 ② 该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出 现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索 赔。 ③ 出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电 告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决方 法，但须注意无论采取何种解决措施，发货前都 要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
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以说明表示商品的品质
b
凭等级买卖 a） 凭规格买卖 c 凭标准买卖
f
凭产地名称买卖
e 凭商标或牌号买卖
d 凭说明书和图样买卖
凭规格买卖 用反映商品品质的指标，如成分、含量、性能等来确 定商品品质的交易。 如：“统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含量10%。 凭等级买卖 同类商品因规格不同，而用文字、数码或符号进 行分类，以此来确定商品品质的交易。 如：2014中国绿茶，特珍一级。
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商品的品质
一、商品品质的概念
商品品质：指商品的内在素 质和外观形态的综合。 商品的内在素质：商品的物理性能、 机械性能、化学成分和生物特征等 自然属性。
二、商品品质的重要性
商品质量的好坏，不仅关系到 商品的使用价值和商品价格高低， 而且还影响商品的销路和信誉。
商品的外观形态：商品的外形、色 泽、款式和透明度等。
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凭实物表示商品品质 （2）凭样品买卖
指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依 据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实 物样品来表示。 凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample) 由卖方提出的样品磋商 交易和订立合同，并以 卖方样品作为交货品质 的依据，称为凭卖方样 品买卖。 凭买方样品买卖 （Sale by Buyer’s Sample） 凭买方提供的样品磋商交 易和订立合同，并以买方 样品作为交货品质的依据， 称为凭买方样品买卖，又 称来样成交。
回样 （Return Sample)
对等样品 （Counter Sample)
回样 （Comfirming Sample)
凭样买卖原则：
1. 样品是交货的唯一依据； 2.卖方所交货物必须和样品完全一致。
凭样品成交需注意的问题： 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，不 存在合理检查时不易发现的瑕疵。
凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物(
A.可以与样品大致相同 C.允许有合理公差 B.必须与样品完全一致
)。
D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异
B
案例分析
中国某进出口公司与德国某贸易有限公司订立了一份 出口龙口粉丝的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目 的港验收后付款。当到货经买方验收后发现货物品质与 样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。后来，货物因 保管不妥完全变质，且德国海关向中国公司收取仓储费 及变质商品处理费共2万欧元。
标准样品 （Type Sample)
留样 （Keep Sample)
复样 （Duplicate Sample)
卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品时要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）（防止日后发生商品质量 纠纷）
凭对等样品买卖 （Sale by Counter Sample)
中国公司应如何处理此事?
【参考答案】按合同规定的品质条件提交货物是卖方的基本义务 之一，本案买卖双方凭样品买卖，卖方的交货应与样品完全一致， 卖方应承担交货品质不符的责任。 但《联合国国际货物买卖合同公约》规定：“如果买方已收到货 物，但打算行使合同或本公约的任何权利，把货物退回，他必须 按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至 卖方把他所付的合理费用偿还给他为止。” 买方在决定退货后，应采取合理措施妥善保管货物。而本案中的 买方却未这样做，导致货物变质。中国公司可就货物的损失及进 口国海关向中国公司收取的费用与买方进行交涉，尽可能挽回损 失。
确定品质条款
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视频：中哈边境国际贸易
案例分析
我某出口公司向外商出口一批苹果，合同及对 方开来的信用证上写的是三级品，但卖方交货 时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司 改以二级品交货，并在发票上加注“二级苹果 按三级计价不另收费”。问：卖方这种做法是 否妥当?为什么?
锡锭 Special Grade Sn 99.95% Min First Grade Sn 99.90% Min Second Grade Sn 99.75% Min Third Grade Sn 99.00% Min
2 品质的表示方法
凭实物表示品质： 看货买卖 凭样买卖 以说明表示品质：
凭规格、凭等级、原产地
凭标准、凭商标和品牌
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凭实物表示商品品质
（1） 看货买卖（看货成交、凭现货买卖）
根据现有商品的实际品质买卖。 具体做法：在货物存放地，卖方向买方展示货物，买 方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与卖方达成交 易。这种做法，多见于 寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。