银行客户经理营销计划范文

银行客户经理营销计划范文
Xx年是销售部实施新绩效考核办法的第二年，也是分公司业务发展面临严峻挑战的一年。

因此，分公司在总结xx年工作的基础上，深刻认识当前形势，识别市场脉搏，扬长避短，围绕“提高管理水平，加快业务发展”，同心同德，努力实现各项业务健康快速发展。

一是注重网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄是银行生存的基础，也是行长目标考核的重要指标之一。

分行的年储蓄存款时间和日均指数都比较好。

作为网点的强势指标，明年一定要牢牢把握储蓄存款业务，稳步推进，促进网点良性发展。

XXX第一季度是一年中的营销旺季，银行间的存款竞争会比较激烈。

如何在旺季营销中抓住机遇，赢得胜利，是来年工作的主要任务。

分行存款营销的基本思路是“可及性和稳定性”。

首先，所谓“准入”，就是大力发掘存款资源，将其他银行的存款分流，将市场上的资金流转到我行，让网点存款快速增长。

一是动员全所员工，积极提供存款营销线索。

只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员就会立即行动，通过各种方式联系客户，努力挖掘和转移资金。

其次，利用春节期间资金大规模回笼的时机，及时发现和跟踪客户的资金流，将短期热钱转为长期存款。

第三，充分利用我们分公司现有的宣传方式，如短信营销、宣传标语等，传达我吸收的存款信息，吸引客户主动上门。

其次是“稳”，稳的关键是把我们现有的存款牢牢守住。

第一季度是银行转移存款的旺季，各大银行之间的竞争肯定异常激烈。

我们分行现有的存款也面临着被其他银行挪用的风险。

根据目前的统计，第一季度，我们分支机构将有数百万的定期存款到期，保留这部分资金对我们来说非常重要。

所以我们借鉴XXX年营销的成功经验，主动联系即将到期的客户，给客户赠送营销礼品，至少稳定50%的资金。

再次，保本融资是存融资双向计算的产物，时间短、周转快、利率高，可以吸引一些对流动性要求较高的客户。

柜台和网点营销人员可以增加保底理财产品的销售，作为存款的有益补充，促进网点存款的增长。

二、结合网点特点，大力拓展名片，增加发卡数量。

有了点和面，有了卡，才能促进我们业务的全面发展。

分公司位于市中心区，商户众多，交通便利，每个商户都是可以挖掘的商友卡潜在客户。

以新增的商务友卡为媒介，可以吸引商户支付，增加网点存款，带动中小商户在转账pos创造新的就业岗位。

同时，它还可以向商家出售信用卡，从而实现多重目标。

目前我们网点主要的后续项目是女性城的商务友卡业务开发。

具体工作从××年11月开始，是我网点新业务友卡发行的重要客户群。

来年由网点负责人牵头，客户经理负责进一步跟进，改变过去业务发展单一被动的局面。

三是不断掌握网点日常运营指标。

在存款营销、名片拓展如火如荼的同时，网点其他日常业务指标也不能放松。

比如重点基金、保险、贵金属销售等等。

同时，加强和完善考核激励机制，增强员工工作积极性和协调性。

通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的强大平台，进一步加大奖惩力度，奖优罚劣，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，促进业务发展。