宁波吾悦广场开业预热阶段方案

龙湖天街
以家庭消费为主，提供一站式购物体验，营销活动多以亲子活动、会员积分兑换等为主。
万达广场
以中高端消费群体为主，注重品质和服务，营销活动多以高端品牌推广、VIP客户专享服务等为主。
银泰百货
优势在于地理位置优越、商业氛围浓厚，劣势在于品牌结构不够丰富，服务设施有待提高。
龙湖天街
优势在于品牌知名度高、经营规模大，劣势在于商品价格较高，不适合低收入人群。
项目位于宁波市海曙区，地理位置优越，交通便利，旨在为当地居民提供一站式的购物和休闲体验。
项目定位为中高端购物中心，主要面向具有一定消费实力的中产阶层和年轻人群。
特色在于结合了传统购物中心和新型体验式商业的特点，不仅有丰富的商品品牌，还配备了大量娱乐、休闲设施，如电影院、电玩城、儿童游乐区等。
2017年，新城控股集团取得该项目开发权。
宁波吾悦广场开业预热阶段方案
汇报人：
2023-11-20
目录
项目背景介绍市场分析竞争对手分析营销策略制定预热阶段具体执行方案预算与资源需求效果评估与调整方案
01
CHAPTER
项目背景介绍
宁波吾悦广场是新城控股集团在宁波地区打造的首个大型综合体项目，总建筑面积约为45万平方米，集购物、餐饮、娱乐、文化等多种业态于一体。
03
CHAPTER
竞争对手分析
位于市中心，拥有成熟的商业圈和交通便利的优势，是宁波最大的商业综合体之一。
龙湖天街
万达广场
银泰百货
在全市有多家分店，且经营多年，具有较高的品牌知名度和市场份额。
作为老牌百货公司，拥有丰富的管理经验和稳定的客源。
03
02
01
以年轻人为主要客群，注重时尚和潮流，营销活动多以新品发布、折扣促销为主。
万达广场
优势在于品牌品质和服务水平较高，劣势在于商品种类不够丰富，不能满足所有消费者的需求。
银泰百货
04
CHAPTER
营销策略制定
促进销售
通过宣传和促销活动，提高消费者对吾悦广场的认知度和购买意愿。
提升品牌知名度
通过开业活动，让更多的消费者了解吾悦广场的品牌形象和定位。
建立品牌忠诚度
通过优质的购物体验和会员制度，增强消费者对吾悦广场的信任和忠诚度。
销售额指标
评估在预热阶段，各项活动的参与人数和参与活跃度，设定活动参与度的目标。
活动参与度指标
评估在预热阶段，新用户注册数量和活跃度，设定新用户获取的目标。
新用户获取指标
通过吾悦广场的内部系统收集访问量、销售额、活动参与度和新用户获取等数据。
利用数据分析工具进行数据的整理和分析，包括数据趋势、数据分布、数据相关性等。
KOL合作
招聘5名营销专员，负责策划和执行营销活动。
招聘3名设计师和2名广告策划人员，负责设计广告和制定广告投放计划。
广告团队
营销团队
07
CHAPTER
效果评估与调整方案
பைடு நூலகம்
评估在预热阶段，宁波吾悦广场的访问量情况，设定每天的访问量目标。
访问量指标
评估在预热阶段，宁波吾悦广场的销售额情况，设定每天的销售额目标。
策划线上互动活动，如摄影比赛、话题挑战等，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
01
微信、微博等社交平台推广
通过微信、微博等社交平台，发布开业信息和促销活动，与消费者互动。
02
KOL合作
与知名网红、博主合作，进行产品试用和推荐，提高吾悦广场的知名度和信誉度。
05
CHAPTER
预热阶段具体执行方案
1
预算50,000元，为消费者提供商品折扣，吸引更多人前来购物。
打折促销
预算30,000元，为消费者提供小礼品，增加购物乐趣。
赠品促销
预算20,000元，为消费者提供购物满额赠券，以刺激消费。
满额赠券
预算50,000元，在社交媒体平台上发布吾悦广场的开业信息，吸引更多关注。
社交媒体平台推广
预算30,000元，与本地知名的社交媒体用户合作，推广吾悦广场开业信息。
2018年，项目正式开工建设。
2020年，项目主体结构封顶。
2021年，项目进入开业预热阶段，开始招商、推广等工作。
01
02
03
04
02
CHAPTER
市场分析
01
02
商业地产开发企业竞争激烈，市场存在供大于求的情况，对开发商的运营能力和品牌实力提出了更高的要求。
全国商业地产市场发展迅速，其中一线城市和部分二线城市的商业地产市场发展尤为突出，但整体市场逐渐趋于饱和。
传统媒体广告
通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广泛宣传，提高吾悦广场的知名度。
在开业期间，推出系列优惠活动和折扣，吸引消费者前来购物。
开业大酬宾
推出会员卡，享受购物折扣、积分兑换等福利，增加消费者粘性。
会员招募
设置互动游戏环节，吸引消费者参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
互动游戏
03
线上活动策划
宁波作为二线城市，商业地产市场发展迅速，尤其是城市核心区域和新兴商业区的商业地产项目日益增多。
市场上存在众多商业地产项目，竞争激烈，但也有一些新兴商业区存在空白市场，具有开发潜力。
根据市场调研和分析，目标客群主要包括年轻家庭、白领上班族、学生群体等，不同客群对商业设施的需求和消费习惯存在差异。
针对不同客群，制定不同的营销策略和推广活动，以提高吾悦广场的知名度和吸引力。
2
3
通过微信和微博等社交媒体平台，发布吾悦广场的开业信息和促销活动，与消费者进行互动。
微信/微博营销
与知名网红和意见领袖合作，让他们来吾悦广场购物并分享心得，提高吾悦广场的知名度。
KOL合作
举办线上互动活动，如摄影比赛、话题挑战等，吸引消费者参与，增加吾悦广场的曝光度。
线上活动
06
CHAPTER
预算与资源需求
电视广告
广播广告
报纸广告
网络广告
01
02
03
04
预算100,000元，用于在本地电视台播放吾悦广场的宣传片。
预算50,000元，在本地广播电台播放吾悦广场的广告。
预算80,000元，在本地报纸上发布吾悦广场的开业广告。
预算150,000元，包括在社交媒体平台投放广告，以及在搜索引擎中购买关键词广告。
根据分析结果提出针对性的策略调整建议。
根据数据分析结果，针对未达到预期的目标指标进行策略调整。
调整活动策划方案，增加互动性和参与度更高的活动。
调整广告宣传策略，增加对目标客群的精准推广。
针对新用户获取制定更有吸引力的注册优惠政策。
THANKS
感谢您的观看。