饲料市场营销计划书
饲料的营销策划方案
饲料的营销策划方案一、市场分析1.市场背景随着人们生活水平的提高，对于家养动物的需求也逐渐增加。
家养动物的健康和营养是每个养宠人士关注的重点。
饲料作为保障宠物健康的关键，市场潜力巨大。
2.市场现状目前，宠物饲料市场存在以下特点：（1）市场规模庞大：宠物饲料市场规模逐年增长，成为消费升级的重要领域之一。
（2）品牌竞争激烈：市场上各大品牌的竞争日益激烈，品牌影响力成为消费者购买时的重要因素。
（3）消费者需求多元化：消费者对于宠物饲料的需求逐渐多元化，从基本的营养需求到功能性饲料的需求。
3.市场机会与挑战（1）机会：宠物饲料市场规模庞大，随着人们对于宠物健康的重视，市场需求将持续增长。
（2）挑战：竞争激烈，品牌影响力成为市场竞争的关键。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者的首选品牌，是当前面临的挑战。
二、品牌定位1.目标人群（1）宠物主人：年龄段主要集中在25-45岁，对宠物饲料的选择有一定的专业知识，注重产品质量和植物性配方。
（2）宠物店主：主要关注产品的品牌形象、售后服务和价格。
2.品牌定位（1）高端健康品牌：强调品质和品牌形象，专注于生产高品质、天然、植物性饲料的品牌。
（2）专业营养，个性化定制：根据不同宠物的特殊需求，提供个性化的饲料产品。
三、品牌策略1.产品策略（1）产品创新：研发推出以植物性饲料为主的高品质营养饲料，满足消费者对于健康、天然的需求。
（2）个性化定制：根据不同宠物的年龄、体重、健康状况等特点，量身定制不同营养配方的饲料。
2.价格策略（1）高品质饲料定价：定价相对高于市场平均水平，凸显产品的品质与价值。
（2）定期促销活动：定期推出促销活动，吸引消费者试用和购买，提升品牌知名度。
3.渠道策略（1）线上销售渠道：通过自建官网、社交媒体平台和电商平台等进行线上销售。
（2）线下销售渠道：与宠物店合作，建立销售合作伙伴关系，将产品分销至各地宠物店。
4.推广策略（1）品牌形象营造：通过品牌故事、广告宣传等手段，打造品牌独特的形象。
饲料项目商业计划书
技术创新：关注国内外最新 技术动态，及时引进先进技 术，提升产品品质和降低生 产成本。
产业链整合：通过兼并收购 、战略合作等方式，整合上 下游资源，形成产业链优势 ，提高抗风险能力。
在应对风险和把握机遇的过 程中，项目团队应保持敏锐 的市场洞察能力，建立健全 风险防控机制，并根据市场 变化及时调整经营策略，确 保项目的稳健发展。
CHAPTER 06
财务预测与资金需求
预算与成本分析
原料成本 饲料生产的主要成本来自于原料 ，如玉米、豆粕、鱼粉等。需要 对原料市场价格波动进行预测， 并合理控制采购成本。
市场推广成本 为扩大市场份额，需投入资金进 行品牌建设和市场推广活动。
运营成本 包括人力成本、设备折旧、能源 消耗、运输费用等。需通过提高 生产效率和优化流程降低运营成 本。
研发成本 为保持产品竞争力，需投入资金 进行新产品或改良产品的研发。
预期收入与利润
市场规模预测
分析目标市场的潜在需求和 增长趋势，预测项目在未来
几年内的市场规模。
1
市场份额目标
设定项目在目标市场的份额 目标，以及实现目标的时间
表。
定价策略
根据产品成本、市场需求和 竞争状况，制定合理的产品 定价策略。
饲料项目商业计划书
作者：XXX 20XX-XX-XX
contents
目录
• 商业概述 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销与销售策略 • 运营与执行 • 财务预测与资金需求 • 团队与管理 • 风险与机遇
CHAPTER 01
商业概述
项目背景
农业需求增长
随着全球人口增长和经济发展， 农产品需求不断增加，饲料作为 农业生产的重要投入品，市场潜 力巨大。
牛羊饲料市场营销策划方案
牛羊饲料市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述牛羊饲料是畜牧业发展不可或缺的重要组成部分，随着人们对健康食品的需求增加以及畜牧业的发展，牛羊饲料市场潜力巨大。
该市场分为工业化养殖和传统养殖两大领域，其中工业化养殖主要依赖牧场和养殖场，传统养殖则广泛分布于农村。
目前，工业化养殖市场占据牛羊饲料市场的主导地位，但传统养殖仍然占据着较大的市场份额。
1.2 市场需求随着人们对健康食品和优质肉类的需求增加，牛羊饲料市场的需求也在逐渐增加。
同时，随着人口的增长和经济的发展，对牛羊肉的需求也在增加。
在工业化养殖方面，农场和养殖场需求更多的投入牛羊饲料以提高养殖效率和产量。
在传统养殖方面，农村家庭需要更多的补充牛羊饲料以满足牛羊的营养需求。
1.3 市场竞争牛羊饲料市场竞争激烈，主要有三家大型饲料企业占据着市场的主导地位。
这些企业利用其规模经济和品牌优势，在市场上具有竞争力。
此外，还有一些中小型企业和农村合作社进入这个市场，他们提供更加个性化和符合当地需要的产品。
第二部分：目标市场2.1 定位目标市场我们的牛羊饲料主要定位于工业化养殖市场和传统养殖市场。
工业化养殖市场是我们的主要目标市场，这个市场对高品质和高效率的牛羊饲料的需求较高。
传统养殖市场虽然市场份额较小，但由于数量庞大，也是一个潜力巨大的市场。
2.2 目标市场特征在工业化养殖市场方面，我们的目标市场主要是大型农场和养殖场。
这些农场和养殖场通常规模较大，并且具有一定的运营和管理水平。
这些客户需要的是高品质和高营养的牛羊饲料，以提高养殖效率和产量。
在传统养殖市场方面，我们的目标市场主要是农村家庭和农民合作社。
这些客户规模较小，但数量庞大。
他们对牛羊饲料的需求主要是为了补充牛羊的营养需求，并改善牛羊的运动能力和肌肉发育。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们的牛羊饲料主要定位为高品质、高营养和高效率的产品。
我们的产品将通过优质原材料和科学配方，以满足不同客户的养殖需求。
饲料销售工作计划3篇
饲料销售工作计划饲料销售工作计划3篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家整理的饲料销售工作计划，欢迎大家分享。
饲料销售工作计划1一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书（很详实）。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
实效饲料营销方案
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2020/11/17
实效饲料营销方案
二、市场定位及营销目 标确定
•1、市场细分
•2、确定目标市场 •3、市场定位 •4、市场竞争策略的制定
•5、营销目标确定
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实效饲料营销方案
三、制定市场营 销计划
•1、目标分解
•2、资源配备
•3、撰写营销计划书
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量
▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
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实效饲料营销方案
三、制定营销 计划：
•1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划；
•目标经销商成交技巧
•2、市场开发目标分解；
•3、资源分配；
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•住址
•
•婚姻状况 •
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•性别
•
•年龄
•
•文化水平
•
•工作单位及社会 • 关系
实效饲料营销方案
（五）养殖业与相关经营环境 扫描表
•养殖存栏量
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•品种
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•利润
•
•行业政策
•
•养 殖 业 分 布 • 图
•经 销 商 分 布 • 图
•产品价格
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•原料成本
•
•养殖技术水平 •
•购买方式
•赊 / 现 金
•4、公司层面计划书的培训及宣导
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实效饲料营销方案
四、计划实 施
•1、计划执行及业务进度跟踪 •2、渠道激励及管理 •3、产品销售技巧 •4、产品推广会的实施技巧
宠物饲料营销策划方案模板
宠物饲料营销策划方案模板一、市场分析1. 宠物饲料市场概况- 宠物饲料市场规模和增长趋势- 宠物饲料市场的竞争格局和主要参与者2. 目标受众群体分析- 宠物主人的年龄、性别、教育背景等特点 - 不同种类宠物主人的消费习惯和购买偏好3. 宠物饲料消费趋势分析- 健康饮食意识的兴起对宠物饲料市场的影响 - 多样化和个性化需求的增加二、品牌定位与目标1. 品牌定位- 品牌名称及标语的策划- 品牌形象塑造- 品牌文化建设2. 目标- 品牌的市场占有率目标- 宠物主人对品牌的认知目标- 销售目标和盈利目标三、市场营销策略1. 定位策略- 针对目标消费者制定针对性的宠物饲料产品- 强调产品特色和优势，与竞争对手区分开来- 通过不同渠道传播品牌形象和理念2. 产品策略- 根据消费者需求和市场反馈调整现有产品配方和包装设计 - 增加和创新产品线，满足多样化和个性化需求- 推出低价格产品和高端产品，覆盖不同消费能力的消费者3. 价格策略- 了解市场定价情况，制定竞争性但有利润空间的价格策略 - 根据不同渠道和不同产品线设置不同的价格策略- 推出促销活动，提高产品销量和知名度4. 渠道策略- 在宠物店、超市、电商平台等各类渠道销售- 考虑开设自有店铺，加强品牌形象展示和消费者互动- 与宠物店合作，提供专业的销售和咨询服务5. 促销策略- 通过线上线下活动，提高品牌知名度和影响力- 提供赠品、折扣和促销活动，增加产品销售量- 与宠物社区和媒体合作，扩大品牌传播范围四、品牌推广与传播1. 广告策略- 制定针对不同媒体的广告投放计划- 在电视、杂志、网络等平台发布品牌广告- 制作并传播有趣的宠物饲料使用故事和案例2. 线上推广- 建立官方网站和社交媒体账号，增加品牌与消费者的互动 - 发布有关宠物饲养、营养等方面的内容，提供消费者价值 - 联合宠物博主和KOL，增加品牌曝光和口碑传播3. 线下推广- 参加宠物展览和展销会，扩大品牌知名度- 通过品牌合作、赞助等方式支持宠物相关活动- 提供宠物店销售推广支持，如POP陈列、培训等五、市场监测和调整1. 市场监测- 定期调研消费者和竞争对手的动态，了解市场新变化- 分析销售数据和消费者反馈，及时发现问题和改进- 密切关注宠物饲料行业的新趋势和政策变化2. 调整策略- 根据市场监测结果调整产品、价格、渠道等策略- 推出新产品和服务，以满足消费者不断变化的需求- 加强内外部员工的培训，提高营销执行力六、预算和执行计划1. 营销预算- 根据市场规模和品牌定位制定合理的营销预算- 遵循“收入-成本=利润”的原则，确保盈利目标的实现- 根据不同营销活动设定预算阶段和绩效考核指标2. 执行计划- 制定详细的每一项营销活动执行计划和时间节点- 指定工作责任人，明确任务分工和执行流程- 定期召开会议，评估活动执行效果和进行必要调整以上是一份宠物饲料营销策划方案模板，根据实际情况和需求，可以调整和完善其中的内容。
饲料兽药营销方案
饲料兽药营销方案一、市场分析1.1 背景介绍近年来，随着养殖业的发展，兽药和饲料市场需求逐渐增加。
兽药和饲料作为养殖行业的重要支撑，具有广阔的市场前景和发展潜力。
1.2 市场需求•养殖户对质量稳定、价格合理的饲料和兽药有较高需求。
•养殖业发展迅速，兽药和饲料市场需求呈逐年增长的趋势。
1.3 竞争分析目前市场上存在大量兽药和饲料品牌，竞争激烈。
竞争对手的营销手段多样，需要我们找准差距，制定有效的营销策略。
二、营销策略2.1产品定位•饲料：以高营养、无污染、易消化吸收为主要特点。
•兽药：以疾病防治、保健护理为主要功能。
2.2 渠道建设•建立稳定的供应链，确保产品的原料来源和质量可控。
•开发多样化的销售渠道，包括线下兽药店、饲料批发市场以及线上销售平台。
2.3 价格策略•制定合理的价格，确保产品具有竞争力同时保证盈利。
•考虑批发商和零售商的利润空间，合理制定价格政策。
2.4 促销策略•定期推出促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买。
•参加行业展会，提升品牌曝光度，促进销售。
2.5 品牌建设•打造有影响力的品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
•通过线上线下渠道广告投放，提升品牌认知度。
三、执行计划3.1 第一阶段（1-3个月）•建立供应链，确定产品来源和质量标准。
•开发线上销售平台，搭建官方网站。
•开展市场调研，了解目标消费群体需求。
3.2 第二阶段（4-6个月）•经过第一阶段的市场调研，根据结果调整产品定位和价格策略。
•加大对渠道的拓展力度，开拓更多的销售渠道。
•推出第一波促销活动，吸引消费者关注。
3.3 第三阶段（7-12个月）•持续优化产品质量，提升服务水平。
•加大品牌推广力度，提升市场份额。
•根据销售数据进行调整，优化销售策略。
四、总结与展望通过以上的营销方案，我们可以更好地满足养殖户的需求，提升产品竞争力，实现销售目标。
未来，我们将继续加强品牌建设，拓展销售渠道，不断改进产品质量，为兽药和饲料市场做出更大贡献。
反刍饲料营销方案
反刍饲料营销方案一、背景介绍反刍饲料是一种适合牛、羊等反刍动物消化吸收的饲料，具有特殊的生产工艺和配方。
在现代畜牧业中，反刍饲料已逐渐成为众多农民和养殖户的首选饲料。
对于反刍饲料的生产企业而言，设计一套科学的营销方案非常重要。
二、目标客户反刍饲料营销方案的成功与否与目标客户的定义息息相关。
在这个营销方案中，我们打算将目标客户细分为以下几类：1.兽医作为反刍动物疾病的专业治疗人员，兽医们对反刍饲料具有深入的了解和认识。
他们在推荐适合疾病或者疾病后期的反刍饲料上起到了至关重要的作用。
2.养殖户养殖户在农业生产中扮演着重要的角色。
他们是具有一定规模的养殖场主、农户或者畜牧户，对反刍饲料的需求较大。
他们需要有可靠的反刍饲料供应商来满足他们的需求。
3.经销商经销商在农业产品市场上具有较高的知名度和渠道优势，具有较强的产品推广能力和经验。
通过与合适的经销商合作，反刍饲料企业可以更快地进入市场。
三、营销策略一、目标客户分析目标客户的分析是整个营销方案的重要部分，需要根据目标客户的需求、痛点、优势等方面来进行分析。
通过目标客户分析，反刍饲料企业可以确定如下营销策略：1.面向养殖户的营销策略在养殖户方面，反刍饲料企业需要加强和养殖户的关系并且建立起网络客户平台。
通过加强和养殖户的关系，反刍饲料企业可以不断获取养殖户的需求，并以此优化自身产品的生产和配送体系。
建立网络客户平台可以方便更快捷地接收和处理订单，从而达到了提高客户满意度的目标。
2.面向兽医的营销策略反刍饲料企业需要加强和兽医的联合军，需要发挥兽医在整个生产环节中的重要作用。
反刍饲料企业应该通过举办符合兽医需求的专业讲座、会议和研讨会等活动，为兽医们提供更多的科学知识，并向他们详细展示反刍饲料的制作工艺以及配方，让兽医们更好地了解反刍饲料，将其作为治疗方案中的重要组成部分，从而推销反刍饲料。
3.面向经销商的营销策略反刍饲料企业应该配合经销商开展一系列销售活动，比如针对节日和销售淡季开展的促销活动、商品推广活动等。
饲料市场营销策划方案
饲料市场营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着人们生活水平的提高，人们对于食品质量的要求也越来越高。
作为人们生活的一部分，畜禽产品也必须满足消费者对于质量和安全的要求。
因此，饲料市场成为了一个潜力巨大的市场，各大饲料企业也积极开发新的产品和销售渠道。
然而，市场的竞争也越来越激烈，饲料企业需要制定合理的营销策划方案，以提高市场竞争力。
二、目标市场分析1. 饲料市场的主要消费群体为养殖户和农户，主要集中在农村地区。
2. 目标市场的特点是消费者对于质量和价格敏感，并且开始注重对于饲料成分的了解和追求高品质饲料。
3. 目标市场的规模庞大，潜力巨大。
根据最新统计数据，中国农村地区的养殖户数量超过2万家，总投入超过100亿元人民币。
三、竞争分析当前，饲料市场存在着多家竞争对手，如燕京饲料、唐人饲料等。
这些企业在市场中具有一定的市场份额和品牌优势。
因此，我们需要制定一系列的市场推广策略，提升品牌在目标市场的知名度和影响力。
四、产品定位我们的饲料产品定位为高品质饲料。
通过加强科技创新，提高产品质量，并以合理的价格满足目标市场的需求。
五、营销策略1. 定价策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的定价策略，以满足目标市场的需求并保证企业的利润。
同时，可以考虑推出一些促销活动，如买一送一、折扣等，以吸引消费者。
2. 渠道策略：建立一套完整的销售渠道网络，包括批发商、经销商和零售商，以便将产品送到目标市场的每个角落。
同时，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提高销售效益。
3. 品牌推广策略：通过广告、促销活动和网络营销等手段提升产品的品牌知名度和美誉度。
可以选择一些知名的农业展会和养殖业论坛，展示公司产品，并宣传公司的新品。
4. 客户关系维护策略：建立一个完善的客户服务体系，及时解答客户疑惑，回应客户的需求和反馈。
同时，定期与客户进行交流和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，以提高客户的忠诚度和满意度。
六、市场推广方案1. 广告推广：通过电视、广播、报纸和杂志等媒体进行产品广告推广。
饲料网络营销策划方案范文
饲料网络营销策划方案范文一、背景分析饲料产业是农牧业中的重要环节，直接影响着农牧业的发展和动物养殖的效益。
然而，目前饲料市场竞争激烈，传统的销售方式已经无法满足消费者的需求。
在互联网时代，网络营销成为了饲料企业拓展市场、提升销售额的重要手段。
本文将针对饲料网络营销的策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标客户分析1. 养殖户：养殖户是饲料的主要消费者，他们的需求直接影响着饲料的销售额。
针对不同类型的养殖户，可以设置不同的营销策略，如配套宣传资料、疾病防控知识等。
2. 动物医院：动物医院常常需要大量的饲料用于治疗和康复，可以和动物医院建立合作关系，提供优惠价格和专业的服务。
3. 养殖行业协会：与养殖行业协会合作，参与行业展会和论坛，提高品牌知名度，并通过培训、讲座等方式传播产品的品质和价值。
三、品牌定位品牌定位是饲料网络营销的重要环节，需要准确地传达产品的核心价值和差异化优势。
在确定品牌定位时，可以考虑如下因素：1. 饲料的原材料和配方：强调采用优质原材料和科学配方制作的饲料，为动物提供全面营养。
2. 治愈效果和致力于动物健康：展示饲料在动物健康和康复方面的优势，并通过相关案例和证明来支持品牌的诉求。
3. 特色服务和售后保障：提供个性化的服务，如定期走访、安排技术人员提供咨询等，以增强产品与客户的粘性。
四、网络渠道建设1. 官方网站：建设一流的官方网站，提供详细的产品信息、技术支持和售后服务。
网站需要具备简洁明了的界面设计，方便用户流畅地浏览和查找所需内容。
2. 社交媒体平台：利用微信、微博等社交媒体平台开展品牌宣传，发布产品资讯、活动信息和行业动态。
通过关注和互动，吸引潜在客户，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 电商平台：在电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并且与线下实体店铺无缝衔接，实现线上线下相结合的销售模式。
五、内容营销策略1. 高质量的内容创作：根据目标客户的需求，制作精美的营销内容，如宣传视频、案例分析、技术文献等。
饲料企业市场营销策划方案
饲料企业市场营销策划方案1. 引言1.1 背景在农业发展的背景下，饲料企业作为支持畜牧业发展的重要组成部分之一，市场需求不断增长。
为了在竞争激烈的市场中立足并实现盈利增长，饲料企业需要有效的市场营销策划方案。
1.2 目的本方案旨在为饲料企业提供全面的市场营销策划方案，包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、产品定位和推广策略等，以提高企业竞争力和市场份额。
2. 市场调研2.1 目标市场通过调研分析，选择合适的目标市场。
根据产品特点和竞争优势，确定目标市场的畜牧品种、规模和地域分布等。
与畜牧业协会、兽医院和大型养殖场进行合作，共同开展调研活动，收集关于市场需求和竞争对手的信息。
2.2 市场需求分析目标市场的需求和趋势，了解目标市场的消费者养殖特点、投入产出比和对饲料的要求等。
通过调研数据，优化产品配方和提供增值服务，满足目标市场的需求。
2.3 消费者洞察调研目标市场的消费者特点、消费习惯和购买决策过程，通过定期的市场调查和消费者访谈，了解并分析目标市场的消费者需求，以提供有针对性的产品和营销活动。
3. 目标市场分析3.1 市场规模和增长率将目标市场的消费需求和市场规模进行分析和预测，评估其增长前景和潜力。
通过数据分析和市场趋势预测，为企业的市场份额和销售额制定合理的目标。
3.2 市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同的畜牧品种、养殖方式和地理位置等特点进行分类。
为每个细分市场制定相应的营销策略和产品定位，以满足不同细分市场的需求。
3.3 市场竞争分析分析目标市场中的竞争对手，包括大型饲料企业、养殖场和其他相关供应商。
了解竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道，并评估其对企业市场份额的影响。
通过竞争对手分析，确定企业的竞争优势和差距，以制定针对性的竞争策略。
4. 产品定位4.1 品牌定位创立品牌形象和标识，根据目标市场的需求和喜好，确定品牌的定位和形象。
将品牌的核心价值和优势与消费者联系起来，建立品牌的知名度和信任度。
猪饲料营销文案策划
猪饲料营销文案策划一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，猪肉消费量逐渐增加。
猪饲料作为保障猪只生长发育和生产性能的必备品，市场需求也在不断扩大。
但是市场竞争激烈，各大品牌纷纷争相抢占市场份额，营销策略也成为关键之一。
二、产品特点介绍我们的猪饲料主要特点包括：1. 选用优质原料，配方科学合理，保证猪只生长发育的需要；2. 含有丰富的营养物质，提高猪只生长速度和繁殖率；3. 无添加激素和荷尔蒙，健康安全；4. 经过严格生产工艺和质量监控，保证产品质量。
三、目标客户定位我们的目标客户主要包括养猪户和养殖企业。
养猪户是猪饲料的主要消费者群体，需求量大；养殖企业则是我们的重点客户，他们有更高的要求和更强的采购能力。
四、营销策略1. 多渠道推广：通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度。
在线上，利用社交媒体平台、电商平台等进行推广；线下，参加行业展会、开展宣传活动等。
2. 优惠促销：推出一系列优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
如打折促销、满减优惠等。
3. 定制服务：根据客户需求，提供个性化定制服务。
根据猪只品种、生长阶段等特点，定制不同配方的饲料。
4. 品牌合作：与知名养殖企业合作，共同推广产品，提高品牌声誉。
5. 售后服务：建立健全的售后服务体系，及时回应客户需求，建立良好的口碑。
五、营销文案策划1. 广告语(1) “优质食材，呵护每一口。
”(2) “健康呵护，品质保证。
”(3) “科学配方，助您养殖更轻松。
”2. 宣传口号(1) “选择我们，选择健康。
”(2) “专业配方，为您的猪只加油。
”(3) “猪饲料首选，让您笑口常开。
”3. 宣传海报设计多款宣传海报，突出产品特点和品牌形象，吸引目标客户眼球。
(1) “优质原料，精心研制，为您的猪只提供全方位营养。
”(2) “科学配方，质量保证，为您的猪只打造健康之选。
”(3) “选择我们，让您的养殖事业更上一层楼。
”4. 推广活动(1) “猪饲料体验日”：邀请养殖户来体验产品，了解产品优势，并享受优惠政策。
饲料销售工作计划4篇
饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案4篇饲料销售工作方案1 一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的进步自己的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，开展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的间隔是最短的，于是我就分析^p 哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资是有限的，是我们生存和开展的根本。
对于目的市场，在经过调研、分析^p 之后，并不是所有的区域都可以根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是，都是需要考虑的问题。
盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的效劳。
因为我们做销售本来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。
蒙牛的牛根生说过，资的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。
饲料市场开发及实施方案
饲料市场开发及实施方案一、市场调研分析。
饲料市场是农业生产中不可或缺的重要环节，随着畜牧业的发展，对饲料的需求也在不断增加。
因此，进行市场调研分析是制定饲料市场开发及实施方案的首要步骤。
我们需要全面了解当前饲料市场的供需状况、主要竞争对手、消费者需求及趋势等信息，以便有针对性地制定后续的市场开发计划。
二、产品定位与差异化竞争策略。
在市场竞争激烈的情况下，产品定位和差异化竞争策略显得尤为重要。
我们需要针对市场需求，确定自身产品的定位，明确产品的特点和优势，并通过技术创新、品质提升等方式实现差异化竞争，从而赢得消费者的青睐。
三、渠道拓展与营销策略。
饲料产品的销售渠道直接影响着市场开发的成效，因此，渠道拓展是市场开发的重要环节。
我们需要综合考虑直销、代理商、电商等多种销售渠道，制定相应的渠道拓展计划，并结合产品定位制定相应的营销策略，提高产品的知名度和美誉度。
四、品牌建设与宣传推广。
品牌建设是长期市场开发的关键，一个强大的品牌可以为产品赢得更多的市场份额。
因此，我们需要通过持续的宣传推广活动，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，吸引更多消费者的关注和信赖。
五、售后服务与客户关系管理。
良好的售后服务和客户关系管理是市场开发的持久动力。
我们需要建立完善的售后服务体系，及时解决客户反馈的问题，提升客户满意度，同时通过客户关系管理，保持与客户的密切联系，了解客户需求，为产品的持续改进和市场开发提供有力支持。
六、风险评估与应对措施。
在市场开发的过程中，我们也需要充分考虑各种可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧、政策调整等，制定相应的风险评估与应对措施，做好充分的准备，保障市场开发工作的顺利进行。
七、总结。
通过以上的市场调研分析、产品定位、渠道拓展、品牌建设、售后服务和风险评估等工作，我们将能制定出更加科学、合理的饲料市场开发及实施方案，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
饲料营销方案案例范文
饲料营销方案案例范文饲料营销方案案例范文：标题：饲料营销方案案例一、市场分析和竞争对手调研1. 首先，进行市场分析，了解养殖行业的发展趋势和市场规模，包括家禽、牲畜、水产等各个方面；2. 对竞争对手进行调研，了解他们的产品特点、价格策略、销售渠道等信息。
二、产品定位和特点突出1. 在市场上找到一个差异化的定位，可以选择某一特定类型的养殖动物，如高端家禽、有机牲畜等；2. 突出产品的特点，比如强调产品的营养价值、生产过程的安全性等。
三、渠道选择和拓展1. 根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，可以选择直销、代理商、分销商等；2. 拓展渠道，与养殖场、养殖户建立合作关系，提供技术支持和售后服务。
四、价格策略和促销活动1. 制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，确保产品的竞争力；2. 开展促销活动，如优惠折扣、赠品活动等，吸引客户购买。
五、品牌建设和宣传推广1. 建立一个有特色的品牌形象，可以通过取一个寓意深刻的品牌名字、设计独特的标识等方式；2. 进行宣传推广，可以通过线上渠道如社交媒体、电商平台，以及线下渠道如展会、宣传册等手段进行。
六、售后服务和客户关系维护1. 提供高质量的售后服务，包括技术支持、产品咨询等，以提升客户满意度；2. 维护客户关系，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。
七、市场监测和反馈分析1. 定期进行市场监测，关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略；2. 收集客户反馈并进行分析，根据客户需求进行产品改进和创新。
八、合作伙伴关系建立1. 与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，如饲料生产商、兽医等，共同推动市场发展；2. 通过合作伙伴的资源和渠道优势，提高产品的曝光度和销售量。
九、多样化产品线和研发创新1. 不断扩展产品线，满足不同养殖动物的需求，提供多样化的产品选择；2. 进行研发创新，引入新技术、新工艺，提升产品的竞争力和附加值。
十、建立信任和口碑1. 提供优质的产品和服务，树立良好的信誉和口碑；2. 通过客户的口碑传播和分享，扩大品牌影响力和市场份额。
饲料营销方案
饲料营销方案饲料是农畜产品的重要组成部分，饲料的质量直接关系到农畜产品的产量和品质。
为了推广我公司的饲料产品，提高市场占有率，我们制定了以下营销方案。
一、定位目标市场：1.畜牧养殖场：包括肉牛养殖场、猪场、奶牛养殖场等；2.家禽养殖场：如鸡场、鸭场等；3.水产养殖场：包括鱼塘、虾塘等。
二、产品品质保证：1.确保饲料原料的优质化：通过与合作的农户建立长期稳定的合作关系，确保原料的质量和稳定供应；2.配方科学化：根据不同品种的畜禽水产品的需求，配制出适合它们生长发育的饲料；3.生产过程的严格控制：确保饲料生产过程中无温度过高、过低，不发霉、发酸等问题；4.产品质量检测：每批饲料都要进行质量检测，确保产品符合标准。
三、产品推广措施：1.利用互联网平台开展宣传：通过建立官方网站、微信公众号等渠道，向潜在客户介绍我们的产品优势和品质保证；2.参加行业展览会：定期参加农牧业相关的展览会，与客户面对面沟通交流，展示我们的产品；3.开展技术培训会：与养殖场合作，定期举办饲料使用技术培训会，提供相关技术支持和解答养殖户的疑问；4.提供试用装：向潜在客户提供一定量的试用装，让他们亲身体验我们的产品效果；5.建立销售团队：组建专业销售团队，定期拜访客户，了解市场需求，并提供解决方案。
四、价格策略：1.针对新客户推出优惠价格：首次合作的客户可以享受较低的价格，以吸引他们尝试我们的产品；2.定期推出促销活动：针对季节性养殖需求的差异，定期推出有吸引力的促销活动，提高产品销售量。
五、售后服务：1.确保及时交付：保证客户订购的饲料在约定的时间内送至客户养殖场；2.定期回访：与客户保持良好的沟通，定期回访，了解并解决他们的问题和需求；3.提供技术指导：根据客户的需求，提供相关的技术指导，帮助他们解决实际问题。
通过以上方式，我们将提高产品品质保证，通过多种渠道宣传推广，与合作伙伴保持紧密合作，完善售后服务，从而提高市场占有率，扩大销售规模。
大学生创业销售饲料计划书
大学生创业销售饲料计划书一、项目概述随着社会经济的快速发展，人们对宠物和农场动物的关注越来越多。
作为宠物和农场动物的主要食品来源，饲料市场需求巨大，具有很大的商机。
因此，我们决定创办一家销售优质饲料的公司，以满足市场需求。
我们的公司将致力于引进和销售高品质、健康、绿色的饲料产品，为宠物和农场动物提供更好的营养。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对宠物和农场动物的关注度不断增加，导致饲料市场需求大幅增长。
尤其是高品质、健康、绿色的饲料产品备受消费者青睐。
2. 竞争情况：当前市场上虽然有很多饲料品牌，但绝大部分产品质量参差不齐，缺乏统一标准和规范。
因此，我们有优势和机会进入市场，满足消费者对优质饲料的需求。
3. 市场定位：我们的目标客户主要是宠物主人和农场主，他们注重动物的营养健康，有购买力和购买意愿。
三、产品方案我们将引进和销售一些国内外知名品牌的高品质饲料产品，以确保产品的质量和信誉。
主要产品包括狗粮、猫粮、家禽饲料、牛羊饲料等，覆盖宠物和农场动物的各个品种。
我们将注重产品的营养成分、原料来源、生产工艺和质量检测等方面，确保产品的安全和健康。
同时，我们还将提供定制化的服务，根据客户的需求和动物的特点，定制专属的饲料产品。
四、销售渠道1. 实体店销售：我们将在一些主要城市开设实体店，方便消费者购买和咨询。
店铺将提供充裕的产品展示和试吃样品，吸引消费者光顾。
2. 网络销售：我们将建立线上销售平台，为消费者提供在线购物和配送服务。
通过网络销售，可以扩大销售范围，覆盖更广泛的消费群体。
3. 合作销售：我们将与一些动物医院、宠物美容店、农场合作，将产品推广至更多的潜在客户。
通过合作销售，可以提升品牌知名度和销售量。
五、营销策略1. 产品推广：通过广告宣传、促销活动、线上推广等方式，提升产品的知名度和美誉度。
同时，我们还将开展一些线下活动，如展览会、讲座等，增加消费者了解和信任。
2. 品牌打造：注重产品质量和服务品质，建立优质品牌形象，确保消费者对我们的信赖和支持。
饲料市场营销计划书
饲料市场营销计划书 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-散装料推广营销计划书一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势2、产品所面临的主要机会/威胁3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模4、商品价值组合5、商品定位6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格3、渠道（在哪里卖）4、促销推广方案（广告、媒体、公关）5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标一、目前的营销形势：1、市场形势：1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。
又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2）3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：A 不需包装B 不需装卸C 送货上门2）产品弱势：A 含粉率略高B 配送灵活度差2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会：A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B 散装料能提高效率、节省人工2）威胁：用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡场规模小2）公司对散装料投入较大3）散装仓容量受限制三、营销战略1、市场区隔：2、目标市场：X 县有发展的商品鸡场，散装料的基础1） 养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。
饲料会销计划书
饲料会销计划书1. 引言本文档旨在制定一份完整的饲料会销计划书，旨在提供给相关人员了解饲料会销活动的目标、策略和具体实施计划。
通过此计划书，我们将确保饲料会销活动能够有效地进行，并取得预期的销售目标。
2. 活动目标饲料会销活动的主要目标是促进饲料产品的销售，增加市场份额以及提升产品在目标市场的知名度和认可度。
具体目标如下： - 增加饲料产品的销售额，实现销售目标的增长。
- 扩大市场份额，提升饲料产品的市场占有率。
- 提高饲料产品在目标市场的知名度和认可度。
3. 活动策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略： - 定位目标市场：通过市场调研，确定目标市场的需求和消费特点，以便针对性地开展营销活动。
- 品牌推广：通过品牌宣传活动和推广策略，提高饲料产品在目标市场的知名度和认可度。
- 客户关系维护：与现有客户建立良好的长期合作关系，并进行客户关怀和售后服务，以提升客户满意度并促进复购率。
- 渠道合作：与相关渠道合作伙伴建立合作关系，拓展销售渠道，提升销售范围和覆盖面。
4. 活动实施计划4.1 日期和时间饲料会销活动将在以下日期和时间段内进行： - 日期：2022年1月1日至2022年2月28日（共60天） - 时间：每天上午9点至下午5点4.2 活动内容•展示和演示：在活动现场展示饲料产品，并进行演示以展示产品的特点和优势。
•试用和赠品：为参加活动的客户提供饲料产品的试用机会，并提供相关赠品作为奖励。
•促销活动：推出各类促销活动，如折扣优惠、满减活动等，以吸引更多客户参与和购买。
4.3 活动地点饲料会销活动将在以下多个地点进行： - 城市一：XXX展览中心 - 城市二：XXX 会议中心 - 城市三：XXX商场5. 营销预算为确保饲料会销活动的顺利进行，我们制定了以下预算计划： - 活动场地租赁费用：XXX元 - 媒体宣传费用：XXX元 - 人员工资及津贴：XXX元 - 活动物料准备费用：XXX元 - 其他费用：XXX元6. 预期效果经过以上的活动策略和实施计划，我们预期能够达到以下效果： - 销售目标的实现：通过饲料会销活动的推动，实现销售目标的增长。
鱼饲料营销策划方案范文
鱼饲料营销策划方案范文一、市场调研分析1. 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析。
根据鱼的品种及其在市场上的需求量，我们可以确定两个主要的目标市场：养殖户和养殖场。
对于养殖户而言，他们是小规模养殖或家庭式养殖的人群。
他们通常养殖的是一些常见的淡水鱼，如鲤鱼、草鱼等。
这部分人群通常购买鱼饲料的需求较小，价格敏感度较高。
对于养殖场，他们是规模较大的专业养殖场，养殖的是高附加值的鱼类，如鲈鱼、鳜鱼等。
这部分人群对鱼饲料的需求较大，对质量和产量的要求较高。
2. 竞争对手分析在目标市场中，我们需要对竞争对手进行分析。
我们的目标是找出竞争对手的优势和劣势，以便我们在制定营销策略时能够更好地参考。
例如，竞争对手可能在品牌知名度、产品质量、价格、分销渠道等方面有一定的优势。
我们需要在分析中找出我们的优势，并制定相应的对策。
3. 消费者需求分析消费者需求分析是我们制定鱼饲料营销策略的基础。
我们需要了解消费者对于鱼饲料的需求，以及他们对于不同品牌鱼饲料的好恶。
通过消费者需求分析，我们可以确定产品的定位和宣传重点。
消费者需求分析包括了解消费者对于产品质量、价格、品牌信任度等方面的要求。
我们可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取这些信息。
二、产品策略1. 定位根据市场调研分析的结果，我们可以确定产品的定位。
在普通消费者市场中，我们的产品可以定位为价格实惠、适合小规模养殖的鱼饲料。
在养殖场市场中，我们的产品可以定位为高品质、高产量的鱼饲料。
2. 品牌塑造品牌塑造是营销策略中的重要一环。
我们需要通过建立一个有吸引力和信任度的品牌来吸引消费者。
在品牌塑造的过程中，我们可以采取以下策略：- 设计一个独特和易于识别的品牌标识，使消费者能够快速识别我们的产品；- 打造一个正面的品牌形象，例如我们可以与一些知名的养殖户或养殖场合作，向消费者展示他们成功养殖的案例；- 在产品包装和宣传中强调我们的产品特点和优势。
3. 产品质量控制产品质量是消费者选择鱼饲料的重要因素之一。
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散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定义目标市场/目标客户
3、目标市场规模
4、商品价值组合
5、商品定位
6、成功因素分析
四、营销计划/营销组合
1、产品，包装
2、价格
3、渠道（在哪里卖）
4、促销推广方案（广告、媒体、公关）
5、服务营销
五、销售目标
1、销售目标
2、市场占有率
3、利润目标
一、目前的营销形势：
1、市场形势：
1）x县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500 万只。
2）目前标准棚为80 栋，存养量为100 万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的 1 个家庭养3000只鸡，现在 1 人养 1 万只鸡。
又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：
1 ）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用
2）没有包装、打包等的人工物料耗用
3）每吨比袋装料便宜40 元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：
1）x县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2)
3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：
1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户
2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
1）产品的优势：
A 不需包装
B 不需装卸
C 送货上门
2）产品弱势：
A 含粉率略高
B 配送灵活度差
2、产品所面临的主要机会/威胁
1）主要机会：
A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大
B 散装料能提高效率、节省人工
2）威胁：
用量大时，竞争厂家可以模仿进入
3、产品的问题点
1）现有商品鸡场规模小
2）公司对散装料投入较大
3）散装仓容量受限制
三、营销战略
1、市场区隔：
主要市场：
有资金、有技术的养 殖户能够建商品鸡 场，用散装料
本产品优势
2、目标市场：
X 县有发展的商品鸡场，散装料的基础
1) 养殖户经过多年养殖有一定资金， 效益良好，有示范效应, 积累和技术基础。
2)
现已有61栋商品鸡场。
3) 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商 品鸡场。
4)
X 县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。
客 户 吸 引 力
次要市场
无资金，有技术的养殖
户可通过担保公司帮 助他们建商品鸡场，用 散装料
放弃市场：
无资金、无技术的养 殖户，完全依赖中间 商
次要市场：
有资金、无技术的养 殖户可以提供保姆 式服务，动员他们建 商品鸡场，用散装料
3、目标市场规模
今年计划推动 110 栋商品鸡场
散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率， 减少饲料
公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装 料，散装料仓一一 ＞散装车一一 ＞养殖厂散装料塔一一 ＞鸡舍，全程机 械化
主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：
肉鸡料：510, 511, 513 肉鸭料：548, 549, 549F
省去包装，由散装料车直接运送，
优点：
4、
预计使用散装料5000吨/月 产
品价值组合 强硬核心：高效养殖
防卫式环带： 节省人力、降低成本、
5、
产品定位： 比品核心价值: 服务核心价值: 高效养殖
万便快捷
八位一体的保姆式服务
鸡苗、设备、 兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售
1、产品: 质量稳疋
便于管理
节省人力
质量稳定，方便快捷、 便于管理—
四、营销组合 降低成本
降低成本
方便，快捷，省工省力，
机械化程度高，
安全，减少人为污染
缺点：
需要专业设备，专业维护
绞龙环节多，造成粉末多
2、包装：
配备散装料生产线
公司建散装料仓
购进散装料运输车
养殖厂建散装料储料仓
2、价格：
1) 价格定位：
以高档料，中高等价格进入市场，
2)定价原则：
根据市场定价低于同类袋装料50 元/吨左右到户
公司相关产品附加值略高袋装料料
3)定价理由：
体现给规模化养殖厂降低成本
让养殖群体易于接受
定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品
价值
3、渠道：
1）渠道建设
由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有
影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参
观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会
2）渠道分类
原有市场网络
规模化养殖厂直销
3）渠道维护
由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保
姆式服务
4、促销推广方案
1）选址，设计，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟
踪服务
2）公司选择配套的散装料车
3）推出养殖厂建设的帮扶，
4）无药残鸡养殖补助
5）提供饲养全程的解决方案
促销推广：前期“推”后期“拉”策略
1）前期：有针对性的选择目标客户作为先期示范带动户认同公司推广散装料的理念
具有一定影响力及说服力具有一定社会影响力愿意进入行业，并有在行业中持续发展的愿景热心养殖事业，为社会提供绿色安全食品，2）后期：通过座谈会、推广会、到现场参观等方式，让养殖户有直观的印象，并产生信心5、服务营销提供养殖厂的全套经营方案提供优质苗源，选择信誉好的冷藏资
源制定切实可行的防疫及用药程序由公司专家指导日常管理及时有
效的提供市场行情信息及疾病流行动态根据市场行情和生长规律选择
最佳的出栏时机
五、销售目标
1、销售目标：
通过渠道建设将* 县建成全部使用散装料的规模化养殖区，逐步淘汰小规模的散养户，及早形成与同行业厂家的差异化，为消费者提供绿色，安全，无污染的肉食产品
2、阶段目标：
文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支
持.
一年目标：
至2009 年底达到月使用量5000 吨，
三年目标：
2011年底，达到月使用量 2 万吨
五年目标：
即2014 年底，* 县完全形成规模化养殖，全部使用
散装料
3、市场占有率
目前我公司袋装料在*县市场占有率：70%，通过优化养殖群体
逐步建成规模化养殖为主的饲养模式，使用散装料达到95%
两年内，相关禽料产品达到90%
4、利润目标：
09 年散装料5万吨，销售额 1.3亿，利润200万元
10 年散装料10 万吨，销售额 2.7亿，利润400万元
11年散装料20 万吨，销售额 5.5亿，利润800万元。