饲料市场营销计划书

散装料推广营销计划书

一、目前的营销形式（背景资料）

1、市场形势

2、产品形势

3、竞争形势

4、营销渠道形势

二、机会与问题分析

1、产品的优势/弱势

2、产品所面临的主要机会/威胁

3、产品的问题点

三、营销战略

1、市场细分（区隔）

2、定义目标市场/目标客户

3、目标市场规模

4、商品价值组合

5、商品定位

6、成功因素分析

四、营销计划/营销组合

1、产品，包装

2、价格

3、渠道（在哪里卖）

4、促销推广方案（广告、媒体、公关）

5、服务营销

五、销售目标

1、销售目标

2、市场占有率

3、利润目标

一、目前的营销形势：

1、市场形势：

1）x县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500 万只。

2）目前标准棚为80 栋，存养量为100 万只。

3）现在人工成本逐渐上升。

4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。

5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的 1 个家庭养3000只鸡，现在 1 人养 1 万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。

6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。

7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。

2、产品情势：

1 ）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用

2）没有包装、打包等的人工物料耗用

3）每吨比袋装料便宜40 元，节省了养殖户的成本。

3、竞争情势：

1）x县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。

2)

3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。

4）上述竞争厂家都没有散装料设备。

4、配销渠道情势：

1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户

2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式

3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作

二、机会与问题分析

1、产品的优势/弱势

1）产品的优势：

A 不需包装

B 不需装卸

C 送货上门

2）产品弱势：

A 含粉率略高

B 配送灵活度差

2、产品所面临的主要机会/威胁

1）主要机会：

A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大

B 散装料能提高效率、节省人工

2）威胁：

用量大时，竞争厂家可以模仿进入

3、产品的问题点

1）现有商品鸡场规模小

2）公司对散装料投入较大

3）散装仓容量受限制

三、营销战略

1、市场区隔：

主要市场：

有资金、有技术的养 殖户能够建商品鸡 场，用散装料

本产品优势

2、目标市场：

X 县有发展的商品鸡场，散装料的基础

1) 养殖户经过多年养殖有一定资金， 效益良好，有示范效应, 积累和技术基础。 2)

现已有61栋商品鸡场。

3) 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商 品鸡场。 4)

X 县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。

客 户 吸 引 力

次要市场

无资金，有技术的养殖

户可通过担保公司帮 助他们建商品鸡场，用 散装料

放弃市场：

无资金、无技术的养 殖户，完全依赖中间 商

次要市场：

有资金、无技术的养 殖户可以提供保姆 式服务，动员他们建 商品鸡场，用散装料

3、目标市场规模

今年计划推动 110 栋商品鸡场

散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率， 减少饲料

公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装 料，散装料仓一一 ＞散装车一一 ＞养殖厂散装料塔一一 ＞鸡舍，全程机 械化

主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：

肉鸡料：510, 511, 513 肉鸭料：548, 549, 549F

省去包装，由散装料车直接运送，

优点：

4、

预计使用散装料5000吨/月 产

品价值组合 强硬核心：高效养殖

防卫式环带： 节省人力、降低成本、

5、

产品定位： 比品核心价值: 服务核心价值: 高效养殖

万便快捷

八位一体的保姆式服务

鸡苗、设备、 兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售

1、产品: 质量稳疋

便于管理

节省人力

质量稳定，方便快捷、 便于管理—

四、营销组合 降低成本

降低成本

方便，快捷，省工省力，

机械化程度高，

安全，减少人为污染

缺点：

需要专业设备，专业维护

绞龙环节多，造成粉末多

2、包装：

配备散装料生产线

公司建散装料仓

购进散装料运输车

养殖厂建散装料储料仓

2、价格：

1) 价格定位：

以高档料，中高等价格进入市场，

2)定价原则：

根据市场定价低于同类袋装料50 元/吨左右到户

公司相关产品附加值略高袋装料料

3)定价理由：

体现给规模化养殖厂降低成本

让养殖群体易于接受

定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品