专题六产品定价策略(模拟练习)职教高考市场营销专业《市场营销基础》(原卷版)

专题六：产品定价策略
模拟练习
一、填空题
1.（）取决于企业的总体目标，确定定价目标是制定价格的（）。

2.消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在需求能力、（）、（）。

3.盈亏平衡定价法在市场（）的情况下采用比较合适。

4.撇脂定价是指在新产品（）时，将其价格尽可能定高，以攫取最大利润。

5.削价最直接了当的方式是将企业产品目录价格或标价（），但企业更多的是采用各种（）来降低价格。

二、选择题
1.企业定价的基本目的是（）
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
2.下列选项中，（）最好不采用撇脂定价。

A.珠宝
B.手工制品
C.食用盐
D.时装
3.(2015年真题)关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是( )
A.企业以获取投资收益为定价目标时,投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率
B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价
C.以获取合理利润为目标来定价,可以使企业避免不必要的竞争,获得长期利润
D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标,是企业经营的直接动力
4.“一分钱一分货”的观念是影响企业产品定价的( )
A.产品成本
B.市场需求
C.竞争因素
D.其他因素
5.很多超市在做活动时很喜欢用鸡蛋做活动，而且鸡蛋价格定得比较低。

这属于( )
A.撇脂定价
B.统一定价
C.满意定价
D.渗透定价
6.(2013年真题)心理定价策略是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格。

将商品的价格定为19.90元,而不是20元,这种心理定价策略是( )
A.尾数定价
B.整数定价
C.招徕定价
D.习惯定价
7.(2013年真题)提价能够增加企业的利润率，为了保证提价策略的顺利实现,在以下的哪一种情况下企业适合选择提价( )
A.产品进入成熟期
B.竞争对手已经降价
C.季节性商品进入销售淡季
D.产品在市场上处于优势地位
8.下列折扣定价策略中,目的是鼓励顾客尽早付款,加速资金周转,降低销售费用,减少财务风险的是（）
A.现金折扣
B.数量折扣
C.回扣和津贴
D.功能折扣
9.某款羽绒服在夏季进行大促销，属于（）
A.现金折扣
B.季节折扣
C.回扣和津贴
D.功能折扣
10.下列不属于在使用尾数定价时，在消费者心中产生的特殊效应的是（）
A.便宜
B.满意
C.精确
D.中意
三、简答题
1.企业的定价目标有哪些?
2.简述成本加成定价法的含义、优缺点及适用情况？
3.需求差别定价法有哪几种形式?
3.简述采用渗透定价的前提条件有哪些?
4.简述企业采用提价策略的原因有哪些？
四、案例分析题
(2016年真题)M公司是一家橄榄油生产企业。

公司成立初期，面对橄榄油市场日趋激烈的竞争，该公司进行了大量的市场调研。

该公司发现,橄榄油消费人群的年龄分散，性别以女性为主,而且女性对家庭衣食住行方面的购买决策有较大的影响力。

根据调研结果，该公司将目标消费群锁定为25-60岁的女性，并开发了极品初榨橄榄油、精品初榨橄榄油、特纯橄榄油、橄榄油洗护用品等多个系列产品投放市场。

为进一步拓展市场，该公司对其分销渠道进行精细化管理，并给予中间商较好的激励政策，除返利等直接激励外,还对中间商进行间接激励。

为了鼓励中间商尽早付款，该公司规定，给予立即付款的中间商5%的优惠。

在分销渠道成员的支持和该公司的大力促销下,M公司的知名度不断扩大。

根据以上内容回答下列问题:
(1)M公司针对中间商采用了哪种折扣定价策略?
(2)采用该策略应考虑哪些因素?
五、计算题
威尔公司生产了一批运动衫。

产品总固定成本为20 000 元,单位变动成本为15 元。

投放市场当月，公司为宣传产品以促销价销售，销售额高达60 000 元实现利润25 000 元。

(1)该产品投放当月的促销价格是多少?
(2)第二个月公司调整产品价格,在促销价基础上提高5%，假设总固定成本和单位变动成本不变,要实现利润35 200 元,销量比第一个月会有什么变化?。