网红抖音直播矩阵数据登记表
直播电商数据报告抖音VS快手
属于社交方式，捎带卖货，强社交链条，强私域化
数据来源：根据互联网公开资料，由整理。
抖音近新增直播主播达285万，直播场次快速增长
近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长 551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同 比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音 在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
抖音VS快手直播新增主播性别分布
抖音
快手
女性主播
48.7%
68.9%
抖音VS快手直播新增主播粉丝数量占比
抖音主播粉丝数占比
快手主播粉丝数占比
女性主播
56.8%
81.1%
男性主播
31.1%
51.3%
男性主播
18.9%
43.2%
超96%新增主播为尾部主播
抖音各类型直播主播数量分布中，生活类主播最多，远高于其他类型主播，其次是网红美女类主播，情感、穿搭、美食、音乐、 游戏等类 型主播为第三梯队。快手各类型直播主播数量分布中，网红美女类主播最多，远高于其他类型主播，其次是游戏、影视娱乐、情感、音 乐、美食等， 成为第二梯队，搞笑穿搭等类型成为第三梯队。
抖音观看直播用户数量最多的省份TOP10
快手观看直播用户数量最多的省份TPO10
粤
10.7%
冀
苏
7.6%
抖音直播数据复盘分析
商品销售额
分析直播中销售的商品总额，了解直播带货的销售情况。
商品销售量
分析直播中销售的商品数量，了解直播带货的销售情况。
客单价
分析每个订单的平均金额，了解观众的购买能力和购买习惯。
03
直播优化建议
人气优化建议
01
优化直播标题和 封面
标题应简洁明了，突出直 播的主题和亮点；封面应 选择高质量的图片或视频 ，吸引观众的注意力。
03
加强互动环节
利用抖音平台内的推广工具和社 交媒体资源，扩大直播的传播范 围，提高知名度。
设计互动环节，如问答、抽奖、 弹幕等，增加观众参与度，提升 直播效果。
直播团队建设
培养主播团队
01
选拔优秀主播，进行专业培训和指导，提高主播的直播技巧和
表现力。
建立运营团队
02
组建专业的运营团队，负责直播策划、内容制作、观众互动等
导致用户流失。
案例三
某博主在直播过程中缺乏明确的主题 和内容规划，导致观众流失，影响了
后续的流量和销售额。
未来展望与规划
01
针对抖音平台的发展趋势和用户需求，制定更加精细
化的直播内容和策略。
02
加强与用户的互动和体验，提高直播间的留存率和转
化率。
03
结合品牌或产品的特点，打造具有差异化和个性化的
直播内容，吸引更多目标用户的关注。
直播期间，观众评论的数量 。
分享数量
直播期间，观众分享直播链 接的数量。
交易数据概览
总销售额
直播期间，所有商品的总销售额。
平均客单价
直播期间，每个订单的平均价格。
转化率
直播期间，观众购买商品的转化率。
040淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-网红直播话术及工作人员抽奖话术
XXX嘉年华珠宝一件也批发时间：2019年1月5日地点：珠宝商业中心抽奖话术工作人员：各位现场朋友们，欢迎莅临参与“XXX---嘉年华珠宝一件也批发”的幸运大抽奖活动。
在消费一元也能抽大奖！凡是在商业中心任意消费，即可凭消费的电子小票在抽奖处扫码关注公众号，并登记抽奖信息，就可以参与“XXX—嘉年华珠宝一件也批发”的抽奖活动，也可以前往商业中心A座一楼中庭的咨询台领取抽奖券到在抽奖处扫码关注公众号参与抽奖，每人仅限参与一次，仅限于今天消费今天抽取！本次抽奖活动全天候进行，其中会有三轮抽奖安排在舞台，分别是下午2点、3点半、5点，请参与抽奖的朋友别错过抽奖时间。
本次活动的奖品丰富，很多幸运大奖在等着您！包括：华为手机、黄金美饰、18K金钻石彩宝套链、大溪地珍珠胸针，迷你榨汁机等，奖品有限，送完即止！祝您好运！网红直播：Hello，各位粉丝，今天商业中心举办首届“XXX---嘉年华珠宝一件也批发”活动，我听说“数万千珠宝好货，还得看”，果不其然！珠宝商业中心，是集珠宝展示、批发、交易为一体的大型珠宝产业园，正以中国珠宝产业新引擎的姿态，致力打造中国乃至世界最具影响力珠宝产业聚集地。
此次活动参与活动的商户，分别是预留珍珠、金至诚珠宝、芝麻珠宝、百利泰珠宝、广福来珠宝、贝斯特珠宝、吴记翡翠、爱尚钻珠宝、戴斯琳珠宝、金菲亚珠宝、御德缘、周至尊以及其他商户。
他们为大家提供了给力的折扣优惠以及精品好货供大家尽情选购。
从即日起至1月19日，来购买黄金、K金、银饰、钻石、彩宝、珍珠、翡翠等珠宝首饰，福利不间断，折扣优惠多；迎新春、送亲人，珠宝一件也批发。
在今天，不仅有各类各样的黄金珠宝首饰产品可以尽情地挑选采购之外，今天的活动，还给大家准备了时尚火热的网红直播、萌趣可爱的机器人表演、风情万种的乐队演唱，以及万众期待的幸运大抽奖哦，欢迎大家前来挑选、采购珠宝。
今天，可以在采购活动期间，莅临珠宝商业中心咨询台领取抽奖券，也可凭的任意消费小票参与今天的幸运大抽奖活动，每人仅限参与一次，很多幸运大奖在等着您！华为手机、黄金美饰、18K金钻石彩宝套链、大溪地珍珠胸针、迷你榨汁机在向大家招手哦！本次抽奖活动总共分为三轮，分别是下午2点、3点半、5点，请参与抽奖的朋友别错过抽奖时间。
直播人员安排表
卖点：XX
客服回答 QA
数据汇报
水军 XX XX
客服 XX XX
运营 XX XX
产品卖点 提炼Leabharlann XXXXXX
直播日期 直播产品 XX公司参与 XX公司参与
推品逻辑
11.11 手表 主播：XX 总协调：XX
直播概况 KOL
直播人员安排表
李佳琪 直播平台 抖音
价格高低穿插，中间设置爆品秒杀
商品顺序
活动规则 时间 人物 内容规则
商品介绍
1 手表1 2 手表2 3 手表3
开场满送 神秘黑盒 限时秒杀...
直播执行 11.11 主播：XX 助理:xx
1 介绍产品 2 产品卖点 3 粉丝互动 4 发放福利 1 XXX 2 xxx 3 xxx
排表
类型 时间 负责人 协助人
流程指导 人员分配表
水军 客服
XX
XX
XX
XX
XX
XX
运营 XX XX XX
原则
捧哏 期待 热度
客户服务 店铺正常 至上 运作
事项
内容 类型 时间 负责人
预热 QA提问
售前售后
商品上架 维护
【精品报告】抖音直播-周孟媛-明星直播大揭秘
抖音明星直播大揭秘千万大V;品牌爆款;Dou+助力的三百万直播案例拆解•微盟旗下盟眺MCN运营总监•曾经可以靠颜值吃饭的过气主播，自己直播过两年•团队里的运营至少在某一个自媒体平台有粉丝基础，人人都要做KOC•做过从0-1的账号冷启动，也运营过粉丝千万的平台TOP •经历过单品销售为0，也能多次场次单场gmv百万我们是一体化红人电商团队如果你的团队没有在某一领域深耕了7年以上的成员，不要轻易开始创业十余年的“老”供应链-----人生爱好寻仓库十余年的“老”商务-----深谙品牌客户心理十余年的“老”营销人-----前佳洁士品牌营销负责人加上我，一个微不足道的小主播，自己上阵直播选品会品多货好：基于200个KA品牌的选品库，10万商户的客群不仅仅是供货：更是做直播策划，能和红人一起来选品、来直播薄利多销，有钱一起赚：服务商只能赚5个点我们为什么能做好直播抖音电商直播简述截止2020年1月5日，抖音日活跃用户数超过4亿抖音具备的用户是国民级的流量吃，对于普通创作者和明星都具有极大价值中国在线直播用户年轻化，抖音用户年轻化，用户年龄覆盖特征一致抖音用户基础抖音是直播的后来者，但是希望成为革新者和标准制定者抖音希望短视频和直播并行，短视频帮助直播建立“二次风口”直播具有即时性、互动性、转化型、私域性直播用户习惯抖音针对明星的政策明星作为一个单独分类，粉丝超过千万的人数是所有类目的top1,第二是音乐人，第三是搞笑明星不能加入公会，明星不能开通星图，抖音在疫情期间推出了13位明星的直播活动春节期间的26位明星宠粉夜，“网红版明星”的真实，“真人秀”综艺的互动感明星由抖音直播呈现出的“真实感”，帮助明星获得新的价值和内容吸引力明星电商背后的逻辑。
直播电商基地建设情况摸底表模板
直播电商基地建设情况摸底表模板直播电商基地建设情况摸底表模板一、背景介绍直播电商已成为中国电商市场的新引擎，极大激活了线上线下消费市场。
随着直播电商的蓬勃发展，各地纷纷建设直播电商基地，旨在提供便利条件和优质资源，促进直播电商产业的健康发展。
为了更好地了解直播电商基地的建设情况，本文将提供一份摸底表模板，供相关部门参考和使用。
二、直播电商基地建设情况摸底表模板（以下内容仅供参考，请根据实际情况进行调整和完善）1. 基地基本信息1）基地名称：2）所在地：3）占地面积：4）建设时间：5）投入资金：6）主要功能和定位：2. 基础设施建设1）电力供应：2）通讯设施：3）道路交通配套：4）水、暖、气等基本设施：5）停车场、快递等配套设施：3. 招商引资情况1）引入各类企业数量：2）企业类型：3）企业规模：4）招商政策和优惠措施：4. 服务支持体系1）研发中心：2）培训中心：3）行业协会：4）政府相关部门扶持政策：5）金融支持和投融资环境：5. 产业链完整度1）上下游企业数量：2）主要产业链环节：3）关键支撑产业：4）产业链补齐情况：5）产业链链接优化：6. 创新实践和成果1）创新技术应用：2）新模式尝试：3）成果转化和订单交易情况：4）知识产权和品牌建设情况：5）对本地区经济发展的贡献：7. 挑战与问题1）现有问题和挑战：2）潜在风险和影响：3）解决方案和政策调整：4）未来发展规划和目标：三、总结与展望通过对直播电商基地建设情况的摸底表调查，我们可以清晰了解各地直播电商基地的基础设施建设、招商引资情况、服务支持体系、产业链完整度以及创新实践成果等方面的情况。
也能发现其中存在的问题和挑战，并提出解决方案和政策调整建议，为直播电商基地的持续健康发展提供有力支撑。
作为直播电商发展的重要一环，直播电商基地的建设对于推动该产业的发展、吸引优质企业和人才、培育创新实践等方面都具有重要意义。
希望各地相关部门能根据调查结果，进一步优化建设基地的规划和布局，加强政策支持和产业链衔接，提升直播电商基地的核心竞争力和影响力，为直播电商行业的繁荣发展做出更大贡献。
2020抖音直播数据图谱
942w 次辛苦了 116w 次感动 21w 次清零
8w 次战胜
人人有责、齐心协力 英雄城市
最可爱的人 白衣天使
期间，直播评论中出现最多的人名是：钟南山
共渡难关、八方支援
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
@廖智
她称自己为舞者、积极心理课讲师，为粉丝带来的 永远是阳光、正能量的一面。而现实里的她，却是 一名因汶川地震失去了双腿小腿的幸存者。但她 没有任何气馁的活出了自己幸福的人生。她说珍 惜眼下，爱自己所爱的人。
引来 920w 的评论互动，为雀巢脆脆鲨、RIO、小牛凯 西、德芙、周黑鸭带来超过 90% 的新客占比。
数据来源：巨量算数 2020年1月
抖音直播数据图谱
美好是一场 相遇
TA们所隔山海，但山海皆平
抖音直播在空间上打破了地域的阻隔，从北半球的冰岛、 格陵兰到南半球的巴西、阿根廷，探访神秘的百慕大、经 过传奇的加勒比� 遍布世界的抖音主播为国内同胞打开一扇扇新大门。
全国赏花日历
3月23日起，江西婺源篁岭油菜花、河南洛阳 牡丹花节、宁夏彭阳梯田花海，全国20余省份、 30余景区在抖音展开近50场直播，展现祖国 繁花似锦。
其中武汉大学专场，
65 万网友在抖音“云赏樱”
超过去年赏樱季游客总人数
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
美好是一份 责任
TA们仰望星空 正是因为脚踏实地
罗老师别这样 老罗胡子失踪记
这个产品�上CEO 闲着没事 可以先打赏
数据来源：巨量算数 2020年4月
抖音直播数据图谱
年货福利购
擅长直播分享好物的，如@呗呗兔 在2020年1月15日
抖音直播销售数据统计表
抖音直播销售数据统计表抖音直播销售已经成为了一种新兴的销售模式，越来越多的商家开始将抖音直播作为一种新的销售方式。
在过去的一段时间中，抖音直播销售的数据持续上升，成为了一种备受关注的现象。
在这篇文章中，我们将会从多个维度来分析抖音直播销售的相关数据统计。
1. 抖音直播销售用户量根据抖音官方数据显示，在2019年底，抖音月活跃用户数达到5.88亿，其中直播观众占比超过60%。
可以看出抖音直播已经成为了广大用户获取信息、娱乐、购物的一种重要方式。
同时随着一些名人、网红等开始在抖音上进行直播销售，更是吸引了广大用户的参与。
2. 抖音直播销售热度抖音直播销售的火爆程度，不仅仅体现在用户量的增长上，还可以体现在整个直播销售市场的热度上。
根据一份报告显示，2019年抖音直播销售市场规模达到了2600亿元人民币，2020年之后这一数字更是不断攀升。
可以看出抖音直播销售的竞争热度非常高。
3. 抖音直播销售的转化率除了用户量和市场规模外，抖音直播销售的转化率也是关键数据。
根据一些商家的实际数据统计显示，抖音直播销售的平均转化率为3%-5%，高的甚至可以达到10%以上。
这些数据都表明抖音直播销售的用户粘性和转化效果非常好。
4. 抖音直播销售的话题热度抖音直播销售不仅在商家和用户之间产生了新的销售模式，还成为了社会话题的热点之一。
像植物直播、小程序直播、网红带货等抖音直播销售方式都成为了新的话题热点，吸引了社会媒体的关注。
5. 用户对抖音直播销售的满意度统计数据显示，绝大多数用户对于抖音直播销售的满意度非常高。
一项问卷调查发现，抖音直播的用户满意度达到了85.8%，其中购物体验满意度更是达到了89.8%。
这些数据也反映出抖音直播销售的质量和商家的服务能力。
总结：抖音直播销售正日渐成为一种流行的营销方式，数据统计也展示出了抖音直播销售的良好表现。
在这个新兴的市场中，商家应该抓住机会，不断创新，提高自身的服务质量，为用户提供更好的体验。
基于全媒体信息传播模式矩阵的直播类KOL研究——以李佳琦为例
电子商务1 全媒体阵容及特点李佳琦团队相继开通抖音、微博、直播、微信公众号等账号，开展进行与用户接触的前中后三端全盘运营。
其中，前端是媒体曝光端，负责曝光引流，覆盖了抖音、快手、小红书、B站。
前端的运营最为关键，耗时最长，引流量直接决定直播效益。
中端是直播转换端，李佳琦最主要的直播平台是淘宝直播。
后端为维护运营端，有社群、微信公众号等，主要用来发布一些福利链接及与粉丝实时交流，以拉近与粉丝间距离，解决产品售后问题。
经过前、中、后三端运营，李佳琦的直播影响力仅抖音、直播、微博粉丝数总共达7969万。
1.1 微博——前端信息传递，增强用户黏性1.1.1 预发直播通告，开展优惠活动在李佳琦微博内容中，以视频、图片和文字的形式预告直播产品；以发布文字的形式收集用户需求；用户以发布文字及福利链接的形式抽取福利；以短视频的形式分享直播时的产品。
李佳琦微博拥有2465万粉丝，在直播前后发布的链接及福利，实现用户跨平台福利抽取，以收到更好的直播效果，为直播引流。
其发布“询问粉丝需求”“售后道歉”等文字形式的微博内容，语气诚恳、态度端正，并以语言传播和大众传播的方式传达给每一位用户，实现了与用户实时沟通，收集用户意见，完成针对用户需求推荐产品。
正面回应售后问题予以解决，更体现出对粉丝的关怀及自身责任感，增强粉丝群体的信任。
1.1.2 增加实时互动，引发二次传播李佳琦微博内容还会包含活动内容及日常生活的分享。
活动内容多是与各明星、网红的合作，形式是合照图片、互动视频；日常生活的分享形式是文字＋图片、文字＋视频，风格幽默、开朗、亲和。
2021年第一季度李佳琦发布的参与各种活动和日常生活的微博共计72条。
微博更像是KOL中的后端运营，主要在非直播时段与粉丝交流、讨论，以网页、影像、文字等交融的表现手段进行化妆品等信息传播。
这些非卖货导向的内容，可以和粉丝进行一个良性互动，引发内容的二次传播，增加品牌的影响力。
1.2 微信公众号——丰富传播形式，完善后端运营1.2.1 传播形式丰富，导流效果良好李佳琦每一次直播前，重要的商品、活动都会在当天下午6点左右通过微信公众号发出直播、卖货预告，配以图文、影像等推文，在每篇推送文章里都能看到李佳琦式的经典推荐话术。
036淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-看完100场抖音网红直播之后,总结8大直播话术
标题：看完100场抖音网红直播之后，总结8大直播话术现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。
为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的抖音直播话术，我们在看完100场抖音网红直播后，总结了8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。
01理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。
”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。
比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
02要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。
比如：宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。
”宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
03在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：（1）发问式互动话术比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。
”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。
”选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
飞瓜数据-2020年短视频及电商直播趋势报告
热卖品类T O P 3
男装女装 珠宝配饰
护肤
服装类销售额占总比
55%
数据来源：统计2020年商品抖音销量在500以上的商品数据
年涨粉百万以上的播主行业分布
影视娱乐 游戏 生活 情感 搞笑 美食 剧情 知识资讯 网红美女 音乐 动漫 宠物 网红帅哥 健康 明星 萌娃 种草 体育 汽车 舞蹈
10
60秒视频受欢迎，中长视频呈现蓝海市场
从1 5 秒到6 0 秒，再到5 分钟，抖音已经从单纯的短视频向中、长视频发展。每月长视频的发布比重也在逐渐上涨。 像主打悬疑反转的「奇妙博物馆」就凭借长视频1 月涨粉8 3 1 万，比起“1 5 秒成名”的短视频，能让用户持续观看的长视频目前在抖音属于 “供不应求”，尤其是科普资讯类视频的短缺正吸引着大量长视频团队入场。
清洁用具 汽车零部件 汽车装饰
宠物粮
宠物用品
零食
速食饮料 数码配件 清洁用具
餐饮厨具
汽车清洗 用品
生活日用
体育
运动健身 运动服 粮油调味 清洁用具 个护电器
教育
教材教辅
文具
童书
零食
清洁用具
穿搭
女装
童装
男装 内衣/居家服 女鞋
美妆
面部护肤 化妆工具
底妆
零食
眼妆
家居
家装软饰 厨房电器 收纳整理
家纺
清洁用品
80
9 9 .2 9
1 0 7 .0 3
1 0 3 .3 4
2023抖音电商直播复盘表专业全面版
分析维度 画面场景 主播表现面
话术内容
配合默契
分析维度 成交量 成交额
销量排序 1 2
流量曲线 面面面点 面面低点 进线面点 进线低点
内容分析
分析面向 优点分析 面面不面
画面颜面
场景构图
表达表现
流畅度
违禁词
口语化
产品讲解
声面整齐
情绪面昂
错误笑场
节点准确
GMV分析
成交面点具体时 面点时讲
间
解的商品
优点分析
直播日期 GMV
复盘维度 画面场景 主播表现面 话术内容
配合默契
复盘维度 达标情况 成交密度
GPM
复盘维度
流量曲线
流量占面
转化漏面
加粉加团 复盘维度 选品复盘
复盘内容 画面颜面 场景构图 场货匹配 表达表现 流畅度 违禁词 口语化 产品讲解 声面整齐 情绪面昂 错误笑场 节点准确
复盘内容
面标值 实际值 成交峰值 成交面值 面面值 面业平均值 面业优秀值
环面增 幅%
优点 分析
缺点分析
解决面案及 步骤
流量复盘
数据值
环面数据
环面增 幅%
优点 分析
缺点分析
解决面案及 步骤
货品复盘
内容货数 对应讲解内容或差异 优点
据值
点
分析
缺点分析
解决面案步 骤
排品复盘 面群复盘
开场产品 在线升面、进线
升面品 面在线并持续稳
定品 在线下降、进线
下降品 地域前三 年龄段前三 男面面例
复盘内容
曲线类型 峰值 面值 坡升 坡降
流量占面类型 流量面例 指标判断
曝光-进面率 进面曝光率 曝光点击率 点击-面单率 面单-成交率
内部直播间丨下播数据登记表
第1场
2021/*/ *
xx直播间
第2场 第3场
第4场
第1场
2021/*/ *
xx直播间
第2场 第3场
第4场
第1场
2021/*/ *
xx直播间
第2场 第3场
第4场
第1场
2021/*/ *
xx直播间
第2场 第3场
第4场
第1场
ห้องสมุดไป่ตู้
2021/*/ *
xx直播间
第2场 第3场
第4场
xx直播间
运营
确认产品分类
核对库存
运营和主播确认好直播流程和策略
直播画面 灯光检查
选好直播标题 话题
短视频发布
开播前主播试播两款调整好状态
运营主播相互击掌，直播完后一起加油
直播时长（小 直播间场观人数 新增粉丝数 评论人数 人均观看时长（秒） 千川投放费用 UV价值
负责人 运营
负责人
负责人
运营
负责人
运营
负责人
成交转化率 直播时长 投入产出比 退款金额 业务金额 实际金额 主播签字 负责人签字 备注
运营
负责人
运营
负责人
运营 负责人
运营
负责人
运营 | 负责人 | | | | | | | |
直播数据记录表
场次日期直播时长/小时PV UV粉丝流量占比评论人数占比12020/12/7 2.4385003040015.58%7.46% 22020/12/8 2.977800630008.71%29.20% 32020/12/9 3.3649005200014.48%18.79% 4######### 2.459500709008.68%12.43% 5######### 2.8379003000037.84% 4.77%评论人数占比=评论人数/UV注意：评论人数在巨量百应后台是看不到的，需要到手机端-我-右上角三条杠-创作者服务中心-我的直播（主播中心）-找到对应直播查看评论人数粉丝团总人数注意：婵妈妈可查看账号的总粉丝团人数在线人数峰值平均在线人数粉丝人均观看时长/秒平均停留时长/秒新增粉丝数粉丝团总人数127765312012026169927 2074107512060548611000 108366760602473 179993560602629 1173473120601237直直播数据直播数据记录表电商数据转粉率成交人数销售额转化率粉丝下单占比UV价值客单价消耗8.61%2379835647.83%78.90% 2.1735.131978.17 8.71%4777158508.727.58%80.00% 2.0433.184.76%291378464.635.60%80.50% 1.2126.943.71%302065600.044.26%75.80% 1.121.724.12%130431942.58 4.35%77.70%0.8424.5成交订单数成交订单金额成交ROI展示次数点击次数点击率观看人数1分钟停留数1345483 2.77358331278 3.57%3110401投放数据有效停留率12.89%产品亏钱总额投放备注其他备注。
盘几个网红：参哥、刘媛媛、网红校长、董十一、大狼狗。抖音直播间
盘几个网红：参哥、刘媛媛、网红校长、董十一、大狼狗。
抖音直播间来源：群响刘思毅和 15 万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生这是刘思毅的第 571 篇原创持续日更，做特懂流量的创业者决定发扬我原先当投资人小弟的精神，每天至少聊一个高质量的创业项目——年净利润 1000 万以上流量圈、营销圈、电商圈的项目。
这是我写下的第9 个案例，全部来自我的会员爸爸或者私董会爸爸。
欢迎符合条件的创业者勾搭我，给我你的项目，我脱敏写出来，然后你可以和我切磋切磋，我也看过很多项目，我的提问也许对你有帮助。
今天来给大家盘点一下，五个我认为抖音非常代表性的 Case 案例一、刘媛媛1，人设牛逼刘媛媛姐姐的人设太牛逼了：她是出身草根家庭，三个孩子中最小的女儿，逆袭北大法学院的硕士，还拿下超级演说家的冠军。
她是一个对自己狠，但非常有正能量的人。
2，内容牛逼刘媛媛的选题和演绎能力简直非常夸张。
牛逼在什么地方，举个例子。
她有一个100 多万赞的选题。
「父母那一刻丢弃的尊严，是永远捡不回来的，是低声下气求别人拿工作赚钱」的故事。
这个故事就很惹人共鸣，我相信这是刘媛媛自己写的脚本自己演绎的。
她的这些内容可以为她带来非常非常多的免费流量。
3，品类和人群牛逼刘媛媛的选品是非常牛逼的。
她挑选的是所有和女性、亲子、育儿相关的全品类。
而她的人群是在 18 线城市到一线城市打拼的白领父母们，他们期待像刘媛媛一样看到人生的希望，他们期待像刘媛媛一样正能量，从草根背景中走出自己的路。
所以说这类人其实是有消费能力的，而且他们是认刘媛媛的。
4，时长牛逼她的时长简直太牛逼了。
每周只休息一天，而且每天的直播时长都超过 10 个小时，中国梦本梦刘媛媛。
刘媛媛的勤奋超出我的想象，勤奋真的不是一种本能，是一种天赋。
二、董十一16 万粉丝，只用一门课，在一年内，变现 800 万净利润。
此人叫做董十一，堪称抖音变现界的最牛逼的个体户，非常非常牛逼。
我来盘点一下董十一老师到底怎么变现、怎么做内容的。