寰宇天下二期策略

寰宇天下，是
宁波综合素质最好的豪宅！ 宁波综合评分最高的生活！
！零缺陷豪宅——
老城脉，新中心。享受多元繁华（老牌天一广场，新兴万达、印象城……）
城市动脉，极速生活。享受便利商务（多条城市动脉，8点上班7点50出发……）
城熟配套，新增规划。全方位生活设施（新七中学院、近便医疗配套等，全面满足生活）
可在售楼处内做一个专属VIP洽谈室， 对有效客户进行特殊公关维护，提升客 户心理身份感。
两侧更换为二期主形象延展的价值点
ห้องสมุดไป่ตู้
增加项目地段配套全景解析展板
增加互动设施——微信照片打印机，同时，该设备还可播放二期广告画面
亮相活动
一场有悬念的亮相活动——
遂心生活 从天而来
“扪心自问，你的生活遂心么？……宁波逐心豪宅登陆，开启适己生活” 标注多重疑问句式的大型空飘物游街，制造宁波大看头，引发关注与猜想！航 母形状寓意二期产品重磅登陆。
对于客户而言，这样的豪宅，带来了生活的回归——
空间
由于中心地段、潜景规划，而触及全城资源空间
时间
自由
由于全盛配套、极度便捷，而赢得对时间的掌控
基于时间和空间之上，实现随心所欲的自由生活
自 由 掌 控 ， 随 心 所 欲 的 生 活
综上，用一句话概括——
寰宇天下所提供给客户的是一种
逐心而居，适已而为
物料配合
《逐心地图》
直观标注以项目为中心，所辐射的生活配套设施，休闲娱乐办公出行最佳交通路线等。
创意礼品
寰宇天下七彩二维码挂饰
爆破活动
寻找宁波逐心领袖
豪门生活算什么？真正能做到追随自心而活，才不枉活一场！ 谁能代言宁波逐心生活？谁是宁波逐心领袖？iPhone6s等你赢取！
一场空前的舆论话题，全面引爆——在重点商圈，休闲场所，征得同意，街拍路人， 并留下对逐心生活感悟的一句话，关注项目微信，可获得街拍照片。街拍照片未来将 使用在项目相关物料上，登上物料的人物，并获得礼品。并最终通过投票诞生逐心领 袖，获得最终大奖。
售楼处联动—— 售楼处设置专业拍照设备，客户参与“逐心领袖之选‘， 发表对逐心生活感悟的一句话，即可免费拍照，照片将由 专业设计师调整照片。
活动示意——
物料展示——
线上炒作—— 官方微信对收集的街拍照进行公布 投票，票数最高的人将称为逐心领 袖，获得iPhone6s大奖。
暖场活动
只有你想不到，没有它做不到——
追逐自己的心而活的生活方式 二期 定位
逐心豪宅
心之所向，即能所享 资源配套，随心支配 时间空间，尽在掌控 适已生活，随心享受
价值体系
地 段 界 面 产 品 界 面 风 格 界 面 配 套 界 面
城脉·中心 新享·未来 宜居·适己
三江口金贵之地，城脉所属，真宁波精神领地，永远的市中心； 正江东，城市发展红利地带，三江口最潜力贵土，中心新都会；
擢升形象！
售楼处门口，增加仪式感的道旗排布
爱德华风格的入口帷幔 售楼处入口很重要，我们 不仅要让客户感受到不同 于一期的至高尊崇感，更 要让客户与众不同的仪式 感，从入口即有被震到触 动。
爱德华风格的入口地毯 寰宇天下· 城市新享法
寰宇天下·城市新享法
品牌创意：中海更懂宁波 我们根植宁波，我们跟宁波一起成长 就如同一棵苍天大树，每一个年轮都代表它的经历
住空间层面，纵横对比，并无特殊。
精装？3000元/㎡标准做得不低，但也并非到奢华到震惊宁波，做为主力
点显然不够。
显然，寰宇天下各方面都不错，却无鲜明的突出价值点支撑 但是，有时候什么都不是最好，并不重要
<举个栗子>
众所周知的
木桶原理
一个木桶盛纳水的容量并不取决于最高的版块！相反，是它的短板。 同理，寰宇天下无最突出价值点，但各方面都不差，并且均好程度并驾齐驱， 盛水量大！ 这意味着……
三江口，黄金三角洲上的宜居版块，政府规划支持，全生活配套； 宜居指数最高最佳宜居豪宅之地
中心 安心
称心
逐 心 价 值 体 系
黄金2.5km 1.0滨江豪宅带时代，是固守城市资源的传统发展，纵观国际大都会，从上海到伦敦，黄金2.5公里， 初本·修身 实用主义 精奢·至享 绩优·资产
摒弃传统奢豪做法，回归质朴，采用适中面积，营造全家亲密指数最佳空间，贴心关怀移步即达；
微信自媒体
主力价值点多角度炒作——
人生成就无数 但现在最让我高兴的 是我的孩子 总被人称为‘别人家的孩子’
更高的起点，成就更高的未来 所以大都会紧邻学区，咫尺新七中 “你看别人家的孩子”，只是精英之路的开始！
学校
学校
大人眼中的成绩
未必是孩子眼中的成功
300米咫尺新七中，先人一步的却不止是成绩 可能每个孩子都知道，真正的成功是成长
推广策略：户外高曝光度媒体更新，线上多渠道巩固价值点，通过热销信息 和阶段价格释放，提升客户购买欲 活动策略：影响力事件配合导客活动，暖场活动
形象输出
对生活以昂贵的尊重
正江东 ·101-138㎡ 逐心豪宅·锋芒热销
阶段围挡更新——
不让你为一杯咖啡穿越城市，是对生活以昂贵的尊重（商圈）
不让孩子的记忆全是漫长上学路，是对生活以昂贵的尊重（教育）
no.1 形象导入期
第一阶段
9月下旬，新形象亮相
阶段主要任务：
形象上：集中渠道，全面亮相，打开产品知名度 销售上：前期准备 ，从包装到说辞内功提升 初步蓄水：9月底开盘，会消化掉部分客户，本阶段，主要是初步客储登记
主要营销事项：
推广策略：户外高曝光度媒体亮相，线上主力制造话题与传播，打出之知 名度 活动策略：悬念活动，引发猜想与关注
用心
放心 学校 名校·培优 市重点院校，新七中，卓越师资力量，咫尺寰宇，家门口即是校门口，不仅培优更可“陪”
养。
书香·腹地 孟母三迁，择邻而居。寰宇天下与学府为邻，书香沐浴，让孩子从小耳濡目染，赢在起点。
商业 三圈·环伺 天一广场、万达广场和印象城，三大城市级商圈环伺，中心繁华，左右逢源；
遂心
寰宇天下二期定位 二期产品推广策略 二期执行活动排铺
学校？新七中重点学校虽是配套中亮点，并非豪门教育体系，身单力薄，
显然不足以突破市场。
商业？虽然近离三大商圈，但哪个都不靠，不能算是真正繁华商业区豪宅。
& 产品，客观分析
建筑景观？爱德华风格挺不错，但是比起江景、三重景观、水系等等，
还是没太多说的。
户型？101-138适中面积段，属于首置首改之选，无论是设计层面还是居
刚好的尺寸，不浪费一寸空间。动静脉合理，功能区，休息区空间匠造极致，一厘一毫尽在掌控。 3000元/㎡精奢装修，细节雕琢，品质保障，至享生活；
101-138㎡适中面积，实用功能户型，总价控制得当，性价比超高的刚需豪宅，家庭绩优资产。
精心
世纪·风尚 讲究·质本
世纪经典，英伦爱德华风格，精雕细琢，砖石结合，复刻出风靡世界的百年风尚。 爱德华式极致绅士精神，引领讲究而无可挑剔的生活态度：精神层面vs物质层面
三招制胜 步步为营
出奇制胜，撕破市场
新奇概念（逐心豪宅）入市，悬念炒作，引发关注，以奇制胜。
以长制短，痛打竞品
一方面，全方位价值落实，深化产品概念；另一方重点挖掘地段价值，痛击 竞品短处，建立项目正牌中心认知，高竞品一等的身份。
集中优势，圈定客户
学校、地段、三圈环伺等主力价值点多维包装，深度炒作，逐心豪宅概念延 伸，打动客户。
所以，选址城市核心
三大百亿商圈交汇，咫尺名校教育
这一切，只是提供品味的演练场
经历过时间的人
爱德华
才懂得超越时光的经典
风靡世界百年，英伦贵胄标签 爱上世纪爱德华，当然不仅仅是因为他的外貌
世纪爱德华风尚建筑·砖石结构贵胄经典
每个时代的风尚标签
爱德华
都有不可变更的经典血脉
无论时光如何流转，尊贵血统总能轻易辨认 寰宇天下，世纪爱德华风范，砖石结合经典 敬献时代中心的风华之作。
3D打印，”心“想事成
利用3D打印机，可扫描一切，打出原形，真人模型、玩具模型……让客户体验新玩法。
no.3 产品强销期
第三阶段
年终（11-12月） 强销期
阶段主要任务：
形象上：强化产品概念，巩固价值点，适度释放热销、加推信息，制造声势， 快速收客 销售上：全面CALL客，邀客，最后冲刺
主要营销事项：
不让任何细节背叛你的尊贵血统，是对生活以昂贵的尊重（爱德华）
不让距离成为你与世界的阻碍，是对生活以昂贵的尊重（交通）
创意物料
《逐心生活弧》
生活与城市最宜距离 新老城心交汇地 2.5公里三大城市级商圈环伺 ……
（在产品之外，内容涵盖多 重有利例子：世界最宜居豪 宅与城市的距离）
案场包装
面子那点事！ 二期价格大幅提升，豪宅形象大幅提升，售楼延续从前，档次太低，不足以支撑形
象攀升。建议案场布置在控制预算的前提，尽可能进行全面
中海寰宇天下
二期推广策略
寰宇天下二期定位 二期产品推广策略 二期产品包装建议
前言& 一个难点，即是二期突破点
本章节最主要解决的是，
什么是寰宇天下撕破市场，成功突围的诉求点？
产品剖析
& 配套，客观分析
地段？寰宇天下虽属中心，位于宁波老三区，城脉之上，但与真正市中心
（三江口2.5公里）还是有点距离。
消费物质是一种生活
商业
消费心情是一种境界
3公里内，三大黄金商圈纳于足下 且让理性和身份肆意沦陷 8小时外，心情是人生的绝对主宰！
寰宇天下于三大城市商圈环伺中心 约1.8公里达天一广场·1.9公里达万达·1.3公里达印象城
每个场合的优雅雍容
商业
源自万千繁华中的品味历练
领略最前端的风景，才有领驭潮流的从容
在美国自然历史博物馆里有一件著名的展品， 叫做“Mark Twain Tree”，是一段巨杉树的 切面，它于1891年被砍伐，树龄有1341年，科 学家将树木生长时期的历史事件标注在年轮上， 成为一件非常壮观的艺术品。
增加年轮品牌墙 体现中海对宁波发展的历史感，厚重感
重头戏：售楼处配套升级，英伦复古皮质 沙发、座椅，英伦复古风格的地毯，豪宅 风范，泛城市综合体地位，从此体现。
《什么是”逐心“？宁波有真正生活型豪宅吗？》 线上新闻性软文炒作 《七心级生活，豪宅的”心“级定标》 《颠覆还是升华？寰宇天下“逐心之居”拷问人居本质》 《宁波豪宅核心居住带上，全“心”舒适样本》
微信系列飞机稿炒作
明明可以靠颜值 却偏偏靠内涵
系列一
承续百年经典，砖石结合爱德华风范 精致颜值已经叹为观止 却偏设计了架空底层愉悦老人、孩子的闲暇 设计了温莎花园七重景观满足你的休闲步履 设计了多赠送、多拓展的极致户型满足不同的需求 挂着颜值靠内涵，任性？
中海寰宇天下2期天宸LOGO 三江口 逐心豪宅 为你而来
明明是高富帅 却偏要做暖男
系列二
中海旗下，全球第九座寰宇系经典 高贵血统、城心豪宅 却偏以让“心灵想家”的温暖豪宅 把每一个主人宠成骄子 顶着“高富帅”之名作暖男，爱好？
中海寰宇天下2期天宸LOGO 三江口 逐心豪宅 为你而来
明明城会玩 却偏偏是学霸
系列三
有天一·万达·印象城三大商圈 有享不尽的城心繁华 却又近邻城市最佳名校新七中 在最会玩的地方做学霸，开外挂？
中海寰宇天下2期天宸LOGO 三江口 逐心豪宅 为你而来
物料配合
二期折页——
《逐心而来，101种适已生活》
寰宇天下价值体系全面拆解与分析 城脉…… 规划未来…… 商业…… 交通……
创意形式建议
形象输出
逐心之居· 适已而活
正江东 · 逐心豪宅·为你而来
概念炒作
线下通过一组有疑问的围挡，落实价值，引发适已生活想象
豪宅该如何真正成为生活所需？（配套） 如何享受别人心目中的宁波？ （地段） 为什么就要对一切生活说YES？（精装等）
如何让细节见证而非暴露你的品味？（爱德华）
怎样不错过能为孩子做点什么的年纪？（学校）
"亮相活动，空飘游行" 炒作建议——
建议联合宁波大v账号，发布猜想，进行炒作
寰宇天下官方微信进行事件维护 门户网站，网络软文营销
no.2 价值深化期
第二阶段
10-11月，价值深化期
阶段主要任务：
形象上：通过对价值体系的包装炒作，拉升期望值，并有重点的 释放地段、学校等主力价值点，吸引客户。 销售上：细化客储，赛选并划分有效客户等级，维护客户
主要营销事项：
推广策略：线上线下联动，全方位炒作 活动策略：从客户角度出发，制造全民影响力事件，使二期产品形象与精神 概念深入人心
形象输出
见证 豪宅的逐心回归
正江东 ·101-138㎡ 逐心豪宅·锋芒热销
《什么是豪宅的居住品质？寰宇为“心”发声！》 线上软文多维炒作 《3公里生活圈，是全球宜居舒适距离》 《建筑的每个细节，都是丈量幸福的尺度》 《从居住到品味，宁波生活的逐心回归》