寰宇天下二期策略
某楼盘二期销售策略
某楼盘二期销售策略1. 引言某楼盘作为一项重要的房地产项目，为了提高销售业绩和吸引更多的潜在购房者，需要制定一套有效的销售策略来推动二期销售。
本文将介绍某楼盘二期销售策略的相关内容。
2. 市场调研在制定销售策略之前，首先需要对目标市场进行深入的调研和分析。
以下是某楼盘二期销售策略的市场调研结果：•目标客户群体：对于某楼盘二期来说，目标客户群体主要包括已婚家庭、年轻白领和投资客户等。
他们对于房屋质量和环境品质有较高的要求，同时也注重楼盘的配套设施和地理位置。
•竞争对手分析：某楼盘所处的地理位置附近有几个竞争对手楼盘，其中包括A楼盘、B楼盘和C楼盘。
通过对这些竞争对手的销售策略和销售情况进行分析，可以帮助我们了解市场上的竞争状况。
3. 销售目标在进行销售策略制定之前，需要明确某楼盘二期的销售目标。
根据市场调研和公司实际情况，我们制定了以下的销售目标：•销售数量目标：某楼盘二期销售的目标数量为100套。
•销售时间目标：某楼盘二期销售的目标时间为6个月。
•销售收入目标：某楼盘二期销售的目标收入为5000万人民币。
4. 销售策略4.1 定位和差异化策略对于某楼盘二期来说，我们将采取以下定位和差异化策略来吸引目标客户群体：•高品质定位：某楼盘二期将以高品质建筑和环境质量作为最大的卖点，注重打造舒适的居住环境和优质的生活体验。
•绿色生态定位：某楼盘二期将建设一个绿色生态社区，注重生态环保和健康生活理念的传递。
•配套设施完善：某楼盘二期将提供完善的配套设施，包括社区商业中心、健身房、游泳池等，以满足目标客户群体的需求。
4.2 宣传和营销策略为了达到销售目标，某楼盘二期将采取以下宣传和营销策略：•线上宣传：利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，包括发布楼盘信息、分享客户评价等。
•线下活动：组织线下活动，如楼盘开放日、客户讲座和户型参观等，以提高客户对某楼盘二期的认知和了解。
•合作推广：与地方房产中介公司、金融机构等合作，共同推广某楼盘二期，提供优惠政策和金融支持。
二期项目工程建设方案范本
二期项目工程建设方案范本一、工程建设概况二期项目位于XX省XX市，项目总占地面积XX万平方米，总建筑面积XX万平方米。
主要包括生产车间、办公楼、仓储物流中心、生活配套设施等。
项目主要包括厂房、道路、排水系统、供电系统、供水系统等基础设施工程。
二、项目建设目标1. 实现产能提升：二期项目的建设旨在提升公司的产能，满足市场需求，提高竞争力。
2. 保障生产安全：优化生产车间布局，提高生产效率，降低生产安全隐患。
3. 提高生产经济效益：二期项目建成后，公司的生产成本、能源消耗将得到降低，提高企业盈利水平。
4. 实现可持续发展：二期项目建设将符合国家相关法规、政策和标准，为公司未来的可持续发展提供有力支撑。
三、工程建设内容1. 厂房建设：厂房主要包括生产车间、仓储物流中心等，根据生产需要进行布局设计，保证生产流程顺畅、物流高效。
2. 办公楼建设：办公楼主要包括办公区、会议室、员工休息区等功能区域，提供舒适的办公环境。
3. 基础设施建设：包括道路、排水系统、供电系统、供水系统等基础设施的建设，保障生产运行的正常进行。
四、工程建设方案1. 厂房建设：按照生产工艺流程，进行厂房布局设计，优化空间利用，提高生产效率。
2. 办公楼建设：建设现代化、舒适的办公楼，满足员工办公和生活需求。
3. 基础设施建设：遵循国家相关标准，合理规划道路、排水系统、供电系统、供水系统等基础设施建设。
4. 环保设施建设：工程建设过程中，加强环境保护，建设污水处理设施、垃圾处理设施等，确保环境友好型。
五、工程建设流程1. 立项阶段：确定项目范围、投资额度、建设周期等项目基本情况，启动项目立项程序。
2. 前期准备阶段：进行项目前期调研、立项审批、工程设计等前期准备工作。
3. 建设实施阶段：进行土地平整、基础设施建设、建筑施工等工程建设实施阶段。
4. 竣工验收阶段：完成项目建设后，进行竣工验收，确保工程质量达标。
六、工程建设投资工程总投资XX亿元，其中建筑工程投资XX亿元，设备购置投资XX亿元，其他费用XX亿元。
南昌东方海德堡二期整合推广策略二次提案
产品档次和推广调性较高，口碑较好。 【 劣势】 区域商业配套设施尚未完全到位。
★ 个案分布： 区域内主要销售个案为东方海德堡、凤凰城、天
分析：本区个案以高层产品为主 ，由于市政府对朝阳洲土地进行储备，年度放量均较少，以中高 端楼盘占据主要地位，而随着朝阳新城开发建设速度的加快，朝阳洲未来推盘量将有一定的增加。
青山湖板块概况
★优劣势分析： 【优势】 1、区位优势。青山湖周边有四条主干道，区域配套
设施较为完善。 2、环境优势。青山湖有“超级绿肺”、“氧吧”之称 3、人文景观优势。整个青山湖将建设十二大园区：湖滨公园、名 人雕塑区、燕鸣岛公园、相思林、水上运动区。
★ 个案分布： 区域内在售个案：江西奥林匹克花园、南昌居住
主题公园、九里象湖城、中新幸福时光、保集半岛、 伟梦清水湾、罗马象湖壹号等，区域待售个案还有银 亿项目、恒大项目、天沐项目以及景城名郡等。
★ 未来2年市场供应量：住宅供应量在300万平米左右 ★ 区域重点销售情况表：
在售项目 待售项目
楼盘名城
占地面积 （亩）
80.5 127 14 190 84 68
84.5
73.8
建筑面积 （万㎡）
30 33 3.6 23 11 21
15
13
已售面积 （万㎡）
8.5 10 2.6 13.5 9 －
－
－
售价
8500 5800 5500 6300 6200
预计2010年年 底开盘
交通厅下属公 司项目
预计2010年年 底开盘楼盘城产品类型在售项目 待售项目
高能金域名都 青山湖香溢花城
中大青山湖 青山湖香寓 白金翰水景花园 万科青山湖8号 御湖国际
北京瀛海中海寰宇时代二期园林工程规划
北京瀛海中海寰宇时代二期园林工程规划北京中海寰宇时代周边规划发展得益于北京大的发展方向，瀛海板块既是亦庄经济开发区的生活配套服务区，又是大兴国际机场临空经济区、新的首都国际交往中心、中央政务区的辐射范围，随着10月16日发布的消息确认，瀛海板块作为首都南北双客厅之一的南（中轴）会客厅的第一辐射范围，未来发展潜力无限。
中海寰宇时代，地铁8号线首站就在项目北侧200米，方便日常通勤，高峰时挤得上去，平时能有座。
西侧有京台高速，属于南北纵向快速路，自驾到南三环10**的车程，北侧的黄亦路是连接黄村到亦庄的主干道。
无论是横向出行还是纵向出行都很方便。
东北侧1500米就是南海子公园，光水域面积就接近朝阳公园，整体是朝阳公园的2.78倍。
北京中海寰宇时代，目前在售户型建筑面积为50-112平，均价约5.2万-5.5万元/平，中海寰宇时代价格约255万元/套起。
大兴中海寰宇时代，公园城自然会拔高项目的居住价值，北侧600米就是面积堪比4个颐和园、2个奥林匹克森林公园的南海子湿地公园，左邻规划中的南苑湿地公园、瀛海体育公园等等，项目周边多主题公园与寰宇时代内部园林组合成京城罕见的内外公园群落。
重庆中海寰宇天下
江北嘴规划（寰宇天下）
2007年9月24日香港九龙仓、中海地产以25.4亿元成功竞得江北嘴唯一一块高端住 宅用地（寰宇天下），高出起拍价9.9亿元。
2010年6月18日随着重庆两江新区正式挂牌成立，江北嘴中央商务区（CBD）也正式 确立，打造国务院确定的“长江上游金融中心”的目标 。以后将建成全市金融、商贸、文
寰宇天下周边配套
一：政府4大配套 1【重庆大剧院】 2【科技馆】 3【江北嘴中央公园】（重庆造价最高的中央公园） 4【江北嘴实验学校】政府重点学校，2017年开始招生
二：商业配套
1【财信广场】已开始运营 3【3洞桥风情街】外街已修好
2【IFS国金中心】2016下半年试运营 3【环球购物广场】2020年前建成使用
寰宇天下项目规划
作者：左斜杨 时间：2016-6-20
ห้องสมุดไป่ตู้
重庆政府和
江北区政府 重点打造
3 寰宇天下 大优势
打造重庆金融 及消费中心
地理优势 明显
属于重 庆独一 无二的 高端物 业且不 可复制
你选择【寰宇天下】的几大理由
一：重庆是全国十大宜居城市之一！ 6月14日，中国科学院发布了《中国宜居城市研究报告》。报告显示，目前我国
现在已经完工可投入使用的在百分之八十以上
江北嘴实验学校 三栋桥
江北嘴与陆家嘴的对比
寰宇天下交通配套
（3轻轨）（3大桥）（多条大道）
一：轻轨配套！ 1：轨道6号线（大剧院站）（江北城站）2013年已开通运营。 2：轨道环线【5号线】（五里店站）明年开通。 3：轨道9号线（沙坪坝—江北城—回兴)2020年前通车。
二：3座跨江大桥已开通： （朝天门长江大桥）直通弹子石商圈10
分钟。 (千厮门大桥）直通解放碑商圈5分钟。 （黄花园大桥）直通解放碑商圈5分钟。
(新)[房地产]海阔天空二期中国首家六星级滨海共管式度假大公馆全案营销策划报告(doc 67页)
![(新)[房地产]海阔天空二期中国首家六星级滨海共管式度假大公馆全案营销策划报告(doc 67页)](https://img.taocdn.com/s3/m/6361f3a5c77da26925c5b0c4.png)
海航．蓝郡Resort Condo海阔天空二期中国首家六星级滨海共管式度假大公馆全案营销策划报告海南海航恒实房地产开发有限公司2006年10月案名拟定：海航．蓝郡Resort Condo海阔天空二期中国首家六星级滨海共管式度假大公馆主案名——海航·蓝郡案名释义：将“海航”直接引入案名，旨在最大化有效利用海航集团固有的品牌效应，为树立海阔天空二期项目的市场形象奠定基础。
“蓝郡”，蓝，海的颜色，突出项目本身的海洋文化，同时又寓意本项目为海航集团地产板块蓝海战略实施的典范。
郡jùn ，〈名词〉(1) 形声。
本义:古代的行政区域；郡,周制,天子地方千里,分为百县,县有四郡,故春秋传曰,上大夫受县,下大夫受郡是也。
至秦初置三十六郡,以监其县。
——《说文》。
朱骏声曰: 汉又增四十六郡,二十一国,凡郡国一百有三,古者县大郡小, 秦以后郡大县小。
及郡下。
——晋·陶渊明《桃花源记》；谪守巴陵郡。
——宋·范仲淹《岳阳楼记》；从郡城就童子试归。
——清·周容《芋老人传》；自郡城走数十里。
(２) 又如:郡属(郡守的属员);郡廨(郡府);郡朝(郡署的厅事。
亦指郡守);郡章(郡太守的印玺);郡倅(郡佐。
郡守的副职)(３) 英国和爱尔兰的领土区划分之一,构成为行政、司法和政治目的而设立的主要单位,包括以前盎格鲁撒克逊的郡和其它从未成为郡的地区[county]在此应用寓意为达官贵人之居所。
副案名释义：１、Resort Condo：共管式度假公寓的英文缩写，产品概念导入，树立市场形象的唯一性和排他性。
２、海阔天空二期：延续一期项目的市场效应，为发掘和引导一期老客户做伏笔和指引。
３、中国首家六星级滨海共管式度假大公馆对产品概念及类型的简要综述，明确表现产品的市场定位。
目录背景项目策划概念第一章、市场篇一、三亚房地产整体市场特点二、三亚商品住宅市场的综合分析三、市场需求调研分析第二章、产品篇一、项目总体概况二、产品营销定位三、产品解码四、项目SWOT分析第三章、营销推广篇一、项目形象定位二、整合推广策略三、价格策略四、营销部署计划第四章、销售管理篇一、营销系统二、销售岗位职责三、销售组织要求四、销售问题解决机制的建立五、销售执行过程中的统计与分析六、销售培训七、销售控制八、销售流程第五章、物业管理经营模式篇一、构建一个强大的投资平台二、选择一个强大的共管公寓的经营机构三、共管公寓经营模式背景接踵而至的宏观调控政策，致使中国房地产业逐步冷静，趋于理智；持币观望者的增多和去化速度的骤减，说明了中国房地产业转型的复杂和行业的脆弱。
中海寰宇天下项目
项目技术总结报告专业负责人：罗军工程负责人：苏泽宇审核人：罗军审定人：张树传1，工程概况中海寰宇天下项目位于厦门市集美区11-10片区，位于杏滨路与杏东路交叉处的东南方。
规划总用地面积92404.90平方米，地上建筑面积约161428.21平方米，为商业、居住及幼儿园综合用地。
本工程为地下一层，地上最高29~40层（1#楼29层、2，3，6#楼40层、5#楼39层，7，8#楼34层）。
1，2，3，5，6，7#楼为剪力墙结构；8#楼为框架-剪力墙结构。
抗震设防烈度为7度，设计地震分组为第二组设计基本地震加速度值为0.15g，场地类别:1,2,3#楼Ⅱ类，5,6,7,8#为Ⅲ类，结构组尼比为0.05。
50年一遇风压为0.8kn/m2地面粗糙度：A类。
属高风压地区，拟建建筑的高宽比较大，约为9.5，均大于规范建议的高宽比，故结构设计的难点为，风压控制下的结构楼层弹性层间位移角限制满足规范的1/1000要求。
图一鸟瞰图图二2,3号楼立面效果图图三2,3号楼建筑标准层平面图图四5号楼建筑标准层平面2，结构优化设计分方法与途径随着我国房地产业的迅猛发展，各地兴建了大量高层住宅，而这些高层住宅大部分均采用钢筋混凝土剪力墙结构。
当今是节约型社会，节约能源，降低资源消耗，保护环境，已成为全社会的共识。
因此，优化建筑结构设计，降低成本，越发受到业界普遍关注和重视，减少钢筋量是摆在设计人员面前的一个现实而紧迫的问题。
本项目7栋楼均为板式超高层（剪力墙结构），在板式超高层的结构经济指标中，剪力墙所占的比例一般在65%左右，因此结构体系的优化重点在于剪力墙指标是否经济。
本项目的优化主要是先体系的优化再到构件优化来控制，主要通过以下几个方面来实现：2.1结构体系优化一个好的设计作品是建筑师和结构工程师创造性合作的共同成果。
在满足美观、适用的前提下，结构工程师有责任对建筑方案提出建设性意见，与建筑师一起构思最佳结构体系。
尽可能使建筑结构的平面布置和竖向布置简单、规则和均匀。
北京寰宇天下规划方案设计方案
北京寰宇天下规划方案简介北京寰宇天下是一座全新的城市，位于中国首都北京市东南方向。
规划面积约150 平方公里，总计规划人口约 200 万人。
该规划方案由多位国内外著名城市规划专家团队共同设计，旨在打造一座现代化、智能化、舒适宜居的城市。
建设目标北京寰宇天下的建设目标是打造一座现代化、智能化的城市，建设“智慧城市”和“绿色城市”。
该城市采用先进的技术手段和科学的管理方法，注重资源的节约，环境的保护，以人为本，充分发挥人力、物力、财力等方面的作用，使其成为人类文明的一座新高地。
城市设计城市规划整个城市规划面积约150 平方公里，分为五大区域：教育文化区、城市商业区、创新科技区、生态园区和住宅区。
在规划中，还规划了多个公园、商业广场、交通枢纽以及文化、体育相关的设施。
交通规划北京寰宇天下的交通规划有多个层面，包括机场、高速公路、城际铁路、地铁、有轨电车等。
机场规划于城市东南方向，占地约 60 平方公里，距离市区约 10 公里。
高速公路与高速公路主要分布在市区周边，形成一个网状交通网络。
城际铁路、地铁乃至有轨电车的线路也将穿过该城市的各个区域，为人们出行提供更多的选择。
生态设计北京寰宇天下打造“绿色城市”的理念贯穿于整个城市建设中。
在城市规划中设置了多个公园绿地，每个区域都有自己的园林绿地。
同时，城市还采用了现代化的垃圾处理设施，并推动环保技术的发展，未来还将引入更多能够节约资源和保护环境的新技术。
建筑设计北京寰宇天下在建筑设计方面也十分注重创新和绿色，旨在打造“智慧城市”和“绿色城市”。
城市中所有住宅、商业、公共、政府建筑的设计均符合现代化标准，不仅具有美观、实用、舒适等特点，还充分利用太阳能、风能、地热能等能源，实现能源的节约和保护环境。
经济发展北京寰宇天下旨在打造一个以科技创新为引领、以服务业为主导、以绿色经济为核心的现代化城市。
该城市的经济发展战略，主要包括：科技创新北京寰宇天下将发挥自身的优势，聚集全球最好的人才、最先进的技术和最具创新力的企业，建立一个科技创新的中心。
宁波中海寰宇天下二期策略
价 值
界 精奢·至享 3000元/㎡精奢装修，细节雕琢，品质保障，至享生活； 面 绩优·资产 101-138㎡适中面积，实用功能户型，总价控制得当，性价比超高的刚需豪宅，家庭绩优资产。
精心
体
系
风 格 世纪·风尚 世纪经典，英伦爱德华风格，精雕细琢，砖石结合，复刻出风靡世界的百年风尚。
界 讲究·质本 爱德华式极致绅士精神，引领讲究而无可挑剔的生活态度：精神层面vs物质层面
主要营销事项：
推广策略：户外高曝光度媒体亮相，线上主力制造话题与传播，打出之知 名度 活动策略：悬念活动，引发猜想与关注
形象输出
逐心之居·适已而活
正江东 · 逐心豪宅·为你而来
概念炒作
线下通过一组有疑问的围挡，落实价值，引发适已生活想象
豪宅该如何真正成为生活所需？（配套） 如何享受别人心目中的宁波？ （地段） 为什么就要对一切生活说YES？（精装等） 如何让细节见证而非暴露你的品味？（爱德华） 怎样不错过能为孩子做点什么的年纪？（学校）
遂心
寰宇天下二期定位 二期产品推广策略 二期执行活动排铺
三招制胜 步步为营
出奇制胜，撕破市场
新奇概念（逐心豪宅）入市，悬念炒作，引发关注，以奇制胜。
以长制短，痛打竞品
一方面，全方位价值落实，深化产品概念；另一方重点挖掘地段价值，痛击 竞品短处，建立项目正牌中心认知，高竞品一等的身份。
集中优势，圈定客户
建议联合宁波大v账号，发布猜想，进行炒作 寰宇天下官方微信进行事件维护 门户网站，网络软文营销
no.2 价值深化期
第二阶段
10-11月，价值深化期
阶段主要任务：
形象上：通过对价值体系的包装炒作，拉升期望值，并有重点的 释放地段、学校等主力价值点，吸引客户。 销售上：细化客储，赛选并划分有效客户等级，维护客户
淮安新维中央美地二期策划方案41p
开盘活动
举办盛大的开盘仪式， 邀请知名人士、媒体及
潜在客户参加
促销活动
暖场活动
老客户回馈活动
推出限时优惠、团购优 惠等活动，吸引潜在客
户购买
定期举办各类主题活动， 如亲子活动、美食节等，
提升项目人气
针对已购房客户推出回 馈活动，如物业费减免、
家居礼品等
媒介资源合作与投放计划
媒介资源选择
选择与项目定位相匹配的媒介资源，如高端杂志、 地铁广告等
建立多层次的激励机制，包括奖 金、晋升机会、荣誉证书等，激 发销售人员的积极性和创造性。
定期对销售绩效进行分析和总结， 针对存在的问题制定改进措施， 提高销售业绩和团队凝聚力。
06 财务预算与风险控制
项目投资估算及资金筹措方案
项目总投资估算
包括土地费用、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施建设费、公共配套设施费、开发间接费、管 理费用、销售费用、财务费用、开发期税费、其他费用以及不可预见费。
市场机会与威胁识别
市场机会
政府加大基础设施建设投入，区域交通和商业配套不断完善 ，为房地产发展提供了有力支撑；同时，随着居民收入水平 提高和消费观念升级，购房者对高品质住宅的需求日益旺盛 。
威胁识别
政策调控风险依然存在，可能对房地产市场产生一定冲击； 同时，竞争对手不断涌现，市场竞争日趋激烈，需要不断提 升项目品质和服务水平以应对挑战。
需求状况
随着城市发展和人口增长， 该区域购房需求持续旺盛， 尤其以改善型需求和投资 性需求为主。
价格走势
受供需关系、政策调控等 因素影响，该区域房价总 体呈上涨趋势，但波动幅 度逐渐收窄。
竞争对手项目特点及优劣势分析
主要竞争对手
周边同类型房地产项目，如XX楼 盘、XX小区等。
连云港日月花园二期策略方案
连云港日月花园二期策略方案一、项目概述连云港日月花园位于江苏省连云港市，是一座高品质住宅小区。
目前，日月花园已经完成了一期建设并交付使用，深受市民的喜爱。
为了满足市民对高品质住宅的需求，开发商计划推出日月花园的二期项目。
本文档将详细介绍连云港日月花园二期的策略方案。
二、目标定位日月花园二期的主要目标是打造一个宜居、宜业、宜商的居住社区，满足不同人群的需求。
具体目标如下：1.提供高品质的居住环境，满足市民对舒适住宅的需求。
2.提供多样化的配套设施和服务，满足居民的生活需求。
3.打造一个开放、共享的社区，促进邻里关系的建立和社区活动的开展。
4.吸引优质企业进驻，为居民提供就业机会和商业服务。
三、市场分析连云港是一个经济发达的沿海城市，有着丰富的资源和良好的投资环境。
随着城市化进程的推进和人们生活水平的提高，对高品质住宅的需求日益增加。
同时，连云港也吸引了众多企业的投资进驻，对商业办公空间的需求也在增加。
因此，日月花园二期具有很大的市场潜力。
四、策略实施1. 优化住宅设计与建设为了提供高品质住宅，我们将优化二期住宅的设计与建设。
具体策略包括：•采用现代化建筑设计，提高建筑质量和居住舒适度。
•增加绿化面积和景观设施，营造宜居环境。
•提供多样化的户型选择，满足不同人群的需求。
•引进智能家居系统，提升居住体验。
2. 完善配套设施和服务为了满足居民的生活需求，我们将完善日月花园二期的配套设施和服务。
具体策略包括：•增加公共设施，如健身房、游泳池、儿童乐园等，提供更多生活娱乐选择。
•建设社区商业街区，引入各类商业服务，满足居民的日常购物需求。
•建设社区医疗中心，提供便捷的医疗服务。
•建设社区学校，提供优质教育资源。
3. 打造开放共享的社区为了促进邻里关系的建立和社区活动的开展，我们将打造一个开放共享的社区。
具体策略包括：•建设社区活动中心，提供场地和设施支持，鼓励居民开展各类社区活动。
•组织居民交流和合作的机会，鼓励邻里间相互帮助和资源共享。
《中海地产企业发展战略研究》(doc_53)
中海地产企业发展战略研究1中海地产发展概况中海地产企业简介“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。
中国海外集团有限公司（以下简称“中海集团”）以中国海外发展有限公司（以下简称“中国海外发展”）和中海地产股份有限公司(以下简称“中海地产股份公司”)为两大运营平台，极力打造“中海地产”这个品牌。
作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市，曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司（香港和中国大陆）百强中的房地产主要企业。
中海地产已形成涵盖土地投资、规划设计、营销策划、施工承建、物业管理等房地产开发业务环节的发展态势，并在各自的领域内都树立了优秀的品牌形象，这在全国各大房地产开发企业中是独一无二的，是“中海地产”品牌区别于其它品牌并形成强势竞争优势的最大特点之一。
作为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的全国性地产品牌，中海地产向社会提供了数万套优质住宅产品，为数十万计的民众提供了优越的居住选择和满意的消费体验。
从1988年开始，中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，将发展战略锁定为“选择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产品、传播主流价值”，开始大力拓展中国内地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、佛山、重庆等地进行房地产开发、基本建设投资和物业管理服务，业绩卓着，声誉隆隆。
中海地产的企业背景和历程年份月份具体事件回顾1979 6月中国建筑工程公司的全资附属子公司──中国海外建筑工程(中国海外集团前身)在香港注册成立。
1981 5月被香港政府认可为第二册海外承建商。
首次投资内地地产。
1982 2月承建首项政府大型项目。
1984 4月全力推动公司的本地化、商业化建设。
1985 7月参与发展的居屋计划落成，公司经营开始盈利。
1986 4月投资发展的首项房地产项目发售成功。
中国建筑工程公司易名为中国建筑工程总公司(“中建总”)。
中海寰宇天下GC地块施工组织设计
本工程位于沈阳市皇姑区，西临塔弯街，东临天山路，北临昆山西路，南为铁路线。
1.3
1.3.1
1.工期目标
本合同段工程计划于2012年9月1日开工，2013年11月18日完工，总工期日历天数为428天，满足招标文件要求工期。同时承诺，若由于施工条件发生变化，影响工期，我公司以雄厚的生产要素、资源做后盾，集中优势力量，采取相应措施，确保工期满足业主要求。
施工组织设计
1
1.1
1.1.1
本工程为中海寰宇天下项目二期GC区GC1～GC9、GCG1～GCG8、GCK1栋总承包工程。其编制范围为：中海寰宇天下项目二期GC区GC1～GC9、GCG1～GCG8、GCK1栋工程的土建工程（不包含内外装修工程等）、水暖工程、电气工程及建筑智能化工程、消防工程、空调工程等专业工程的预埋、设备基础工程等。具体编制以上结构施工的总体施工方案部署、工期进度安排、设备、劳动力计划及分项工程施工工艺、施工方法、技术措施等；以及为实现我方在本项目中的工期、质量、安全、环保及文明施工等目标而采取的进度、质量、安全、环境、文明施工等保证措施。
定期调整相关安全设置，进行非法入侵防范。
负责办公自动化的用户管理，包括注册，权限划分，密码管理等。
定时对办公自动化系统资料进行备份，出现故障时及时恢复，保证办公自动化系统的正常运行。
1.4
1.4.1
1.认真进行图纸审核
在收到设计文件和技术资料后，我方将在项目经理部技术负责人的组织下，集中项目经理部施工技术人员全面熟悉并核对设计文件，充分了解设计意图；根据设计资料和现场实际情况，作好调查工作，核对设计资料，将不清或不明的问题汇总，针对图纸的问题和图纸与现场实际不符的情况及时与设计、监理单位联系，并研究解决。
房地产项目SWOT分析案例
一)优势1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同,故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。
如果凤凰城二期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面.2) 郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。
凤凰城二期应借此概念，实现品牌形象的转变。
3) 正在形成的”大卖场"商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值,甚至有可能使凤凰城二期成为"大卖场”的附属配套。
该局面一旦形成,销售将高屋建瓴,出现爆抢局面.4）凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。
有"东之中”或”东区发动机”的本质地位。
郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。
但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以"中原地产大低震"的角色,不仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
这一问题必须在二期项目得到扭转.B、郑东新区的辐射效应。
郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。
而凤凰城项目恰恰位于这一板块的中心。
5) 相对较低的价位即使1850元/平方米，比其周边楼盘,仍具有优势。
房地产营销成功案例
房地产营销成功案例【篇一：房地产营销成功案例】申明：生活十大、生活排行榜等内容源于程序系统索引或网民分享提供，仅供您参考、开心娱乐，不代表本网站的研究观点，请注意甄别内容来源的真实性和权威性。
【篇二：房地产营销成功案例】“这是最美好的时代，这是最糟糕的时代”——这句狄更斯《双城记》的开篇语，用它来描述当今的房地产再恰当不过。
今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业的主旋律。
然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。
王石先生厌恶野蛮，他更看重的是情怀。
房地产营销也是一样，卖的不是房子，卖的是体验，卖的是情怀。
正如地产风云榜上榜营销案例所显示的，营销人通过生动诱人的音乐会、文化周、体育明星等引发市场爆点，聚焦成信息传播的焦点；关注人，诉诸情感，撩拨人们内心最柔软的情感，让房子有更多温暖。
正是这些营销手法，在润物细无声中，人们才慢慢走进你打造的居所中。
营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招。
我们今年的地产风云榜营销案例更注重推陈出新，操盘手剑走偏锋，奇招频出，或者率先破除购房门槛，或者只租不卖，或者整合营销狂轰滥炸。
最后它们成功了，市场是检验其成功的最终标准。
“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。
”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。
让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。
本报记者栾玉树2015地产风云榜十大优秀营销案例万科驿：800套精装公寓只租不卖龙湖：推出“会成长的房子”金科：送给加班狗的半年奖瑞安翠湖天地：首推4d裸眼发布秀保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”寰宇天下：华丽缔造城市地标豪宅同景：出资千万请业主看演唱会融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘香港置地：经典生活进驻约克郡融创：请为融创欧麓花园城小业主“当教练”2015地产风云榜行业领袖奖2015行业人物奖：中产重庆公司总经理蒋晓洲万科驿：800套精装公寓只租不卖■2015重庆楼市十大优秀营销案例解读事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九万科驿将正式迎来第一批租客。
寰宇天下之前重庆无豪宅
郁翔：寰宇天下之前重庆无豪宅“中海，和重庆一起看未来”2007年，中海进入重庆。
作为国资委认定的以房地产为主业的16家大型央企，作为国内一线品牌房企，中海在重庆的未来，行业内外万众瞩目。
曾经有人说，在香港九分之一的房子都是中海修建的。
而在内地，从阳光棕榈泉到香蜜湖1号，中海就是一种标杆，一种品质。
所谓好事多磨。
就是这样一个充满传奇和传说的中海，进入重庆后的市场表现，在很长一段时间内，似乎都与人们对于中海的传统认识相去甚远。
中海怎么了？在重庆的中海，是那个三分之一香港人都选择的中海吗？潮平两岸阔，风正一帆悬。
如果说2011年之前的中海，在重庆只是一种序幕的话，中海的正式演出，在2011年开始了。
从2011年开始，从寰宇天下开始。
天不生人上之人，也不生人下之人，楼盘应如是。
同样的市场背景下，为什么寰宇天下28天卖10亿元，而其他许多楼盘却门前冷落车马稀？“轮也要轮到中海了。
”6月1日，中海地产西区经理郁翔自信地告诉楼讯网。
坐在寰宇天下的售楼中心，郁翔身着黑色的衬衫、深色西裤和尖头皮鞋，精心修饰的发型，阳光帅气的外形，时尚而不失庄重，大气而不失精致。
娓娓之间，只见落地玻璃外，初夏的阳光，洒落长江，一片浮光跃金。
中海在重庆的两大项目——寰宇天下和国际社区，隔江对望。
或许是沉寂了太久，或许是等待的时间太长，寰宇天下的成功，让中海似乎在一夜之间就赢得了掌声。
“总是有许多媒体来采访，总是在回答为什么，总是有同行希望我们办一个培训班，解释寰宇天下的成功。
”刚刚通过重庆大学硕士论文答辩的郁翔，在这轮寰宇天下的热潮中，似乎被各路人马“骚扰”得有点疲倦。
这是一个浮躁的年代，每个人都希望找到捷径，每件事情都想“速成”。
人们忙着寻找点金术，忙着破解快速成功的密码。
一个楼盘热销了，人们希望复制，一个人成功了，人们希望复制。
通过和郁翔的对话，我们发现，如果人人都抱着这样的心态去寰宇天下学习，或者去找郁翔取经，或许将是一次南辕北辙的行为。
北京寰宇天下规划方案
北京寰宇天下规划方案1. 引言北京是我国的首都，也是一座拥有丰富历史、文化和现代经济活力的城市。
随着城市化进程的不断推进，北京的规划建设也面临着越来越多的挑战。
为了更好地发挥北京的作用，提升城市品质和市民福祉，北京市政府制定了“寰宇天下”规划方案。
2. 规划目标“寰宇天下”规划方案的核心目标是：建设世界一流的城市，推动北京成为全球引领新时代的城市，实现高质量发展和城乡一体化。
具体来讲，主要有以下几个方面的目标：1.建设“幸福之城”，提升城市的文化、社会、人文等各个方面的品质。
2.建设“绿色之城”，推进城市生态文明，发展低碳经济，提高城市质量和市民生活质量。
3.建设“现代之城”，加快信息化、智能化发展，提升城市的创新能力和国际竞争力。
4.建设“宜居之城”，加强城市基础设施、公共服务设施建设，提高市民生活保障水平。
3. 规划内容为了达成上述目标，“寰宇天下”规划方案提出了一系列的具体规划内容，主要包括以下几个方面：3.1 建设新型城区“寰宇天下”规划方案提出了要建设一批新型城区，包括：延庆生态城、通州新城、石景山·八大处旅游休闲区、大兴机场经济区等。
这些新型城区将以高质量建设和服务为特征，为北京市民提供更好的居住和生活条件。
3.2 完善城市基础设施北京市已经有了一定的城市基础设施，但在迎接未来发展的挑战时，建设更加完善的城市基础设施是必不可少的。
因此，“寰宇天下”规划方案提出了一系列完善城市基础设施的措施，包括：加快推进道路网、轨道交通、公共交通、供水、供电、供气等城市基础设施建设。
3.3 加强城市综合治理为了构建和谐、稳定、安全的城市环境，北京市将加强城市综合治理。
具体措施包括：完善城市安全体系、优化城市竞争环境、加强公共安全预警体系建设、推进“互联网+城市治理”等。
3.4 推进绿色低碳发展“寰宇天下”规划方案强调大力推进绿色低碳发展，包括：加强生态保护、发展绿色产业、推进节能减排等。
其中，北京将建设八大公园群和五大城市森林公园，提高城市绿化覆盖率和生态质量。
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用心
放心 学校 名校·培优 市重点院校，新七中，卓越师资力量，咫尺寰宇，家门口即是校门口，不仅培优更可“陪”
养。
书香·腹地 孟母三迁，择邻而居。寰宇天下与学府为邻，书香沐浴，让孩子从小耳濡目染，赢在起点。
商业 三圈·环伺 天一广场、万达广场和印象城，三大城市级商圈环伺，中心繁华，左右逢源；
遂心
寰宇天下二期定位 二期产品推广策略 二期执行活动排铺
系列三
有天一·万达·印象城三大商圈 有享不尽的城心繁华 却又近邻城市最佳名校新七中 在最会玩的地方做学霸，开外挂？
中海寰宇天下2期天宸LOGO 三江口 逐心豪宅 为你而来
物料配合
二期折页——
《逐心而来，101种适已生活》
寰宇天下价值体系全面拆解与分析 城脉…… 规划未来…… 商业…… 交通……
创意形式建议
刚好的尺寸，不浪费一寸空间。动静脉合理，功能区，休息区空间匠造极致，一厘一毫尽在掌控。 3000元/㎡精奢装修，细节雕琢，品质保障，至享生活；
101-138㎡适中面积，实用功能户型，总价控制得当，性价比超高的刚需豪宅，家庭绩优资产。
精心
世纪·风尚 讲究·质本
世纪经典，英伦爱德华风格，精雕细琢，砖石结合，复刻出风靡世界的百年风尚。 爱德华式极致绅士精神，引领讲究而无可挑剔的生活态度：精神层面vs物质层面
三招制胜 步步为营
出奇制胜，撕破市场
新奇概念（逐心豪宅）入市，悬念炒作，引发关注，以奇制胜。
以长制短，痛打竞品
一方面，全方位价值落实，深化产品概念；另一方重点挖掘地段价值，痛击 竞品短处，建立项目正牌中心认知，高竞品一等的身份。
集中优势，圈定客户
学校、地段、三圈环伺等主力价值点多维包装，深度炒作，逐心豪宅概念延 伸，打动客户。
追逐自己的心而活的生活方式 二期 定位
逐心豪宅
心之所向，即能所享 资源配套，随心支配 时间空间，尽在掌控 适已生活，随心享受
价值体系
地 段 界 面 产 品 界 面 风 格 界 面 配 套 界 面
城脉·中心 新享·未来 宜居·适己
三江口金贵之地，城脉所属，真宁波精神领地，永远的市中心； 正江东，城市发展红利地带，三江口最潜力贵土，中心新都会；
中海寰宇天下
二期推广策略
寰宇天下二期定位 二期产是二期突破点
本章节最主要解决的是，
什么是寰宇天下撕破市场，成功突围的诉求点？
产品剖析
& 配套，客观分析
地段？寰宇天下虽属中心，位于宁波老三区，城脉之上，但与真正市中心
（三江口2.5公里）还是有点距离。
形象输出
逐心之居· 适已而活
正江东 · 逐心豪宅·为你而来
概念炒作
线下通过一组有疑问的围挡，落实价值，引发适已生活想象
豪宅该如何真正成为生活所需？（配套） 如何享受别人心目中的宁波？ （地段） 为什么就要对一切生活说YES？（精装等）
如何让细节见证而非暴露你的品味？（爱德华）
怎样不错过能为孩子做点什么的年纪？（学校）
主要营销事项：
推广策略：线上线下联动，全方位炒作 活动策略：从客户角度出发，制造全民影响力事件，使二期产品形象与精神 概念深入人心
形象输出
见证 豪宅的逐心回归
正江东 ·101-138㎡ 逐心豪宅·锋芒热销
《什么是豪宅的居住品质？寰宇为“心”发声！》 线上软文多维炒作 《3公里生活圈，是全球宜居舒适距离》 《建筑的每个细节，都是丈量幸福的尺度》 《从居住到品味，宁波生活的逐心回归》
所以，选址城市核心
三大百亿商圈交汇，咫尺名校教育
这一切，只是提供品味的演练场
经历过时间的人
爱德华
才懂得超越时光的经典
风靡世界百年，英伦贵胄标签 爱上世纪爱德华，当然不仅仅是因为他的外貌
世纪爱德华风尚建筑·砖石结构贵胄经典
每个时代的风尚标签
爱德华
都有不可变更的经典血脉
无论时光如何流转，尊贵血统总能轻易辨认 寰宇天下，世纪爱德华风范，砖石结合经典 敬献时代中心的风华之作。
创意物料
《逐心生活弧》
生活与城市最宜距离 新老城心交汇地 2.5公里三大城市级商圈环伺 ……
（在产品之外，内容涵盖多 重有利例子：世界最宜居豪 宅与城市的距离）
案场包装
面子那点事！ 二期价格大幅提升，豪宅形象大幅提升，售楼延续从前，档次太低，不足以支撑形
象攀升。建议案场布置在控制预算的前提，尽可能进行全面
推广策略：户外高曝光度媒体更新，线上多渠道巩固价值点，通过热销信息 和阶段价格释放，提升客户购买欲 活动策略：影响力事件配合导客活动，暖场活动
形象输出
对生活以昂贵的尊重
正江东 ·101-138㎡ 逐心豪宅·锋芒热销
阶段围挡更新——
不让你为一杯咖啡穿越城市，是对生活以昂贵的尊重（商圈）
不让孩子的记忆全是漫长上学路，是对生活以昂贵的尊重（教育）
微信自媒体
主力价值点多角度炒作——
人生成就无数 但现在最让我高兴的 是我的孩子 总被人称为‘别人家的孩子’
更高的起点，成就更高的未来 所以大都会紧邻学区，咫尺新七中 “你看别人家的孩子”，只是精英之路的开始！
学校
学校
大人眼中的成绩
未必是孩子眼中的成功
300米咫尺新七中，先人一步的却不止是成绩 可能每个孩子都知道，真正的成功是成长
学校？新七中重点学校虽是配套中亮点，并非豪门教育体系，身单力薄，
显然不足以突破市场。
商业？虽然近离三大商圈，但哪个都不靠，不能算是真正繁华商业区豪宅。
& 产品，客观分析
建筑景观？爱德华风格挺不错，但是比起江景、三重景观、水系等等，
还是没太多说的。
户型？101-138适中面积段，属于首置首改之选，无论是设计层面还是居
擢升形象！
售楼处门口，增加仪式感的道旗排布
爱德华风格的入口帷幔 售楼处入口很重要，我们 不仅要让客户感受到不同 于一期的至高尊崇感，更 要让客户与众不同的仪式 感，从入口即有被震到触 动。
爱德华风格的入口地毯 寰宇天下· 城市新享法
寰宇天下·城市新享法
品牌创意：中海更懂宁波 我们根植宁波，我们跟宁波一起成长 就如同一棵苍天大树，每一个年轮都代表它的经历
可在售楼处内做一个专属VIP洽谈室， 对有效客户进行特殊公关维护，提升客 户心理身份感。
两侧更换为二期主形象延展的价值点
增加项目地段配套全景解析展板
增加互动设施——微信照片打印机，同时，该设备还可播放二期广告画面
亮相活动
一场有悬念的亮相活动——
遂心生活 从天而来
“扪心自问，你的生活遂心么？……宁波逐心豪宅登陆，开启适己生活” 标注多重疑问句式的大型空飘物游街，制造宁波大看头，引发关注与猜想！航 母形状寓意二期产品重磅登陆。
消费物质是一种生活
商业
消费心情是一种境界
3公里内，三大黄金商圈纳于足下 且让理性和身份肆意沦陷 8小时外，心情是人生的绝对主宰！
寰宇天下于三大城市商圈环伺中心 约1.8公里达天一广场·1.9公里达万达·1.3公里达印象城
每个场合的优雅雍容
商业
源自万千繁华中的品味历练
领略最前端的风景，才有领驭潮流的从容
中海寰宇天下2期天宸LOGO 三江口 逐心豪宅 为你而来
明明是高富帅 却偏要做暖男
系列二
中海旗下，全球第九座寰宇系经典 高贵血统、城心豪宅 却偏以让“心灵想家”的温暖豪宅 把每一个主人宠成骄子 顶着“高富帅”之名作暖男，爱好？
中海寰宇天下2期天宸LOGO 三江口 逐心豪宅 为你而来
明明城会玩 却偏偏是学霸
住空间层面，纵横对比，并无特殊。
精装？3000元/㎡标准做得不低，但也并非到奢华到震惊宁波，做为主力
点显然不够。
显然，寰宇天下各方面都不错，却无鲜明的突出价值点支撑 但是，有时候什么都不是最好，并不重要
<举个栗子>
众所周知的
木桶原理
一个木桶盛纳水的容量并不取决于最高的版块！相反，是它的短板。 同理，寰宇天下无最突出价值点，但各方面都不差，并且均好程度并驾齐驱， 盛水量大！ 这意味着……
"亮相活动，空飘游行" 炒作建议——
建议联合宁波大v账号，发布猜想，进行炒作
寰宇天下官方微信进行事件维护 门户网站，网络软文营销
no.2 价值深化期
第二阶段
10-11月，价值深化期
阶段主要任务：
形象上：通过对价值体系的包装炒作，拉升期望值，并有重点的 释放地段、学校等主力价值点，吸引客户。 销售上：细化客储，赛选并划分有效客户等级，维护客户
no.1 形象导入期
第一阶段
9月下旬，新形象亮相
阶段主要任务：
形象上：集中渠道，全面亮相，打开产品知名度 销售上：前期准备 ，从包装到说辞内功提升 初步蓄水：9月底开盘，会消化掉部分客户，本阶段，主要是初步客储登记
主要营销事项：
推广策略：户外高曝光度媒体亮相，线上主力制造话题与传播，打出之知 名度 活动策略：悬念活动，引发猜想与关注
寰宇天下，是
宁波综合素质最好的豪宅！ 宁波综合评分最高的生活！
！零缺陷豪宅——
老城脉，新中心。享受多元繁华（老牌天一广场，新兴万达、印象城……）
城市动脉，极速生活。享受便利商务（多条城市动脉，8点上班7点50出发……）
城熟配套，新增规划。全方位生活设施（新七中学院、近便医疗配套等，全面满足生活）
《什么是”逐心“？宁波有真正生活型豪宅吗？》 线上新闻性软文炒作 《七心级生活，豪宅的”心“级定标》 《颠覆还是升华？寰宇天下“逐心之居”拷问人居本质》 《宁波豪宅核心居住带上，全“心”舒适样本》
微信系列飞机稿炒作
明明可以靠颜值 却偏偏靠内涵
系列一
承续百年经典，砖石结合爱德华风范 精致颜值已经叹为观止 却偏设计了架空底层愉悦老人、孩子的闲暇 设计了温莎花园七重景观满足你的休闲步履 设计了多赠送、多拓展的极致户型满足不同的需求 挂着颜值靠内涵，任性？