耐克公司战略分析报告
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3、供应商 Nike 致力于与合约工厂合作，希望能建立更精益、更环 保、更授权也更公平的供应链。
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其 供应商联系，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供 应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设 计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂 商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认 可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产 品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成 衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短， 从以往的180天缩短为90天。
来自百度文库
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克·利特克指出：" 阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时，并不清楚潜在的买家 是谁。不熟悉顾客，这就是阿迪达斯的症结所在：它一直 在制造好鞋，但却不合消费者的口味。"
正所谓"长江后浪推前浪”。耐克在战胜昔日对手的同 时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过 去的10年间，新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当 运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时，新平衡却把市场 定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。 从创立之初，这家公司就从未偏离人口统计数据。同时， 新平衡不是上市公司，所以不必承受来自华尔街股票市场
2006年， NIKE公司公开供应链上所有工厂的细节。 耐克当时公布的海外生产商名单包括中国的124家、泰国 的73家、韩国的35家、越南的34家，此外，还有遍布亚 洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利等地的 工厂。耐克的发言人李·温斯坦表示，希望公司公开供应 商的行为能够推动整个行业前进。
耐克公司战略分析
NIKE的标志： 在员工约翰逊(Johnson)的一场梦
境中，希腊胜利女神的形象浮观， 因此，他们以女神的名字命名。这 个 “Swoosh”(指“嗖的飞过 去”)，也就是耐克的绰号，却成 为全世界最知名的标志，而且对于 耐克公司的成功，居功至伟。
-----Just do it
Nike “Swoosh”的演变历史
的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。
2、消费者 耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球 运动的青少年。青少年作为运动产品消费的主力军，一直 是各大运动品牌争抢的对象。而如何迎合青少年的偏爱和 审美，成为耐克始终研究的一大问题。除了在外观上取得 青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重 视并养成运动习惯。尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、 市场营销上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时 尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的 消费观念。
Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀
个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过 去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新 的产品种类和零售理念。
其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在 很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚 持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用 国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也 毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方 地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来 居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。 比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已 经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
耐克的SWOT分析
1．优势 首先， 耐克是一家极具竞争力的公司。它拥有良好
的企业形象、声誉以及生产设计能力。其次，耐克公司没 有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克 得以成为一个精简的组织。可以在任何用可能的低成本生 产高质量产品的地方进行外包生产。第三，耐克在其资源 和实力的基础上发展出了它的竞争优势。在生产环节上， 外包生产的策略最大程度上利用了全球的资源。在销售上， 采用"期货"下单计划允许零售商提前5 到6 个月预先定下 运输保证书， 保证90%的定货会以确定的价格在确定的时 间运到。在市场营销方面，耐克营销团队采用的市场策略 始终反映公众意见。市场策略随着消费者的喜好而变， 对市场变化做出快速反应。
二、内部环境分析
1、技术秘诀 耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多 产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克 的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的 设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、 性别和不同技术水平而设计的。例如：
Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出炉，从 此彻底改变了足球靴的外观设计。
1971
1972
耐克为什么会在同行业中 获得优胜呢 ？
内外环境分析
一、外部环境分析 1、竞争者：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对
手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨 大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒 (Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品 制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运 动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。 自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。 如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公 司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
直到今天，耐克品牌在这方面都做得非常及时和到位。 每隔一段时间，耐克品牌就会推出一系列新的产品，并且 给这些产品赋予非常诱人的宣传理念。通过集中的大范围 高强度的宣传轰炸，造成强有力的概念冲击，并且还赋予 品牌高品位的时尚理念。
总之，对于耐克的品牌营销策略来讲，产品和市场是 相辅相成、互相依赖的。它不仅仅是形象设计、广告传播 及促销活动那么简单，而是一种思考方式的解析，是一项 资源再造的经营。
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其 供应商联系，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供 应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设 计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂 商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认 可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产 品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成 衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短， 从以往的180天缩短为90天。
来自百度文库
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克·利特克指出：" 阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时，并不清楚潜在的买家 是谁。不熟悉顾客，这就是阿迪达斯的症结所在：它一直 在制造好鞋，但却不合消费者的口味。"
正所谓"长江后浪推前浪”。耐克在战胜昔日对手的同 时也不得不面对新涌现出来的体育用品公司的挑战。在过 去的10年间，新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当 运动鞋制造商都去抢占年轻人的市场时，新平衡却把市场 定位在中老年消费者身上。新平衡非常了解自己的顾客群。 从创立之初，这家公司就从未偏离人口统计数据。同时， 新平衡不是上市公司，所以不必承受来自华尔街股票市场
2006年， NIKE公司公开供应链上所有工厂的细节。 耐克当时公布的海外生产商名单包括中国的124家、泰国 的73家、韩国的35家、越南的34家，此外，还有遍布亚 洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利等地的 工厂。耐克的发言人李·温斯坦表示，希望公司公开供应 商的行为能够推动整个行业前进。
耐克公司战略分析
NIKE的标志： 在员工约翰逊(Johnson)的一场梦
境中，希腊胜利女神的形象浮观， 因此，他们以女神的名字命名。这 个 “Swoosh”(指“嗖的飞过 去”)，也就是耐克的绰号，却成 为全世界最知名的标志，而且对于 耐克公司的成功，居功至伟。
-----Just do it
Nike “Swoosh”的演变历史
的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。
2、消费者 耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球 运动的青少年。青少年作为运动产品消费的主力军，一直 是各大运动品牌争抢的对象。而如何迎合青少年的偏爱和 审美，成为耐克始终研究的一大问题。除了在外观上取得 青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重 视并养成运动习惯。尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、 市场营销上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时 尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的 消费观念。
Nike T90系列：足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热 爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀
个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过 去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新 的产品种类和零售理念。
其实，耐克的市场营销策略并没有多少标新立异，在 很多方面它还是沿袭了阿迪达斯树立起来的成功典范：坚 持技术领先、低成本扩张、独特企业形象识别系统、利用 国际大赛及大牌明星的广告效应、产品多样化等。耐克也 毫不讳言在企业发展过程中把德国人的操作方法大大方方 地搬过来套用。但就是这一系列的模仿和学习使耐克后来 居上，而且耐克还在实践中不断地完善着这个营销策略。 比如在完善过程中，得出的对市场变化快速反应能力，已 经成为耐克在市场上的核心竞争力之一。
耐克的SWOT分析
1．优势 首先， 耐克是一家极具竞争力的公司。它拥有良好
的企业形象、声誉以及生产设计能力。其次，耐克公司没 有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克 得以成为一个精简的组织。可以在任何用可能的低成本生 产高质量产品的地方进行外包生产。第三，耐克在其资源 和实力的基础上发展出了它的竞争优势。在生产环节上， 外包生产的策略最大程度上利用了全球的资源。在销售上， 采用"期货"下单计划允许零售商提前5 到6 个月预先定下 运输保证书， 保证90%的定货会以确定的价格在确定的时 间运到。在市场营销方面，耐克营销团队采用的市场策略 始终反映公众意见。市场策略随着消费者的喜好而变， 对市场变化做出快速反应。
二、内部环境分析
1、技术秘诀 耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多 产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克 的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的 设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、 性别和不同技术水平而设计的。例如：
Nike Mercurial系列：最具匠心的足球产品闪亮出炉，从 此彻底改变了足球靴的外观设计。
1971
1972
耐克为什么会在同行业中 获得优胜呢 ？
内外环境分析
一、外部环境分析 1、竞争者：耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对
手之后确立的。 例如，作为后起之秀，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨 大压力。该公司是以其创办者--德国人阿迪·达斯勒 (Adi Dassler)名字命名的，是全球历史最悠久的体育用品 制造商。在1936年第11届奥运会上，杰出的美国黑人运 动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚金牌。 自此作为世界上最好的田径鞋，阿迪达斯一枝独秀了几十 年。1972年，第一批耐克鞋开始面世销售。在此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。 如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克公 司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？
直到今天，耐克品牌在这方面都做得非常及时和到位。 每隔一段时间，耐克品牌就会推出一系列新的产品，并且 给这些产品赋予非常诱人的宣传理念。通过集中的大范围 高强度的宣传轰炸，造成强有力的概念冲击，并且还赋予 品牌高品位的时尚理念。
总之，对于耐克的品牌营销策略来讲，产品和市场是 相辅相成、互相依赖的。它不仅仅是形象设计、广告传播 及促销活动那么简单，而是一种思考方式的解析，是一项 资源再造的经营。