Bear小熊酸奶机广告策划讲义
小熊家电策划背景
小熊家电策划背景1. 引言小熊家电作为一家知名的家电品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质、智能化的家电产品。
为了进一步满足消费者的需求，小熊家电决定制定一项新的策划背景，以提升品牌形象和市场竞争力。
2. 目标客户调研在制定策划背景之前，我们首先需要了解目标客户的需求和偏好。
通过市场调研，我们发现以下几个趋势：a. 智能化需求增长随着人们生活水平的提高，对家居生活的智能化需求也逐渐增长。
消费者希望家电产品能够更加智能化、便捷化，为他们提供更好的生活体验。
b. 健康环保意识增强健康环保意识的提升也对家电行业产生了影响。
消费者更加注重家电产品的环保性能和健康属性，希望产品能够减少对环境的负面影响，并为他们提供健康的生活方式。
c. 个性化定制需求增加个性化定制的需求在家电市场逐渐兴起。
消费者希望家电产品能够根据自身需求进行个性化定制，以满足不同的生活方式和偏好。
3. 策划背景方案基于以上目标客户调研结果，小熊家电决定制定以下策划背景方案：a. 智能化产品研发小熊家电将加大对智能化产品的研发投入，推出更多具备智能化功能的家电产品。
这些产品将采用最新的人工智能技术，能够实现远程控制、智能调控等功能，提升用户的使用便捷度和生活体验。
b. 环保健康产品推广小熊家电将加强环保健康产品的推广力度，推出更多符合环保标准的产品。
这些产品将采用可再生能源、环保材料等，减少对环境的污染。
同时，小熊家电将注重产品的健康属性，为用户提供更健康的生活方式。
c. 个性化定制服务小熊家电将引入个性化定制服务，让用户能够根据自身需求定制家电产品。
通过提供个性化选项和定制化功能，满足用户对于家电产品个性化的需求。
4. 实施计划为了有效实施上述策划背景方案，小熊家电制定了以下实施计划：a. 技术研发团队组建小熊家电将组建专业的技术研发团队，负责智能化产品的研发和技术创新。
该团队将致力于将最新的人工智能技术应用于产品设计和制造过程中。
b. 营销推广活动开展小熊家电将通过举办营销推广活动来提高品牌知名度和市场份额。
小熊电器网上商城整合推广营销案例ppt
引入品牌角色
三只小熊
三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。
延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅 助Logo形象，升级为小熊电器的品牌角色。
代表着小熊电器品牌 代表着小熊电器的产品 代表着小熊电器目标消费群体——时尚乐活族
品牌角色的包装
时尚小熊 (Fashion bear)：
销售
B2C业务扩张，自主B2C平台搭建，以电子 商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。
品牌
以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异 化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。
一、市场背景
目 录
二、品牌和产品现状梳理与包装 三、品牌和产品重新规划
四、线上整合传播推广
五、平成团队与服务介绍
09年推广回顾
时间
4 月 前
4.24.14
4.205.8
5.136.1
6.26.15
6.166.30
7.1- 7.16- 8.16- 9.11- 10.17.15 8.15 9.10 9.30 10.30
酸奶广告策划
酸奶广告策划一、引言酸奶作为一种健康食品，越来越受到人们的喜爱。
然而，市场上的酸奶品牌越来越多，竞争也变得日益激烈。
为了提升品牌知名度和市场份额，本文将提出一份酸奶广告策划。
二、目标受众我们的目标受众主要是健康意识较强、注重生活品质的年轻人群体，包括大学生、白领等。
他们追求健康饮食，喜爱尝试新的产品。
三、广告创意1. 主题：回归自然通过酸奶的主题广告，传递“回归自然”的理念。
强调酸奶是源自大自然的纯净健康食品，以此吸引目标受众的注意力。
2. 故事情节通过一个温暖感人的故事情节，展现酸奶与健康、幸福的关联。
例如，讲述一个年轻人每天喝酸奶后身体变得更健康，因而能够更好地投入工作和生活，并与家人朋友一同分享快乐。
3. 品牌形象在广告中塑造酸奶品牌的形象，可以采用自然、清新的色调，以及愉悦的音乐配乐，营造出健康、自然的氛围。
同时，强调产品的优势，如高营养价值、天然原料等。
四、广告传播渠道1. 电视广告将广告投放在流行的电视节目或电影中，吸引更多的观众。
同时，定期在黄金时段播放，以提高曝光率。
2. 社交媒体在各大社交媒体平台上开设品牌账号，发布与酸奶相关的内容，与粉丝互动，提高品牌知名度和用户参与度。
3. 线下推广活动举办线下酸奶品尝会、体验活动等，吸引目标受众亲身参与，并通过口碑传播扩大影响力。
4. 网络广告在相关网站、论坛等地方投放Banner广告，增加品牌曝光度。
同时，可以与健康饮食、生活方式相关的网站进行合作，进行互联网营销。
五、广告效果评估1. 调查问卷通过发放调查问卷，了解受众对广告内容和创意的反馈。
根据问卷结果，进行广告调整和改进。
2. 线上数据分析通过社交媒体平台、网站等的数据分析，了解广告的曝光量、点击率等指标，评估广告的传播效果。
3. 销售额统计通过销售额的统计，观察广告对销售的影响，评估广告的商业价值。
六、预算和时间安排根据广告策划的具体内容和推广渠道的选择，制定详细的预算和时间安排。
小熊新媒体营销策划方案
小熊新媒体营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，新媒体营销成为企业宣传推广的重要手段之一。
小熊企业作为一家专注于研发和销售儿童玩具的公司，要想提升品牌知名度和销售额，必须加大对新媒体的利用和传播。
通过互联网和社交媒体，可以迅速传播企业形象和产品信息，吸引潜在客户，提升用户粘度，增加销售额。
二、目标受众分析1. 儿童：小熊企业主要产品是儿童玩具，因此儿童是最重要的受众群体之一。
他们对新奇、有趣的事物有较高的敏感性，因此需要通过新媒体平台打造有趣、有创意的形象来吸引他们的注意力。
2. 家长：家长是购买儿童玩具的决策者，因此也是重要的受众群体。
他们对产品的质量、安全性、价格等方面较为关注，因此需要在新媒体平台上提供相关信息，增强家长对产品的信任感和购买欲望。
3. 教育机构：小熊企业的产品可以作为教育机构的教育辅助工具，因此教育机构也是重要的受众。
他们对产品的教育价值、适用性等方面有较高的要求，因此需要在新媒体平台上推广产品的教育特点，吸引教育机构的关注。
三、营销策略1. 品牌宣传策略（1）制定品牌形象：通过新媒体平台展示企业文化、产品特色和品牌形象，吸引目标受众的关注。
例如，可以制作有趣的动画短片，展示小熊玩具的创意、安全性等特点。
（2）参与儿童教育主题活动：与相关教育机构合作，举办儿童教育活动，如儿童绘画比赛、才艺展示等，借助媒体报道和社交媒体推广活动，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品推广策略（1）制作有趣的产品演示短片：通过新媒体平台制作有趣、富有教育性的产品演示短片，向目标受众展示产品的特点和功能，吸引他们的兴趣。
（2）与儿童明星合作：与知名儿童明星合作，在新媒体平台上推广产品和品牌，利用明星的影响力吸引目标受众的关注。
3. 用户互动策略（1）举办线上互动活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、答题等，让用户积极参与，增加用户互动次数，提升用户黏性。
（2）与用户建立良好的沟通渠道：及时回复用户的留言和评论，提供产品咨询和售后服务，增强用户对品牌的信任感。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书一、背景随着“健康饮食”的普及，酸奶作为一款健康的饮品，越来越受到人们的关注。
各大品牌纷纷推出不同口味、不同功效的酸奶产品，市场竞争日趋激烈。
市场调研数据显示，酸奶市场现状是产品类别单一，缺乏差异性；品牌竞争激烈，广告营销成本居高不下；消费者了解程度不高，对品牌忠诚度不够。
为了在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要通过一系列的广告营销活动，提高产品知名度、品牌美誉度和消费者认知度，吸引更多的目标消费群体。
二、目标1. 提高产品知名度。
2. 建立品牌美誉度。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
三、目标消费群体1. 健康生活追求者。
2. 上班族、学生、居家妇女等人群。
3. 年龄段在18~45岁之间。
4. 消费能力适中。
四、广告策略1. 彰显健康品牌形象酸奶是健康的饮品之一，我们要充分发挥这一点，利用健康的形象来吸引年轻人的注意。
针对年轻消费者的需求，我们要在广告中强调健康、快乐、阳光、美好等元素，打造轻松健康的形象。
2. 品牌差异化目前市场上的酸奶产品种类繁多，品牌之间的竞争激烈。
我们要通过充分了解目标消费者的需求和认知来确定品牌定位，找准差异化的方向，打造出具有独特特点的品牌形象和产品，并在广告中体现出来。
3. 强化品牌口碑口碑是品牌经营的关键，我们要通过积极参与各种社交媒体，发布品牌资讯和活动动态，增强消费者对品牌的信任感。
与此同时，我们要配合线上宣传，积极开展线下推广活动，让消费者更直观地了解我们的产品和品牌。
4. 用户画像与垂直媒体酸奶的消费人群相对偏年轻化，对于年轻用户，我们要加强在电视、网络和移动端等垂直媒体的营销。
另外，在儿童和孕妇等特定人群中，针对不同的需求，定向传达我们的品牌价值观和产品特性。
五、具体实施1. 在重点媒体上购买广告位通过广告位来提高品牌的曝光率和知名度，激发消费者的购买欲望。
我们要结合产品和品牌特点，在电视、网络、微信等媒体上进行全面的广告投放，吸引更多目标消费群体的注意。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书酸奶广告策划书一、背景介绍酸奶作为一种健康营养的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
随着人们健康意识的提高，酸奶市场竞争也日益激烈。
本次广告策划书旨在通过精心设计的广告活动，提升我们品牌在酸奶市场中的竞争力。
二、目标群体分析1. 年龄段：主要面向20-40岁之间的年轻消费者群体，这个年龄段人群对于健康和美容有较高的关注度。
2. 性别：男女皆可，但更倾向于女性消费者，因为女性更注重美容和身体健康。
3. 地域：主要以一线城市和大中城市为主，这些地区人口密度较高且生活水平较好。
4. 收入水平：中等及以上收入水平的人群，因为酸奶相对于其他乳制品价格较高。
三、竞品分析1. 品牌A：- 优势：拥有较长历史和知名度，在市场上占有一定份额。
- 劣势：缺乏创新力，产品包装和口味相对较传统。
2. 品牌B：- 优势：注重健康概念，产品定位清晰。
- 劣势：知名度相对较低，市场份额有限。
四、广告目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销量和市场份额。
3. 塑造品牌形象，强调健康、美容、高品质。
五、广告创意与传播策略1. 创意理念：以“健康美丽从酸奶开始”为主题，突出酸奶对于身体健康和美容的重要作用。
2. 广告媒体选择：- 电视广告：通过精心制作的30秒广告片，展示酸奶的制作过程和产品特点，并结合明星代言人的形象塑造品牌形象。
- 网络推广：在社交媒体平台上发布有关酸奶的营养知识、美容秘诀等内容，并与网红合作进行产品推荐和试用活动。
- 杂志广告：在女性杂志上发布专题报道或插页广告，介绍酸奶的健康功效和美容效果。
- 室外广告：在购物中心、地铁站等人流量较大的地方设置广告牌，展示产品形象和品牌口号。
六、推广活动策划1. 产品试喝活动：在商场或超市设立试喝区，向顾客免费提供酸奶品尝，并赠送优惠券鼓励购买。
2. 健康讲座：邀请营养师和美容专家举办讲座，分享有关酸奶对身体健康和美容的益处，并结合产品进行推广。
3. 线上互动活动：举办微博、微信等社交媒体平台上的抽奖活动，参与者需转发或评论指定内容，获得机会赢取免费酸奶或礼品。
市场营销之小熊酸奶机的营销计划方案
二、公司的基本情况 小熊电器总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德，是集研发、生产、销 售为一体的企业。系列产品包括酸奶机、煮蛋器、加湿器、营养隔水炖、电热 饭盒、豆芽机、电蒸锅、美容器具、母婴用品等品类，所有产品均为自主研发 并拥有知识产权，且全部获得国家的3C认证(部分产品通过GS/CE/EMC认证)。 多年来小熊电器荣获70多项国家专利，保持快速、稳健增长，用户超过1500万， 为营造创意无限的愉悦生活而永不止步。
潜在 客户
1.白领 对于白领来说他们更愿 意过品质生活，注重生活质量，也 更注重自身的保养。
2.中年夫妇 这类人群大多数 有自己的孩子，比较关注孩子的 健康成长，特别是食品营养方面 的。 3.老人 现在生活安逸， 比较空闲，特别是退休在家， 有更多的时间关注自己的养 生和健康。 年轻人更多的 是追求新奇，想要与众不同。
5
市场营销组合——Marketing mix
【产品】小熊酸奶机
【品牌】小熊电器
【包装】包装是不断优化的，美观大方，消费 者收到的都是最新包装风格的宝贝。
【产品设计】
【标签】
定价 ：酸奶机这类商品，产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。
在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作 为满足自己需求的一种手段。因此定价不宜过高，在消费者心理承受的合理 定价内。
2
产品的简要介绍——Brief introduction of the product
企业名：小熊电器 品牌名：小熊酸奶机 广告语：妙想生活
产品介绍
新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长 寿牛奶”的美誉。 真正“新鲜出炉”的酸奶富含更高的营养价值，对您的健康也更有益处。 为此，佛山市小熊电器有限公司为您精心研制出了“小熊牌”家用酸奶机， 让您在家就可以制作纯正的美味酸奶。 小熊酸奶机代表了全新一代酸奶机更领先的品质和工艺技术，是您轻松制 作营养美味酸奶的保证。营养丰富、美味爽口的酸奶，是难得的美容保健佳 品。它富含大量的乳酸菌及有益于人体健康的活性乳酸菌，长期饮用可令您 充满活力、魅力释放。
酸奶广告策划书范文
酸奶广告策划书范文酸奶广告策划书。
一、广告概述。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，酸奶作为一种健康营养的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
为了更好地推广酸奶产品，我们特别策划了一场酸奶广告活动，旨在向消费者展示酸奶的营养价值和美味口感，吸引更多人选择酸奶作为日常饮食的一部分。
二、广告目标。
1. 提高品牌知名度，通过广告活动，提升品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
2. 增加销售量，吸引更多消费者购买酸奶产品，增加销售量和市场份额。
3. 传播健康理念，向消费者传递健康饮食的理念，引导人们养成健康的饮食习惯。
三、目标受众。
1. 年轻人群，追求时尚、注重健康的年轻消费者。
2. 家庭主妇，关注家庭成员的健康饮食，具有购买决策权。
3. 儿童群体，培养健康饮食习惯，提高酸奶在家庭中的消费率。
四、广告内容。
1. 广告语，健康从酸奶开始，让美味与营养同在。
2. 广告形式，视频广告、户外广告、社交媒体推广等多种形式。
3. 广告重点，强调酸奶的营养价值、美味口感和多样化的品种选择。
4. 广告创意，通过精心设计的广告画面和情节，展现酸奶的美味和健康形象，吸引目标受众的注意力。
五、广告传播渠道。
1. 电视媒体，选择热门节目时段播放酸奶广告，吸引大量受众关注。
2. 网络媒体，在知名视频网站和社交平台发布酸奶广告视频，引发网友分享和传播。
3. 户外媒体，在商场、超市、公交站等人流量大的地方设置酸奶广告牌，增加曝光率。
4. 促销活动，结合广告活动开展酸奶产品的促销活动，吸引消费者购买。
六、广告效果评估。
1. 销售数据，通过销售数据统计，评估广告活动对销售量的提升情况。
2. 消费者调查，开展问卷调查，了解消费者对广告的认知和接受程度。
3. 社交媒体反馈，分析社交媒体上的评论和转发情况，评估广告在网络上的传播效果。
七、广告预算。
1. 广告制作费用，包括广告视频制作、平面设计、文字策划等费用。
2. 媒体投放费用，根据不同媒体的广告投放价格，制定合理的投放计划。
小熊电器活动策划方案
小熊电器活动策划方案一、活动目标1. 提升小熊电器品牌知名度和形象2. 增加销售量和市场份额3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道二、活动内容1. 折扣促销活动- 设立特价区，推出一些热销产品以较优惠的价格进行销售，吸引顾客购买。
- 定期推出满减活动，例如满1000元减100元，满2000元减300元等，鼓励消费者增加购买力。
- 打折销售部分库存产品，清理滞销库存，提高周转率。
2. 捆绑销售活动- 推出一些产品组合，例如购买电饭煲送不锈钢蒸锅，购买电磁炉送炒锅等，以较低的价格销售产品组合，促进产品销售。
3. 产品体验活动- 定期在商场或小型展览中心等地举办产品展示和体验活动，展示小熊电器的产品特点和优势。
- 邀请消费者进行产品试用，使消费者亲身感受产品的质量和性能，增加对小熊电器的信任和认可。
4. 社交媒体推广活动- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展与消费者的互动。
- 定期发布产品信息、优惠活动和使用技巧等内容，增加消费者对小熊电器的关注度和参与度。
5. 大型促销活动- 在重要节日或购物狂欢季举办大型促销活动，吸引大量消费者前来购买。
- 设立抽奖活动，消费者在购买小熊电器产品的同时，有机会获得抽奖机会，赢取丰厚奖品。
6. 售后服务活动- 加强售后服务，提供更加完善的产品质保和维修服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
三、活动推广1. 广告宣传- 利用电视、广播、报纸等传统媒体，发布小熊电器活动信息和产品宣传广告。
- 寻找一些知名媒体合作，例如电视购物频道、家电杂志等，增加品牌曝光率。
2. 线下推广- 利用展览会、商场活动、路演等渠道，展示和推广产品。
- 在知名商场设立展示和销售专柜，吸引消费者前来了解和购买产品。
3. 社交媒体推广- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和产品宣传内容。
- 邀请一些网络红人合作，进行产品推广，增加品牌的曝光度和影响力。
4. 线上销售推广- 在电商平台上开设小熊电器的官方旗舰店，推出促销活动、限时折扣等，吸引消费者在线上购买产品。
XX酸奶机营销策划方案
XX酸奶机营销策划方案一、产品介绍酸奶机，是一种制造酸奶的机器。
给牛奶发酵提供一个恒定温度的装置，温度35-45度之间，在这个环境下，益生菌大量繁殖，牛奶中乳糖转化成乳酸，牛奶发酵成酸奶。
二、目标人群本产品主要针对平时注重生活品质和营养价值的人群，如新兴白领阶层以及有小孩的中年妇女。
三、产品设计由于酸奶机的制作工艺难度不大，进入门槛较低，所以更多地需要靠完整的产品链以及外形颜色来取胜。
产品主颜色调为干净明亮的白色，辅以一种暖色调来搭配。
同时在不同的颜色搭配基础上覆盖手动，全自动以及微电脑控制三种档次，以满足不同消费水平的需求。
四、宣传内容（层次推进）1、酸奶的营养价值：相比牛奶更易吸收，能够促进胃液分泌增强食欲促进消化，富含的活性乳酸菌更能抑制毒素产生，增强人体免疫能力，达到防止衰老的作用。
2、由于酸奶机的原料为牛奶，所以需要突出比较酸奶相对于牛奶的优势。
a、喝牛奶拉肚子的人可以多吃酸奶；b、易于钙质的吸收；c、增加肠胃中有益菌的增加，抑制有害菌的生长；3、比较自制酸奶和市售酸奶。
酸奶的营养价值取决于活性乳酸菌的含量，由于其存活时间较短，因此酸奶越新鲜营养价值越高。
同时由于我国食品安全监管低下，市售酸奶极有可能存在很多的问题。
4、酸奶机的简便之出：a、原料简单：纯牛奶或鲜奶中加入发酵剂或10%的酸奶，搅拌均匀即可；b、睡前连通电源，8~10小时候，酸奶自动做好。
五、销售区域销售初期易选择经济较发达，生活品质要求较高的几个城市（数量不宜多）为销售区域，既试验市场的反应和反馈，同时为下一步的扩张积攒经验。
六、宣传方案1、定点推销。
在所在城市的写字楼里设点进行推销，免费品尝酸奶机制作的酸奶，对于较大点的公司，可以给予一两台进行免费试用；在大型超市或大型菜市场设点进行推销，同样免费品尝酸奶机制作的酸奶，对于其中很感兴趣的可以给予一两台进行免费试用。
2、公交或地铁广告投放。
对于较发达的城市，公交和地铁的客流量较大，同时成本相对较低，能够起到较好的宣传效果。
酸奶推销策划方案
酸奶推销策划方案酸奶已经成为了人们日常生活中常见的健康食品，具有丰富的营养价值和益处。
然而，在竞争激烈的市场中，酸奶品牌需要巧妙地推销自己，用创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
以下是一种全面的酸奶推销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
第一步：市场调研在制定推销策略之前，了解目标市场和受众群体是非常重要的。
通过市场调查和分析，确定目标受众的需求和喜好，了解竞争对手的品牌定位和推广方式。
第二步：品牌定位和核心价值的确定根据市场调研结果，确定品牌的定位和核心价值。
酸奶的核心价值可以是健康、纯净、美味等，以满足现代消费者对营养和生活品质的追求。
第三步：目标受众的划分根据市场调研结果，将目标受众群体划分为不同的细分市场，如儿童、成年人、运动爱好者等。
各个细分市场有着不同的需求和消费特点，需要针对性地制定推销策略。
第四步：创意广告和宣传活动利用创意广告和宣传活动来吸引消费者的注意力。
可以与著名明星或健康达人合作，通过他们的影响力来推广酸奶品牌。
同时，运用各种媒体平台，如电视、网络、平面媒体等，广泛传播品牌形象和核心价值。
第五步：促销活动和特殊销售策略第六步：线上推销和社交媒体营销线上推销是现代营销不可或缺的一部分。
酸奶品牌可以在社交媒体平台建立专业形象，发布品牌故事和健康知识的小视频，与消费者互动，增加品牌的影响力。
此外，可以与健身教练或美食博主合作，在线上直播中推广产品。
第七步：品牌合作和赞助活动与其他相关品牌合作，如健身房、运动器材、美食网站等，共同进行促销活动。
这种合作方式可以扩大品牌知名度，吸引新的受众。
第八步：口碑营销和品牌忠诚度的建立通过提供优质的产品和良好的客户服务，树立良好的口碑。
鼓励消费者通过社交媒体等渠道分享他们的使用体验，进行用户评价和口碑营销。
同时，建立品牌会员计划，提供优惠和礼品，增加顾客的品牌忠诚度。
以上是一种酸奶推销策划方案的大致框架，可以根据品牌的具体情况进行细化和调整。
小熊内容营销策划方案分析
小熊内容营销策划方案分析一、前言随着互联网的迅猛发展，内容营销成为各大企业推广销售的重要手段之一。
而小熊作为一家以毛绒玩具为主打产品的公司，如何运用内容营销的方式推广销售，增强品牌影响力，是一个值得探索的问题。
本文将针对小熊公司的产品特点和目标用户，分析小熊内容营销策划方案，并提出相应的实施建议。
二、分析1. 产品特点分析小熊公司的主要产品是毛绒玩具，这种商品有着很强的亲和力和感染力，不仅可以作为孩子的陪伴玩具，也可以作为成年人的收藏品。
小熊公司的产品设计精美，质量可靠，耐用耐玩。
这些特点为小熊公司的内容营销提供了很好的基础。
2. 目标用户分析小熊公司的目标用户主要包括以下几类人群：（1）家庭主妇：对于这类用户来说，毛绒玩具可以作为孩子的陪伴玩具，帮助孩子在成长过程中培养情感、提高创造力。
（2）情侣、新婚夫妇：情侣或新婚夫妇可以将毛绒玩具作为礼物送给对方，表达自己爱意和关怀，增加情感交流。
（3）收藏爱好者：毛绒玩具作为一种艺术品也吸引了不少收藏爱好者。
这类用户对产品的审美要求较高，对品质的追求较为严格。
三、内容营销方案1. 营销目标（1）提升品牌认知度：通过内容营销，提升小熊公司的品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
（2）增加销售量：通过内容营销，提高产品销售量，带动公司业务的持续发展。
2. 内容策划（1）故事营销：针对小熊公司的主打产品——毛绒玩具，可以设计一系列有趣的故事，通过动画、漫画、小说等形式展现，吸引用户的关注和共鸣。
（2）用户UGC：鼓励用户参与内容创作，可以举办摄影比赛、故事征集活动等，将用户创作的作品进行展示和宣传，增加用户参与感，提高产品曝光度。
（3）衍生品推广：通过推出相关衍生品，如文具、服装饰品等，借助这些商品的热度进一步提高小熊公司的品牌知名度，扩大销售范围。
3. 内容平台选择（1）社交媒体：通过在微博、微信等社交媒体上发布有趣的毛绒玩具内容，引导用户互动和分享，扩大品牌影响力。
酸奶推销策划书范文
酸奶推销策划书范文
要突出创意
一、项目介绍
1.1项目背景
随着生活水平的提高，消费者对健康产品的需求越来越大，酸奶作为一种健康、美味、营养的食品，深受消费者喜爱，但是近年来，我国酸奶市场竞争日趋激烈，酸奶企业想要在市场上占据一定份额，需要通过有效的推广手段来吸引消费者。
1.2项目目标
本次推销活动的目的是，通过创意的营销手段，吸引更多消费者，提升酸奶市场的知名度及销量，从而实现企业的商业目标。
二、推销策划
2.1品牌定位
我们定位酸奶为健康、美味的营养食品，以“理性、健康、年轻”的主旨，来体现我们的品牌理念，从而让我们的酸奶在消费者心中形成一定的形象。
2.2推销活动
（1）制定营销策略：采用“主体营销”，突出酸奶的精致、健康、美味和饮用的舒适感，以此来吸引消费者的注意力，使其产生购买行为。
（2）展示活动：在市场的主要购物场所、大街小巷及社区中，设置摊位，进行产品展示活动，结合体验活动，对产品进行现场说明，提高消费者的了解度，以增加产品的销售和知名度。
（3）宣传活动：通过电台、电视、报纸、网络等多媒体渠道进行宣传，以。
小熊电器品牌TVC创意及制作方案
小熊电器品牌TVC创意及制作方案品牌：小熊电器广告形式：TVC (电视广告)创意核心主张：小熊电器，家庭快乐的创造者创意概述：电视广告开篇可以从一个温暖的家庭场景展开，妈妈正在厨房做饭，孩子在客厅玩耍，爸爸在阳台晒太阳。
整个家庭看起来非常幸福和和谐。
接着广告切入小熊电器产品的使用场景。
例如，展示妈妈使用小熊电饭煲煮出香喷喷的米饭，孩子开心地举起碗来品尝，爸爸夸赞妈妈的厨艺。
接下来，广告中可以展示小熊电器的其他产品，如电饭煲、净水器、电磁炉、吸尘器等。
每一次产品的展示都要突出产品的特点和优势，比如快速加热、智能控制、节能环保等。
在广告的最后，展示小熊电器的品牌标志和口号“小熊电器，家庭快乐的创造者”。
同时伴随着欢快的背景音乐和愉悦的画面，创造出美好家庭氛围，让观众产生共鸣和喜爱之情。
制作方案：1. 室内拍摄：在温馨家庭的布景中拍摄，并通过灯光的设计，营造出温暖的光影效果。
2. 角色选择：选择外表亲切、和善的演员来扮演家庭成员角色，让观众产生亲近感和共鸣。
3. 剪辑和合成：将不同产品的使用场景和优势特点进行剪辑和合成，使整个广告流畅连贯。
4. 配乐和音效：选择欢快、轻松的背景音乐，与广告画面相互呼应。
在关键时刻使用音效，比如厨具的烹饪声，增强观众的观看体验。
5. 动画和特效：通过动画和特效的运用，突出小熊电器产品的功能特点，如智能控制面板的显示，产品的快速变化等。
通过以上创意和制作方案，小熊电器的TVC广告将能够以温暖、和谐的家庭场景为背景，展示小熊电器产品的优势和创造快乐家庭的价值主张，让观众产生共鸣并对小熊电器品牌产生好感。
酸奶广告策划书范文
酸奶广告策划书范文1. 背景介绍酸奶是一种健康食品，含有丰富的营养成分，如蛋白质、钙、维生素等。
随着人们健康意识的提高，酸奶在市场上的需求量也越来越大。
然而，市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈，如何让消费者选择我们的酸奶品牌成为了我们需要解决的问题。
2. 目标受众我们的酸奶品牌主要面向健康意识较强的消费者，包括：•年轻女性：她们注重健康饮食，喜欢尝试新鲜事物，对品牌的认知度较高。
•家庭主妇：她们是家庭的主要购物者，注重家人的健康，对品牌的信任度较高。
•老年人：他们对健康的需求更为迫切，对品牌的忠诚度较高。
3. 广告目标我们的广告目标是提高品牌知名度和美誉度，增加销售量，具体包括：•品牌知名度提高至80%以上。
•品牌美誉度提高至90%以上。
•销售量增加30%以上。
4. 广告策略4.1 定位策略我们的酸奶品牌定位为“健康、美味、高品质”，旨在满足消费者对健康食品的需求，同时提供美味的口感和高品质的产品。
4.2 媒介选择我们将采用以下媒介进行广告宣传：•电视广告：通过电视广告的形式，将品牌形象和产品特点展示给消费者，提高品牌知名度和美誉度。
•微信公众号：通过微信公众号的推送，向消费者传递品牌信息和产品优势，增加品牌认知度和忠诚度。
•电子屏幕广告：在商场、超市等场所的电子屏幕上播放广告，吸引消费者的注意力，提高销售量。
4.3 广告内容我们的广告内容将围绕以下几个方面展开：•品牌形象宣传：通过品牌形象宣传，让消费者了解我们的品牌文化和价值观，增加品牌美誉度。
•产品特点介绍：通过介绍产品的特点和优势，让消费者了解我们的产品质量和口感，增加销售量。
•促销活动宣传：通过宣传促销活动，吸引消费者的注意力，增加销售量。
4.4 广告创意我们的广告创意将采用以下几种形式：•情感化广告：通过温馨、感人的故事情节，让消费者产生共鸣和情感认同，增加品牌美誉度。
•轻松幽默广告：通过幽默、诙谐的表现形式，让消费者感受到品牌的活力和趣味，增加品牌认知度和忠诚度。
小熊家电营销策划方案
小熊家电营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析伴随着人们生活水平的提高和国民收入的增加，家电产品已经从过去的奢侈品发展成为现代生活中不可或缺的必需品。
全球家电行业市场规模不断扩大，竞争愈发激烈。
中国家电市场规模庞大，消费需求巨大，是全球最重要的家电市场之一。
小熊家电作为中国知名的家电品牌，拥有优秀的产品质量和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，小熊家电面临着巨大的市场挑战。
1.2 竞争对手分析在中国家电市场，小熊家电的主要竞争对手包括海尔、格力和苏宁等知名国内家电品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、销售渠道和市场份额等方面具有一定优势。
海尔作为中国家电行业的龙头企业，拥有多元化的产品线和广阔的市场份额。
格力作为空调行业的领导者，其产品在质量和技术方面具有巨大的优势。
苏宁作为家电零售龙头企业，拥有庞大的销售网点和强大的供应链优势。
在面对这些竞争对手的同时，小熊家电也要注意来自国外品牌的威胁，如三星、索尼和LG等。
这些国际家电品牌以其先进的技术和高品质的产品在中国市场上获得了一定的市场份额。
1.3 消费者需求分析随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求也发生了很大的变化。
除了产品的基本性能外，消费者还更加注重产品的智能化、环保性和健康性。
他们追求高品质的生活体验，并且愿意为更好的产品质量和服务付出更多的经济代价。
此外，年轻一代消费者对于个性化和时尚化的产品更具吸引力。
他们更注重产品的外观设计和品牌形象，倾向于购买能够彰显个性和品味的家电产品。
1.4 SWOT分析SWOT分析是评估企业竞争优势和劣势的一种常用方法。
以下是小熊家电的SWOT分析：优势：- 优秀的产品质量和良好的品牌声誉- 广泛的销售渠道和强大的市场份额- 对技术创新的积极态度和投入劣势：- 品牌认知度与海尔、格力等品牌相比较低- 在某些产品领域的技术研发略显滞后- 缺乏差异化的产品和服务机会：- 中国家电市场规模庞大，增长潜力巨大- 消费者对于产品质量和服务水平的要求提高- 电子商务的兴起为产品销售提供了新的渠道威胁：- 国内外竞争对手的强势地位和品牌影响力- 不断变化的消费者需求和市场环境- 市场竞争的加剧和价格战的风险第二部分：营销目标2.1 综合目标基于市场分析和SWOT分析的结果，小熊家电的综合营销目标如下：- 增强品牌知名度和认知度，提高品牌美誉度- 扩大市场份额，增加销售量和利润- 提高产品和服务质量，满足消费者不断变化的需求2.2 单一目标在实现综合目标的过程中，小熊家电需要制定具体的单一目标，以指导具体的营销活动。
某年小浣熊酸奶品牌传播规划建议
竞品分析
电视广告、电商平台、线 下促销等。
竞争对手营销策略
口感丰富、包装可爱、添 加营养素等。
竞争对手产品特点
伊利、蒙牛、光明等国内 知名乳制品品牌。
主要竞争对手
消费者行为分析
01
购买决策过程
家长在选择儿童酸奶时，会考虑 品牌、口感、营养成分和价格等 因素。
消费习惯
02
03
消费者需求
消费者倾向于选择新鲜、健康、 无添加的酸奶产品，且对包装和 口感有一定要求。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
提升品牌美誉度和口碑
通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的 信任和好评，树立良好的品牌形象。
促进销售增长
通过品牌传播，吸引更多潜在消费者，提高 市场份额和销售业绩。
03 品牌传播策略
广告策略
电视广告
在主流电视台和卫视播放小浣 熊酸奶的广告，提高品牌知名
度。
平面广告
在杂志、报纸等平面媒体上投 放广告，吸引目标受众。
杂志和报纸广告
在各类杂志和报纸上发布广告，覆盖更广泛 的目标受众。
公关活动计划
赞助活动
赞助体育赛事、音乐节、儿童活动等，提升品牌形象和社会责任感。
公益活动
参与环保、慈善等公益活动，展示企业社会责任感和爱心。
媒体发布会
定期举办新品发布会、媒体见面会等，加强与媒体的关系。
客户体验活动
组织线下品酒会、亲子活动等，增强客户粘性和口碑传播。
危机公关
建立危机预警和处理机制，及时应 对和处理品牌危机事件。
04
数字营销策略
网站建设
建立官方网站，展示品牌形象和产品信息， 提高用户体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“熊酸奶制造商”广告计划姓名：于志军类别：09门艺术类学生编号：0908021009教练：申彦时间：2011年12月22日一个介绍1.营销目标2.分析营销环境3.市场细分和定位4.营销策略与计划五，实施方案6.制定预算和评估收益七，主题广告推广结束语一个介绍新鲜的酸奶在欧美非常流行，被世界卫生组织推荐为六种主要的健康食品之一，“长寿奶”享有盛誉。
熊酸奶制造机是一种新型小型家用电器，于2006年引入中国。
公司简介：佛山市小雄电器有限公司成立于2006年，总部位于被称为广东顺德的“小家电王国”。
它是致力于凉爽和创新的小型家用电器的研究，开发，生产和销售的专业制造商和销售商，并且多年来一直保持快速，稳定和健康的发展。
公司视人才为公司的核心竞争力，并拥有一支经验丰富的研发团队和营销团队。
骨干员工在高级小型家用电器公司工作超过10年。
新鲜的酸奶在欧美非常流行，被世界卫生组织推荐为六种主要的健康食品之一，“长寿奶”享有盛誉。
小熊电器的主要产品是酸奶机，自加入以来，一直得到国内外消费者的认可，享有“自制酸奶专家”的美誉。
小熊电器负责不断为消费者提供优质，创新，健康，增值的小家电，努力为消费者创造优质生活！公司坚定地实现“精益生产，客户至上”的经营目标。
当前的系列产品包括酸奶机，煮蛋器，节能电汤锅，电蒸炉，所有产品都是自主开发并拥有知识产权，并且都通过了国家强制性CCC认证（部分产品通过了CE / ROHS认证）。
晓雄电器致力于打造制造商价值整合，努力与所有合作伙伴实现长期，和谐，双赢的发展，努力打造精致创新的小家电第一品牌。
1.营销目标1.成立“熊酸奶制造商”品牌“熊酸奶制造者”的出现是在提高人们生活水平的同时追求生活质量的方向。
2、市场发展酸奶制造商于2006年进入中国市场。
目前，大多数中国消费者仍不了解酸奶制造商，甚至不了解酸奶制造商，因此，我们需要增加销售渠道，并向更多的消费者介绍熊酸奶制造商。
-买酸奶机。
3、完善市场运作模式酸奶机是一个新兴产业，许多消费者对此产品不熟悉。
如今，熊酸奶机主要依靠朋友的口碑，在线购物促销以及一些网站广告。
因此，我们需要进行一些宣传和宣传，以使更多的消费者了解该产品。
酸奶的当前销售模式是①实体店销售很少②淘宝旗舰店③主要网上商城④团购网因此，我们必须增加实体店的销售额，并允许产品进入电器中心。
实体店的增加间接导致了产品的销售和促销。
在售后服务的这方面，它也增加了对消费者的保护。
二、营销环境分析：（一）SWOT分析1)S（功能）酸奶的好处：1.酸奶比牛奶更营养，易于消化和吸收发酵将牛奶中的糖，蛋白质和脂肪分解成小分子，从而提高了各种营养素的利用率。
在发酵过程中，乳酸菌还可以产生人类营养所需的多种维生素，例如VB1，VB2，VB6，VB12等。
发酵后产生的乳酸可有效提高人体对钙和磷的利用率，使人体更容易吸收钙和磷。
2.酸奶是益生菌的丰富来源益生菌是指对人类生命和健康有益的肠道细菌，例如双歧杆菌，嗜酸乳杆菌，干酪乳杆菌和其他乳酸菌。
酸奶中含有乳酸菌。
3.酸奶对健康的影响⏹维持肠道菌群的生态平衡，形成生物屏障，并防止有害细菌侵入肠道。
⏹通过产生大量乳酸来增强肠蠕动来预防便秘。
⏹酸奶含有多种酶，可以增强消化吸收。
⏹通过抑制肠道中肿瘤细胞的生长，可以防止腐败产生的毒素，保护肝脏和大脑免受这些毒素的破坏，并防止衰老。
同时，还可以防止腐败菌产生的致癌剂，达到预防癌症的目的。
乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫力并预防疾病。
酸奶的好处是众所周知的事实，为酸奶机的开发提供了有利条件。
但是市场上有一种方便快捷的酸奶，那为什么要自己制作酸奶呢？1个新鲜使用不含任何添加剂的纯牛奶，通过乳酸菌等在一定温度下制成酸奶。
乳酸菌停止繁殖后，其中的60％至80％将在三天内死亡，您的DIY肯定比在超市购买的DIY更新鲜。
2营养乳酸菌停止繁殖后，其中60％至80％将在三天内死亡。
如果从超市购买的酸奶营养不足3不加国外购买的酸奶有很多来自加工剂和调味剂的添加剂，非常不健康。
没有DIY 添加剂，更健康4便宜成本低，营养丰富，加上酸奶机价格，自制酸奶价格较低5种口味我自己做的酸奶富含牛奶，有柔和而强烈的乳状香气，非常吸引人6-控制自己的甜蜜如果您喜欢甜食，则添加更多的糖；如果您不喜欢甜食，则添加更多的糖；如果您害怕脂肪，请添加糖或蜂蜜。
7行动不动，选择自己新鲜的酸奶是固体，将其搅拌成旧的酸奶，并在轻轻搅拌后变得搅拌。
8招待朋友见面我自己制作并出售给外面，或者我把它吃给朋友和家人，或者我自己吃9-夏天吃雪，冬天保暖夏季，将其放入冰箱中使其湿润，冰冷且营养丰富，冬季可直接从酸奶机中食用，它温暖且具有特殊风味，可口。
10酸奶机没有噪音，它消耗的能量更少，对我们的生活没有影响，并且生产非常简单！2)W（缺陷）⏹酸奶机需要8到10个小时才能生产，而且时间较长。
⏹新产品刚刚进入市场，消费者需要一个过程来了解该新产品。
⏹酸奶机的广告不可避免地会增加成本。
如何降低成本和提高竞争力是一个问题。
3）O（机会）⏹随着人们生活水平的提高，对营养的需求也不断增加，酸奶机为人们的生活质量提供了指导。
⏹提高酸奶渗透率有利于酸奶机的销售。
市场非常广阔。
⏹该产品没有被推广，并且已经对消费者产生了先入为主的观念，这可以使消费者考虑牛奶和熊机器。
4）T（威胁）⏹在当前市场上，罐装酸奶方便快捷（2）产品分析一、婴儿特征：1．立体加热均匀加热以确保乳酸菌的最佳活性2．安全节能的加热元件采用PTC恒温自动加热元件，安全节能；功率仅为15-20W，制酸奶用电不超过0.1 kWh。
3．不锈钢内胆，安全耐用优质不锈钢材料用于一步冲压和成型，无接头，无生锈，易于清洁，安全耐用4．LED指示灯绿色环保，美观大方5．独立电源线更方便清洁和存放第二：酸奶机的好处●原味酸奶口感柔软光滑，给人的心灵带来浓郁的滋味，变成最纯净的白酒，轻轻滑倒时，就会带给您清新的感觉和爱的感觉。
●酸奶沙拉水果和西瓜上的瑕疵瞬间变得明亮美丽，而时令的蔬菜绿色瞬间变得精致，使生活多变而迷人！一碗好沙拉是要体验生机勃勃的美妙味道，再加上淡淡的酸奶酱，这是一种强烈的爱与幸福的情感。
●多汁和五颜六色的水果酸奶酸奶中的水果“跳跃”，匹配适合您的口味，不同的风味，让您的胃部挑剔“无怨言”，更显视觉享受●酸奶的美丽是美丽的为皮肤补充天然营养，美白和保湿，使您更加自信和容光焕发。
●护发酸奶像丝绸一样柔软护发，丝般柔滑3.健康营养，所有家庭成员共享女性：具有美白，保湿，排毒和美容功效，是健康减肥的最佳选择。
男士：抗脂肪，可有效缓解因吸烟和饮酒而对身体造成的伤害。
老年人：酸奶中存在的独特益生菌可以调节肠胃，降低血压并延缓衰老。
儿童：提高免疫力，增强人体对钙和磷的吸收和利用，保护儿童健康成长。
（3）竞争对手分析1)真正的竞争对手分析目前，当前酸奶机品牌有以下品牌2)分析潜在竞争对手当前，市场上有预制的酸奶。
例如，蒙牛伊利和其他品牌都推出了包装酸奶。
现在市场上有一些酸奶吧，它们相对方便快捷。
（4）消费者分析1.分析不同城市的消费者从上表可以明显看出，一流城市对酸奶机的需求相对较大。
2.分析目标消费者的一般特征目标消费者：白领员工，中年夫妇和老年人。
根据：1）因为酸奶制作机需要很长时间才能制作酸奶。
因此，快节奏的青年市场可能不是很好。
2）对于白领上班族，他们更愿意关心保持健康和生活。
酸奶机对白领的作用是，这种生活水平的提高和秘密的自我维护秘诀。
3）中年夫妇有孩子正在学习，这些客户非常关心孩子的健康和营养，他们愿意花时间做酸奶。
4）老年人现在越来越在乎生活质量，酸奶对老年人有很大好处。
现在，许多老人把孩子带回家，这样的客户关心他们的孩子，并且更有可能提出比较并效法他人。
3.消费者曝光度的媒体分析◆互联网互联网是生活和工作必不可少的，并且已经广泛传播。
◆报纸对于中老年人，报纸是传播信息的重要手段。
老年人是目标消费群体。
◆电视最有效的媒体是电视。
对于家里的中老年妇女来说，电视是必须的，因此电视是必不可少的媒体。
◆广播杂志为了渴望生活质量，一些白领会选择阅读杂志，但沟通效果较弱◆在墙上打印广告壁画广告是最有效和可持续的长期广告模式。
三、市场细分和定位1.主要竞争优势熊酸奶制造商的主要竞争优势不仅在于销售产品，还在于赋予幸福感。
Bear Yogurt Maker发布了一系列有关Bear Yogurt Maker的故事板，因此我们不仅销售产品。
这是生活的质量。
2.您的目标市场●办公室工作人员，白领工人，老师，律师，医生等都在乎生活质量和营养。
●沉重的酸奶成瘾者。
●带孩子在家的老人●家庭主妇●从地理角度来看，它们主要是一等，二等和先进城市。
3.定心酸奶机是一种小型家用电器，随着人们生活水平的提高，它变得越来越有必要。
因此，铺设酸奶机既民用又实用。
四、营销策略与计划1．活动政策一点●在消费者接受新品牌之前，他们的大脑是空的。
从根本原因的角度来看，必须给消费者一种全新的感觉。
a.夸大的销售渠道在超市和家电商店中放置产品以增加实体店的销售额可以直接促进销售并获得宣传。
它可以给现有的消费者可靠的保证。
b.行业合作选择与一些购物中心（组装销售）合作，例如销售一些大型家用电器，以及与免费购买酸奶机等一系列活动。
这可以增加销量，进行宣传并扩大知名度。
c.直销形式可以在社区和校园内开展促销活动，以便老年人和家庭主妇可以更好地了解和购买酸奶机。
d.间接促销当前有关熊酸奶机的漫画系列可从各大大学订购。
2．广告策略①广告策略的目标⏹消费者熊酸奶制造商有意识和本能反应。
当我考虑购买酸奶机时，我想到的是熊品牌。
⏹65％的消费者认为制作酸奶机很烦人，他们告诉消费者这很方便且营养丰富。
⏹销量增加②广告流程地点：国内一二线城市和发达城市广告方式：互联网，报纸，电视，墙上广告③广告的客观表现⏹轻松还是方便⏹纯正的味道⏹新鲜酸奶的营养价值⏹家庭的温暖⏹高品质的生活④广告媒体选择◆互联网互联网是生活和工作必不可少的，并且已经广泛传播。
另外，在线广告的制作成本低，速度快，方便，与传统广告相比，其投放周期也更加灵活。
◆报纸媒体宣传主要针对家庭报纸，例如“ Al-Hayat”，生活水平高的城市或地区的当地报纸非常重要。
广告遵循着重于大规模的原则，这给人们留下了深刻的印象并引起了人们的好奇心。
◆电视最有效的媒体是电视。
对于家里的中老年妇女来说，电视是必须的，因此电视是必不可少的媒体。
您可以选择电视连续剧“下午”。
◆在墙上打印广告壁画广告是最有效和可持续的长期广告模式。
五、实施计划为了确保最大程度地促进媒体宣传，在媒体形象方面，电视和报纸是主要重点墙上印刷的广告在，专注于中后期的在线广告。
活动的具体安排和媒体实施时间表如下：六、制定预算和评估收益1.预算三个月的总预算为550万元，其中350万元用于电视广告制作，16万元用于报纸广告，59万元用于壁画，其余为网络费用。