Bear小熊酸奶机广告策划讲义

“熊酸奶制造商”广告计划

姓名：于志军

类别：09门艺术类

学生编号：0908021009

教练：申彦

时间：2011年12月22日

一个介绍

1.营销目标

2.分析营销环境

3.市场细分和定位

4.营销策略与计划五，实施方案

6.制定预算和评估收益七，主题广告推广

结束语

一个介绍

新鲜的酸奶在欧美非常流行，被世界卫生组织推荐为六种主要的健康食品之一，“长寿奶”享有盛誉。熊酸奶制造机是一种新型小型家用电器，于2006年引入中国。

公司简介：

佛山市小雄电器有限公司成立于2006年，总部位于被称为广东顺德的“小家电王国”。它是致力于凉爽和创新的小型家用电器的研究，开发，生产和销售的专业制造商和销售商，并且多年来一直保持快速，稳定和健康的发展。公司视人才为公司的核心竞争力，并拥有一支经验丰富的研发团队和营销团队。骨干员工在高级小型家用电器公司工作超过10年。新鲜的酸奶在欧美非常流行，被世界卫生组织推荐为六种主要的健康食品之一，“长寿奶”享有盛誉。小熊电器的主要产品是酸奶机，自加入以来，一直得到国内外消费者的认可，享有“自制酸奶专家”的美誉。小熊电器负责不断为消费者提供优质，创新，健康，增值的小家电，努力为消费者创造优质生活！公司坚定地实现“精益生产，客户至上”的经营目标。当前的系列产品包括酸奶机，煮蛋器，节能电汤锅，电蒸炉，所有产品都是自主开发并拥有知识产权，并且都通过了国家强制性CCC认证（部分产品通过了CE / ROHS认证）。晓雄电器致力于打造制造商价值整合，努力与所有合作伙伴实现长期，和谐，双赢的发展，努力打造精致创新的小家电第一品牌。

1.营销目标

1.成立“熊酸奶制造商”品牌

“熊酸奶制造者”的出现是在提高人们生活水平的同时追求生活质量的方向。

2、市场发展

酸奶制造商于2006年进入中国市场。目前，大多数中国消费者仍不了解酸奶制造商，甚至不了解酸奶制造商，因此，我们需要增加销售渠道，并向更多的消费者介绍熊酸奶制造商。-买酸奶机。

3、完善市场运作模式

酸奶机是一个新兴产业，许多消费者对此产品不熟悉。如今，熊酸奶机主要依靠朋友的口碑，在线购物促销以及一些网站广告。因此，我们需要进行一些宣传和

宣传，以使更多的消费者了解该产品。

酸奶的当前销售模式是

①实体店销售很少

②淘宝旗舰店

③主要网上商城

④团购网

因此，我们必须增加实体店的销售额，并允许产品进入电器中心。实体店的增加间接导致了产品的销售和促销。在售后服务的这方面，它也增加了对消费者的保护。

二、营销环境分析：

（一）SWOT分析

1)S（功能）

酸奶的好处：

1.酸奶比牛奶更营养，易于消化和吸收

发酵将牛奶中的糖，蛋白质和脂肪分解成小分子，从而提高了各种营养素的利用率。在发酵过程中，乳酸菌还可以产生人类营养所需的多种维生素，例如VB1，VB2，VB6，VB12等。发酵后产生的乳酸可有效提高人体对钙和磷的利用率，使人体更容易吸收钙和磷。

2.酸奶是益生菌的丰富来源

益生菌是指对人类生命和健康有益的肠道细菌，例如双歧杆菌，嗜酸乳杆菌，干酪乳杆菌和其他乳酸菌。酸奶中含有乳酸菌。

3.酸奶对健康的影响

⏹维持肠道菌群的生态平衡，形成生物屏障，并防止有害细菌侵入肠道。

⏹通过产生大量乳酸来增强肠蠕动来预防便秘。

⏹酸奶含有多种酶，可以增强消化吸收。

⏹通过抑制肠道中肿瘤细胞的生长，可以防止腐败产生的毒素，保护肝脏和大

脑免受这些毒素的破坏，并防止衰老。同时，还可以防止腐败菌产生的致癌

剂，达到预防癌症的目的。

乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫力并预防疾病。

酸奶的好处是众所周知的事实，为酸奶机的开发提供了有利条件。

但是市场上有一种方便快捷的酸奶，那为什么要自己制作酸奶呢？

1个新鲜

使用不含任何添加剂的纯牛奶，通过乳酸菌等在一定温度下制成酸奶。乳酸菌停止繁殖后，其中的60％至80％将在三天内死亡，您的DIY肯定比在超市购买的DIY更新鲜。

2营养

乳酸菌停止繁殖后，其中60％至80％将在三天内死亡。如果从超市购买的酸奶营养不足

3不加

国外购买的酸奶有很多来自加工剂和调味剂的添加剂，非常不健康。没有DIY 添加剂，更健康

4便宜

成本低，营养丰富，加上酸奶机价格，自制酸奶价格较低

5种口味

我自己做的酸奶富含牛奶，有柔和而强烈的乳状香气，非常吸引人

6-控制自己的甜蜜

如果您喜欢甜食，则添加更多的糖；如果您不喜欢甜食，则添加更多的糖；如果您害怕脂肪，请添加糖或蜂蜜。

7行动不动，选择自己

新鲜的酸奶是固体，将其搅拌成旧的酸奶，并在轻轻搅拌后变得搅拌。

8招待朋友见面

我自己制作并出售给外面，或者我把它吃给朋友和家人，或者我自己吃

9-夏天吃雪，冬天保暖

夏季，将其放入冰箱中使其湿润，冰冷且营养丰富，冬季可直接从酸奶机中食用，它温暖且具有特殊风味，可口。

10酸奶机没有噪音，它消耗的能量更少，对我们的生活没有影响，并且生产非常简单！

2)W（缺陷）

⏹酸奶机需要8到10个小时才能生产，而且时间较长。

⏹新产品刚刚进入市场，消费者需要一个过程来了解该新产品。

⏹酸奶机的广告不

可避免地会增加

成本。如何降低

成本和提高竞争

力是一个问题。

3）O（机会）

⏹随着人们生活水

平的提高，对营养的需求也不断增加，酸奶机为人们的生活质量提供了指导。

⏹提高酸奶渗透率有利于酸奶机的销售。市场非常广阔。

⏹该产品没有被推广，并且已经对消费者产生了先入为主的观念，这可以使消

费者考虑牛奶和熊机器。

4）T（威胁）