专访彭小东未来10年我们最大挑战就是执行力

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《打造高效执行力,实现组织高绩效》培训

最高管理者最高执行者
中层管理者
中层执行者
基层管理者
基层执行者
1 高层领导与执行力
•执行是领导者的首要工作，领导者需要一手抓战略，一手抓执行，两手都要硬一个企业成功与否，高层领导占７０％的作用。尤其是他们的管理思想、思维方式，又是重中之重。
•作为公司的最高领导者，你在工作中表现出的远见和技能、品质和价值观，对公司的业绩至关重要。
•企业的执行力不足，主要责任在高层，还是在中基层？问题往往首先出在高层，高层管理者不懂得如何做一个领导者，领导者角色错位，往往替代下面执行。(领导与“除四害”）
• 企业高层管理者，必须扮演双重角色，既是决策制定者，又是执行者，既要授权，又要承担授权产生的责任。
• 最高管理者不仅仅是一个决策者，而且应该关注具体的事务和细节，对执行结果进行监督和绩效评估。
执行的成功关键） ▪ 制度（以制度为基础的理性权威的建立是执行的
保障） ▪ 精细化（精细化管理是提高执行力的有效途径）
三领导与执行力
▪ 《执行》的作者说过这样一句话：“《执行》这本书是写给企业的管理者的”，可见，组织的执行力首先是管理者的执行力，特别是最高管理者的执行力。
▪ 执行力的逻辑顺序：最高管理者—中层—基层—普通员工。
不合格的领导者
• 不择手段地扼杀那些比自己强的人，封杀他们的创造性 • 不相信别人的能力，不相信别人能够在没有自己指导的情况下完成工作 • 放任自流的领导方式 • 冲动型，无法控制自己情绪
超一流企业卖什么
➢ 三流企业卖力气 ➢ 二流企业卖产品 ➢ 一流企业卖技术 ➢ 超一流企业卖标准
超一流管理什么
协调，也包括与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调，任何一方协调不好都会影响执行计划的完成。要弄清楚最好的协调关系就是实现共赢。 D、判断能力需要了解实情的来龙去脉，因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。 E、创新能力不断从工作中发现问题、研究问题和解决问题。解决问题的过程就是向创新迈进的过程。

学习笔记_创造性执行_李强

学习笔记_创造性执行_李强创造性执行（一）李强执行：听到想到马上执行营销、管理、领导力中国式领导、巅峰销售、业绩为王、为你自己工作心想事成：人类的进步都是在想象中创造，创造中结果，最终达成结果。

单位好，家人好= 人的心态是可以调整的人性格的形成=重复多次+强化成习惯创造执行：执行如何赢，最重要是创造人和人之间需要，需要沟通。

能双赢的互动不愿意做，因为不知道为什么做没有自动自发感觉，因为不愿意做一个人只改变思维模式，不改变行为模式，永远不会改变事实结果。

改变思维-》改变行为执行时政府工作的生命力。

-温家宝成功是能够把想法变成结果，想法到结果中最重要的是执行，没有执行就没有结果。

企业成功靠什么？（老板，先提战略后监督）1、战略（先人一步，看远一步；战略来于对比,风向标，看到对方即是看到自己；）对未来的不可知，才是我们学习的原动力。

30年我们抄袭了欧美的发展，把更先进更科级的模式带到公司道理：肤浅运用了多少：未知好好学习，天天向上（能听懂，又能做到）人生的悲哀就是，知道的太多，会做的太少；知道的太多，能做的太少；知道的太多吗，做了的太少；==收获就太少2、领导与队伍企业的属性就是企业家的属性企业和风格；企业家过去工作的环境、性格影响3、士气与机遇4、关系与资源5、执行力什么教执行力？是一种把控能力；是一种决断能力；是一种影响力；更是一种权力是服从除了感化、教化、还有强化。

人民解放军执行力的来源听到指令迅速反应~反复=强化神经质反应本能第一反应执行力的第一步（最完美）服从执行力的最高过程创造合格的职业经理拖延有时候比做错还可怕（把已知拖成未知）财务报表、营业额、市场拓展有没有达到预期、职场回报选拔合适的人到恰当的岗位上执行力的三个关键点：1、执行力是一种纪律，是策略不可分割的一环杀掉借口和理由（凡是做不到的总能找到一大堆理由）美国军校“西点”培养了世界500强企业60%的CEO西点校训没有借口，完美执行企业家的领袖风采：第一环，承诺；第二环，情商与人际苦口婆心又达不到效果的原因只有一个：印象不深，不够痛，不够冲击执法要严明，做一次就要记住；不能记一辈子都记不住有情的管理，无情的制度，绝情的执行2、执行时企业职场人的首要工作3、执行时企业文化的核心部分（重点）创造性执行（二）李强恐惧的力量远比唉的呼唤更有力量事在人为休言万般皆是命；境由心造退后一步自然宽（四川青城山）你的心觉得是快乐的呢就不会觉得辛苦抱怨对事情不会有丝毫的帮助，只能使人更加消极痛苦假如不能改变事情的结果，就请改变自己的心态否则只能更加痛苦，于事无补日本的心理学家测试（冷水煮青蛙）慢慢危机越来越重，最后失去了逃生的能力外界的刺激导致他醒过来：通过和别人的对比发现自己的不足不和高手过招，不知道自己差距在哪抱怨对事情不会有丝毫的帮助，只能使人更加消极痛苦每个企业自己的属性迪斯高和废品的关系不知不觉的成长夕会：总结对顾客的跟踪、客户的回访、市场的开发、售后的服务企业管理当中永恒不变的是：表扬先进、批评后进、带动中间榜样的力量是无穷无尽的不但需要物质的奖励，还需要精神的鼓励（给家里发喜报)佛家有曰：人的一生只为两个字：“返乡”（光宗耀祖，锦衣不返乡等于锦衣夜行)执行力就是消灭官僚（官僚就是一踢皮球的高手：一家企业如果想倒闭，就请一个官僚的人去做管理)执行力低下的原因：1、怕担责任2、没有能力一线的永远有创造性执行力一没有违背领导的纲领；二也没有完全遵照领导的意思；联横合纵胸怀格局战略方针执着乐观魄力承受力执行力（毛泽东，解放战争的实例）可以骂娘，可以抱怨，但是一定要照做战术只有暂时的得失，战略确实全局考虑企业执行力的三大核心流程：人员流程（人力资源核心\战略实施过程中人员因素）：1、对自己进行深入而准确的评估（知己知彼百战百胜，人贵有自知之明）什么叫痛苦？会做的不想做，想做的不会做（总是不能如意的得到结果）运营流程（为这些人员提供明确的指导方向）战略流程（战略发展方向）理论+实践何为经验之谈，经理得到验证的方为经验，没有经历没有得到验证的叫理论。

彭小东：两招破解传统媒体的死亡威胁

彭小东：两招破解传统媒体的死亡威胁全球华人总裁卓越行销力暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近接受《媒无界网》，《行销力网》等媒体专访时指出：传统媒体面临生死存亡，好日子确实到头了，也不是说就完全没有办法，传统媒体面临着革命，但传统媒体彭小东导师认为依然有很多优势，可以这么讲，最优秀的传媒广告创意设计人才依然在传统媒体，在体制内，新闻的严肃性公正性权威性依然在传统媒体，传统媒体对新闻的认知和尊重绝对不是新媒体所能做到和理解的，因此传统媒体依然有很多优势的存在，他所要经历的无非是一个痛苦蜕变的新生历程，那么针对传统媒体生存状况和未来走向，行销力国际控股集团下属的中华广告媒介行销力研究院以及行销力传播等机构作了一系列调研和分析，我们认为传统媒体面临四大困境：一是宏观经济下滑，传统媒体支持面出现了“漏斗”;二是实体经济利润率进一步被挤压，尤其是以快消品为主体的广告投放产品，其商业环境发生变化，传统媒体赖以生存的土壤出现“沙化”;三是传统媒体长期积累的体制垢病，集中爆发，创新乏力，人才快速外流;四是新媒体发展日新月异，全面稀释传统媒体竞争力。

这些媒体生态因素的变化，预示传统媒体走向衰落将是铁板钉钉的事。

半年过去了，相信大家现在的切身感受，不在是传统媒体衰不衰的问题，而是会不会死的问题。

彭小东导师多年前就在多次讲过，其实互联网每天都面临着死亡的威胁，所以互联网有生命力。

传统媒体好日子已经过完了，上帝不会无缘无故爱传统媒体一辈子，现在是“甘尽苦来”。

在死亡面前寻求生存的希望，是传统媒体面临的最大政治问题。

传统媒体如何生存，缺少什么?彭小东导师根据自己多年的广告传媒成功经历跟大家做两点最主要的分享：一是互联网思维，这已很老套，但老套的东西不一定就没有疗效，相信疗效别信广告；二是互联网精神，可能一些人没听说过，但它的确存在且富有魅力。

一、将传统媒体逼入绝路的问题传统媒体之所以陷入现在这样尴尬的境地，彭小东导师以为，是一种奇怪的“文化”所致。

软件企业盈利模式解析（共五篇）

软件企业盈利模式解析（共五篇）第一篇：软件企业盈利模式解析软件行业的三类主要盈利模式1合同项目模式合同项目模式是指：甲方（客户方）和乙方（开发方）签订合同，甲方委托乙方开发合同规定的项目。

甲方出钱，乙方干活，项目的产权通常属于甲方。

合同款的支付方式视项目复杂性而定，一般至少分“首付”和“尾付”两次：甲方先支付一定的首付款后，乙方再开工。

乙方把活干完了，甲方验收通过后，乙方再拿到合同尾款。

复杂项目可能分多次付款。

一、对于开发方而言，合同项目模式有如下优点：（1）公司承接合同项目的门槛相对比较低，创业起步比较容易。

只要你愿意干活，不怕辛苦，不怕利润低，总有机会承接到合同项目。

很多公司创业初期都是靠承接合同项目来养活公司的。

例如，电子政务行业，最牛的电子政务公司也不能够把所有的合同项目全部承接下来，一家通吃。

即使有些公司老板的亲戚是省长，能够承接省级规模的项目；他也不可能阻止别人拿到县级、乡级、村级的合同项目。

（2）项目失败的代价比较低。

由于是客户先付款，自己后开发，即使项目失败了，开发方也不会出现血本无归的状况。

（3）项目经理通常得到最全面的能力锻炼。

他不仅要把活干好，而且要学会和客户打交道，甚至学会讨回合同款。

这种能力是被逼出来的，算是聊以自慰的优点。

二、对于开发方而言，合同项目模式亦有如下缺点：（1）项目需求受制于甲方，开发过程很疲惫。

开发过程中甲方可能不断变更需求，由于甲方出钱，是上帝，开发方只能听命于甲方，导致被客户牵着鼻子走，开发过程很疲惫。

（2）项目验收和收款的过程很艰辛。

合同项目通常不会一番风顺，乙方很难让甲方感到满意。

甲方担心乙方的工作质量不好，担心乙方拿到尾款后就不理甲方了（或者跑了），所以甲方会找出各种理由来推迟项目验收和支付尾款，导致乙方很疲惫。

（3）缺乏规模复制效益。

由于合同项目都是针对特定客户（甲方）的特定需求而签订的，即使乙方做成功了一个合同项目，他也很难“复制这个项目”直接卖给下一个客户。

职场人的执行力比什么都重要

职场人的执行力比什么都重要
有坑必填的执行能力，重要的是把坑转化为成果
职场上衡量一个人水平的永远都是这个人的成绩，而不是过程。

但过程往往决定结果，一项工作难免要踩各种各样的坑，能不能顺利的到达终点，要看你能不能把这些坑填完。

靠谱的人会想尽办法把坑给填平，把问题解决掉，而不是绕着走，或者把问题交给别人。

很多人指责马云喜欢吹牛，但人家吹的牛很多都实现了。

因为马云有很多“彭蕾”式的员工，善于填坑：无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。

什么是狼性？这才是真正的狼性!
交给我的阵地，哪怕qiang林弹雨我也不能丢了，那怕是真的丢了我也要亲手拿回来。

在这些人的眼里没有所谓的“坑”，只有“保证完成任务”的责任。

很多人指责马云喜欢吹牛，但人家吹的牛很多都实现了。

《创新思维与创新力提升》

生前拥有1093 项专利，这个记录迄今为止仍无人打破。
Байду номын сангаас著心态
真理暂被邪恶淹没
在生命的最后一刻，他向围观的人们庄严宣布： “黑暗即将过去，黎明即将来临，真理终将战胜邪恶！”最后，他高呼“火，不能征服我，未来的世界会了解我，会知道我的价值。”
空杯理论
激发创新潜能的3种情境：
北京、上海位居我国创意产业发展的第一集团，广州、深圳、杭州、成都、南京、天津位居第二集团，重庆、青岛、长沙、苏州、西安、昆明、大连分列第9到15位。
创意经济时代什么最重要呢？是资本？是技术？创新思维？
“小菜一碟"成大业
世界经济“三极化”现象
拥有强大创新能力的国家即创新型国家，如瑞典、芬兰、美国、日本、英国、德国、法国、韩国、以色列、新加坡等20多个国家；
我国曾经在世界上领先过一千多年，无论是经济还是科学技术。15世纪前在世界重大发明300项中国占170项，1661一 1796康乾盛世，产值占世界三分之一；到了18世纪科学中心转移到英国； 1 9世纪 2 0世纪转移到美国，美国保留科学中心地位的时间即科学兴旺期最长。
历史证明：一切国家后来居上的秘密是以科技自主创新为杠杆作历史的跳跃。得科技者得天下，谁占据科技发展制高点，那个国家就是世界的科学中心。
1 +1>2
犹太民族是个伟大的民族
不到世界0.3%的犹太人，诞生了160多位诺贝尔奖获得者。
伟大的革命导师马克思，列宁、托洛斯基，爱因斯坦，弗洛依德，毕加索，基辛格，左拉，海涅，卡夫卡，“原子弹之父”西拉德， “氢弹之父”特勒，著名的导演斯皮尔伯格，著名音乐家门德尔松，小提琴演奏家梅纽因，著名的新闻出版家路透、普利策，著名的企业家洛克菲勒、摩根、哈默、嘉道理……都是犹太人，可谓群星荟萃。

广告销售实战技巧培训

全球华人总裁卓越行销力导师华人核心竞争力国际首席教练中国广告媒介行销培训第一人亚洲领导力课堂首选教练中国企业教育百强前十强讲师排名全球培训师前50名讲师 2012-2013年度中华讲师网品牌培训师总裁网特邀金牌讲师世界咨询师网年度优秀咨询师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人中国广告销售神奇教练中国广告传媒营销教父中国民营企业大学校长（筹）中国传媒营销学院院长（筹）弱势广告客户强势生存法则倡导者弱势广告媒介强势行销传播者可视化销售，节约型销售领导者行销力国际控股集团董事长竞争力国际集团联席董事长媒无界网：创始人兼总顾问行销力网：创始人兼总顾问行销力，媒无界，竞争力三大注册商标合法拥有者
彭小东老师部分授课实景照片：
彭小东导师北京人民广播电台《赢在绝对广播广告行销特训营》
彭小东导师《联通传媒行销实战技巧训练营》
彭小东导师《中国广告销售实战技巧训练营》
彭小东导师国家电网《赢在企业媒体应对实战技巧训练营》
彭小东导师佛山电视台《赢在电视传媒广告行销实战技巧训练营》
彭小东导师浙江大学客座教授
传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力，竞争更有力！
行销力服务，全球共享！
彭小东导师的部分社会活动：
与奥美中国区创意总监（Doug)谢福东
彭小东导师与国家广告研究院院长丁俊杰
彭小东导师出席世界经理人论坛《广告与品牌》
彭小东导师出席江淮汽车《4S店总经理卓越修炼》论坛
彭小东导师出席2013（第九届）中国广告论坛暨中国品牌与广告影响力大会
亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人总裁卓越行销力导师华人核心竞争力国际首选教练
彭小东导师2014简介

领导力与执行力

领导力与执行力—彭向刚领导力：通过发挥影响力让别人办成事的活动。

领导具备“五大员”：引航员、指挥员、教练员、裁判员、服务员。

1、有时是领导，有时候是管理，领导力是一种影响力。

2、领导是会制造劳模的。

3、把该办的事交给谁办更合适。

4、对办事的过程进行监控管理。

5、对办事的效果进行总结评价。

职能：1、谋划战略方向2、选才用人3、组织指挥科学调动资源4、沟通协调优化工作环境5、激励约束工作动机——威信：有权利也有口碑领导定事，管理干事。

说得清，办不好换管理干部。

管理必须有善解人意的思维方式文化通过行为习惯体现出来执行力——执行力是一项系统工程，受到各种条件的影响，不能一蹴而就需要常抓不懈。

主要影响因素：领导因素、组织因素、个人因素、文化因素、环境因素、条件因素执行力是拿出方案克服困难不断超越。

评价执行力的基本尺度：1、执行方向正确2、执行效率迅捷3、执行成本合理4、执行效果满意执行力的主要问题：1、决策不科学，不能执行的问题。

2、机制不顺畅，不愿执行的问题。

3、能力不够强，不会执行的问题。

4、流程不优化，不便执行的问题。

5、文化不普及，不惯执行的问题。

6、监督不到位，不利执行的问题。

执行力"三最"原则:执行之前，决心最重要。

执行之中，速度最重要。

执行之后，效果最重要。

执行力“三先”原则：先思考后行动，先计划后落实，先执行后改善。

执行力“六要义”：权威、标准、精细、到位、效率、效益调整精神状态：1、克服消极惰性，坚持积极进取。

2、克服畏难情绪，树立阳光心态。

3、克服经验主义，倡导创新意识。

4、克服自私心理，发扬奉献精神。

5、克服对立情绪，强化换位思考。

目标产生动力，目标的要求：科学性、代表性、挑战性、系统性、可行性权威=权利+威信权威是以服从为前提的，没有权威就不可能有任何一致的行动。

权利具有强制作用、支配作用，威信则是“无声的召唤”。

强化领导权威的基本途径：1、谋划正确思路，2、制定科学决策，3、坚持公正用人，4、维护规章制度，5、公平考核奖惩，6、加强班子团结。

彭小峰：“赌徒”的困局

彭⼩峰:“赌徒”的困局2019-10-017⽉18⽇下午3点半，彭⼩峰从新余市政府主要领导的办公室出来，脸⾊不太好看。

这个年轻⼈及他掌舵的江西赛维LDK太阳能⾼科技有限公司（下称“赛维”）深陷危局，给当地政府带来了极⼤的⿇烦，各路债主天天上访，新闻媒体轮番轰炸。

这位曾经给当地经济带来⽆上荣耀的中国最年轻新能源⾸富、全球最⼤的太阳能多晶硅制造商，如今正被债务、裁员、破产、财政兜底等敏感词困扰着。

不过，就在此前⼀天的7⽉17⽇，江西省⼯商联换届选举，担任省⼯商联副主席的彭⼩峰还是获得了连任。

彭⼩峰的寡⾔与赛维的傲慢“当然，彭⼩峰在政府的印象肯定⼤打折扣，⾄少在对这次危机的处理上，政府很不满意，银⾏也很不满意。

”⼀位⾦融业内⼈⼠说，“他不急啊，反正已经把银⾏和政府绑架了。

⼀起开会研究解决问题的时候，他反⽽优哉游哉的，已经虱多不怕痒了，我们⽐他急。

”他的态度让⼤家很抓狂。

新余市政府的⼀位官员向《中国经济周刊》抱怨说，“这真的不是⼀般⼈。

从始⾄终，⾏或不⾏，怎么办，随便你怎么样，他从不表态，也不吱⼀声，你⽆法知道他究竟怎么想的。

急死你。

”⼏乎在所有与彭⼩峰有过接触的⼈看来，他都是⼀个不善⾔辞、寡⾔少语的⼈。

“他的性格⼀直就不爱说话，⼤家都觉得跟这个⼈好难沟通。

原来好景的时候，有很多机会宣传他的公司，但他很少出⾯，多由下⾯的⼈代为发⾔，随便讲得怎么样，他也⽆所谓。

”上述业内⼈⼠说。

彭⼩峰不善与⼈沟通，他曾说，这会给他造成困扰。

⼀位接近彭⼩峰的⼈⼠向《中国经济周刊》透露，他们在公共关系上的投⼊极少，以⾄于每当这个⾏业出现什么风吹草动的时候，赛维都会处于舆论的风⼝浪尖。

但他很和⽓，仍保留着农民的朴实，这很容易赢得⼈们的好感。

例如，他坐下来与追债的债主们协商时，给债主们以真诚的感觉。

⼀位被政府要求为赛维提供保障的国企负责⼈评价彭⼩峰说，“⼈还是⽼实的，是实实在在想做事业的⼈。

”不过，在⼈们的各种描述中，在赛维的光辉时期，赛维团队的绝对优越感让很多⼈感觉不舒服。

《不懂行销力,如何当领导》(完整版彭小东导师著) 第八章策划力

第八章策划力：创“心”策划，智得民“心”没有策划力就没有行销力。

恰到好处的策划能成功拉动一款产品的消费，能提高客户对产品的满意度和美誉度，甚至也能成功塑造一个品牌。

我国行销界从来不缺理论家，真正缺少的是能够在行销中一针见血洞悉问题并把握全局解决问题的策划者，而策划力的关键就在于创“心”。

第1节成也策划，败也策划有人说，策划是一门关于成功的学问，在我看来，这个说法失之偏颇。

诚然，一次成功的行销策划随之而来的可能就是销量的巨大突破，是产品美誉度的巨大提升，甚至也可能成为品牌和企业形象完美塑造的契机，也正因为策划在行销中扮演的重要角色，策划被很多业内人士称为“天使的时装”。

但不容我们忽视的问题是，天使穿的时装再美丽，如果不曾降临人间也只能存在虚幻的世界中，因为人间的大多数人都穿着再普通不过的衣服。

这就好比是一次华而不实的策划，只是看起来很美而已。

策划决定成败，成功的策划可能导致失败的行销，失败的策划更不可能带来成功的行销，正所谓成也策划，败也策划。

我在前面提到过康师傅这个稳坐我国大陆方便面第一宝座的品牌，其主营产品除了方便面就是饮用水。

然而，康师傅却曾因策划的失误而陷入‚水源门‛的危机之中。

事件的起源是康师傅饮用水精心策划的一句广告宣传语——矿物质水选用优质水源。

看起来，康师傅给自己的产品添加了矿物质的概念，目的就是让消费者觉得含矿物质的水更健康，而‚优质‛水源则更突出了产品的卖点。

毫无疑问，进军饮用水企业之后，康师傅企图通过恰当的定位来占据市场份额。

不过，事情的发展似乎并没有按照康师傅策划的方向进行。

康师傅精心策划的这个广告上市后不久，某贴吧中一篇名为《康师傅：你的优质水源在哪里？康师傅水厂探秘》的文章在网上广为流传起来。

在文中，网友表示曾经前往康师傅的生产基地，也就是位于杭州经济技术开发区四号大街27号的康师傅生产中心，该网友发现康师傅生产基地附近根本就没有其广告中所宣传的‚优质水源‛，仅有一个自然水源——那就是受到严重污染的钱塘江。

永远做不大做不久做不强的12种老板思维

永远做不大做不久做不强的12种老板思维全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的《财智密码》课堂中与大家分享；中国的企业尤其是中小企业老板为什么做不大做不长久，根据我们行销力国际控股集团，行销力传播以及中华广告媒介行销力研究院联合媒无界网，行销力网共同的市场调研以及彭老师的多年培训咨询经历发现主要是受以下的思维制约，是很难将生意做大做长久的。

一.安于现状梦想不大原由：不想做出大成就的老板，安于现状，对竞争没有充分的认识，对机会不敏感。

商界往往是大野心的老板做成了大公司，安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。

二.没有创业规划的老板原由：这种老板不善于对自己的事业做中长期规划，往往在经营中浪费很多的资源，或者让人才流失，或者让资源闲置，所以他们的经营成本很高。

三.不重视人才的老板原由：对任何公司而言，人才比资金比资产都重要，有了人才才可以做想做的事，没有人才一切免谈。

老板最能干的公司往往都做不大，老板不太能干的公司，往往能做得很大。

刘邦和项羽就是最好的例子，刘邦不能干，所以他重用萧、韩、张三杰，项羽很能干，所以手下能人都留不住，都跑到刘邦那去了。

四.完全自己摸索，从不向明师请教的老板原由：完全自己摸索的老板，在经营中就会要用很多的失败做代价，走了很多的弯路。

从而造成要么信心不足，要么资源被浪费后没有创业资金，要么就是视野很小，看不到机会和危机。

善于向明师请教的人，总可以少走一些弯路。

因为他站在别人的肩膀上，所以能看得更远！五.观念保守思维不开放的老板原由：看看中国发展的轨迹，越是开放的地方，越是发展得快，越是观念落后的地方，越是贫穷。

思维不开放的老板，总是自己拒绝了很多的发展机会！六.恃己之能从不学习的老板原由：经常参加各种培训的老板，都是一些取得成就的老板；从不参加培训的老板，肯定公司业绩不良。

为什么？不学习观念就要落后，思维就要保守。

行销力的致命一击

行销力的致命一击彭小东导师在《卓越行销力》课堂上与大家分享：行销力的致命一击就是要快准狠，何时快，如何准，怎么狠？最近接触到最多的一个词，不是品牌，而是“战略”，这是上升到营销之上的一种心法，是内功，只可远观不亵玩焉。

对于一个内功深厚之人，必定是高瞻远瞩，谋定而动，是讲究准的。

什么是“准”？彭小东导师认为是品牌价值观的无差输出，品牌个性的准确表达和品牌主张的自由释放。

准体现的是选择和决策能力。

人们常说“选择比努力重要”，但这句话的后半句是：“选择”本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。

所以深厚的内功，准确的决择，是在十年磨一剑的恒心和耐力下用努力来进化的。

因此，行销力讲究快准狠，最先也是最重要的，就是“准”。

一、“准”忠于诉求，行销力关键要“准”，“准”的核心是什么？品牌价值观。

每一个成熟的品牌，都有自己的核心价值观，就像每一个个体，都会用自己的价值观判断什么是对什么是错。

一个企业品牌的价值观的形成，不同于个体，他是集体智慧，是几代的品牌运营团队赋予品牌的核心思想。

我们知道，一对恋人能否走到一起，价值观的相互认同是决定性的因素。

因此，企业培养的品牌价值观，只有让更多的人接受、认同，并与他们的价值观相符，品牌才能获得更多人认可和喜爱。

正是如此，企业在战略的制定中，对于企业的远景、使命以及核心价值观的制定，是决定企业能够走多远和被多少人认可的关健。

我们来回顾一下一些知名企业的品牌价值观的输出文案，从中我们也能见微知著。

“你未必出类拔萃，但肯定与众不同”——104人力银行“别把酒留在杯里，别把话放在心里”——泸州老窖“人生没有白走的路，每一步都算数”——Newblance“普通的改变，将改变普通”——天猫“哪有什么天生如此，只是我们天天坚持”——keep以上的部分品牌文案，是可以从中看出，品牌不仅是表达自身的产品，更是希望用自己的价值观影响受众，并期望获得你的认同。

在戴维·迈尔斯的《社会心理学》一书中，就明确指出，价值观会影响我们对最好的生活方式的看法，也即定义美好生活。

“彭八条”企业家自我变革的路径

“彭八条”企业家自我变革的路径
彭剑锋
【期刊名称】《中外企业文化》
【年(卷),期】2014(000)008
【摘要】从我个人做企业顾问的咨询经验看，对于企业的转型升级的思路和路径都能说个八九不离十，并能找到操作实施的抓手，但有时最束手无策并使不上劲的是企业家的自身变革与超越。

企业家是让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相进发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流的内在推手，中国的经济转型与产业升级离开企业家的转型与升级是不可想像的。

【总页数】6页(P6-11)
【作者】彭剑锋
【作者单位】华夏基石管理咨询集团
【正文语种】中文
【相关文献】
1.建筑业大变革,八条新措将影响建筑业的未来. [J], ;
2.学校变革路径探究：基于自我需求,实现自主发展 [J], 岳亚军;
3.论媒体职务作品权利配置的制度变革
——兼评《著作权法》第十八条第二款 [J], 梅术文;李健
4.天津：【“津八条”出炉让天津成为企业家的“家”】 [J],
5.职场变革情境下的工作与工余塑造:基于自我认同理论的双路径模型 [J], 林琳因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

企业管理培训十大名师彭小东老师简介

彭小东老师简介彭小东,国际职业培训师,企业培训十大名师.全球华人首席广告媒介行销专家暨中国广告媒介行销培训第一人,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华. .赢家大讲堂，成功营销,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国,成功营销，市场部网,全民业务网.博锐管理在线,中国广告,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。

其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.1.中华广告媒介行销力研究院院长;擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。

2.中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师;丰富的企业管理及培训实战经验，曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。

3.中国广告媒介行销网创始人;求索文化传播机构,山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川大声品牌整合传播机构等特邀高级顾问: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>等媒体专题采访报道。

4. 企业管理培训十大名师;武汉大学深圳研究院培训学院特邀教授（讲师）;东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁。

《不懂行销力,如何当领导》(完整版彭小东导师著) 第十一章竞争力

第十一章竞争力：竞争才是最有价值的生存模式现如今，我国市场化的竞争越来越激烈，并且有白热化的发展趋势，而我们企业所面临的生存环境和竞争环境已经与过去大不相同，简单的模仿、价格战等低级行销竞争手段早已无法为企业赢得未来，只有深刻理解企业竞争的本质和内涵，才能真正超越竞争，在竞争中笑到最后！第1节竞争是考验，也是最有利的行销机会在市场中，除了难以复制的垄断企业，竞争无处不在。

垄断需要天时地利人和，一般中小企业难以企及，这就意味着不管你的企业做什么产品，总是离不开竞争。

随着产品同质化的现象日益严重，企业之间的竞争日益激烈，甚至可以用惨烈来形容。

在市场竞争中一蹶不振的企业不在少数，被淘汰出局的也大有人在，处于竞争大潮中的你，凭什么笑到最后？云南白药公司是我国快速止血产品领域的龙头老大，我们都知道，云南白药有着神奇的疗效，经过上百年的临床验证，其在止血功效方面超过了大多数西药，誉满中外。

然而，异军突起的邦迪创可贴，在极短的时间内打破了云南白药的市场神话。

20世纪初，美国强生公司将粗硬纱和绷带粘合，一种用于外科轻微创伤的快速止血产品面世，这就是邦迪。

‚邦迪‛的诞生催生了一个新的市场，正是创可贴。

当然，由于创可贴产品结构的限制，其只能用于小面积创伤的应急治疗，起到保护创面、暂时止血的效果。

如果创可贴外层的胶布透气性不佳的话，极有可能导致细菌感染，这就对创可贴的材料提出了较高的要求。

1920年，强生公司正式将邦迪创可贴推入市场，从那时起到21世纪初，强生公司不断地完善邦迪的止血功效和外侧材料，邦迪逐渐成为世界范围内知名外科创伤治疗品牌，其销售量更是累计超过1000亿美元！在我国市场，邦迪的发展更是无比迅猛，短时间内便占据了快速止血产品市场的主导地位，让很多竞争对手黯然退出，就连老牌霸主云南白药也在来势汹汹的邦迪面前败下阵来。

当时，云南白药主打的小面积创伤治疗产品是‚云南白药气雾剂‛和‚云南白药外用散剂‛。

邦迪创可贴在我国市场上的购买率一度达到44.5%，是排名第二的云南白药相关产品的20多倍，而其市场占有率更是一度高达70%！外来的和尚会念经，面对邦迪这一强劲的竞争对手，云南白药如何绝地反击？邦迪创可贴不能称之为药，它取胜的关键在于抓住了消费者追求方便易用的心理。

卓越总裁管理的8大误区

卓越总裁管理的8大误区彭小东导师在自己每次的培训公开课和内训课中都会问我们的学员做为管理者领导者，已经身为总裁你为什么不能更强势一些？他们总是给彭小东导师相同的答案，彭小东导师把这些答案归结为8大管理误区。

1.自己让员工自己管理自己这是伪授权赋能，是管理界第一神话。

事实上呢？有经验的员工给予的引导、指导、支持越多，新员工就干得越好。

为什么总裁经常后悔自己过于强势。

因为他们已经被伪授权赋能的理念附体。

当总裁履行本应履行的管理职责时，员工却念起紧箍咒，“请不要事无巨细，别拿着显微镜管理我。

”有意思的是，因具有某种欺骗性，很多被认为是管理过细的问题其实是管理乏力。

比如员工没有经过请示就擅作主张。

当总裁发现时，员工已经铸成大错，惹下麻烦。

这种情况属于员工积极主动完成工作吗？属于。

这是否也是显微管理造成的后果？不是。

员工不知道自己自由决策的边界，那是因为总裁没有预先告诉他。

必须有人极其仔细地告诉员工哪些是他的职权，哪些不是。

必须有人一遍又一遍地告诉员工什么是能做的，什么是不能做的。

这个人就是总裁。

那么真正的授权赋能管理是什么样呢？如果你想授权赋能给员工，那么你首先得明确员工的权力范围，配以清晰的目标，伴有明确的指引以及具体的完成日期。

要持续地与每个下属沟通，明确合适的工作标准和期望——做什么，怎么做。

这是领导、管理和监管工作最难的内容，是各级管理者面对的最大难题。

在清晰的界限下，下属有权开展工作。

那么是否可以说，员工被授予的是有限权力呢？是。

但是有限权力在激励员工方面具有同样功效。

2.公平公平之道在于无差别地对待每个人，这类误读本质上都持有一个观点——每个人都有着与生俱来的价值，因此我们应该无差别地对待每个人。

错误的公平观导致大多数管理者不愿意奖励员工切切实实的额外努力。

彭小东导师认识许多管理者总裁，他们真的会对员工说：“我真的很感谢你的额外努力与付出，但我不能特别为你做些什么。

如果我那么做了，那么我就必须为其他所有人那么做。

《不懂行销力,如何当领导》((完整版彭小东导师著) 第二十二章文化力

第二十二章文化力：智慧根基，基业长青“三流企业靠价格，二流企业靠质量，一流企业靠文化”，企业要想实现长远发展，就必须有属于自己的企业文化。

随着时代的发展，企业文化逐渐成为市场行销竞争中的核心竞争力，是驱动企业不断发展的关键内核，好的企业文化才能让企业永葆青春，基业永续！第1节文化才是真正的老板拿破仑在离世前感慨道：“我曾经统领百万雄师，现在却空无一人；我曾经横扫三大洲，如今却无立足之地。

耶稣远胜于我，他没有一兵一卒，未占领过尺寸之地，他的国却建立在万人心中。

世间有两种武器：精神和剑。

从长远看，精神必将打败利剑。

”世界上什么才是最强大的力量？毫无疑问，是精神，是文化。

古往今来，许多武力强大的民族都已消失在历史的角落里，上善若水的中华民族却还活得挺好！改革开放三十几年，当初呼风唤雨的企业很多已经成为烟云往事，而海尔、联想、华为等拥有自己企业文化的企业却后发先至，屹立于世界舞台。

在北京西郊的妙峰山下，有一个大纪念碑，上书四个大字：“精神不死！”也许这才是一切行销力团队成功的秘密！“一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年的企业靠文化”，随着时代的发展和社会的进步，企业文化对于企业核心竞争力的重要性日益凸显，企业文化越来越成为企业真正的老板，一家没有文化的企业就像一个没有思想的行尸走肉，只能在社会发展的洪流中被淘汰出局。

那么，究竟什么是企业文化？它真的有这样神奇的魔力吗？迄今为止，理论界对企业文化做出了各种的表述，较为公认的一种就是：“企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化现象。

”由此可见企业文化的内容十分广泛，但其对于企业的驱动力却有目共睹，我国很多企业都在努力塑造适合自身发展的企业文化，并从其文化中不断获益。

说起海尔，消费者总是将其与“世界名牌”、“为民族争光”联系起来，经过29年的发展，海尔从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小工厂蜕变为全球第一家电品牌。

谈谈提高执行力

谈谈如何提高执行力
王源董事长在打钻岩巷工作会议上提出，消除体制性障碍，提高执行力、控制力和落实力。

提高执行力是瓦斯治本、转变干部作风的要求，是我们第二轮大发展的迫切需要。

我们工作往往没干好、未到位，关键因素是执行力不够。

主要表现在工作上抓表面，不务实；上有政策，下有对策；复杂做人，漂浮做事，责任心不强，这都是作风不实的表现。

为什么执行力不强，工作不到位，要求落实不下去。

概括起来无外乎三种原因，一是水平有限，能力不足，有心无力。

二是水平虽高，能力也强，但态度不认真，工作不负责。

三是水平也不高，能力也不强，得过且过，不求有功，但求无过。

这些在我们工作当中都是确确实实存在的，很大程度上影响到我们的工作质量。

必须找准短板，把思想转过来，把管理跟上去，把短板补上，认真加强。

那么如何提高执行力呢？主要解决好四个问题。

首先解决好责任心不强问题。

摆正自己的位置，有针对性、系统性地解决好事业与岗位的关系，积极落实自主管理。

二是解决好本领不高问题。

关键是长本事，提素质，强能力，把握先机，掌握主动，把工作实下去、严下去，落实到位。

如果工作水平低、方法落后，遇到棘手问题束手无策，局面自然打不开。

三是解决好方法不科学问题。

这就要求我们工作上多思考，找对路，“对症下药”。

四是解决好制度缺失问题。

制度往往带有全局性、稳定性和长期性，要想提高执行力，必须有制度作保障。

制度不完善、不科学，就会造成分工不明确、责任不到人，问责起来也找不到终端责任者，力度自然打了折扣。