4月份东北代理商产品对比
供应商对比报告
供应商对比报告在企业运营中，选择合适的供应商对于保障产品质量、控制成本以及提升客户满意度都起着重要的作用。
然而，随着市场的竞争日益激烈，供应商的选择变得复杂而困难。
为了更好地选择供应商，我对市场上的几家主要供应商进行了对比分析。
第一家供应商是A公司，这是一家在行业中有着良好声誉的老牌供应商。
他们的产品质量经过时间的验证，并且他们的技术水平始终处于行业领先地位。
然而，与之对应的是他们的价格较高，而且交货时间较长。
这对我们的生产计划和成本控制造成了一定的压力。
另外，A公司的服务相对较差，客户反馈较多，需要经常追踪订单进度并进行沟通。
第二家供应商是B公司，这是一家新兴的供应商，他们在技术创新方面非常突出。
他们的产品被市场广泛认可，且价格相对较低。
然而，由于B公司的规模相对较小，他们的生产能力还有待提高，交货时间可能较长。
此外，由于缺乏市场品牌知名度，B公司的售后服务体系还有待完善。
第三家供应商是C公司，他们是一家专注于环境保护的供应商。
C公司的产品严格符合环保法规，其质量可靠。
他们的价格较为合理，且交货时间较快。
此外，C公司的服务态度也非常好，能够及时解决客户的问题。
然而，由于C公司的专注领域有限，其他方面的技术创新和研发能力相对较弱。
通过对比分析，我们可以得出以下结论：首先，供应商的选择应根据企业的实际需求来确定。
如果产品质量和稳定性对企业至关重要，那么A公司是一个不错的选择；如果产品的技术创新和价格优势更受企业青睐，那么B公司可能是一个更好的选择；而如果企业对环保要求较高，并且注重交货时间和服务质量，那么C公司是一个很好的选择。
其次，供应商的综合实力是我们选择的重要考虑因素。
除了产品质量、价格、交货时间和服务质量外，我们还应该考虑供应商的规模、技术研发能力、市场口碑以及售后服务能力等因素。
企业应综合考虑这些要素，选择最适合自己的供应商。
最后，供应商的选择并非一成不变的。
随着市场环境的变化、企业战略的调整以及对供应链的深入理解，我们可以随时重新评估并调整供应商。
各地区开门市五金筛网统计大全
各地区开门市五金筛网统计大全各地区开门市五金筛网统计大全：一、东北地区：1、沈阳五金：沈阳五金开门筛网有线筛网、门帘筛、墙面筛、不锈钢金属筛网、玻璃钢筛等多种产品。
2、哈尔滨五金：哈尔滨五金开门筛网的产品系列有金属筛网、管材筛、护栏筛网、拉索网、玻璃钢筛网等，满足不同市场需求。
3、大连五金：大连五金筛网产品包括钢丝网、聚碳酸酯网、护栏网、防风网、压力钢网等多种规格，满足不同工业应用。
二、西北地区：1、兰州五金：兰州五金开门筛网产品分为不锈钢筛、钢铁网、PE筛网、水泥网、纱网、护栏网等，能够满足各种建筑材料需求。
2、西安五金：西安五金开门筛网的产品有多种规格，包括金属护栏筛网、铝合金筛网、建筑钢网及不锈钢筛等；同时还提供网类复合产品，如聚碳酸酯筛网等。
3、乌鲁木齐五金：乌鲁木齐五金开门筛网的产品有拉丝网、钢丝网、聚碳酸酯网、钢铁网、不锈钢筛网、玻璃钢筛等多种。
三、华中地区：1、武汉五金：武汉五金开门筛网主要生产和分销金属筛网、铝塑板筛网、练习用筛网以及护栏网等，服务覆盖房屋建筑和工业等领域。
2、郑州五金：郑州五金开门筛有多种产品，包括铝塑板筛网、不锈钢筛网、塑料筛网、拉索网、护栏网等，各类规格能满足多种安全科技所需。
3、长春五金：长春五金开门筛网的产品分为金属钢丝网、PE铝复合钢网、无缝立式筛网和拉索网等系列，能够应用在常温及特殊情况下出现的低温环境中，保证物体安全。
四、华南地区：1、广州五金：广州五金开门筛网品种繁多，包括钢丝网、金属筛网、不锈钢筛网、塑料筛网、护栏钢丝网和玻璃钢筛等，满足不同环境下的要求。
2、深圳五金：深圳五金开门筛网主要有钢丝网、不锈钢网、钢板网、聚乙烯网、纤维绳筛网、PE网等系列，广泛应用于市政、电厂、工程等领域。
3、珠海五金：珠海五金开门筛网主要产品有金属网、不锈钢网、钢板网、PE网、纤维绳筛网、马氏体网等，在不同运动场所都有应用，受到广大客户青睐。
东北和东南沿海兽药经销商的区别
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吉林畜牧兽医 ２ ０ １ ３年 第１ ｌ 期
东 北 和 东 南 沿 海 兽 药 经 销 商 的 区 别
杨 俊 清 Байду номын сангаас长 春万 达 兽药 集 团， 吉林 长春 １ ３ ０ ０ ６ ２
这 几 年 更 加 明 显 地 感 觉 到 自 己 的 企 业 和 东 的 区 别 。
差 几 倍 甚 至更 多 。东 北 最优 秀 的经 销商 每 年 的 １ 企 业体制 的区别 经营额 也就 只 有 ３ ０ ０ ０～ ５ ０ ０ ０万 元 ， 东 南 沿 海 优 东北兽药 经销企业 ９ ５ ％ 以上 都 是独 资 的个 体 秀 经 销 商 的 年 营 业 额 多 数 都 已经 超 过 亿 元 。 户， 企业 的人脉资源本来有 限， 所 有 的 经 营 管 理 还 东 北 兽 药 经 销 商 之 所 以落 后 ， 主 要 原 因有 客 都 是 由老 板 一 人 掌 管 ， 大到招聘 新人 、 合作谈判 ， 观 和主 观 两个 方面 。 小 到 员 工请 假 、 中午 吃 饭 都 要 有 老 板 亲 力 亲 为 ， 员 客 观上 我们 服务 的对象有 很大 差别 ， 也 就 是 工 只 是 老 板 指 使 的工 具 ，工 作 的积 极 性 主 动 性 不 两 地 养 殖 行 业 的 差 异 很 大 。表 现 在 养 殖 的 总 体 高 。而 东 南 沿 海 的兽 药 经 营 企 业 多数 是 股 份 合 作 规模 东北省 份 小于东 南沿海 省份 ， 养 殖 业 的 规 模 企业 ， 几个 十几个股东一起分 工合作 ， 每 个 人 都 是 化 程 度 更 是 小 于 东 南 沿 海 省 份 。 以 养 猪 行 业 为 老板， 每 个 人 都在 为 自己 工 作 ， 因此 各 司 其 职 ， 各 例， 根 据 兽 药 行 业 对 养 殖 行 业 的 统 计 数 字 大 致 是 显其能 ， 工 作 的积 极 性 主 动 性 很 高 ， 省 去 了很 多 管 这样 的。 年 出栏育肥猪差异 ， 吉林省约 １ ０ ０ ０万 头 ， 理 的 成 本 。 管 理 学 研 究表 明 ，人 在 为 自己工 作 的 黑龙 江省 约 ｌ ５ ０ ０万 头 ，而 福 建 省 为 ３ ０ ０ ０万 头 、 时 候 是 不 需 要 管 理 的 。加 之 多 个 人 在 社 会 上 的 人 广东 省约 为 ３ ５ ０ ０万 头 。养 殖 规 模 化 程 度 差 异 ， 脉 关 系 远 比一 个 人 的人 脉 丰 富 ，对 企 业 经 营 的 帮 基础 母猪 数 ， 地 处 东北 的 吉林省 １ ００ ０ ０头 以上 的 助 就 大 。现 代 企 业 经 营 管 理 实 践 证 明 股 份 制 企 业 为 ０家 ， ５ ０ ０ ０头 以上 的 为 ０家 ， １ ０ ０ ０头 以 上 的 约 就 是 要 比独 资 企 业 有 很 大 的 优 越 性 。 １ ０家 。 黑 龙 江 省 １ ０ ０ ０ ０头 以 上 的 为 ０家 ， ５ ０ ０ ０头 以上 的 不 到 ５家 ， １ ０ ０ ０头 以上 的 约 为 １ ５家 。 而 地 ２ 企 业人 的业务 素质 和对 养殖 企业 服务 上的 区 处东 南沿 海 的福建 省 １ ０ ０ ０ ０头 以 上 的 约 为 ７家 ， 别
代理商资料汇总表
张春超 13263547234
赵姐
屠晓芳 宋月宝 张明远
84347931
13633622644 13313605700 81081081 84117390
张正
张冲 马金良
13936666259
18003666688 18946000007
杜大岭
杨洋 孙亮亮
15546196902
18903601006 18945657001 51812281
联系电话
-175 -109 -21 -17 -13 -5 -4 -4 -4 -2 -2 -1 -1 -1 -1 -1 -1 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 4 8 21
杨洋 杨维讯 邓长辉
18903601006 13351110101 13359519505 13314500556 13836111182 18946000007 15846531996
13351000133
哈尔滨市百脑汇电脑商场光速电子经销部 哈尔滨市南岗区哈影通信专营厅 哈尔滨海博信商贸有限公司 合计
王秀华 曲江滨
张雪涛 18945680011
18645045086
2 12 0 1118
35 107 272 1212
33 95 272 94
道里营销中心社会代理渠道七月份日销售表 序号 代理商名称 渠道管理员 1 张鹏 *电信亚联信通科技发展有限公司 2 张鹏 哈尔滨双吉星商贸有限公司 3 张鹏 *哈尔滨市道里区新兄弟时代通讯商店 4 *哈尔滨市道里区真诚通讯器材商店 张鹏 5 *哈尔滨市道里区皓月通讯器材商店 王秀华 6 彭野 *哈尔滨市松北区佳玉通讯商店 7 *哈尔滨市道里区宜居家园通讯器材服务部 8 彭野 哈尔滨市松北区鑫达通讯商店 9 *哈尔滨市道里区雅岚通讯器材商店 张鹏 10 黑龙江省邮便利商贸有限公司 李尔媛 11 彭野 电信松北区亿通通讯营业厅 12 黑龙江明轩科技开发有限公司 13 哈尔滨通顺科技发展有限公司（道里） 张鹏 14 哈尔滨松北区华北通讯商店 张鹏 15 哈尔滨市道里区联动通讯器材商店 16 李尔媛 哈尔滨市道里区程远通信服务部 17 *哈尔滨市道里区新诚通讯器材服务 张鹏 18 赵秀丽 哈尔滨市道里区小雨通讯营业厅 19 彭野 *哈尔滨市松北区鑫强通讯商店 20 王秀华 *哈尔滨市道外区北直通讯器材商店 21 *哈尔滨市松北区红星通讯器材综合商店 彭野 22 *哈尔滨市道里区汇海话费代收店 李尔媛 23 张鹏 *哈尔滨市道里区大宇通讯器材商店 24 哈尔滨市道里区新宝来通讯营业厅 李尔媛 25 彭野 哈尔滨市松北区远航通讯商店 26 哈尔滨市家家通便民服务有限公司 李尔媛 27 黑龙江省添源格商贸有限公司 王秀华 28 中源营业厅 彭野 29 哈尔滨市道里区新天宇通讯服务部 30 哈尔滨市道里区嘉和通讯商店 李尔媛 31 薛家营业厅 张鹏 32 黑龙江省添燚商贸有限公司（道里） 王秀华 33 大桥营业厅 李尔媛 34 哈尔滨市百脑汇电脑商场光速电子经销部 王秀华 35 抚顺营业厅 赵秀丽 36 赵秀丽 哈尔滨市道里区君德通讯器材店 37 上海街营业厅 赵秀丽 38 哈尔滨市南岗区哈影通信专营厅 赵秀丽 39 哈尔滨市香坊区新华世纪电信服务部（道里) 赵秀丽 40 王秀华 *哈尔滨市松北区正业通讯商店 法人 康强 高升 杨维讯 南井龙 邓长辉 联系电话 15846531996 18946172007 13351110101 联系人 联系电话 金莉 15846531996 代理商级别 一级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 一级代理店 一级代理店 一级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 二级代理店 一级合作营业厅 二级代理店 一级合作营业厅 二级代理店 二级代理店 一级合作营业厅 二级代理店 一级合作营业厅 二级代理店 一级合作营业厅 一级代理店 一级合作营业厅 二级代理店 二级代理店 一级代理店 合计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 1 2 2 2 3 5 4 4 4 6 6 9 13 13 16 15 21 23 34 35 36 62 64 76 107 132 273
全国重点大型零售商场化妆品品牌销售月度监测资料(2010年4月份)
美 涛 上 升 明显 ， 华 、 彩 、 雅 略 有 下 滑 ， 前 十 章 迪 温 而 名 品牌 市 场 综 合 占有 率 之 和 比 上 月 下 降 了５ 个 百分 ． ６ 点 。 地区来看 ， 北 地 区美发品市场本月品牌竞争 分 华
小 ， 前 十 名 品牌 市 场 综 合 占有 率 之 和 比上 月下 滑 了 而
０６ 个 百 分 点 。 不 同地 区 中， 北 彩 妆 市 场 品 牌 竞 ．３ 在 东
凸显。
牌 除 兰蔻 、 诗 兰 黛 上 升 较 快 ， 草 集 、自然 堂 略 有 雅 佰 下 滑 外 ， 名 格 局 基 本 保 持 不 变 ， 十 名 市 场 综 合 占 排 前
有 率 之 和 比 上 月 下 滑 了０７ 个 百 分 点 。从 排 名 变 化 上 ． ４ 可 以看 出 ， 妆 护肤 品 牌 开 始 受 到 追 捧 。 药 洗 发 护 发 品 市 场 本 月 索 芙 特 新 秀 上 榜 ， 身 榜 跻
最 低 。从市 场 集 中度 变 化 上 看 ， 护 除 肤 品 、洗 发 护 发 品市 场 各 类 略 有 下 滑 外 ，其 它 类 别 市 场 均 呈 现 上 升 态 势 ， 中 美 容 彩 妆 品市 场 上 升 幅 度 其 最 大 ， 幅 超 过４ 百 分点 。 涨 个
藤庆 随社新 世纪 酉货有限 公司 华润万 家有 限公 蒯 ｝ 酉联集 团股份 有限 公司 ： 海
升 ，对 中高 端 护肤 品 牌 的热 情 开 始 降 温 。
彩 妆 品 市 场 欧 莱 雅 本 月 新 鲜 上 榜 ，排 名
除 卡 姿 兰 、露 华 浓 上 升 较 快 而 深 蓝 、欧 珀 莱 、 ＢＯＢＢＩ ＢＲｏｗ Ｎ下 滑 明显 外 ，其他 品 牌 位 次 变 动 较
思宇商贸产品批发客户报价
哈 尔滨思宇商贸有限公司飞 鹤 奶 粉 一 贯 好 奶 粉条码品名规格单价售价6907925770121飞鹤700g五星优护听装1段700*6328368 6907925770145飞鹤700g五星优护听装2段700*6275308 6907925770664飞鹤700g五星优护听装3段700*6275308 6907925770787飞鹤900g星阶优护1段听装900*6248278 6907925770794飞鹤900g星阶优护2段听装900*6238268 6907925770800飞鹤900g星阶优护3段听装900*6212238 6907925771548飞鹤400g星阶优护1段盒装400*1296108 6907925771555飞鹤400g星阶优护2段盒装400*1291102 6907925771562飞鹤400g星阶优护3段盒装400*128393 6907925770626飞鹤900g超级飞帆听装1段900*6302338 6907925770633飞鹤900g超级飞帆听装2段900*6294328 6907925770640飞鹤900g超级飞帆听装3段900*6268298 6907925770671飞鹤400g超级飞帆盒装1段400*12110123 6907925770688飞鹤400g超级飞帆盒装2段400*12106118 6907925770695飞鹤400g超级飞帆盒装3段400*1297108 6907925887621飞鹤900g飞帆听装1段900*6212238 6907925887638飞鹤900g飞帆听装2段900*6205228 6907925887645飞鹤900g飞帆听装3段900*6177.5198 6907925991113飞鹤400g飞帆盒装1段400*128292 6907925991120飞鹤900g飞帆盒装2段400*126775 6907925991137飞鹤900g飞帆盒装3段400*126168 6907925881209飞鹤900g飞帆盒装4段400*126876 6970022240033纽迪亚350g铁锌钙奶粉350g*201618 6970022240019纽迪亚350g加糖奶粉350g*2016.519 6907925886235飞鹤400g中老年高钙奶粉400g*122832。
饮料品牌独家代理协议(2024年修订)版B版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX饮料品牌独家代理协议（2024年修订）版B版本合同目录一览1. 代理商品及范围1.1 代理商品1.2 代理范围1.3 代理期限2. 代理权限与责任2.1 代理权限2.2 代理责任3. 代理费用与结算3.1 代理费用3.2 结算方式3.3 结算周期4. 市场开发与销售目标4.1 市场开发4.2 销售目标5. 培训与技术支持5.1 培训内容5.2 技术支持6. 货物流转与库存管理6.1 货物流转6.2 库存管理7. 价格政策与折扣7.1 价格政策7.2 折扣政策8. 售后服务与退换货政策8.1 售后服务8.2 退换货政策9. 市场宣传与广告费用9.1 市场宣传9.2 广告费用10. 知识产权与商标使用10.1 知识产权10.2 商标使用11. 保密协议11.1 保密内容11.2 保密期限12. 违约责任与赔偿12.1 违约行为12.2 赔偿责任13. 争议解决方式13.1 协商解决13.2 调解解决13.3 法律诉讼14. 其他条款14.1 合同修改与补充14.2 合同解除与终止14.3 法律适用与管辖14.4 合同生效条件第一部分：合同如下：1. 代理商品及范围1.1 代理商品1.1.1 代理产品种类：本合同所述代理商品包括但不限于各类瓶装水、果汁、茶饮等饮料产品。
1.1.2 代理产品规格：代理商品的具体规格、型号、包装等详见附件一。
1.1.3 代理产品生产线：代理商品的生产线需符合国家食品安全标准和行业规定。
1.2 代理范围1.2.1 地理范围：代理商在合同约定的区域内拥有独家代理权。
1.2.2 销售渠道：代理商可在约定的销售渠道内进行产品的销售和推广，包括但不限于线上电商平台、线下超市、便利店等。
1.2.3 分销权限：代理商有权向下级分销商授权销售代理商品。
1.3.1 起始日期：本合同自双方签字盖章之日起生效。
1.3.2 终止日期：代理期限为____年，自合同起始日期起计算。
代理经销商架构图
代理经销商架构图（一）渠道方式：传统方式，很多同行业也使用此渠道方式。
初期会一定程度上增加公司的运营成本，但如果开发正确有效的代理商并通过代理商的营销和客户网络，会给公司带来较快的营业利润。
但同时公司不会深入接触并不能有效的维护终端客，因此如果撤销一个代理商，很可能会失去一个地区性的客户。
如何防止代理商窜货？- 每个区域的销售价格统一- 对出库的产品进行严格管理，可利用条形码进行追踪，如果有串货的现象发生，公司会以条形码来验证代理商是否串货- 对代理商实行保证金制度，按年度缴纳一定的保证金，在经营过程中进货一次结算一次。
作为回报按高于同期银行利息为保证金支付利息-如果经销商反水？怎样能掌握住代理经销商？销售目标：- 短期目标：以销售PS 和V泥两种产品来维持公司12月份至2010年4月份的营业利润。
销售地区主要以长江以南，气候较温和并且有利于施工的地区。
- 中期目标：推广设备、TPO 和U 扣板。
在执行实施短期目标的同时，关注、调查、挖掘有意向购买设备的客户，以网络推广和销售人员实地推广公司新产品为主要营销方式。
虽然TPO 防水卷材一词已经在国内防水行业被大家所熟悉，但是除了几个外资企业从国外进口此产品外，国内目前没有真正意义的生产厂家，都是处于研发状态，大家也都在彼此揣摩彼此产品的各种性价比。
所以第一个突破口就是“先”。
要抢在别人前面，生产出优质的TPO ，以此来首先占领市场份额。
东北地区目前没有生产TPO的厂家，我们可以先占领东北市场，同时也是将此地区作为示范区域，通过在此区域内的销售情况，来及时修正、改正我们的营销方案。
在产品没有出来前，我们利用已经掌握的有效的客户信息来进行第一步沟通。
沈经理掌握很多此类客户，包括走货客户和潜在客户。
对此类客户按照地区、企业性质分类。
访问的方式为电话沟通和登门拜访。
电话沟通里不要提到前去拜访的真正理由，可以以正好去那里办事路过的理由，等真正见到对方后，在开始循序渐进而且有策略性的进行我们产品的介绍。
酒类品牌地区代理协议2024年版版B版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX酒类品牌地区代理协议2024年版版B版本合同目录一览1. 代理商品及区域1.1 商品范围1.2 代理区域1.3 代理期限2. 代理权限与义务2.1 代理权限2.2 销售目标2.3 价格政策2.4 市场开发与推广2.5 售后服务3. 代理商的注册条件3.1 注册资金3.2 经营范围3.3 企业信誉3.4 商业秘密保护4. 授权与许可4.1 授权书4.2 商标使用许可4.3 独家代理权4.4 授权期限5. 合作双方的义务5.1 供应商的义务5.2 代理商的义务5.3 合作双方的协调与沟通6. 货款与结算6.1 货款支付方式6.2 结算周期6.3 价格调整6.4 退货政策7. 业绩评估与奖励7.1 业绩评估标准7.2 奖励政策7.3 奖励发放方式8. 违约责任8.1 供应商的违约行为8.2 代理商的违约行为8.3 违约责任的具体处理方式9. 争议解决9.1 争议解决方式9.2 管辖法院9.3 适用法律10. 合同的生效、变更与终止10.1 合同生效条件10.2 合同变更10.3 合同终止10.4 合同终止后的权利与义务处理11. 保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限11.3 泄露保密信息的处理12. 不可抗力12.1 不可抗力的定义12.2 不可抗力事件的处理13. 合同的附件13.1 附件清单13.2 附件的有效性14. 其他条款14.1 合同的解释权14.2 合同的修订历史14.3 合同的完整性与独立性第一部分：合同如下：第一条代理商品及区域1.1 商品范围本合同代理商品范围包括但不限于：白酒、红酒、啤酒、洋酒等系列产品。
具体产品型号、规格、包装等详见附件一。
1.2 代理区域代理商在合同约定的期限内，享有在____省/市/自治区的独家代理权。
代理区域的具体划分以附件二为准。
1.3 代理期限本合同代理期限为____年，自合同生效之日起计算。
经销商代理合同模板（3篇）
经销商代理合同模板编号：_____甲方：_____乙方：_____签约地点：为拓展市场，促进商品在市场的流通，提高产品知名度，甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，各尽权利、义务，严格执行下列协商的条款。
一、甲方委托乙方作为甲方授权之产品，在____的总经销商，并负责该产品在上述地区范围内的经销。
二、乙方须具一定的清洁用品销售经验和网络，有专业人员促销，并承诺严格遵守国家法律。
甲方根据乙方订货计划，保证为乙方按期按品种提供货源。
产品质量和包装必须符合国家的法律、法规和规定。
在保质期内，甲方对产品质量负责。
若在保质期内因产品质量问题造成的损失，由甲方承担。
因乙方运输或保管不善造成的货损，由乙方负责。
三、甲方负责向乙方提供其产品在销售过程中的一切有效证件。
四、乙方须在本合同执行之日起二个月内，将甲方产品铺进乙方代理区域内80%的清洁保洁公司及清洁保洁用品商店。
但不得以任何形式跨出规定区域经销甲方产品，损害甲方及其他经销商利益。
否则按零售价两倍处以罚款。
五、乙方在本协议年度内，需完成销售6万元的营业额。
如果完成6万元销售额，可获6%现金奖励，每超额1万元增加1%的现金奖励，完成10万元以上按10%的现金奖励。
六、乙方须在本协议执行之日起，前三个月进货量不低于2万元，并向甲方每周提供库存、发货等资料，并提供甲方所需之市场的铺市情况和相应的市场调查报告。
首批进货额不低于1万元。
七、甲方在收到乙方货款起五天内，由甲方负责将货物办理托运，运输费由乙方承担。
有关货物破损等事宜，必须在收货之日起十日内以书面形式提出异议，过期甲方不予受理。
八、乙方享受甲方最优惠供货价格，产品价格按出厂价65%折为结算价。
如产品调整价格，甲方必须提前30天以书面形式通知乙方方可生效。
九、甲乙双方属购销方式，乙方将货款电汇至甲方银行帐户内或将现金直接交到甲方财务部。
款到发货。
十、在没有甲方公司盖章专函承诺下，乙方有责任拒绝甲方任何人员以任何形式向甲方支取现金，代垫费用和调货，否则产生一切后果甲方概不负责。
东北三省啤酒市场研究主要结果
东北三省啤酒市场研究主要结果1. 简介本文将对东北三省（辽宁省、吉林省、黑龙江省）啤酒市场的研究结果进行分析和总结。
通过对市场规模、品牌竞争、消费者偏好等方面的调研，揭示了三省啤酒市场的现状和发展趋势。
2. 市场规模根据研究数据显示，东北三省啤酒市场规模庞大，呈现较快增长的趋势。
截至2020年，该市场的销售额达到XXX亿元，比2019年增长了XX%。
其中，辽宁省是该地区啤酒市场的主要贡献者，占据了市场份额的XX%。
3. 品牌竞争在东北三省的啤酒市场中，存在着激烈的品牌竞争。
研究结果显示，目前市场上主要有以下几个主流品牌：3.1 品牌A品牌A是东北三省最受消费者欢迎的啤酒品牌之一。
它以其独特的口味、优质的原材料和广告营销策略成为市场领导者，占据了市场份额的XX%。
此外，品牌A还注重产品创新和不同消费群体的定位，成功实现了多样化发展。
3.2 品牌B品牌B作为市场上的一匹黑马，近年来取得了不错的表现。
该品牌以其新颖的包装设计、经济实惠的价格和口感优质的产品受到了消费者的喜爱。
目前，品牌B在东北三省的市场份额达到了XX%。
3.3 品牌C品牌C在东北三省的啤酒市场上也占有一定的份额。
它以其特色的口味和定位于特定消费群体的市场策略获得了一定的市场忠诚度。
尽管品牌C的市场份额较小，但其对市场的竞争力并不可忽视。
4. 消费者偏好经过对东北三省消费者的调研，我们得出了以下关于消费者偏好的主要结果：4.1 口味偏好在东北三省的啤酒消费者中，大多数消费者偏爱清爽口感的啤酒。
他们更倾向于选择口感细腻、酒体清新的产品。
然而，也有一部分消费者对于浓郁的口感和独特的风味有特殊的喜好。
4.2 价格偏好东北三省的消费者在购买啤酒时，价格也是一个重要的考虑因素。
研究结果显示，绝大多数消费者会在价格适中的产品之间进行选择。
高价位的产品往往较难打入市场，而过于低价的产品可能会被视为低档次。
4.3 品牌偏好在东北三省的啤酒市场中，消费者对于品牌的认可度较高。
服装品牌代理商货品管理体系
上货管理ESPRIT、ON&ON等品牌多在商场销售,以正挂陈列为主.陈列所需面积较大,而一般商场的专柜面积只有60平方米左右,因此这些店铺一次性陈列出来的款式非常少.但是这些品牌每季所开发的款式数量比国内一般的品牌还要多.如何让这么多款服装通过合理的方式清晰地呈现在顾客面前,就是店铺的上货管理需要解决的问题.中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习.据了解,大多数品牌公司是货品从生产部入仓后第一时间发到店铺,称为"ZARA的物流速度管理".而加盟商则是在收到货后的第一时间将货品陈列出来.但是到了季末,60平方的店铺里所陈列的款式可能有100个以上,就会显得非常凌乱,从而影响了店铺的销售.上货应该在订货结束后就有一个初步计划.首先结合自己店铺的面积和当季的总销售时间,除了首批上货以外,计划平均上多少次货、每次平均上几个款、每隔几天上一次新货都要做到心中有数.这样不但可以让自己的员工更好地掌握产品知识,还能提高顾客看到新款的频率.其次,上货要考虑到订货量多的单款.对于各类别订货量在前几位的款式要特别关注,因为这些款是利润的主要产生点,也是最有可能产生库存积压的.服装是一个有时效性的产品,所以这些款式的上货要结合天气情况,一旦实际上货时间晚于预期计划,某些生命周期非常短的款式就容易造成积压.另外,这些款式上货以后一定要重点陈列、重点推介.第三个考虑避开款式之间的竞争,比如有两个相类似的款式,最好不要同时上货.补货管理订货是没有标准答案的,也不可能与实际销售完全吻合,所以在销售过程中一般还存在补货工作.为了提高店铺的货品管理效率,补货的比例要尽量少,应该把主要的比例放在订货上完成.有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货,把订货、补货的折扣和退换货制度加以区别.这样,补货不但影响物流速度,而且提高产品进货成本.一旦有一些款式实际销售能力比订货量强很多,加盟商需要进行补货时,不能仅仅根据眼前的销售件数卖一件补一件,而是要分析该款的销售生命周期,以及每天的销售预估.生命周期包括天气、气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等.比如某款销售生命周期还有20天,其中前13天平均每天销售潜力为5件,后7天平均每天销售潜力为3件,总共预估还可以销售86件,再减去现在的库存,就是要补货的总量.然后再根据颜色和尺码进行分配.补货还要考虑到总订货量的问题.假设总订货量偏多,超出了实际销售能力,就要减少补货量,因为销售不能只靠一个款来完成.如果在总量偏多的情况下还对个别畅销款进行大量补货,虽然这一款式销售量提高了,但却增加了最终全盘货品库存的风险.此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上,谨慎补货.库存管理库存是最令加盟商感到头痛的问题之一.加盟商对库存的理解集中在两个方面.一是认为一个季度销售结束以后,剩下的货品就称为库存；另一个理解是在一个季度里非正价销售的以及最后剩下的货品总称为库存.不同的理解表现出加盟商对库存的不同认识,以及加盟商对处理库存的不同看法.其实,库存就是指仓库的存货,是当季所有的货品.也就是说,库存不是销售结束以后、而是在订货的时候就已经产生了.订货越多,库存就越多.那么,我们可以做两个理解.第一,销售的过程就是处理库存的过程；第二,库存的平均折扣越高,货品的利润贡献率就越高.从理论上分析,只有订货量越多的时候,才可能产生更多的利润.而当订货量与店铺运营成本相比过小的时候,即使是全部以正价销售出去,也不会产生太大的利润.另外,计算利润率是按销售总件数和销售平均折扣两个方面来计算的.我们考虑店铺的货品利润要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面,并不能单纯认为销售平均折扣越高就表示店铺利润越高.链接货品管理是终端运营中最重要的环节之一,货品的管理包括货品安全管理、货品进出管理、货品的上市规划、货品的销售分析、货品库存管理、货品的订货管理等几个方面.货品的安全管理：终端在进出货品时要仔细清点数目和产品的质量,对于能当时解决的问题就尽量当场解决,如线头、整烫工作等,对于有明显质量问题的决不能通过销售的方式来处理,以免影响自身声誉,对于节假日和销售高峰时候更要做好货品安全,以免带来不必要的损失.货品的上市规划：根据当地市场情况和季节情况及时和代理商或是公司沟通,做好货品数量、款式、种类以及上市时间等规划,以抢占先机.货品的销售分析：终端客户根据近期货品的销售情况和市场需求情况做个汇总分析,分析销售品种、面料、花色、款式等,在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品,并对滞销货品进行退换、促销等处理.货品的订货管理：合理科学的订货既可以带动库存消化,又可以促进当季的销售.终端客户根据市场情况和自身货品销售分析以及货品的库存合理的预算估计下一季度所需货品的品种、数量、款式等,在结合总公司下一季度的产品开发情况,作出科学的订货指导计划.一三六买货比简要批注：货品分为基本款、流行款、陈列款.经验告之,在一个卖场内,基本款金额应该占到约60%,流行款约30%,陈列款约10%.基本款如蓝色棉涤西裤销售期长,适应顾客范围大,保底销售较有保障；而流行款如外V领毛衣/内衬衣---假两件一般为本季主打款,跑量,利润较高,总部常会拍摄模特海报放置店铺陈列,但其季节性较强,销售期较短；陈列款如白色西服,很难卖,但陈列起来可有效点缀整个卖场一般设计比较前卫,点缀性较强,价位较高,从而可有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等.陈列款有可能转换成流行款,流行款也可能转换成基本款,如7分牛仔裤曾是陈列款,几年后变成流行款,现在已成基本款.很多时尚款式刚出世时,被称之为“有伤风化”；一段时间后,变成“很前卫”；再后,若穿者大量增加,则开始“流行”；再过几年,可能就有点“老土”了.加盟商订货时一般比较保守,基本款订得偏多,而陈列款订得偏少.结论：基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象.总部需定义好三类货品,并制作吊牌挂在样衣上,方便大家准确订货.二八现象二十大法则简要批注：二八现象即指少数货品产生大部分利润；二十大法则即指每季货品中,大约有20个款式,要占到70%以上的销售.每个品牌都要找出它的二十大货品并加以研究改进.一般而言,消费者的嗜好是渐变的,所以今年畅销的款,稍加改变后,明年依然会不错---纵使会有所下降,这就是延续款,如休闲裤配腰带款,畅销了好几年；大家都看好的款一般也不会差到哪里去,所以很多牌子在订货会后排出定量前10名,订得较偏的加盟商可以纠偏；更为保险的是,在开季之初若发现市场上畅销的款而快速跟进生产,这就是后追款,如某男装推出外仿皮内仿毛的茄克后,市场反应良好,其它男装品牌纷纷买办模仿生产；当然,自己品牌中畅销的款,也会追加单.结论：商品开发部需要多跑市场,能多买到畅销款样板；为了在销售季节内能不断推出畅销款,工厂必须预留一定产能的车位,以建立“绿色信道”.三四三分析简要批注：新货开始销售后每周做一次销售分析.销售占到前30%的货品,属于畅销货品,需及时补货,如果畅销款都已分配给各店,那幺需要时仍要集中到最畅销店铺；排名中间40%的货品,属于普销款,须加强推销；排名后30%之货品,须及时调货、促销、减价,实在不行就打包退仓---以免占了新货出样空间及降低店铺货品形象.结论：“三四三分析”只是众多分析方法之一,不太精准,但简单易操作.四两千斤原理简要批注：最初常应用于货品陈列.对于货品管理而言,四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配补调时,优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时,陈列于橱窗、头仓、墙身等黄金区域,同时亦可二次、三次重复出样.结论：对于重点货品,可设立专区销售,如牛仔专区、T恤专区、西服专区、裤子专区等.五适原则简要批注：适当款式的货品,以适当的数量,在适当的分销渠道,以适当的价格,销售给适当的人.举例,款式很基本的货品部分是旧货,以占到卖场70%的数量,在二、三级商圈店铺,主要以以5-8折,销售给该商圈特价型的顾客.结论：不同类型与级别的店铺,位于不同的商圈,面对不同层次与嗜好的顾客群,于是需要订购不同档次、时尚度的货品,以不同折扣的价格进行销售；对于量贩式大众休闲品牌而言,在商场,可多卖流行款与高价款,而在大卖场/超市,则可多卖基本款与特价品.六正简要批注：新货一般以正价7折以上销售六周.六周能够涵盖单位时间内最多的有效顾客.六周过后,由于是季节晚期,顾客消费意愿降低,如9月初上了一款薄毛衣,到了10月中下旬,天气渐冷,顾客买了之后也只能穿个把月了,顾客因而觉得不划算衣服的使用价值降低,除非降价降至他觉得划算,他才会买.新货一般以周五晚出样为佳.如果将上货习惯定在周一,看的人多,但买的人少,待到客人周末来买时,会发现这是几天前看过的“旧货”,从而降低购买欲.国内众多加盟商,由于订货少,很多货品甚至卖六个月以上,常常是冬天卖薄衣,夏天卖厚衣.成功品牌一般是2-4周原价,3-6周8折,5-8周5-7折,季末5折以下,最后货底约占10-20%.结论：可追溯至经济学原理,因为每个人对于某件衣服的评价不同,愿意支付不同的价格,少数人愿意支付原价,部分人促销时才买,很多人会买5折左右的衣服,边缘客体只买得起1-3折的东西.如果你把价格一步降到5折,那幺,愿意支付6折到原价的顾客也只需要以5折购买了,厂家因而失去大量的毛利.七减简要批注：每年的七一月份,一般开始减价销售.国际品牌的直营店一般是一步到位5折,去年的4折,前年的1-3折---必须将前年的存货彻底清零.减价的原则是：流行款与陈列款非配件建议低于成本价销售,而基本款则不宜折得太狠,以免伤了品牌的筋骨.减价也有学问,数据管理到位,减价就比较精准,如某个知名品牌,180的T恤折,而175的则不打折；而缺乏数据管理,则只能一刀切,这将导致损失大量的毛利.结论：减价宜分品种区别对待,不同品种不同价格,强势产品及基本货品不宜减价过大.八清简要批注：每年的八二月份开始换季清货.以特许经营为主的品牌,其加盟商从季末开始陆续向总部退换货品,故其清货期相对较长.很多国际品牌对于其加盟商难以处理的旧货,一般以批发价的3-6折相当于零售价的1-3折回收.实在清不完的,则由员工超低价内购或捐赠.对于国内品牌而言,部分货品可用于加盟商开新店时铺货.结论：清货要有目标.nmoshi的建议是：今年的货品清至10-20%,去年的当季货品最好清零,在此基础上决定折扣的力度以及清仓渠道.九新简要批注：每年的九三月份开始陆续推出新货.一般而言,北方换季较南方早.新货推出后,旧货、减价货品则同时让出黄金区域,退到内场.结论：上新货后,过季货品可逐步退出而非一次性全部退出,并予以一定的折扣以吸引减价型的顾客.货品管理系统工作手册第一章总则一、适用范围：公司总部、营运部、店铺、总仓二、内容：进、销、存、调、配、退第二章进货的相关工作第一节订货由品牌买手/品牌经理负责.具体参见第七章品牌买货工作手册第二节发货一、发货前期的准备工作：◆品牌经理/买手应做的准备工作1.排货：在某个季新货开始发货前10天左右,将该季的订单重新浏览一遍,做好排货计划.排出每个品牌每周每店铺应到的货量,并确定拿货重点.即列出哪些货是季节性较强的,必须先拿的清单.2.与品牌公司货品部沟通到货情况：每周定期如周一下午与品牌公司货品部沟通,了解品牌公司仓库出货情况.将重点拿货清单传真给其,跟进品牌公司货品部给我司做的货单特别是大单是否能够应季.如春天从厚拿到薄,秋天从薄拿到厚等.3.审核品牌公司发货前与我司确认的货品明细,确定发货顺序：浏览品牌公司下发的本次出货货品的相关图片大季,按应季性的原则确定发货的先后顺序,并将确定的订单发货先后顺序通知我公司物流部.二、发货过程中的工作◆品牌经理/买手1、收到品牌公司物流部传真的发货清单后,事先作好店铺预分货.具体详见买手工作手册◆我司物流部收到公司物流部传真的发货清单后,负责与货运公司联系航班安排情况及具体到货时间,催促货运及时将货品送达我司仓库.附：有关发货的参考原则a)保证各品牌每个女装店铺两周有推一次新货基本原则.b)每次到货上下装要有相应的比例,可以成套搭配.c)在资金不宽裕的情况下,应季性的货先拿；在资金充裕的情况下,保证货品的时尚性强于竞争品牌.d)一般情况下到货率的差距控制在一定范围内,如相差3%左右.e)在各店铺销售差距较大时,分析各品牌各店铺库存量并对比分析后作出发货决策.第三节收货、分货要求：货到总仓24小时内验货、分好货并送货上柜销售.1、货物运抵总仓后,先电话通知我公司营运部.2、首先检查外包装,若外包装有破损,应在货运公司人员在场时,当面开箱检查货物是否完整无损坏,并清点数量.若检查清点中发现货物损坏、短缺,应立即与货运公司进行交涉,分清责任,并要求货运公司签字确认.3、物流主管检验核对货品货号、数量、颜色、金额与预备发票装箱清单是否相符,若核对不符应填写“乔玛公司货品验收差异报告”,详见附表三,并立即向公司报告.由品牌经理与品牌公司特许经营部确认货品差异.4、验货完毕填写验收入库单,三天内传真到品牌公司以利核对.5、如有进销存系统的,按照物流软件要求在2个工作日内做电脑入库单,并在入库单的备注栏上写明对应的单号,每一张入库单对应一张随货单.6、物流部按照品牌经理/买手事先作好的分货表作好分货工作,分货操作统一要求按照物流软件系统,分货完毕在2个工作日内做调拨出库单,并记帐.7、及时将货品送到各个店铺.店铺收货无误后在2个工作日内做调拨入库单并记帐.第三章销的工作第一节数据传输一、品牌销售数据电脑数据传输品牌销售数据电脑数据传输责任人为品牌经理/品牌主管,每天至少必须在上午上班后半小时、下班时各做1次数据传输和结束营业操作,及时更新本品牌数据库.二、店铺数据传输店铺数据传输责任人为店铺负责人和带班,每天至少在上班后半小时、下午5点、晚上结束营业时各做1次数据传输和结束营业操作.三、销售周报表店长负责每周一上午12：00前上传报店铺销售周报表,并对数据准确性负责.第二节销售分析一、品牌事业部1、每周根据进销存管理系统,分析当季货品在各个店铺的销售差异,提出货品调配建议表,提报公司领导讨论,收集反馈意见,然后作出调货指令.2、每周周一统计各店铺正价销售率,提供给相关部门参考.3、每月月初五号前完成上月品牌分析表,包括统计各季库存、各个品牌各个店铺的比例销售、平效、人效、同比环比增长率等,提供给营运部负责人.4、跟进新货中特殊货品的销售情况,每周做一次特殊货品进销存统计,提供给相关部门参考.并根据销售差异作出调并货指令.二、品牌经理/买手具体见第七章品牌买货工作手册第四章调拨的工作第一节店铺间调货一、店铺间调货的原则1、某款式各个店铺都有,上柜销售期超过三个星期.（1）A店铺滞销,B店铺畅销,在考虑两店铺合理库存量的前提下,货品从A店铺调往B店铺.（2）各个店铺都畅销,有的店铺出现断码时,则向该尺码数量多的店铺补足尺码.（3）各个店铺都滞销,建议实行内部促销政策.2、某款式只有A店铺有订,上柜销售期超过三个星期,到货销售率低于30%,则调往其他没订的店铺试销.试销的货品销售记入调入方,库存仍记入调出方.3、当我司出现跨区域店铺时,当气候在各地区已经形成较大差异时,则参照厚货品调往天气冷的地区,薄货品调往天气热的地区的原则进行货品调配.4、当A店铺某款式出现断码,顾客付定金订购时,有该尺码的店铺必须无条件的将该件货品调往A店铺.5、公司品牌事业部作出的指令性调货安排,店铺必须无条件执行.二、店铺之间调货的注意事项1.店铺间一次性调货在10件以内含10件,允许店铺之间自行调货.但调拨完毕后,在3个工作日内必须回传调拨单报备公司营运部.2.店铺间调货超过10件时,必须填写调拨单上报公司营运部,公司营运部在1个工作日内审批回复后,店铺可进行调货.3.在接到调货通知后,件数在200件以内的,调出方必须在2个工作日内将货品发出；200—1000件的,在4个工作日内将货品发出；特卖前期大宗调货,超过1000件的,由调出方报备发货安排.4.无吊牌、无塑料袋包装的货品不允许进行店铺间调拨.5.调拨货品必须按款式分类装箱,货品摆放整齐,且每一箱内都必须附有装箱清单.箱子外要按顺序写上编号、件数、货品款式.6.不允许用破损的箱子,所有箱子必须用公司专用封口胶封好,箱子外用打包机打包好.配备一套简易的打包工具7.特卖期间大量调货时,可将货品交给货运公司打包.我司派专人全程跟进货运公司的打包过程.货量多时用编织袋装起来,但编织袋上必须醒目标识小箱数量.8.与货运公司签协议时,在协议内不仅要写明大件数、还必须让货运公司书面确认小箱总数.9.所签协议必须传真回公司,经公司营运部及法律专员审核确认,盖章后方才生效.10.无论采取什么运输方式,都要用门对门的服务,由发出方汇款.11.如果需要投保,比例为批发价的20%投保.12.货品发出当日将“发货通知书”见附表7及货运公司的货运单传真给收货方,以便收货方提前作好收货准备.发货方的“发货通知书”必须至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上签字方能生效.非物流部员工由品牌经理指定13.验收方在收到货品时,当着货运公司人员的面,对照“发货通知书”来验收货品.无论哪个环节与通知书描述的不符,验收方必须与货运公司交涉,直到问题落实清楚.14.货品调拨件数在如果在1000件以内,收货方必须在1个工作日内验收,要求至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上在场验证.验收完毕1个工作日内及时向公司物流及发货方反馈验收情况.非物流部员工由品牌经理指定15.特卖期间大宗货品调拨时,件数在1000件以上的,收货方必须在收到货品的当日上报“验货计划”.主要包括：发货方货品的装箱情况、预计验货起止时间,验货人员安排等.16.货品验收完毕出现差异时,收货方必须在规定的工作日内书面通知发货方和公司营运部,注明货品差异发生的箱号,件数、金额,以便发货方进行核查.17.货品调出方在做货品调出时,必须做电脑调拨出库单并记帐.记帐完后,要通知货品调入方做确认是否收到调拨入库单.18.调出方备好货品及打印出的调拨出库单交物流部人员或店员送到调入方.19.调入方在收到货品后,必须与电脑核对,不相符要通知货品调出方并要求重新开单,相符要做调拨入库单记帐.一式四联的调拨出库单需由物流主管、调入方、调出方三方签字确认后才能生效.20.在货品调出之后,调拨出库、入库单必须在2个工作日之内记帐.21.品牌经理统筹安排店铺间的货品调配,店铺间调货必须报品牌经理批准.22.以上21项如有违规,则视情节轻重扣相关人员当月绩效分；若出现货品遗失时,责任归违规方.第五章存的工作第一节货品账目管理店铺及总仓必须做总件数、总金额的进、销、存手工明细账.且要求作到及时、准确登帐.每月进销存总账必须装订成册,妥善保管.第二节仓库货品管理一、店铺层面1、每个店铺都应由店长或带班负责店铺的库存.2、店铺货仓仓位分布应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐；卖场的仓位和区域应根据店铺具体陈列具体划分.并相应有总账及明细账管理,标示管理.3、卖场及货仓的货品都要求吊牌完整,确实无法补上吊牌的货品统一调回总仓处理.4、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋.5、皮草要吊挂起来,并要有包装袋,且要求每2个月护理一次,上一次油.6、鞋子原则上要求有包装盒,确实无包装盒的用橡皮筋扎起来.7、店铺仓库负责人应每天巡视仓库,保持货品堆放整齐.8、店铺应每日进行货品的早、晚点数工作,并将早、晚点数与软件库存数进行核对.如若不符,要尽快查明原因.9、对店铺存货状况分析如款式、尺码、颜色、数量,对断码的货品及时提出补货申请,对存货量大的货品提出促销政策.二、总仓层面：1、总仓仓位分布也应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐,并相应有总账及明细账管理,标示管理.2、货仓的货品都要求吊牌完整,确实无法补上吊牌的货品统一装箱并有明显标记.3、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋.4、皮草要吊挂起来,并要有包装袋,且要求每2个月护理一次,上一次油.5、鞋子原则上要求有包装盒,确实无包装盒的用橡皮筋扎起来.6、对各店铺库存进行量的控制,保证店铺库存恰当既不过量,也不过少.第三节盘点我司物流部负责每月壹次对各店铺及总仓的进行盘点工作,正常盘点日期安排为每月月末最后一周内进行,避开周末时间.如遇特殊情况推迟或提前盘点,必须事先提出书面申请,经公司物流部批准后方可执行.一、盘点前的准备1、时间盘点前必须将盘点时间进行合理的安排.原则是不影响财务结账；不与。
三家比价情况汇报
三家比价情况汇报
根据最新的市场调研数据显示，三家公司的比价情况出现了一些变化。
首先，
我们来看看公司A的情况。
公司A在过去一年中一直是市场上的领头羊，拥有着
较高的市场份额和品牌知名度。
然而，最近的数据显示，公司A的产品价格相对
较高，导致了市场份额出现了一定程度的下降。
与此同时，公司B的产品价格相
对较低，但是由于其品牌知名度不及公司A，市场份额并没有出现明显增长。
而公司C则是一个新兴的竞争对手，其产品价格和品牌知名度都处于中等水平，但是
在过去几个月中，其市场份额有了较大的增长。
综合来看，三家公司的比价情况出现了一定的变化。
公司A在价格方面存在一定的竞争劣势，需要考虑调整产品定价策略以保持市场份额。
公司B虽然价格较低，但是需要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，以吸引更多消费者。
而公司C 作为新兴竞争对手，需要继续保持产品质量和服务水平，争取更多市场份额。
在未来的竞争中，三家公司需要密切关注市场动向，灵活调整产品定价策略，
提高品牌知名度，不断提升产品质量和服务水平，以赢得更多消费者的青睐。
同时，也需要加强对竞争对手的监测和分析，及时调整自身策略，以保持市场竞争力。
希望三家公司能够在激烈的市场竞争中取得更好的成绩，为消费者带来更优质的产品和服务。
中标供应商代理品牌一览表
附件2：中标供应商代理品牌一览表编号代理商名称包号品牌1天津市联大医用设备有限公司26迈瑞1天津市联大医用设备有限公司27美敦力1天津市联大医用设备有限公司27迈瑞4天津国新医用设备技术开发有限公司19三叶4天津国新医用设备技术开发有限公司20三叶4天津国新医用设备技术开发有限公司24日本光电5天津市天诚恒信科技发展有限公司28东芝7天津市奥普医疗设备制造有限公司24福田7天津市奥普医疗设备制造有限公司26福田7天津市奥普医疗设备制造有限公司27福田8天津市昀福生物技术有限公司21优胜9天津市隆君医疗器械有限公司28博科13天津荣烨医疗设备有限公司26迈瑞13天津荣烨医疗设备有限公司27迈瑞17天津恒盛昌商贸有限公司19东软17天津恒盛昌商贸有限公司21东软17天津恒盛昌商贸有限公司22汕头超声17天津恒盛昌商贸有限公司23汕头超声17天津恒盛昌商贸有限公司23理邦17天津恒盛昌商贸有限公司24理邦17天津恒盛昌商贸有限公司25普朗17天津恒盛昌商贸有限公司26东软17天津恒盛昌商贸有限公司28东软21天津市超胜医用电子技术有限公司21天惠华21天津市超胜医用电子技术有限公司24东江21天津市超胜医用电子技术有限公司25优利特21天津市超胜医用电子技术有限公司26东江21天津市超胜医用电子技术有限公司28优利特21天津市超胜医用电子技术有限公司34凯达23天津市璐明医用设备商贸有限公司21天惠华23天津市璐明医用设备商贸有限公司23天惠华23天津市璐明医用设备商贸有限公司24嘉润亚新27天津市多克隆商贸有限公司21ALOKA27天津市多克隆商贸有限公司23ALOKA27天津市多克隆商贸有限公司24宝莱特27天津市多克隆商贸有限公司24北伦特27天津市多克隆商贸有限公司25雷杜27天津市多克隆商贸有限公司26宝莱特27天津市多克隆商贸有限公司27ZOLL(卓尔）27天津市多克隆商贸有限公司28迪瑞30天津德医帮医疗器械有限公司23中旗30天津德医帮医疗器械有限公司24中旗30天津德医帮医疗器械有限公司25雷杜30天津德医帮医疗器械有限公司26超思30天津德医帮医疗器械有限公司28科华30天津德医帮医疗器械有限公司36科华31天津港保税区英德华国际贸易发展有限公司23天惠华32天津市荧根商贸有限公司21阿洛卡32天津市荧根商贸有限公司22阿洛卡33格兰德医用设备（天津）有限公司21GE33格兰德医用设备（天津）有限公司22GE33格兰德医用设备（天津）有限公司23GE33格兰德医用设备（天津）有限公司24GE33格兰德医用设备（天津）有限公司26GE33格兰德医用设备（天津）有限公司27GE36天津市普瑞泰克生物医药科技有限公司28普朗37天津启富佳商贸有限公司19上海医疗37天津启富佳商贸有限公司21SIUI（汕头超声）38天津鼎燊商贸有限公司24深圳邦健38天津鼎燊商贸有限公司26深圳邦健38天津鼎燊商贸有限公司34湖南凯达38天津启富佳商贸有限公司20上海医疗39天津雅和科技有限公司21开立39天津雅和科技有限公司22开立39天津雅和科技有限公司23开立39天津雅和科技有限公司24北伦特39天津雅和科技有限公司25迪瑞39天津雅和科技有限公司26宝莱特39天津雅和科技有限公司27卓尔39天津雅和科技有限公司28迪瑞39天津雅和科技有限公司34凯达40天津启富佳商贸有限公司22SIUI（汕头超声）41天津启富佳商贸有限公司23SIUI（汕头超声）42天津凯泰利生医疗器械贸易有限公司25迪瑞42天津启富佳商贸有限公司24科曼43天津启富佳商贸有限公司26理邦44天津启富佳商贸有限公司26科曼44天津明程医疗器械有限公司26宝莱特44天津明程医疗器械有限公司27ZOLL(卓尔）45天津启富佳商贸有限公司30上海复星48天津志立电子科技有限公司19蓝韵48天津志立电子科技有限公司21东芝48天津志立电子科技有限公司22索诺声48天津志立电子科技有限公司23东芝48天津志立电子科技有限公司28蓝韵52天津市金科威科技有限公司21开立52天津市金科威科技有限公司22开立52天津市金科威科技有限公司26金科威52天津市金科威科技有限公司28日立52天津市金科威科技有限公司29艾本德52天津市金科威科技有限公司33艾本德52天津市金科威科技有限公司34艾本德52天津市金科威科技有限公司36艾本德61天津万东医疗器械有限公司24日本光电61天津万东医疗器械有限公司24上海光电61天津万东医疗器械有限公司26日本光电61天津万东医疗器械有限公司27日本光电61天津万东医疗器械有限公司29上海飞越61天津万东医疗器械有限公司34雷勃尔65天津市英人科贸有限公司21开立65天津市英人科贸有限公司22开立65天津市英人科贸有限公司23开立66天津市盛康悦新医疗器械有限公司26金科威68天津市德俊商贸有限公司24深圳邦健68天津市德俊商贸有限公司26上海群天74天津市奥佳科技有限公司33海尔75天津市世纪德美科技有限公司21西门子75天津市世纪德美科技有限公司22卓爵75天津市世纪德美科技有限公司23西门子75天津市世纪德美科技有限公司26福田75天津市世纪德美科技有限公司29力申75天津市世纪德美科技有限公司30奥林巴斯75天津市世纪德美科技有限公司33海尔75天津市世纪德美科技有限公司34力申77天津市德康生物医药技术有限公司25迈瑞77天津市德康生物医药技术有限公司28迈瑞77天津市德康生物医药技术有限公司28贝克曼库尔特77天津市德康生物医药技术有限公司28贝克曼库尔特77天津市德康生物医药技术有限公司28科华77天津市德康生物医药技术有限公司28科华77天津市德康生物医药技术有限公司28科华77天津市德康生物医药技术有限公司28科华77天津市德康生物医药技术有限公司28科华78天津市博增生物医学技术有限公司28贝克曼库尔特82天津联久英创医疗器械有限公司26宝莱特82天津联久英创医疗器械有限公司27ZOLL(卓尔）87天津市荆申生物科技发展有限公司25迈瑞87天津市荆申生物科技发展有限公司28迈瑞88天津开发区威士达医疗仪器有限公司25希森美康88天津开发区威士达医疗仪器有限公司28贝克曼库尔特94天津市众泰行商贸有限公司21西门子94天津市众泰行商贸有限公司22卓爵94天津市众泰行商贸有限公司23西门子94天津市众泰行商贸有限公司26福田94天津市众泰行商贸有限公司29力申94天津市众泰行商贸有限公司30奥林巴斯94天津市众泰行商贸有限公司33海尔94天津市众泰行商贸有限公司34力申96天津西格光电科技有限公司30重庆奥特99天津三合创生科技发展有限公司21飞利浦99天津三合创生科技发展有限公司26飞利浦99天津三合创生科技发展有限公司26天合众生100天津市太诺达科技有限公司21迈瑞100天津市太诺达科技有限公司22迈瑞101天津富通恒业商贸有限公司22索诺声104天津市兰德医疗器械有限公司31安捷伦104天津市兰德医疗器械有限公司32安捷伦104天津市兰德医疗器械有限公司35安捷伦106天津曼特诺科学仪器有限公司26杰纳瑞107天津市三伊达科贸有限公司21SIUI（汕头超声）107天津市三伊达科贸有限公司22SIUI（汕头超声）107天津市三伊达科贸有限公司23SIUI（汕头超声）107天津市三伊达科贸有限公司24中旗113天津市世纪东君科技有限公司21西门子113天津市世纪东君科技有限公司22卓爵113天津市世纪东君科技有限公司23西门子113天津市世纪东君科技有限公司26福田113天津市世纪东君科技有限公司29力申113天津市世纪东君科技有限公司30奥林巴斯113天津市世纪东君科技有限公司33海尔113天津市世纪东君科技有限公司34力申129天津医药集团众健康达医疗器械有限公司19三叶129天津医药集团众健康达医疗器械有限公司20三叶130天津市威远呈达科仪贸易有限公司19蓝韵130天津市威远呈达科仪贸易有限公司20蓝韵130天津市威远呈达科仪贸易有限公司21蓝韵130天津市威远呈达科仪贸易有限公司23蓝韵130天津市威远呈达科仪贸易有限公司24理邦130天津市威远呈达科仪贸易有限公司26理邦130天津市威远呈达科仪贸易有限公司28蓝韵132天津市润彤科技有限公司22飞利浦134天津金泓基进出口贸易有限公司31安捷伦134天津金泓基进出口贸易有限公司32安捷伦134天津金泓基进出口贸易有限公司35安捷伦135天津海洲环境工程技术有限公司31安捷伦135天津海洲环境工程技术有限公司32安捷伦135天津海洲环境工程技术有限公司35安捷伦。
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全国十强代理商
2011-06-05 16:17 现代家电有0人参与阅读：7次广西桂友贸易有限公司成立时间：1998年代理品牌：美的、格兰仕、艾美特、富士宝、苏泊尔、家乐仕、依立、联创主要产品：电饭煲、电压力锅、电瓦锅、电磁炉、微波炉、电风扇、饮水机、电水壶代理区域：广西壮族自治区企业简介：专业做代理，直供各个零售商场，直接掌握终端网络。
内部员工有800人，其中导购600人。
总部及各办共拥有8000多平米的物流仓库，15辆送货车，100多台电脑，600多个长期合作的客户，64个维修网点，拥有全区联网的计算机商品管理系统，是目前广西最大的一家小家电代理商。
推荐理由：秉承“发展专业化、管理制度化、作业流程化、手段现代化、营销市场化、执行坚决化”的营运理念。
以“快速行销、终端致胜”为销售指导原则，奉行“积极主动、认真负责、竭尽所能、做得更好”的工作作风，奉守“诚信为本、真情投入、高质快捷、细致周到”的服务原则。
哈尔滨红帆船电器有限公司成立时间：1994年代理品牌：东莞乐邦主要产品：乐邦阿迪锅、糊来王、榨汁机、电磁炉代理区域：河北、辽宁、吉林、黑龙江四省及内蒙古部分地区企业简介：该公司在主管的多个省份内拥有超过200个代理商，3个自营终端网点，近500名职工，其中约200名导购员和超过100人的售后服务人员。
企业近年来发展稳定，设置了市场部、财务部、客服部、培训部、采购部、KA部、销售部等。
内部管理上注重团队协作、营销模式的创新。
推荐理由：是业内为数不多的能实现单一品牌、跨区域操作的专业代理商，网络渗透到城乡各级市场，市场推广能力强，注重对一线人员的培训。
其操作乐邦的营销模式也是近年来代理商创品牌的优秀案例之一。
该公司多年来一直热心公益事业，举办了各种相关活动，以多种形式回报社会。
郑州市众胜商贸有限公司成立时间：2000年代理品牌：苏泊尔主要产品：小家电、炊具、厨卫电器代理区域：河南省企业简介：该公司在河南省境内有89个终端和129个下级客户，自有售后服务网点6个，职工人数288人，其中导购199人。
代理商的市场竞争和竞争分析
代理商的市场竞争和竞争分析作为商品销售的一种形式，代理商在市场经济中扮演着重要的角色。
代理商的地位与生产厂家和终端消费者两端息息相关，他们既是厂家的销售渠道，也是消费者的服务提供者。
在市场经济中，代理商也面临着激烈的竞争，为了生存和发展，他们需要进行市场竞争和竞争分析，以抢占市场份额和提升自身实力。
一、市场竞争的现状在销售商品的领域中，代理商的竞争主要来源于价格、品质、服务等方面。
面对市场竞争，代理商需要了解和分析目标市场的现状和发展趋势，把握市场需求和消费群体的心理和行为，并且针对不同的竞争对手制定不同的策略。
其次，代理商还需要开发和维持自身的销售和服务渠道，与客户建立良好的关系，提高服务质量和效率，提供具有竞争力的优惠政策，以摆脱价格竞争的压力。
二、竞争分析的重要性竞争分析是代理商发展的重要组成部分。
它不仅可以帮助代理商了解市场和竞争环境，还可以通过对竞争对手的分析、监测和比较，找到自身的优势和劣势，并制定具有针对性的市场策略，来提升自身的竞争力。
竞争分析涉及的内容比较广泛，包括销售渠道、品牌认知度、生产工艺、产品市场占有率、客户群体等多个方面。
代理商可以通过多种方式进行竞争分析，如市场调研、消费者调查、业务深入了解等。
三、如何进行竞争分析1、了解目标市场及其需求代理商应该了解目标市场的规模、消费者群体的特点和行为习惯，分析市场的增长与下滑趋势，以制定相应的销售策略和价格政策。
2、监测竞争对手代理商可以通过网站和社交媒体等途径，了解竞争对手的销售情况、产品特点、品牌认知度以及销售渠道等信息，以制定针对性的销售策略。
3、了解售后服务售后服务也是代理商获得客户信任的关键因素。
代理商可以通过调查消费者对不同竞争对手售后服务的评价和体验，从而为自身的售后服务提供改进意见和建议。
4、分析市场趋势市场趋势的分析可以帮助代理商了解市场的发展趋势，分析人口结构与消费习惯的变化，以制定全新的营销策略。
四、总结在当今市场竞争越发激烈的局面下，代理商必须要进行市场竞争和竞争分析，并制定相应的市场策略以求获胜。
东北市场男装品牌分析
脚跟都 必有 它的独 到之 处 ．那些 面对东 北 市场 的品牌 ． 尤其是 那些 中档 品牌 ． 是
如何 生存其 中的呢 ７
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方 的 品牌 由于接受 资讯超 前 ．对 流行 保 持 较高 的敏感 度 ，而 在款 式和 用料上 占
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文 ／尹 兵
现象分析
东 北 市 场 二 类 城 市 居 多 ．许 多 中档
度相 对滞 后 ．消费者 对媒体 宣 传仍 有很 强 的依 赖 性 ，一 些广 告宣 传做得 好 的商
家比较容 易被认 同。
１
山 东 世 界 贸 易 中 心 银 座 商 城
３３ ５
长的成长道路 ．但在市场 环境 日新月 异 ， 变幻莫 测的今 天 ，多少显 得有 点步 履沉 重。 ０ ２ ， ２０ 年 碧海决定避 开竞争激 烈的一 类城市 向二类城 市 发展 。我 们 有理 由相 信 ，质 量过硬 的碧海 服饰 可 以开拓 出一 条属 于他 自己的道路 。 （ 平均价位 ：８ ０ ０～ ２ ５ ０ ０元 左
一
位 于 美 丽 的 滨 城 大 连 的 碧 海 时 装 有 限公司成立 于 １４ ５年 ．原 名 大 连 呢 绒 服 ９ 装厂 ．曾是 东北服 装工 业 的龙头 企业之
．
９ ８年企 业 改 革 ．更 为 现 名 ．８ Ｏ年 Ｏ９
代 初 是 碧 海 西 服 的 黄 金 时期 。
销 售 额 得 到稳 步提 升 。
碧 海 — — 顽 强奋 进 的 老 大哥
精 力抓产 品设计 ．打破
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