学区房营销策划PPT范文共26页
学区房营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除学区房营销策划方案
篇一：学区房营销方案
卓越·丹香郡六月份营销方案
一、方案背景
1、随着国内经济下行，通货膨胀和货币紧缩使整体市场环境更加恶化，在现有的市场环境下需抓住市场，抢占先机。
2、根据项目春季整体营销策划方案，实现项目清盘销售。
3、项目目前处于准现房阶段，而且21学校学区较好,对置业客户吸引力较大。
4、项目现有剩余房源可选性小，小户型所占比例较大，小户型销售阻力大。本阶段加推15套房源会提升项目的成交量。
4、项目剩余可售房源统计表清盘房源表加推房源表
按楼层统计剩余房源
从上述图表得出一下问题：1、为什么1号楼剩余房源最多？
答：由于1号楼推售时间晚；一室一厅小户型剩余所占比例较大，且销售受阻，是一号楼房源剩余比例较大的最主要原因。2、为什么14、18、楼的楼层剩余房源多？
答：有于南阳人的生活习惯和风俗影响，往往偏好3、6、9等数字。对于带有4、18等数字有排斥心理，就造成客户宁愿多花千叶不愿购买。在销售中置业顾问应该加强培训，熟记每套特殊房源的优缺点，这样就能在销售中引导客户重新认知特殊房源。再配合此阶段对特殊房源的优惠政策，会促进特殊房源的成交。3、为什么剩余房源主要集中在一室一厅户型？
答：一室一厅户型市场需求量小，消化周期长。一号楼一室一厅客户群是买个小套学区房能为孩子将来上学做准备；刚结婚小夫妻现有住房只有男方姓名，为女方单独购买一套属于女方的房子。在销售过程中置业顾问应该仔细分析客户的需求，对症下药，逐步消化。
小结：项目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；两室剩余12套和一室公寓房17套，房源户型配比失调，一室剩余量多。二、方案目的：
房地产营销策划PPT模版
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
房地产 营销策划
MARKETING PLANNING
策划：xxx 202x/10/18
xxx房地产营销策划中心
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
wenku.baidu.com目 录：
地产库存统计
MARKETING PLANNING
更改文字的颜色或者大小属性。
输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。
营销策划
营销策划
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
200k+
鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文字的 颜色或者大小属性。
45k+
鼠标点击这里，输入您的文本文字，更改文字的 颜色或者大小属性。
200k+
3
5
销售计划
1
鼠标点击这里，输入您的文本文字，更
改文字的颜色或者大小属性。
输入您的文本文字，更改文字的颜色或者 大小属性。
40k+
2
房地产营销策划
REAL ESTATE MARKETING PLANNING
123000k
销售计划 销售计划 销售计划 销售计划
80% 76% 80% 65%
房地产营销策划方案PPT模板(完美版)
Real estate business plan
汇报人： XXX
日期：XXX
目录
1 2
CONTENTS
3
4 5
项目情况介绍 项目本体分析 市场环境分析 项目定位及卖点 营销推广与执行
1
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此 框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。
添加标题内容
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，并选择只保留文字。
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复 制您的文本后,在此框中选择粘贴
房地产营销策划案例ppt
房地产营销策划案例ppt
篇一：最新房地产营销策划方案(完整)
华府项目整合营销策划方案
目录
引言
第一部分市场解构
基本描述项目SWOT分析
目标市场定位与分析第二部分客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
第三部分产品策略
策划思路产品规划卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略价格结构价格预期
华府项目整合营销策划方案
第五部分营销通路
营销展示中心接待中心 VIP营销
第六部分营销推广
推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略附录
华府项目整合营销策划方案
引言
对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时
调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
学区房营销策划方案
学区房营销策划方案
一、定位
学区房的定位应该是以家长和学生为消费者群体，其主要卖点是离学校的距离和教育资源。学区房的价格通常会相对较高，所以开发商应该注重产品的质量和配套设施，提供优质的
居住环境和舒适的生活体验。
二、目标市场
学区房的目标市场主要是家长和学生，其中家长的年龄多在30-45岁之间，是家庭资源和
购房决策的主导者。学生主要是小学、初中和高中阶段的学生。根据不同年龄段的学生，
可以精准定位不同学区房的需求。
三、市场调研
为了了解目标市场的需求和趋势，进行市场调研是非常重要的。可以通过以下几种方式进
行市场调研：
1. 网络调研：通过互联网搜索和社交媒体平台上的相关讨论，了解家长和学生对学区房的
了解和需求。
2. 问卷调查：设计调查问卷，针对目标市场进行调查，了解他们的购房需求、关注点和支
付能力。
3. 实地考察：走访学校附近的居民区，了解当地的居民结构、购房情况和竞争对手的产品。
四、产品设计
基于市场调研的结果，对学区房的产品进行精准设计是非常重要的。主要包括以下几个方面：
1. 位置选择：选取距离学校较近的地段作为开发地点，确保学生能够便利上下学。
2. 建筑设计：尽量打造现代化的生活氛围，注重小区整体环境和建筑风格，提供优美的室
外景观和共享空间。
3. 户型设计：根据目标市场的需求，合理设计房屋户型，满足家庭成员的居住需求。
4. 配套设施：建设学校附近的配套设施，如购物中心、医疗机构、图书馆等，提供便利的
生活条件。
5. 教育资源：与学校合作，提供学生的课外辅导和教育资源，增加产品附加值。
五、营销渠道
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
12
滑县房地产市场供求关系
（一）滑县房地产市场自07年市场供应量和房价都处于快速上升阶段，2008年基 本趋于平稳状态，2009年中至2010年初随着全国房地产市场的回暖，滑县房地产 销售量也出现了回升，市场逐渐好转，2010至2011年政府对市场调控加强，市场 观望气氛浓厚。 （二）市场供应量平稳提升，出现局部供大于求现象，因此产品上要求任何后续 房地产项目要做精做细，力求打造差异化。 （三）房地产市场供大于求，三层及三层以下住宅需求较为旺盛，在售楼盘低层 房源销售速度明显快于较高楼层。 （四）购房群体主要集中在三块：县城个体经营户、行政事业单位工作人员、乡 镇部分富裕居民，购房需求以老城区和新城区并重，整体市场以居住为主，新区 市场吸引相当部分的投资客户。
-合为基业 融创天下23
（五）区域内建筑状况 区域内建筑多为城关镇居民宅基地自建房等性质，较 为低档，规模小区有位于戏曲广场附近的书香园（以别墅 为主，部分普通）、明福花园（明福寺改造项目）等，另 外还有部分居民买地建房出售。 商业表现为单层或双层临街门面，部分两层以上为住 宅。
-合为基业 融创天下-
-合为基业 融创天下-
20Leabharlann Baidu
（四）区域内交通状况 该区域内有主干道城路、文明路，辅干道有道康路、 教育路，交通便利，出行自如。 ※ 道城路是贯穿东西的主干道，双向4车道，机动车道总 宽约15米，目前尚未设有绿化带。 ※ 文明路为贯穿县城南北的主干道，双向4车道，道路两 边设有绿化带。
房地产项目营销策划PPT模板
04
活动策划营销
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
PART 01
地产销售数据
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的 文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容 在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
地产销售方案
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文
本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这 里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
系列 1 系列 2 系列 3
房地产营销活动方案ppt课件
房地产营销活动方案
住宅类
• • •
•
• •
万科润园——体验精装U8，乐享润园好礼 时间：2010年2月20日 活动内容： “大家来找碴”游戏 ——对多幅经过ps的 不同的精装样板房的画面进行“找碴” “品牌连连看”游戏——考验的是客户的 记忆力与对精装样板房的了解度，将样板 房内所有家装与对应的品牌相连线 T恤绘画DIY 活动奖品：完成游戏，获精美礼品
天鸿东润枫景——冰淇淋节
• 活动目的：促销 • 目标客户群：准客户 • 活动内容： 观看竖琴演奏表演，同时享用甜美 现场活动抽奖的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒， 及欣赏别具风情的蜡光和体验神秘的香熏。 发布促销活动信息 • 7月15日—7月31日，签约客户享受99折优惠，并 赠送空调套餐。
上海绿城——凝固美丽瞬间
• • • • 活动目的：借助活动维护和推广品牌 目标客户群：房地产业界 活动内容： 239位选手（专业组135人），带着意蕴深长的 1924幅作品，走进上海、走进绿城、走进城市印 象编织的艺术殿堂。经过“报名、首拍、比赛、 评选”四个阶段，历时1个多月，78幅作品脱颖而 出。他们用摄影者独特的审美视角和艺术的语言， 记录下绿城的温馨、典雅，也记录下这个企业精 致、完美的内容。
学区房营销方案
卓越·丹香郡六月份营销方案
一、方案背景
1、随着国内经济下行,通货膨胀和货币紧缩使整体市场环境更加恶化，在现有的市场环境下需抓住市场，抢占先机。
2、根据项目春季整体营销策划方案，实现项目清盘销售。
3、项目目前处于准现房阶段，而且21学校学区较好，对置业客户吸引力较大。
4、项目现有剩余房源可选性小，小户型所占比例较大，小户型销售阻力大.本阶段加推15套房源会提升项目的成交量。
4、项目剩余可售房源统计表
清盘房源表
加推房源表
按楼层统计剩余房源
从上述图表得出一下问题：
1、为什么1号楼剩余房源最多？
答：由于1号楼推售时间晚；一室一厅小户型剩余所占比例较大，且销售受阻，是一号楼房源剩余比例较大的最主要原因。
2、为什么14、18、楼的楼层剩余房源多？
答：有于南阳人的生活习惯和风俗影响，往往偏好3、6、9等数字.对于带有4、18等数字有排斥心理，就造成客户宁愿多花千叶不愿购买。在销售中置业顾问应该加强培训，熟记每套特殊房源的优缺点，这样就能在销售中引导客户重新认知特殊房源.再配合此阶段对特殊房源的优惠政策，会促进特殊房源的成交。
3、为什么剩余房源主要集中在一室一厅户型？
答:一室一厅户型市场需求量小，消化周期长。一号楼一室一厅客户群是买个小套学区房能为孩子将来上学做准备;刚结婚小夫妻现有住房只有男方姓名，为女方单独购买一套属于女方的房子.在销售过程中置业顾问应该仔细分析客户的需求，对症下药,逐步消化。
小结：项目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套;两室剩余12套和一室公寓房17套，房源户型配比失调,一室剩余量多。
学区房活动营销策划方案
学区房活动营销策划方案
一、市场分析和定位
1. 市场分析
学区房是指位于学校周边的房产，因所处地理位置优越、学校资源丰富而备受关注。近年来，随着人口的增加和教育优先的意识提升，学区房市场需求越来越大。根据调查数据显示，学区房的购买者主要是有孩子的家庭和投资者。他们希望通过购买学区房，为孩子提
供优质的教育资源或获得稳定的投资回报。
2. 市场定位
针对不同的购房人群，我们将学区房市场分为两个主要目标群体：有孩子的家庭和投资者。对有孩子的家庭，通过提供与学校合作的特色教育项目、改善小区配套设施等方式来满足
其对学区房的需求。对投资者，我们将学区房定位为投资置业的选择，通过提供租金回报率、房屋升值空间等数据来吸引他们。
二、策划目标
1. 增加品牌知名度：通过一系列学区房活动，提升品牌的曝光率和认知度，让更多的消费
者了解和认可我们的学区房品牌。
2. 建立信任和口碑：树立品牌良好的形象，提供高品质的产品和服务，使消费者对我们的
品牌产生信任和好评。
3. 提高销售量：吸引目标消费者购买我们的学区房产品，提高销售量，并增强持续经营的
能力。
三、活动策划方案
1. 活动一：学区房知识讲座
目标：提供学区房相关知识，帮助消费者更好地了解学区房市场和选择适合自己的学区房。
活动形式：邀请专业的学区房从业人员，以讲座的形式分享学区房市场分析、选房技巧、
投资潜力等内容。
活动时间：每个月举办一次，每次活动持续2小时。
活动地点：旁边的学校或小区俱乐部等场所。
宣传方式：通过线上线下渠道宣传，如社交媒体、学校通讯、小区传单等。
2. 活动二：学区教育咨询会
【营销】 学区房营销方式分享
2、造【声势】：强势宣传名校签约、开工，占据舆论 高地
一场声势浩大的跨海公关活动
“百年名校，薪火传承”
——名校入驻，必须声动全城
2015南昌万达城育新学校签约仪式
2016维湾江苏路小学开工仪式
3、起【学名】：用教育主题为组团命名
一个令人肃然起敬，心生向往的好名字
二部曲：品牌灌输
——
树模范 做场景 开课堂
当地名校资源 的教育配套非常重要。
常态化导客
三部曲
名声造势 品牌灌输 公益人文
一部曲：名声造势
——
发公告 造声势 起学名
1、发【公告】用公告取代广告，更加直接有力
维湾坚持学区配套推广，在本地家庭中深入人心； 南昌持续【江景学区房】住宅定位，直接吸引很大部分客群。
580
一个别出心裁的学区公告
复习一下
学区营销动作三部曲
名声造势 品牌灌输 公益人文
Fra Baidu bibliotek
发公告 造声势 起学名
树模范 做场景 开课堂
谈公益 话情谊 讲人文
——
国内“教育+地产”营销模式分析
1-18
Uber
20
国内“教育+地产”营销模式：
1、傍校区，炒价值 2、引名校，做学区
3、自办校，创名牌
知名教育+地产模式一览表 ……
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
此处输入文本此处输入文本
此处输入文本此处输入文本
此处输入文本此处输入文本
此处输入文本此处输入文本
此处输入文本此处输入文本
标题
标题
标题
标题
请在此处输入您的标题
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处，并且在粘贴后选择“仅文本”。
04
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处，并且在粘贴后选择“仅文本”。
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。
请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。
xx
1
2
3
4
请在此处输入您的标题
请在此处输入您的标题
请在此处输入您的标题
请在此处输入您的文字，或者复制您的文字粘贴到此处，并且在粘贴后选择“仅文字”。请在此处输入您的文字，或者复制您的文字粘贴到此处，并且在粘贴后选择“仅文字”。请在此处输入您的文字，或者复制您的文字粘贴到此处，并且在粘贴后选择“仅文字”。请在此处输入您的文字，或者复制您的
输入小标题
此处输入文本此处输入文本此处输入文本
输入小标题
此处输入文本此处输入文本此处输入文本
输入小标题
此处输入文本此处输入文本此处输入文本
输入小标题
此处输入文本此处输入文本此处输入文本
《房地产销售计划》PPT课件
• （5）统计和总结
文库专用
13
• 年度未或项目售磬，做好统计总结工作，向公司董事会和股东大会汇报。
• 2）房地产销售月度计划的制定
• （1）实施要求 • 在每月初或上月末由销售部向公司提交销售月度计划，经公司批准后
实施。 • （2）销售月度计划包含的内容 • ①月度售房计划； • ②月度资金回笼计划； • ③月度资金支出计划。 • （3）销售月度计划的编制依据 • ①销售年度计划； • ②宣传推广计划； • ③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法； • ④已签合同及付款状况统计。
的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30％； • （5）研究与开发。增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时 的调整。使顾客能够得到最大的满足； • （6）市场营销研究。增加10％的费用来提高对消费者选择过程 的了解，并监视竞争者的举动。
文库专用
11
• 6）执行方案
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。
学习目标： 掌握房地产销售计划的制定思路，明确房
地产销售计划的内容与编制方法，能够针对项 目合理安排房地产销售计划。
文库专用
1
本章内容
• 任务1 制定房地产销售计划的基本思路 • 任务2 制定房地产销售计划
文库专用
2
房地产市场定位与营销策划方案(PPT132张)
市场研究
房地产营销系列讲座
7、产品需求研究: 房地产项目的调查研究的核心内容就是对产品的需求调查，通过定性和定量相结合的调查方式，能够获 得包括楼型选择、户型设计、通风设施、朝向选择、园林景观、功能间的分割、车位设计、进深、面宽 等等所有与产品有关的信息，进而得出准确的判断。尤其是客户价值认知、客户产品需求、客户承受能 力之间的关系研究，更是项目决策基础。通常与消费需求特征研究结合使用。
房地产市场定位与营销策划
主讲：陈良敏 南充名豪地产营销
专业创造价值
关于房地产策划师
房地产营销系列讲座
一个基础-建筑策划-文理经的综合修养
四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划
一个屋顶-文字与表达
采光门窗-不断积累的实战经验
关于定位
房地产营销系列讲座
▪ 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目 标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标 群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的 一种手段和策略。
衰退期
市
(1)
产 品 知 名度 小
(1)
扩大市场
(1) 成 长 减 慢
(1) 产 品 供 给 有 限
场
(2)
竞争者少
(2)
竞 争 压 力增 大
(2) 竞 争 力 扩 大
(2) 需 求 减 少
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
1月1日抽 签公开发 售第2栋单 位。
3月初公开 发售第4栋 及第1栋单
位。（楼王 竞投形式）
5月1日 公开发 售商铺 及车位
10月 11月 12月 1～2月 3月 4～5月
工程 配合
11月中开放写字
楼样板房
11月下旬开放 3栋18层样板房
2月20日前开放4 栋样板房
备注：以上节点安排以11月底取得4栋，12月初取得写字楼预售证， 12月底取得2栋预售证，1月中下旬取得1栋预售证为前提。
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
（天河区、天府路、天赋风景）
20
备选形象推广语
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
隽园营销推广方案
பைடு நூலகம்案组成
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
2
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
பைடு நூலகம்