钢铁电商市场调查报告
我国钢铁电商行业发展现状：市场需求+政策支持产业规模接近四千亿
我国钢铁电商行业发展现状：市场需求+政策支持产业规模接近四千亿
2、市场规模持续扩大，渗透率提升空间大
综上所述，在钢铁行业产能过剩、交易成本高、国家政策支持以及互联网、大数据等新兴技术不断成熟的背景下，我国钢铁电商行业交易规模整体呈上升趋势。根据数据显示，2019年，中国钢铁电商行业市场规模达3500亿元，2020年市场规模接近4000亿元。
数据来源：中国钢铁电商行业发展现状分析与投资趋势研究报告（2022-2029年）
根据上述内容可知，我国钢铁电商行业处于快速发展期。在钢铁交易方式方面，我国钢铁行业交易仍以线下为主，2018年钢铁电商成交量为8117万吨，占中国钢材流通交易量的16.2%。在钢铁平台带来的效率提升和钢铁行业供大于求的矛盾的背景下，钢厂、钢贸商对电商的需求将进一步上升，上下游相关企业对钢铁电商接受程度也将持续提高，未来行业市场渗透率将有较大的提升空间。
数据来源：中国钢铁电商行业发展现状分析与投资趋势研究报告（2022-2029年）
钢铁调研调研报告8篇
钢铁调研调研报告8篇
（经典版）
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序言
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钢铁产业互联网行业报告
鼓 励 企 业 采 用 先 进 的 生 产 技 术 和 设 备 ， 提 高 产 品 质 量 和 生 产 效 率 ， 降 低 能 耗 和 排 放 ， 推 动 钢 铁 产业向 高端化、智能化、绿色化方向发展。
加强品牌建设
企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
推动产学研用深度融合，加快科技成果转化应用
行业竞争格局
企业数量
中国钢铁企业数量众多，但大型企业占 据主导地位，行业集中度逐渐提高。
VS
竞争特点
钢铁行业竞争激烈，价格战、质量战、服 务战等多方面的竞争手段层出不穷。
未来发展趋势预测
1 2
绿色低碳发展 随着全球环保意识的提高和应对气候变化的紧迫 性，钢铁产业将加快绿色低碳发展步伐，推广清 洁能源和低碳技术。
效率。
通过数据分析、数据挖掘等技术手段，对企业内部的各种数据进行分析和 挖掘，为企业的决策提供有力支持。
生产过程自动化和智能化改造
对钢铁生产过程进行自动化 和智能化改造，提高生产效
率和产品质量。
引入先进的自动化设备和技 术，如机器人、自动化生产 线等，减少人工干预，提高
生产效率。
通过智能化技术，如机器学 习、深度学习等，对生产过 程进行实时监控和预测，及 时发现并解决问题，提高产 品质量和生产稳定性。
钢铁产业互联网行业 报告
钢铁电商行业分析报告
合作与兼并重组影
响
合作与兼并重组有助于优化资源 配置、提高市场集中度、促进技 术创新和产业升级，对钢铁电商 行业的未来发展产生积极影响。
未来发展趋势预测
随着大数据、人工智能等技术的不断发展，钢铁电商 行业将更加注重技术创新和应用，提高交易效率、降
低交易成本、优化客户体验。
输入 供应标链题协同
趋势
未来，钢铁电商企业将更加注重供应链协同和整合， 通过与供应商、物流企业等合作伙伴的紧密合作，实 现资源共享和优势互补。
针对不同区域和市场特点，制定个性化的市场拓展策略，提高市场份 额和竞争力。
案例分享
某钢铁电商平台通过与行业协会合作举办行业峰会，成功提升了品牌 知名度和影响力，吸引了更多潜在客户的关注。
挑战与机遇并存局面剖析
市场竞争激烈
钢铁电商行业市场参与者众多，竞争日益激烈， 企业需要不断创新和优化营销策略以保持竞争优势。
钢铁电商行业分析 报告
目 录
• 行业概述与发展背景 • 竞争格局与主要企业分析 • 供应链管理与物流体系建设 • 营销策略与客户关系管理 • 数据驱动下的运营优化和创新 • 挑战与机遇并存，共谋发展之道
01
行业概述与发展背景
钢铁电商行业定义及特点
行业定义
钢铁电商是指利用互联网技术，为钢 铁产业链上下游企业提供在线交易、 支付、物流、金融等服务的电子商务 平台。
钢材 销售 调研报告
钢材销售调研报告
钢材销售调研报告
一、调研背景
钢材是一种重要的建筑材料，广泛应用于建筑、制造业、汽车等领域。在当前市场竞争激烈的环境下，了解钢材销售的情况对于钢材企业发展至关重要。
二、调研目的
1. 了解钢材销售市场的现状和趋势；
2. 探索钢材销售中存在的问题和难题；
3. 提出针对性的改进建议。
三、调研方法
本次调研采用了问卷调查和访谈的方式。
四、调研结果分析
1. 市场现状和趋势
通过问卷调查，我们了解到大部分钢材销售企业对于市场的前景持乐观态度，认为市场仍有增长潜力。同时，随着国家对于环境保护的要求越来越高，对于高强度、环保性能好的钢材需求也在逐渐增加。
2. 问题和难题
在访谈中，我们发现钢材销售中存在一些问题和难题。首先，由于市场竞争激烈，一些企业为了降低成本，陷入了价格战，导致利润空间被压缩。其次，一些中小型钢材企业在市场推广
和品牌建设方面还存在较大的困难。最后，由于钢材的使用范围广泛，对于不同行业和领域的需求也存在较大差异，如何准确把握市场需求成为了一些企业面临的难题。
五、改进建议
针对钢材销售中存在的问题和难题，我们提出以下改进建议：
1. 提升产品质量和品牌价值，以提高市场竞争力；
2. 不仅仅关注价格，而是从质量、运输、服务等方面提供全方位的价值；
3. 加强市场调研，了解不同行业和领域的需求特点，根据不同的市场需求推出定制化的产品和服务；
4. 加强与供应商和客户的合作，形成共赢的局面。
六、总结
钢材销售市场潜力巨大，但也面临着一些问题和难题。通过调研我们发现，在市场竞争激烈的环境下，提升产品质量和品牌价值是企业发展的关键。同时，加强市场调研和合作，满足不同行业和领域的需求是在市场上立足的基础。因此，钢材企业应该积极改进，提升自身的竞争力，以适应市场的变化和发展。
2023年钢贸行业市场分析现状
2023年钢贸行业市场分析现状
钢贸行业是经济发展的重要组成部分，对于国家的工业生产和基础设施建设起到举足轻重的作用。然而，在经济下行压力和市场竞争加剧的背景下，钢贸行业面临着许多挑战和困境。本文将对钢贸行业的市场现状进行分析。
一、市场竞争激烈
当前，钢贸行业市场竞争异常激烈，企业之间的价格战和产品质量竞争非常激烈。随着全球钢铁供应量的增加，钢贸市场供过于求，导致行业内竞争压力加大。此外，新型互联网企业的涌入也给传统钢贸企业带来了一定的冲击，他们通过互联网平台销售产品，降低了交易成本，提高了销售效率。
二、产能过剩
钢铁行业是重要的基础工业，但在过去几年里，由于过度投资和产能过剩，导致了市场供给过剩，行业利润下降。随着新兴国家的产能不断扩大，全球钢铁产业结构不平衡，国内钢铁产品需求疲软，产能过剩问题尤为突出。
三、环保压力增大
近年来，环保要求日益严格，钢贸行业面临着环保政策的压力。为了应对环保要求，很多钢贸企业进行了技术改造，提高了环境效益，减少了对环境的污染。然而，环保设备投资大、运营成本高也给企业带来了一定的负担，加大了企业的运营难度。四、产品结构升级
随着市场需求的变化和技术的进步，钢贸行业的产品结构正在发生调整和升级。传统的钢材产品已经不能满足市场的需要，更高强度、耐磨、耐腐蚀等特殊性能的钢材需求日益增长。因此，钢贸企业需要通过技术创新和产品升级，满足市场需求并提高竞争力。
五、国际贸易摩擦
国际贸易摩擦对钢贸行业造成了严重的冲击。由于国际贸易壁垒和经济制裁的增加，一些国家之间的钢铁贸易大大减少。此外，一些国家对于低价转售和倾销行为进行了更为严厉的限制，使得钢贸行业的国际贸易难度加大。
2014年钢铁电商行业分析报告
2014年钢铁电商行业
分析报告
2014年2月
目录
一、钢铁电商的突破口 (3)
1、钢铁电商的推进难点 (3)
2、集成式解决方案 (4)
3、得仓储者得天下 (5)
二、标杆分析：物产中拓 (6)
1、物流链整合：中拓电商的基石 (6)
（1）仓储物流、加工配送一站式服务 (6)
（2）交易层级扁平化 (8)
（3）低成本增强竞争力 (9)
2、电商平台：功能集成输出窗口 (9)
（1）信息流创造价值 (9)
（2）线下功能集成输出 (10)
（3）线上交易量将迎快速增长 (11)
3、盈利预测 (12)
一、钢铁电商的突破口
1、钢铁电商的推进难点
大宗品渠道费用占比低：从国内电子商务市场目前成交额结构来看，依然是以消费品占据主导地位，而大宗商品目前仍处于摸索阶段。产生这种情况的核心原因我们认为在于不同商品之间（尤其是工业原材料与下游消费品）的线上和线下的相对比较优势出入较大。详细举例来说，以消费品行业为例，由于需要面对终端消费者，门店等用于与购买者需求相匹配的销售渠道费用高昂，单价中销售费用占比较较高。线上交易与网下交易具有非常明显优势，渠道费用缩减导致销售费用下降，同样物件价格线上线下价格拥有明显差异。而大宗商品恰恰相反，产品同质化严重，生产资料往往直接面对生产企业，渠道往往异常扁平化，比如原油、钢材、铁矿石、煤炭，销售费用占产品单价较低。以这点来看大宗品电子商务降低销售成本以压低价格实现难度要远远高于消费品。
2、集成式解决方案
大宗品销售费用率虽然偏低，但并非没有压缩空间，若利用互联网平台将供应链各环节资源进行整合，仍可实现交易成本的压缩。
钢材贸易调研报告
钢材贸易调研报告
钢材贸易调研报告
一、调研背景和目的
本次调研旨在了解钢材贸易的现状和发展趋势，为相关企业提供参考和决策依据。通过深入调研，了解目前钢材贸易的主要市场、主要进口和出口国家、贸易流程以及面临的挑战和机遇。
二、调研方法和数据来源
本次调研采用了多种方法，包括实地走访、访谈、网络调研和数据分析。数据来源主要包括国家统计数据、行业研究机构数据以及企业报告和年报等。
三、钢材贸易市场概况
根据调研结果，目前全球钢材贸易市场规模庞大且依然呈现增长态势。主要市场包括中国、美国、日本和德国等，这些国家年均钢材进口和出口额较高。此外，一些新兴经济体也逐渐成为钢材贸易的重要市场。
四、主要进口和出口国家
中国是全球最大的钢材进口国，其主要进口国包括澳大利亚、巴西和韩国等。同时，中国也是全球最大的钢材出口国，主要出口国家包括日本、美国和德国等。此外，俄罗斯、巴西和印度等国也是重要的钢材进口和出口国家。
五、贸易流程和渠道
钢材的贸易流程主要包括采购、加工、运输和销售等环节。在
采购方面，企业可以通过多种方式，包括直接采购、代理采购和交易所采购等。在加工方面，企业可以选择自行加工或者委托加工厂进行加工。运输方面，由于钢材属于重型货物，常采用海运和铁路运输。销售方面，可以通过直接销售给终端用户或者通过贸易商进行销售。
六、面临的挑战和机遇
钢材贸易面临的主要挑战包括价格波动、贸易壁垒和环保限制等。价格波动主要受到原材料价格、市场供需状况以及国际贸易政策等因素的影响。贸易壁垒包括关税、配额和技术壁垒等，不同国家和地区对于钢材贸易存在不同的限制。环保限制主要针对高能耗和高污染的钢材生产方式，要求企业提高生产工艺和减少排放量。
2014年钢铁电商行业分析报告
2014年钢铁电商行业
分析报告
2014年8月
目录
一、钢铁电商有望引领钢铁流通业的变革 (5)
1、行业现状：春秋时代，群雄逐鹿 (5)
2、直接动因：买方市场、钢贸倒闭、2C火爆 (6)
（1）钢铁业由卖方市场转向买方市场 (7)
（2）钢贸商的大量倒闭 (8)
（3）2C端的火爆 (9)
3、深层原因：钢铁产业链从最薄弱的环节变革 (10)
（1）钢贸是钢铁产业链最薄弱的环节 (10)
（2）钢铁电商平台是钢铁产业链变革的产物 (11)
（3）流通环节的变革大有可为 (13)
①钢铁全产业链的物流成本是日本的近2倍 (13)
②钢铁流通领域的成本挖潜大有可为 (14)
二、钢铁电商能否成为流通业的主导力量 (15)
1、境外钢铁流通业的模式及成因 (15)
（1）欧美模式：钢厂产销一体化 (15)
①钢厂角度：直销比例占80%左右 (15)
②终端角度：进口量大推动了经销地位的提升 (17)
（2）日本模式：流通高度依赖综合商社 (18)
①日本钢材的80%-90%通过综合商社销售 (18)
②商社特点：在原材料、金融、情报多方面具备绝对优势 (19)
（3）韩国模式：分销与直销并重 (21)
（4）台湾模式：中钢几乎完全“直供” (22)
2、中国钢铁流通业难以复制日美模式 (22)
（1）中国暂不具备复制美国直供模式的条件 (23)
①中国钢企被迫增大“直供” (23)
②中国钢企发展“直供”有先天的不足 (24)
（2）中国亦难复制日本钢铁流通模式 (25)
3、钢铁电商或许是中国钢铁流通变革的一条出路 (27)
（1）中国钢贸业的远忧近虑：信用缺失 (27)
钢铁贸易行业调研报告
钢铁贸易行业调研报告
《钢铁贸易行业调研报告》
一、行业概况：
钢铁贸易行业是指钢铁产品的生产、销售、进出口以及相关的配套服务。钢铁作为基础工业原料，在建筑、制造和交通运输等领域有着广泛应用。近年来，中国的钢铁贸易行业发展迅猛，成为了世界上最大的钢铁生产和消费国，同时也成为了全球钢铁贸易的中心。
二、市场分析：
1.需求端：中国作为世界上最大的钢铁生产国，市场需求巨大。同时，随着建筑业、汽车制造业和机械制造业的快速发展，对钢铁产品的需求不断增加，市场潜力巨大。
2.供应端：中国的钢铁生产已经处于世界领先地位，拥有先进
的生产技术和丰富的资源优势，能够满足国内外市场的需求。
三、发展趋势：
1.外贸市场：中国的钢铁产品出口量大幅增长，成为世界上最
大的钢铁出口国之一。同时，钢铁行业已经逐渐向中高端产品转型，提高了产品附加值和竞争力。
2.国内市场：随着国内基础设施建设和工业制造的不断扩张，
钢铁产品的需求量将持续增加，市场前景广阔。
3.技术创新：钢铁行业将加大技术创新和绿色发展力度，推动
产业转型升级，提高产品质量和生产效率。
四、存在问题：
1.产能过剩：由于行业发展速度过快，导致产能过剩现象严重，产能利用率低。
2.环保压力：钢铁生产会产生大量的污染物，环保压力加大，
需要加大环保设施的投入和治理力度。
3.贸易摩擦：国际贸易摩擦加剧，出口市场面临一定的不确定
性和风险。
五、建议：
1.优化产业结构，加大对高端产品的研发和生产，提高产品附
加值。
2.加大环保投入，提高节能减排技术水平，降低环境污染。
3.加强国际合作，推动贸易自由化，寻找新的贸易增长点。
唐山钢铁市场调研报告
唐山钢铁市场调研报告
唐山市位于中国河北省，是中国重要的钢铁生产基地之一。经过调研，我整理了以下唐山钢铁市场的调研报告。
一、市场概况：
唐山钢铁市场是中国最大的钢材市场之一，市场规模庞大，交易活跃。市场内经营着大量的钢铁企业和钢贸商，提供的钢材品种丰富，品质优良。同时，市场对外贸易非常活跃，吸引了来自世界各地的买家和供应商。
二、市场特点：
1. 品种丰富：唐山钢铁市场提供的钢材品种很多，涵盖了建筑钢材、工程机械钢材、汽车板、不锈钢等多种类型，满足不同需求。
2. 成交量大：市场交易量庞大，每天的成交量可达到数千吨，买卖双方可以通过线上交易平台进行交易，提高了交易效率。
3. 价格波动大：由于市场竞争激烈，供求关系动态调整，钢铁价格波动较大，需要及时掌握市场行情。
4. 外贸交易活跃：唐山钢铁市场吸引了大量的外国买家和供应商参与交易，外贸交易量较大，市场对外贸易的支持措施较为完善。
三、市场竞争态势：
唐山钢铁市场竞争激烈，市场内钢铁企业和钢贸商众多，各家
企业之间在价格、品质、服务等方面积极竞争。为了提高竞争力，有些企业推出了自己的品牌，注重产品质量控制和售后服务；有些企业通过价格优势和成交量吸引客户；还有些企业通过线上交易平台提供更便捷的交易方式。总体来说，市场竞争态势较为活跃。
四、发展趋势：
1. 专业化趋势：市场内的钢铁企业和钢贸商越来越专注于某个特定领域，通过专业化运营提高竞争力，提供更优质的产品和服务。
2. 线上交易趋势：随着互联网的发展，越来越多的钢铁交易通过线上平台进行，线上交易将成为未来市场发展的重要方向。
2024年钢铁物流市场需求分析
2024年钢铁物流市场需求分析
简介
本文对钢铁物流市场的需求进行了分析，包括市场背景、需求特点、主要需求因素和市场发展趋势等。通过分析市场需求，可以为相关企业提供决策参考，促进钢铁物流市场的健康发展。
市场背景
钢铁行业是现代工业的重要支柱产业，对经济发展具有重要的推动作用。随着钢铁行业的快速发展，钢铁物流市场需求也逐渐增长。钢铁物流市场是指运输、仓储、配送等环节，将钢铁产品从生产地运送到销售地的过程。
需求特点
钢铁物流市场需求具有以下几个特点：
1.大规模需求：钢铁产量庞大，市场需求量大，对物流服务的需求规模较
大，需要保证供应链的高效运作。
2.多元化需求：钢铁产品类型繁多，包括钢材、铁矿石等，不同类型的产
品在物流环节上具有不同的要求，需要提供多样化的物流服务。
3.快速响应需求：钢铁市场需求变化较快，供应商需要能够快速响应市场
需求变化，提供及时的物流服务。
4.高安全性需求：钢铁产品属于重量较大且有安全隐患的商品，物流过程中要确保安全性，防止货物损坏和意外事件发生。
5.高效性需求：钢铁物流过程中需要保持高效率，减少运输时间和成本，提高物流效率。
主要需求因素
钢铁物流市场的需求受到多种因素的影响，主要包括以下几个因素：
1.钢铁产量增长：钢铁市场需求与钢铁产量密切相关，钢铁产量增长会带动物流市场需求的增加。
2.市场竞争：钢铁市场竞争激烈，供应商需要提供优质的物流服务来保持竞争优势。
3.城市化进程：城市化进程加快带来了城市建设用钢的需求增长，进一步推动了钢铁物流市场的发展。
4.政府政策支持：政府加大对基础设施建设的投资力度，对钢铁物流市场提供政策支持，促进市场需求的增长。
我国钢铁电商市场现状及发展趋势分析
我国钢铁电商市场现状及发展趋势分析
钢贸电商依赖于O2O落地盈利。2012年以来的钢贸融资问题使得钢贸行业缺乏合理的信用背书人，这为钢贸EC的兴起提供了契机;但区别于传统的电商，钢贸电商要实现盈利必须依赖于O2O——将线上交易的流量与线下综合服务结合起来，提高行业的运行效率并节约钢材流通环节的巨额费用。
钢铁电子商务是指电子商务网络平台在钢铁流通以及交易中的应用。由于电子商务的应用使得钢铁流通从生产企业采购原材料、流通企业进行钢铁贸易、消费企业购买钢铁产品整个产业链都得以整合到平台上进行，极大地提高了流通和交易的效率。这种现代化的交易模式使流通业与制造业和生活服务业的关系日益紧密，为生产者和消费者提供了及时、经济、高效的交互式沟通手段和环境，推动了流通渠道的拓展和效率提高。
一、钢铁电商优势
(一)压缩贸易环节，减少流通成本
从流通环节功能看，钢厂垫资和终端个性化的产品配比、剪切配送需求仍然存在，作为垫资和配送主体的贸易商难以彻底被取代。减少产业链层级最佳的切入点，是减少当地贸易商和部分终端贸易商环节。通过物流园区的模式实现钢厂或大型贸易商对终端需求的直接覆盖。作为电商平台而言有三点相对较为重要：(1)提升终端在平台的参与度;(2)提升对钢厂和大型贸易商等供货方资源的广度和质量;(3)提升对各地的物流园区或终端配送资源的掌控能力。
(二)提供增信服务，打开融资渠道
2012年开始伴随着钢价的大幅下跌，钢贸行业信用风险集中爆发，钢材库存的重复质押和虚假仓单成为信用风险的源头，银行对钢贸商信贷大幅收缩，贸易商资金大面积断裂。
2014年钢铁行业电子商务分析报告
2014年钢铁行业电子商务分析报告
2014年10月
目录
一、钢铁电子商务平台类型 (4)
1、按组织主体分类 (4)
（1）是由钢铁生产企业主导的电子商务平台 (4)
（2）由钢铁消费企业主导的电子商务平台 (4)
（3）第三方电子商务平台 (5)
2、第三方电子商务平台 (5)
（1）钢铁信息资讯平台 (5)
（2）钢铁产品搜索引擎 (5)
（3）钢铁网上现货交易 (5)
（4）钢铁网上中远期交易 (6)
二、行业所处生命周期 (7)
三、行业上下游的关系 (8)
四、行业壁垒 (8)
1、市场壁垒 (8)
2、专业化服务壁垒 (9)
3、技术壁垒 (9)
五、行业监管 (10)
1、行业主管部门及监管体制 (10)
2、主要法律法规及政策 (10)
六、影响行业的重要因素 (10)
1、有利因素 (10)
（1）国家政策支持 (10)
（2）钢铁产销量的增加有利于电子商务发展 (11)
（3）企业电子商务意识加强 (11)
2、不利因素 (12)
（1）信息监管制度有待完善 (12)
（2）网上支付、物流的配套条件有待完善 (12)
七、市场规模 (12)
1、我国互联网行业发展状况 (12)
2、电子商务行业市场情况 (14)
八、主要风险 (16)
1、互联网行业风险 (16)
2、钢铁行业风险 (17)
3、竞争风险 (17)
八、行业竞争格局 (18)
一、钢铁电子商务平台类型
1、按组织主体分类
目前，国内从事与钢铁电子商务相关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易等业务的企业有上百家，按照最常见的组织主体分类来看，主要分为三大类：
中国钢铁电商行业市场现状及未来发展趋势分析报告
中国钢铁电商行业市场现状及未来发展趋势分析报告一、中国钢铁电商行业市场现状
目前，中国钢铁电子商务市场正处于旺盛发展阶段，今年中国钢铁电子商务市场的规模将超过1400亿元。由于电子商务的发展，原材料采购的参与者也发生了很大的变化，目前中国钢铁市场的参与者已经不仅仅是大型企业，小型企业也开始参与原材料采购，以获得更好的交易条件。
二、未来钢铁电商行业发展趋势
1、信息化发展方向。未来，钢铁行业将越来越重视信息的发展，实现电子商务模式的普及应用，更好地进行市场信息的收集和分析，为电子商务提供更多的便利，更好地实现电子商务的普及应用。
2、供应链发展方向。
2023年钢贸行业市场调研报告
2023年钢贸行业市场调研报告
一、市场概况
钢铁工业是中国的传统产业之一。在过去的十年中，中国的钢铁工业经历了繁荣期和调整期，现在面临着高成本、环保压力和激烈竞争的挑战。
钢贸行业是中国钢铁工业中的一个主要板块，对于整个钢铁工业的发展起着重要的推动作用。根据中国钢铁工业协会的统计数据，2019年全国钢贸行业的销售收入约为5.3万亿元，同比增长5.2%。但由于企业竞争激烈，经营效益并不理想，2019年全
国钢贸行业的平均毛利率仅为4.8%。
目前，全国共有钢贸企业20万家，其中规模以上钢贸企业10,000多家。钢贸业的
经营主要集中在东北、华北、华东和华南地区。在钢贸行业中，钢材、钢管和建筑钢材是最主要的产品。此外，还有钢板、合金钢、无缝钢管等。
二、行业痛点
1. 成本压力大
钢铁是典型的重资产行业，生产成本高昂。钢贸企业要面对钢材采购成本、运输成本、库存成本等多方面成本压力。特别是在当前供应链紧张的环境下，物流成本和库存成本更是倍增。
2. 环保压力大
钢铁行业是环境污染行业之一，因此面对着严格的环保监管。近年来，环保政策越来越严格，对钢贸企业造成了巨大的经营成本和经营风险。
3. 市场竞争激烈
钢贸行业的竞争非常激烈。钢铁是典型的行业化竞争和低利润行业。市场上有很多钢贸企业，它们和国有大型钢企、进口的钢材供应商以及各地区的钢贸企业都在激烈竞争。
4. 信用风险
钢贸行业存量和流量都很大，存在大量的订单和交易。在这个过程中，很难避免信用风险。信用风险包括企业倒闭、延迟付款、拖欠货款等问题，给钢贸企业带来很大的损失。
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巨头还待出现
找钢网2014年交易量占全国钢
铁电商总量的27%，已具有一定
品牌和流量优势，但未形成壁垒。
数据来源：中钢协、找钢网
目前，主流的钢铁电商平台主要有两种模式：
模式一：自营模式
即保价代销模式，代钢厂 和大型钢贸公司按指定价 格销货。类似钢贸B2B领 域的京东模式。
模式二：撮合模式
即信息平台模式，免费帮 供求双方进行信息配对。 类似钢贸B2B领域的天猫 模式。
3、价值认知调查
钢贸商认为目前钢铁电商的好处/不足：
35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》
32% 28%
32%
价格便宜
采购便捷
8%
融资方便
仓储、物流、 融资有待提升
数据解读：
从以上数据可看出，目前用户和潜在用户对于钢铁电商平台所带来的采购便捷性 和采购价格优惠比较满意，而对于融资、仓储、物流等其他服务不太满意。 因此，作为一个钢铁行业生态链整体服务平台，除了要优化用户采购体验、保持 商品价格竞争力外；还需要利用各方资源，解决用户在融资、仓储和物流等方面
钢贸商平均每日通过电商平台的交易量：
项目 区域
钢贸商未来是否会增加通过电商平台的交易量：
项目 区域 不会 小幅增长 增长10%-30% 增长30%以上
华东区
45.59% 11.76% 26.47% 16.18%
华北区
68.24% 11.76% 14.12% 5.88%
其他区域
52.53% 26.36% 14.08% 7.03%
的工作，以此培养用户和潜在用户的使用习惯，继而维系其粘性。
目前钢铁电商用户大部分都处于轻度参与状态，但有望增加参与度。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
91%的用户通过电商日均交易量低于100吨，但50%的用户表示未来会增加电商
交易的比重。说明目前大部分用户都只是轻度使用钢铁电商，但不排斥未来增加 参与度。因此，深化品牌、优化体验、做好服务，是让轻度用户变重度的途径。
的痛点。
4、用户购买行为分析
平台选择
影响用户选择钢铁电商平台的前 三个因素依次是：
购买时间
80%的用户表示主要在
1、采购价格（占比72%）；
2、金融服务（占比65%）； 3、平台交易量（占比47%）。
工作时间进行购买，即工
作日的9:00-18:00之间。
决策参考
82%用户表示会非常仔细的浏览商品详情页，作为
购买决策的参考依据。
数据来源：钢贸从业人员的访谈
5、用户信息接触习惯分析
线下
线下接触信息渠道排名前两位为： 交易市场（占比89%）、仓储物流中心（占比56%） 线上PC端接触信息渠道排名前两位为： 行业垂直网站（占比92%）、搜索引擎（占比75%）
线上PC端
线上移动端
线上移动端接触信息渠道排名前两位为： 社交应用（占比58%）、新闻客户端（占比46%）
国家政策的导向为B2B市场的发展提供了良好的外部环境。
国务院发布加快生产性服务业的指导意见，鼓励深化大中型企业电子商务应用， 促进大宗原材料网上交易、工业产品网上定制、上下游关联企业业务协同发展， 创新组织结构和经营模式。
互联网+时代，钢铁电商领域迎来了史无前例的发展机遇
数据解读：
2014年，全国 钢铁总交易量约 为7.5亿吨。
钢铁电商市场调查报告
第一部分：行业洞察
近年来，我国B2B业务保持稳定增长，但增幅较为缓慢
2010-2014中国电子商务B2B交易数据图
交易规模（万亿RMB） 环比增长率
10 8
19.48%
9.4
18.12%
20.00%
18.00%
8.1
16.24%
15.37%
7 5.9
6
4 2
4.9
16.00% 14.00% 12.00%
2、用户群体区域分析
钢贸商对于目前钢铁电商热潮的认知度：
项目 区域 华东区 6.67% 30.67% 38.67% 24% 华北区 10.99% 28.57% 41.76% 18.68% 其他区域 23.46% 12.06% 54.99% 9.49%
盲目跟风 大势所趋 有待试探 其他
数据来源：广发证券研发中心《全国235家钢贸商调研报告》
钢贸商未来是否会增加通过电商平台 的交易量：
每年增加 10%-30% 每年增加30%以上 5% 4%
小于1吨
57%
小幅增长 （每年10%左右）
不会
41%
50%
数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》
数据解读： 虽然目前钢铁电商是行业热门，但用户使用习惯的培养还任重道远。
从调查数据的反馈来看，只有百分之24%用户和潜在用户（即钢贸商）坚定地看 好钢铁电商，大部分人还是处于观望阶段。因此，品牌推广、用户激励是最优先
2000亿
10000亿
2014年全国钢铁电商交易量约
7500万吨，交易额约2000亿元，
电商渗透率在10%左右； 据预测，钢铁电商行业在成熟期 其中，通过电 商的交易量约 7500万吨。 的市场容量有望达到一万亿元以 上，市场空间巨大。
数据来源：网络公开数据
目前，钢铁电商形成多家混战局面， 但在垂直电商领域，未来必定只有巨头才能留下。
THANK YOU
数据解读： 钢铁电商“混战”时代
电商已成为钢铁行业公认的转型 趋势；同时钢铁电商迎来了玩家众 • 2014年找钢网交易量2042万吨。 • 2015年1到8月，找钢网交易量 1952.9万吨，同比增长140.95%， 稳居国内钢铁电商平台领军地位。 多、同质化严重的“混战”时代；
目前，全国钢铁电商总数已超过 200家，在全国大宗商品电子商 务企业中占27.6%。
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年 10.00%
数据来源：易观国际
0
数据解读：
扩大内需政策带动了内贸业务的高速增长。
国家扩大内需的重要举措，给中小企业带来了更多的发展机会，大大激活了B2B
市场的低成本。中国内需消费的增长空间广阔，电子商务作为国家战略性新兴产
业、现代服务业的重要组成部分，拥有巨大的市场空间。
数据来源：钢贸从业人员的访谈
数据解读：
因钢铁电商的特殊性，用户在交易时会非常仔细地了解详情页，平台需要提供 高清实物照片或视频，以建立信赖感； 用户交易时间大部分在工作时间，因此媒体投放建议集中在工作时间内，或工 作日前一天晚上； 根据大部分用户接触信息的习惯，建议线上投放渠道为：行业垂直网站、搜索 引擎、社交工具和移动新闻客户端； 根据大部分用户接触信息的习惯，线下建议集中在交易市场、仓储物流中心等 地周边进行媒体投放，实现精准性。
第二部分：消费洞察
1、认知度和参与度调查
钢贸商对于目前钢铁电商热潮的认知度：
其他 18%
盲目跟风 13%
有待试探 45%
大势所趋 24%
数据来源：广发证券研发中心 《全国235家钢贸商调研报告》
钢贸商平均每日通过电商平台的交易量：
100-1000吨 10-99吨 18% 1-9吨 16% 9%
华东区
44.78% 46.27% 4.48% 4.48%
华北区
57.5% 37.5% 2.5% 2.5%
其他区域
47.12% 39.13% 8.35% 5.4%
小于1吨 1-9吨 10-99吨 100-1000吨
数据来源：广发证券研发中心《全国235家钢贸商调研报告》
数据解读：
从以上三组数据可看出华东的钢贸商相对更看好钢铁电商，并且对钢铁电商的参 与度也明显高于其他地区。 因此，目前钢铁电商平台应优先专注于华东市场的宣传推广和用户拓展；在做好 华东市场的基础上，进行全国布局。