KA经理报告模板.ppt
现代渠道KA管理PPT通用课件
原则一 “分类”的概念
• 同一分类的商品放在一起 • 典型分类
–口腔护理用品 –日化 –碳酸饮料 • 非典型分类 –火锅品类 –无糖食品 –早餐食品
原则二 “决策树”
• 决策树----决定陈列原则的重要因素 • 购买决策树是指购物者决策过程中考虑各种因素
（品牌、功能、价格、包装、产地等）的先后次序 • 购买决策树能清晰的描绘出不同品类的购物者做出
• 2、要非常高的费用 • 你该怎么办？
分析
• 对我们共同的好处，不要把利益单一化 • 要为对方设计利益点
–卖场----交差 –采购个人----舒服
记住
• 欲要取之，必先给之 • 想在卖场前面 • 动在对手前面
二、玩转大卖场采购
采购手中的主要权利
1）影响商品在卖场的进出 2）决定供应商费用的投入 3）影响合同谈判的条件 4) 掌握促销安排 5) 决定价格控制 6) 参与\控制卖场的陈列 7）掌握对供应商付款 8）决定促销人员安排
• 金钱 • 技术 : 营销方案、企划 • 感情
思考重点
• 你怎么定位卖场，卖场就怎么定位你 • 除了金钱，还有很多的利益方式 ➢ 花钱办事 ➢ 花小钱办大事 ➢ 不花钱就办事 ➢ 主动为你办事
把花了钱加倍要回来，才是真本事 就要靠技术
案例
• 如果某公司想做某大型商超的包柱，采购经常会 说：
• 1、我们系统有专门的设计，你们的包柱与我们整 体环境不协调
怎么让采购感觉你专业？
• 1）形象职业 • 2）商品知识专业 • 3）行业知识专业 • 4）沟通能力专业 • 5）行事方式 • 6）对卖场了解 • 7）对专业术语的掌握
如何与处于不同发展时期的采购打交道
不要把钱表面化 稳定期的采购 分寸感、善于利用手中的人脉和资源
经理述职报告ppt
经理述职报告ppt尊敬的全体领导、同事们：大家好！我是xxx部门的xxx。
首先，感谢公司领导的信任和支持，我很荣幸能够来这里向大家汇报我的工作情况和成果。
一、部门工作总结在过去的一年里，我们部门认真贯彻公司的战略规划，充分发挥团队的协同作用，稳定了部门的业务运作，取得了一系列的突破和成绩。
总结起来主要体现在以下几个方面：1. 业务增长：我们在过去一年里，实现了xx%的业务增长。
这主要得益于我们不断拓展市场，加强与合作伙伴的合作，提升产品质量和服务水平。
同时，我们也加大了市场推广力度，提高了品牌知名度和市场份额。
2. 客户满意度提升：我们一直将客户的满意度放在首位，通过持续改进服务质量和提升响应速度，让客户对我们的产品和服务更加满意。
目前，客户满意度提高了xx个百分点，得到了客户的一致好评。
3. 团队建设：我们注重人才引进和培养，建立了一支专业的高效团队。
通过定期的培训和知识分享活动，提升了团队的整体素质和专业水平。
同时，我们也加强了团队的沟通和协作，增进了协同效能，保证了项目的顺利进行。
4. 流程优化：针对工作中存在的瓶颈和问题，我们认真评估了现有流程，并进行了优化。
通过引入新的工具和技术，我们提高了工作效率和质量，减少了工作中的时间和资源浪费。
二、个人工作总结在过去的一年里，我在领导的指导下，全力以赴，深入工作，努力做到了以下几点：1. 业绩突破：通过定期分析数据，紧密跟踪市场动态，我成功开拓了若干大客户，并实现了销售额的大幅增长。
在业务推进过程中，我始终坚持以客户为中心，提供优质的产品和服务，得到了客户的充分肯定。
2. 团队协作：作为团队的一员，我积极参与团队活动，在工作中持续与团队成员和其他部门沟通合作，确保项目的顺利进行。
同时，我还尽量提供帮助和支持，共同解决问题，不断增强团队的凝聚力和合作精神。
3. 学习和成长：在过去的一年里，我不断提高自己的专业知识和技能，参加了多个培训和学习项目。
肯德基餐厅经理个人报告-成长的足迹ppt课件
了解员工的需求
管理组怎么那么凶啊，我又不是专门做错的
在这里我认识了好多朋友，还有个家族哦！
17
人 员 发 展— 招募与保留
了解员工需求行动
1.员工需求档案的建立与执行
2.绿色通道宣导与执行Fra bibliotek3.家族BENCH计划的落实与追踪
标杆 2011.5 2011.4 2011.3 2011.2 2011.1
95 87 88 77 67 83
标杆95% 学生离职率
标杆85% 非学生离职率
30
40
50
60
70
80
90
100
标杆
85
2011.5
74
2011.4
77
2011.3
81
2011.2
95
2011.1
18115
30
50
70
90
110
人 员 发 展— 招募与保留
人员招募
了解餐厅需求 及员工需求
人员保留
19
人 员 发 展— 招募与保留
2.把着急赶火车的顾客抢回来！
我是否要加入 他们的行列？
24
顾客满意
100%
90%
80%
74% 74%
70%
68%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月
CHAMPS
100%
90%
80%
70%
60%
57%
50%
43% 43%
40%
30%
20%
10%
0% 1月 2月 3月 4月 5月 6月
KA经理操作手册(PPT 49页)
户 （
级
终
、
端
者 （ 购
商
地
商
买
级
户
）
）
厂家直营
者 ）
厂家直销，电视直销，邮购，传销，网上购物等
除实现销售之外Байду номын сангаас卖场终端还承载着太多的企业使命与其它重要作用
1.展示产品、品牌和企业形象的最佳舞台 2.开展促销活动最理想也是最实效的场地 3.接近消费者的最佳机会和场所 4.获取最及时、最真实的市场信息 5.对整个分销渠道形成最有力的“反拉 6.拦截竞品的最后也是最有效的防线 ······
KA 渠道
什么是K/A?
KA即KeyAccount 中文意为“重要客户”,“重点
客户”
目录(上)
第一部分：解读K/A卖场环境与趋势 第二部分：消费品登陆卖场的准备 第三部分：谈判与公关策略 第四部分：卖场的维护及日常工作
为什么要运做卖场终端?
目前较为普遍的产品分销模式
代
零
理
售
商
商
消 费
厂
（ 省
超值: 1.价格2.班车2.定期的直接的到消费
者手中的DM.4.会员化等
解读卖场环境与趋势
知名采购商介绍
沃而玛百货有限公司 家乐福集团
联华超市股份有限公司 上海华联
沃而玛百货有限公司： 家世乐界福第集一团大零售连锁集团。 上中市前华16至海国公身联9联１以为零月到店保领７3华2华国司为超家９直一售３3）持先日华0,联0联内证成市，９接家连１，中地以6家大最福集已超折总家超40１经具锁日遍国位H超年超第券立公网9创1沃断家个2强乐型国集团跃市扣数和市股家90营备超，布最．年市底市一代于司点形办6尔发营国0第福超际团,升,店超地股（、全市联全大联起21在其股，股家码1。遍式不人年玛展业家被一集市化是至和过区份9加国公华国的华在全余份拥份上：9布在包山在商和零财位团的的全会万，有,33盟网司超零超2上球为员 0香1有有括有 市 上6年姆 美 店扩 售 富 创 创 公 球 员 家 总限.余经点。市售市个海0超工沃5港公限连限的海01营 布 截 的 连 于省开国大单杂立始司的制，销公.,0位8月联司市沃经超尔0公锁公连、2和 局 止 总 锁 ２份展开位志于者第商分售司,.强.5的合联、尔过现过玛目6司门司锁北，并 、 ２ 门 超 ０及业设列二店布额：,1,中0上交营便顿几拥分1王9是前%购 业 ０ 店 市 ０直务是店：超京其了为大。在55的为3易公海利先十有布0朝9同,1方 态 ０ 数 公 ３辖，、所司第全商门万年家排大个2式 最 ５ 目 司 年市１店生年5世.行0有经一球业店0人p,乐名型国0发 齐 年 已 的 ６，５，于的0界p是中1限营家0t.5展 全 经 行 月１继年不多10公的00成 的 达 业 ２２续来司门， 江苏上、市浙，年是江就首、超家安过于徽7联0等0交亿1所0欧多上元个市。的省中国零售连 市，锁建超立市公了司以。长江联华三超角市洲及为其重附属公司 点，（以「京本集沪团两」地）为经中营心大，型向综合全超市、超级 国超辐市市广过射是场大「发中及消世便费纪展国利者联的连店的华战锁三不」略行大同、框 业主需「架中要 要 联。具零 ： 华华有售 三 超业 大 市联一态 业 」， 态 、照 分 「顾 快别了 客透 定的便影利响」品力牌和不知断名扩度张的。公司。 隶属百联集团的旗帜下
汇源大区KA经理述职报告(ppt 29页)
97484.47
2193.833
97484.47
741.1667
69416.61
717
15352.64
641.9167
33789.5
594.8
20129.25
533.8333
41278.14
531.9167
57919.8
531.2
20168.4
529 522.8333
13206.15 32182.02
高果 13.98
中果 50.44
其它 2.98
销售额(万元)
3% 56%
26% 15%
低果 高果 中果 其它
品类
销售额 (万元)
二、KA销售数据分析
大区07年04月品项销售情况
低果
高果
中果
3.60
4.47
9.75
销售额(万元)
其它 2.13
11% 49%
18% 22%
低果 高果 中果 其它
80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00 10.00
52。 73%
50。 28%
32。 72
84。 43%
大区同
期增长 比（％）
0。 85%
26。 14%
大区KA数量及分布－－例江苏大区（月度刷新）
序号 店名
长沙 岳阳 益阳 常德 湘潭 株洲 衡阳 邵阳 郴州 永州 娄底 吉首 怀化 张家界 合计
1 家润多
3
112
11
1
10
2 步步高
6
242753232222
例：无基础数据
1 1.12 1
单位：万元
1
KA及运营体系介绍课件PPT60页
第35页，共60页。
运营项目管理
欢迎2008北京奥运, 我们倒计时……
第36页，共60页。
第37页，共60页。
运营项目管理
职位分析，分析的是什么？ 执行方案，资源整合 人工成本监控 时间成本监控 项目执行方向监控 统计数据报告，回顾
第38页，共60页。
职位分析，分析的是什么？
分析职位，根据硬性指标拿到符合条件的 数据量
第41页，共60页。
PFC:个人理财顾问（Personal Financial Consultant）
是为渣打银行的中小型客户的做销售。要求形象要端正。具有销售的基 本能力和重要素质：aggressive，沟通能力强，希望在银行业做 过销售，且之前经历中业绩要好，或金融背景，例如基金公司背 景或保险公司背景（面向银行保险，而非人寿保险），且业绩好。 1-10万美金存款的客户有多少?
5. 解决方案的要素
6. 报价与谈判
7. 把握合同细节
8. 应收账款的管理
9. 落实项目执行与管理方案？
10.KA销售与优质的客户服务
第25页，共60页。
报价与砍价
报价：是销售过程
报价必须针对单一产品或单一服务进行报价，忌讳笼统 的，所谓综合的报价。
案例：装修清单/RC报价 砍价：是探寻客户内心期望的过程的一个谈判过程。它是
8. 应收账款的管理 9. 落实项目执行与管理方案？
10. KA销售与优质的客户服务
第29页，共60页。
营收账款管理
签约
客 户 名
联系 人
称
电话
地址
合同内 容
合同签署 日
合同总金 额
合同编 合同执行
号
日
付款时间 付款金额
最新卡部经理述职报告范本
最新卡部经理述职报告范本尊敬的领导和同事们：我是卡部经理，今天我将向大家汇报过去一年的工作情况和未来的工作计划。
一、工作回顾1. 业绩达成：在过去的一年里，我们卡部在全体同事的共同努力下，实现了显著的业绩增长。
具体来说，我们的发卡量同比增长了15%，卡均消费额度提升了10%，客户满意度达到了92%，均超出了年初设定的目标。
2. 市场拓展：我们成功开拓了3个新的市场区域，通过精准营销和优质服务，吸引了一批高质量的客户群体。
3. 风险控制：在风险管理方面，我们加强了对异常交易的监控，及时处理了多起风险事件，确保了业务的稳健运行。
4. 团队建设：我们注重团队能力的提升，组织了多次内部培训和外部交流活动，提高了团队的专业能力和服务水平。
5. 客户服务：我们优化了客户服务流程，推出了多项个性化服务，增强了客户的忠诚度和满意度。
二、存在问题1. 市场竞争加剧：随着市场竞争的加剧，我们面临着客户流失和市场份额下降的风险。
2. 技术创新不足：在金融科技快速发展的背景下，我们的技术创新能力有待加强，以适应市场的变化。
3. 服务效率有待提高：尽管我们已经优化了服务流程，但在高峰时段，客户等待时间仍然较长，服务效率需要进一步提升。
三、未来计划1. 加强市场调研：我们将加大对市场的调研力度，了解客户需求，制定更有针对性的营销策略。
2. 提升技术创新：计划引进先进的金融科技，提高服务效率，增强产品的竞争力。
3. 强化风险管理：继续加强风险控制体系，确保业务的安全性和稳定性。
4. 优化客户服务：进一步简化服务流程，缩短客户等待时间，提供更加便捷、高效的服务。
5. 培养人才：加大对员工的培训力度，提升团队的整体素质和专业能力。
总结过去，展望未来，我们有信心在新的一年里取得更好的成绩。
感谢各位领导和同事的支持与帮助，我期待与大家一起努力，共创佳绩。
谢谢大家。
KA部的职责与运营模式 ppt课件
ppt课件
3
三、办事处K/A主任的岗位职责
1、合理规划和分解卖场销售业绩、回款指标，并领导区 域K/A主管销售代表、理货员、导购、促销员完成目 标业绩。
2、对所辖区卖场销售费用和价格体系进行管理。 3、负责解决卖场产品进场、报价、促销、陈列、客情建
立与维护等相关性事件。 4、卖场数据信息统计分析、卖场促销规划、促销结果检
讨分析、卖场费用产出比分析。 5、协助客户做好陈列、物流、维护及促销配合。 6、收集市场竞品信息及卖场业态转换提出合理的建议。 7、监督和指导卖场的末端表现：产品结构、陈列状况、
末端售价、促销状况，并积极与卖场销售人员协商问 题处理方法。
ppt课件
4
四、K/A部的经营管理思想
1、充分掌握重点客户部管理对象的每一门店，以售点经 营思想最大限度挖掘每一门店的成长空间，实行单店目标 业绩管理。
3、新产品促销必须盈亏平衡指标，以保证销售利润。
ppt课件
11
十、卖场现场规划
1、产品结构：保证卖场合理的产品结构〈特指产品上 架〉
2、陈列要求： （1）陈列应设在人潮经过的主通道位
置，陈列高度要求在“眼睛以下，膝盖以上”同时
系
列产品集中陈列，并始终保持每产品包装的正面朝
向顾客。
（2）保持产品整洁卫生，无破损挤压变形等瑕疵。
4、优化产品结构、确立利润产品、衬托产品，跑量产品。
5、在卖场终端费用昂贵的情况下，选择部分地区卖场网络 做试销，再决定其它卖场是否进入。
ppt课件
10
九、卖场产品促销
1、实行集中采购的卖场由总部统一确定促销品项、促销 价格、促销方式，由谈判人员与卖场谈判后，应经由 各地销售人员落实进行。
KA经理
岗位要求：教育背景：大学本科以上，营销管理等相关专业。
工作经验：5年以上快速消费品行业KA客户管理工作经验，具有英语沟通能力者优先。
知识技能：1、掌握市场营销、现代通路管理、客户管理、大客户操作经验等方面的知识；2、了解财务、公司业务等方面的知识；3、具备谈判能力、计划能力、沟通协调能力、执行能力和人际交往能力；4、熟练掌握办公软件使用技能和公文写作技能。
个人素质：认真负责、公正客观、严谨稳健、保密意识强，能够承受较大工作压力。
岗位职责：1）参与制定所辖KA系统的经营策略、规划①协助制定KA客户年度经营目标与经营规划；②分解客户年度目标到省办；③制定与实施KA客户分销品项规划；④制定所负责系统重点区域经营策略；⑤协助制订与实施应收款计划制定KA客户年度、半年度与季度JBP计划。
2）承担所负责KA 客户年度合同谈判与签订①协助制定KA年度合同签订计划；②承担所负责客户合同谈判、参与区域KA 客户谈判。
3）协助建立KA客户经营系统①搜集客户档案资料；②搜集客户经营数据，并对数据进行分析和反馈；③建立所负责KA客户操作流程；④承担项目性工作方案的制定、实施、推进、分析、总结和反馈。
4）组织所负责的KA客户促销管理工作①与促销管理组、市场部、各省区沟通年度、季度、月度促销案，给出相应建议，并制订实施计划；②承担KA重点系统促销活动签订、推进、实施、盯兑、总结、反馈。
5）组织所负责系统的新品上市工作①参与拟定新品上市场策略、方案，新品进场推进计划；②组织新品进场的谈判、送货、跟踪维护。
6）承担所负责客户的品类管理①参与制定KA客户品类与品项管理规划、策略；②建立所负责KA客户的明星品类、明星单品；③建立所负责KA客户的品项预警机制。
7）组织所负责KA客户的计划物流管理工作①协调、解决KA客户物流计划以及物资配送问题；②制定所负责KA客户各区域的物资计划；③组织促销品项的物资计划与实施；④制定物流针对性方案。
经理年终总结汇报ppt模板
未完成工作的原因分析和改进措施
原因分析
后续工作计划
对未完成的工作进行深入分析，找出 原因和障碍，包括内部和外部因素。
根据未完成工作的改进措施，制定详 细的后续工作计划，确保工作能够按 时完成。
改进措施
针对未完成工作的原因，制定相应的 改进措施和解决方案，明确责任人和 完成时间。
02
成果展示
业务指标完成情况
目标调整情况
如有对年度目标进行调整 的情况，需说明调整的原 因和影响。
重点工作回顾
重点工作成果
列举出本年度重点推进的 工作，并总结取得的成果 和影响。
工作亮点
对重点工作中表现突出的 亮点进行总结和提炼，展 示工作的创新性和价值。
重点工作不足
对重点工作中存在的问题 和不足进行反思和总结， 为后续工作提供改进方向 。
销售额
详细列举本年度销售额的完成情 况，包括年度目标、实际销售额 、完成率等数据，并分析原因和
影响因素。
利润
介绍本年度公Biblioteka 的利润情况，包括 年度目标、实际利润、利润率等数 据，并分析原因和影响因素。
市场占有率
分析本年度公司在市场中的占有率 变化情况，包括竞争对手情况、市 场份额等数据，并分析原因和影响 因素。
经理应该对团队成员在工作中所取得的成就进行 肯定和表扬，以激发他们的工作热情和积极性。
3
鼓励团队成员继续努力
经理应该鼓励团队成员在未来继续保持优秀的工 作表现，并为公司的发展贡献自己的力量。
对公司发展的期望与建议
提出对公司发展的期望
经理应该明确提出对公司的期望，包括业绩目标、市场拓展、产 品创新等方面。
05
06
与团队成员沟通时表达不够清晰，需加强 沟通能力。
KTV经理月工作总结PPT
未整改问题：部分灭火器过期、电气线路老化、安全出口 指示牌不明显等10项问题尚未得到整改。
对电气线路进行检查和维修，更换老化线路，预计在X月 X日前完成。
整改计划安排
更换不明显的安全出口指示牌，并加强安全出口标识的设 置和维护，确保在X月X日前完成。
对过期的灭火器进行更换，并加强员工消防器材使用培训 ，确保在X月X日前完成。
不足之处
部分客户反映服务人员态 度不够热情，包厢卫生状 况有待改善。
服务质量问题分析及改进措施
服务态度问题
针对客户反映的服务人员态度问 题，将加强员工服务意识和沟通 技巧培训，确保给客户提供热情
周到的服务。
卫生状况问题
针对包厢卫生状况问题，将增加清 洁频次，定期检查包厢卫生情况， 并对不合格包厢进行整改。
酒水销售收入下降，可能与市场 竞争、消费者偏好变化以及酒水
价格调整有关。
小吃销售收入保持稳定，说明小 吃种类和口味符合消费者需求。
03 成本控制与效益评估
本月成本支出情况
01
02
03
人力成本
员工薪资、奖金及社保等 支出。
物资成本
包括食品、饮料采购及消 耗品支出。
运营成本
租金、水电费、物业管理 费及其他运营成本。
施降低物资成本。
运营成本控制
通过节能减排、提高设 备使用效率等措施降低
运营成本。
效果评估
对上述成本控制措施的 实施效果进行评估，总 结经验教训，持续改进
。
04 客户服务质量提升举措
客户服务满意度调查结果
满意度得分
通过问卷调查，本月客户 服务满意度得分为85分， 、音响设 备和歌曲更新速度表示满 意。
意度。
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增长率
区域
沃尔玛 大润发
欧尚
人人乐 家乐福
乐购
新一佳
华润大卖 场
苏果
北京华 联
物美
永辉
步步高
卜峰莲 花
武汉中 百
世纪联 华
麦德龙
总计
系统条 码标准
总计
区域
沃尔玛 大润发
欧尚
人人乐 家乐福
乐购
新一佳
华润大卖 场
苏果
北京华 联
物美
永辉
步步高
卜峰莲 花
武汉中 百
世纪联 华
麦德龙
总计
系统价 格标准
总计
城市
伊利 多美滋 美赞臣 惠氏
雅培
雀巢 贝因美 飞鹤 雅士利 太子乐 摇篮
蒙牛
圣元
其他
***客户/大区****年*月（当月） 竞品促销信息
***客户月度销售进度表
单位：万元 2010年销售目标 2010年实际完成
Jan Feb Mar Apr May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
合计
2010年月目标完成率（%）
626331.30
17
沃尔玛 元一店
618920.10
18
沃尔玛 春园店
614561.20
19
人人乐 人人乐惠州店 601149.60
20
家乐福 恒丰店
593326.80
月增长率
客户 公司 排名 排名
排名后20位
181
乐购
金钟店
182
乐购
乐购松江店
183
人人乐 人人乐双楠
184
乐购
乐购中南店
185
人人乐 人人乐新华
2010年度目标完成%
月环比增长
***（上年度月实际完成） 同比增长%
概述
原因
解决办法
***区域 客户 沃尔玛 大润发 欧尚 人人乐 家乐福 乐购 新一佳
华润大卖场 苏果
北京华联 物美 永辉 步步高
卜峰莲花 武汉中百 世纪联华
麦德龙
合计
2010年 实际完成
目标
2011年 实际完成
达成率
听盒装 17%
平均送货率
47% 50% 58% 64% 64% 67% 70% 71% 72% 72% 72% 74% 76% 76% 77% 77% 77% 78% 79% 79% 80% 80%
项目
系统客户/区域 执行人员
具体措施
时间
实际完成情况汇报
项目
系统客户
执行人员
具体措施
时间
实际完成情况汇报
项目
•1
2
• 1、1 NKA/LKA缺乏系统化操作
KA人员未到位；针对性的联合生意计划少
• 2、M类门店的服务维护欠缺
3
没• 有1可行办法；统筹分析不足；投资少
2
1
影响了覆盖面 降低服务质量
单店的产出低 窜货情况严重
系统数
门店数
店均产 出
10
1336
28136
客户 公司 排名 排名
排名前20位
1-5月销售 本月销售
分到城市）
单位：万元
大区 华东
总计
11年*月 10年*月
同比增长
***月
环比增长率 （%）
***客户/大区*月市场分析
区域存在的主要问题点市场方面
渠道布建 终端建设
3
•1
• 1、县级客2户的开发稍欠火候
经销商思1 想；储备不足；部分县城小，离石
• 2、县级客户标准化管理不足
3
人员不足；培训不足；跟踪不足
82%
75%
90%
80%
85%
52% 32% 1% 58% 96% 55% 52% 38%
77% 90% 87% 59% 100% 70% 91% 76%
38%
86%
58%
86%
48%
82%
4月 11% 28% 63% 42% 81% 43% 71% 72% 69% 50% 88% 100% 84% 49% 72% 82% 80% 90%
1
家乐福 家乐福十升店 924922.40
2
大润发 大润发昆山店 843512.43
3
欧尚
欧尚苏州店 791530.50
上月销 售
4
家乐福 长江店
784553.90
5
大润发 马鞍山店
766172.55
6
沃尔玛 中山北路店 749061.80
7
大润发 合肥店
738246.27
8
沃尔玛 沃尔玛万达店 710584.90
60% 88% 86%
7月 79% 70% 94% 97% 93% 73% 80% 67% 58% 79% 99% 60% 93% 95% 100% 62% 85% 95%
99% 98% 94%
8月 93% 61% 34% 91% 74% 70% 85% 74% 94% 97% 76% 98% 100% 96% 95% 96% 70% 81% 79% 99% 96% 91%
***客户/大区****年*月 竞品 系统/区域销售统计
区域
沃尔玛 大润发
欧尚
人人乐 家乐福
乐购
新一佳
华润大卖 场
苏果
北京华 联
物美
永辉
步步高
卜峰莲 花
武汉中 百
世纪联 华
麦德龙
总计
总计
***客户/大区****年*月 竞品 销售统计-品牌
序号 地区 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 总计
金领冠 金装 18% 老品
米粉 奶茶 普装 全优 听盒装 营养
产品系列 目标
销售额
2010年销售额 增长率
时间
1-9月
金领冠 金装 全优 普装
婴儿粉小 计
孕妇 米粉 高钙 营养 成人粉 豆粉 其他 总计
10月
1-9月
10月
全年
目标
2011年销售额 实际销售
增长率
1-9月 10月 1-9月 10月 1-9月 10月 全年
186
人人乐 人人乐前锋
187
乐购
乐购南汇店
188
乐购
乐购昆山店
189
人人乐 人人乐江门店
190
乐购
乐购光新店
1ห้องสมุดไป่ตู้1
乐购
乐购欢乐谷店
192
新一佳 吉首店
193
新一佳 成功店
194
乐购
乐购大成店
195
乐购
乐购华夏店
196
新一佳 新一佳荆门店
197
新一佳 淮西店
198
新一佳 恒茂店
199
新一佳 新一佳张家界店
99% 81% 100%
5月 70% 29% 63% 76% 53% 61% 80% 49% 69% 86% 68% 81% 84% 83% 62% 98% 92% 81%
90% 87% 100%
6月 27% 55% 94% 100% 49% 92% 76% 75% 59% 46% 94% 100% 93% 94% 67% 98% 94% 83%
销售一部KA单元月度工作报告
-
奶粉事业部销售部KA单元
***客户/大区****年*月 现有门店数统计
大区
沃尔 玛
大润 发
欧尚
人人 乐
家乐 福
乐购
新一 佳
华润大 卖场
苏果
北京 华联
物美
永辉
步步 高
卜峰 莲花
武汉 中百
世纪 联华
麦德 龙
总计
苏皖 华东 华中 华南 华北一 华北二 西南 东北 西北
总计
系统客户
执行人员
具体措施
完成时间
备注
项目
客户
执行人 员
具体措施
完成时间
项目
客户
执行 人员
具体措施
完成 时间
***月（当月）案例分享
200
新一佳 新一佳石峰店
1-5月销售
本月销 上月销 售售
148900.90
147086.50
142876.60
141727.10
140776.40
137881.10
137681.30
134077.40
129586.30
129105.20
129024.10
128938.30
125112.90 122087.40 118370.90 114404.20 101023.90 92714.20 86713.60 84746.10
9
大润发 大润发江汉店 697661.58
10
大润发 邗江店
682714.61
11
家乐福 家乐福武胜店 680664.40
12
家乐福
家乐福钟家村 店
679609.60
13
大润发 大润发奉贤店 675977.18
14
大润发 大润发春申店 674129.05
15
乐购
濉溪店
664709.60
16
家乐福 环球店
营养 16%
豆奶粉 1%
高钙 14%
全优 5%
普装 4%
奶茶 0%
老品 2%
米粉 1%
金装 22%
豆奶粉 高钙 金领冠
金领冠 金装 18% 老品
米粉 奶茶 普装 全优 听盒装 营养