湖南保险销售人试题整理

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湖南省2018年下半年保险销售人考试试卷

湖南省2018年下半年保险销售人考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险保障的水平取决于保险双方当事人的权利和义务，即保险的补偿或给付水平要根据损失情况而定；同时，还必须考虑的因素是__。

A．被保险人的保险需求B．受益人的保险需求C．保险人的资本实力D．投保人的交费水平2.我国第一部保险法颁布的年份是__。

A．1993年B．1994年C．1995年D．1996年3.对消费者提起的诉讼，人民法院下列处理方法正确的是__。

A．裁定不予受理B．移送仲裁机关C．依法受理，及时审理D．进行调节，调节不成驳回起诉4.信用期为____的，一般称为中期出口信用保险。

A：90天B：100天C：180天D：360天5. 与计划经济条件下的单位福利相比，现代员工福利的特点是__：①由政府政策强制推动，并由单位统一执行；②有着更丰富的内容，如企业年金、高级雇员福利和股票期权等；③只能遵循市场规则，并服从市场竞争规律；④主要目标是参与市场竞争并促使利润最大化；⑤维持必须借助政府干预和公共资源的初次分配。

A．①②③④⑤B．②③④⑤C．①②④D．②③④6. 下列关于保险监督管理办法中的现场检查说法，不正确的是__。

A．现场检查是指保险监督管理机构及其分支机构派出监督管理小组到各保险机构进行实地调查B．现场检查有定期和临时检查两种C．现场检查的重点是被检查保险机构内部控制制度和治理结构是否完善，财务统计信息是否真实准确，保险投诉是否确实合理D．现场检查一般分为检查准备、实施、报告与处理及后续检查四个阶段7. 若寿险公司收到投保人以转账方式缴纳的储金时，应做的账务处理为__。

A．借记“其他业务收入”科目，贷记“保户储金及投资款”科目B．借记“应付保户红利”科目，贷记“保户储金及投资款”科目C．借记“银行存款”科目，贷记“保户储金及投资款”科目D．借记“保户储金及投资款”科目，贷记“银行存款”科目8. 保险公司在进行责任保险业务理赔时，其赔偿对象包括（）。

湖南省保险销售人：年金保险考试试题

湖南省保险销售人：年金保险考试试题本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题(在每个小题列出的四个选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

本大题共30小题，每小题2分，60分。

)1、对于国家所有的土地，正确的表述是__。

A．只能依法由全民所有制单位使用B．国家有管理、保护、合理利用的义务C．国家保护它的使用、收益的权利D．土地可以买卖、出租、抵押2、依照我国的《民法通则》规定，委托代理人选定的被代理人同意的转托代理人属于____A：自愿意外伤害保险和特定意外伤害保险B：自愿意外伤害保险和强制意外伤害保险C：普通意外伤害保险和特定意外伤害保险D：附加意外伤害保险和单纯意外伤害保险3、被保险人能按照风险的大小、比例分担保险的损失与费用是指保险费率厘定的____原则。

A：投资风险B：投机风险C：纯粹风险D：自然风险4、从法律角度看保险代理人在办理合同授权范围内代表____A：避免B：自留C：转移D：抑制5、我国海上运输货物保险期限采用“____条款”。

A：《汉堡规则》B：《海牙规则》C：《1906年海上保险法》D：保险合同6、是保险合同发展的最终结果。

A：终止B：中止C：解除D：履行7、投保人对保险标的不具有____，保险合同无效。

A：拒赔B：赔偿全部C：赔偿80%D：按暴雨致损比例赔偿8、根据我国《保险法》的规定，保险公司经营的业务种类是____A：承保和分保B：资金运用和分保C：资金动用和承保D：承保和理赔9、某饭店楼上所挂的广告招牌，年久失修，一天被风吹倒压伤一行人。

依据法律的规定，列说法正确的是__。

A．饭店应承担赔偿B．饭店大楼的承建人应承担赔偿C．该饭店所在城市的城建局应承担赔偿D．该行人自己负责10、在财产保险中，被保险人获得保险保障的最高经济限额是____A：保证实物样品是高质量的B：保证实际商品的质量与实际样品的质量相符C：说明实物样品的质量是超稳定的D：宣讲实际商品的质量稳定性11、我国现阶段，货物运输保险可分为国内货物运输保险和。

湖南省保险销售资质分级分类考试试题

湖南省保险销售资质分级分类考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.一只价值5万元的钻戒。

张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。

张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。

张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。

由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。

若张山投保了10年期的家庭财产两全保险，如果投保当时，10年期年利率为4%，保险费率为5%。

那么张山投保保险金额为2000元的家庭财产两全保险，相应的保险储金应为__。

A．1500元B．1600元C．1670元D．2000元2.贿赂等不正当手段取得资格证书的，其资格证书将会被中国保监会撤消，且该持有人在一定时期内不得再次申请资格证书，这里的“一定时期”是指______。

A．1年内B．2年内C．3年内D．5年内3.在保险代理活动中，从业人员要“想保户所想，急保户所急，谋保户所需”。

这体现了保险代理从业人员职业道德的哪种原则__A．诚实信用B．守法遵规C．专业胜任D．客户至上4.依照我国《民法通则》的规定，被撤销的民事行为被确认为无效的起算时间为______。

A．从行为开始时无效B．从行为人请求撤消时无效C．从行为被撤消时无效D．从判决生效时无效5. 共同保险的各保险人承保金额的总和__保险标的的保险价值。

A．大于B．等于C．小于D．小于或等于6. 我国制定《消费者权益保护法》的目的在于______。

A．保护消费者的所有权益、维护社会经济秩序、促进社会主义经济健康发展B．保护消费者的合法权益、维护经营者秩序、促进社会主义经济健康发展C．保护消费者的合法权益、维护社会经济秩序、促进社会主义经济健康发展D．保护消费者的所有权益、维护经营者秩序、促进社会主义经济健康发展7. 寿险刚刚发展的时候运用下列哪种定价方法__A．营业保费法B．营业保费等价公式法C．积累公式法D．利润指标定价法8. 由于寿险合同的投保人缴纳保费的时间与保险人支付保险金的时间有很长的间隔，因此，人寿保险的保险人对投保人所缴纳的保费应该承担的特殊责任是（）。

湖南省2018年下半年保险销售人试题

湖南省2018年下半年保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.风险损失的发生对__投保人而言是偶然的和不确定的。

A．多数B．全体C．单个D．团体2.以下哪些为正确的叙述：__ a．目前中国保监会规定保险公司应至少将分红业务当年度可分配盈余的80%分配给客户b．保险公司一般账户的收益，资本利得和损失会对变额年金的单独账户产生影响c．变额年金产生的历史原因是为抵御退休收入免受通货膨胀的侵蚀d．目前市场上的投资连结产品收取的费用中，为维护保险合同有效向投保人收取的服务管理费用是初始费用A．c、dB．a、b、c、dC．cD．a、c、d3.丈夫为妻子投保死亡保险一份，五年后夫妻离婚，则离婚后保险合同的效力状况是（）A．立即失效B．自动解除C．继续有效D．中止效力4.保险合同特有的原则是。

A：最大诚信原则B：保险利益原则C：公平互利原则D：守法原则5. 关于保险代理人与保险经纪人的法律地位，以下说法不正确的是______。

A．保险代理人承担代理行为产生的一切法律后果B．保险代理人是保险人的代表，其代理行为均视为保险人的行为C．保险经纪人是投保人的代表D．保险经纪人疏忽、过失等行为给保险人及投保人造成的损失，应独立承担民事法律责任6. 通过会计分析，分析者可以重新计算公司财务报表数据，形成没有偏差的会计数据。

会计分析的第一步是__。

A．识别潜在的危险信号B．评价会计策略C．确认主要的会计政策D．消除会计信息失真7. 经营者对行政处罚决定不服的，可以自收到处罚决定之日起__内向上一级机关申请复议。

A．3日B．7日C．15日D．30日8. 通过欺骗、贿赂等不正当手段设立保险代理机构的，有关投资人在年内不得再次申请设立保险代理机构。

A：1B：3C：5D：109. 国务院保险监督管理机构应当对设立保险公司的申请进行审查，自受理之日起__作出批准或者不批准筹建的决定，并书面通知申请人。

2023年保险销售从业人员考试真题及答案解析

2023年保险销售从业人员考试真题及答案解析3．在社会生产和生活中，动态风险所导致旳损失诸多。

下列损失中属于动态风险所致旳损失是（）。

A．洪水等所致旳损失B．地震等引起旳损失C．由于技术进步所致旳损失D．意外伤害事故所致旳损失或损害【答案】C【解析】动态风险是指由于社会经济、政治、技术以及组织等方面发生变动所致损失或损害旳风险。

如人口增长、资本增长、生产技术旳改善、消费者爱好旳变化等。

25．控制型风险管理技术重要包括：（）、防止和克制。

A．自留B．防止C．转移D．化解【答案】B【解析】控制型风险管理技术重要包括：防止、防止和克制。

其中，防止是指设法回避损失发生旳也许性，即从主线上消除特定旳风险单位和中途放弃某些既存旳风险单位，采用积极放弃或变化该项活动旳方式。

3．保险人向投保人收取旳保险费，在抵补保险赔付金额和有关旳营业费用后，不应获得过高旳营业利润。

这种保险费率厘定原则所体现旳原则是（）。

A．适度性原则B．合理性原则C．公平性原则D．盈利性原则【答案】B【解析】保险商品旳互换行为又是一种特殊旳经济行为，为保证保险双方当事人旳利益，保险费率旳厘定要遵照某些基本原则：①公平性原则；②合理性原则；③适度性原则；④稳定性原则；⑤弹性原则。

8．根据我国《保险法》规定，意外伤害保险属于（）范围。

A．人寿保险B．人身保险C．财产保险D．健康保险【答案】B【解析】人身保险是以人旳寿命和身体为保险标旳旳保险，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。

C项财产保险重要包括财产损失保险、责任保险、信用保险等保险业务。

4．（）是在保险有效期和保险协议约定旳责任范围内以及保险金额内，对被保险人进行损失赔偿旳根据。

A．实际损失B．保险价值C．保险金额D．保险对象【答案】A【解析】财产保险以实际损失进行赔偿，既包括对被保险人因自然灾害或意外事故导致旳经济损失旳赔偿，也包括对被保险人依法应对第三者承担旳经济赔偿责任旳经济赔偿，还包括对商业信用中违约行为导致旳经济损失旳赔偿。

保险考试试题三

湖南电大测试真题一（新）组别：姓名：分数1、在住院保险中，保险人为了控制被保险人不必要的长时间住院，经常采用的常用条款是（C）A、损失补偿条款B、代位追偿条款C、比例给付条款D、重复保险分摊条款P2672、从本质上看，保险销售人员的职业道德是（D）A、保险销售从业人员的法律规范B、保险销售从业人员的专业技能C、思想道德在保险代理职业生活中的具体体现D、社会道德在保险代理职业生活中的具体体现3、在人身意外伤害保险中，如果意外伤害构成了保险责任，且意外伤害是直接引起被保险人死亡、残疾事件或一连串事件的初始原因，则表明意外伤害与被保险人死亡、残疾之间的因果关系是（A）A、意外伤害是死亡或残疾的近因B、意外伤害是死亡或残疾的次因C、意外伤害是死亡或残疾的远因D、意外伤害是死亡或残疾的副因4、按我国保险法的规定，保险人在与投保人订立合同时应向投保人主动说明的事项是（D）A、保险合同的种类B、保险公司的名称和地址C、保险公司资本金的规模D、保险合同的条款内容5、根据我国反不正当竞争法监督检查部门工作人员监督检查不正当竞争行为时，应当出示的证明材料是（A）P350A、检查证件B、身份证C、被侵权者的授权书D、侵权实际发生的证明材料6、与传统非分红保险及分红保险相比，投资连结保险在费用收取上的特点是（D）A、相当复杂B、相当隐蔽C、相当保守D、相当透明7、责任保险的承保基础之一是期内索赔式，其确定保险责任事故有效期间的基础是（A）P198A、索赔提出的时间B、损失发生的时间C、赔案结算的时间D、事故通知的时间8、就解释效力而言，仲裁机构对保险合同条款的解释属于（B）P83A、立法解释B、仲裁解释C、司法解释D、行政解释9、根据《保险销售从业人员监管办法》的有关规定，保险销售从业人员执业证书应当包括的内容之一是（C）P377A、中国保险监督管理委员会的投诉电话B、中国保险监督管理委员会派出机构的投诉电话C、持有人所在保险公司或者保险代理机构的投诉电话D、所在地行业协会的投诉电话10、根据《保险销售从业人员监管办法》的有关规定，协助、组织他人在资格考试中作弊的，由中国保险监督管理委员会给予警告，并处（A）P379A、1万元以下的罚款B、3万元以下的罚款C、5万元以下的罚款D、10万元以下的罚款11、在某些情况下，人身保险中的保险利益也可以计算和限定，这种情况主要是指（A）P99A、债权人对债务人的生命B、投保人对自己的生命C、子女对父母的生命D、丈夫对妻子的生命12、按照风险性质划分的风险种类中，既有损失机会又有获利可能的风险被称为（B）P6A、纯粹风险B、投机风险C、动态风险D、特定风险13、李某投保了保险金额为2万元的家庭财产保险附加盗窃险，在保险期内，李某价值1万元的保险标的被外来人员撬门后盗走，那么保险人的赔偿金额是（A）P168A、0万元B、0.5万元C、1万元D、2万元14、保险销售从业人员在执业活动中应以《中华人名国内共和国保险法》为行为准则，遵守有关法律和行政法规，遵守社会公德。

2016年上半年湖南省保险销售人模拟试题

2016年上半年湖南省保险销售人模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.丈夫为妻子投保死亡保险一份，五年后夫妻离婚，则离婚后保险合同的效力状况是（）A．立即失效B．自动解除C．继续有效D．中止效力2.下列表述中，不正确的是__。

A．合同关系发生在平等的民事主体之间B．合同关系的发生属于一种民事法律事实C．合同关系应当为有偿关系D．合同关系的缔结以当事人间的合意为基础3.制定团体人寿保险费率时所考虑的主要因素是团体的__。

A．理赔记录B．成员人数C．成员年龄D．成员健康状况4.是指国家对特定对象以法律、法令或条例的形式规定其必须投保的保险。

A：共同保险B：自愿保险C：法定保险D：普通保险5. 客户对保险的需求呈现出多层次性和多类别性，保险公司在进行险种开发时，应将客户需求放在首位，既要注重客户的现实需求，又要注重客户的潜在需求；既要考虑客户的近期需求，又要考虑客户的长远需求。

这体现了险种开发的__原则。

A．客户需求满足B．科学计算费率C．利润最大化D．可保利益6. 投保人不得自行质押以____为给付条件的保单。

A：经济利益B：合同C：附属D：保险7. 在我国健康保险经营实务中，保险人对疾病保险所作的投保规定是____A：自然人B：监护人C：合伙人D：法人8. 机动车的驾驶培训实行______，由交通主管部门对驾驶培训学校、驾驶培训班实行资格管理。

A．集体化B．社会化C．公开化D．个人化9. 保险公司总准备金在____中提取，逐年积累而成。

A：30日B：20日C：15日D：10日10. 被保险人出险并受到给付或补偿，则保险供给完成；如果被保险人没有出险，且没有接受给付或补偿，则保险供给没有完成。

__A．对B．错11. 适合投保中长期出口信用保险的出口货物包括____等。

A：损害赔偿保险B：健康保险C：人寿保险D：人身意外伤害保险12. 在财产保险合同中，对于被保险人的损失，保险人承担损失赔偿的最高限额是____ A：a．期待利益B：b．现有利益C：c．合法利益D：d．责任利益13. 在美国，市政债券相对于国债的一个重要投资优势是免征联邦所得税，因此，联邦所得税的变化可能对于免税市政债券造成的影响是（）。

湖南省年下半年保险销售人：保险合同的变更考试题

湖南省2016年下半年保险销售人：保险合同的变更考试题本卷共分为2大题60小题，作答时间为180分钟，总分120分，80分及格。

一、单项选择题(在每个小题列出的四个选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题干后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

本大题共30小题，每小题2分，60分。

)1、我国城市社会保障制度改革面临的问题之一是社会保障责任不清，关系不顺，具体表现是__：①社会保险和其他保障制度的关系没有理顺，各部门之间协调性较差；②社会保障建设成本很高，为未来发展留下隐患；③中央政府责任和地方政府责任不清；④政府责任和民间责任不明确，政府对民间投入的很多隐性限制抑制了民间应有的贡献；⑤历史责任和现实责任不清，个人空账问题突出。

A．①②③④B．①②④⑤C．②③④⑤D．①③④⑤2、保险公司投资连结保险的投资账户与其管理的其他资产或其他投资账户之间存在。

A：共担风险关系B：债权债务关系C：连带责任关系D：无任何关系3、____是保险合同中保险人的基本权利。

A：社会风险管理功能B：社会保障功能C：损失补偿功能D：资金融通功能4、在2006年1月1日我国发布新的经验生命表之前，保险监管机关规定，在我国境内开展人寿保险业务的保险公司应根据（）所提供的数据确定预定死亡率。

A．《日本人寿保险业经验生命表（1990—1993）》 B．《日本人寿保险业经验生命表（1996—1999）》 C．《中国人寿保险业经验生命表（1990—1993）》 D．《中国人寿保险业经验生命表（1996—1999）》5、在契约保证保险中，__是保证人。

A．投保人B．商业银行C．保险人D．受益人6、依据《保险法》的相关规定，下列哪种保险合同中存在受益人__A．海上保险合同B．人身保险合同C．责任保险合同D．财产保险合同7、下列金融工具中，属于直接性金融工具的有__。

湖南省保险销售资质分级分类考试题

湖南省保险销售资质分级分类考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.可保风险必须具备的条件之一是（）。

A．少量标的均有遭受损失的可能B．少量标的均有遭受损失的必然C．大量标的均有遭受损失的可能D．大量标的均有遭受损失的必然2.关于风险管理的主体的说法，正确的是__。

A．风险管理的主体既可以是组织也可以是个人和家庭B．风险管理的主体只能是组织，不能是个人或家庭C．作为风险管理主体的组织只能是营利性组织，不包括非营利性组织D．企业不是风险管理的主体3.分红保险在定价时对精算假设估计较为保守，即保单价格较高，这是因为__。

A．经营过程中风险非常大B．产生更多的可分配盈利来吸引客户C．赔付的保险金额通常都比较大D．分红保险产品属于高端产品，价格定位较高4.下列各级人民政府的行为，违反法律规定的是__。

A．各级人民政府应当加强领导，组织、协调、督促有关行政部门做好保护消费者合法权益的工作B．各级人民政府应当加强监督，预防危害消费者人身、财产安全行为的发生，及时制止危害消费者人身、财产安全的行为C．各级人民政府工商行政管理部门和其他有关行政部门应当依照法律、法规的规定，在各自的职责范围内，采取措施，保护消费者的合法权益D．各级人民政府对符合《中华人民共和国民事诉讼法》起诉条件的消费者权益争议，有权根据具体情形影响法院的受理决定5. 受益人是人身保险合同中享有保险金请求权的人。

有权指定人身保险受益人的人是______。

A．保险人B．保险代理人C．保险经纪人D．被保险人6. 一只价值5万元的钻戒。

张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。

张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。

张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。

湖南省保险销售人试题

湖南省保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在收入保障保险中，全部残疾给付金额一般比残疾前的收入少一些，通常是原收入的__。

A．10%～15%B．25%～35%C．45%～55%D．75%～80%2.在传统团体健康保险中，通常要确定医疗机构提供者的账单收费以及专业收费的某种形式的、正常的、习惯性收费结构，这些结构一般在过去实际收费的基础上反映目前的收费水平。

这体现了团体健康保险理赔的基本流程之一是要__。

A．验证给付合格性和损失证明B．确定合格费用C．确定总给付水平D．确定净赔付水平3.财务型风险管理技术之一是__。

A．避免B．预防C．抑制D．自留风险4.持有______机动车驾驶证的人，符合国务院公安部门规定的驾驶许可条件，经公安机关交通管理部门考核合格的，可以发给中国的机动车驾驶证。

A．外地B．非当地C．境外D．国际5. 在合同有效期内，双方已达成解除合同的书面协议，规定如果保险代理人在一定时间内。

不能完成先约定的最低数量的代理业务额，则保险人有权行使解除权，解除代理合同，这是属于____A：约定解除B：法定解除C：自行终止D：书面终止6. 下列叙述不正确的是__。

①单纯从劳动力数量的角度考虑，我国的人口结构问题并不是很严重。

②考虑到我国的产业结构和人口基数，我国的人口结构很适宜。

③老年人口比例持续增加，会造成严重的社会保障压力。

④通过家庭储蓄的方式积蓄资金以备自己的养老和医疗使用，是一种最好的保障方式。

⑤失调的性别比例不仅会产生严重的社会问题，而且对健康风险评估也会造成较大影响。

A．①④B．③④C．②④D．①⑤7. 保险营销员在从事保险营销活动过程中有超越授权范围的行为，投保人有理由相信其有代理权，并已经订立保险合同，保险公司应当____A：10225元B：10455元C：10675元D：10690元8. 在有保险经纪人介入的情况下，最终保险人应当由__来确定。

2018年湖南省保险销售人考试题

2018年湖南省保险销售人考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险合同解释原则中，必须尊重双方当事人在订约时的真实意图进行解释的原则是____ A：申请人填写的《出险通知书》B：申请人填写的《索赔申请书》C：申请人签署的《出险授权委托书》D：申请人签署的《理赔授权委托书》2.下列关于责任免除条款的说法，错误的是__。

A．责任免除条款可以剔除部分保险责任B．保险人在订立保险合同时不需要向投保人明确说明责任免除条款C．责任免除条款是当事人协议排除和限制其未来保险责任的合同条款，具有约定性，须经当事人双方协商同意D．保险人在订立合同时未履行责任免除条款的明确说明义务，该责任免除条款无效3.在寿险公司的收入项目中，应作为营业税计税依据的包括__。

A．金融机构往来利息收入B．保单质押贷款的利息收入C．追偿款收入D．摊回分保费用4.下列机构中，不具有法人资格的是__。

A．某机关人事处B．某乡政府C．某市教育局D．某民办大学5. 保险公估机构高级管理人员的学历最低应为__。

A．研究生B．本科C．大专D．高中6. 有权向保险代理业务人员发放执业证书。

A：保险代理业务人员所在的保险代理机构B：中国证监会C：中国保监会D：保险行业协会7. 团体保险需求的微观环境影响因素包括__：①团体保险产品的价格；②企业的制度类型；③企业工会的谈判力；④企业人力资源管理理念。

A．②③④B．①②④C．①②③④D．①②③8. 保险公司的经营目标是公司利润最大化，而这与客户的满意的要求是难以调和的__ 。

A．对B．错9. 再保险在寿险公司风险管理中的作用包括__。

①可以避免一家公司太大的风险集中②借助再保险人的核保判断，转移全部或部分次标准体业务③减低因承保新业务而造成的盈余压力④新成立公司从再保险人获得核保程序、费率等方面的咨询A．①②③B．②③④C．①②③④D．①③④10. 在人寿保险中，投保人对被保险人的年龄误告包括故意误告和非故意误告两种情况。

湖南省2021年保险推销员模拟试题

湖南省2021年保险推销员模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险公司的__在所有的营销策略中处在首要地位。

a．价格策略b．培训策略c．服务策略d．产品策略2.根据我国《保险法》第一百三十三条的规定，保险兼业代理人在保险代理业务中欺骗投保人、被保险人和受益人的，将受到的经济处罚是处以____a：保险代理人b：保险人c：保险人和被保险人d：保险人和保险代理人3.患有间歇性精神病的儿童(10周岁以下)属于__。

a．完全民事行为能力人b．限制民事行为能力人c．无民事行为能力人d．视作全然民事行为能力人4.根据《道路交通安全法》规定，公安机关交通管理部门针对某些行为可以处二百元以上二千元以下罚款后，可以并处十五日以下拘留。

下列行为不在此列的是__。

a．造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪的b．将机动车交由未获得机动车驾驶证或者机动车驾驶证被吊销其、扣押的人驾车的c．违背交通管制的规定私自通行，不听到劝说的d．故意损毁、移动、涂改交通设施，造成危害后果，尚不构成犯罪的5.人身保险人为强制保险和自愿保险。

这种分割的分类标准就是____a：被保险人自行挑选b：保险人与被保险人之间的合同行为c：保险经纪人与保险人协商d：国家和政府的法律效力6.出租他人柜台或场地的经营者，应。

a：标明出租人的真实名称标记b：不标明出租人的真实名称和标记，以免诱导c：标明承租人的真实名称和标记d：不标明承租人的真实名称和标记，以免诱导7.下列各项不属于保单维持费的是__。

a．缴费费用’b．会计费用c．佣金的管理费用d．到期费用8.退保是指由__提出的保险合同的解除。

a．被保险人b．权利人c．保险经纪人d．投保人9.新型农村合作医疗基金通常以__为单位展开统筹规划。

a．村b．县c．市d．省10.按照保险金额的确定方式分类，保险合同的种类分为____a：保险合同客体变更b：保险合同主体变更c：保险合同内容变更d：保险合同标的变更11.按照有关法律规定，我国保险公司的注册资本必须就是注册资本货币资本，且最高限额就是人民币__亿元。

湖南保险从业资格考试真题-单选题

湖南保险从业资格考试真题-单选题
一、单选题（共80题，每小题1分，共80分。

每题的备选答案中，只有一个是正确的，选对得1分，多选、不选或错选均得0分。

）
1.从保险公司经营活动看，保险赔偿与给付的基础是（）。

A.保费收入
B.资本金
C.保险基金
D.保险保障基金
…………
11.保险合同当事人中，投保人最基本的义务是（　）。

A.如实告知
B.交付保险费
C.维护保险标的的安全
D.保险事故的通知
…………
17.某日天降大雨并伴有炸雷，炸雷击断某住户房屋后面的一棵大树，大树压倒房屋，房屋倒塌，导致该住户的电视机损坏。

则电视机损坏的近因是（　）。

A.雷雨天气
B.大树的折断
C.房屋的倒塌
D.电视机质量问题。

保险销售考试试题

保险销售考试试题保险销售考试试题保险销售考试是保险从业人员必须通过的一项考试，它涉及到保险产品、保险法律法规、保险销售技巧等多个方面的知识。

通过考试，保险销售人员能够更好地理解保险行业，提升自己的专业素养，为客户提供更好的保险服务。

一、保险产品知识1. 请简要介绍一下人寿保险的基本原理和特点。

人寿保险是指以人的生命为保险标的，以被保险人的生存与死亡为保险事故发生的条件，以保险金作为保险人履行保险责任的一种保险形式。

其基本原理是通过合理的风险分散和共担机制，为被保险人及其家庭提供经济保障。

人寿保险的特点包括长期性、风险共担、保险金额确定、保险费分期等。

2. 请简要介绍一下车险的基本原理和特点。

车险是指以机动车辆及其使用人员的安全和财产损失为保险标的，以发生保险事故为保险责任的一种保险形式。

其基本原理是通过合理的风险评估和赔偿机制，为车主提供财产保障。

车险的特点包括保费根据车辆价值和使用情况确定、保险责任范围明确、赔偿方式多样等。

二、保险法律法规知识1. 请简要介绍一下《保险法》的主要内容。

《保险法》是我国保险行业的基本法律，主要内容包括保险合同、保险人和被保险人的权利义务、保险责任和赔偿、保险监管等方面的规定。

该法律保护了保险消费者的合法权益，规范了保险公司的经营行为，维护了保险市场的稳定和健康发展。

2. 请简要介绍一下《消费者权益保护法》对保险消费者的保护措施。

《消费者权益保护法》是我国保护消费者权益的重要法律，对保险消费者也有一定的保护措施。

该法律规定了保险公司在销售、合同签订、理赔等环节应当遵守的规定，包括明示和隐含的权益保护措施。

消费者可以依法维权，要求保险公司履行合同义务，保护自己的合法权益。

三、保险销售技巧1. 请简要介绍一下保险销售中的需求分析和产品推荐。

保险销售人员在与客户接触时，应当通过深入了解客户的需求和风险承受能力，进行需求分析。

根据客户的实际情况，推荐适合的保险产品。

需求分析和产品推荐是保险销售的核心环节，只有通过了解客户的需求，才能提供符合其实际情况的保险保障。