【最新2018】销售认知实习报告4000字[1]-优秀word范文 (5页)

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销售实习报告(通用4篇)

销售实习报告（通用4篇）销售员实习报告篇一一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。

实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。

从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。

顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。

也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。

所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一族，低学历的都当老板去了。

虽然有点夸张，却有一定的道理。

学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。

缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。

每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。

也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

在实习过程中有几件事让我感触极深。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。

要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。

每天过得一样却又不一样，有人在成长有人在死亡。

2018年销售实习报告范文格式【三篇】

2018年销售实习报告范文格式【三篇】----WORD文档，下载后可编辑修改复制----【范文引语】销售是一门当面与顾客打交道的学科，它要求极强的表达能力及反应能力。

作者为大家整理的《2018年销售实习报告范文格式【三篇】》，希望对大家有所帮助！篇一一、实习目的(一)结合实践，深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。

(二)体验实践，提高素养一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售的工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。

负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。

三、实习收获与体会：在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：(一)提高技巧，领悟精髓1.人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。

与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。

2.人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。

任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。

销售实习报告4000字_1

销售实习报告4000字销售实习报告4000字【一】刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。

实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。

综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：一、良好的服务态度是销售成功进行的前提销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。

在上班的天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。

销售实习报告(15篇)

销售实习报告(15篇)销售实习报告1一、前言我认为，实训就是人的经历。

不需要赋予他太高的意义与期待。

他是人生的一个经历，是一个过程。

或许影响一个人一生，或许就什么也不是。

能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。

这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。

人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。

这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。

在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。

我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。

我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。

人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。

这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

二、主体这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。

其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。

这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。

第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。

就是进行模拟的推销。

在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。

还要完成自己的作业。

我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。

关于销售的实习报告范文五篇

关于销售的实习报告范文五篇销售的实习报告篇1为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：一。

实习单位概况二。

本次实习概况1。

培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，__x高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在__x管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对__x男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。

销售类的实习报告4篇

销售类的实习报告4篇销售类的实习报告篇1一、实习目的俗话说“读万卷书，行万里路”，也就是说读书和实践是分不开的，一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

所以说要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

通过实习，也可以让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，为此我来到我县家世界装饰材料销售公司实习，本次实习的目的在于通过了解企业营销，管理方面的实际情况在这个基础上将所学的营销理论知识与具体实践紧密联系，以此来培养自己的业务水平、人际沟通、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以达到学以至用的目的，以便提高自己的实践能力和综合素质，这次专业认识的实习，也是为了让我对营销这一专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己将来的工作中，为今后从事营销方面的工作建立一定的实践基础.二、实习单位介绍及主要内容文安家世界装饰材料销售公司自20__年在文安正式开业以来，主营套装门系列已经5个年头，以其优质的产品、完美的服务、深受广大顾客喜爱，在文安县内属于家装行业的佼佼者，目前公司主要经销产品包括套装门系列（主要有TATA木门、冠牛木门、金凯德钢木门等）、卫生洁具（恒洁）、厨房电器（帅康）、精品壁纸（玉兰、天丽、韩国LG、郁金香）同时，还有于20__年开业的圣象地板家居店（主营圣象地板、圣象合雅木门）与之相辅相成。

我在这实习的内容主要是销售套装门（TATA木门、冠牛木门），恒洁卫浴，圣象地板，并学习公司的销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

销售类实习报告5篇

销售类实习报告5篇销售类实习报告篇1刚刚刚出来实习，对于外面的世界很憧。

通过学校的参与学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习。

由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。

回顾这半年来的实习生活，收获颇多。

通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：一、收获与熟悉在店里店长与师傅的关心与鼓舞下，我仔细学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用处及用量等等。

药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人。

每天做清洁，写打算，与顾客沟通，对账。

虽然繁琐，但是我乐在其中。

感觉自己真正成为了一名医药工，位广阔患者供应优质服务，我特别骄傲。

二、如何提高自己的专业学问。

专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。

三、对销售技巧的熟悉。

我们每天都盼望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能到达目的地呢，我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都确定着营业额。

销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去关心他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也到达了自己的需求。

四、对人际关系的理解。

高校里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益本来关系很好的伴侣顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校内出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?如今的我好像理解了一些，这就是社会，这就是现实。

销售认知实习报告4000字

销售认知实习报告4000字一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程实行全面的理解，培养我们对企业的感性理解，是一种密切联系实际、增强我们感性理解的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。

通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的水平。

二、实习时间安排本次实习从6月28日至7月2日，共五天。

6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。

6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，所以，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。

6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。

当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。

7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。

进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。

历经九次改扩建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产水平，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下，我们按“接待厅—> 展示厅—> 生产部总控室—>糖化车间—> 发酵车间—> 灌装车间—> 返回接待厅”的路线参观整个公司。

销售实习报告4000字

销售实习报告4000字销售实习报告4000字【一】刚刚到公司～我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训～通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式～初步学习了些销售技能～对将要开始的工作有了大致的了解～虽说大学期间也学习过市场营销～以前也做过销售类的兼职～可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后～正式走上岗位开始接触销售了。

在短短一个多月的实习中～确实让自己成长了许中多。

在实习过程中多我会遇到各种不同的顾客～他们到会用各种各样的态度来对会待待你～这就要求你有很强的应变能力。

实习中不仅的要面对顾客～要还要搞好和同事与上级的关系～要自同己自动自觉的去做事～己才能得到大家的肯定。

能在实习期间～我学到了许多实东西～在公司部门领导和东同同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步～也下看到了自己看本身存在着许多问题。

综合看来～我觉多得自己还有以下的不得足之处:思想上个人主义较强处～随意性较大～;有时候办事不事够干练;工作主动性发挥的还是不够～对工作发的预见性和创的造性不够;业务知识方面特别是与客业户接触沟通方面没有足户够的经验～所掌握的沟通技的巧还不够扎实等等。

巧虽然开始认为销售不是一个然太难的职业～但是亲临其太境境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期缺间～我拓宽间1 / 5了视野～增长了见识～也体验到社会竞了争的残酷。

争通过这一段时间的学习锻炼～我对销时售有了一定的了售解～掌握了一些基本的销售技巧:了一、良好的服务态度是销售成功进行的前提售销售的目的就是把东西卖出去的以换取利润～顾客就是上以帝帝～良好的服务态度是必须的～要想获得更多的利须润就必须润提高销售量。

这就要求我们想顾客之所想就～急顾客之所急～～提高服务质量语言要礼貌文明～务待客要热情周到～要尽可待能能满足顾客的要求。

这一点我深有感触点,在实践的初期我就就初是因为态度不够好够,服务不够耐心而错过了很多顾客过! 在开始上班的时候上,由于态度不好和缺少耐心。

销售实习报告4000字

培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。

在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。

实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。

销售实习报告范文精选（6篇）

销售实习报告范文精选（6篇）经过几年的学习，结束了自己的读书生涯，要准备迎接工作生活，结业之后的第一个工作，应学校的要求，需要你写份实习报告，作为你最后交给学校的东西。

下面是由编辑为大家整理的“销售实习报告范文精选(6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

篇一：销售实习报告范文精选一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习内容主要是销售家电产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

掌握产品相关知识，凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

了解了公司办公的基本情况：三、公司简介xx有限公司建立于20xx年x月，是一家集工程设计、施工、安装。

产品经营、代理、批发为一体的高科技技术企业。

公司经多年的努力，如今已发展成为以福建省为中心极具实力的消防、建筑智能化、建筑装饰装修机电设备、送变电产品设备的工程商和代理商。

公司取得了xx省公安厅、建设厅颁发的消防设施工程，建筑智能化工程，建筑装修装饰工程，机电设备安装工程资质。

公司主要从事各类消防设施工程。

计算机管理系统，楼宇设备自控系统，保安监控及防盗报警系统，智能卡系统，通讯系统，卫星及共用电视系统，车库管理系统，综合布线系统，计算机网络系统，广播系统，会议系统，视频点播系统，智能化小区综合物业管理系统，可视会议系统，大屏幕显示系统，智能灯光、音响控制系统，火灾报警系统，计算机机房等建筑智能化工程。

销售实习报告范文4000字(精选5篇)

销售实习报告范文4000字（精选5篇）销售实习报告1一、题目：关于在____公司从事药品销售岗位的实习报告二、实习内容及过程作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。

以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。

说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到__，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。

熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。

说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。

我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1、开发医院由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。

所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。

这是就需要开发这家医院！开发就是为了把你的药送到医院去。

要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。

简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2、销售上量如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。

接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。

当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。

门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为____。

而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为____。

销售认知实习报告4000字5篇

销售认知实习报告4000字销售认知实习报告4000字精选5篇（一）销售认知实习报告1. 实习背景及目的我所在的实习公司是一家中小型销售公司，主要经营各类消费品的销售。

本次实习旨在通过参与销售部门的日常工作，了解销售的基本流程和技巧，提高销售认知能力。

通过实习，我希望能够掌握基本的销售技巧，提高沟通能力和销售能力。

2. 实习过程在实习过程中，我主要参与了以下几个方面的工作：2.1 销售流程的学习在实习初期，我通过阅读公司的销售手册和参与内部培训，了解了销售的基本流程和流程中的各个环节。

我学习了销售拜访的步骤、销售洽谈的技巧、销售合同的签订等内容，对销售流程有了一个整体的把握。

2.2 客户拜访在实习过程中，我有幸参与了一些客户拜访的活动。

通过参与客户拜访，我学会了如何与客户建立起信任关系、如何了解客户的需求、如何与客户进行有效的沟通和洽谈。

我注意到，在与客户进行沟通时，要注重倾听客户的意见和需求，不仅要关注自己的产品或服务，还要关注客户的实际情况和问题，才能更好地与客户达成交易。

2.3 销售数据分析在实习期间，我还参与了销售数据的收集和分析工作。

通过分析销售数据，我了解到销售的季节性和地域性特点，可以通过对销售数据的分析，制定合理的销售策略和计划。

我学会了如何利用数据来辅助销售工作，提高销售业绩。

3. 实习收获通过本次实习，我获得了以下几点收获：3.1 掌握了销售的基本流程和技巧在参与实习的过程中，我深入学习了销售的基本流程和技巧，了解了销售的全过程，包括市场调研、客户拜访、产品推销、合同签订等环节。

我学会了如何与客户建立联系、如何了解客户需求、如何进行有效的销售洽谈等技巧，这些将对我未来的发展起到积极的作用。

3.2 提高了沟通能力和人际交往能力在与客户进行沟通和洽谈的过程中，我不断提高了沟通能力和人际交往能力。

通过与不同的客户进行交流，我学会了如何与不同性格和需求的人建立联系，并通过有效的沟通和协商达成共识。

销售实习总结4000字模板

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具体实习过程:第一个星期作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问.刚进公司我觉得自己就是一打杂的.什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边.我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,也只能忍着.但是这样我工作的一点都不痛快.这样下去完全不行,与公司员工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验.终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全无所事事,我意识到自己不得不改变.第一个月浑浑噩噩的在重复看资料,背资料的度过了一个月.经过星期天的调整,心情好多了.毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏,不能斤斤计较.〝老一辈〞的都喜欢勤勤恳恳的员工.而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识.最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位.在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈.第二个月我工作愉快,心情放松.虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的基础,所以也就有了动力.斗志高傲的做了一个月的工作.第七个星期对于自己喜欢的事情总是充满激情.一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚.幸好他们只是玩笑.这个月我终于可以开始简单的接待,登记,回访工作.开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍.比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识.这一个月的工作很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着前辈们学习销售.在看他们销售的过程中也是受益无穷的.第九个星期虽然上个月经理没有怎么批评我, 但是我真的深受打击, 决心好好看看课本知识, 狂补了一番. 所以这周我总是显得有些疲倦,不过总是有收获的. 我总算可以和一些比较难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的.第三个月转眼在这里工作的第三个月,和公司的职员也混得比较熟了,大家教会我很多道理,以后工作我都会借鉴的,新人最主要的就是虚心学习.这个月参加会议我已经可以提出些许建议,不像开始总是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我总是有些不甘心.我学会了与团队合作.配合同事成交,促进小组,案场业绩提升,在工作中不断自我学习,不断提高相关业务水平.六,实习体会实习结束了,回想从开始到现在,这一路走来我的感受是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐. 通过这几个月的实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有过很多社会实践的经历,但都是做短时间的促销,这次感觉与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收获更多.这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是所有东西都需要你主动去学习.工作的时候,我们不只是为公司创造了效益,同时也提高了自己.像我们这样没工作经验的新人,更需要通过多做事情来积累经验.特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够积极就可能没有事情做,所有平时一定要主动争取多做事,这样才能多积累,多提高.我们需要多做,多听,少说.人际交往方面上,书上只会教你应该如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上,在学校里不能够体会到的.社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系还真的需要许多技巧.这种技巧通常来自社会阅历与经验的.交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法.这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒,不轻言放弃的品质.我们要练就顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个积极向上的心态.这样我们即使遇到失败与挫折,我们也可以克服,然后吸取经验教训再次站起来.所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气.不要让人感觉出你有任何情绪波动.地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等.要克服这些,你必须多思考,多做.相反,我们应该做任何事情都要有激情.然而激情不等于冲动,激情是发自内心的,从血液里流出来的东西.现实生活中不会像想象中那么华丽,即使做到总裁的位置,也还是枯燥的.但我们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍.要告诉自己这是一份伟大的工作.要培养自己的激情,我们可以指定一个相对短期目标,当你实现该目标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的激情.在公司一定要有良好的人际关系.只有在快乐,充实的工作氛围下才能更好的工作.不管你的内心的什么样的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家.你不要把自己的感情强加在同事身上,这里不是江湖黑社会,更不是学校.同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你.与同事相处更是一门学问,对前辈们要有礼貌,谦虚,虚心向前辈们请教,才能真正的学到东西,才能使自己进步更快,也能使我们少走很多弯路.对同事们要宽容,相互关心,相互帮忙与体谅,切忌不要与上司发生口角.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验,但是不要傲慢地去说教,要有一个平常心.这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的,你的进步会越来越快速.销售的境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考.倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松.下面我总结了几点自己的见解.第一, 多微笑.微笑反映了一个人的素质和道德风貌,微笑会使你在人群中大放异彩.微笑,是一束冬日温暖的阳光,可以化解久冻的心湖,让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通,一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗.俗话说〝微笑是全世界的通行证〞〝笑容是办事的金钥匙〞.每当客户一进门,你的一脸微笑可以使客户顿感亲切,也就为销售打开了方便之门.这是售楼部的团购主管韩姐和我说的.她和我们说话都是面带微笑的.尽管身为主管,但她一点也不严肃,亲和力很强,这就是她的优势.第二, 会说话.说话是一门艺术,掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓.会说话就是会尊重别人,理解别人,懂得谦让,懂得什么话该说什么话不该说.我们给予别人愈多时,我们即变得愈理智,别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人,自然我们能赢得别人更多的敬重.做人是一门学问,你谦让他人,就会赢得他人的尊重,抬高你在他们心目中的地位,或许会换来另外的成功资本.这需要你彻悟其理.在我们售楼部,作为销售代表对客户的语气,语音,语调,怎样说,说什么是至关重要的.比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式,以便在他还未订房的情况下争取客源.有些客户是不愿意留号码的,但是聪明的销售代表还是有办法的.我们面对的客户性格多种多样,这就要求销售代表善于抓住对方心理.第三, 要有自己的人脉网,合理处理自己和同事的关系销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关,还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工,也是有它的道理的.长期销售,不仅经验丰富,而且积累的人际关系也广.从而老客户带动新客户,形成源源不断的客源,提成飙升自然指日可待.销售,不仅是销售商品,而且要懂得销售自己.〝每个人都会销售,而且都在不停的销售自己.〞销售主管张姐对我说.是的.会销售自己才是会销售.得到老板得到同事的认可都是在销售自己,与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的,懂得销售自己才会有良好的销售结果. 第四,善于提升自己.展现独特的自我,无论在哪一个领域中获得成功与自由,都必须不断学习,提高自己,培养自己.1,尽量提升自己的综合素质.2,保持冷静.3,善于思考.4,注重形象.5,关注社会需要.6,培养良好的心理素质.7,学会减压.8,处事大度.9,不要表现得高人一等.10,不要沉浸在幻觉当中坐享其成.11,切忌贪得无厌.12,建立客观而积极的自我形象,时刻展现自信的一面.12,守时,遵守公司规章制度.13,敢于直面失败.一个人拥有一流的品格,正直,善良,待人和气,处世真诚,襟怀坦白,那么他就值得别人敬佩,令人折服,从而为自己赢得更多机会和帮助.成就卓越有时候是与别人相契而成的,如你用谦虚,欣赏的态度对待别人,那你就广结善缘了.强有力的领袖人物,富于感染力的艺术家,都有这一特征,能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴.自信的人认为自己有智能,有能力,有独立感,安全感,价值感,成就感和较高的自我接受度和良好的判断力,适应性.做销售,自信很重要.能售出第一套房,就能售出第二套房.失败乃成功之母.自然赋予你能力,便是叫你去应付一切你都应付的困难,而不是无端的杞人忧天.敢于直面失败,才有进取的机会. 以上就是我暑期实践所得感受.这对于初出茅庐的我来说就是的收获.我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义.第四,善于提升自己.展现独特的自我,无论在哪一个领域中获得成功与自由,都必须不断学习,提高自己,培养自己.1,尽量提升自己的综合素质.2,保持冷静.3,善于思考.4,注重形象.5,关注社会需要.6,培养良好的心理素质.7,学会减压.8,处事大度.9,不要表现得高人一等.10,不要沉浸在幻觉当中坐享其成.11,切忌贪得无厌.12,建立客观而积极的自我形象,时刻展现自信的一面.12,守时,遵守公司规章制度.13,敢于直面失败.一个人拥有一流的品格,正直,善良,待人和气,处世真诚,襟怀坦白,那么他就值得别人敬佩,令人折服,从而为自己赢得更多机会和帮助.成就卓越有时候是与别人相契而成的,如你用谦虚,欣赏的态度对待别人,那你就广结善缘了.强有力的领袖人物,富于感染力的艺术家,都有这一特征,能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴.自信的人认为自己有智能,有能力,有独立感,安全感,价值感,成就感和较高的自我接受度和良好的判断力,适应性.做销售,自信很重要.能售出第一套房,就能售出第二套房.在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学到一个道理,做人一定要做到位.做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远.同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题.很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了.这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作.自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使交易的形成. 总而言之,在__实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理.也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台.失败乃成功之母.自然赋予你能力,便是叫你去应付一切你都应付的困难,而不是无端的杞人忧天.敢于直面失败,才有进取的机会.以上就是我暑期实践所得感受.这对于初出茅庐的我来说就是的收获.我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义.销售实习总结4000字模板.doc。

销售的实习报告

销售的实习报告关于销售的实习报告（精选16篇）在现在社会，报告的使用频率呈上升趋势，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。

相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是店铺精心整理的销售的实习报告，希望对大家有所帮助。

销售的实习报告篇1实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习时间20xx年9月底至20xx年6月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是上海XXX有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。

主要销售阿里巴巴诚信通。

主要产品分为诚信通普及版，标准版。

质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。

经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。

按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

新整理销售部实习报告4000字

销售部实习报告4000字今年7月15日，我到立白企业集团宜州办事处实习。

在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。

这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、企业介绍广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。

在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。

现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

立白集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。

立白集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国”。

根据市场机构统计表明，2005年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位，立白洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立白集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。

二、主要工作由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。

公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。

销售实习报告范文4000字

销售实习报告销售实习报告范文4000字一段充实而忙碌的实习生活结束了，回顾过去的实习经历，倍感充实，收获良多，这时候最关键的一步就是写实习报告了。

为了让您不再为写实习报告头疼，以下是小编收集整理的销售实习报告范文4000字，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售实习报告1一，实习时间xx—xx—31——至今二，实习单位xxxxxx科技有限公司三，实习工种电脑销售顾问四，实习内容通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程我在xxx公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。

在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。

我所在的部门负责销售全系列产品，包括服务器，家用台式机，商用台式机，笔记本，打印机等一系列耗材外设配件。

从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。