2011至2012中国直销行业网络市场前景报告
中国直销的价值与远景
7000万人，超重者则超过2亿人，预计减肥品消费额为60~100亿元中。国现 有8000万左右的高血脂患者，其保健市场潜力大约在100亿元以上。保健食 品，无疑是全球性的朝阳行业。全球对保健品的消费逐年攀升，2005年销量 超过600亿美元（即5000亿人民币），2011年1000亿美元。据权威部门预测， 2013年，中国保健品消费额将达到1350亿。
• 5.自由自主职业
•
－－－时间的自由，选择的自由，自己安排工作时间、 工作内容；没有人或组织规律你做什么；自己管理自己，
你就是老板！现代人都有一个通病，就是都向往着不再周
而复始、每天朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的 机会，它是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体 团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标 是自己去顶的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己
国家批准直销公司的门槛：
A、注册资本8000万元（人民币）以上； B、交保证金2000万元人民币，每年1.5%递 曾由商务部保管； C、必须有自己的科工贸基地一体化； D、具备三年以上的直销运作经验和无违规的 记录；
几点启示：
回顾中国直销业21年的历程，我们可以 获得如下启示：
第一、直销是一种国际流行的销售方式，在国际上大多数国 家都允许其发展，中国加入WTO，我国也应当允许其存在和 发展。 第二、在中国，有一大批企业认同直销方式的优点，愿意使 用这种销售方式来销售它们的产品，取得经济效益；有一大 批从业人员认同直销原理，愿意将直销作为创业手段，实现 他们的人生梦想。直销在中国的发展具有内在的社会需求。
9、可以享受不在职的收入。 ------------吃喝玩乐
10、世袭让你的事业进入下一代。 ------------奋斗2-5年可退休
中国直销业的发展及其政策的分析
中国直销业的发展及其政策的分析作者：刘丽琴来源：《现代交际》2012年第02期［摘要］直销业进入中国已经二十多年，在这段时间经历了兴起—混乱—整顿时期、转型时期和法制化发展新时期，逐渐走上了健康稳健的发展道路。
中国实行的直销政策在社会的各个方面都产生了重要的影响，对稳定社会秩序、规范市场环境及促进经济发展起了重要作用，是中国法制文明建设的有力体现，也是缓解就业压力的有力保障，同时也同建设社会主义和谐社会有效的结合等等。
［关键词］直销影响法制［中图分类号］F713.32 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）02－0142－02改革开放30年来，中国经济得到了迅猛发展，中国社会事业的各个方面得到了长足的进步。
改革开放就像一场春雨，滋润着祖国大地上各种新鲜事物的发芽和成长，给中国经济社会的持续发展带来了强劲的动力。
直销业正是迎着这场春雨在中国大地上播种、生根、发芽、结果的。
改革开放30年来，中国经历了由计划经济向市场经济，由封闭、半封闭的经济向开放经济，由粗犷型向集约型经济的转变。
正是这种种转变为直销业在中国的出现和发展提供了市场机制和政府机制方面的可能性，也正是这种转变促进了直销业在中国的持续发展。
一、中国直销业的发展及现状（一）1990-1998年，兴起—混乱—整顿时期上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司（未注册）在我国开展直销业务。
1990年11月14日，第一家正式注册登记的直销公司是美国雅芳美容品公司，由此开启了中国直销市场的先河。
随后，安利、完美、玫琳凯、仙妮蕾德等国外著名直销公司先后进入中国。
我国开放直销领域，是市场经济发展的必然。
但是我国市场经济的发展历史只有那么短短的二十几年，在市场经济方面还有很多地方需要完善，对于直销这种在国外发展近半个世纪的营销模式，有更多的地方需要学习和研究，不可能在很短的时间内较好地掌握和运用它。
因而在直销进入中国的初期，利用直销模式进行非法敛财的金字塔、老鼠会等诈骗组织蜂拥而起，发展混乱失控。
直销行业网上直销模式发展趋势展望
直销行业网上直销模式发展趋势展望作者：罗涛来源：《商品与质量·学术观察》2013年第12期摘要：随着互联网的发展，中国的直销行业也随之产生了新的变化，出现了通过互联网进行直销活动的新模式。
而网上直销的发展也将对直销行业产生重大的影响，对网上直销的发展进行预测有利于更好的了解直销行业将来的发展方向。
关键词：网上直销发展趋势直销行业引言据CNNIC（中国互联网信息中心）第31次中国互联网络发展状况统计报告资料显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。
互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8%。
与此同时，国内直销行业自2005 年 9 月政府出台了《直销管理条例》以来，一直处于行业发展的低谷，行业发展总体没有太多的波澜。
07年开始网上直销这种新的直销形态，伴随着国内电子商务的风靡陆续发展起来，开始成为影响直销行业发展的重要力量。
仅在淘宝网，搜索“安利”两字可以获得约10万件商品品的搜索结果，可见互联网已经深刻的影响到直销行业方方面面。
本文将根据对国内直销环境的分析，来简单预测网上直销的发展趋势，预估一些可能遇到的问题，总结一些规律性的发现，为直销公司的决策制定，直销员路径选择，提供一些借鉴和参考。
一、直销企业市场宣传从“事业导向”向“产品导向”转变由于网上直销与传统直销的经营逻辑并不相同，尽管结合方式各异。
对于直销公司而言，关键在于如何为直销员提供产品资讯和销售支援上的帮助，同时在品牌上树立良好的社会声誉。
以玫琳凯为代表，玫琳凯推出全新的企业识别系统（VI系统），在网站形象、产品包装等方面，玫琳凯做了一次彻底的变革，并在各大直销行业网站进行网上广告宣传，力求以时尚、专业的全新形象突出其产品价值、同时大幅降低了其企业及事业前景介绍的比例。
08年起，中国的直销空前地大面积回归产品销售的原点，重心由“事业导向”向“产品导向”转移。
在提供产品服务方面，企业将改变原来过分依赖业务队伍的状况，而是加大企业直接提供服务的力度。
直销业发展现状及前景趋势分析
直销业发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：中国直销行业经营模式与投资风险分析报告前瞻，百度报告名称可看报告详细内容。
直销行业发展现状：现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。
直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。
从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。
1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。
此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。
由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。
面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。
在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。
2010年中国直销行业的市场总业绩约为1200亿元，我国已经获得直销经营许可证并完成服务网点核查备案的直销企业为26户。
2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。
截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。
2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。
直销行业前景趋势分析：中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。
中国直销行业的过去、现在和未来
当前中国直销行业处于怎样的发展阶段？
数据来源：
１ ９ ９ ７ ￣： 经贸世界（ 行业观察人士推算） ２ ０ ０ ４ － ２ ０ ０ ５ ￣ － ： 知识经济 ・ 中国直销（ 直销百科网整理） ２ ０ １ ５ － ２ ０ １ ６ 年： 知识经济 ・ 中国直销
若 兽 里
苗 ｊ ｑ Ｏ Ｌ Ｏ 瞽 瞽 譬 曾 曾 吕 譬 譬 瞽 瞽 瞽 瞽 昌 墨 罱 ． 。 器 葛 ８ 旦 吊 昌 暑 昌 昌 马 昌 曷 昌 三 若
意 味 着 经 营 环 境 发 生了从 量 到 质 的变 化 ， 需要 相 关 企 业 经营 战略＿ Ｊ 二 做 出相应 的调 整。
过去十年 。 中国直销行业高速增长的主要原因是什
从２ ０ ０５ 年至 ２ ０ １ ５ 年， 是 中 直销 行 业 高 速 增 长 的十 ｆ ＇ Ｉ － ，理 清 增 长 背 后 的 原 因和 逻 辑 ． 订 助 于 我 们 更 好 地 理 解 当前 的 形 势 以 及 辨 析 未 来 的行 业 发 展 方 立 ｒ单 层 次 直销 的准 则 ， 未 能 达 致 大 多 数 直销 企 业所
业 方而 ， 领头羊 安利 最近 几 年 的业绩 持续 下滑 ， 完 美和
１ ９ ９ ０ 年 ～２ ０ ０ ４ 年， 是 中国直销 行业 的导入期 ， 经 历 了 萌 芽 、值龙 混 杂 、 非 法 传 销干 扰 、 禁止 传销 、 转 型等
一
玫琳凯在２ ０ １ ５ 年 进 入了增 长 停 滞 阶段 ， 康 宅莱 在 ２ ０ １ ６ 年 业 绩增 长 率逐 季下 跌 并 在 第 四季度 出现 同比下 跌 ， 尽倚不 同行业 媒 体 对无 限极 ２ ０ １ ６ 年 销售 额 的估 汁有涨 有跌， 但其 高速增 长 的势 头已经 改变 无疑 。在 内资 企业
2024年中国直销市场分析报告-市场深度调研与前景评估预测
根据2023年的中国直销市场分析报告，该市场经过深度调研与前景评估预测，以下是具体内容要求完整的文档。
一、引言
1.1研究背景
1.2研究目的
1.3研究方法
二、直销市场概述
2.1直销市场定义
2.2直销市场发展历程
2.3直销市场特点
三、直销市场规模及增长趋势
3.1直销市场总体规模
3.2直销市场增长趋势分析
3.3直销市场分类与市场份额
四、直销市场行业分析
4.1个人护理品直销市场
4.2家居用品直销市场
4.3健康保健品直销市场
4.4传媒娱乐产品直销市场
4.5其他直销市场
五、直销市场竞争格局
5.1主要竞争对手分析
5.2产业链分析
5.3合作与竞争关系
六、直销市场消费者分析
6.1潜在消费者调研
6.2直销产品消费者画像
6.3消费者购买行为分析
七、直销市场发展趋势预测
7.1政策环境对直销市场影响分析
7.2未来市场发展趋势预测
7.3市场风险与挑战分析
八、结论与建议
8.1研究结论总结
8.2市场发展建议
以上是2023年中国直销市场分析报告的1500字以上的文档内容要求完整的主要部分。
根据实际调研与评估情况，可以对各个部分进行详细填写和展开，提供具体数据和案例支持，以保证报告的准确性和可信度。
直销发展现状及分析报告
直销发展现状及分析报告引言直销是一种通过连锁销售员直接向消费者销售产品或服务的经营模式。
随着市场经济的发展和消费者个性化需求的增加，直销作为一种高效的销售模式，得到了广泛的应用。
本文将对直销的现状进行分析，并讨论其未来的发展趋势。
直销的现状市场规模近年来，直销行业在全球范围内迅速发展。
根据世界直销协会数据，全球直销市场规模从2015年的1.82万亿美元增长到2019年的2.36万亿美元，年均增长率超过5%。
目前，亚洲和北美是直销市场的主要增长动力。
行业结构直销行业的参与主体包括产品生产企业、销售人员和消费者。
产品生产企业通过直销渠道将产品直接销售给消费者，销售人员作为企业的代理商参与销售过程。
直销行业的组织结构多样，主要包括单级销售制和多级销售制。
产品特点直销产品具有独特的特点，包括高品质、高性价比、个性化定制等。
通过直销渠道，消费者可以购买到独具特色的产品，同时可以享受到个性化的服务和定制化的解决方案。
发展机遇直销行业在信息技术的支持下，得到了更大的发展机遇。
互联网的普及为直销行业提供了更广阔的销售渠道，使得销售人员可以通过互联网平台与消费者进行交互和推销。
同时，社交媒体的兴起也为直销行业提供了更多的推广机会。
直销的挑战法律法规直销行业面临的一个重要挑战是法律法规的制定和执行。
由于直销涉及到传销、虚假宣传等风险，政府和相关部门需要采取措施保护消费者的权益，加强直销行业的监管。
信任危机直销行业在发展过程中面临信任危机。
一些不法分子借用直销的名义进行传销活动，损害了消费者的利益。
要提高直销行业的声誉，企业和销售人员需要加强诚信经营，同时政府和社会组织也需要加强监督。
市场竞争随着直销行业越来越受到重视，市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，直销企业需要不断提高产品质量和服务水平，同时创新销售模式和营销策略。
直销的发展趋势多元化产品随着消费者需求的多样化，直销行业的产品也呈现多元化的趋势。
2012年中国互联网产业发展综述报告
2012年中国互联网产业发展综述报告回顾刚刚过去的2012年，我国互联网产业规模稳步提升，应用服务不断创新和持续深化，对国民经济和社会生活的影响力进一步增强，继续成为拉动经济复苏的活跃力量。
一，互联网产业保持稳步增长，成为拉动经济复苏的亮点。
2012年，中国互联网整体保持稳步增长的良好态势。
根据中国互联网络信息中心的统计数据显示，截至2012年年底，中国网民数量达到5. 64亿，互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。
IPv6地址数量为12535块/32，较去年同期大幅增长33.4%，在全球的排名由2011年6月的第15位迅速提升至第3位。
域名总数增至1341万个，相比上年底增速达到73.1%，其中.CN域名总数为751万，相比去年同期大幅增长了112.8%，占中国域名总数比例达到56.0%。
据艾瑞统计，2012年前三季度中国网络经济整体规模分别是840亿元、943.4亿、1091.9亿元，季度环比递增分别达到12.3%和15.7%，保持了强劲的势头，中国网络经济规模与GDP的比例关系，从2011年第一季度的0.50%，上升至2012年第三季度的0.86%，网络经济在中国经济中扮演的角色越发凸显。
在金融危机影响持续、世界经济增长乏力的大环境下，互联网产业显露出少有的发展活力，成为减缓经济危机影响的重要力量。
中国互联网产业的增长活力，主要体现在两个方面：一是在基础设施建设和普及上，移动互联网和宽带网络双双发力，成为互联网产业发展的新引擎。
移动用户快速增加，手机上网比例已经超过台式电脑上网比例，宽带普及提速工程正式启动，宽带价格进一步下降，为应用的繁荣夯实了基础；二是在商业模式探索和应用推广上，电子商务、网上支付、即时通讯、社交网络等各领域迅猛发展，促使以互联网为引领的信息消费成为中国扩大内需的新引擎。
二，移动互联网改变产业格局、改变网民行为，并进一步影响社会运行模式。
2012年，中国移动互联网用户数量、应用水平、终端普及、市场规模等均呈现迅猛增长态势。
多层次直销何时开放立法1
多层次直销何时开放立法一、我国直销业的发展简况直销业从其诞生不久就伴随着很多争议，它在任何一个国家和地区的发展都是一个合法直销与金字塔销售（亚洲俗称老鼠会、猎人头）的斗争史。
亚洲国家或地区如日本、韩国、中国台湾地区、新加坡、马来西亚等，都经历了引入（萌芽）、混乱发展、立法规范期。
譬如台湾：在20世纪70年代引入直销，80年代陷入混乱发展老鼠会猖獗，在1981年爆发了著名的“台家事件”；到了90年代，开始立法规范，先是1992年施行《多层次直销管理办法》和《公平交易法》，紧接着在1996年施行《中华民国直销协会商德约法》，直销业方得到规范运作。
又譬如韩国：同样在上世纪70年代直销萌芽，随后进入了混乱发展，民众对直销印象极差，这种现象一直延续到1990年安利公司进入；到1995年颁布《直销法》，韩国的直销业才步入依法发展期。
直销业进入我国同样如是。
1990年，中美合资广州雅芳在广州注册成立，标志着直销正式进入中国；1993年到1994年，直销公司和老鼠会风起云涌，国家遂于1994年8月11日发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》制止多层次传销，后来又颁布第240、266好文件监管传销；1995年4月，安利（中国）公司在广州正式开业；同年，各传销公司达到200家，传销商达到200万，营业额达100亿人民币。
传销过热，国务院颁布《关于停止发展多层次传销企业的通知》，各传销公司转入地下运作；1997年1月10日，国家颁布《传销管理办法》，规定单层次传销公司由地方政府批准，多层次传销公司由国家工商总局批准，各传销公司又开始公开运作；1998年初，合法、非法的传销公司多达几千家，直销业已经有失控迹象，造成了较大的社会负面影响，于是1998年4月10日国务院颁布第10号文件禁止一切传销活动。
不久，迫于加入WTO的压力，国家批准10家外资公司转型经营。
内资企业大多数停止运行处于观望，少数企业开始谋求到国外发展，如天狮。
中国网络营销发展现状及未来趋势分析
中国网络营销发展现状及未来趋势分析中国网络营销在近年来得到了迅速发展，随着互联网的普及和互联网用户数量的增加，网络营销已成为各行业企业推广产品、拓展市场的主要营销方式之一、通过网络营销，企业可以更加快速、便捷地与消费者进行互动，提高品牌知名度，增加销售额。
下面将对中国网络营销的发展现状和未来趋势进行分析。
一、发展现状1.互联网用户数量不断增加：随着手机、电脑等智能设备的普及，中国的互联网用户数量持续增长。
截至2024年底，中国互联网用户数量已达8.2亿，占全球互联网用户总数约三分之一、这为企业开展网络营销提供了庞大的用户群体。
2.电商行业蓬勃发展：中国电子商务市场在过去几年里蓬勃发展，成为全球最大的电子商务市场之一、据数据显示，2024年中国网络零售额达到11.8万亿元，同比增长10.9%，网络营销已成为众多企业获取销售额的主要途径。
4.数据驱动的精准营销：随着大数据、人工智能等技术的发展，企业可以通过数据分析预测用户行为，精准定位目标用户群体，提供个性化的营销服务。
数据驱动的精准营销将成为未来网络营销的重要趋势。
二、未来趋势2.视频营销的流行：短视频、直播等视频内容在网络营销中的作用日益凸显，短视频形式能够吸引更多用户的关注和参与，有助于提高营销效果。
未来网络营销将更加注重视频内容的生产和推广。
3.社交化营销：社交媒体已经成为用户获取信息、交流互动的主要平台，未来网络营销将更多地围绕社交化展开，通过社交媒体平台实现用户精准定位和个性化推广。
4.跨平台整合营销：未来网络营销将更加注重跨平台整合，通过整合多种营销渠道和工具，实现信息的跨平台传播和用户的多维度触达。
企业需要具备更强的整合营销能力，以应对市场的竞争和变化。
总的来说，中国网络营销在不断发展和变化中，未来将更加注重移动化、视频化、社交化和整合营销。
企业需要持续关注市场变化，不断优化营销策略，提高市场竞争力，抢占更多的市场份额。
同时，政府和行业机构也需要出台相应政策，引导和规范网络营销行为，推动网络营销行业健康快速发展。
2012年度中国网络零售市场数据监测报告
《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》
பைடு நூலகம்
目录二
三、数据篇.......................................................17 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 3.10 2012年度中国网络零售市场交易规模........................17 2012年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例....18 2012年度中国网络零售企业规模............................19 2012年度中国网络零售企业市场占有率......................20 2012年度中国典型网络零售网站注册用户对比图..............22 2012年度中国网购用户规模................................23 2012年度中国个人网店数量规模............................24 2012年度中国移动电子商务交易规模........................25 2012年度中国移动电子商务用户规模........................26 2012年度中国海外代购市场交易规模........................27
二、报告概述
2.5 报告执行
本报告由国目前唯一一家以研究与传播电子商务为己任的第三方机构—— 中国电子商务研究中心数位资深电子商务分析师及相关工作人员，通过对2012 年网络零售市场进行统计、分析、总结所得。
2.6 报告时间
● 2012 年11月01 日——2013 年01月15日（调查监测阶段） ● 2013 年01月16日——2013 年01月28日（研究成文阶段） ● 2013 年01月29日起（公开发布阶段） （注：本次电子商务市场数据监测报告调查数据截止时间为2013 年1 月15日）
探寻中国直销的未来 2012(第三届)中国直销行业责任与发展峰会特别报道
Ｊ 政策的支持， 连续增长了４ 第五六年有所下滑， 年， 第七年 是 说有更多的人来参与直销事业， 二是是否有更
。
但是目 前国内或者海外从 事直销的人群并不是 队的高度运作有
赢销有个特点， 就是经营者和消费者是一体的， 经营者本身就是消费者。 所以目
一
施 光 辉发 言前 先 分享 了一个 在微 博上 看到 的 笑话， 说近期电视上最火的是宫廷争斗， 车展 上 最 火 的是 袒 胸 露背 ， 书店 里 最 火的 是 成功 由此 １ 人们 １对与锴， 不能把战略方向与目标混同， 标当做唯一的追求。 把目 如果只是为了完成目 标 艺 术 ， 可 以总 结出 三点 ： ． 喜欢 权谋 内斗； ． ２ 为了成功可 以不顾一 切 ： ． 家相信 一 ３ 大 【 而拼命往前走， 就很有可能会忽略方向， 从而失去目 标达成的价值和意义。 ｊ 夜暴富。 这就说明当今社会的浮躁之气仍然盛 ＼ 行， 人们 往往 太过 注 重最 终 的目标 ， 而忽 略了 中间的 ｉ 至 是方 向。
暗圈
附例
通 用前 ＣＥ ０韦尔 奇 ， 多年 前 来 中国接 受 对 话栏 目的 访 问时 ， 别人 问 他 ， 第一 件 你 事 情抓什么 ， 说 ， 好记者 会 ， 把品牌 他 开 要 形 象树 立 好 ， 着 别人 问他 ， 你 第二件 接 那 事 睛抓什么 ， 说抓 培训Ｉ 他 。
但是 优虑也 很多 。
。
这当然 跟收 入情况有关 。 台湾地 区的 收入差 距小 ， 进入社 会时 六干， 刚 发展 好 品 在稳定 的购买之 内， 以从直销 通路建 设看 不 所
。 ｏＥＳ Ｒ： 直销百科网ＣＥ 刘辉光 Ｏ
发育 鼻宾 ： 天狮集 团副总裁兼 中国区总裁 阎玉朋 金 日科技 总经理 罗永亮
2024年直销市场环境分析
2024年直销市场环境分析引言直销是一种商业模式，通过跳过中间渠道，直接向最终消费者销售产品或服务。
随着网络和社交媒体的发展，直销行业迅速发展，并成为了一个全球性的市场。
本文将对直销市场的环境进行分析，包括市场规模、竞争态势、法规政策等，以期为直销企业提供参考和指导。
市场规模直销市场的规模呈现出稳步增长的趋势。
根据相关数据显示，在过去十年中，全球直销市场的规模增长了约5%至10%。
截至最新数据统计，全球直销市场的总体销售额已超过5000亿美元，预计在未来几年内将进一步增长。
区域方面，亚太地区的直销市场规模最大，其次为美洲地区和欧洲地区。
竞争态势直销市场竞争激烈，各大直销企业争夺市场份额。
目前市场上存在许多知名的直销企业，如Amway、Avon和Herbalife等。
这些企业通过采用先进的销售和营销策略，成功吸引了大量消费者。
此外，许多传统企业也纷纷加入到直销行业，如保健品、化妆品和家居产品等领域。
因此，新进入者面临着激烈的竞争。
市场机会尽管直销市场竞争激烈，但仍存在许多机遇。
首先，随着消费者对健康和美容等领域的关注不断增加，保健品和化妆品的销售额持续增长。
此外，直销企业通过网络和社交媒体的运用，可以更好地与潜在消费者进行互动和沟通，提供个性化的销售和服务体验。
最后，直销市场可以为有创业意愿的个人提供良好的机会，他们可以通过直销渠道创造自己的事业。
法规政策直销市场的法规政策对行业发展有着重要影响。
一些国家和地区对直销行业制定了严格的法规，以保护消费者的权益。
例如，要求直销企业提供明确的退货和退款政策，并规定销售人员不得采用欺骗性销售手法。
此外，一些国家还规定直销企业必须注册并获得相关许可证才能开展业务。
对于直销企业来说，了解和遵守相关法规是非常重要的。
总结直销市场是一个充满机遇和竞争的市场。
市场规模不断增长，但竞争也日益激烈。
直销企业应该加强市场营销策略，提供个性化的销售和服务体验，以留住消费者并吸引新客户。
2011年中国直销企业业绩排名
新闻信息2011年中国直销企业业绩报告2011年中国直销企业业绩报告发布人：小小燕来源：中国直销发布时间：2012-02-22兔匿龙腾。
无论你愿意或是不愿意，2011年已经过去，又到了本刊一年一度盘点中国直销企业业绩的关键时刻。
照例，本刊盘点的企业主要针对31家获牌企业，其中包括已经拿到牌照但尚未得到官方正式公布的厦门金日和山东安然。
2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。
首先需要说明的是，本刊每年一次的直销企业业绩盘点并不代表着全是企业真实的销售数据。
我们每年用心来做，为的是给业界一个参考，给中国直销的行业历史留下清晰印记。
因为上市企业2011年度报表尚未出台，很多直销企业也习惯于对实际销售业绩进行保密，而很多企业通过各种方式透露的年度业绩也不一定真实，因此在具体操作过程中，本刊记者对每个数字都进行了多方面的考察和求证，力求让这些数据更为靠近真相，反映事实。
如果某些数据出现较大偏差，那确属在本次盘点的能力所及之外，希望业界朋友进行指正。
如果能够得到证实，本刊将在以后的杂志上对此进行更正。
业绩代表的是过去，眼光盯准的是未来。
不管我们2011年的业绩表现如何，希望在已经开始的2012年度，中国直销企业能够戒骄戒躁，共同做大蛋糕，分享时代赋予的难得机遇。
(注：以下销售金额单位除注明外，一律为人民币。
)安利：267亿元安利（中国）在中国直销业老大的位置上不但岿然不动，而且与竞争者的距离越拉越远。
2011年底，安利（中国）在其年会上宣布，2011年业绩为267亿元，相较于2010年的220亿，增长了21%。
这份成绩单也消除了业界对郑李锦芬离开后的安利（中国）的担忧。
显然，新任大中华区总裁颜志荣给美国总部交上了一份完美的答卷。
安利（中国）已经连续10年保持着稳健的增长态势。
安利纽崔莱营养保健品虽然在2011年7月全线提价10%，但并没有对市场带来消极影响。
直销前景如何
直销前景如何直销行业是一个非常具有发展潜力的行业，在中国经济飞速发展的背景下，直销市场也迅速崛起并迎来了新的发展机遇。
下面我将从市场前景、消费者需求和发展趋势三个方面详细介绍直销行业的发展前景。
首先，市场前景非常广阔。
随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，大众对于高品质产品的需求不断增加。
而直销作为一种能够提供个性化、高品质产品和服务的销售渠道，能够满足消费者对于个性化、定制化的需求。
截至目前，中国直销市场规模已超过千亿元，并且还在不断增长。
预计未来几年，直销市场还将保持高速增长的态势。
其次，消费者需求对直销市场发展起到了重要的推动作用。
现代消费者注重个性化、差异化的产品和服务，对于传统的零售模式越来越不满意。
直销正是满足了这种差异化需求的一种销售方式。
通过直销，消费者能够享受到个性化的产品推荐和购物体验，更好地满足自己的需求。
而直销企业也能够通过直销模式更好地了解消费者需求，不断进行产品创新和提升服务质量。
因此，直销行业在满足消费者需求方面具备很大的优势，也为自己的发展提供了广阔的市场空间。
最后，直销行业的发展还受到一些发展趋势的推动。
首先是互联网技术的不断发展。
随着互联网技术的普及和应用，越来越多的直销企业开始采用互联网的方式进行推广和销售，极大地方便了消费者的购买和交流。
其次是社交媒体的兴起。
社交媒体的普及使得消费者之间的交流更加便捷，也增加了直销企业传播产品和品牌的途径。
再次是消费升级的趋势。
消费者对于商品的质量和品牌的要求越来越高，这对于直销企业来说是一个良好的发展机遇。
还有就是政府对于直销行业的支持和监管的完善。
政府相关政策的出台将会为直销行业提供更好的发展环境。
总的来说，直销行业具有广阔的市场前景。
消费者需求的不断变化和社会发展的趋势都在推动直销行业的发展。
未来几年，直销行业将继续保持高速增长，成为一个具有巨大发展潜力的行业。
但是，作为一种新兴的销售模式，直销行业也面临一些挑战，如消费者信任度不高、假冒伪劣产品较多等问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011至2012中国直销行业网络市场前景报告几年前，以天狮、无限极为代表的老牌企业，为了赢得年轻人的芳心，大力推出化妆品，以改变保健品带来的大量“高龄”经销商的局面，增强企业活力。
之后，许多企业都在赢得年轻客户群方面煞费苦心，譬如说推出下一代CEO俱乐部、亲子活动等等。
而从更宽泛的层面上来说，以80后、90后为代表的年轻消费者和潜在客户，绝大部分都熟悉网络、精晓网络语言、信息灵通，传统的口碑传播、复制，可能会遭到百度、谷歌等现代武器的阻击。
网络就是一个战场，从电脑到平板再到手机，这些终端上面体现什么信息，可能会影响着你如何赢得一个新的年轻客户。
这也正是我们做此次报告的初衷。
和20余年前一样，在网络大潮中，同样有企业走在前面，也有企业走在后面。
这场竞争已经开始。
2011年中国互联网发展报告2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。
《报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。
报告中有几个明显的趋势：一是手机上网用户持续增加，已经逼近电脑用户；二是80后、90后继续成为网络用户的主力；三是除学生外，自由职业者是上网第二多的人群。
直销业要赢得未来，在网络上发挥多大的力量将成为关键。
基础数据截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。
我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加1494 万人。
手机网民在总体网民中的比例为65.5%。
家庭电脑宽带上网网民规模达到3.90亿人，占家庭电脑上网网民的98.8%，较2010年底增加840万人。
农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27.0%，较2010年底增长4.9%。
50岁以上各年龄段网民数量增长较为突出，整体占比从2010年底的5.8%攀升至7.2%。
低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2010年底的41.2%攀升至43.8%。
91.3%的网民在家上网，在网吧、单位和公共场所上网的网民分别为26.7%、33.0%和14.8%。
网民使用台式电脑上网的比例为74.0%，使用手机和笔记本电脑上网的网民分别为65. 5%和46.2%。
网民平均每周上网时长上升到18.7个小时，较2010 年底增加0.4 个小时。
2011年直销企业网络市场力度巡览在2011年结束之即，电子商务领域的领袖淘宝再出重拳，旗下淘宝商城更名为天猫（T mall），拆分上市意图明显。
在电子商务领域超过万亿元的规模当中，淘宝形成了绝对领先之势。
直销业从没有放弃过对电子商务领域的探索，安利母公司安达高早在多年前就推出捷星，试图在庞大的互联网上赢得先机，结果有喜有忧。
捷星的尝试，最好地印证了直销员和电子商务市场，其身份和利益如果得不到明确地区分，将会极大困扰企业的发展。
时至今日，直销业对互联网的运用，日趋复杂，从QQ简单的网络沟通，演变到现在的IM系统（网络沟通）、网商（成建制的通过网络发展的团队）、电子商务公司（此类最为复杂，如太平洋直购等）、电子商务应用（主流企业的选择）等等，不一而足。
安利大中华区总裁颜志荣在新春接受采访时说，必须要关注80后市场，不能把握住新生代，就不会有未来。
而所有人都知道，80后绝大部分有消费能力的年轻人都精通互联网甚至移动互联，你不能忽视这一巨大的变化。
本部分的报告，就是要看看主流的直销企业和经销商，在互联网方面的投入力度与选择方向。
安利：电子服务优先在汹涌的网络大潮中，安利一如既往地坚持了自己的风格，严格死守网络市场与直销员市场的底线，坚持将网络的应用固守在服务上面。
企业表现：安利将网络应用定位成了电子服务全接触，在此前提下，安利2011年做的主要是推出新的电子服务和升级，如对其核心产品安利商务随行软件进行升级，推出安利皇后锅电子菜单等。
在安利的电子服务全接触中，涉及到了咨询服务、手机网站、短信和彩信、邮件、店铺自助服务等。
通俗点说，就是安利将网络所能带来的方便都用上了，更像是环保的无纸化办公和服务，并在这些服务中收取相应的报酬，这是真正的电子服务。
但是有一点我们必须要注意到，安利在做电子服务的同时，已经搭建起了完善的电子商务运用框架，并且促使经销商客观形成了对互联网的认识和运用，一旦寻找到合适的契机，安利随时有启动电子商务的能力。
经销商表现：安利坚持电子服务，但经销商不可能完全忽视网络带来的市场和潜力。
根据直销百科网在微博等社交网站的统计，安利直销员在网络非常活跃，其中最为突出的是安利超凡体系的经销商。
以新浪微博为例，安利多个全球政策咨询委员都有注册，并且颇为活跃，其中康君不仅拥有实名认证，其粉丝数量亦达14万之多。
玫琳凯：半只脚踏进电子商务玫琳凯的电子商务之路是从2009年正式启动的，最大的创造是利用自身的品牌和产品吸引力，通过官方网站为经销商推荐潜在的客户（即E计划）。
之后，玫琳凯更多精力放在深化电子商务的服务上面来。
企业表现：2011年7月11日，玫琳凯与腾讯达成战略合作，开通腾讯企业邮箱，绑定每个美容顾问的QQ账号和公司账号，为她们开通了玫琳凯专属的QQ邮箱，该邮箱平台堪称玫琳凯和销售队伍之间最便捷、最in的沟通方式。
8月起，玫琳凯数十万独立销售队伍就将享受到腾讯提供的在线支付等一系列便捷的网络服务。
玫琳凯高级信息技术总监杜思远先生表示：“早在2003年，玫琳凯就启动了电子商务系统。
为了利用先进技术给销售队伍提供更多元化的工具，帮助她们提高工作效率，更好地服务顾客，近几年，玫琳凯又进一步推行出E计划。
2010年，我们首先开通了手机下单功能。
而为了培养销售队伍拥有良好的网络沟通习惯，同时又不增加她们的负担，玫琳凯又选择了腾讯这种最易于被接受，也是目前应用最广泛的网络生活平台，未来销售队伍可以更方便地将工作与互联网连接起来。
”此外，玫琳凯可能是对网络公关最重视的企业之一，不仅在新浪微博有企业认证，还在官方首页进行推荐，而玫琳凯销售副总裁翁文芝的博客更是引导了玫琳凯人如何在网络上分享生活。
另一个重要的表现是，玫琳凯经销商在网上推广玫琳凯形象也得到了较为积极的支持。
经销商表现：据直销百科网不完全统计，玫琳凯至少有十位首席级别经销商活跃在新浪微博，包括顾梅、江南等知名首席，粉丝从数千到数万不等。
她们在微博上展现其生活、思考和兴趣，可以说是玫琳凯粉红风暴的最佳体现。
仅从新浪微博目前这个最火的社交平台来判断，玫琳凯直销员对新媒体的利用是最具规模的。
三生：电子商务的领先探索者三生公司尽管年轻，但在电子商务领域的探索却走在了前面。
从2009年开始，三生完成了电子商务的三部曲：信息发布、终端集成、商城开业。
从手机、平板电脑到有享网，三生在电子商务领域不断有创新之举。
企业表现：2011年三生在电子商务领域又有突破之举，有享网开业。
据直销百科网不完全统计，有享网在开业不到半年的时间里，其销量已超过3000万元。
有享网定位于团购，在为三生经销商提供更多优质优惠产品同时，随着有享网的向外扩散，也为三生经销商带来了更多的潜在客户。
必须要提到的是，有享网的诞生集合了2009年以来三生在电子商务领域的成果：电信3G、财智宝手机、支付和资讯的运用，最重要的是锻炼了三生经销商对互联网、电子商务的理解和应用。
从订机票、充话费衍生到团购大量大众商品，三生电子商务的脉络清晰可现。
2011年，三生又推出了财智宝平板电脑，硬件软件均衡发力，其电子商务领域的探索还在继续。
而在网络平台上，三生的公关也做得不错，在新浪微博等平台上有认证的官方微博，并多次微博直播企业的慈善活动和年会，效果不错。
经销商表现：三生团队中也有专业的通过网络运作的团队，如“德道网商”，但目前还处在简单的发布信息和网络沟通阶段，没有形成较为明朗的团队风格和网络运营文化。
此外，三生公司曾经发布声明，禁止经销商擅用企业形象自主建站等，对经销商如何更好地利用网络尚有待发掘。
隆力奇：网商集中营隆力奇最有意思的是，经销商在网络的表现远远活跃过企业。
企业表现：隆力奇在网络方面的最大表现是开通了淘宝商城，但这仅限于传统领域，和直销暂时没有搭建联系。
经销商表现：隆力奇经销商堪称是直销界在网络最为活跃，其中“空降部队”更是遍布网络，直销百科网还未正式上线时，就有隆力奇经销商前来注册并创建词条。
目前，空降部队已经形成了建制，在网络宣传中有固定的文化、品牌和形象标识，相比很多零散的贴小广告的直销人更为专业。
但是，即使是空降部队，也很难控制每一个团队的经销商在网络中规范宣导，这也是试图切入网络领域的直销人所要注意的。
天狮：硬件强过软件天狮应该是拥有最强硬件的内资企业，从物流、信息化、财务、管理等多方面来看，天狮都是在向世界级架构看齐，但在是网络运用方面，天狮稍有不足，一旦整合得利，天狮的优势是很明显的。
企业表现：2012年1月1日，天狮中国区总裁白萍在新年致辞中提到，“在2012年将继续深化重点国家的业务模式转型，持续奖金制度的优化，深入教育培训体系的推广，加强分公司形象的建设，加快产品结构的调整和新产品上市的推进，丰富电子商务等多种服务手段的提供，为全球经销商提供最优质产品、教育和事业机会！”仅从电子商务这一块来说，天狮在2010年9月与中国电信合作推出“翼商务”，为天狮营销管理人员提供强大的信息化和多功能的服务平台。
“翼商务”解决了在线购物、产品管理、在线教育、业绩查询、客户管理等问题，这是主流企业在运用电子服务初期都常见的问题。
此外，天狮“翼商务”还推出了分公司地址查询、新闻信息发布、市场点对点调查等更加人性化的功能。
最具特色的是健康管理，这是天狮集团为广大经销商专门开发的具有自我保健意义的模块，项目一期计划推出的移动穴宝功能是结合中国传统中医的穴位保健和针灸理论，化繁为简，将人体常见病症的穴位按摩及针灸疗法归纳整理，使用者可以根据自身的情况通过移动穴宝查询到对应的自我保健方案；后期健康管理模块还将陆续推出远程医疗、空中体检等功能。
经销商表现：目前天狮经销商对网络的运用还不活跃，但是天狮的系统建站却是国内比较领先的，而在新的网络浪潮中，天狮的经销商还没有找到合适的方法来占领高地。
新时代：网络视频领先者新时代在网络时代也保持了其正统的风格，以教育培训为主。
而其国珍网络电视台的创办和发展，可算在此领域保持了领先。
企业表现：国珍网络电视是一个以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体的网络服务平台，能充分发挥电视和网络双平台的优势，将公司文化、产品信息、新闻资讯、美容知识、健康理念及重大活动，以网络视听的形式进行快速有效的报道和传播，使观众在任意一台连接在互联网的电脑上，可以清晰流畅地观看到新时代健康产业集团制作的优质的电视节目。