【精品文档】营销策划书怎么写-word范文模板 (15页)
【精品文档】书面发言范文word版本 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==书面发言范文篇一：书面稿发言稿发言稿的格式发言稿写法比较灵活，结构形式要求也不那么严格，可以根据会议的内容、需要等情况而有所区别。
常见的形式有：①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明扼要的总结。
②直接写出要讲的几个问题或几点意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。
③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。
练习写发言稿要注意什么呢？写发言稿时，要注意三点：①观点鲜明。
对问题持什么看法，要明确表态。
对尚未认识清楚的问题，要实事求是说明，不要含糊其词，如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱到。
怎样才能写好发言稿的开头呢？②条理清楚。
一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。
都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。
③语言简洁明快。
发言是直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用冗长罗嗦的句子，更不要使用一些深奥难懂的词句，话要说得准确、易懂，最好运用大众语言。
写一篇发言稿，一般要想好写作的内容。
怎样才能写好发言稿的结尾呢？发言稿的结尾，一般是发言人表达的美好祝愿。
要根据不同的场合，不同的会议，来表示不同的祝福或祝贺。
下面是一个同学为参加竞选班长而写的发言提纲：题目：竞选班长发言稿开头：向大家问好。
中间：1．介绍自己。
2．说明自己为什么要竞选班长。
3．说说自己打算如何当好班长。
结尾：表决心。
希望大家投自己一票。
（1）发言稿的格式：称呼、问候、致谢等。
（2）发言稿的语言风格：诚恳，坦率，简洁等。
（3）发言的吸引力：条理清楚，有创意等。
开头一般要看会议的内容和对象。
【精品文档】开业通讯稿-优秀word范文 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==开业通讯稿篇一：开业新闻通稿(定稿)新闻通稿嘉禾装饰落户鄂州带来和谐家居新体验201X年4月16日，香港嘉禾装饰集团鄂州公司正式开业。
作为中国家装品牌企业十强和武汉家装龙头企业，本次嘉禾装饰鄂州公司开业，标志着一个全新的家庭装饰经营及服务模式在鄂州的诞生，是嘉禾装饰集团凭借自身强大的实力后盾和领先的市场意识，紧密围绕百亿战略目标，借助于连锁经营，积极拓展省内市场的一次重要战略部署，引领家装行业进入一个全新发展阶段！嘉禾装饰鄂州公司涵盖家居设计、主材、施工、家具配饰等展厅于一体，全方位展示嘉禾装饰集团引领家装行业整体家居发展的丰硕成果，为消费者营造了一个缤纷多姿的家居天地和新颖时尚家居体验平台。
嘉禾装饰集团多年来一直致力于各种社会公益事业，而保障业主家居环保健康，亦是嘉禾的责任。
此次嘉禾装饰集团在鄂州公司开业之际，带来了16年专业家装、精心编著的《环保绿皮书》，从消费者角度出发，从家装选材包括石材、木门、地板、橱柜等在内的各种材料介绍，到设计及施工上应规避的问题，完整细致的讲解了如何打造环保家装这一过程。
不仅详细分析了建材带来的污染，还指出沙发、窗帘、百叶窗等等我们不曾注意的污染。
在今年3.15首发以来，深受广大消费者的青睐与好评。
值此开业庆典之际，鄂州公司将免费提供《环保绿皮书》给各位有装修需求的业主，相信是非常及时和必要的。
1996年成立至今，嘉禾装饰已走过了十五年历程，秉承“为人居服务”的企业理念，为广大客户营造了温馨的家居空间，实现了美好的生活梦想。
嘉禾装饰通过资源整合，优化“精益消费、精益供应”流程，秉承“一站式、一口价、一条龙”的服务模式，不断提高服务能力和服务质量，降低客户的消费风险和整体家装成本费用，竭尽所能为客户提供从专业化家装设计，到个性化“家居软硬装一体化”的定制服务的整体解决方案。
【精品文档】关于大米的广告策划书及广告脚本-精选word文档 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==关于大米的广告策划书及广告脚本篇一：大治大米的广告策划民以食为天，食以粮为主。
农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。
如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。
这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。
这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，做出未来几年的广告规划。
一、公司概况大治粮油有限公司以经营大米为主，初期拥有资金为60万元，在各类新兴企业中具有很大的发展潜力。
随着人们生活水平的提高，公司以科技为支撑，采用国际先进的加工设备，突出优质稻米产业，实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。
二、产品概况好米源自大治。
大治大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。
三、环境分析据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。
我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。
根据市场调查：瞳熙有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司，这些公司多集中在华南、西北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。
随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给大米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。
营销策划书模板（2篇）
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
【精品文档】实训报告内容怎么写(共8篇-范文模板 (22页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==实训报告内容怎么写(共8篇篇一：寒假实践报告格式(共8篇)篇一：社会实践调查报告最标准的格式社会实践调查报告标准格式系部名称：专业： ______年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____实践单位： xxxx有限公司实践时间： 201X年--月--日至 201X 年--月--日共 --天实践报告正文一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。
二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。
分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。
一.实践报告撰写的内容与要求：一份完整的实践报告应由以下部分组成：1.报告题目报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。
题目字数要适当，一般不宜超过20个字。
2．学院及作者名称3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。
a)“摘要”字样；b)摘要正文；c)关键词；4．正文要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容5．结束语6．谢辞7．参考文献8.附录二、撰写实践报告的准备与主要步骤：1.收集资料资料是撰写实践报告的基础。
【精品文档】说明书-word范文 (1页)
【精品文档】说明书-word范文
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说明书
（略）
附：
一、申请发明专利或实用新型专利必须提交说明书，一式2份（原件及复印件各1份）。
二、说明书应当打字或者印刷，字迹应该整齐清晰，黑色，符合制版要求，字高在0.35厘米至0.45厘米之间，行距在0.25厘米至0.35厘米之间。
说明书首页用此页，续页可用同样大小和质量相当的白纸续写。
纸张纵向使用，只限使用正面，四周应当留有空白：左侧和顶部各2.5厘米，右侧和底部各1.5厘米。
三、邮寄申请文件不得折叠。
四、发明或者实用新型专利申请的说明书，除发明或者实用新型的性质需用其他方式和顺序说明的以外，应按下列顺序撰写：
1．发明或者实用新型名称，该名称应与请求书中的名称一致；
2．发明或者实用新型所属技术领域；
3．就申请人所知，写明对发明或者实用新型的理解、检索、审查有参考作用的现有技术，并且引证反映该项技术的文件；
4.发明或者实用新型的目的；
5.清楚、完整地写明发明或者实用新型的内容，以所属技术领域的普通技术人员能够实现为准；
6.发明或者实用新型与现有技术相比具有的优点或者积极效果；
7.如有附图，应当有图面说明；
8.详细描述申请人认为实现发明或者实用新型的最好方式，有附图的应当对照附图，发明或者实用新型可以有化学式或数学式，但不得有插图，也不得有商业性宣传用语。
五、发明或者实用新型名称居中，名称与正文之间空一行。
【精品文档】主副标题广告语-优秀word范文 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==主副标题广告语篇一：201X年经典广告语大全1.捧在手中，甜在心中!2. 这个情人节，要有点不一样!3. 不一样(特别)的礼物，送给不一样(特别)的你!4. 音乐盒：最是那一汪柔情5. 音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物，特别是偏文静类女孩。
6. 巧克力：将爱含在嘴里7. 三星硬盘：要的就是稳定8. 家居服：引领时尚家居生活风向标，“一生一世”“永不分离”尚尚悠情侣睡衣套装，9. 导航手机：姻缘一“信”牵10. 书店：玫瑰心情11. 餐厅：甜蜜情侣套餐，超值惊喜超级浪漫12. 美容院：情系新春，礼表爱意13. 过情人节巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳琅满目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可14. 吃又合适的礼物。
含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。
15. 温暖围巾：暖的感觉在心里16. 水晶：晶莹剔透，藏着甜蜜【扩展阅读】人们可以围绕：“说什么?对谁说?怎么说?”广开思路，为自己的产品策划出独树一帜的广告用语，具体应注意以下事项：一、用语要简练，最好十个字以内广告的直接目的是让消费者能记得住，简明的事物较复杂的事物要容易记忆。
二、内容要突出差异性同质化的产品要以有差异的广告用语弥补其不足，广告语如能独辟蹊径，别开生面，就能使自己的广告语从众多类似的广告语中“跳”出来。
三、营造与消费者的亲和力营销的终极战场是消费者的心灵。
成功的广告语能使消费者心动。
火爆酒“咱老百姓的五粮液”中一个“咱”字拉近了经销商与消费者的心理距离，使消费者倍感亲切。
四、概念清晰，让人一听就懂广告语固然不能太直白，但也不能太绕弯子，近期央视中某大腕明星的白酒广告吆喝：“酒不过量，何罪之有，××酒，不过是好酒”。
使人听后一头雾水。
五、用语要具有冲击力某明星为板城烧锅作的广告语：“板城烧锅，可以喝一点”用语苍白无力，消费者会问：“其他酒难道不能喝?”六、最好把品牌名称融入广告语中这样有助于品牌传播，一则精彩的广告语中没有酒名实在是美中不足，它会让人记住广告语而忘了产品，达不到促销的目的，结果不是为自己的产品作广告去了，而是为整个白酒作广告。
【精品文档】项目组织计划模板word版本 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==项目组织计划模板篇一：项目组织计划书项目施工组织设计方案概述工程组织实施是整个项目建设成败的关键，在项目开展前制定出一个切实可行的方案，实现高质量的安全生产，才能向甲方提供一个符合现在需求的质量优良的系统，更应为未来的维护和升级提供最大的便利、尽量节约资金。
项目管理在项目实施过程中，一方面需要与建设单位、各个专业施工单位进行协调，另一方面还要制定出最佳的工程进度计划，控制进度、监督质量、搞好安全生产。
在不同工程阶段下资源的配置、组织与协调、质量安全生产是我公司在项目管理中的重点：人力、财力、物力资源的调配设计、施工、服务环节的进度监管设计、施工、服务环节的质量监管设计、施工、服务环节的安全监管对遵守法律法规的管理商务管理取得工程合同以后，需要及时确定选择合格的设备材料供应厂商并且向其发出定单；合格的产品、充足的供给、及时的货期是商务管理的核心。
总包合同、商品定单等文件的管理设备供应商的制度商品货期的制定与控制设计管理工程深化设计的好与坏是取得一个优良工程的前提。
通过与建设单位、设计单位的沟通，对甲方需求进行分析，理解设计单位的设计思想、了解甲方的实际需求，才能做出甲方满意的深化设计方案。
我公司将派出富有经验的专业技术工程师小组来完成深化设计。
在工程设计中，坚决执行和贯彻国家、行业的技术标准及规范。
施工管理在施工过程中，除了要求施工和技术符合规范以外，其中也涉及其他专业的管理内容，工程的施工管理之所以必不可少，关键在于它的协调和组织的作用，我公司将会采取有效的措施在以下几个方面切实作好施工管理工作：设备材料的管理（材料审批、验收制度、仓库管理）施工的进度管理（进度计划、进度执行）施工的质量管理（验收制度、成品保护）施工的安全管理施工的界面管理施工的组织管理工程的文档管理工程的技术管理工程的技术管理贯穿整个工程施工的全过程，我公司将派出富有经验的专业技术工程师参加工程的技术督导。
【最新2018】体育营销娱乐融合-范文模板 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==体育营销娱乐融合篇一：第3章体育营销概述第3章体育营销概述3.1体育营销的内涵及特征3.，.1体育营销的内涵体育营销一词最早出现于1978年美国的《广告时代》(AdvertisingAge)杂志。
从那时起，体育营销就被用来描述各种与体育有关的商业促销活动，并在广义上包括两种含义体育的营销(marketing“of”sport)与“通过”体育的营销(marketing“through”sport)。
前者被认为是通过营销组合变量将参加或观看体育运动获得的好处，传送给潜在消费群体;后者则被认为是公司企业以体育运动作为宣传他们产品和促销产品的一种手段，尤其是针对某一人口统计数据确切的特定体育活动爱好者的市场。
美国学者MatthewD.shank在他的《体育营销学—战略性观点》一书中说:“体育营销就是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。
Dav1dShilbury、ShayneQui。
k、Hanswesterbeek在(体育营销学》中则认为体育营销是体育经理人通过与其他组织之间的产品、价值的创造与交换来实现体育组织自身需求的一种社会管理过程。
BrandaG.Pitts、DavidK.Stotlar在《体育营销原理与实务》中认为体育营销是为一种体育或体育公司产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并达成公司目标。
体育营销只是公司众多管理职能中的一项，但是它己经成为最重要的职能之一，因为体育产业正在急速扩张。
在国内学者中，较早涉及体育营销的文章是汪旭发表在《经济导刊》中的《略谈体育营销》，文中这样阐述:“体育营销又是一个什么概念呢?可以有两种理解，一种是以体育为主体的体育营销，就是把体育这一特殊商品让目标消费者接纳，实现其价值;另一种则是以企业为主体的体育营销，企业借助体育使产品能够更好地满足现实和潜在的需求，这两种意义上的体育本质是一致的。
【精品文档】销售区域承诺函-范文模板 (6页)
（五） 对下一级经销单位的销售价格，销售区域进行监管，防止下一级经销单位发生低价销售或跨区域销售行为。
（六） 全力主推协议产品。
（七） 积极支持和配合丙方进行分销区域内的宣传、推广和促销活动。
（八） 甲、乙、丙三方在业务往来期间，乙方未经丙方书面同意，不得借货、借款给丙方人员，否则由此造成的任何损失均由乙方自行承担（本条款不因协议终止而失效）。
甲方代表：
乙方代表：
丙方代表： 甲方印章：
月日乙方印章：
月日丙方印章：
年 月 日
篇二：经销商 承诺书 范本
区域经销商（甲方）：
特约分销商（乙方）：
生产厂家（丙方）：
为维护甲、乙、丙三方共同利益，加强厂商合作、实现共赢，本着平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议，三方共同遵守。
第一条 甲方为丙方产品的区域经销商，乙方为甲方、丙方共同确定的特约分销商。
甲方和乙方应积极配合丙方推广和销售 ，并保证在甲方和乙方市场畅通。 第二条 供销价格体系：
单位： 元/瓶、盒
第三条 分销区域及期限
一、 分销区域： 二、分销期限：20年月日至20年月日止。 第四条 甲方的责任和权利
一、 特约分销商的选择必须与丙方共同确定，共同签订本协议。 二、 因特殊情况造成代理产品货紧缺时，甲方应重点保证乙方的货源。 第五条 乙方的权利和责任
1、 在销售年度内，乙方第一次违规，丙方将停销一个月，并通报甲方全国客户。 2、 在销售年度内，乙方第二次违规，丙方将终止与乙方的经销合作，并列入“(来自:WwW. : 销售区域承诺函 )黑名单客户”，通告甲方全国客户。
第七条 甲方和乙方之间的债权、债务及纠纷等由甲方和乙方自行处理，丙方不承担任何
【精品文档】下周工作计划-word范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==下周工作计划第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录∙第一篇：下周工作计划∙第二篇：下周工作计划∙第三篇：工程部下周工作计划∙第四篇：下周工作计划∙第五篇：忙碌的下周工作计划∙更多相关范文正文第一篇：下周工作计划下周工作计划1. 接受润滑油公司规范性性检查2. 内控负责流程的穿行测试3. 日常工作第二篇：下周工作计划中天六建国际百纳项目部下周工作计划结合我们工地的实际情况，个人几乎在下周都要进入工地开始工作，结合工作我们下周进行以下安排。
一、对员工的管理1、进场员工首先要进行三级教育及员工的信息采集工作，确保我们管理人员能够了解员工的及时信息及爱好，针对性的做好各项安全教育工作。
2、结合我们工地的实际，基础工作几乎都是处于抢工状态，可能工作时间比较长，我们要严格要求各班组长，只要发现有工作时有疲乏状态时，立刻要求其休息。
3、下周因为新进工人比较多，生活区可能比较乱、较杂所以我们对生活区要严格管控，严格防范各类突发情况。
班组安排住宿，以房间住足8人安排，向安全员领取钥匙。
4、下周进场员统一使用中天标志的安全帽，由班组长到仓库领取。
二、对班组的管理1、首先对各班组长要进行专门的会议，特地的针对我们下周“抢”基础工作，来谈谈自己的意见和看法。
2、要求各班组长在施工前对今天要施工的地方进行班前活动(更多精彩文章请关注好范文网：)教育，对危险的地方要向我们提出。
3、要求班组长工作后要对自己的作业区要进行清理工作，做到“落手清”中天六建国际百纳项目部4、对班组长明确，班组的奖罚制度，员工如果违反规定，班组也要进行处罚。
严格防范出现无所谓的心理。
三、对临时用电及生活用电的管理1、严禁宿舍内使用煤气设施和用电器项目作业期对生活区严格的进行检查工作，如发现严格处罚。
对没有发现的我们可以对电表进行登记，在发现用电量较大的房间，我们针对性的进行检查工作；施工现场管理严格接“一机、一闸、一保护器”要求执行。
营销策划方案模板范文（精选14篇）
营销策划方案模板范文（精选14篇）营销模板范文篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
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商业计划书模板免费
商业计划书模板免费范本一：
目标市场和目标客户：
1.大中型城市的白领
随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。
2.商务会议，大型活动
商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举
办方后续处理这些植物的问题。
3.花卉经销商
现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。
4.大中型酒店。
【精品文档】淘宝11周年庆-范文模板 (15页)
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午后的阳光静静地洒在书桌上，明亮的光影里有千千万万的尘粒在飘飞，回旋，伸出手，却什么看不见，抓不住，原来，我们本就生在尘土飞扬的人间，被尘埃包裹，沾染了一身沧桑。
时光微凉，岁月清浅，几十年的光阴一晃而过，那一幕幕过往，一段段回忆，远了，近了；去了，来了。
总说时间能抚平一切伤口，总说流年会抹去所有的故事，岂不知记忆也是一枚种子，悄悄在心底生根，发芽，长成一棵树，开出一朵朵花，一半是欢乐，一半是痛苦；一半是明媚，一半是忧伤。
生活，就像是一壶岁月熬成的茶，熬的时间越久，颜色越浓，可苦味也越重，斟一杯喝在嘴里，舌尖上弥漫着浓浓的苦涩，久久都不会散去。
或许，那无色无味的白开水，喝起来没滋没味，可至少也能解渴，不至于像那一杯隔夜的茶，皱着眉头喝下去，那份无奈和心酸，只有自己的心懂。
曾几何时，不再沉溺于虚幻的肥皂剧，不再留恋琳琅满目的时装店，精品屋，不再把厚厚的美白霜涂在脸上，不再像孩子一样大声地笑，痛快地哭，不再把无关紧要的人和事搁置在心上，不再把喜怒哀乐写在脸上。
岁月洗净铅华，往事挥洒成云烟，那些装在行囊里的故事，遗忘的，尘封的，都不再把一颗平静的心搅乱。
某些时光，就在我们念念不忘时渐行渐远；某些尘缘，就在我们低眉浅笑间擦肩而过，留一个斑驳的身影在路上。
许是因为太爱怀旧的缘故，总愿意在微雨阑珊的黄昏，风情月淡的夜晚，捧一本古旧的诗词，轻轻地吟诵，那婉约的词句里，恍若就有一个个被书香浸透的女子，泛一叶小舟，抚一把古琴，折一根杨柳，采一朵青莲，曼妙的舞姿，在月影下浮动，悠悠的琴声，穿透几千年的风雨，依旧让人如醉如痴。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==超级课程表商业计划书篇一：超级课程表市场调研报告超级课程表市场调研报告书目录一、调查背景 (3)二、调查目的 (3)三、调查内容（相关问卷见附录1） (4)四、调查方式与资料收集方式 (4)1、原始资料收集 (4)2、二手资料收集 (5)五、调查过程及操作方案 (5)1、调查对象 (5)2、调查过程 (5)六、二手资料搜集分析 (6)1、超级课程表 (6)2、课程格子 (8)3、对比 (8)七、调查结果分析 (9)1、样本分布状况 (9)2、现状分析 (9)3、未来发展分析 (15)八、访谈 (22)1、小组访谈 (22)2、个人访问 (25)九、结论与建议 (26)1、市场特征 (27)2、客户满意度 (27)3、增值服务、广告推荐 (28)4、综述 (28)十、调查不足总结 .................................................291、计划的不足 (29)2、问卷调研的不足 (29)3、访谈的不足 (29)附录1 超级课程表APP使用情况调查问卷 (31)附录2 调研照片 (31)关键词超级课程表APP 功能多样化潜在市场利润渠道一、调查背景超级课程表是广州周末网络科技有限公司旗下一款针对大学生的校园社交应用。
应用通过对接高校教务系统，快速录入课表到手机，收录五百万课程信息，可以实现校内跨院系任意蹭课。
并且可以通过应用寻找课堂周围的同学，在线互传纸条搭讪，实现社交功能。
随着功能的逐步完善，产品的不断推广，用户逐渐增多，“超级课程表”如同“流感”一般迅速蔓延到广州的各大高校，并逐渐向湖南、福建等地扩散，现在已覆盖全国近500家高校，爆红各大高校。
同时也获得了由国内顶级“ VC领投”的千万级 A 轮投资，市场发展前景一片明媚。
山油茶商业计划书
山油茶商业计划书篇一：山茶油营销策划书“XX”牌山茶油营销策划书目录一前言二选定目标市场及定位三目标市场的顾客分析四市场竞争态势和环境分析五整合营销的市场策略六市场潜力展望七营销目标八综述一前言XX牌山茶油是由位于XX省XX县的XX市XX绿色发展有限公司生产的食用植物油。
该县境内山上油茶葱绿。
XX出产茶油的历史悠久，素有“油茶之乡”的美称。
XX出产的山茶油属木本油，其品质出众，历属皇家贡品。
原料茶籽取自于以井冈山为主峰的罗霄山脉野生山茶树，无任何化肥、农药污染。
XX市XX绿色发展有限公司按照国标GB11765-89要求组织生产，茶籽经过高温压榨、精炼处理而制成山茶油。
该油含80%以上的油酸、亚油酸，并富含维生素E。
油性偏凉，具有凉血、止血功效，能促进血脂代谢，平抑高血压，防止血管硬化，预防血栓、冠心病。
饱和脂肪酸含量低，不饱和脂肪酸含量高，能减少人体脂肪生成，抑制肥胖。
山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷伤之用，今有用做改善发质和祛斑养颜。
XX牌山茶油1998年荣获XX省优质产品奖和国家农业部绿色食品认证；1999年荣获XX省乡镇企业名牌产品；XX年被XX 省消费者委员会授予消费者喜爱的绿色食品称号，同时荣获XX省第三届农博会金奖。
产品自投放市场以来，深受广大消费者的好评。
广东作为改革开放的前沿，是全国最富庶的地区之一。
现代广东人大鱼大肉，造成胆固醇过高，带来高血压，中风，冠心病等心脑血管疾病.因此对自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。
而山茶油含丰富硬脂精、山茶苷和不饱和酸，是一种纯天然的绿色保健食品。
长期食用能降低胆固醇，健脾强胃，养颜美容减肥和益寿延年之功效.高档山茶油进入食用油的消费市场，打破食用油以中低档油为主的局面，填补食用油的空白。
通过强有力的营销策略手段，使广东消费者对山茶油认识不断深入，将为这种传统、独特的高档食用油创造一个广阔的市场空间。
二选定目标市场及定位首先,我们选定广东省整个区域作为大的目标市场,再划分为四个次级区域市场,(1) 整个珠江三角洲市场(2)以潮汕文化为主的大潮汕市场(3)以客家文化为主的粤东北/粤北市场(4)粤西市场.而以珠江三角洲市场为首先目标市场突破口,考虑到资金实力欠缺和刚刚进入广东市场弱点,突破珠江三角洲市场之后再进入其他三大区域市场,不急于求成,牢牢把握珠江三角洲市场,以便逐个击破.（一）珠江三角洲市场定位：以广州市为主，以深圳、东莞、佛山、中山、珠海为辅，向整个珠江三角洲区内辐射，但各种活动的开展以广州为中心和重点。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==电话营销话术重要性电话销售话术是一种语言艺术。
电话营销不能错一句话,错一句话就可能全盘皆输。
以下是小编整理的电话营销话术重要性的内容，欢迎阅读！每一件产品的销售，都需要有注入人心的话术，一个好的推销员，他们的语言能抚摸客户心灵最柔软的地方，这也证明了，电话销售话术的重要性。
营销话术能搞定客户，让客户追随自己是。
销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。
电话营销话术的重要性营销很大程度是语言的科学，营销的核心智慧就是营销话术。
一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。
毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。
达成的效果客户真正的需求所在。
客户购买产品最在意的特点所在。
客户购买产品需要解决的疑虑所在。
快速成交第一：热爱自己的产品第二：摆正心态，用老板的心态去推销自己的产品，追求成交的同时别让客户感觉你特急着签单。
第三：坚持再坚持，销售最高境界把客户当成你最熟悉的人，随便介绍别刻意追求技巧!关于电话营销的口号1、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
2、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
3、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
4、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
5、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
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营销策划书怎么写
第一篇：营销策划书怎么写
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。
为了在写策划书时能写出更好的策划书下面相关推荐一篇,供您参考：
营销策划书
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。
随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。
策划书是营销策划的反映。
在此谈一谈营销策划书的编制的问题。
如何撰写营销策划书呢?
一、营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
1.逻辑思维原则。
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。
要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策
划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从营销策划活动一般规律来看，其中
有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编
制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机
构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动
力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证
策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套
行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的
营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市常
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设
计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然
后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要
求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案
的目标方向非常明确、突出。
(2)分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
a、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险校
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
b、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(3)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
a、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
b、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(4)营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
(5)营销战略(具体行销方案)
a、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市常
2)产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。