服装款型占比
服装市场调查分析报告
服装市场调查分析报告希望知晓一个情况、一个事件时，我们需要带着创新精神去开展调查，并最终写出有价值的调查报告。
写调查报告需要注意哪些问题呢？为了帮助大家更好的写作服装市场调查报告，山草香整理分享了7篇服装市场调查分析报告。
主要内容：通过对天津市各大服装和家居面料卖场的调研，从中了解大致的服装和家居面料的流行趋势、原料材质等各个方面，并且对调研实习进行合理分析，根据其中各项存在因素，从中得到消费者的内心需求以及服装家居面料的现状及其要求。
调研背景：1、随着人们生活质量的不断提升，人们对物质追求的要求更高。
而作为人们日常生活所必不可少的日用品，纺织制品，在人们日常服装以及家居用品中扮演着越来越重要的角色。
因此，消费者在选择这些日常纺织品时也会从更多的方面进行考虑，例如，服装款式、类别、舒适性等以及家居纺织品面料的质量、外观、花型等。
同时在当今社会另一个环保趋势的推动下，“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。
作为衣食住行中的“衣”，也在有着一种新模式。
而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。
2、随着当今社会棉的价格不断上涨，针对服装以及家居面料行业也开始有了更新一方面的要求。
虽然人们开始倡导“低碳”环保，但是当今服装及其家居面料中，棉的应用比例依旧占据着主要的地位。
3、作为纺织专业的学生来说，了解这些纺织品的现状对于我们将来抓住市场，预测市场流行趋势和掌握服装材料应用有着重要的作用。
调研目的：1、了解当今服装及家居面料的现状并展望今后服装家居面料的流行趋势。
2、了解服装及家居面料的原料材质、组织构成、风格分类，并从各种分类中进行分析。
调研时间：9月13日至9月15日。
调研地点：滨江道、大胡同、轻纺城。
调研对象：各类服装面料以及家居面料的原料组织构成、风格分类以及图案色彩和花型等方面。
调研结果及其分析：1、夏季类面料：针对各个专卖店的`调研中发现，夏季服装面料针对不同的用途呈现出多元化的方式。
2023年1-5月江苏省服装出口情况分析模板
2. 外套出口目的地分析：针对江苏省外套出口，欧洲市场是最主要的目的地之一。根据数据显示，2022年1-5月，欧洲市场占江苏省外套出口总量的45%，其中德国、法国和英国是外套出口的主要目的地国家。此外，北美市场和亚洲市场也具有一定的外套需求，出口量分别占比30%和20%。
3. 外套材质和款式趋势：在外套类别中，材质和款式的选择对出口表现起到关键影响。据统计数据显示，2022年1-5月，江苏省出口的外套主要采用的是聚酯纤维和羊毛作为主要材料，分别占总出口量的40%和30%。而在款式上，中长款和宽松版型的外套更受消费者欢迎，占据了江苏省外套出口总量的60%。同时，流行的图案和色彩也成为购买决策的重要因素，以花卉图案和深色系为主的外套更具市场竞争力。
2.2022年1-5月江苏省服装出口优势明显此外，从目标市场的角度来看，2022年1-5月江苏省服装出口在一些关键市场上取得了明显的优势。以北美市场为例，江苏省服装出口在2022年第一季度的销售额同比增长了20%，达到了xx亿元。在欧洲市场，江苏省服装出口同样保持着强劲的增长势头，销售额同比增长了15%，达到了xx亿元。这表明江苏省的服装制造企业在全球市场中有效打开了销售渠道，积极开拓了优势市场，进一步提升了江苏省服装出口的竞争力。
Analysis of Clothing Export in Jiangsu Province
江苏省服装出口情况分析
服装搭配的比例技巧
服装搭配的比例技巧一、掌握主色系搭配颜色搭配在服装搭配中占据着重要的地位，只有掌握好颜色搭配才能穿出时尚感。
服装搭配中主色系是主要的颜色，是服装搭配的基础和关键，一般选择浅色调、鲜亮色调、暗色调等作为主色系，搭配时要注意主色系的面积比例，以及与其他颜色的搭配比例。
二、掌握辅助色系搭配辅助色系是服装搭配中的辅助颜色，是用来衬托主色系的，一般选择暗色调、中性色调等作为辅助色系，在服装搭配中起到点缀的作用。
在服装搭配中要注意辅助色系的面积比例，以及与主色系的搭配比例，要把握好主次关系，才能穿出时尚感。
三、注意线条与形状的搭配线条和形状是服装搭配中的重要元素，线条可以修饰人体的体型和身材缺陷，使服装更有层次感和立体感。
形状的搭配也很重要，服装中常见的形状有圆点、方块、条纹等，不同的形状可以穿出不同的风格和气质。
在服装搭配中要注意线条和形状的搭配，要根据自己的身材和体型选择合适的服装款式和图案。
四、注意服装的款式和材质服装的款式和材质对服装的品质和美感有直接影响。
不同的款式适合不同的场合和场合下的穿搭。
一般要根据场合、人数和季节来选择适合自己的服装款式和材质。
比如连衣裙适合一些特殊场合或夏季的穿着；卫衣、卫衣外套适合日常穿搭等。
选择材质方面也很有讲究，不同的材质有不同的保暖效果和舒适度，要根据自己的喜好和需求来选择适合自己的材质。
五、注意服装的配饰搭配服装的配饰是服装搭配中不可忽视的一部分，配饰可以起到画龙点睛的作用，让整体造型更加完美。
常见的配饰有帽子、围巾、鞋子、包包等。
在选择配饰时要注意与服装的颜色、款式等协调搭配，还要考虑配饰的大小和质地，以及实用性等因素。
另外配饰不宜过多，否则容易造成视觉上的负担。
六、利用“三色原则”“三色原则”是指穿着的服装颜色不超过三种颜色，这种原则可以突出整体造型的协调性和时尚感。
但需要注意的是不要完全按照“三色原则”来搭配，如果搭配不当会显得呆板无趣。
可以根据自己的喜好和需求适当突破“三色原则”，但要注意不要太过突兀。
服装品类组合构成(PPT61页)
大众化服装商品的利润率一般都在25%-30%之间。
组合深度：每条生产线上有多少个不同的产品项目。
组合关联性（密度）：企业产品组合中的各产品品类在生 产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相 互联系的程度。
商品组合：指企业制造或销售的全部商品 的有机构成方式。
商品品类组合：由不同的商品品类集合构成 的，具体包括商品的品目、种类、项目等。 在服装领域品类是进行商品细分化时所必 须的基本单元。每一个商品就是一个品类。
或提高 普通 普通
有选择的渠道
低 销售费用的减1少8 新产品顾客喜好变化
回收
服装的生命周期
初期 中期 后期
高附加价值(高价格)商品战略 很高的需求战略 价格竞争战略
19
• (2) 服装价格的种类及构成
• 服装价格按服装产品所处的流通阶段可以分为三类： • 出厂价（由生产成本和生产企业的利润两部分组
服装产业结构
1次市场
2次市场 3次市场
材料业
制丝企业 紡績企业 制織企业 经销商 加工产业
• 开发新技术 • 开发新产品
• 与制織企业
接触
• 开发新产品 • 时装趋势 • 接触面料客商 •商标
许可契约 • 实验室实验 • 宣传产品
• 服装表演 • 介绍纹样 • 色彩趋势 • 开发新组织 • 世界趋势 • 实验室实验 • 产品广告 •接触面料客商
三种商品的特征
简略服装全套款式对照表格
简略服装全套款式对照表格。
首先，大区间：档次；男、女；年龄（分童装、17-32、28-50、45-老年）；各种款式（如衬衫、t恤、外套等等）。
注：（通用型即是可代表全体的类型。
）八型：代表性格的八种类型：照顾（利他）型。
自己（利己）型。
平等型（又分两种：先利己或先利他两种平等）。
（注：此处简单分4型来挑即可。
八型是4型的扩展型）由服装的显眼且大块的结构布局形状决定（整体结构亦算）。
共分3大类：正梯形：照顾型。
正、长方形：平等型。
倒梯形：自己型。
（注：此处如不明白亦可不分，当全适合即可。
）性格内容：代表性格的具体内容：如吝啬、计较、平直等等各种性格。
共分两标准：第一标准：代表每个人所习惯的心理公平标准（即指秉性）。
对应服装颜色的深浅；或者服装布局结构的夸张度。
共分3类（在有平等标准的前提下）：1、自己多≈别人少的交换（对应：深色、夸张结构）；2、平等交换（对应：一般色、一般结构）；3、自己少≈别人多的交换（对应：浅色、柔和结构）。
第二标准：代表每个人日常习惯的对待别人的标准（即习性）：指有了第一情绪标准后，再遇到各种环境而决定的如何对待别人的自我心理平衡表准。
对应服装的光泽度；或者服装布局结构的整体气势方向（向上或者向下）。
也分3类：1、自己足≈别人不足的交换（对应：服装的高光泽、鲜艳或结构气势向上）；2、平等交换(对应：一般光泽或平)；3、自己不足≈别人足的交换（对应：低光泽、暗淡或气势向下）。
胖瘦：分3种。
偏宽型。
偏瘦型。
通用型。
（由衣服的比例决定的。
）花素：代表深层次性格的内容：有服装的小布局结构、各种图案、纹饰的夸张度决定（强硬、一般、柔和）。
此处不对应服装的整体花素，而是对应组成图案、纹饰、小布局等结构的线条夸张度来的。
共分3种：花，指组成图案或布局的线条强硬；中间型：即一般型；素，指组成团或布局的线条柔和。
（这里不是指大的花素而是指全体小结构的花素。
大的花素任意一个都适合任意人，区分无意义；小的花素分上面3种即可。
服装品牌策划方案
服装品牌策划方案2011 A/W 有品牌产品策划报告目录一、品牌创建概况1.品牌介绍n，寓意为“无为而治”，这是老子思想学说的精髓所在。
品牌标语为“常无为，而无不为”，品牌宗旨是采用老子无为而治、顺应自然的思想，倡导融入自然，低碳生活。
2.产品定位有品牌呼吁自然保护，和谐生活是一群有志之士的发起的行动。
品牌的人群定位是28-35岁（80%）和25-27岁（20%）的消费者，他们追求自我贡献的价值，保护环境，持续发展，生活水平较高，追求高质量的生活状态。
他们热爱自然，乐于享受原生态带来的快乐，重视环保、自然的物品，乐于与人畅谈，交友广泛；喜欢电影、音乐、绘画，常常邀请朋友小酌，探讨人生。
二、市场环境与调研1.服装市场现状分析有品牌进行了服装市场现状分析，发现市场竞争激烈，品牌数量众多，消费者对品牌的忠诚度不高，价格敏感度较强。
2.各品牌竞争比较有品牌进行了各品牌竞争比较，发现主要竞争品牌为Zara、H&M、Uniqlo等，这些品牌的特点是快时尚、价格亲民、款式简约。
3.消费者调研有品牌进行了消费者调研，发现消费者对于品牌的认知度不高，但对于环保、自然、低碳的理念持有一定的认同度。
4.投资预算有品牌进行了投资预算，决定在市场推广、产品研发、生产制造等方面进行投资。
三、流行趋势分析有品牌进行了流行趋势分析，发现现在的流行趋势是注重环保、自然、低碳的理念，追求简约、舒适、实用的服装款式。
四、产品规划与设计1.主题内容介绍有品牌的主题内容是融入自然，注重环保、自然、低碳的理念，追求简约、舒适、实用的服装款式。
2.商品结构比例说明有品牌的商品结构比例是以基础款为主，占比70%，时尚款占比30%。
3.市场产品需求有品牌进行了市场产品需求分析，发现市场对于环保、自然、低碳的理念持有认同度，对于简约、舒适、实用的服装款式有较高的需求。
4.款式设计方案有品牌进行了款式设计方案，设计出了符合品牌主题的服装款式。
服装市场细分分析
服装市场细分分析1、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说.因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大.据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派"服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少,价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈.男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51。
63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场.目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。
继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌"后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
服装调研报告(实用)
服装调研报告（实用）服装调研报告（实用5篇）随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新，服装是时尚的商品，它随着流行而变化，这里给大家分享一些关于服装调研报告，供大家参考。
服装调研报告（实用）（精选篇1）一、调查目的：近年来，作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加，以致大学生消费问题也在逐年被高校及国人所重视。
同时，服装是一种集商品、精神与物质生活与一体的艺术，体现出不同时期的时代精神以及设计者与消费者的宣泄、世界观、价值观决定下的审美观。
几乎是从服装起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀在服装之中，构筑成了服装文化精神文明内涵[1]。
因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征、行为和结构，培养和提高他们的消费观念和理财能力，是引导在校大学生最终走向健康消费的一个重要课题。
二、调查概况：1、调查形式本次调查采取的方式是网上问卷调查，通过调查者在网上发放问卷，对几个高校（以燕山大学为主）大一、大二不同专业的学生进行了调查。
共发出了19份问卷，实际收回10份有效问卷。
2、问卷内容该次问卷的内容主要包括大学生服装消费的理念以及该项消费在其所有消费中所占比重两个部分。
三、数据统计1．性别构成：根据调查样本的统计，在调查中男女比例为1：1。
2．年级构成：由调查结果可以统计出，大一的学生占30%，大二的占70%。
3．一星期买一次衣服的比例为10%（为大二学生），几个月买一次衣服的占90%，半个月到一个月买一次衣服的比例基本为零。
由此可知被调查学生的购衣频率。
4．在大型百货商场购衣的占10%，在专卖店购衣的占30%（为男生），在超市购衣的占20%，在普通市场购衣的占40%。
由此可知被调查学生的购衣地点。
5．所以被调查的学生的调查结果显示100%的人都比较喜欢选择适合自己的衣服，没有人认为服装的款式无所谓，也没有人想追求潮流抑或标新立异。
服装消费的调查报告(精选4篇)
服装消费的调查报告（精选4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌服装调研报告7篇
品牌服装调研报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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最新服装调研报告
最新服装调研报告最新服装调研报告（精选篇1）军训服买起来贵。
当时哥哥买的时候，两套200，但是军训之后就没用了。
大多数人把它们扔掉或捐给别人。
如果能低价回收，相信很多人都愿意这么做。
低价回收后，做好清洁，再卖给新军训的同学！如果90%的军训服都是新的，而且价格和新的军训服明显不一样，相信很多同学还是愿意买的。
毕竟很多人觉得买新的军训服太浪费，不划算，就穿几天，衣服也贵！重点是做好宣传，让大一新生知道有二手军训服可以买。
我觉得卖给即将接受军训的大一新生比卖给施工队更大。
毕竟每年接受军训的新生都是巨大的！当然也可以卖给两个人！回收的衣服分为两个档次，90%都是新的。
如果只有六七成是新的，可以考虑低价卖给农民工。
农民工的工作服要求不要太高！如果你觉得这样做有风险，你可以在学校做一个问卷调查，看看学生们是否愿意以优惠的价格购买90%的新二手军训服！做了问卷调查，心理就有底了！祝你胜利！希望我的回答对你有帮助！据《信息日报》9月下旬报道，江西高校新生军训陆续结束，校园从“橄榄绿”返回“多彩”。
有的同学把自己的军训制服压到箱子底部，更多的选择被扔掉。
27日，记者走访了江西部分高校，发现学校没有建立相关的军训制服回收制度。
所以有些商家看商机，开始低价回收军训制服的生意，回收后下落不明。
对此，相关专家认为，高校有必要完善回收体系，避免浪费军训制服。
现象:近百元的军训制服成为废品__日上午，记者走访各大高校，了解到部分学员军训刚结束就将军训制服扔进垃圾箱。
江西农业大学南昌商学院大一新生吴莉莉告诉记者:军训服和日常服装相比，显得土里土气。
军训完了，军训服没用了，要扔掉。
”当记者问，为什么不留作纪念。
另一名大一新生刘辉回答说:“就算把军训服留着留作纪念，也不能再穿了。
与其留着空间，不如丢掉，省事。
”刘辉说，她的同学大多只把军训制服当“一次性耗材”。
在人文艺术系学生会的qq群中，记者采访了一些大三大二的学生，约有50%的学生选择在军训结束时扔掉军训制服。
连衣裙分析表(new-带top款式分析)
裙长： 中裙
裙型： 大摆型
袖长： 长袖
领型： 圆领
图案： 花色
颜色： 黑白
工艺特征：
拼接 扎染 3D 印花
月销量 2547件
价格
裙特征 值1
值2
原价：198 风格： 韩版通勤
售价：58 面料： 毛呢
材质： 涤纶
裙长： 短裙
裙型： 一步裙
袖长： 长袖
领型： 圆领
图案： 纯色
颜色：
蓝、橙、 黄、玫、
工艺特征： 口袋
袖长： 无袖
领型： 圆领
图案： 花朵
颜色：
蓝、白、 黄
工艺特征：
绣花 蕾丝
褶皱
TOP2 TOP3 TOP4 TOP5
月销量 4516件
价格
裙特征
原价：133 风格：
售价：29 面料：
材质：
裙长：
裙型：
袖长：
领型：
图案：
值1
值2
通勤复古
蕾丝
锦纶
中长裙
铅笔裙
长袖
圆领
纯色
颜色： 黑
工艺特征：
镂空 镂空
勾花 拼接
蕾丝
其他
中长裙
a字裙
7分袖
圆领
钩花
粉、米、
勾花镂空
月销量 4722件
价格
裙特征
原价： 风格：
售价：55 面料：
材质：
裙长：
裙型：
袖长：
领型：
图案：
颜色： 工艺特
征：
值1
值2
通勤淑女
蕾丝
涤纶
中裙
灯笼裙
无袖/长
圆领
纯色
黑、白、 立体装饰
服装市场调查报告12篇
服装市场调查报告12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装市场调研分析报告(12篇)
服装市场调研分析报告（12篇）服装市场调研分析报告1调查目的：为了更多的了解服装市场的状况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为营销服装的商店供应进展的方向。
调查对象：大学生调查方式：问卷调查调查时间：5月22日调查结果：这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中常常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。
（1）对于大家喜爱的面料方面，喜爱棉布的占一半的比例，感觉只要舒适面料无所谓的占一半。
大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比方印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，便利大家更好的去选择。
（2）买衣服的频率间或的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而常常购置的比例是30%。
从今可以看出季节对大家购置衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们选择。
（3）购置衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜爱去步行街，这里服装店云集，可以满意不同风格的穿衣需要，而且价格也能承受。
还有30%的会去专卖店购置，我想可能是对某个品牌情有独钟吧！还有一局部去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购置，我想应当是质量没保障的缘由。
针对这个特点我们需要设计一些群众能够承受的而且质量好的”产品。
还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。
（4）大家喜爱的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。
（5）对于自己购置的服装是否满足这一问题有90%的女生表示根本满足，这可能是由于穿出来的效果并没有到达自己的抱负。
而且我发觉并不是每个人选择自己喜爱的衣服就会满足，这就告知我们喜爱的并不是适合自己的。
（6）对于大家购置衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。
这就告知我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购置力量，以质优价廉占据市场。
服装消费者的需求
服装店主必知，如何管理消费者的购买需求俗话说：“女人的衣橱里，永远少一件衣服”，女性对服装的强烈欲望和消费具有可持续性，同样，男性也具有“喜新厌旧”的本性，只是在服装消费上的表现相对女性要收敛一些。
无论男女老少，顾客的理性需求和感性需求可以分别理解为“阳性需求”和“阴性需求”。
其中阳性的需求往往是可以度量和可见的，如价格和购买的便利程度。
而阴性需求则往往隐藏在潜意识里，消费者自己甚至都没有觉察到，无法或是不愿直接用语言表达，这就是常说的消费者购买决策的“黑箱”。
阴性需求难以衡量、难以表达，却往往又在服装购买决策中起到决定性作用。
消费者购买需求的类型1993年服装界对于消费者的行为定义为：“在评价、获取、使用及处理商品和服务时，个体所运用的决策过程与实际活动。
”在人类社会生活中，也许没有比选择穿着更能鲜明地表达人们的价值取向和生活方式。
消费行为以需求为起点，以购买类型和模式为中心，以购买和消费为终点。
因为有了需要，才会产生购买兴趣，形成购买动机，因此，消费者的需要是购买行为的首要动因。
智讯服装销售软件总结出服装消费者最基本的需求有两大特征：强调个性和实用性。
可以把服装消费者划分成六种类型：理论型、经济型、审美型、政治型、社交型、宗教型。
理论型：求知欲强，常追根问底，特别注重服装的舒适性。
经济型：注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。
审美型：注重形式的完美，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。
政治型：追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。
社交型：重友情，待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行。
宗教型：笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。
智讯软件认为消费个体往往同时兼具两种或多种消费类型，从而构成一个影响消费行为的价值观系统。
服装订货预算
大类 FW APP ACC
实际销售% 实际库存%
48%
53%
45%
37%
7%
10%
销罄率 55% 65% 53%
月均存销比 3.5 2.5 4
预测 47% 48% 5%
订货大类预算的制定
订货总量
测算鞋服配大类比例
计算鞋类 订货总量
计算服装 订货总量
计算装配 订货总量
大类比例的测算方法： 鞋类订货总量 = 订货总量*鞋类占比 服装订货总量 = 订货总量*服装占比 装配订货总量 = 订货总量*装配占比
• 进销比的测算，进销比=1÷折扣率。应该先查询财务报表，取得年折扣率，以此 为基础，参考当地的利润平衡点和滚动库存做调整，调整原则是：利润平衡点较 低的，进销比可略加高，反之调低；滚动库存较小的进销比可略加高，反之调低； 调整范围控制在0.5个点，取值范围在1-1.2个点。
订货总量预算的测算-直接测算法
计算鞋类各系列各深度的SKU 数
鞋类各系列深度的数量测算 鞋类各系列各深度的SKU 数占比测算 鞋类各系列各深度的SKU 数=鞋类各系列SKU数*各深度的SKU 数占比
服装订货预算的制定-主力款订货金额
服装订货总量 测算服装主力款订货占比 计算服装主力款订货金额
服装主力款：包括季节主打款(如夏季的短T，冬季的棉服)；常规主打 款(如梭织外套，针织外套，梭织长裤，针织长裤)
鞋类订货预算的制定-各系列订货金额
鞋类订货总量
测算男子鞋类订货占比
测算女子鞋类订货占比
计算男子鞋类订货金额
计算女子鞋类订货金额
测算男子鞋类各系列订货占比
计算女子鞋类各系列订货占比
计算男子鞋类各系列订货金额
计算女子鞋类各系列订货金额
2023年服装调研报告多篇
2023年服装调研报告篇1中国十三亿五千万人口产生的巨大购买力使这个亚洲国家成为国际品牌的首选目的地。
然而，根据美国国际棉花协会和美国棉花公司20xx年中国消费者调查的数据发现，中国消费者在购买牛仔裤，休闲装，运动服饰时依然选择本土品牌。
调查发现，这在很大程度上是因为中国各地不能直接买到国际品牌，其他原因也包括较强的消费能力和对本土品牌的偏好。
调查数据表明，也有相当一部分中国消费者更喜欢国际品牌，受访者中有53％在购买运动服饰时，更喜爱国际品牌，在牛仔和休闲装两个类别，分别有54%和52%的消费者表示更喜爱国际品牌。
来自国际品牌的竞争和国内经济增长放缓已经开始让中国的本土品牌经受考验。
一些国内顶级品牌纷纷采取措施以保持领先地位，例如安踏赞助体育赛事，七匹狼和设计师建立合作伙伴关系。
茂昌洞察与分析的战略举措执行副总裁phil rist认为，美国零售商希望更好地为中国消费者提供服务，需要借力支付宝，它是中国领先的第三方在线支付服务。
“现在支付宝已经和美国零售商们签订协议，中国的消费者可在美国商店，如梅西百货，saks和bloomingdale等处轻松购物并潇洒支付。
”他说到。
这些零售商还带来了中国追求时尚的消费者们一直寻求的设计师品牌。
前面提到的中国消费者调查发现，中上收入群体中有42%的消费者更愿意在服装品牌上提高层次，这个百分比高于富裕阶层（34%），收入一般（26%）和收入较低（22%）的消费者。
（注：收入较低是指年收入在6万元人民币以下，收入一般是指年收入在6—10。
6万元人民币之间，收入中上是指年收入在10。
6—22、9万元人民币，富裕阶层是指年收入在22、9万元人民币以上。
）尽管可持续性并不是消费者购买服装的主要驱动因素，63%的收入中上的消费者表示，这对他们购买服装非常重要，这个百分比显著高于收入较低的消费者（49%）。
这些消费者越来越意识到环境和社会问题，并正在寻求用负责任的方式制造产品的品牌。
Mob研究院《2023年中国中高端女装消费洞察报告》
2023年中国中高端女装消费洞察报告2023年3月Contents中国中高端女装消费增长力分析02中国中高端女装品类流行趋势03中国中高端女装市场研究0101中国中高端女装市场研究中国服装市场稳步恢复，已进入常态化发展周期服装市场经过4年稳定增长后，由于全球经济增速放缓、供应链、疫情等因素影响进入波动期，随着政策调控、经济复苏以及技术突破等推动下，预计将进入恢复性、常态化发展周期与欧美国家相比，中国女装市场仍有较大上升展空间中国女装市场规模在2019年已达万亿，后虽稍有回落，仍有望在2022年重回万亿市场。
而人均服装消费支出远低于欧美国家，未来随着女性职业化水平及对服装要求的不断提升，女装市场未来可期中高端女装规模增速明显，近九成消费者选择在线上渠道完成购买随着消费者对服装的质量、款式要求不断提升，中国中高端女装占比不断上升且市场增速明显，预计在2023年，中高端女装零售额占整体女装市场比例将达到23.4%女装行业集中度低，中高端女装头部企业存在发展良机我国女装行业集中度虽呈现上升趋势，但提升速度缓慢，仍处于较低水平。
而中高端女装企业正在积极通过外拓内延等方式推动产业发展，筑起产品、品牌、渠道的护城河外拓：出海营销，服饰电商赛道的又一风口国内多家女装品牌净利下滑明显，业绩承压，亟需寻找突破口。
与此同时，我国服装出口在2021年高基数的基础上继续保持较快增长，呈现出较强发展韧性，服饰电商出海营销正当时12.412.18.52.5 4.4根据国家统计局官网发布的数据，截止国网上零售总额8572亿元，同比内延：数智赋能，让服装产业“从Excel时代迈入智能互联时代”服装企业通过AI智能图像生成、柔性生产、私域流量分析等数字化技术的应用，在设计、生产、营销和品牌等多领域重塑服装行业，突破行业发展瓶颈02中国中高端女装消费增长力分析风格偏好：中高端女装消费人群青睐通勤、简约和韩系风格通过对不同风格服饰的销售情况进行对比可以看出，通勤、简约和韩系风格名列前三，其中，通勤占比最高，消费人群多为白领、设计师等职业，崇尚悦己、独立，对品质生活有所追求中高端女装代表风格Top3及人群画像通勤简约韩系休闲甜美OL 风格淑女复古欧美0100200300400500600100020003000400050006000销售额（亿元）销量（万件）人群画像消费喜好职业分布兴趣爱好文化追求都市白领设计师自由职业电商品牌社交投资旅行宠物轻奢/奢侈品时尚单品摄影贵族运动下午茶旅行阅读逛街悦己自信年轻化追求品质独立包容国际化理性消费品牌偏好：差异化、多元化需求显著，品牌集中度较低虽然淘系平台通勤、简约和韩系头部店铺的年销售额均已破亿，但在销量最高的通勤风格中，销售额排名TOP1的店铺仅占总销售额的0.5%，可见中高端女装品牌集中度较低商品总销售额1227.5亿通勤通勤风：时尚OL既美又飒，优雅气质小香风外套是标配商务休闲、户外以及优雅是中高端消费客群的核心诉求，户外风和通勤OL风的融合，在现代都市女性中受欢迎程度也逐渐提高。
服装行业市场份额分析
服装行业市场份额分析一、行业概述服装行业是指以生产、销售各类成衣为主要业务的行业。
随着人们对生活品质的追求不断提升，服装行业市场需求不断扩大。
本文将对服装行业市场份额进行分析。
二、市场份额概念解析市场份额，即企业在整个市场中所占的比例。
在服装行业中，市场份额是衡量企业在市场中的竞争地位和影响力的重要指标。
市场份额直接关系到企业的盈利能力和市场发展空间。
三、国内服装行业市场份额国内服装市场经历了快速扩张期，目前已进入饱和阶段。
国内服装行业市场份额主要集中在一二线品牌和大型连锁店，其中以ZARA、H&M等国际品牌占据较大份额，而一线品牌如太平鸟、以纯等也在市场竞争中占据一席之地。
四、国际服装行业市场份额国际服装品牌在中国市场逐渐占据较大份额。
例如，ZARA和H&M等快时尚品牌以其多元化的款式和合理的价位成功吸引了一大批消费者。
此外，一些奢侈品牌如LV、Gucci等也在中国市场稳居一线品牌地位。
五、服装市场份额的影响因素1. 产品质量：产品的质量是决定消费者购买意愿的重要因素。
具有良好质量的品牌往往能够获得较高的市场份额。
2. 品牌形象：一个有良好品牌形象的企业往往能够在激烈的市场竞争中获得更大的份额。
消费者更倾向于选择那些具有较高知名度和信誉度的品牌。
3. 价格因素：价格是消费者购买决策中最重要的因素之一。
具有合理价格的品牌更有竞争力，能够吸引更多消费者。
4. 营销策略：营销策略对于企业争夺市场份额至关重要。
通过广告、促销等方式吸引消费者的注意力，推动销售增长。
5. 消费者需求及潮流：消费者需求的变化和时尚潮流的变化也是影响市场份额的重要因素。
企业需要紧跟时代潮流，满足消费者的需求。
6. 渠道拓展：拥有强大的销售渠道也是争夺市场份额的关键。
通过多样化的销售渠道，企业能够提高产品的市场覆盖率，增加销售机会。
六、竞争局势及趋势目前，服装行业市场竞争激烈，市场份额紧缺。
随着电子商务的迅猛发展，线上销售逐渐成为重要的销售渠道之一。
市属医院统一设计服装类别和配发人员范围表
165/116
170/116
175/116
180/116
185/116
170/120
175/120
180/120
185/120
净胸围
112
116
120
净胸围适用范围
110-114
114-118
118-122
净身高
165
170
175
180
185
165
170
175
180
185
170
175
180
10
工勤人员服装
冬装：分身设计、含裤子，陶蓝色；
夏装：分身设计、含裤子，浮石色。
医院总务后勤部门中除去具有干部身份的工作人员，不 包括餐厅厨师、保洁、电梯、保安和外包公司人员。
11
护士毛衣
澳毛材质，开衫设计，蓝色。
院内具有护士执业注册资格且在护理岗位工作的女性 护理人员。
12
护士鞋
头层牛皮、EVA鞋底，白色，分男女款，男款护士鞋不分冬夏，女款护 士鞋分冬夏款。
165/112
170/112
175/112
160/116
165/116
170/116
175/116
净胸围
108
112
116
净胸围适用范围
106-110
110-114
114-118
净身高
155
160
165
170
175
155
160
165
170
175
160
165
170
175
净身高应用范围
153-157