小米手机“饥饿”营销方式招怨
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用
浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用摘要：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智能手机，抢占国内市场。
值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。
本文将重点对小米公司所采取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。
关键词：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展一、“饥饿营销”发展战略（一）概念解释饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。
通过饥饿营销，企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。
（二）理论基础关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层次理论加以解释。
马斯洛需求理论认为人在不同阶段、不同状态下展现的需求是不同的，而且具备先后顺序，只有先解决生理需求等低层次的需求，才有可能去解决安全层面、心理层面、社会交际层面等高层次的需求。
那么小米手机的饥饿营销，就恰好符合了我们的基本需求，并在此基础上升华，使个人以有限的价格购得较高配置的智能手机，进而成为消费者竞相追逐的手机品牌。
二、小米集团选择“饥饿营销”战略的原因始建于2010年4月的小米公司资金量少，资金链不健全，没有太多能力全面发展，甚至无法为小米手机建立仓库，同时外部竞争环境极其激烈，面对着众多已经成型且广受消费者喜爱的手机品牌，小米下定决心要突出重围。
它在建立前组织专门人员成立调研小组，利用SWOT分析准确定位自身优劣势，以及面临的机会和威胁，通过对其他老品牌的战略分析，它发现大多销售模式都是围绕实体经营完成的，这样消费者可以就近购买，出了质量问题也可以第一时间联系售后，但这些老品牌却没有迎合时代的发展，特别是互联网时代的发展，万事万物讲究的是“快”，如果消费者足不出户就可以完成购物，从而剩下时间完成更多有趣的事情，那么消费者很可能选择后者。
小米实施饥饿营销的步骤
小米实施饥饿营销的步骤什么是饥饿营销饥饿营销是一种营销策略，旨在通过限量的供应、限时销售和创造性的宣传活动来刺激消费者的购买欲望，以实现产品销售的增长。
小米公司作为一家知名的科技公司，在市场营销中也采用了饥饿营销的策略，以下是小米实施饥饿营销的步骤。
1. 限量供应小米公司在推出新产品时，常常设置限量供应的策略。
通过限制产品的供应数量，刺激消费者对产品的追逐和购买欲望。
这种限量供应的策略可以有效地营造产品的稀缺感，进一步激发消费者的购买欲望。
具体步骤： - 小米公司会提前宣布新产品的发布日期，并明确表示将采取限量供应的策略。
- 在产品发布当天，小米公司会在官方网站和线下门店同时开售限定数量的产品。
- 通过限时销售和供应的限制，引起消费者的抢购热潮，增加产品的曝光度和热度。
2. 限时销售限时销售是小米公司实施饥饿营销的重要手段之一。
通过设置产品的销售时间限制，加强对产品的宣传和推广，进一步刺激消费者的购买欲望。
这种限时销售的策略可以有效地制造紧迫感，使消费者觉得错过购买机会就可能无法再次购买到该产品。
具体步骤： - 小米公司会提前公布产品的开售时间，并在官方网站、社交媒体等渠道进行宣传。
- 在产品开售前，小米公司会进行倒计时和预售活动，进一步增加消费者的购买欲望和期待感。
- 在限定的时间内，消费者可以通过官方渠道购买产品。
一旦时间结束，产品将不再销售。
3. 创造性宣传活动小米公司在实施饥饿营销时，还会加入创造性宣传活动，通过独特的营销方式吸引消费者的注意。
这种创造性宣传活动可以进一步提升产品的知名度和吸引力，激发消费者对产品的购买欲望。
具体步骤： - 小米公司会通过社交媒体、广告等渠道发布相关产品的预告片或宣传视频，引起消费者的兴趣和关注。
- 小米公司还会组织线上线下的活动，如发布会、试用体验等，让消费者近距离接触和感受产品的特点和优势。
- 小米公司还会与一些知名的社交媒体大号或明星合作，进行产品推广和合作活动，提高品牌的曝光度和影响力。
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。
虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。
那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。
饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。
但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。
总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。
价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。
小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。
第三是全线上的销售渠道策略。
小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。
第四是小米高调的促销公共策略。
小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。
通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。
小米手机公司案例介绍 饥饿营销
小米是怎样降低成本的
而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和 PM8901)，四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、 TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器 价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此，小 米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。 再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要 是高通的芯片和显示模块，高通最近面临着市场竞争的压力，一方面是联发科的 MT6573芯片，另一方面是展讯的TD智能手机芯片，所以小米手机采用的高通芯 片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块CTP的供应 商已经接近300家，激烈的竞争导致了价格下降。 也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是 现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不 少了，而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右，那时候小米手机 1999元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就 算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人 都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销 手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。
小米创始人简介
Market share
no entity shop
小米手机的优点
优点一：高端做工和舒适的手感
在小米手机发布之前就有消息称其是有 国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得 到官方证实。 另外，机身也专门为国人的手型而设计。 小米手机采用了4英寸，并不是它不能用更大 的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果 外更注重了手机的把握舒适感。Leabharlann 优点二：性能出色的双核处理器
小米手机的营销及SWOT分析
营业额达到
公司估值超过
2
品牌命名
好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想，并且易于传播和记忆。
iphone 丨
MI
众所周知，iPhone风靡全球的一个 重要因素便是极容易记住的名字。 比起其他品牌如密码似的产品名称， iPhone让不同年龄层、不同教育背 景的人都一下子记到心里。
小米的LOGO是一个“MI”形， 是Mobile Internet的缩写，代表 小米是一家移动互联网公司。 倒过来是一个心字，少一个点。 意味着小米要让小米的用户省一 点心，另外，MI是米的汉语拼音， 正好对应其名称。
3
单一产品
借鉴苹果的成功，小米同样聚焦单一 产品，只做一款手机。而且是不计成 本地做最好产品。
小米1
互联网手机
用品牌定位的角度，当你越聚焦、越 简单，你的品牌越容易进入顾客的心 智，成为某一品类的代名词。
小米2
红米
“互联网就是 一种观念” “少就是多， 大道至简”。
小米3
小米手机营销建议书
青岛农业大学市场营销作业作业题目：小米手机营销建议书专业班级：电子商务1202班姓名学号：张凤凤20124994学院：经济与管理学院完成日期：2015年6月27日小米手机营销建议一、小米公司运用饥饿营销的弊端以及面临的挑战1、小米饥饿营销的弊端（1）由于小米手机的畅销，所以准备不足一直是小米手机饥饿营销引起的弊端之一。
小米的产能预估不足导致了小米产品的大面积缺货，有时甚至要等一个月甚至几个月才能买到自己心仪的小米手机，当然这也可能是小米公司运用饥饿营销故意而必然引起的结果，但是这个产品不足的“度”却很难掌握。
（2）在线业务支撑也是小米公司目前的软肋之一。
从第一批的小米手机抢号开始到第一批、第二批的正式销售，永远是伴随着宕机、访问速度慢、页面卡、客服服务不周到等一系列问题。
客流量和消费者人群大固然是可以理解的因素，但是业务支撑的不足也是小米公司现在不争的事实。
如果这个问题不加以解决，小米公司很难在接下来一轮又一轮的手机竞争中笑到最后。
（3）客户流失是饥饿营销给小米公司带来的又一个严峻的问题。
因为一部分客户可能不会去“等待”太久，转而改变了对小米手机的情感去购买其他产品，毕竟在今天的市场上手机种类的选择实在是太多了。
所以，如果小米公司不能把握好推出自己产品上市与销售的火候，很可能会导致部分客户资源的流失。
（4）小米的饥饿营销会加速小米手机的市场衰退。
因为饥饿营销本身就是拉长了小米手机的生命周期，无论怎样去进行调整都会导致市场衰退，所以小米手机在不停的开发新产品对其手机的影响力进行分散。
例如，小米的品牌电视、小米笔记本电脑和小米X-BOX 游戏机。
2、小米公司面临的挑战（1）同行业价格战。
小米手机自上市以来一路在国内手机市场上畅销，所以引来了同行业深入的分析，由于在性价比上小米做得很出色，其他手机很难在一时之间进行超越，所以部分手机在定价上选择了低于小米手机价格的降价竞争策略。
例如，大可乐手机的标准价位定在800元起；酷派定价在1，000元左右；联想、华为的四核系列新品手机定价在1，500元左右；性能稍微好一点的魅族、OPPO、金立、“谷歌四儿子”nexus4定价也有所下降。
小米是饥饿营销策略
小米是饥饿营销策略饥饿营销策略是一种常见的市场营销手段，通过创造一种短缺的现象，制造人们对产品的渴望，从而达到提升销售量和品牌知名度的目的。
小米作为一家知名的科技公司，也曾经采用了饥饿营销策略，让我们一起来看一看。
小米手机作为小米公司的主打产品，一直以来都备受关注。
小米在刚刚开启手机业务的时候，采用了限量销售的策略，将手机的供给量控制在一个相对较低的水平，这就导致了市场上出现了一种供不应求的现象。
消费者为了购买小米手机，甚至需要通过各种途径排队抢购，那种抢购的氛围一度成为了热门话题。
限量销售的策略既增加了小米手机的神秘感，也刺激了消费者的购买欲望，进而推动了销售量的增长。
此外，小米公司还通过推出一系列的新品发布会吸引了大量的关注。
在发布会上，小米通常会向媒体和粉丝们展示其最新的产品和技术，从而引发广大消费者的购买欲望。
小米在发布会上的独特营销方式也成为了大家津津乐道的话题，时不时的爆款产品更是为小米公司带来了可观的销售收入。
但是，小米的饥饿营销策略也受到了一些质疑。
一方面，由于产品供给量的短缺，导致很多消费者无法及时购买到心仪的产品，这就给竞争对手提供了转机。
其他手机厂商看到小米的短缺现象后，纷纷加大了生产力度，并且供给量充足，从而吸引了一部分原本打算购买小米手机的消费者。
另一方面，小米的饥饿营销策略可能会引发一些舆论风波。
有一部分消费者认为，小米故意制造供不应求的现象，作为一家知名企业，应该更好地满足消费者的需求。
综上所述，小米是通过采用限量销售和推出发布会等方式来实施饥饿营销策略的。
饥饿营销策略一定程度上增加了小米手机的神秘感和购买欲望，为小米公司带来了较高的销售量和品牌知名度。
不过，饥饿营销策略也存在一些问题，可能导致竞争对手的崛起及公众对小米公司的负面评价。
小米公司在使用饥饿营销策略的同时，还需要多角度考虑消费者和市场的需求，以维护好企业形象和产品质量，才能赢得消费者的信任和持久发展。
小米手机“饥饿”营销方式招怨
小米手机“饥饿”营销方式招怨作者：许双来源：《中国质量万里行》2013年第10期火爆：小米手机一机难求7月31日，小米公司通过腾讯QQ空间独家首发，推出传言已久的红米手机，TD/GSM双卡双待，定价799元，比相同配置的其它品牌手机便宜了差不多一半。
当时在QQ空间小米官方页面开始预约，第一秒钟内即有5万用户领取预约码，1分钟达30万，10分钟后该数据上升到60万。
在开放预约页面的半小时内，QQ空间预约红米手机的用户数突破100万。
8月12日中午12点红米正式开始抢购，在九十秒的时间内，首发的10万台红米手机被抢购一空。
据了解，此次红米手机的首发已经获得了超过745万人次的预约，刷新了小米手机的历史记录，745万人中只有10万人抢到，这样的比例也被人调侃直追“北京摇号”，由此可见红米手机的火爆程度，真可谓是一机难求！9月24日，按照惯例每周二是小米手机开发购买的日子，这天小米官网上放出了10万部小米2S、10万部红米、2万部小米盒子。
这在小米来说是个很稀松平常的日子，因为这样的活动小米一个月至少要举办4次。
但是对于众多没有买到小米手机的用户来说依旧是个煎熬，因为过了3年，在小米官网上，小米手机依然很难买到。
就在当天早些时候，小米CEO雷军在微博上发布消息称“小米2/2A/2S销量突破了1000万台，产品上市十一个月！”，结尾还加了一句“嘚瑟一下！”，得意之情溢于言表。
幸福的烦恼是不是一种“小聪明“？坐拥540万粉丝的雷军，也算是标准的超级“大V”了，微博浦一发出立刻引来上千的转发与评论。
然而翻开微博评论，却很明显的是批评大于赞扬，大部分的网友都在抱怨雷军，小米手机太难买。
这种负面情绪在中午12点小米官网抢购结束之后达到高潮，没抢到手机的网友纷纷上微博责骂雷军和小米公司，言语相当激烈。
和以前一样，这样的问题，小米从来都不会正面回答！或许，在雷军看来，这是一种幸福的烦恼。
毕竟，小米始终被这么多人关注，始终都有那么多的人急着买，哪怕现在小米2系列推出11个月出货量就超过1000万部；哪怕小米仅2013年上半年就已经卖出700多万部手机，营业额达到130多个亿；哪怕最新一轮的融资，才成立三年的小米估值已经近百亿美元。
浅析企业饥饿营销策略运用——以小米手机为例
市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。
近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。
本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。
关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。
在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。
二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。
此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。
购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。
这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。
2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。
它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。
此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。
小米的营销模式饥饿营销
如果有一种方法让人对一种事物始终保持兴趣，那一 定是不能让他获得充分的满足。显然，小米手机的出 货量总是不尽如人意。小米手机的代工厂有两个：一 个是富士康，一个是英华达。富士康的小米日产量为2 万台左右，英华达的日产量也为2万台左右。由此，我 们可以知道小米的月供应量可以达到上百万台。我们 再来看一下小米手机的出售量:小米2代第一轮限量销 售5万台。而目前，官方网站上显示为缺货。毫无疑问， 小米控制了供应量和销售渠道。消费者只能等待下一 次来之不易的机会。价格上涨。虽然官方已确定小米2 代的售价为1999，但由于消费者的购买热情不减反增， 货源紧张，必定导致手机价格上扬。一些地方售价高 出了几百块钱，这样便提高了小米手机销售利润。在 一定程度上造成了品牌高价值形象。目前小米品牌的 市值为40亿美元左右。饥饿营销的最终作用不仅仅是 为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值， 从而为品牌树立起高价值的形象。
小米手机的营销模式 饥饿营销
组长：谢辰 组员：胡丹 范森林
邹豪 LXW
小米公司简介
小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已 获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人
投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
金山软件董事长，著名天使投资人
浅析小米手机饥饿营销策略
浅析小米手机饥饿营销策略[摘要]近4年来，小米手机神话般的崛起引发了人们对国产手机的关注，神话般崛地而起的小米缘何取得如此大的成功，我们将视角锁定小米手机，发现了饥饿营销的魅力，透过小米一窥饥饿营销的奥秘，并通过分析小米手机的营销手段挖掘饥饿营销给国产手机营销策略带来了哪些启示。
[关键词]饥饿营销；小米手机；启示自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。
小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。
常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。
而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。
所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵1 饥饿营销的概述1.1 饥饿营销的含义饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。
1.2 饥饿营销的理论基础1.2.1 马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。
1.2.2 消费者行为理论即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。
在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。
1.2.3 消费者动机消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。
消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。
使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。
浅析企业饥饿营销策略运用——以小米手机为例
市场营销课程论文论企业饥饿营销策略——以小米手机为例饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
若是使用不当，饥饿营销策略不但不会为企业带来大量的利润，还会导致企业形象受损甚至走向衰败。
近年来,小米手机将饥饿营销策略运用的独到好处,其成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”。
本文以小米手机为例,通过对小米营销策略的分析,提出小米饥饿营销策略对其他企业的借鉴意义。
关键词：饥饿营销小米手机营销策略一、饥饿营销解读饥饿营销作为一种营销模式，关键就在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
由此可见,饥饿营销的成功与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性密不可分。
在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销能更好地发挥作用。
二、小米手机饥饿营销策略分析1.敢为人先,首创直销2011年8月以前，中国智能手机市场中竞争者的竞争水平普遍较低，直销式智能手机市场更是一片空白。
此时,小米打破了传统的手机店铺销售,将官网直接销售作为消费者购买小米手机的唯一途径。
购买者需要先在小米官网注册自己的小米账号，才能在小米官网进行小米手机的购买。
这种独辟蹊径的销售模式借助市场短暂的空缺时期，使小米迅速建立起自己的饥饿营销模式，等其他品牌纷纷效仿时，小米已经成功在消费者之间打响了知名度。
2、定位精准，性价比高小米手机号称性价比的顶端手机，其“为发烧而生”的口号路人皆知。
它准确地抓住15岁到40岁年龄段了解互联网、更容易接受新鲜事物的消费人群，即小米的“发烧友”，从而为小米的饥饿营销抓住了细分市场。
此外，小米的核心卖点是高配兼软硬一体，产品的优良品种、新颖款式和靠谱质量也成为其实施饥饿营销的关键点，在“发烧友”的口耳相传下，其“高性价比”的口碑宣传让小米手机滚雪球般地迅速成长起来。
小米公司饥饿营销方法及相关建议5300字
小米公司饥饿营销方法及相关建议5300字一、引言随着社会的进步，经济的发展，近年来电子智能手机的普及已经是大势所趋。
所以，市场上各种品牌的手机都是各显神通抢占市场份额，例如乔布斯的"苹果";风靡全球，韩国的"三星";引领时尚，手机巨头"诺基亚";的砰然倒塌，以及联想、华为、小米、魅族的异军突起都在使我国手机市场变化得风云莫测。
值得一提的是近年来"小米";手机在国内市场取得了巨大成功，俨然成为国产手机的支柱。
本文将重点对小米公司所使用的饥饿营销手段进行分析，并针对其提出自己的看法。
二、文献论述（一）国外研究综述。
想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。
饥饿营销的研究要涉及市场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原理稀缺性理论的研究。
飞利浦“科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企业发展的营销策略会使企业走向衰亡。
所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析主客观因素。
Brock（1986）提出了商品理论，"任何一种商品只要不好获得，就会增加价值";，即商品的稀缺性对消费者心理的影响。
这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。
所以，这一理论运用了稀缺性对消费者心理的影响，提高了产品的感知价值和价格。
Fromkin（1973）明确提出了独特性需求理论，该理论从动机的角度具体解释消费者所经历的心理过程，弥补了商品理论这方面的不足。
该理论的核心观点认为，当消费者产生"希望与众不同的";需求时，为了追求这种与众不同的感觉而去努力获得这种稀缺产品。
小米的营销模式--饥饿营销
摩托罗拉北京研发中心总工 程师
创始人团队
小米公司三大业务
小米公司深度定制 的一款Android手机操 作系统，MIUI针对原生 Android系统超过100 项改进。
手机端免费即时通讯工具
发烧友级高性能智能手 机
三大业务
小米手机目标人群：手机发烧友
少
定价
热衷于使用智能手机以及想要
多 使用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者，这 个群体无疑是广泛的。
小米的市场反映
1)小米手机上市前的市场反回了差不多同样多的条目， 而谷歌则返回了上千万条。因此，我们可以从侧面看 出小米手机收到了市场广泛的关注。在另一方面，超 过一半的国内视频网站都有小米M2的产品发布会视频。 笔者进行了一次网上调查，发现播放次数为惊人的340 多万，这还不包括那些不完整的视频。 这也反映了人们对小米手机的热爱和期盼。充分展 示了小米手机品牌的凝聚力，与消费者产生了小米个 性化的共鸣。 2)小米的预售订单情况 据中国网络电视台报道，“今年2月初，小米公司正 式发布了小米手机电信版，而在经过了这款手机首发
孟晓川还表示，小米手机进行市场炒作不是为了提高手机销量， 其目的在于提高知名度，从而积累和运营商合作的资本。3小时售 10万台此举炒作意义更大，和运营商代理商合作才是其真正目 的。
在这些评论中，有肯定小米的成功，也有持怀疑态度的。但不管 如何，小米已经成为了传播媒介争相讨论的对象，这在一定程度 上提高了小米的知名度。手机业巨头苹果公司不就是在这样的环 境下前进的吗？
宁可信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻 了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
小米的具体营销步骤和特征
利用网络进行宣传。在小米手机2代产生前，小米 CEO雷军主持了产品发布会，他在会上详细介绍了小米 2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后， 这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式，不但 省下了高昂的广告费，而且效果比普通广告要显著得 多。通过这种方式，大大地加强了小米品牌的知名度， 有效地提升了小米手机的市场地位。
校招玩笑被diss，饥饿营销后遗症成小米帝国的马钉？
校招玩笑被diss，饥饿营销后遗症成小米帝国的马钉？“如果你是日语专业的学生，那你可以走了，或者我建议你们去【从事电影事业】！”小米郑州大学宣讲会上，创新部负责人秦涛的一句恶俗调侃招来全场爆笑，随后被媒体广泛报道，引发热议。
除了构成“专业歧视”，让网友diss的，或许还有看得见的偏见背后看不见的“大公司”式傲慢。
随后小米的回应更将这种“大公司的优越感”体现得淋漓尽致。
在当事学生深夜@雷军和小米公司求说法后，小米官方毫无动作，推出只有几十个粉丝的当事人秦涛微博道歉。
（目前该微博已无法评论）直到被《人民日报》官微、钛媒体、《河南商报》等一众媒体跟进报道，引爆舆论后，小米才通过“小米公司发言人”官微给出官方回应。
有网友对此进行了翻译：我不会讲话讲错了一点你们就玻璃心碎一地，可是我这种虚怀若谷对自我要求高的人还是给你们道个歉好了，这下你们该满意了吧？这种字里行间透露出来的优越感，不禁让人想起三年前小米员工对前来求职的诺基亚“旧部”傲气十足的评论。
不知从何时起，优越感成为“小米人”的共有“气质”。
不只对普通大学生和友商旧部，“大公司优越感”下，小米高管对供应商时也是十足的甲方姿态。
据腾讯深网报道，小米5发布前，三星半导体中国区一位高层带着团队与郭俊负责的小米供应链团队见面。
现场PPT演说中，由于小米态度很差，三星也很强势，双方在现场发生很激烈的争执，三星高层直接站起来离席。
之后，三星AMOLED屏幕那段时间出货量很大，但不给小米供货。
无独有偶，2015年春节前，一家日本手机物料供应商专程飞来北京，按照约定时间到达，却在雷军办公室外足足等了3小时。
据腾讯深网介绍，这一冷遇源于郭俊的傲慢心态，在她心目中，小米是甲方公司，供应商是乙方公司，不受重视理所应当。
小米员工和中高层的傲慢底气从何而来？这大概要从几年前小米凭借饥饿营销大获全胜说起。
2011年小米成为国内首个非现货销售的手机品牌，效仿苹果用“饥饿营销法”进行销售。
浅析小米手机的饥饿营销策略解读
浅析小米手机的“饥饿营销”策略文秘1241 何小凤 45号【摘要】随着社会的发展和科技的进步，智能手机已经进入千家万户，智能手机的品牌也是琳琅满目，品种繁多。
人们非常渴望拥有一部既便宜配置又高端的智能手机，在这种情况下，小米手机应运而生，凭借其独特的商业模式，成功地运用“饥饿营销”策略，一跃成为国产智能手机中的佼佼者，并逐步迈向国际市场。
然而，随着小米的不断发展，“饥饿营销”策略也逐渐暴露其弊端。
本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析，不仅发现了其存在问题，提出了改进措施，更挖掘了其发展前景，总结了营销手段的借鉴意义及启示作用。
【关键词】饥饿营销商业模式营销策略小米手机一、引言近年来，全球智能手机市场发展势态良好，竞争也日趋激烈。
2011年第二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，而于2011年8月发布的小米M1，售价仅为1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
截至目前为止，小米手机出货量已经达到180万台，月营收入逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。
下面就让我们一起来探讨一下小米手机火爆销售背后的成功秘诀-------饥饿营销。
二、饥饿营销（一）“饥饿营销”概述要进一步研究探讨小米手机的“饥饿营销”，首先就要理解其概念。
所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
饥饿营销作为一种营销模式，关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣传造势；三是产品本身具备核心竞争力，不容易被复制仿造。
小米手机饥饿营销策略研究
小米手机饥饿营销策略研究摘要：小米手机凭借着“饥饿营销”策略，自2010年开始便一直处于快速发展的态势，并取得了显著的成果。
可以说，小米手机是运用饥饿营销策略最成功的品牌之一，但是也能够看出近年来饥饿营销策略的效果日益下降。
对此，本文重点对小米手机饥饿营销策略的优势、劣势进行分析，并在此基础上制定出相应的建议及对策，期望能够促进小米手机公司取得更好的发展。
关键词：小米手机；“饥饿营销”；市场营销在智能手机行业快速发展的背景下，小米手机应运而生，凭借着“饥饿营销”策略，近年来一直处于快速发展的态势，并且已经成为国产智能手机中的佼佼者，逐渐朝着国际市场发展。
不难看出，小米手机运用饥饿营销策略，有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险，在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。
需注意的是，在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。
伴随着小米手机的不断发展，饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来，对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。
对此，有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究，并提出相应的建议与对策，以推动小米手机更好地发展。
一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立，在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位，最终将“网络直销”作为公司的基本战略，同时还提出了“为发烧而生”的口号，期望采用高配低价的策略来快速占领市场。
正因如此，小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内，在此基础上开始对这类群体的需求进行调研，了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性，并且愿意接受新鲜事物，因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队，开展了线上官网直销。
消费者想要购买小米手机，首先需要在小米官网注册账号，然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间，使得消费者购买积极性的大幅度提升。
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析一、引言在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。
ZDC 在2011—2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。
不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略,并取得了群体性突破。
而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐,打破了第四季度手机市场格局。
作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
二、饥饿营销的概述（一）饥饿营销的涵义饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。
关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感.饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品。
二是通过各种媒介宣传造势。
三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。
成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率，维护品牌形象,提高品牌附加值。
(二)饥饿营销的理论基础每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起，诸如饥饿，口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象，让消费者紧张，让消费者以占有为最快乐的事情，这时消费者被吊足了胃口，需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。
马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要，归属和爱的需要,尊重需要是基本需要，认知需要，审美需要，自我实现需要是成长需要，依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状，饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要，当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心，对美的追求,属于认知需要和审美需要，证明自己很时尚,有品位，是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求.(三)饥饿营销的实施条件1、产品的独特性必须为消费者接受“品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制，不但无法获取高额收益，反而还存在丧失原有市场份额的可能。