浅谈小企业如何获取竞争优势
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（ ） 二 要加强对影 响竞争优 势的环境进行重点分析 影 响小企业获取 竞争优 势的 外部 环境 因 素很 多 ， 据外 根
在 日益激烈 的市场 竞争 中 ， 别是 小企 业如何 能 在 大企 特 业林立的市场夹 缝 中取得 生存 和发展 呢 ？这 需要 我们 思 考 、 探索 ， 人认 为小企 业要 想能在 市场竞 争 中更好 地 生存 和发 本 展， 就必须要 获取一定 的竞争优 势。也就 是说 ， 小企业 必须要 有 自已独特 的且不 易初别 人所 模仿 的竞 争优 势 。但 是 ， 取 获 这 种竞 争优势是一 个极 其复 杂的过 程 ， 需要小 企业 的管理 者
提供决 策导 向。小 企 业 分析 市 场 环 境 的 目标 内 容 应包 括 ：
一
、
认识 了解 环境 、 把握 环境 的变化和发 展趋 势 ； 、 析发现 二 分
【 收稿日期】０６ ６ ２ ２ｏ—ｏ 【 作者简介】 颛孙丰勤， 无锡职业技术学院， 研究方向： 工商管理。
一
４ — ５
们 付出较大努力才能达到 。
一
部环境对小企业竞争优势 的影 响度程式及其 与小 企业 的关 系 密切度程 。 我们可 以对 小企 业 的宏观环 境 、 中观环 境 、 观环 微
境 和小 企业 内部 环境 进行 分析 。在 分析 中 ， 需重 点 分析 以下
、
小 企业 竞争 优势 的含 义及 特点
小企业竞争优势是 指小企业在规 模小 、 实力弱 、 人员 少等 情况下 ， 比别的企业在产 品质量 、 能 成本 、 价格 、 服务 、 品牌 、 文 化等 方面做得更为出色 ， 市场竞争 中有独特 的优势 。 在 有较 强 的核 心竞 争力 。
式、 消费者储 蓄和信贷 以及 通货膨 胀 、 收 、 税 关税 等情 况变 化
要】 文章主要论述 了小企业获取 竞争优势所需的环境 分析及 获取 竞争优势的策略。 竞争优 势 策略 【 文献标识码】 Ａ
【 关键词 】 小企 业 Baidu Nhomakorabea销 环境 【 中图分类】２６３ Ｆ７．
【 文章编号】６２ ７７ ２ｏ ）８ ４—０ １ —８７ （０６ Ｏ—０５ ２ ７
市场机会 ， 特别是 尚未被满足 的市 场需求 ； 、 三 通过 分析 ， 避免 小 企业 在市场竞争中将可能出现的市场威胁和风险 。
的调查 ； ， 企业 的营销 文 化是 否 与市 场 的消 费 文 化相 适 三 本 应。 不同 国家 、 同地区、 不 不同 民族 、 不社会 阶层 的文化环 境对
小企业的竞争优势是一种相 对的 、 比较 的竞争优 势 ， 在 是 某一时期 、 一 市场 、 某 某一 方 面与 其竞 争 对手 相 比的竞 争 优 势。通常小企业存 在的 竞争优 势 主要 为 ： 质量 优势 、 价格 、 成
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市 场 论 坛
ＭＡＲＫＥ Ｆ Ｔ ＯＲＵＭ
中小企 业
２６ 第８ ０年 期 ０
（ 第２ 总 ９期 ）
浅 谈 企 如 何 获 取 竞 争 优 势 卜 业
颛孙 丰 勤 ・
（ 无锡职 业技 术学院 ， 苏 无锡 江
【 摘
２４ ２ ） １ １ １
二 、小 企 业 获 取 竞 争 优 势 需 要 对 营 销 环 境 进 行
分析
任何 企业想 获取得 竞争 优势 ， 都不 能忽视 对其 营 销环 境 的分析 ， 都必须 在环境 分析 的基础 上 ， 结合 本 企业 的情 况 ， 来
建立 自己的竞争优势 。
（ ） 有 明 确 的 分 析 目标 一 要
本优势 、 服务优势 、 品的差 异化优 势 、 品及 服务 的创 新性 产 产
本 企业产 品、 服务等营销行为 的影 响程度 如何 。四 。 主要竞 对 争者进行 细致分析 ， 主要 内容应 为 ： 别出在 战略 、 品、 营 识 产 经
模 式与本企业 相 同且 实力 相 当 的企业 作 为 自己的 主要 竞 争
内容 ： ， 企业 能否 利用法 律保护 自己 。 一 本 是否 已充 分 了解 了 国家的政 治 、 法律 ， 别是与 自已相关 的政策 和 法规 等 ， 特 是否 能分清本企业 的经 营行 为与 国家 的 政策 、 法规 的符合 程 度 ； 二， 要分析社会购 买力 水平 、 费者 收入状 况 、 费者 支 出模 消 消
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场需 求 ； ， 二 该市场必须 是空 白的或被竞 争对手 所忽略 的 ； ， 三
不 光是要有好的产 品和 服务 ， 更要 有特 色的 文化 内含 ， “ 如 孔
三 小企业获取竞争优势 的策略选择
（ ） 一 夹缝市场 竞争 策略
对小企业市场 营销 的环境 分析要有 明确 的分析 目标。即
分析市场环境要要 有一个清楚 、 明确 、 客观 、 学 的 目标 ， 科 并能
为小企业建立竞 争优势提拱 可行 性依 据 ， 为小 企业 营 销战 略
夹缝 市场策略 ， 小企业在 激烈竞争 的市场 中 ， 对被其 是 针 它企业所 忽略的且存 在 尚未被 满足 的空 隙市场 而展 开 营销 ， 从而 在市 场竞争中 以获取优势 的一种策略 。小企业 选择 的夹 缝 市场必须要符合 以下条件 ： ， 一 该市 场要有 明确 的或潜在 市
优势 、 管理优势 、 品牌 优势 、 文化优势等 。
者； 判别 竞争者 的可能 的发展 阶段 、 略 目标 、 战 可能 的市 场 占 有率 、 量、 质 利润等 ； 别竞 争者的竞争手 段 ； 识 分析竞 争者 的优 势和劣势 。五 ， 客消 费心理 、 费模 式 、 顾 消 收入 水平 等对 营 销 的影响程度 ； ， 六 企业 内部人力资 源管理 、 信息 系统管 理 、 务 财 管理 、 究与开发管理 、 研 生产 管理 、 营销 管理 等与 市场 中的竞 争对手相 比较 ， 各存在何种优势与劣势 。
在 日益激烈 的市场 竞争 中 ， 别是 小企 业如何 能 在 大企 特 业林立的市场夹 缝 中取得 生存 和发展 呢 ？这 需要 我们 思 考 、 探索 ， 人认 为小企 业要 想能在 市场竞 争 中更好 地 生存 和发 本 展， 就必须要 获取一定 的竞争优 势。也就 是说 ， 小企业 必须要 有 自已独特 的且不 易初别 人所 模仿 的竞 争优 势 。但 是 ， 取 获 这 种竞 争优势是一 个极 其复 杂的过 程 ， 需要小 企业 的管理 者
提供决 策导 向。小 企 业 分析 市 场 环 境 的 目标 内 容 应包 括 ：
一
、
认识 了解 环境 、 把握 环境 的变化和发 展趋 势 ； 、 析发现 二 分
【 收稿日期】０６ ６ ２ ２ｏ—ｏ 【 作者简介】 颛孙丰勤， 无锡职业技术学院， 研究方向： 工商管理。
一
４ — ５
们 付出较大努力才能达到 。
一
部环境对小企业竞争优势 的影 响度程式及其 与小 企业 的关 系 密切度程 。 我们可 以对 小企 业 的宏观环 境 、 中观环 境 、 观环 微
境 和小 企业 内部 环境 进行 分析 。在 分析 中 ， 需重 点 分析 以下
、
小 企业 竞争 优势 的含 义及 特点
小企业竞争优势是 指小企业在规 模小 、 实力弱 、 人员 少等 情况下 ， 比别的企业在产 品质量 、 能 成本 、 价格 、 服务 、 品牌 、 文 化等 方面做得更为出色 ， 市场竞争 中有独特 的优势 。 在 有较 强 的核 心竞 争力 。
式、 消费者储 蓄和信贷 以及 通货膨 胀 、 收 、 税 关税 等情 况变 化
要】 文章主要论述 了小企业获取 竞争优势所需的环境 分析及 获取 竞争优势的策略。 竞争优 势 策略 【 文献标识码】 Ａ
【 关键词 】 小企 业 Baidu Nhomakorabea销 环境 【 中图分类】２６３ Ｆ７．
【 文章编号】６２ ７７ ２ｏ ）８ ４—０ １ —８７ （０６ Ｏ—０５ ２ ７
市场机会 ， 特别是 尚未被满足 的市 场需求 ； 、 三 通过 分析 ， 避免 小 企业 在市场竞争中将可能出现的市场威胁和风险 。
的调查 ； ， 企业 的营销 文 化是 否 与市 场 的消 费 文 化相 适 三 本 应。 不同 国家 、 同地区、 不 不同 民族 、 不社会 阶层 的文化环 境对
小企业的竞争优势是一种相 对的 、 比较 的竞争优 势 ， 在 是 某一时期 、 一 市场 、 某 某一 方 面与 其竞 争 对手 相 比的竞 争 优 势。通常小企业存 在的 竞争优 势 主要 为 ： 质量 优势 、 价格 、 成
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中小企 业
２６ 第８ ０年 期 ０
（ 第２ 总 ９期 ）
浅 谈 企 如 何 获 取 竞 争 优 势 卜 业
颛孙 丰 勤 ・
（ 无锡职 业技 术学院 ， 苏 无锡 江
【 摘
２４ ２ ） １ １ １
二 、小 企 业 获 取 竞 争 优 势 需 要 对 营 销 环 境 进 行
分析
任何 企业想 获取得 竞争 优势 ， 都不 能忽视 对其 营 销环 境 的分析 ， 都必须 在环境 分析 的基础 上 ， 结合 本 企业 的情 况 ， 来
建立 自己的竞争优势 。
（ ） 有 明 确 的 分 析 目标 一 要
本优势 、 服务优势 、 品的差 异化优 势 、 品及 服务 的创 新性 产 产
本 企业产 品、 服务等营销行为 的影 响程度 如何 。四 。 主要竞 对 争者进行 细致分析 ， 主要 内容应 为 ： 别出在 战略 、 品、 营 识 产 经
模 式与本企业 相 同且 实力 相 当 的企业 作 为 自己的 主要 竞 争
内容 ： ， 企业 能否 利用法 律保护 自己 。 一 本 是否 已充 分 了解 了 国家的政 治 、 法律 ， 别是与 自已相关 的政策 和 法规 等 ， 特 是否 能分清本企业 的经 营行 为与 国家 的 政策 、 法规 的符合 程 度 ； 二， 要分析社会购 买力 水平 、 费者 收入状 况 、 费者 支 出模 消 消
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场需 求 ； ， 二 该市场必须 是空 白的或被竞 争对手 所忽略 的 ； ， 三
不 光是要有好的产 品和 服务 ， 更要 有特 色的 文化 内含 ， “ 如 孔
三 小企业获取竞争优势 的策略选择
（ ） 一 夹缝市场 竞争 策略
对小企业市场 营销 的环境 分析要有 明确 的分析 目标。即
分析市场环境要要 有一个清楚 、 明确 、 客观 、 学 的 目标 ， 科 并能
为小企业建立竞 争优势提拱 可行 性依 据 ， 为小 企业 营 销战 略
夹缝 市场策略 ， 小企业在 激烈竞争 的市场 中 ， 对被其 是 针 它企业所 忽略的且存 在 尚未被 满足 的空 隙市场 而展 开 营销 ， 从而 在市 场竞争中 以获取优势 的一种策略 。小企业 选择 的夹 缝 市场必须要符合 以下条件 ： ， 一 该市 场要有 明确 的或潜在 市
优势 、 管理优势 、 品牌 优势 、 文化优势等 。
者； 判别 竞争者 的可能 的发展 阶段 、 略 目标 、 战 可能 的市 场 占 有率 、 量、 质 利润等 ； 别竞 争者的竞争手 段 ； 识 分析竞 争者 的优 势和劣势 。五 ， 客消 费心理 、 费模 式 、 顾 消 收入 水平 等对 营 销 的影响程度 ； ， 六 企业 内部人力资 源管理 、 信息 系统管 理 、 务 财 管理 、 究与开发管理 、 研 生产 管理 、 营销 管理 等与 市场 中的竞 争对手相 比较 ， 各存在何种优势与劣势 。