玩具电子琴项目商业计划书(包括可行性研究报告+融资方案设计+2013年资金申请报告)及融资对接
玩具项目商业计划书
玩具项目商业计划书投资分析/实施方案摘要该玩具项目计划总投资3481.33万元，其中：固定资产投资2463.28万元，占项目总投资的70.76%；流动资金1018.05万元，占项目总投资的29.24%。
达产年营业收入7863.00万元，总成本费用5989.89万元，税金及附加65.93万元，利润总额1873.11万元，利税总额2197.40万元，税后净利润1404.83万元，达产年纳税总额792.57万元；达产年投资利润率53.80%，投资利税率63.12%，投资回报率40.35%，全部投资回收期3.98年，提供就业职位129个。
严格遵守国家产业发展政策和地方产业发展规划的原则。
项目一定要遵循国家有关相关产业政策，深入进行市场调查，紧密跟踪项目产品市场走势，确保项目具有良好的经济效益和发展前景。
项目建设必须依法遵循国家的各项政策、法规和法令，必须完全符合国家产业发展政策、相关行业投资方向及发展规划的具体要求。
我国玩具行业是全球最大的生产国、第二大销售国，2017年中国玩具市场销售额达110.12亿美元，增长率7.4%，两倍于全球的平均增速，预计2018-2020年我国玩具行业依然会维持7%-8%的增速增长。
此外，中国玩具销售额在全球占比不断扩大，从2002年4.54%扩大至2016年的12.73%。
行业整体向好，但整体爆发性机会较小，而随着行业消费属性增强，由新的消费习惯诞生的新细分领域的机会较大，如智能时代下的智能互动玩具、娱乐时代下的IP授权玩具、收藏玩具等，此类新兴细分领域尚存在局部爆发性成长机会。
报告主要内容：项目基本情况、项目建设及必要性、市场调研预测、产品规划分析、项目选址规划、项目工程设计说明、项目工艺分析、项目环境影响情况说明、项目安全卫生、风险性分析、项目节能说明、实施进度、投资方案、项目经营效益、总结评价等。
玩具项目商业计划书目录第一章项目基本情况第二章项目建设及必要性第三章产品规划分析第四章项目选址规划第五章项目工程设计说明第六章项目工艺分析第七章项目环境影响情况说明第八章项目安全卫生第九章风险性分析第十章项目节能说明第十一章实施进度第十二章投资方案第十三章项目经营效益第十四章项目招投标方案第十五章总结评价第一章项目基本情况一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx有限责任公司（二）公司简介本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。
玩具行业商业计划书
玩具行业商业计划书商业计划书一、项目概况玩具行业是一个全球性的产业，消费市场广阔，潜力巨大。
本商业计划书旨在详细介绍一个新兴的玩具企业的经营策略和发展计划，以期吸引投资者参与并共同开创玩具市场的美好未来。
二、市场分析1. 市场规模根据最新的研究数据显示，全球玩具市场的规模预计将在未来几年持续扩大。
其中，儿童玩具市场占据主导地位，但成人收藏玩具和教育类玩具的市场也有着稳定的增长势头。
2. 市场趋势随着社会发展和科技进步，玩具行业面临着许多新的机遇。
比如，虚拟现实技术和增强现实技术的发展为玩具行业带来了创新的可能性。
同时，环保意识的提升也推动了以可再生材料制造玩具的市场需求增长。
三、竞争分析1. 竞争对手玩具行业有许多国际知名品牌，其品质和创新能力受到广大消费者的认可。
同时，还存在着许多本土品牌和小众品牌，它们通过特色设计和差异化竞争来争夺市场份额。
2. 竞争优势本企业将专注于提供高质量、创意和环保的玩具产品。
我们将致力于推出独特的设计和功能，以满足消费者日益增长的需求和期望。
此外，我们还将建立稳固的供应链和分销网络，以确保产品的市场覆盖面和销售渠道的广泛性。
四、产品与服务1. 产品介绍本企业将主要生产和销售针对儿童和成人的玩具产品，包括但不限于益智玩具、模型玩具、电动玩具等。
我们将注重产品的安全性、创新性和环保性。
2. 产品研发本企业将设立专门的研发团队，不断推陈出新，以满足市场需求和客户期望。
我们将积极关注市场动态和消费者反馈，不断改进产品的设计和功能。
五、市场营销策略1. 品牌推广本企业将通过广告宣传、线上线下推广活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
我们将注重与媒体、社交平台和行业相关的合作伙伴建立紧密合作关系，以扩大品牌曝光度。
2. 渠道拓展我们计划建立一个全面的销售网络，既包括线上渠道，如电商平台和自营网店，又包括线下渠道，如专卖店和大型零售商。
通过多样化的渠道布局，我们将增强产品的市场渗透力和销售增长潜力。
(2023)电子玩具项目可行性研究报告模板(一)
(2023)电子玩具项目可行性研究报告模板(一)(2023)电子玩具项目可行性研究报告模板项目概述•本项目是一款电子玩具的设计和研发，旨在为儿童提供一款创新性、趣味性、安全性的玩具产品。
目标市场•目标群体：3至12岁的儿童•市场规模：据研究机构预测，未来五年，全球玩具市场年均增速将达到2%，市场规模约为1500亿美元。
竞争环境•竞争对手：主要包括国内外已有的电子玩具品牌，如LEGO、小黄人等。
这些品牌在品质、创新性上具有一定的优势。
•我们的优势：通过结合云计算、物联网、人工智能等先进技术，我们可以为用户提供更加创新、趣味的玩具体验。
技术方案•采用机器人、小型云计算、智能语音等技术，实现玩具与用户之间的智能互动。
•采用3D打印技术，灵活制作模型，降低生产成本。
商业模式•主要收入来源：销售电子玩具及提供后期服务支持。
•主要成本：研发、生产、市场推广等费用。
•通过建立深度学习算法、物联网技术等系统，提高用户粘性，实现经营稳定。
市场营销策略•建立品牌形象：通过赞助活动、社交媒体推广、线下展览等方式扩大品牌知名度。
•聚焦主要媒介：在父母、教育机构等重要媒介推广，提高市场认可度。
•拓展产品线：研发多款系列产品，满足不同用户需求。
风险分析•电子玩具存在着辐射、信息泄露等安全隐患，需要积极采取措施防范。
•受市场变化影响，销售额不稳定，需要建立灵活多变的经营策略。
实施计划•年度目标：在三年内，建立起具有一定市场份额的电子玩具品牌。
•具体实施计划：分别制定研发、生产、市场推广、售后等不同的计划书，并实时跟进和更新。
总结通过本次可行性研究，我们认为该项目具备一定的市场潜力，技术实现有可行性，商业模式和市场营销策略也具备一定的可操作性。
但也需要注意风险存在的问题，并不断完善实施计划，为项目的成功实施提供保障。
结论在现今科技快速发展的时代，电子玩具的市场需求不断增长，本项目结合先进技术和创新设计，具有较大的市场潜力和商业价值。
玩具项目商业计划书
技术专利：技术 专利可能导致产 品侵权
技术人才：技术 人才流失可能导 致产品研发受阻
管理风险
市场风险：市场竞争激烈，产品同质化严重 技术风险：技术更新换代快，研发投入大 财务风险：资金周转困难，现金流不稳定
人力资源风险：人才流失，团队不稳定
法律风险：知识产权保护，法律法规变动
应对措施：加强市场调研，提高产品质量；加大研发投入， 保持技术领先；优化财务结构，提高资金利用率；加强人才 培养，提高团队稳定性；加强法律意识，防范法律风险。
市场分析
市场需求
玩具市场增长迅速，市场规模不断扩大 消费者对玩具的需求多样化，个性化需求日益增长 玩具市场存在一定的季节性，节假日和开学季是销售旺季 玩具市场的竞争激烈，需要不断创新和优化产品以满足市场需求
竞争情况
主要竞争对手：乐高、美泰、孩之宝等
市场份额：乐高占据全球玩具市场约30%的份额，美泰和孩之宝分 别占据约20%和10%的份额
促销活动
打折促销：在特定时间段内，对 部分商品进行打折优惠
会员积分：会员消费累计积分， 积分可兑换商品或抵扣现金
添加标题
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赠品促销：购买指定商品，赠送 小礼品或优惠券
联合促销：与其他品牌或商家联 合举办促销活动，扩大宣传范围
PART 5
运营管理
生产管理
生产流程：从原材料采购到成品出厂的各个环节 质量控制：确保产品质量符合标准，提高客户满意度 成本控制：降低生产成本，提高利润率 人员管理：招聘、培训、激励员工，提高生产效率
添加标题
添加标题
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资金来源：自有资金、银行贷款、 风险投资等
投资风险：市场风险、技术风险、 管理风险等
电子琴IC项目计划书
电子琴IC项目计划书规划设计/投资分析/产业运营电子琴IC项目计划书摘要重视环境保护的原则。
使投资项目建设达到环境保护的要求，同时，严格执行国家有关企业安全卫生的各项法律、法规，并做到环境保护“三废”治理措施以及工程建设“三同时”的要求，使企业达到安全、整洁、文明生产的目的。
......报告主要内容包括项目基本情况、项目背景研究分析、项目市场研究、项目规划分析、选址规划、建设方案设计、工艺可行性、实施进度计划、投资方案、经济评价分析、项目结论等。
第一章项目基本情况一、项目概况（一）公司名称xxx投资公司（二）项目选址xxx产业示范基地（三）项目用地规模项目总用地面积34984.15平方米（折合约52.45亩）。
（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数74.18%，建筑容积率1.31，建设区域绿化覆盖率5.13%，固定资产投资强度177.04万元/亩。
（五）土建工程指标项目净用地面积34984.15平方米，建筑物基底占地面积25951.24平方米，总建筑面积45829.24平方米，其中：规划建设主体工程29247.34平方米，项目规划绿化面积2352.89平方米。
（六）设备选型方案项目计划购置设备共计108台（套），设备购置费4498.01万元。
（七）节能分析1、项目年用电量590066.23千瓦?时，折合72.52吨标准煤。
2、项目年总用水量8949.94立方米，折合0.76吨标准煤。
3、“电子琴IC投资建设项目”，年用电量590066.23千瓦?时，年总用水量8949.94立方米，项目年综合总耗能量（当量值）73.28吨标准煤/年。
达纲年综合节能量27.10吨标准煤/年，项目总节能率28.26%，能源利用效果良好。
（八）环境保护项目符合xxx产业示范基地发展规划，符合xxx产业示范基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。
玩具项目商业计划书
玩具项目商业计划书一、项目概述本项目旨在开发和销售一系列优质玩具产品，为儿童提供高质量、安全、有趣的玩具，促进其智力和情感发展。
我们的玩具产品将注重创意、教育和亲子互动，致力于成为家长和孩子们信赖的玩具品牌。
二、市场需求分析1.市场规模据相关数据显示，全球玩具市场规模持续增长，2019年达到500亿美元，预计2023年将超过600亿美元。
中国是最大的玩具市场之一，对高质量、教育性强的玩具需求持续增长。
2.市场趋势随着社会经济的不断发展和家庭教育观念的提升，家长们越来越注重孩子的教育和成长，对玩具产品的要求也不断提高。
具有教育意义、创意独特、安全可靠的玩具备受青睐。
3.市场竞争目前市场上存在众多玩具品牌，竞争激烈。
但大部分玩具产品品质良莠不齐，缺乏创新和教育元素。
我们将以高品质、教育性和亲子互动为核心竞争优势，打造一系列独具特色的玩具产品，树立行业口碑。
三、产品与服务1.产品定位我们的产品主打创意、教育性和亲子互动，主要分为幼儿玩具、儿童玩具和家庭互动玩具三大类。
其中，幼儿玩具适合0-3岁宝宝，以培养感知能力和运动协调为主要目标；儿童玩具适合3-12岁儿童，融合教育元素，引导孩子发挥想象力和创造力；家庭互动玩具为全家人提供亲子互动的乐趣。
2.产品特色我们的产品具有以下特色：创新设计、教育性强、安全可靠、优质材料、环保健康。
力求打造让家长放心，孩子喜欢的玩具品牌。
3.产品系列我们计划推出多款产品系列，涵盖各个年龄段的孩子。
并不断进行产品研发和更新，满足市场需求。
四、市场推广1.线上推广通过建立官方网站、线上商城、社交媒体平台等渠道，进行品牌推广、产品推介、活动互动等。
结合互联网营销技术，吸引消费者关注，提升品牌知名度和销量。
2.线下推广开展线下活动、举办体验店、参加展会等，加强与消费者的互动和体验。
通过门店宣传、陈列展示等方式吸引顾客，提高销售额。
3.品牌合作与儿童教育机构、亲子活动中心、知名博主等进行合作推广，共同打造教育、娱乐、亲子互动的品牌形象。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年版目录第一部分当前玩具电子琴项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《玩具电子琴商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量玩具电子琴商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对玩具电子琴项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分玩具电子琴项目商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业玩具电子琴项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分玩具电子琴项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制玩具电子琴商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制玩具电子琴项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制玩具电子琴项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分博思远略2013年重点融资项目方向说明 (29)一、重点融资方向 (29)二、对投资标的的要求 (29)第九部分关于博思远略咨询公司 (31)第一部分当前玩具电子琴项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《玩具电子琴商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章玩具电子琴项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章玩具电子琴项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章玩具电子琴项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章玩具电子琴项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章玩具电子琴项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章玩具电子琴项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章玩具电子琴项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章玩具电子琴项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量玩具电子琴商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对玩具电子琴项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。