外贸平台应用工作页

外贸平台营销

【学习目标】

完成本课题的学习后，同学们应当能够

1. 了解典型的外贸平台

2. 掌握外贸平台应用常用英语

3. 熟悉如何在外贸平台收集和发布信息

4. 了解国际贸易业务的流程

【内容结构】

【学习任务】

一、外贸平台介绍

（注释：外贸平台，通常指的是电子商务外贸平台（网上外贸平台），至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台，不在本课题讨论之列，外贸平台也有B2B 、B2C 和C2C 这三种形式。）

1、外贸平台的类型：

（1）、混合型的外贸平台

混合型的外贸平台是B2B 和B2C 甚至是C2C 三者的混合体，在国内，混合

型平台主要有阿里巴巴、敦煌网DHgate 、ux168、TOXUE 外贸网、联畅网、ECVV 、LinkChina 、Needsee 、贝通网等等。无论是敦煌网还是联畅网或是贝通网，都声称自己是做B2B 外贸的，或者说他们的定位是B2B 。但他们本身并不向客户出售产品（他们只是为买卖双方提供免费的信息发布、买卖交流和在线支付的平台，其盈利模式则是在收取交易佣金）。这些平台的买家和卖家，也绝不只是企业（Business ）。就卖家而言，外贸企业（或公司）、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言，批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。

外贸平台营销

外贸平台介绍 外贸平台应用常用英语 外贸平台信息收集与发布 国际贸易业务介绍

知识连接——为什么会出现混合型的外贸平台

（2）、纯粹的外贸B2B平台

外贸b2b平台像Tradekey，阿里巴巴，环球资源，Directindustry,Made in China，ECVV，慧聪，等。其实也是属于较传统的外贸方式，提供买家信息的平台。成败在于买卖双方的沟通情况，主要是做MIC产品，大多是大的订单。通过海运集装箱完成。这类订单，追求的往往是量。所以这类平台，对于想要做外贸出口的供应商比较合适。敦煌网对于SOHO，在线交易的e-trader比较合适，属于模式创新的平台。

2、外贸平台盈利方式

（1）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。使用平台的优势主要在于能够获得较多的行业信息，同时与较大的平台合作也能够提升企业的品牌价值，收费平台会由一系列的审核机制，能够提升企业的诚信价值。

（2）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源之一。

（3）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（4）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。

（5）线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。像ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。（6）商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。

（7）按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

3、典型外贸平台介绍（20个）

3.1 中德商贸网加载时间：2.4秒国别：中国语言：中英德网站排名：321205 金牌会员500元/年；普通会员，免费美誉度：★★★中德商贸网（）致力于促进中国和德国,中国和欧洲的商贸合作，以及中国和德国的国内贸易，为感兴趣的双方提供一个交流平台。中德商贸网是面向有中国德国(欧洲)企业构建的网上企业展示、企业交流、企业推广、企业信息查询的多语种电子商务搜索平台。平台目前支持简体中文、德文、英文，计划在未来增加更多语种。中德企业注册成为企业会员后登录企业管理后台,可以中德英文展示企业形象和免费发布一定数量的中英德文企业介绍,产品,供求,展会,行业资讯,招聘等多种信息,并拥有一个企业展示网站,供别人免费查询查看。用户也可以以个人身份注册中德商贸网，成为普通个人会员，参与聚焦德国论坛的交流，并可发布个人求职和二手买卖信息，企业会员也可以以个人会员的身份参与聚焦德国论坛等交流活动.此外,中德商贸网提供强大的搜索功能，用