赢在商业模式创新(宋)(湛江2-12)1

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互联网平台商业模式创新案例考核试卷

A.机器学习
B.数据挖掘
C.深度学习
D.自然语言处理
15.以下哪些平台提供云存储服务？（）
些公司通过社区团购模式拓展市场？（）
A.美团优选
B.拼多多
C.京东京喜
D.阿里巴巴盒马鲜生
17.以下哪些是互联网平台在内容创作方面的创新形式？（）
A.短视频
B.直播
A.腾讯B.阿里云C.D.金山云9.以下哪个平台利用大数据为用户提供个性化推荐？（）
A.京东
B.淘宝
C.网易云音乐
D.豆瓣
10.以下哪个企业以“O2O”商业模式著称？（）
A.美团B.饿了么C.外卖D.口碑11.以下哪个平台主要提供在线短租服务？（）
A.携程
B.去哪儿
C.爱彼迎
D.飞猪
12.以下哪个企业采用了“内容付费”的商业模式？（）
8.以下哪些平台利用大数据进行信用评估？（）
A.芝麻信用
B.京东小白信些公司涉足了“互联网+汽车”行业？（）
A.蔚来汽车
B.小鹏汽车
C.特斯拉
D.比亚迪
10.以下哪些平台提供在线教育服务？（）
A.学而思网校
B.猿辅导
C.新东方在线
D.好未来
11.以下哪些是互联网平台在用户体验方面的重要策略？（）
17. D
18. A
19. B
20. A
二、多选题
1. ABC
2. ABCD
3. AB
4. ABCD
5. ABCD
6. ABC
7. ABC
8. ABCD
9. ABC
10. ABCD
11. ABCD
12. ABC
13. ABCD

新商业模式—赢天下试题答案

学习课程：新商业模式—赢天下单选题1.当中国面向全球市场的时候，我们更应该：（）回答：正确1.A股份化2.B多元化3.C市场化4.D专业化2.模式的创新等于：（）回答：错误1.A服务+分化2.B聚合+分化3.C使用+效益4.D复制+改良3.太阳马戏团在用人方面有自己独特的见解他们觉得一流的人才靠：（）回答：正确1.A招聘2.B培训3.C挖掘4.D吸引4.比尔·盖茨最大的发明是：（）回答：正确1.A操作系统2.B期权制度3.C流程化管理4.D高科技的管理5.佳洁士长期只把它的广告预算给一个产品并让其他产品一起成功。

这就是营销中的：（）回答：正确1.A首因效应2.B晕轮效应3.C骨牌效应4.D光环效应6.做地产商业资本与金融资本结合的企业是：（）回答：正确1.A肯德基2.B麦当劳3.C微软4.D华为7.企业发展的规律就是：（）回答：正确1.A文化2.B管理3.C目标4.D分化8.第一个进入微型计算机领域的公司是：（）回答：正确1.A英特尔2.B戴尔3.C DEC4.D微软9.一家大型的餐厅，客户吃了他们餐厅套餐以后，再向客户推销他们做的很精美的窝窝头、小馒头，客户吃完晚饭以后可以带走，作为第二天早餐这是运用了：（）回答：正确1.A增值策略2.B服务策略3.C细节策略4.D加码策略10.太阳马戏团的成功关键点是：（）回答：正确1.A商业模式的成功2.B蓝海战略的成功3.C管理模式的成功4.D服务模式的成功11.一个企业的成功，一个团体的成功，最重要的是：（）回答：正确1.A管理人2.B服务人3.C选对人4.D组好队12.未来零售业发展的方向是：（）回答：正确1.A集约化的方向2.B精细化的方向3.C人性化的方向4.D专业化的方向13.以“女婿+养子”商业模式发展壮大的企业是：（）回答：正确1.A三菱集团2.B松下集团3.C三星集团4.D株式会社14.管理中最大的成本就是：（）回答：正确1.A责任2.B考核3.C制度4.D信任15.服装行业聚焦低端的是：（）回答：正确1.A香奈尔2.B柒牌3.C爱马仕4.D阿玛尼学习课程：新商业模式—赢天下单选题1.当中国面向全球市场的时候，我们更应该：（）回答：正确1.A股份化2.B多元化3.C市场化4.D专业化2.比尔·盖茨最大的发明是：（）回答：正确1.A操作系统2.B期权制度3.C流程化管理4.D高科技的管理3.佳洁士长期只把它的广告预算给一个产品并让其他产品一起成功。

商业模式课件(九宫格)

7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同

电商十大创新商业模式

电商十大创新商业模式导语：创新分为革命性和渐进性两种,我们选择(de)十个电商商业模式案例基本上可以归为渐进性创新,他们对行业内传统(de)互联网商业模式做出了一定程度(de)改良如果我们把创新分为革命性和渐进性两种,以下我们选择(de)十个电商商业模式案例基本上可以归为渐进性创新,他们对行业内传统(de)互联网商业模式做出了一定程度(de)改良,改良(de)方向大致可以归纳为几点：1、细分再细分市场;2、改善用户体验;3、充分利用移动互联网特性(即时、碎片化、LBS等);4、本地化平台化.这些关键点看上去都不新鲜,但在实践(de)过程中会遇到各种各样(de)挑战.我们(de)报道只是阶段性(de),这些勇敢(de)模式探索者一直在摸索前进,等待他们(de)可能是光明大道,也可能是悬崖峭壁.爱样品：免费体验营销(de)落地模式创始人：马向东爱样品网,是一家为消费者提供样品免费线下领取(de)网站.通过网站搭建(de)平台,线下商家每月缴纳5000元入驻,通过自主发布免费样品进行营销.而用户只需通过认证后,便可进入线下门店领取或体验.创始人马向东将爱样品定义为一个体验营销平台：通过爱样品网为线下实体店带去消费者,品牌商不但能通过爱样品(de)开放后台实实在在地获取用户(de)账号、性别、号码等精确信息,还能对实地来取货(de)消费者完成进一步(de)促销和导购.与导购网站纯线上逻辑不同(de)是,爱样品做(de)是提供落地服务,通过形成从线上到线下(de)闭环,向上游说服商家,从下游给予消费者眼见为实(de)质量保证.快书包：一小时配送(de)破解模式创始人：徐智明快书包,顾名思义,最大(de)特点在于快捷,不仅向顾客承诺一小时送达服务,还免运费,这恰恰适合办公室商圈白领(de)需求.跟已经成为先烈(de)Kozmo和E国一小时相比,快书包有其创新之处：在产品上,坚持选择畅销书;在目标客户上,锁定有良好网购基础(de)白领细分人群,但它(de)缺点也同样明显：成本结构过重和毛利率过低.创始人徐智明(de)破解办法是：1、适当程度扩大产品品种;2、快速扩张,扩大规模;3、增加分仓数提升效率.随着人员和城市数量(de)急剧扩大,运营管理和本地化将是考验快书包(de)关键.尽管存在种种困扰,并不意味着快书包无胜算可言.而快书包在微博上持续(de)话题性以及相当高(de)用户忠诚度,证明了“一小时配送”仍然存在广大(de)市场.青芒果：“纯在线+半预付”(de)OTA电商模式CEO：高戈国内酒店在线预订市场就像一个两层蛋糕.上层以商务酒店、星级酒店为主要构造,形状日趋规整,正逐渐被OTA巨头瓜分蚕食.而下层市场仍生涩松散,其间中小酒店星罗棋布,呈现高度原子化,导致在线预订服务难以标准化.青芒果正是要在这蛮荒之地寻找生路,将触角伸向传统OTA一直忽视(de)中小酒店市场.青芒果用自己(de)方式进行了排列组合,将酒店细分为4大类、9小类.与传统OTA“预订、前台面付”(de)模式不同,青芒果开始尝试“纯在线+半预付”模式.取消预订使得他们比携程模式节省1/3(de)成本.又因为预付模式,青芒果能从酒店拿到更好(de)价格,与酒店之间不用结算,又节省1/3(de)成本,因此在向酒店收取服务费时有更大(de)弹性,也能提供更多(de)让利给消费者.青芒果颠覆了传统OTA(de)预约模式,突出网络预订(de)体验优势,预付模式(de)实现标志着它成为行业内一家真正意义上(de)电商网站.MFashion：基于地理位置(de)移动导购模式创始人：肖宇与一般聚合电子杂志APP不同(de)是,Mfashion会将每张图片打上标签,包括风格、色系、品牌等等,这为用户(de)分类检索提供了方便,同时也令导购成为一种可能.MFashion为消费者提供LBS导航,让消费者通过地理位置获得邻近(de)奢侈品店铺信息,进而可以为消费者提供这些店内产品(de)信息.例如,在微信上,你可以点击“+”菜单,选择位置图标按钮定位和发送当前地理位置,即可获得按距离远近进行排列(de)品牌专卖店信息.MFashion规避了奢侈品电商最难(de)两个环节：品牌和渠道,以满足消费者(de)阅读需求为切入点,拉近消费者与品牌(de)距离,以轻制胜.时间戳：电商维权利器创始人：张昌利简单来说,时间戳是一种电子凭证,用来证明某个电子文件(de)申请时间以及确保其内容(de)完整性.可信时间戳非常适宜电子商务产品(de)维权：维权速度快、费用低.对于使用者来说,只需要上传自己想要确定归属和时间(de)文件,即刻就可获得相应(de)时间戳文件.例如,深圳市基本生活用品公司是一家主打创意生活用品(de)电商公司,在使用时间戳进行文件备份后,基本生活把盗用其图片(de)企业一一告上法庭,有力证据就是可信时间戳,九个案件全部胜诉.目前联合信任时间戳服务中心是国内唯一提供可信时间戳服务(de)公司.每一份时间戳文件,联合信任收取(de)费用是10元.由于市场普及度不够,无论是电商企业还是消费者,对可信时间戳(de)认识都太少,利用时间戳维权,这条路还很长.inxx：聚合用户(de)圈子营销模式中国区运营经理：吴伟强 inxx是一家国际高街潮流品牌集合店,B2C官网于去年12月初上线,12月底在上海大悦城开出了第一家线下体验店.店内(de)每一款商品都附带一个二维码,扫一扫就能在上看到模特(de)试穿效果以及搭配建议.下单、付款、自提或配送,客户都可以任意选择在线上或者店内完成.此外,店内还提供自制(de)酒水饮料、打碟娱乐等服务,目(de)在于营造一个潮人们喜欢(de)空间,甚至是一个聚会(de)场所.在移动端,inxx正在研发一款时尚行业社交app,一个依托明星、红人、设计师、艺术家、时装编辑、时尚潮人(de)特殊偏爱而设计(de)垂直社区.无论是开线下店,还是做社交app,inxx真正想做(de)是通过人、场所、社交工具等方式与目标客户建立有粘性(de)朋友关系,实现精准营销.GLOOSYBOX：按月订购(de)微调模式中国区负责人：洪铭坤美妆类按月订购模式最早在美国市场喷涌,2011年3月,Glossybox在德国成立,中国区公司在2011年10月开始筹备,当年12月发出了第一批盒子.Glossybox把订购周期分为三档：三月、六月、一年.三档价格不同,时间越长,优惠力度越大.根据Glossybox提供(de)数据,在每月12000个左右(de)付费用户中,VIP(de)数量远远超过了普通用户,更多(de)Glossybox用户选择长期订购.从某种程度来说,用户订阅时间越长,越有利于凸显按月订购(de)优势——在没有库存压力(de)情况下有节奏地运营按月订购模式是一种很透明(de)模式,Glossybox 所扮演(de)角色就是连通化妆品品牌和美妆消费者(de)平台与桥梁,一方面吸引喜欢尝鲜(de)消费者,另一方面为品牌方提供CRM数据支持.车纷享：会员制汽车租赁模式创始人：来晓敏汽车共享在国外因其能够降低汽车使用量、绿色环保而为大众所熟知.而在国内,也出现了神舟租车、一嗨租车这样(de)租赁公司.来自杭州(de)车纷享则开启了一种新模式：汽车租赁从预订到取车到还车(de)自助交易过程全部由用户端完成,顾客可以随借随走.以杭州地区为例,车纷享和神州租车(de)模式不同之处在于,车纷享没有自己(de)门店,所谓(de)网点便是停车位.用户租赁汽车(de)方式是自助(de),所以不存在需要车纷享(de)员工将车送到目(de)地(de)情况.以规模看,车纷享无法与全国性(de)租赁公司抗衡,但船小好调头,车纷享通过研发技术降低人力成本、改善用户体验,深度切入地区汽车租赁市场.爱回收：二手产品回收(de)便捷模式创始人：孙文俊陈雪峰爱回收,顾名思义,提倡用户将不需要(de)二手产品卖给爱回收网,用户获得了实惠,爱回收则设法将其变废为宝.目前在爱回收网站上,二手产品仍主要锁定在等数码产品上.爱回收网除了提供快递上门取货(de)服务之外,将重点放到了数码产品(de)定价方式上.目前有两套定价机制同时支持运作,即回收商(de)竞价机制优先、爱回收(de)报价机制辅助(de)方式.目前爱回收坚持(de)仍然是自建(de)物流团队上门取货,由于一些热门产品,例如苹果和三星往往涉及仿冒问题,如何建立一个专业(de)评估队伍就成为其中(de)关键.爱回收为消费者提供了便利和专业(de)回收服务,但大多数消费者并不具备将电子产品作价处理(de)意识,教育市场(de)成本仍然较高.e家洁：家政服务(de)整合模式创始人：云涛 e家洁(de)创始团队上一个项目是嘟嘟打车,受市场竞争和政策影响,嘟嘟打车(de)发展陷入瓶颈,团队转向了家政领域.打车和家政两项O2O应用(de)相同之处在于都是整合线下(de)人,但不同点更多：司机们都有智能,而阿姨们习惯于接活;打车是标准化(de),而保洁服务缺乏标准.e家洁从相对简单又具有广泛需求(de)钟点工入手,统一定价每小时20～25元,用号称“全市最低”(de)价格吸引客户,零提成聚拢阿姨.如果说e家洁在上线之初遇到(de)最大挑战是如何把阿姨快速集聚起来,那么随着规模(de)扩大,不断提高服务质量又成为更迫切(de)问题.App只是一个工具,e家洁做家政O2O(de)关键不是线上产品,而是线下服务,如何提供优质标准化(de)家政服务才是后续发展(de)关键.。

史石头赢在商业模式创新

•欧·尚 •国·韵
•美·格 •优·固
•功能型产品
•诉
求 •欧洲风格 •国粹文化 •艺术、协
重点
•品质甄选 •现代韵味调、自然
•简单、简洁高性价比
•个性化需求
• 相关利益间分配
•○加盟店按照订单的平米数获得利润 •○加工中心按照加工量获得加工费 ○布雷尔利免费向代理商提供管材，代理商在管材加工成成品之后，根据成品的平米数和布雷尔利进行结算。
• 1、原材料成本上升、人力成本上升 • 2、内需不足、利润降低 • 3、融资困难 • 4、消费结构变化、商业环境变化 • 5、互联网的冲击、企业遇到成长天花板
• 资本运营角度
从投资与融资角度看：企业倒闭
原因是不断投资造成的。
• 2015年我省 IPO企业
• 1、山东莱芜金雷风电科技股份有限公司---全球风电主轴制造行业 • 2 、山东华鹏玻璃股份有限公司---玻璃 • 3、山东鲁亿通智能电气 –智能电气 • 4、山东仙坛股份----禽类养殖与屠宰 • 5、山东石大胜华化工集团股份有限公司
• 商人最大的理想就是让自己的企业上市
造富运动的舞台：
• 5000万
• IPO • 企业
• 市盈率40倍 • 25% • 75%
• 20亿元
•5亿元 •15亿元
2014年创业板上市企业：
• 企业名称 • 探路者 • 万邦达 • 三维丝 • 东方财富 • 宝德股份 • 天龙光电 • 梅泰诺
• 2011年利润（万元） • 314.5
•
资本的力量
企业价值年利润15-30倍
• 融资并购上市，靠“商业模式”事半功倍
• 投资，投的本质是“商业模式”

商业计划书的商业模式

商业计划书的商业模式一、简介商业计划书是创业者为了向投资人展示自己的商业想法和创业计划而准备的书面材料。

商业模式是商业计划书的核心内容之一，它描述了企业运作的方式以及利润来源等关键要素。

本文将详细介绍商业计划书的商业模式，并讨论其重要性以及如何构建一个成功的商业模式。

二、商业模式的定义商业模式是指企业将价值从顾客那里获取并转化为可持续利润的方法和途径。

它涉及了企业的价值主张、目标市场、收入来源、成本结构等关键要素。

一个成功的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势和盈利能力。

三、商业模式的重要性1. 确定企业的核心竞争力商业模式有助于企业理清自身的核心竞争力，即企业与竞争对手的差别化之处。

企业需要明确其独特的价值主张和所面向的目标市场，从而在市场竞争中取得优势。

2. 分析商业环境和市场潜力商业模式能够帮助创业者分析商业环境和市场潜力，评估自身的商业机会和风险。

通过对目标市场的深入研究和对竞争对手的分析，企业可以更好地把握市场需求，制定相应的策略。

3. 吸引投资者和合作伙伴商业模式是向投资者和合作伙伴展示创业者商业想法和计划的重要方式之一。

一个清晰、可行且具有吸引力的商业模式能够提高投资者和合作伙伴的信心，增加项目的融资和合作机会。

四、商业模式的构建1. 确定价值主张价值主张是商业模式的核心，它描述了企业所提供的产品或服务的独特价值以及与市场需求的匹配程度。

创业者需要准确地了解目标顾客的需求，并确定如何通过产品或服务满足这些需求。

2. 确定目标市场和用户群体创业者需要明确自己的目标市场和目标用户群体，即企业所面向的人群。

通过细分市场和用户群体，创业者可以更好地了解目标客户的特点和需求，从而针对性地开展营销活动。

3. 设计收入来源和商业模式盈利模式创业者需要确定收入来源和商业模式的盈利模式。

收入来源可以通过产品销售、订阅服务、广告收入等多种方式实现。

盈利模式则涉及了企业的成本结构和利润分配等关键因素。

4. 确定关键合作伙伴和资源创业者需要确定关键合作伙伴和资源，以支撑商业模式的实施。

十大创新型商业模式经典案例

在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

可见，客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。

现在正处于万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。

下面让行知优才来盘点一下十大创新商业模式代表案例，梳理2017年各行各业的创业企业中具有代表性的创新商业模式案例，供创业者们参考。

1.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主和买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。

创新性：它首创了二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。

该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。

点评：C2C 虚拟寄售的模式被描述为“九死一生”，是因为：第一，二手车属非标品；第二，卖车人和买车人两端需求是对立的；第三，国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。

因此二手车C2C 交易困难重重、想法大胆又天真。

人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。

创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。

”2.滴滴巴士——定制公共交通企业介绍：20xx年7月15日，继快车、顺风车之后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。

目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。

创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。

滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。

它根据大数据测算并推出城市出行新线路。

滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。

点评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，却发展很快。

商业模式创新的四大路径

创业者和中小企业主关注这个问题，是因为他们需要在挤满既有竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径。

大型企业的领导人关注这个问题，是因为他们需要让大象般的企业学会跳舞，避免成为商业环境演变下消亡的恐龙。

在全球经济陷入一场百年一遇的危机中时，企业如何维系长期生存与盈利能力更成为企业家们共同关注的主题。

然而，每个企业所处的商业环境不同、客户定位不同、产品与服务的选择不同、拥有的资源不同、对资源的计划也不同。

总之，每个企业都是一个复杂的个体。

于是，如何实现可持续盈利的问题变得不简单。

客户价值和企业价值是“阴阳”两极经济危机以后的时代将是一个充满变化和不确定的时代，企业领导人需要一个简单实用的框架来思考和描述企业可持续盈利的商业模式。

这里，我们提供一个符合中国道家思维方式的“科尔尼商业模式太极图”(见后图)供企业在后危机时代思考、描述并创新各自的商业模式。

“科尔尼商业模式太极图”包括了商业环境、商业模式以及财务模型三个层面。

商业环境的变化带来商业模式创新的机会和需要，一个创新的商业模式能否持续盈利必须在客户价值和企业价值中获得平衡并且经得起财务模型的考验。

要实现商业模式创新，企业家必须有洞察商业环境变化的能力，能有效捕捉商业环境变化给商业模式创新带来的机遇，并对商业模式的要素进行有效配置。

一个可持续盈利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容。

其中，客户价值是企业为客户所提供的价值。

而企业价值是企业在为客户提供价值的过程中所带来的自身价值。

客户价值和企业价值有如太极中的阴阳两极，相生相伴，互生共荣。

为客户提供价值是企业存在的基础。

然而，一个企业如果只能为客户提供价值，而无法为企业自身创造价值，企业的长期生存就失去了保障。

在经济环境好的时候，企业能够维系生存甚至快速发展，然而，当经济一旦出现波动，企业随即分崩离析。

过去很多年中，大量中国出口企业得益于海外市场需求的快速成长，以低廉的价格获得了快速的成长和微薄的盈利。

品牌打造,赢在商业模式

在《三国演义》中有这样一段话：操既定冀州，亲往袁绍墓下设祭，再拜而哭甚哀，顾谓众官曰：“昔日吾与本初共起兵时，本初问吾曰：‘若事不辑，方面何所可据？’吾问之曰：‘足下意欲若何？’本初曰：‘吾南据河，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？’吾答曰：‘吾任天下之智力，以道御之，无所不可。

’此言如昨，而今本初已丧，吾不能不为流涕也！”这段话如果用现在的话来讲，就是当曹操与袁绍联合起来讨伐董卓的时候，袁绍问过曹操一个问题，说是万一这次我们讨伐董卓失败了，该怎么办呢？曹操听了袁绍的问题后反问袁绍，你说该怎么办呢？袁绍回答曹操说，我可以南据黄河，北据燕、代，再联合戎狄，南向争锋，这样应该是个办法吧。

曹操听了袁绍的答案后不置可否，说他的办法是调动天下的人才和物力，然后用正确的方法去驾驭他们，这样就会无往不胜！从这段话可以看出，如果将袁绍集团、曹操集团理解为两块品牌，袁绍集团四世三公，家业大资源多，袁绍集团的商业模式也就选择了充分盘活手里的那些资源（南据黄河，北据燕、代，再联合戎狄，袁绍的势力正好在冀州），滚动式发展；曹操集团则相反，曹操集团没有袁绍集团的硬实力，只能充分发挥人的主观能动性，所以曹操集团品牌的商业模式就只能是以先进的营销管理理念整合全国资源，采取虚拟经营。

袁绍集团与曹操集团的商业模式，一个是原点导向式，一个是目标导向式，一个实体经营，一个虚拟经营，商业模式的差异导致了竞争结局的差异。

而在现实的商业生活中，各行各业中品牌之间的竞争刀光剑影。

所谓外行看热闹，内行看门道，在各种品牌眼花缭乱的市场动作背后，隐藏的是支撑在品牌背后的是各色各样的商业模式。

品牌与品牌之间竞争的实质，在笔者袁修梁看来，是支撑在品牌背后商业模式的竞争。

对各行各业中的标杆品牌稍加分析，都能发现这些品牌背后有着自身独到的商业模式。

品牌因开创独特的商业模式而成为行业标杆，商业模式因品牌成为标杆而广为人知。

当然，如果单就商业模式而谈商业模式，无所谓好坏，商业模式的优劣，要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。

商业模式创新中的价值创造与实现分析

商业模式创新中的价值创造与实现分析商业模式创新是当今企业竞争的重要战略之一，它不仅源于市场需求、技术创新和社会变革，也涉及企业内部的组织架构、资源配置和价值流程。

在商业模式创新中，价值创造与实现是相互依存的两个重要环节，它们决定了企业竞争力和可持续发展的基础。

本文将从价值创造和实现两个方面论述商业模式创新的含义、重要性和实践案例，并探讨价值创造与实现之间的关系和互动。

一、商业模式创新的含义和重要性商业模式创新是指在企业的商业活动中，通过重新设计组织、资源和价值流程等方式来创造新的商业价值和竞争优势。

它通常涉及产品开发、市场定位、渠道管理、客户服务等方面，旨在提高企业的盈利能力、市场份额和品牌价值。

商业模式创新的重要性在于，它能够帮助企业适应市场变化、追求持续增长和长期竞争力，同时也能够激发企业的创新潜力和组织活力。

商业模式创新的实践需要考虑多个因素，例如不同的行业、市场、产品和客户需求等影响因素，以及企业自身的资源构成、组织结构和人才配备等方面。

在此基础上，企业可以从以下几个方面进行商业模式创新。

1. 产品和服务创新在产品和服务方面进行创新是商业模式创新的核心之一。

企业可以通过调整产品设计、改进服务流程、添加附加价值等方式来满足客户需求，并从中获得更高的市场份额和利润率。

例如，亚马逊公司基于其电商平台和云计算服务，不断推出新的产品和服务，包括Kindle电子阅读器、Echo智能音箱、Prime会员服务等，以不断扩大自己的市场份额和用户群体。

2. 渠道创新渠道创新是商业模式创新的重要组成部分，它涉及产品销售、营销和物流等方面。

企业可以通过与其他企业合作、拓展新的销售渠道、优化物流和供应链等方式，来提高销售效率和降低成本，并实现更好的市场营销效果。

例如，滴滴出行公司通过与其他公司合作，以及提供多种出行方式，打造了完整的出行生态圈，使得用户需要出行时，只需要打开滴滴APP即可获得最适合自己的出行方案。

创业项目商业模式构建与创新考核试卷

C.资金链断裂
D.竞争对手较少
11.以下哪个行业通常采用长尾商业模式？（）
A.金融业
B.制造业
C.娱乐业
D.零售业
12.以下哪个策略适用于创业项目在竞争激烈的市场中生存？（）
A.提高产品质量
B.降低成本
C.拓展市场渠道
D.以上都对
13.以下哪个商业模式适用于互联网教育行业？（）
A.付费模式
B.免费模式
A.价值主张
B.客户关系
C.关键资源
D.成本结构
2.创业项目在商业模式创新时，以下哪些策略可能有助于市场进入？（）
A.精准市场定位
B.产品差异化
C.低成本策略
D.高频广告投放
3.以下哪些环节属于商业模式画布中的客户关系模块？（）
A.市场细分
B.客户获取
C.客户保留
D.增值服务
4.以下哪些商业模式适用于内容创作领域？（）
B.建立合作伙伴关系
C.开展优惠促销活动
D.提高产品质量
16.以下哪些是创业项目在商业模式创新时需要考虑的风险因素？（）
A.市场接受度
B.竞争对手的反应
C.法律法规的限制
D.技术实现的可行性
17.以下哪些因素有助于创业项目在商业模式中实现竞争优势？（）
A.独特的资源和能力
B.专利或知识产权
C.强大的品牌影响力
C.平台模式
D.代理模式
14.以下哪个因素是影响创业项目商业模式创新的关键因素？（）
A.企业规模
B.市场环境
C.技术创新
D.企业文化
15.以下哪个行业通常采用共享经济商业模式？（）
A.制造业
B.金融业
C.住宿业
D.餐饮业

《商业模式创新实战演练》

商业模式创新实战演练1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

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商业模式创新的理论基础探析

商业模式创新的理论基础探析商业模式创新来自企业界的实践,其理论基础仍是一个有待开发的研究领域。

商业模式创新涉及对企业整体系统的基本认识,其包含的要素内容涵盖极其广泛。

鉴于此,学者们一致采取了综合的观点,用战略、创业、经济学、社会学等理论进行融会使用来解释商业模式创新。

Amit和Zott(2001)[56]则从价值创造的角度来看商业模式创新，尽管如此也是用多种理论来进行综合解释。

“没有单一的理论能够充分解释企业的价值创造潜力”。

他们利用虚拟市场、价值链分析、熊彼特创新、企业资源观、战略网络、交易成本等理论对价值创造的来源与作用进行了分析。

商业模式创新常基于企业战略及相关理论的核心思想，比如价值链、战略定位等；商业模式创新对企业创立竞争优势产生作用，因此也涉及到企业内部的能力和资源；有效的商业模式创新还包括导致优异价值创造性的独特组合，对初创企业的经济性作用明显，因此符合熊彼特的创新理论。

有时商业模式创新的过程也是创业者将商业创意在实践中实施的过程，因此,也可把创业过程理论模型作为商业模式研究的理论基础之一。

商业模式创新的理论基础来源较多,这是由于商业模式要描述企业创造价值和获取价值的诸多方面,要阐明企业各部分间的独特组合，其本身就是一个综合的充满复杂性的概念。

所以商业模式创新的理论基础常根据自身组成要素而定,偏重于企业内部结构和关系的商业模式创新更重视价值链分析、资源观、系统论等理论,而涉及企业与外部利益相关者关系的商业模式创新则可从价值网络、定位以及商业生态系统理论来解释。

在此试着用几种更加直观清晰的理论分析工具,对企业商业模式创新及其演进机理进行全面的理论解释,以便更好地指导我国本土企业有效地进行企业商业模式创新。

1.价值链理论价值链理论是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的。

波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。

所有这些活动可以用一个价值链来表明。