2014年医药薪资状况
2014年医药行业分析报告
2014年医药行业分析报告2014年7月目录一、控费、降价呈常态化，行业增速逐步上行 (4)1、医保推进、城镇化驱动，行业长期增长无忧 (4)2、医保控费使行业收入增速低于理论需求，但负面冲击在减弱 (5)3、降价、控费呈常态化，行业增速逐步上行 (8)二、招标提速，把握结构性机会 (10)1、招标政策趋暖，基药独家、新药、进口替代品种有望受益 (10)2、低价药迎来政策性利好，“基低药”成最大赢家 (11)3、药价改革机制逐步推出，“二次议价”加剧行业分化 (13)三、把握行业变局，掘金主题投资：医疗服务 (15)1、医疗机构终端改革加速，民营医疗服务迎来大发展 (15)（1）台湾案例：制度红利两次释放，成效十分明显 (18)2、民营医院发展方向：差异化竞争 (21)（1）专科连锁：蓬勃发展 (21)（2）高端医疗：扩张起步 (22)（3）综合医院：公平对待的政策姗姗来迟 (24)（4）投资建议 (26)四、把握行业变局，掘金主题投资：并购 (28)1、行业层面：制药持续活跃，医疗服务窗口打开，医疗器械集中爆发 (29)（1）并购是行业集中度提升的要求，高估值加快并购节奏 (29)2、医疗器械：理想与现实的落差，一二级市场估值差距推动并购集中爆发 (30)3、公司层面：平台并购价值期望分析 (31)五、投资策略 (34)六、重点公司简况 (36)1、天士力：招标助推快速成长丹滴三期值得期待 (36)2、华东医药：核心品种快速驱动，股改有望合理解决 (37)3、康缘药业：产品驱动公司高成长 (39)4、康恩贝：内生外延双轮驱动 (40)5、红日药业：朝阳蓬勃，光彩夺目 (41)6、白云山：旺季喜迎世界杯国产伟哥即将上市 (42)7、福安药业：上半年主业大幅预增业绩拐点确认无疑 (43)8、益佰制药：产品梯队丰富，营销改革发力 (44)9、嘉事堂：GPO模式有望复制，全国高端耗材配送网络初具规模 (45)10、理邦仪器：新产品打开价值空间 (46)11、乐普医疗：战略大布局，发展新时代 (47)。
人社部2014年工资调整方案最新2014工资调整方案解读
人社部2014 年工资调整方案最新2014 工资调整方案解读【人社部2014 年工资调整方案最新2014 工资调整方案解读】最新2014 全国职工平均工资，上海白领平均月薪最高北上广深仍是求职热门地。
据调查，中国各城市薪酬水平总体仍然呈现东部领先的趋势，中部城市的薪酬水平呈现渐趋落后于西部重点城市，如重庆、成都、昆明等态势。
从各城市的薪酬水平来看，上海以7214 元的月薪高居中国各城市薪酬排行榜榜首，超出位居第二位的北京（6947 元）约300 元，深圳以6819 元的月薪位居第三位。
其后均为东部沿海城市，如宁波、杭州、苏州等，均位于长三角经济圈辐射范围内。
广州以5694 元仅居第六位，低于深圳1000 余元。
太原、石家庄、哈尔滨位居榜单最末位。
10 省份公布2014 年工资指导线北京市人社局近日发布了该市2014 年企业工资指导线，确定今年企业职工平均工资增长的一般水平（即基准线）为12% ，最高水平（即上线或预警线）为16% ，最低水平（即下线）为4.5%。
据悉，企业工资指导线由基准线、上线（又称为预警线）和下线构成。
它是政府根据当年经济发展调控目标，向企业发布的年度工资增长水平的建议，其并不具有强制约束力，但可作为企业与职工开展工资集体协商以及企业自身合理确定工资增长水平的参考依据。
（2014 全国平均工资表）据中新网记者不完全统计，截至6 月17 日，全国共有北京、天津、湖北、山东、山西、陕西、河南、新疆、四川、辽宁等共10 个省（区、市）发布了2014 年的企业工资指导线。
在这14 个地区中，河南和新疆的基准线最高，均为15% ；湖北的基准线最低，为10% 。
中新网北京6 月18 日电（记者李金磊）北京近日公布了2014 年企业工资指导线。
据中新网记者不完全统计，截至6月17 日，今年全国已有10 个省（区、市）发布了2014 年的企业工资指导线，其中，河南和新疆的基准线最高，均为15% 。
2014年城镇非私营单位就业人员年平均工资56339元
2014年城镇非私营单位就业人员年平均工资56339元2014年城镇非私营单位就业人员年平均工资56339元来源：国家统计局发布时间：2015-05-27 15:00 2014年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资为56339元，与2013年的51483元相比，增加了4856元，同比名义增长9.4%，增幅回落0.7个百分点。
其中，在岗职工年平均工资57346元，同比名义增长9.5%，增幅回落0.6个百分点。
扣除物价因素，2014年全国城镇非私营单位就业人员年平均工资实际增长7.1%。
分四大区域看，2014年城镇非私营单位就业人员年平均工资由高到低排列是东部、西部、中部和东北，分别为64239元、51204元、46828元和46512元；同比名义增长率从高到低依次为东部9.7%、中部9.4%、西部9.0%和东北7.1%。
表1：2014年城镇非私营单位分地区就业人员年平均工资分行业门类看，年平均工资最高的三个行业分别是金融业108273元，是全国平均水平的1.92倍；信息传输、软件和信息技术服务业100797元，是全国平均水平的1.79倍；科学研究和技术服务业82220元，是全国平均水平的1.46倍。
年平均工资最低的三个行业分别是农、林、牧、渔业28356元，是全国平均水平的50%；住宿和餐饮业37264元，是全国平均水平的66%；水利、环境和公共设施管理业39198元，是全国平均水平的70%。
最高与最低行业平均工资之比是3.82，与2013年的3.86相比，差距有所缩小。
表2：2014年城镇非私营单位就业人员分行业年平均工资1.20倍；第三位是国有单位，为57296元，是全国平均水平的1.02倍。
年平均工资最低的为其他内资单位，为42224元，是全国平均水平的75%。
表3：2014年城镇非私营单位分登记注册类型就业人员年平均工资附注：1.指标解释（1）单位就业人员：指在各类法人单位工作，并由单位支付劳动报酬的人员，包括在岗职工和其他就业人员。
2014年工资标准表
附表2 公务员职务级别工资标准表
单位：元／月
附表3
机关技术工人岗位技术等级工资标准表
单位：元／月
标准技岗位工资
１２３４５６７８９
１
０
１
１
１
２
１
３
１
４
１
５
１
６
１
７
１
８
技术
等级
机关普通工人岗位工资标准表
单位：元／月
附表4
事业单位专业技术人员基本工资标准表单位：元／月
说明：各专业技术岗位的起点薪级分别为：一级岗位３９级，二至四级岗
位２５级，五至七级岗位１６级，八至十级岗位９级，十一至十二级岗位５级，十三级岗位１级。
附表5
事业单位管理人员基本工资标准表
单位：元／月
说明：各管理岗位的起点薪级分别为：一级岗位４６级，二级岗位３９级，三级岗位３１级，四级岗位２６级，五级岗位２１级，六级岗位１７级，七级岗位１２级，八级岗位８级，九级岗位４级，十级岗位１级。
附表6
事业单位工人基本工资标准表
单位：元／月
说明：各技术工岗位的起点薪级分别为：一级岗位２６级，二级岗位２０级，三级岗位１４级，四级岗位８级，五级岗位２级。
普通工岗位的起点薪级为１级。
医药行业销售人员薪酬及考核管理制度
医药行业销售人员薪酬及考核管理制度薪酬制度在医药行业中，销售人员的薪酬主要由底薪和绩效奖金构成。
底薪通常是月薪固定给出，而绩效奖金则是根据员工的表现进行考核后给出。
为了激励销售人员的工作积极性和主动性，许多销售职位的底薪并不高，而是以绩效奖金为主要的薪酬激励方式。
医药行业中的销售人员的薪酬往往与业绩业绩挂钩，其绩效考核通常包括以下因素：1.销售业绩：指销售人员所负责的区域或产品的销售额或销售量。
由于销售人员的工作性质与医药行业的产品特性有关，因此销售业绩作为绩效考核的主要因素具有相当的重要性，对于企业来说，提高产品销售量的目标是其发展的基础。
2.市场占有率：指企业在市场中的占有率。
市场占有率是企业在市场中取得成功的基础，良好的市场占有率可以带来更多的销售业绩。
3.客户满意度：指企业向客户提供产品和服务后，得到客户认同的程度。
客户满意度不仅能够带来客户的忠诚度，还可以带来良好的口碑和品牌形象。
4.个人素质：指销售人员的个人素质，包括业务技能、沟通能力、应变能力等。
良好的个人素质可以提高销售人员的工作效率和工作质量。
在医药行业中，如果销售人员的业绩较好，其薪资水平将会相对较高，而在不良的表现下，其薪资水平也会相应降低。
因此，销售人员的薪酬水平与公司的业绩和其个人表现密切相关。
考核管理制度医药行业销售人员的考核周期是通常是每季度或每半年，企业可以根据自身的情况设定适宜的考核周期。
销售人员的考核主要涉及销售业绩及工作绩效。
（一）销售业绩评估1.销售任务：销售人员应根据企业的销售目标及自身市场情况，制定个人的销售计划，以完成企业制定的销售任务为目标。
2.销售额和销售量：销售额和销售量是评估销售人员业绩的主要指标。
企业应注重销售人员的有效销售能力。
3.市场份额：销售人员的市场份额是销售业绩的重要指标，企业可以通过市场份额的占比来评估销售人员的绩效。
（二）工作绩效评估1.客户满意度：销售人员的客户满意度是销售业绩的重要表现，企业应及时了解并纠正客户对产品或服务等方面的不满意，同时通过客户满意度提高品牌形象。
工信部2014年医药企业主营收入前500排名
※1广州医药集团有限公司※2修正药业集团股份有限公司※3扬子江药业集团有限公司※4威高集团有限公司※5石药集团有限责任公司※6华北制药集团有限责任公司※7中国医药集团总公司※8华润医药控股有限公司※9哈药集团有限公司※10天津市医药集团有限公司※11拜耳医药保健有限公司※12齐鲁制药有限公司13辉瑞制药有限公司※14江西济民可信集团有限公司※15中国远大集团有限责任公司※16山东步长制药股份有限公司※17杭州华东医药集团有限公司※18上海复星医药（集团）股份有限公司19上海罗氏制药有限公司※云南白药集团股份有限公司22诺和诺德（中国）制药有限公司※23太极集团有限公司※24江苏恒瑞医药股份有限公司※25人福医药集团股份公司※26天士力控股集团有限公司※27江苏豪森医药集团有限公司※28四川科伦药业股份有限公司29赛诺菲（杭州）制药有限公司30阿斯利康制药有限公司31瑞阳制药有限公司※32罗欣医药集团有限公司※33黑龙江珍宝岛药业股份有限公司※34绿叶投资集团有限公司35西安杨森制药有限公司2014年1-12月全部医药工业企业法人单位按医药工业主营业务收入排序No.60注：标“※”表示该集团采用合并形式排名。
企业名称2014年1-12月全部医药工业企业法人单位按医药工业主营业务收入排序No.※36丽珠医药集团股份有限公司※37鲁南制药集团股份有限公司※38东北制药集团有限责任公司※39江苏康缘集团有限责任公司中国通用技术（集团）控股有限责任公司42济川药业集团有限公司※43珠海联邦制药股份有限公司44寿光富康制药有限公司※45费森尤斯卡比（中国）投资有限公司※46宜昌东阳光药业股份有限公司47四川禾润制药有限公司※48天圣制药集团股份有限公司※49新和成控股集团有限公司※50海南海药股份有限公司※51菏泽睿鹰制药集团有限公司※52仁和（集团）发展有限公司53北京诺华制药有限公司※54江西青峰医药投资集团有限公司※55北京四环制药有限公司56吉林万通药业集团梅河药业股份有限公司※57普洛药业股份有限公司※58辰欣科技集团有限公司59中美上海施贵宝制药有限公司※60辅仁药业集团有限公司※61神威药业集团有限公司回音必集团有限公司※64康恩贝集团有限公司65通化万通药业股份有限公司※66浙江海正药业股份有限公司※67浙江医药股份有限公司68江苏苏中药业集团股份有限公司69赛诺菲（北京）制药有限公司70吉林金宝药业股份有限公司61注：标“※”表示该集团采用合并形式排名。
2014年江苏省分细行业在岗职工平均工资
交通运输、仓储和邮政业
62344
卫 生
76709
铁路运输业
93821
社会工作
63026
道路运输业
56406
文化、体育和娱乐业
74601
水上运输业
58496
新闻和出版业
83745
航空运输业
116758
广播、电视、电影和影视录音制作业
88660
管道运输业
82789
文化艺术业
62060
装卸搬运和运输代理业
88188
群众社团、社会团体和其他成员组织
81669
33245
其他金融业
187289
农 业
31077
房地产业
63369
林 业
32070
房地产开发经营
87978
畜牧业
54988
租赁和商务服务业
52643
渔 业
38989
租赁业
57031
农、林、牧、渔业服务业
42578
商务服务业
52549
采矿业
61105
科学研究、技术服务业
82772
制造业
57929
研究和试验发展
107000
电力、热力、燃气及水生产和供应业
104994
专业技术服务业
80437
电力、热力生产和供应业
118948
科技推广和应用服务业
61013
燃气生产和供应业
73374
水利、环境和公共设施管理业
52278
水的生产和供应业
62354
水利管理业
61155
建筑业
52823
生态保护和环境治理业
2014年工资标准表
2014年工资标准表2014年，我国经济持续稳步增长，工资水平也逐步提高。
为了更好地了解和掌握2014年的工资标准，我们特此整理了2014年工资标准表，以便各位员工和雇主参考。
1. 最低工资标准。
根据国家规定，各省市的最低工资标准有所不同。
2014年，最低工资标准普遍有所提高，以适应经济发展和通货膨胀的影响。
具体的最低工资标准请参考当地人力资源和社会保障部门发布的文件。
2. 行业工资水平。
不同行业的工资水平也有所不同。
一般来说，高技能、高风险、高强度的行业工资水平相对较高，而一般性服务行业的工资水平相对较低。
在制定工资标准时，雇主应该根据所在行业的特点和用工需求进行合理调整，以保障员工的合法权益。
3. 职业工资水平。
不同职业的工资水平也存在差异。
技术工人、管理人员、销售人员、服务人员等不同职业的工资标准也有所不同。
在制定工资标准时，雇主应该根据员工的实际工作表现和职业技能进行评定，合理确定工资水平。
4. 绩效工资。
除了基本工资外，绩效工资也是员工收入的重要组成部分。
2014年，绩效工资的发放标准应该根据员工的工作表现和公司的经营业绩进行合理确定。
雇主应该建立科学的绩效考核体系，激励员工积极工作，提高工作绩效。
5. 福利待遇。
除了工资标准外，福利待遇也是员工关注的重点。
2014年，公司应该合理规划和提高员工的福利待遇，包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工培训等。
良好的福利待遇可以提高员工的工作满意度和忠诚度，有利于公司的长期发展。
6. 薪酬管理。
2014年，公司应该建立健全的薪酬管理制度，合理确定薪酬水平和发放标准，确保员工的薪酬合理、公平、透明。
同时，公司还应该加强对薪酬数据的监测和分析，及时调整薪酬政策，以适应市场的变化和公司的发展需求。
总之，2014年的工资标准表涉及到各个方面，雇主和员工都应该了解和关注。
只有合理制定和执行工资标准，才能更好地激励员工，保障员工的合法权益，促进企业的健康发展。
医药行业薪酬报告
医药行业薪酬报告一、引言医药行业是一个高投入、高风险、高回报的领域，其发展与人们的健康和生活息息相关。
近年来，随着医药技术的飞速发展和市场竞争的加剧，医药行业的薪酬水平也发生了显著的变化。
本报告旨在分析医药行业的薪酬状况，为相关企业和求职者提供参考。
二、医药行业薪酬概述总体来看，医药行业的薪酬水平较高，位于各行业前列。
这主要是由于医药行业对人才的需求较大，且所需人才往往需要具备较高的专业技能和学历背景。
医药行业的创新性和研发性也使得其对于高端人才的需求更加迫切。
三、医药行业主要岗位薪酬水平1、研发岗位：研发岗位是医药行业的重要岗位群之一，主要涉及药品研发、医疗器械研发等领域。
此类岗位的薪酬水平较高，一般以年薪计，且往往会根据候选人的资历、经验和能力进行定价。
2、生产岗位：生产岗位是医药行业的核心岗位之一，主要涉及药品生产、医疗器械生产等领域。
此类岗位的薪酬水平相对研发岗位较低，但往往会提供完善的福利待遇和稳定的收入。
3、销售岗位：销售岗位是医药行业的重要岗位群之一，主要涉及药品销售、医疗器械销售等领域。
此类岗位的薪酬水平较高，一般以年薪计，且往往会根据销售业绩进行提成。
4、质量岗位：质量岗位是医药行业的核心岗位之一，主要涉及药品质量检测、医疗器械质量检测等领域。
此类岗位的薪酬水平相对稳定，一般以月薪计，且往往会提供完善的福利待遇。
四、医药行业薪酬趋势分析随着医药行业的不断发展，预计未来医药行业的薪酬水平将继续保持较高水平。
同时，随着人工智能、大数据等技术的应用，医药行业的研发和生产效率将得到提升，这也将进一步推高医药行业的薪酬水平。
随着全球化的深入推进，医药行业的国际竞争将进一步加剧，这也将促使国内医药企业提高薪酬水平以留住和吸引更多的人才。
五、结论与建议总体来看，医药行业的薪酬水平较高，但不同岗位和不同地区的薪酬水平存在较大的差异。
对于求职者来说，选择适合自己的岗位和地区是关键。
同时，随着医药行业的不断发展，预计未来医药行业的薪酬水平将继续保持较高水平。
2014年国内各行业工资待遇一览
2014年国内各行业工资待遇一览金融业成高薪领军行业，其工资增长率远远超过GDP的增速。
8月28日下午，中国发展指数(2014)学术研讨暨发布会在中国人民大学举行。
人大经济学院副院长刘元春在会上表示，居民收入差距拉大，呈现出行业收入差距反弹、城市内部分配不公占主导、初次分配不公是源泉等新特点。
数额：金融业取代IT业引领高收入人群刘元春在“收入差距拉大的新因素研究”报告中指出，行业间收入分配开始向科技含量高的行业和新兴行业倾斜。
在2006年之前基本上是IT行业引领了整个高收入人群，但2006年以后是金融业引领了整个的变化过程!快消类：宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月，五险一金外加补充医疗养老保险，P&G最牛的部门是marketing，被称为训练"marketing 人才的＂黄浦军校＂。
据说800交通补助，marketing每9个月还能涨20％－30％。
Mars玛氏：被称为食品业中的"P&G"，月薪10000，据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪。
玛氏每年在全国范围内招管理培训生25个.不限专业。
箭牌：4400×15高露洁：5500X15联合利华:本科是5400/月，08本科起薪6500/月＋7金。
欧莱雅：4900金融类：花旗银行MT：8000月薪中国邮政储蓄银行邮储总行：税后12万花旗银行（Citi Bank)MT：8000×13。
高盛（Goldman Sachs)：年薪25W + Bonus。
高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。
魔根斯坦利（Morgan Stanley)：06年全上海就招了两个人（一财大，一上外的），他当年的年薪20W + Bonus，在香港培训一年，公司包吃包住。
UBS瑞士银行集团（或称瑞银华宝），集团去年招进去的一个海龟gg，（本科），说是第一年的年薪是35W+Bonus．不过该gg是在IBD里做，不清楚其它部门有没有这么高。
2014年国内人力资源现状分析
2、员工职业发展状况分析
目前企业管理通道的晋升计划与员工自身的期望存在一定差距,由上图可以看出大概一年左右的时间。目前人才竞争较为激烈，人才成长周期也在缩短,员工愿意为了晋升等待的时间也缩短，因此，企业不能忽略这一点,合理的晋升机制可以起到激励作用。我们集团虽然有明确的晋升机制，但是实际操作上没有跟进，希望我们可以注意到这一点。
【热词一】互联网思维
互联网思维，在移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展之下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态所进行的重新审视的思考方式。
点评:如何用互联网思维去管理员工、培训员工、激励员工、处理员工关系等,这些都对HR提出了新的挑战。
【热词二】数据化人力资源管理
当各行各业都在进行“大数据"升级时，HR也在推动大数据走入人力资源管理.
点评:证书沦为废纸,也是一种进步。
【热词七】养老金并轨
12月23日,千呼万唤的机关事业单位与企业养老金并轨有了最新消息，十二届全国人大常务委员会第十二次会议已经审议了建立与城镇职工统一的养老保险制度。
点评:养老金并轨，并没有想象中那么美 。
行业中，变化明显的是互联网/电子商务,成直线上升的趋势，对于人才的需求量也就增多。其次是金融/投资/证券，稳中增长,目前的状况跟我们集团现在发展的趋势不谋而合。
3、具体招聘情况分析：
（1)紧缺岗位情况
以下是2014年与2013年岗位紧缺情况对比,目前还是制造业/生产业排在首位，与我们有关的销售岗排在第二，因此对于销售类岗位的需求是行业普遍现象。具体分析区域紧缺职位,销售类岗位在中部、东北需求较大，但事实上，对于薪资方面的增幅却不大,这也是招不到人的重要原因。
医药业务员工资制度范本
医药业务员工资制度范本一、工资结构医药业务员工的工资结构分为基本工资、绩效奖金、提成、福利补贴和年终奖五个部分。
1. 基本工资：根据员工的工作岗位、工作年限、学历和能力等因素确定，基本工资分为岗位工资和能力工资两部分。
2. 绩效奖金：根据员工的月度、季度和年度绩效考核结果发放，绩效奖金的金额与员工的工作表现、销售额、达成率等因素挂钩。
3. 提成：医药业务员根据销售额的一定比例提取提成，提成的比例根据产品种类、销售额和公司政策等因素确定。
4. 福利补贴：包括五险一金、交通补贴、通讯补贴等，根据国家和公司的相关政策规定发放。
5. 年终奖：根据公司的年度业绩和员工的工作表现发放，年终奖的金额根据员工的基本工资和绩效奖金等因素确定。
二、工资水平医药业务员工的工资水平根据以下因素确定：1. 所在地区：根据不同地区的经济发展水平、生活成本和人才竞争状况，确定不同地区的工资水平。
2. 工作经验：工作年限越长，工资水平越高。
3. 岗位级别：岗位级别越高，工资水平越高。
4. 个人能力：能力强、业绩好的员工，工资水平越高。
三、工资支付方式医药业务员工的工资采用月薪制，每月按时发放。
工资支付方式包括银行转账、现金等方式。
四、工资调整1. 定期调薪：公司定期对员工的工资进行调整，调整周期一般为一年。
2. 特殊情况下调薪：员工在工作中表现出色，为公司创造显著效益的，可以申请特殊情况下调薪。
3. 岗位晋升调薪：员工晋升到更高岗位的，工资待遇根据新岗位的标准执行。
五、工资保密公司实行工资保密制度，员工之间不得互相打听、透露工资情况。
如有违反，公司将严肃处理。
六、附则1. 本工资制度范本仅供参考，具体执行时需根据公司实际情况和政策法规进行调整。
2. 公司有权根据业务发展需要、市场状况等因素调整工资制度。
3. 本工资制度范本自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以补充。
4. 公司员工应严格遵守本工资制度范本，如有违反，公司将按照相关规定予以处理。
医药销售薪资方案
一、方案背景随着我国医药市场的不断扩大和医药行业的快速发展，医药销售岗位已成为医药企业竞争的关键。
为吸引和留住优秀人才，提高医药销售团队的整体竞争力，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为医药销售人员的固定收入，根据地区、岗位级别等因素确定。
具体标准如下：（1）地区因素：根据所在地区经济发展水平，分为一线城市、二线城市、三线城市和四线城市，对应的基本工资分别为X元、Y元、Z元、W元。
（2）岗位级别：根据岗位级别，分为初级、中级、高级和资深四个级别，对应的基本工资分别为X/1.2、X/1.0、X/0.8、X/0.6。
2. 提成工资提成工资是医药销售人员的主要收入来源，根据销售业绩和回款情况计算。
具体计算方法如下：（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，比例为销售额的X%。
（2）回款提成：按照回款金额的一定比例进行提成，比例为回款金额的Y%。
（3）综合提成：销售额提成和回款提成的加权平均值，即（销售额提成+回款提成）/2。
3. 奖金奖金分为年终奖金和季度奖金，根据公司业绩和个人业绩进行发放。
（1）年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员年度业绩进行发放，比例为年度业绩的X%。
（2）季度奖金：根据公司季度业绩和销售人员季度业绩进行发放，比例为季度业绩的Y%。
4. 补贴（1）交通补贴：根据销售人员的工作地点和出差情况，每月发放一定金额的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据销售人员的工作需要，每月发放一定金额的通讯补贴。
（3）住房补贴：根据销售人员的工作地点，每月发放一定金额的住房补贴。
三、薪资调整1. 业绩考核：根据年度和季度业绩考核结果，对销售人员的基本工资、提成工资和奖金进行调整。
2. 职级晋升：根据销售人员的工作能力和业绩表现，定期进行职级晋升，提高其基本工资和提成比例。
3. 绩效考核：根据公司绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予额外奖励。
四、其他福利1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2014年医药行业分析报告
2014年医药行业分析报告2013年12月目录一、2014年医药政策展望：博弈中政策将从阻力最小点突破 (4)1、2013年医药政策环境关键词：招标、反商业贿赂 (4)2、十八届三中全会召开后医改新增关键词：市场化 (5)3、医改方向明确、政策落地不易，关键词：部门博弈 (6)4、博弈中政策将从阻力最小点突破，关键词：药价政策 (7)5、2014年医药政策环境展望：方向确定、路径不明，整体上略好于今年.. 9二、2014年行业盈利展望：盈利增速平稳 (9)三、高品质药品受益药价政策，面临进口替代的大好机遇 (10)1、原研药长期获得超国民待遇：定价优势 (10)2、控费压力下，原研药超国民待遇有望取消 (13)（1）医保压力：取消原研药超国民待遇的根本原因 (13)（2）GSK事件：取消原研药超国民待遇的导火索 (13)（3）取消原研药超国民待遇的三种方式 (14)3、高品质药将受益于药价政策和进口替代叠加利好 (17)4、重点企业 (19)（1）恒瑞医药：创新药龙头即将迈入收获期 (19)（2）华东医药：主打品种高增长 (20)（3）常山药业：进口替代的最大受益者 (21)四、医疗服务行业迎来最佳投资机会 (22)1、三中全会背景下，医院行业迎来最佳投资机会 (22)2、医院行业盈利能力突出 (24)3、社会资本进入医疗服务领域的三种运营模式 (26)（1）专科医院连锁：如火如荼 (27)（2）综合医院连锁：星星之火，可以燎原 (28)（3）高端医院连锁：方兴未艾 (29)4、重点企业 (30)（1）爱尔眼科：三级连锁模式打造眼科帝国 (30)（2）和佳股份：模式创新打造医疗器械发展平台 (31)（3）鱼跃医疗：转型稳扎稳打，并购或带来额外惊喜 (32)五、基药制度红利尚未结束 (33)1、基药市场扩容可期 (33)2、重点企业 (36)（1）天士力：中药现代化龙头，大品种驱动成长 (36)（2）康缘药业：重磅品种铸造辉煌 (36)（3）益佰制药：并购丰富产品群 (37)六、投资策略：从不确定中寻找确定投资的星星之火 (38)七、风险因素 (39)一、2014年医药政策展望：博弈中政策将从阻力最小点突破1、2013年医药政策环境关键词：招标、反商业贿赂2013 年行将结束，回顾2013 年全年的医药政策环境，验证了我们年初的判断：一季度因换届因素是政策真空期，政策环境上半年好于下半年。
2014年9月专业技术人员工资标准
1、引言2014年9月，专业技术人员工资标准成为了社会热议的话题。
在这篇文章中，我将从不同的角度来探讨这一主题，包括背景介绍、影响因素、个人观点和总结回顾，以帮助读者更全面、深入地理解这一话题。
2、背景介绍2014年，国家经济发展进入了快速增长期，企业对于专业技术人员的需求大大增加。
在这种情况下，专业技术人员的工资标准成为了社会关注的焦点。
工资标准的不断调整，直接影响着人们的生活水平和职业发展，因此备受关注。
3、评估影响因素在评估2014年9月专业技术人员工资标准的影响因素时，我们需要考虑多方面的因素。
国家经济发展水平和就业形势会直接影响到工资标准的调整力度。
不同行业、不同地区的工资差异也会影响到整体的工资标准。
个人的工作经验、技能水平、学历背景等因素也会对工资标准产生影响。
4、细致探讨接下来，我将从不同角度来细致探讨2014年9月专业技术人员工资标准的深度和广度。
我们可以从国家经济发展和就业形势的角度来分析工资标准的调整原因和趋势，如国家政策、宏观经济数据等。
我们可以从行业和地区的角度来比较不同行业、不同地区的工资差异和调整情况，分析其原因和影响。
我们可以从个人发展的角度来思考工资标准对于个人职业发展和生活水平的影响，如技能提升、职业规划等。
5、个人观点和理解在我看来，2014年9月专业技术人员工资标准的调整是一个值得关注的社会问题。
这关乎着国家经济的发展、个人和家庭的生活水平，是一个充满挑战和机遇的时代。
我们需要更加关注和理解工资标准的调整原因和影响，以便更好地适应和应对这一变化。
6、总结回顾通过本文的探讨，我们更全面、深入地了解了2014年9月专业技术人员工资标准这一话题。
我们从背景介绍开始，了解了工资标准调整的背景和关注点。
我们从不同角度对影响因素进行了评估，进一步理解了工资标准调整的复杂性。
我共享了个人观点和理解，希望能够引发更多读者对此话题的思考和讨论。
2014年9月专业技术人员工资标准是一个复杂而重要的话题，我们应该从多个角度来思考和理解，以应对这一社会变化带来的影响。
医药行业公司详细薪资(2)
代表:3800/月;奖金6-8万/年;负责区域广,员工人数较少.深圳塞诺菲-巴斯德生物制药:普代:2600/月,要紧产品为各类疫苗.赛诺菲(SNF)：一般代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100；高代5500客户主任6500.北京费森尤斯卡比:中美史克(TSK&F)：诺和诺德：卫材中国：工资4000-4500，300，交通500，奖金6000-8000/季度；07年销售政策差。
无锡阿斯利康：工资3000--3500300交通300，奖金6000/季度。
高4000-4800，交通900，500季度奖中美施贵宝：工资3000，200交通600，奖金8000-12000/季度；属肝炎组最好！礼来：普代3500－4000，高代5000，交通900，350，奖金不高。
高工资低奖金！英国葛兰素史克（ＧＳＫ）：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，500，奖金全年：9万100％完成。
属肝炎组和疫苗组最好。
GSK共分为四大组：Rx;OTC（中美史克TSK&F）;疫苗组；肝炎组。
统属中国香港区。
西安杨森：工资2000-2500，200交通600，奖金一样。
高代：3800-4200月07年待遇更好。
产品口碑号！有自然销量。
香港澳美：底薪：800元；住房补助：150--200元；开发费依照医院规模来定：1000--3000元；提成：2%陕西步长：大体工资1500,200,交通500,出差补助20/天每季度奖金8000左右.欧加农(南京)：9北京韩美：底薪2800；其他待遇一样。
第一制药(日本)：普代3500,车补900,天天补助40元,400,出差天天90,出租,车费全报,可打车去出差.还有500其他补助.只是奖金不太好拿.可是若是拿到,一月可到20000.一般代表底薪2800高代3600，交通800，２００，A类城市，另一年有7000元福利费，可是其他福利很差，奖金少．美国辉瑞：普代2600高代3800，交通1200，200，还有住房补助，工资的１８％.上海罗氏：普代1600－2200；高代3100－3800；交通１０００，３００，高奖金。
医药代表待遇
各公司医药代表待遇----送给即将应聘学弟学妹的各公司医药代表待遇：1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？3 博福益普生：底薪3000+补助800左右4 山东绿叶：底薪1500左右5 上海众佳：基本工资20006 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任65007 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多8 礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０奖金很高9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。
10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。
高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5%17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力19 韩美：底薪3千多20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.21 诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．22 辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００23 罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。
医药代表薪酬结构分析
医药代表薪酬结构分析大家好，今天我来给大家讲一讲医药代表的薪酬结构。
医药代表是一个备受争议的职业，有人说他们拿的是“销售状元”，有人说他们是在“卖药”。
不管怎样，他们的薪酬结构是怎样的呢？让我来为大家一一道来。
医药代表的薪酬主要分为两部分：固定工资和提成。
固定工资就是每个月的基本工资，这个在不同的公司和不同的地区可能会有所不同。
一般来说，固定工资在3000-5000元之间。
提成则是根据医药代表销售的药品金额来计算的，一般来说，提成的比例在5%-20%之间。
医药代表还会有其他的福利和补贴。
比如，公司会提供手机、电话卡、汽车、住房等福利。
医药代表出差的差旅费、招待费等也会由公司承担。
这些福利和补贴在不同的公司之间也会有所不同。
医药代表的职业发展前景也是值得关注的。
一般来说，医药代表可以通过业绩和能力的提升，逐渐晋升为销售经理、大区经理等高级职位。
医药代表也可以通过学习和培训，转型为医疗行业的其他职业，如药品注册、医学推广等。
医药代表这个职业，有人爱有人恨，但不可否认的是，他们的薪酬结构确实挺吸引人的。
咱们来详细扒一扒医药代表的薪酬结构，看看他们到底拿了多少好处。
固定工资嘛，就是每个月的底薪，大概在3000-5000元之间。
这个底薪算是保障了他们的基本生活吧。
但是，别忘了，医药代表的工作可不轻松，他们需要跑医院、拜访医生，还得处理各种人际关系，所以这个底薪也算是对他们辛勤工作的一个肯定。
再来说说提成。
这个提成的比例可不低，一般来说，都在5%-20%之间。
医药代表卖出的药品金额越高，他们的提成也就越高。
这也就是为什么有些医药代表会拼命推销药品，毕竟，谁不想拿更多的提成呢？除了固定工资和提成，医药代表还能享受到一些其他的福利和补贴。
比如，公司会提供手机、电话卡、汽车、住房等福利。
这些福利在一定程度上减轻了他们的生活压力，也让他们能够更好地投入到工作中。
咱们得说说医药代表的职业发展前景。
他们可以通过业绩和能力的提升，逐渐晋升为销售经理、大区经理等高级职位。
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2014年医药薪资状况
主讲题材：医药薪资状况
主讲单位：医学美容教育网
时间：2015年03月14日上午
地点：公开场所
简要：企业对药学人才的需求不断增加，药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
企业对药学人才的需求不断增加，药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
用工形势
医药行业被称为“永不衰落的朝阳产业”，随着中国加速进入老龄化社会，对健康服务需求也不断增加，医药行业存在着巨大的发展空间，各家企业更是为了拓展业务和发展需要求贤若渴。
不过由于医药医疗行业监管日趋严厉，加上之前爆出的医药公司行贿案，一时间行业内的医药代表人人自危。
所以，在选择投身这个行业之前，不妨先来看看医药行业最近的招聘形势及薪酬情况，提前了解这一行业，再选择是否进入行业发展。
薪酬走向
根据《2014年医药行业薪酬白皮书》显示，2014年医药行业整体薪酬水平较2013年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较2013年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。
受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。
在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。
而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。
区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。
另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。
而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。
揾工方向：销售是医药行业重点增员岗位
职场专家分析，2013年下半年到2014年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。
不过，这波影响在2014年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。
预计2015年医药行业企业将会增加用人数量的需求。
根据一览HR研究院《2014年医药行业薪酬白皮书》调查显示，2015年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增
加2个百分点。
13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。
随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为2015年医药行业重点增员岗位，调查显示，65%的医药行业企业预计在2015年增加销售人员。
其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。
另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企2015年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。
入行提点：当医生不必扎堆大城市大医院
对于医学类而言，临床医学类人才有走俏的趋势，从事老人医学、保健医师、家庭护士等职业的人才也将逐渐成为热门，而基础医学类专业就业不太理想。
不同的是，药科类毕业生的就业前景普遍看好，总体上是求大于供，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。
似乎每个医学专业的学生毕业后都想进入大医院工作，看中了大医院的先进条件和更多的专业培训。
而事实上不是那么容易实现的，越是大城市的公立大医院，其人员流动性越小，不会轻易做出变动，加之竞争的激烈，一般很难有机会成功，特别是刚毕业的学生。
而中
小城市，因为医疗事业正处于不断进步发展的阶段，对人才的需求量则相对较大。
民营医院正处在上升发展的阶段，能够提供更多的职位，待遇方面也比较灵活。
相比医学专业，企业对药学人才的需求不断增加，药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。
从事药品开发、研究的职业，对专业能力的要求非常高，相应地对学历等各个方面的要求也会比较高。
从事生产质量保证等工作，对学历的要求没有那么高，但对相关专业知识的要求依然是很严格的。