外贸制单实训跟学项目1.制作外贸合同.pptx
出口贸易模拟操作 出口制单结汇PPT教案学习
提单日期不得迟于信用证装运期，也不得早于规定的 最早装运期。
保险单日期一般应早于或等于提单日期，以符合装运 前投保的要求。若投保日期晚于提单日期，应经信用 证特别许可，注明保险责任何时生效。
电报抄本（Copy of Cable/Telex/Fax）
船籍证明（Certificate of Vessel’s
Nationality）
航运路线证明（Itineray Certificate）
船长收据（Captain’s Receipt）
运费收据（Freight Receipt）
第6页/共15页
制单的“三一致
➢
领事发票（Consular
Invoice）
➢
进出口许可证（Export
License）
➢
商检证书（Inspection
Certificate）
➢
产地证明书
（Certificate of
Origin）
➢
普惠制产地证（GSP
FORM A）
第5页/共15页
单据的种类
其他证明：
受益人证明（Beneficiary’s Certificate）
Import & Export Corporation Guangxi Branch，即使出口人是中国粮油食
品进出口公司广西分公司北海支公司，也必须以广西分公司的名义制单。如果信
用证规定为Transferable，则可以用北海公司的名义制单。
外贸单证制作交易的磋商和合同的签订培训教材pptx
双方在合同上签字并加盖公章，正式生效。
合同签订中的风险和防范
风险
合同签订中可能存在欺诈、误解、违约等风险。
防范
为防范风险，需确保合同条款清晰、完整，对双方的权利和义务进行明确约 定；同时选择可靠的交易伙伴，进行充分的尽职调查。
04
外贸单证制作实例
信用证制作实例
1 2
信用证样本
提供实际信用证样本，包括开证申请书、信用 证正本、通知书等部分，详细解释各部分的内 容和填写要求。
重要性
外贸单证在国际贸易中扮演着至关重要的角色，它既是买卖 双方交接货物、结算货款的重要依据，也是海关、银行、保 险公司等办理进出口业务和支付货款的重要凭证。
外贸单证的种类和用途
种类
外贸单证主要包括商业发票、装箱单、提单、保险单、汇票、原产地证明书 、检验证书等。
用途
每种外贸单证都有其特定的用途，例如商业发票用于说明货物的详细情况， 提单用于证明货物已经交付承运人，保险单用于证明货物已经投保等。
信用证流程
梳理信用证的制作、审核、修改等流程，说明 各环节的注意事项和常见问题。
3
信用证条款解析
对信用证条款进行详细解析，包括信用证金额 、货物描述、装运条款、单据要求等，确保了 解条款含义和制作要求。
发票制作实例
发票样本
01
提供实际发票样本，包括货物名称、数量、单价、总价、运输
信息等部分，详细解释各部分的填写要求。
发票核对要点
02
说明发票核对过程中的要点和注意事项，包括货物描述、单价
、总价、运输信息等部分的核对。
发票缮制规范
03
介绍发票缮制的规范和要求，包括字体、字号、排版等，确保
发票符合国际规范和要求。
外贸业务流程实训【PPT课件】PPT课件
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实训三:出口报关实训目标:了解出口报关的相关制度,了解我国的商品编码制度,熟悉报关专用代码,熟悉报关业务的操作流程和相关要求,掌握报关单的填写。
专题三:备货出运
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1、企业或其代理人向海关申请办理进出口货物的进出口手续 。2、海关对其呈交的单证和申请进出口的货物依法进行审核、查验 。3、海关对进出口货物征缴税费 。4、海关在报关单上盖章批准进口或者出口 。
专题一:交易磋商
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1、搜集产品的技术资料,熟悉产品。2、了解产品主要销售市场。3、搜集目标市场的经济文化贸易政策信息。4、搜集潜在客户资料。5、制定交易方案。
操作流程
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实训二:外贸业务洽谈 实训目标:提高网络搜索能力、商品推销能力、业务核算能力、报价技巧、业务信函写作能力。
操作流程
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实训四:出口货物投保 实训目标:了解海上运输风险,熟悉我国海上货物运输保险的险别及选用方法,掌握国际货物运输保险投保单的填写,掌握保险费的计算。
专题三:备货出运
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1、填制"海运出口货物投保单",送保险公司投保。2、投保人缴纳保险费。3、保险公司接到投保单后,审查无误后出具保险单。
1、制作商业发票。2、制作装箱单。3、制作汇票。4、制作装船通知并发送。5、制作受益人证明等其他单据。6、查实核对海运提单、产地证、检验单等。7、检查单据与信用证的一致性。
操作流程
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实训二:出口收汇核销 实训目标:熟悉外汇核销的操作程序,掌握出口收汇核销单的填写。
外贸业务综合实训PP综合实训1-PPT课件
2019/9/2
外贸业务综合实训
5
综合实训1
任务 2：熟悉公司外贸管理软件应用
例： 自营进口模块：（1）客户管理
新增客户，打开客户申请界面，进入客户信息录入界面
（图1-2，P5）
录入信息建立客户档案
配（图1-3，P5）
权限分
2019/9/2
外贸业务综合实训
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图1-2 新增客户信息录入界面
2019/9/2
2019/9/2
外贸业务综合实训
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综合实训1
任务4： 阅读合同条款，熟悉合同内容
包装条款
7.包装 Packing
8.唛头 Shipping Marks
2019/9/2
外贸业务综合实训
21
综合实训1
任务4： 阅读合同条款，熟悉合同内容
运输条款
9. 装运期及运输方式 Time of Shipment & means of
as per
.
Insurance
12. 付款方式 Terms of Payment
By 100% irrevocable L/C payable at ______ sight and negotiable against presentation of shipping documents to any bank in . The L/C must reach the Sellers on ____________ and is to remain valid in for 15days after the date of shipment.
外贸业务综合实训
13
综合实训1
任务 2：熟悉公司外贸管理软件应用
跟学项目1制作外贸合同.ppt
2、商品的价格条款
单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。 总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。 总值英文书写注意三点： （1）第一个词用“say”，最后一个用“only”。 （2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。 （3）币别也可以写在后面，如：Say Eight Thousand Us Dollars Only。
五、项目总结与要点领会
3、商品的保险条款
应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。 （卖方投保情况下）
4、商品的支付条款
汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。 托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交 单。 信用证：明确规定性用证开到的时间、即期\远期、有效期和 到期地点。
六、操作实训
四、项目操作
基本资料
(1)双方公司地址：
Mr．Zhang 单位：YIWU QIANJIN COSMETIC CO.,LTD 地址：XINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITY ZHEJIANG PROVINCE,CHINA
Mr. Poly 单位：DO-BEST,INC 地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA, 335-0004, JAPAN
实训1：(根据往来谈判签订合同 Yuanda-Hem )
Seller：Yiwu Yuanda Foreign Trading . 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang China
Buyer： Hem . Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi
(Barcelona – Spain) Commodity：Plastic Shopping Bag，
外贸实训合同范本
外贸实训合同范本甲方（实训单位）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（参训学生）：姓名：[学生姓名]性别：[性别]身份证号码：[身份证号码]联系电话：[联系电话]所在学校：[学校名称]专业：[专业名称]为了提高乙方的外贸实践能力，加强甲乙双方的合作与交流，根据国家有关法律法规和政策规定，甲乙双方本着平等自愿、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方在甲方进行外贸实训事宜达成如下协议：一、实训内容和期限1. 甲方为乙方提供外贸业务相关的实训岗位，包括但不限于市场调研、客户开发、订单处理、报关报检等。
2. 实训期限自[起始日期]至[结束日期]，共计[X]个月。
二、实训地点乙方的实训地点为甲方的办公场所，地址为[甲方办公地址]。
三、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务1. 甲方有权根据自身的业务需求和实训要求，安排乙方的实训内容和工作任务。
2. 甲方应为乙方提供必要的实训条件和指导，包括办公设备、业务资料、培训课程等。
3. 甲方应按照国家有关法律法规和政策规定，为乙方购买意外伤害保险。
4. 甲方应按照本合同的约定，按时向乙方支付实训津贴。
5. 甲方有权对乙方的实训表现进行考核和评价，如乙方不符合实训要求或违反甲方的规章制度，甲方有权终止本合同。
（二）乙方的权利和义务1. 乙方有权了解甲方的业务情况和实训要求，有权提出合理的建议和意见。
2. 乙方应遵守甲方的规章制度和工作纪律，服从甲方的安排和管理，认真完成实训任务。
3. 乙方应保守甲方的商业秘密和机密信息，不得泄露或擅自使用。
4. 乙方应按时参加甲方组织的培训课程和业务活动，不断提高自身的业务能力和综合素质。
5. 乙方在实训期间，如因自身原因造成的人身伤害或财产损失，由乙方自行承担责任。
四、实训津贴及支付方式1. 甲方按照每月[X]元的标准向乙方支付实训津贴。
2. 实训津贴按月支付，甲方应在每月[支付日期]前将上月的实训津贴支付至乙方指定的银行账户。
出口贸易合同跟单培训.pptx
• 6.接机和酒店安排 • 7.安排参观和谈判 • 8. 餐饮安排 • 9. 送走客人及扫尾工作
2.1.3出口ห้องสมุดไป่ตู้易合同的成立及其跟单
（一）出口贸易合同成立要件（P21) 1.合同当事人必须具有合法的订约能力。 2.合同必须通过发盘和接受程序订立。 3.合同必须有对价和合法的约因。 4.合同必须符合法律规定的形式。 5.合同的标的与内容必须合法。 6.合同各方当事人的意思表示必须真实。
约尾
包括： • 合同适用的法律 • 惯例 • 合同的有效期 • 合同的有效份数
及保管办法 • 合同使用的文字
及其效力 • 双方代表的签字
等内容
（一）审查合同约首部分
1.合同的标题，一般可釆用销售合同或销售 确认书的名称； 2.合同都应该有一个编号，在今后制单、托 运等业务环节中经常会使用； 3.进出口双方的名称应使用全称，不能简称； 地址必须详细列明； 4.合同的序言是表示双方订立合同的意愿和 执行合同的保证，对双方具有约束力，在规 定序言时应慎重考虑。
（七）审查装运条款
装运条款应包括装运时间、装运港（地）、目的港（地） 和分批装运或转运等内容。外贸跟单员应重点审查交货时 间是否切实可行，企业能否在规定的时间内备齐货物并装 船发运给客户；
(1)交货时间
• 1.规定具体的装运期限 • 2.收到信用证或收到信汇、电汇、票汇后一
定时间内装运 • 3.立即装运（immediate shipment) • 即期装运（prompt shipment）
– 例（下页）
3．日本高田商社还盘
4．接受
– 接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各 项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交 易、订立合同的一种肯定的表示。
跨境电子商务综合实训 1.1 外贸合同签订
目录
任务一 外贸合同签订 任务二 表单制作
任务一
外贸合同签订
贸易合同 如何签订
？
本节要点
01 销售合同 02 PI表单
销售合同 —— 外贸合同的形式 ——
书面形式
口头形式
其他形式
销售合同
书面形式
书面形式包括合同书、信件以及数据电文等 可以有形地表现所载内容的形式。书面合同可以 作为合同成立的证据和履行合同的依据。鉴于采 用书面形式订立合同有许多好处，故有些国家的 法律或行政法规甚至明文规定必须采用书面形式。
PI表单
Proforma Invoice缩写PI，代指外贸的形式发票、 估价发票或备考货单等。
PI也是某些国家给供买方作为申请进口许可证或 申请外汇额度的证件，可以作为买方向银行申请向卖 方支付货款，开立信用证等的依据，开立PI可以保证 买卖双方的利益。形式发票PI不是一种正式发票，不 能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口 商根据当时情况所作的估计，对双方都无最终的约束 力，所以说形式发票只是一种估价单，正式成交发货 后还要另外重新缮制商业发票。
销售合同 —— 外贸合同的基本内容 ——
约首
约尾
基本条款
销售合同
约首部分
编号: No:
卖方: Sellers：
地址: Address：
邮政编码: Postal Code：
买方: Buyers：
地址: Address
邮政编码: Postal Code：
日期: Date：
电话: Tel：
电话: Tel：
销售合同
约尾部分
约尾部分一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。 约尾样本
卖方Sellers： 签字Signature： 日期Date：
外贸英文制单教程1ppt课件
一、正确 正确是单证工作的前提，是安全收汇的保证。
正确应包括两个方面的内容：一方面是要求各 种单据必须达到“单证相符、单单一致”。这 是跟单信用证项下审单、制单的依据。“单” 是指按照信用证及其各项条款的要求制成的各 种单据。“证”就是指信用证及其各项条款。 而“单证一致”是前提，离开这个前提，单据 之间即使相符，也会遭到银行的拒付。另一方 面，还要求各种单据应符合有关的国际惯例和 进口国有关法令和规定。
美观、整洁。单据内容力求清楚、简单 明了。其次，单据格式设计及文字使用 力求标准化、规范化。
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第五节 单据制作应遵循的法 律惯例和规则
在国际贸易单据制作中要遵循有关的法 律、惯例和规则，涉及到的我国法律有： 《合同法》、《票据法》、《外贸法》、 《海商法》、《保险法》、《联合国国 际货物销售合同公约》；
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第二章 出口单据工作程序
以CIF条件成交和以信用证为支付方式， 而由卖方安排运输情况下，合同的履行 阶段主要工作流程是：备货、催证、审 证改证、租船订舱、报检、保险、报关、 集中港区、装船出运、制单、审单、交 单结汇。货、证齐备以后的一连串工作 都属于出口单证工作的范围。
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第二节 单证工作在出口工作 中的地位
国际贸易是国际间商品的买卖。但由于 买卖双方处在不同的国家、地区，商品 与货币不能简单地直接交换，而必须以 单证作为交换的手段。因此国际贸易又 称单据买卖。
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第二节 单证工作在出口工作 中的地位
在国际结算信用证业务中，单据是基础 和依据，银行审单的依据是“单证相符， 单单一致”。按照国际商会《跟单信用 证统一惯例》（UCP600）2007年修订本 第5条规定：“在信用证业务中，银行处 理的是单据，而不是单据所涉及到的货 物、服务或履约行为”。
外贸跟单实训
外贸跟单实训模拟情景：清远兆丰贸易公司与英国ACC贸易公司之间的业务往来。
清远兆丰贸易公司的业务经理张民先生是本次业务的主负责人。
该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。
模块1外贸合同的洽谈与订立实训1：书写建立业务关系的英文信函背景介绍：张民先生率领的一批业务员参加了2013年10月份的广交会，在会上他们主要是展示自己经营范围内的一批高档女裙（L ADIES S KIRT）。
在会上他们发现英国ACC贸易公司对这批货物感兴趣。
于是在会后，清远兆丰贸易公司打算主动出击，积极建立业务关系。
请代张民先生书写一份建立业务关系的英文信函。
请按照以下提纲修改并完善你的信函：表明愿意和对方建立业务关系的意愿；介绍本公司大致的情况；(介绍相关产品的信息，取得对方的信任。
实训2：10月26日，张民先生收到ACC公司业务主办布朗先生对款号为MA212129的棉制梭织女装裙的询盘。
请用中英文代上述双方草拟询盘、发盘、还盘、受盘信函。
实训3：11月5日，张民先生收到ACC贸易公司的棉制梭织女装裙订单。
具体内容如下：ACC TRADING CO.LTDQUEE WAY,2014NSW LONDONPURCHASE ORDERPURCHASE CONDITIONS:I T IS PROHIBITED TO IMPORT AND SELL THE GOODS WHICH INVOLVES WORK BY CHILDREN, IN AN EXPLOITING,HEALTH-ENDANGERING OR SLAVE-LIKE MANNER,FORCED LABOR OR EXPLOITATIVE PRISON WORK IN E NGLAND.实训要求请你将此订单译成中文，然后以跟单员的身份根据上述订单回答下列问题：（1）订单对货物规格和样品的要求有何具体规定（2）订单规定的支付方式及内容如何（3）订单对包装有哪些具体要求（4）订单对运输条件有哪些具体规定实训4：2013年12月1日，清远兆丰贸易公司张民先生根据订单拟订售货合同（合同号为TXT264）一式两份，签章后寄送至英国ACC 贸易公司会签。
外贸实训合同范本
外贸实训合同范本甲方（实训单位）：____________________乙方（实习生）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就乙方在甲方进行外贸实训的有关事宜，达成如下协议：一、实训目的1.1 乙方通过在甲方的实训，了解外贸业务的基本流程，提高实际操作能力，为将来从事外贸工作打下基础。
二、实训内容2.1 甲方根据乙方所学专业和实际需求，安排乙方进行外贸业务操作实训，包括但不限于市场调研、客户开发、合同谈判、跟单、制单、报关、货代等环节。
2.2 甲方应提供实训所需的场地、设备、资料等条件，确保乙方能够顺利完成实训任务。
三、实训期限3.1 本协议自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，共计_______个月。
3.2 甲方有权根据业务需要和乙方实训表现，提前终止本协议，但应提前_______天通知乙方。
四、实训费用4.1 乙方在甲方实训期间，不向甲方支付任何费用。
4.2 甲方应按照国家有关规定，为乙方提供社会保险等相关福利待遇。
五、保密条款5.1 乙方在实训期间所接触到的甲方的商业秘密、客户资料等，应予以严格保密，不得泄露给任何第三方。
5.2 乙方违反本协议保密条款的，应承担违约责任，赔偿甲方因此遭受的损失。
六、违约责任6.1 甲乙双方应严格按照本协议的约定履行各自的权利和义务，如一方违约，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。
七、争议解决7.1 本协议的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
7.2 双方在履行本协议过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
八、其他约定8.1 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2 本协议自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：____________________乙方（签字）：____________________签订日期：____________________。
外贸制单合同的案例
外贸制单合同的案例外贸制单合同甲方：（以下简称“制单人”）姓名/公司名称：________地址：________电话：________传真：________邮箱：________乙方：（以下简称“购货方”）姓名/公司名称：________地址：________电话：________传真：________邮箱：________根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，达成以下协议：一、合同目的1.1 甲方同意为乙方提供外贸制单服务，并向乙方提供制单相关的技术支持和咨询服务。
1.2 乙方同意在甲方的指导下进行外贸制单，并根据相关规定支付制单费用。
二、双方身份2.1 甲方为外贸服务公司，具有独立的法人资格。
2.2 乙方为生产厂家或贸易商，具有与其企业业务相适应的组织形式。
三、权利和义务3.1 甲方的权利和义务3.1.1 在合同期内，向乙方提供外贸制单服务，并根据需求提供技术支持和咨询服务；3.1.2 根据乙方的委托，为其制定符合国家规定的外贸制单；3.1.3 负责监督制单的质量和准确性，确保制单符合国内外相关法律和规定；3.1.4 保守乙方的商业秘密及合同内容，未经乙方同意不得向任何第三方透露。
3.2 乙方的权利和义务3.2.1 根据《中华人民共和国出口货物报关单管理办法》的规定，提供包括商品价格、数量、品质及相关资料，以供甲方制单；3.2.2 向甲方缴纳制单费用，支付方式请参见第四条的规定；3.2.3 保证提交的商品资料真实、准确、合法，符合国内外的法律和规定。
四、费用及支付方式4.1 乙方按照甲方报价单的价格支付制单费用。
4.2 乙方可以通过银行转账、支付宝等电子支付平台进行支付。
4.3 在支付过程中，乙方应注意核对转账账号和金额，并妥善保管相关凭证。
五、履行方式和期限5.1 合同生效后，甲方应及时开始制单服务。
5.2 甲方应在约定时间内完成制单，并及时将制单结果反馈给乙方。
实训项目一外贸合同
实训项目一外贸合同易条件如下：卖方资料：HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD.,42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA买方资料：EMPRESA COMERCIAL ABRAXASHAVANA，CUBA成交的商品名称：全棉男式衬衣（100 PERCENT COTTON MEN’S SHIRTS）数量：7992件包装：每打装一纸箱单价：每件8.9美元CIF HAVANA装运期：2007年4月1日前从上海装运，可分批，可转运付款方式：不可撤销即期信用证保险：由卖方投保一切险和战争险根据以上的材料，正昌公司拟制合同如下：补充资料：合同号码：ZC060910，拟制合同时间：2006年9月10日，湖州正昌贸易有限公司HUZHOU ZHENGCHANG TRADING CO. LTD.,42 HONGQI ROAD, HUZHOU, CHINA销售确认书SALES CONFIRMATION号码：No.________________日期：Date：_____________签约地点：Signed at：__________买方：Buyers：______________________________________地址：电传/传真：Address：_____________________________________ Telex/Fax：_____________兹买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below：1．货物名称及规格：Name of Commodity and Specification：2．数量：Quantity：3．单价：Unit Price：4．总值：Total Amount：5．包装：Packing：6．装运期：Time of Shipment：7．装运口岸：Port of Loading：8．目的港：Port of Destination：9．付款条件：Terms of payment：10．保险：由卖方按发票金额110%投保___________险Insurance：To be effected by Sellers for 110% of full invoice value covering _________11．装船标记：Shipping Mark：12. 备注：Remarks：买方卖方THE BUYER THE SELLER总结与分析：（浙江永益食品有限公司）Buyers: Tokoy Trade CorporationOsaka2-6-7, Kawa Ramachi, 1-Chome, Osaka, Japan.来往函电部分内容:1)As requested, we are making you an offer for frozen peapods as follows:30m/t frozen peapods, first grade, at USD1020 per M/T CIF Osaka packed in cartons for shipment in July,2007. As to the payment terms, we do business on the basis of L/C at 30 days after sight. And the insurance we cover it for 110% of invoice value against FPA.2) We regret to say that your price is rather on the high side and our bid is USD1000 per M/T.3) As the market is going up, your bid is unacceptable.4) We have persuaded our client to accept your quoted price. As the goods are badly needed, we would like you to advance the shipment from July to June. As regards payment terms, we propose D/P instead of irrevocable L/C at 30 days after sight.5)We can manage to effect shipment in June, but payment by D/P is impossible.6) To effect our first cooperation, we accept the L/C at 30 days after sight. Enclosed is our Order No.6-782. Please send us your Sales Contract in duplicate for our counter signature.S/C No.BR2001218 is done and signed in Ningbo on 3rd Feb., 2007.-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------。