项目营销费效比(含分销)统计表

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销售费用分析表

销售费用分析表

展销费用
委托代销
本月计划 本月实际 本月差值
工资费用 办公费用 水电费用 物料消耗 广告费用 展销费用
400000 200000
0 -200000
工资费用
办公费用
同期对比
水电费用
物料消耗
广告费用
去年同期
本月实际
展销费用
委托代销
实际值 VS 计划值
展销费用 20,000.0 30,000.0 27,000.0 -3,000.0
委托代销 50,000.0 70,000.0 60,000.0 -10,000.0
单位:元 销售费用合计
540,000.0 607,000.0 607,900.0
900.0
办公费用
水电费用
物料消耗
广告费用
单位名称: 费用项目 去年同期 本月计划 本月实际 本月差值
工资费用 200,000.0 260,000.0 270,000.0 10,000.0
400,000.0 200,000.0
0.0 -200,000.0
工资费用
本月实际
10% 5% 8%
44%
26% 2% 5%Biblioteka 20XX年XX月销售费用分析表
办公费用 30,000.0 27,000.0 32,000.0 5,000.0
水电费用 10,000.0 10,000.0 8,900.0 -1,100.0
物料消耗 180,000.0 150,000.0 160,000.0 10,000.0
广告费用 50,000.0 60,000.0 50,000.0 -10,000.0

各类型营销活动营销效果分类评估.doc

各类型营销活动营销效果分类评估.doc

各类型营销活动营销效果分类评估(指标)表一、营销——促销活动效果评估表二、营销——展示活动效果评估表三、营销——网络推广活动效果评估表营销——促销活动效果评估表项目名称项目团队项目编号驻场时间【本次营销活动目标与主题】活动目标活动主题费用情况预计费用:实际费用:【本次营销活动上门客户界定】客户类别界定方法数量(批)单位费用小计新上门有效客户以《客户上门登记本》登记数量计老客户以《老客户签到表》登记数量计元 / 批其他客户未登记客户【本次营销活动效果评估】序评估指标体系评估内容预计达成评估小计号营销活动的销售目标(算价/ 认筹 / 销售等)1 活动的目标达成率营销活动的社会影响力目标满分评估( 60%) 6 分营销活动的老客户维护目标2 活动的告知有效率媒体宣传配合效果(新客户上门量和上门渠道)满分评估( 10%)电话、短信等效果(老客户上门量和上门渠道) 1 分物料、道具的有效性3 现场组织的有效率活动流程的有效性满分评估( 10%) 1 分现场氛围营造的有效性4 性价比评估单位目标达成的费用满分( 20%) 2 分本次活动效果评估合计:(满分为10 分)10 分【本次营销活动效果总结】:营销——展示活动效果评估表组织策划:经营管理部项目名称项目编号牵头部门项目起参与部门止时间【本次营销活动目标与主题】活动目标、主题费用情况预计费用:实际费用:【本次营销活动客户类型界定】客户类别数量(人次)备注现场新办理客户现场老续费客户其它客户【本次营销活动参与人员评估】人员类别人数比例评估干部不好一般好员工不好一般好实习生不好一般好【本次营销活动效果评估】序号评估指标体系 - 评估内容预计达成评估评语营销活动的销售总额不好一般好营销活动的社会影响力不好一般好1营销活动的老客户维护目标不好一般好电视、电话、短信等效果不好一般好物料、道具的有效性不好一般好2 活动组织安排的有效性不好一般好现场氛围营造的有效性不好一般好【本次营销活动效果总结】:。

网络营销促销成效统计表

网络营销促销成效统计表
23
8126
16
4
嘉峪关市
嘉峪关市
600
24
600
24
8

高台县
64500
9000
4500
1800
60000
7200
0.3
0.4
4
10
2
临泽县
42000
25200
4.2
25200
3
3200
3
3200
1.2
12
4

凉州区
209000
14392.7
209000
14392.7
2
500
2
500
2.44
0.3
45000
2700
45000
2700
陇西县
331600
64090
2000
2000
329600
34090
14
25080
3
5900
11
19180
7
178
35
临洮县
162100
11170
162100
11170
0.14
43
漳县
6400
950
6400
950
0.28
2
岷县
120
42
120
42

安县
20000
2000
8400
3360
20
5000
20
5000
0.2
4
庆阳市
环县
5000
1100
5000
1100
7
1250
7

营销业绩分析报告表excel表格模板

营销业绩分析报告表excel表格模板

营销一部
营销三部
营销四部
总计 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
790 708 726
816
250 580
643
590
636
200
150
100
50
0 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
营销一部
27
营销二部
20
营销三部
29
营销四部
2
27 %
20
%
29 %
2 4…
Hale Waihona Puke 176 245 200 218
190 234
150 200 108 250
165 198 123 240
220 180 140 276 2, 营销 6215, 2, 2, 四部 71% 6400, 7024, 73% 80%
1, 1, 1747, 2371, 1, 1, 20% 27% 2556, 2097, 29% 24%
180
200
168
108
123
140
7024
营销 四部 24% 营销 三部 29%
营销 一部 27% 营销 二部 20%
营销三部
230
190
150
250
280
201
198
245
234
200
198
180
6215
营销四部
100
150
145
210
201
180
210
176
190
150
165
220
6674

【营销管理】项目年度营销推广费用分类表

【营销管理】项目年度营销推广费用分类表
1.1.3
样板房包装及导示
用于样板房氛围营造及卖点宣传的各类包装及导示,不包含装修、家私及软饰部分
1.1.4
示范园林包装及导示
示范园林区的包装及导示、说明等
1.2
宣传物料
1.2.1
楼书
概念楼书,价值楼书等
1.2.2
产品册
产品楼书、户型册、户型单张等
1.2.3
专题折页、单张、手册
各类用于销售的专题折页,不包括仅为直邮所印制的邮品
1.3.3
绿色展区
各类销售场所包括售楼处中设立的独立绿色展区,不包括涵盖绿色展区的各类综合性宣传内容
1.4
客户礼品
1.4.1
到访客户礼品
用于客户体验延伸和促进客户再推介所制作的到访客户礼品
1.4.2
成交客户礼品
用于客户体验延伸和促进客户再推介所制作的成交客户礼品,不含阶段性促销所赠予客户的礼品
1.4.3
3.3.3
现场客户活动
现场客户活动所涉及的布场费用、人员费用、餐饮费用、专项礼品等,不包含活动对外发布费用
3.3.4
社区活动
各类应节的社区活动,包括活动所涉及的布场费用、人员费用、餐饮费用、专项礼品等,不包含活动对外发布费用
3.3.5
品牌活动
品牌活动所涉及的费用
3.4
人员推销
3.4.1
委托代理
委托其他单位代销按代销合同规定支付的委托代销佣金
4.3
专题顾问与策划
4.3.1
专题顾问与策划费用
委托第三方进行的专题顾问与策划费用
4.4
平面广告设计服务
4.4.1
月度服务费
委托第三方进行月度平面广告设计服务费
4.4.2

营销代理公司绩效考核指标量化表

营销代理公司绩效考核指标量化表
15
3、
通过率
4、
报告深度
合计考评分
3、客户服务单项考核
序号
KPI指标
权重分数
考核分
备注说明
1
客户满意ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ调查
40
2
销售员日常考核登记
30
正常工作时间进
行随机考核
3
客户投诉
40
1、及时性
2、合理性
3、主动性
4、积极性
注:1、客户满意度分为四个等级:很满意、满意、不满意、很差;
1培训工作单项考核序号考核内容考核形式评价方面评分权重百分制评分备注1工作开展开展情况1及时性2主动性3积极性202培训资料评阅1及时性2完整性3深度性4规范性5通过率403培训效果抽查考试1熟悉度2积极性3有效性30培训登记1参与度2及时性10合计考评分2报告规范单项考核序号kpi指标权重分数备注说明考核得分1整体的服务态度和质量201主动性2积极性3兀成质里2本项目出勤率101会议出勤率2活动出勤率3沟通及时性3总结性报告151及时性2规范性3完整性4通过率4策略性报告201及时性2规范性3与项目匹配性4通过率5影响力5执行性报告201及时性2与项目匹配性3完整性4执行性6市场研究及竞争报告151及时性2规范性3通过率4报告深度合计考评分3客户服务单项考核序号kpi指标权重分数考核分备注说明1客户满意度调查402销售员日常考核登记30正常工作时间进行随机考核3客户投诉401及时性2合理性3主动性4积极性注
营销代理公司第 月绩效考核
被考核公司
成员
考核人姓名
职位
部门
序号
考核内容
权重
单项考核分数
考核得分
1
培训工作
30%

各类型营销活动营销效果分类评估定稿版

各类型营销活动营销效果分类评估定稿版
各类型营销活动营销效果分类评估
各类型营销活动营销效果分类评估(指标)表
一、营销——促销活动效果评估表
二、营销——展示活动效果评估表
三、营销——网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用:实际费用:
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
数量(批)
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计
元/批
老客户
以《老客户签到表》登记数量计
其他客户
未登记客户
【本次营销活动效果评估】
序号
评估指标体系
评估内容
预计
达成
评估
小计
1
活动的目标达成率评估(60%)
营销活动的销售目标(算价/认筹/销售等)
满分
6分
营销活动的社会影响力目标
不好
一般

现场氛围营造的有效性
不好
一般

【本次营销活动效果总结】:
10分
【本次营销活动效果总结】:
营销——展示活动效果评估表
组织策划:经营管理部
项目名称
项目编号
牵头部门
项目起
止时间
参与部门
【本次营销活动目标与主题】
活动目标、主题
费用情况
预计费用:实际费用:
【本次营销活动客户类型界定】
客户类别
数量(人次)
备注
现场新办理客户
现场老续费客户
其它客户
【本次营销活动参与人员评估】

项目营销费效比(含分销)统计表

项目营销费效比(含分销)统计表

红线外园 林示范区 和红线内 后期需拆 除的园林
拆改费 (永久和 临时售楼 处)
售楼处、 园林等费 用占比
薪酬 (万元)
人员费用 占比
分销费用 (万元)
分销费用 合计
分销费率
营销产品类型
合计 销售任务 (万元)
销售任务 (万元)
分销占比
分销销售 额 (万元)
分销提佣 比例
自销占比
项目营销费效比(含分销)
自销销售 额 (万元)
广告费用 (万元)
广告费用 占比
推广费用
售楼处/ 样板间软 装(临时 和永久)
售楼处/ 样板间设 计费(临 时和永 久)
临时售楼 处/样板 间工程建 造、硬装 施工费

公司项目活动营销计划数据记录表格

公司项目活动营销计划数据记录表格

预计
实际
开始日期
结束日期
开始日期
结束日期
2017/7/1
2017/8/1
2017/6/28
估计
2017/7/15
2017/8/15
2017/7/13
2017/8/1
2017/8/20
2017/6/1
2017/7/1
2017/6/1
2017/6/28
2017/9/1
2017/9/15
2017/9/12 2017/7/1
¥5,000 ¥5,750 ¥17,500 ¥9,250 ¥20,000 ¥14,500 ¥30,000 ¥5,000
¥12,500 ¥18,400
¥32,000
¥1,250
¥2,500 ¥18,400
¥32,000
营销计划数据状态颜色图例和切换未开始正在进行已延迟完成自定义1自定义2自定义3自定义4开开关开关关关关预计实际成本任务状态所有者分配对象开始日期结束日期开始日期结束日期估计实际产品分析正在进行王伟王伟2017712017812017628?15000?12500设计故事板正在进行林芳萍王伟201771520178152017713?20000?18400审阅故事板设计完成林芳萍王伟2017812017820?14500研究分析阶段i已延迟刘小龙吴志远2017612017712017612017628?30000?32000广告内容创建阶段i已延迟刘小龙刘文彬2017912017915?5000产品要求定义已延迟刘小龙吴建宏?5750?1250原型开发规范正在进行刘小龙崔浩荣20179122017925?17500质量控制进度报告正在进行林芳萍刘小龙2017712017101201771?9250?2500创建故事板未开始林芳萍王伟201771520178152017713?20000?18400与图像艺术家审阅故事板已延迟林芳萍王伟2017812017820?14500研究分析阶段ii完成刘小龙吴志远2017612017712017612017628?30000?32000广告内容创建阶段ii未开始刘小龙刘文彬2017912017915?5000营销计划列表姓名职务王伟市场营销专员林芳萍市场经理刘小龙项目经理王璇市场分析专员吴志远研究协调员刘文彬市场营销专员吴建宏市场分析专员崔浩荣助理市场经理

分销部考核表(修).

分销部考核表(修).
25分
合同台账
每开拓一家分销专卖店得2分,每加盟一家分销商得1分;如果未能成功开拓新分销商,而完成本月度出厂销售计划,不扣减;考核指标完成率低于85%的扣2分,每低5%再扣2分。
3
销售政策执行
确保公司与客户双赢,客户满意
15分
客户投诉记录
门店检查记录
门店周销售报表
售后服务单
1、因延误或错误传达厂家销售政策,被动发现两次及以上扣1分。2、未能及时组织相关人员对新产品选样和定样,影响销售,被动发现两次及以上扣1分。3、产品宣导的资料、新产品卖点不能及时的更新和发放。被动发现两次及以上次,扣1分。4、产品未能合理展示和及时上样,市场部门或分销商投诉两次及以上扣1分。




4
专业知识
以专业赢得客户信赖
5
日常工作表现
具备商品专业知识、精通业务流程、解决客户需求
分析判断能力
5
日常工作表现
做事沉着冷静、预测过失的可能性,并想出预防对策
沟通能力
5
日常工作表现
善于与分销商交涉、说服力强、能创造新的价值概念
报表管理
养成工作有计划性和条理性
5
市场报告
周销售报表
周、月度计划
每月一次向营运中心总经理处提交市场报告,按时提交各门市周销售报表及月报表,一月一次制定目标或计划,少交一次扣1分
2011年月度 绩效考核表
部门:分销部职位/姓名:
绩效系数:达成目标值1,其间按达成比例计算。
考核 项目
序号
考核指标
指标定义/计算公式
分值
考核依据
评分标准
考核得分
部门经理
营运总经理

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红线外园 林示范区 和红线内 后期需拆 除的园林
拆改费 (永久和 临时售楼 处)
售楼处、 园林等费 用占比
薪酬 (万元)
人员费用 占比
分销费用 (万元)
分销费用 合计
分销费率
营销费用 (万元)
费效比
区域
项目名称
产品类型
合计 销售任务 (万元)
销售任务 (万元)
分销占比
分销销售 额 (万元)
分销提佣 比例
自销占比
项目营销费效比(含分销)
自销销售 额 (万元)
广告费用 (万元)
广告临时 和永久)
售楼处/ 样板间设 计费(临 时和永 久)
临时售楼 处/样板 间工程建 造、硬装 施工费
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