古琦营销策划方案资料
目标营销之STP GUCCI折扣的奥秘
目标营销之STP: GUCCI折扣的奥秘By 朱睿教授在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP，STP是现代市场营销理论的核心。
而长江商学院朱睿教授的这场讲座，最值得称道的就是不像教科书般刻板的介绍STP理论，而是试图揭开所有冠冕堂皇的理由，向听众介绍企业采取STP战略的真正目的。
Lession 1Price discrimination 差别定价很多人，也包括我，在最开始都听信了教科书上的讲解，认为企业进行市场细分的最终目的是选择目标市场，从而更加集中、有效率的使用公司资源，制定市场营销策略，从而提升公司的市场份额和利润；又或者是使得企业发掘市场机会，开拓新市场。
但是这些还是太泛泛，并没有说到企业的core reason and drive简单来说，公司使用segmentation就是为了price discrimination。
即设计不同的产品，采取差别定价，从而获得利益最大化。
举例来讲：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。
B人群有600人，愿意用15元购买成本为5元的产品。
而由于A和B人群之间会进行交流，所以不能够对同样的产品采取不同的价格，否则就是引起消费者的不满，从而损坏品牌形象。
所以，公司目前有两个选择：①，定价为10元，利润为5000元②，定价为15元，利润为6000元似乎这就很明显了，公司应该定价为15元，舍弃A人群，把B人群作为目标消费者，从而获得利润最大化盈利6000元。
但是，有一种更好的方法，即将原成本为5元的产品通过重新包装等方式，使成本变为6元，让他看起来跟成本为5元的产品“不同”，从而使得B人群即使花了15元购买“换汤不换药”的产品仍然不会产生不满，不损害品牌形象。
而这是消费者的购买行为则变成了：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。
基于体验消费的Gucci品牌全渠道营销策略
基于体验消费的Gucci品牌全渠道营销策略作者：唐新玲陈佳来源：《科学与财富》2020年第27期摘要：近年来，Gucci通过给消费者创造新鲜美好的消费体验和开展全渠道营销战略，销售增速屡创历史新高。
论文基于体验消费和全渠道营销的概念理解，对Gucci品牌的全渠道营销策略，包括增进消费群体粘性的全渠道差异化策略、基于消费者体验的多元化实体渠道转型策略、提供个性化体验服务的电商化营销策略、围绕客户体验的新技术驱动转型的全渠道发展策略进行了分析。
关键词：体验消费;奢侈品品牌;全渠道营销在体验经济时代背景下，随着电子商务在全球范围快速发展，全渠道营销成为各大奢侈品品牌热衷转型策略。
Gucci通过线上线下全渠道营销模式的打造，让品牌不断输出新鲜创意，在个性化需求日益明显的当下，吸引着追求体验极致化的千禧一代，成功打开了年轻人市场，对奢侈品服装市场的起到了引领的作用，其品牌营销策略可谓是教科书式的研究案例。
1.;;; 体验消费与全渠道营销1.1; 体验消费体验消费是建立在买卖过程中消费者“感受”基础上人们在获得商品同时也得到了美好而愉快感受，这种感性消费模式加强了商品与消费者之间关系，也影响到了企业营销战略部署。
随着经济发展和人们生活水平提高，消费者不再仅仅满足于单纯购买产品带来的快感，特别是千禧一代消费者，更是希望在整个购买过程中获得美好体验感知，而产生“愉悦感”。
这种“愉悦感”来自于顾客参与并享受商家精心设计的消费过程，就是商家把产品、服务和环境空间巧妙的结合在一起，带给顾客难忘消费体验。
1.2; 全渠道营销所谓全渠道营销，就是企业根据不同目标消费者对渠道类型的偏好程度，进行具有针对性的营销定位，设计相应的产品、价格等营销要素组合，并通过各渠道间的协同作用，为顾客提供一体化的购物体验。
全渠道营销的特点，分别是全程、全线、全面。
全程，即企业与消费者在各环节保持全程零距离接触，通过与消费者互动等来改进企业的产品设计、生产、销售等活动，这是全渠道营销模式的核心。
目标营销之STP GUCCI折扣的奥秘
目标营销之STP: GUCCI折扣的奥秘By 朱睿教授在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP，STP是现代市场营销理论的核心。
而长江商学院朱睿教授的这场讲座，最值得称道的就是不像教科书般刻板的介绍STP理论，而是试图揭开所有冠冕堂皇的理由，向听众介绍企业采取STP战略的真正目的。
Lession 1Price discrimination 差别定价很多人，也包括我，在最开始都听信了教科书上的讲解，认为企业进行市场细分的最终目的是选择目标市场，从而更加集中、有效率的使用公司资源，制定市场营销策略，从而提升公司的市场份额和利润；又或者是使得企业发掘市场机会，开拓新市场。
但是这些还是太泛泛，并没有说到企业的core reason and drive简单来说，公司使用segmentation就是为了price discrimination。
即设计不同的产品，采取差别定价，从而获得利益最大化。
举例来讲：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。
B人群有600人，愿意用15元购买成本为5元的产品。
而由于A和B人群之间会进行交流，所以不能够对同样的产品采取不同的价格，否则就是引起消费者的不满，从而损坏品牌形象。
所以，公司目前有两个选择：①，定价为10元，利润为5000元②，定价为15元，利润为6000元似乎这就很明显了，公司应该定价为15元，舍弃A人群，把B人群作为目标消费者，从而获得利润最大化盈利6000元。
但是，有一种更好的方法，即将原成本为5元的产品通过重新包装等方式，使成本变为6元，让他看起来跟成本为5元的产品“不同”，从而使得B人群即使花了15元购买“换汤不换药”的产品仍然不会产生不满，不损害品牌形象。
而这是消费者的购买行为则变成了：A人群有1000人，愿意用10元购买成本5元的产品。
ysl营销策划方案
ysl营销策划方案Executive Summary:Yves Saint Laurent (YSL) is a renowned luxury fashion and beauty brand known for its innovative products and elegant designs. To further enhance its brand presence and increase market share, this marketing plan outlines a comprehensive strategy that combines both digital and traditional marketing tactics. By leveraging influencer partnerships, personalization, experiential marketing, and social responsibility initiatives, YSL aims to strengthen brand loyalty, engage new customers, and drive sales growth.1. Situation Analysis:1.1 Company Analysis: YSL's strong brand heritage, innovative product range, and loyal customer base1.2 Competitor Analysis: Identify key competitors and assess their strengths and weaknesses1.3 Consumer Analysis: Understand target customers' preferences, behavior, and purchasing patterns1.4 Market Analysis: Analyze market trends, growth opportunities, and potential challenges2. Objectives:2.1 Increase brand awareness among the target audience by 25% within one year2.2 Achieve a 15% sales growth in the beauty segment within six months2.3 Enhance customer engagement and loyalty by increasing the repeat purchase rate by 10% within nine months3. Target Audience:3.1 Luxury fashion and beauty enthusiasts aged 25-45 years3.2 Aspiring professionals, fashion influencers, and social media enthusiasts3.3 Individuals seeking high-quality and innovative beauty products4. Marketing Strategy:4.1 Influencer Partnerships:4.1.1 Collaborate with fashion and beauty influencers to create engaging content featuring YSL products4.1.2 Host influencer-led events and give them exclusive access to new product launches4.1.3 Provide influencers with personalized discount codes to encourage their followers to make purchases4.2 Personalization:4.2.1 Develop a personalized online shopping experience by leveraging customer data and AI technology4.2.2 Tailor product recommendations based on individual preferences and previous purchases4.2.3 Implement a loyalty program that rewards customers for their continuous support 4.3 Experiential Marketing:4.3.1 Organize pop-up stores and immersive brand experiences to engage customers on a deeper level4.3.2 Host beauty workshops and masterclasses to educate customers on product usage and application techniques4.3.3 Partner with luxury hotels and resorts to offer YSL-themed luxury vacation experiences4.4 Social Responsibility Initiatives:4.4.1 Collaborate with environmental organizations to create limited-edition sustainable product lines4.4.2 Implement recycling programs for YSL packaging to reduce waste and promote environmentally friendly practices4.4.3 Donate a percentage of sales to charitable organizations supporting social causes aligned with the brand's values5. Marketing Mix:5.1 Product:5.1.1 Expand the beauty product range by introducing new innovative products targeting niche segments5.1.2 Enhance packaging design and branding to improve product differentiation in the marketplace5.2 Price:5.2.1 Evaluate the pricing strategy to ensure the products offer a competitive edge while reflecting the brand's luxury positioning5.2.2 Introduce limited-time promotional offers and discounts to incentivize customer purchases5.3 Promotion:5.3.1 Implement integrated marketing communications, combining digital and traditional channels5.3.2 Leverage social media platforms for content creation, influencer partnerships, and customer engagement5.3.3 Run targeted paid advertising campaigns to reach a broader audience5.4 Place:5.4.1 Strengthen the brand's online presence by improving the e-commerce platform and expanding distribution channels5.4.2 Partner with high-end retailers for exclusive product launches and collaborations6. Implementation:6.1 Create a detailed marketing calendar outlining key activities and timelines6.2 Allocate resources and budget effectively to support various marketing initiatives6.3 Monitor and measure the effectiveness of each marketing campaign through key performance indicators (KPIs)7. Evaluation and Control:7.1 Continuously assess the success of marketing strategies and campaigns through regular performance analysis7.2 Gather customer feedback and conduct surveys to gauge satisfaction and align strategies accordingly7.3 Adapt and modify marketing activities based on market trends and consumer preferencesConclusion:By implementing this comprehensive marketing plan, YSL will enhance its brand presence, engage new customers, and drive sales growth. Leveraging influencer partnerships, personalization, experiential marketing, and social responsibility initiatives, YSL will strengthen customer loyalty and solidify its position as a leading luxury fashion and beauty brand.。
奢侈品营销方案
奢侈品营销方案第1篇奢侈品营销方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，人均收入水平不断提高，消费者对于奢侈品的购买力及需求日益旺盛。
为满足市场需求，各大奢侈品牌纷纷进入我国市场，竞争日趋激烈。
在此背景下，制定一套合法合规的奢侈品营销方案，有助于提升品牌知名度、扩大市场份额、提高消费者满意度。
二、目标市场及消费者分析1. 目标市场：以一、二线城市为主，兼顾三、四线城市的市场拓展。
2. 消费者分析：奢侈品消费者主要为中高收入人群，年龄在20-50岁之间，性别不限。
这部分消费者注重品质、个性、时尚，追求身份认同和社交价值。
三、营销策略1. 产品策略（1）保持产品的高品质和独特性，突出品牌特色。
（2）根据市场需求，定期推出新品，满足消费者对时尚和个性的追求。
（3）注重产品包装和外观设计，提升产品形象。
2. 价格策略（1）采取差异化定价策略，根据产品定位、市场需求等因素制定合理价格。
（2）针对不同消费者群体，推出不同价位的产品，满足多层次需求。
（3）开展促销活动，合理调整价格，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（2）加强与知名电商平台合作，提高品牌曝光度。
（3）布局线下实体店，提升消费者购物体验。
4. 推广策略（1）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，开展品牌宣传和互动营销。
（2）邀请明星、网红等具有影响力的人物进行代言，提高品牌知名度。
（3）举办线下活动，如品牌发布会、时尚沙龙等，加强与消费者的互动。
四、营销实施及评估1. 营销实施（1）制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工等。
（2）加强各部门间的沟通协作，确保营销活动的顺利进行。
（3）对营销活动进行全程监控，及时调整优化。
2. 营销评估（1）设立营销评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
（2）定期收集和分析市场数据，评估营销效果。
（3）根据评估结果，调整营销策略，持续优化。
五、风险防控1. 合规性：确保营销活动符合国家法律法规，避免出现侵权、虚假宣传等问题。
Gucci-案例分析详细版.详细版.pptx
产业内竞争者
Hermes巧妙地运用饥饿营销；国内经销商打出的限量版，层
级预订吊足胃口；不同时期对某款包的炒作和流行趋势推动。
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Prada拥有创新的店铺概念。每开新店，都将商场建筑风格和 周边消费环境、宾馆或精街品文道档的质量、店面空间大小统筹考虑。
四、竞争对手分析
主要竞争对手未来战略分析
中共十八届三中全会提出“强化权力运行制约和监督管
理体系”的反腐倡廉改革总方针，明确了今后五到十年的反 Gucci有20%的客户选购原因是
腐工作发展方向反腐政策导向也由侧重教育、防控转向强化 作为礼物。反腐倡廉势必会影响
惩处监督、推进制度建设。因此，在中国的奢侈品市场受到 Gucci的销售。是否考虑轻奢型产
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精品文档
五、市场分析——依据城市层别
一线城市 数量最少，城市人口也相对较少，但是奢侈品消费比例占总消费 比重的9%左右。平均年支出与三线城市差不多，奢侈品的消费总额也最多。 因此，一线城市是古驰的主要销售城市之一。
二线城市 数量是一线城市数量的6倍，人口是一线城市的2.5倍，奢侈品消 费比例与一线城市差不多，平均年支出最多。 因此，二线城市将会是古驰的重点销售城市。
对Gucci的影响
Gucci未来将获得更多的机会
在中国，奢侈品的进口关税、消费税以及增值税推高了 奢侈品的价格。目前，中国政府已经批准了更多的海外旅行 顾客是否会减少国内的消费，转 目的地服务。外国政府也急于吸引中国游客，也放宽了签证 而海外代购？ 的发放。【根据中国旅游研究院提供的数据，2013年我国出 Gucci需要调整策略，应对这一 境旅游人数9819万人次，相比前一年增长18%，中国已经成 问题。 为世界第一大出境旅游消费国。】
GUCCI中国市场营销策略研究
摘要随着政策、经济、社会等因素不断蓬勃发展，人们开始使用越来越多的奢侈品，有能力消费的顾客也越来越多，迎合市场需求的奢侈品行业高速发展，区别于传统奢侈品行业的依靠全手工、高层次、小范围传播的限制发展条件，也和普通日常消费品行业不同，这是不可缺少的现代商业大众化、个性化产物。
中国消费者的消费意识、消费水平都是随着经济、生活水平的提高不断增长的，海外奢侈品品牌也不会停下全球布局的步伐，可以说，当前的中国市场已经成为众多奢侈品牌的角逐之地。
结合国内外对奢侈品的相关发展研究和市场营销学等文献及研究结果，对GUCCI中国市场发展概况、GUCCI中国市场营销现状进行了梳理。
其中应用了PEST分析法和SWOT分析法对GUCCI中国市场营销宏观、微观环境进行分析，之后再通过STP市场分析，4P理论对GUCCI中国市场的营销策略进行针对性解读，找出问题并提出自己的改善措施，最后结合未来发展形势，提出展望，塑造经典。
关键词：奢侈品；市场营销；营销策略；策略分析ABSTRACTTherefore, the new luxury industry is developing gradually, people's living standard is improving gradually,and it is a sunrise industry that is obvious to all.The rapid development of the luxury industry, which caters to the market demand, is different from the traditional luxury industry which relies on handwork, high level and small spread. It is also different from the ordinary daily consumer goods industry, which is an indispensable modern commercial popularization and personalized product.The consumption consciousness and consumption level of Chinese consumers are growing with the improvement of the economy and living standard, and overseas luxury brands will not stop their global layout. It can be said that the current Chinese market has become a competitive place for many luxury brands. It is different from the traditional luxury industry, and also different from the ordinary consumer goods industry,the Chinese market has become a battleground for many luxury brands.The development of new luxury goods is much later than that of luxury goods. In a sense, it is the product of the popularization of traditional luxury goods. Its characteristic is high quality, the price is not low, can batch produce and the craft is first-class. Chinese consumers' consumption of new luxury goods is growing rapidly, and many new luxury brands overseas see China as an increasingly important battleground. In this context, the behavioral characteristics of Chinese consumers' consumption of new luxury goods and the marketing strategies of new luxury goods in China have attracted more and more attention.PEST analysis method was applied to GUCCI China marketing macro environment were analyzed, and the application of SWOT analysis method to analyze microcosmic environment GUCCI China marketing,Then, through STP market analysis, the 4P theory makes a targeted interpretation of GUCCI's marketing strategy in the Chinese market, finds out the problems and proposes its own improvement measures and analyze the GUCCI China marketing strategy, mainly analyzes the product strategy,KEY WORDS:Luxury goods;Marketing; Marketing strategy; Strategy analysis目录摘要 (1)ABSTRACT (2)第一章绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2 研究意义 (5)1.3国内外研究现状 (5)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国内研究现状 (6)1.4研究内容 (7)1.5研究方法 (7)第二章相关理论概述 (8)2.1 基本概念 (8)2.1.1奢侈品 (8)2.1.2营销策略 (8)2.2相关理论 (8)2.2.1 4P理论 (8)2.2.2 PEST分析法 (9)2.2.3 SWOT分析法 (8)第三章GUCCI中国市场发展概况及营销环境分析 (10)3.1 GUCCI中国市场发展概况 (10)3.1.1 GUCCI企业简介 (10)3.1.2GUCCI中国市场发展历程 (10)3.1.3GUCCI中国市场营销现状 (10)3.2GUCCI中国市场营销宏观环境PEST分析 (11)3.2.1政治环境分析 (11)3.2.2经济环境分析 (11)3.2.3社会环境分析 (12)3.2.4技术环境分析 (12)3.3 GUCCI中国市场营销微观环境SWOT分析 (12)3.3.1优势分析 (12)3.3.2弱势分析 (13)3.3.3机会分析 (13)3.3.4威胁分析 (13)第四章GUCCI中国市场营销策略分析 (14)4.1 GUCCI中国市场营销STP分析 (14)4.2 GUCCI中国市场营销组合策略分析 (15)4.2.1产品策略 (16)4.2.2价格策略 (16)4.2.3渠道策略 (16)4.2.4促销策略 (17)第五章GUCCI中国市场营销策略优化建议 (20)5.1产品策略优化 (20)5.1.1品牌推广面扩大化 (20)5.1.2贴近艺术吸引新客户 (20)5.2价格策略优化 (20)5.2.1提高主线价格 (20)5.2.2降低副线价格 (21)5.3渠道策略优化 (22)5.3.1新媒体/自媒体营销 (22)5.3.2社群营销 (22)5.3.3小程序平台营销 (23)5.4促销策略优化 (24)5.4.1线上线下相结合 (24)5.4.2新技术提升用户体验——以VR为例 (24)第六章结论 (24)参考文献 (25)致谢 (26)第一章绪论1.1研究背景随着政策、经济、社会等因素不断蓬勃发展，人们开始使用越来越多的奢侈品,有能力消费的顾客也越来越多，中国市场成为众多奢侈品牌的角逐之地。
古琦营销策划方案
经济环境分析
• 1、 随着中国加入WTO，以 及市场经济的不断完善。各 种跨国公司可以方便进入中 国市场，而中国是人口大国， 市场较大。 • 2、富足促进中国奢侈品销 量大增。
社会文化和自然资源分析
• 1、传统观念
• 2、中国奢侈品消费群 体 • 3、民众消费行为非理 性 • 4、价值观转变
技术环境分析
• 2、提供售后包包保养服务，在活动当日购买的包包 在半年内提供免费保养服务。 • 3、 我们有专门的客服电话，回答和解决各种客户提 出的问题和疑难。欢迎致电——12345678. •
客户关系管理
• 站在营销的角度，企业有两个最主要的任务，一个就是在留 住老客户，另一个大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包 括： • 第一，为客户供高质量服务
一、背景
• GUCCI是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛 罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世，以 “身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠 儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各 行各业的人为之醉心。随着经济的发展，GUCCI包包在包包领 域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表，深受广大人群的喜 爱。 • 在市场竞争态势中，各种各样的包包品牌接踵而生，例如LV包 包。中国的包包市场竞争明显加剧，GUCCI包包在所持有的市 场份额面临严峻的打击，GUCCI包包在广州天河商圈的客户明 显下降，我们决定在广州的天河城举办这次促销活动，欢迎广 大群众的到来。
促销
• • • • • • 1、口号：时尚GUCCI，爱潮流，跟着我走 2、主题：GUCCI包包，魅力势不可挡展示 3、具体促销： （1）现场促销人员促销，以T台秀贯穿整个过程 （2）媒体宣传广告 在正佳广场的东南门，天河城的正门做电子滚动屏幕 广告宣传
奢侈品维护营销策划方案
奢侈品维护营销策划方案1. Introduction1.1 Background- Increase in disposable income and changing consumer behavior have led to a rise in demand for luxury goods.- Maintaining the quality and ensuring the longevity of luxury goods is essential for customers.1.2 Objectives- Develop a comprehensive maintenance and care plan for luxury goods.- Implement a marketing strategy to promote the maintenance services.- Enhance customer satisfaction by providing excellent after-sales service.1.3 Scope- Focus on luxury fashion items such as handbags, shoes, watches, and jewelry.- Consider both offline and online marketing channels.2. Market Research2.1 Target Audience- Luxury goods owners who value quality and preservation.- High net worth individuals with a collection of luxury fashion items.2.2 Competitor Analysis- Identify key competitors providing maintenance services for luxury goods.- Analyze their marketing strategies, pricing, and customer feedback.2.3 Customer Preferences- Conduct surveys and interviews to understand customer preferences and expectations. - Determine the most common issues customers face with luxury goods maintenance.2.4 Market Trends- Research the latest trends in luxury goods maintenance.- Explore emerging technologies that can enhance the maintenance process.3. Maintenance Services Development3.1 Maintenance Package Options- Develop different tiers of maintenance packages based on customer preferences and affordability.- Include services like cleaning, polishing, refurbishment, and repairs.3.2 Pricing Strategy- Price the maintenance packages competitively, considering the quality and specialization of the services.- Offer discounts to customers who purchase multiple maintenance packages or opt for long-term maintenance contracts.3.3 Professional Staff Training- Train staff on the latest techniques and technologies used in luxury goods maintenance. - Ensure excellent customer service by providing training on communication and problem-solving skills.4. Offline Marketing Strategy4.1 Storefront Branding- Develop an attractive and luxurious storefront design to attract customers.- Highlight the maintenance services prominently in the store.4.2 Customer Education- Conduct workshops and seminars to educate customers about the importance of maintenance for luxury goods.- Provide demonstrations on proper care techniques for different types of luxury items.4.3 Loyalty Programs- Create a loyalty program to reward frequent customers with special benefits and discounts on maintenance services.4.4 Partnerships- Collaborate with luxury fashion brands to offer joint promotions or exclusive benefits to their customers.- Partner with high-end hotels, resorts, or private clubs to provide on-site maintenance services for their guests.5. Online Marketing Strategy5.1 Website Development- Create a user-friendly website with detailed information about the maintenance services offered.- Include high-quality visuals and testimonials from satisfied customers.5.2 Social Media Engagement- Maintain active social media profiles to engage with customers and share informative content about luxury goods maintenance.- Run contests, giveaways, or exclusive online promotions to attract new customers.5.3 Influencer Collaborations- Partner with influencers in the luxury goods industry to promote the maintenance services through their social media platforms.- Offer them complimentary maintenance services in exchange for featuring the brand on their channels.5.4 Online Advertising- Invest in targeted online advertising campaigns on luxury goods and fashion-related websites.- Display ads, search engine marketing, and social media advertising to reach potential customers.6. Measurement and Evaluation6.1 Key Performance Indicators (KPIs)- Measure customer satisfaction levels through surveys and ratings.- Monitor the percentage of repeat customers and customer referrals.- Track revenue generated from maintenance services.6.2 Data Analysis- Analyze customer feedback to identify areas of improvement in the maintenance services.- Evaluate the performance of different marketing channels to optimize the marketing strategy.6.3 Adjustments and Improvements- Make necessary adjustments based on the data analysis and customer feedback.- Continuously improve the maintenance services and marketing strategy to meet changing customer preferences and market trends.7. Conclusion- The luxury goods maintenance marketing strategy aims to cater to the increasing demand for quality maintenance services.- Through a holistic approach consisting of offline and online marketing initiatives, the goal is to position the brand as a leader in luxury goods maintenance.- Regular evaluation and adjustments based on customer feedback will ensure continuous improvement and customer satisfaction.。
古驰立项策划书3篇
古驰立项策划书3篇篇一《古驰立项策划书》一、项目背景古驰作为知名的奢侈品牌，拥有独特的品牌魅力和广泛的市场影响力。
为了进一步拓展市场、提升品牌知名度和竞争力，特制定此立项策划书。
二、项目目标1. 在[具体时间段]内，实现销售额增长[X]%。
2. 提升品牌在目标市场的美誉度和忠诚度。
3. 推出[X]款具有创新性和吸引力的产品。
三、市场分析1. 目标市场定位：主要针对高端消费群体，包括时尚爱好者、商务精英等。
2. 竞争对手分析：分析其他奢侈品牌的优势和劣势，找出古驰的差异化竞争策略。
3. 市场趋势：关注时尚潮流的变化，及时调整产品设计和营销策略。
四、产品策略1. 延续古驰经典设计元素，同时融入创新理念，打造独特的产品风格。
2. 加强与知名设计师的合作，推出限量版产品。
3. 注重产品质量和工艺，确保每一件产品都符合古驰的高品质标准。
五、营销策略1. 举办大型时装秀和新品发布会，吸引媒体和消费者的关注。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广和互动。
3. 与明星、时尚博主合作，提升品牌曝光度。
4. 加强线下门店的体验式营销，提供优质的客户服务。
六、渠道策略1. 优化现有销售渠道，加强与高端百货、专卖店的合作。
2. 拓展线上销售渠道，建立官方电商平台。
3. 开拓国际市场，进军新兴市场。
七、品牌推广1. 制定统一的品牌形象和宣传口号。
2. 制作高质量的品牌宣传资料，包括广告、宣传片等。
3. 参与国际时尚展览和活动，提升品牌的国际影响力。
八、团队建设1. 组建专业的设计团队、营销团队和客服团队。
2. 加强员工培训，提高团队的专业素质和服务水平。
九、项目预算1. 产品研发费用：[具体金额]。
2. 营销推广费用：[具体金额]。
3. 渠道建设费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升品牌竞争力。
3. 财务风险：合理控制预算，确保项目的盈利能力。
浅析gucci新市场下的营销模式
浅析GUCCI新市场下的营销模式摘要随着时代的发展和消费者需求的多样化，成本高、见效慢的传统营销方式越来越无法满足品牌推广的需要。
与此同时，基于微博、微信、Ins、知乎、抖音等社交软件的新媒体平台进入了大众的视野，成为品牌营销的重要阵地。
在新市场下，奢侈品牌为了吸引更多的消费者，加强与消费者的黏性，大多数都是通过试错法去适应新媒体。
但是被动地适应新媒体的传播方式极大地限制了品牌的创造力和影响力。
为此，奢侈品牌必须学会掌握新局势，化被动为主动，探索如何与消费者建立新的关系，并且能够将影响品牌跨国营销中的文化因素考虑进去，制定适合各个国家和地区的跨国营销策略。
本文从新媒体的发展趋势，分析了新媒体市场下GUCCI走出零售困境、业绩不断增长的各种创新以及营销方式。
此外，本文还利用SWOT分析法找出GUCCI新营销模式中存在的问题。
最后，针对存在的不足，提出一系列的优化方案。
关键词：GUCCI 新市场营销模式陈述（thesis statement）本文以近几年奢侈品销售额较好的古驰为例，从新媒体的发展趋势，介绍了新媒体市场在国内的实际应用，给企业带来的效益以及优化的方案，分析了新媒体市场下GUCCI走出零售困境、业绩不断增长的各种创新以及营销方式，利用SWOT分析法找出GUCCI新营销模式中存在的问题。
最后，针对存在的不足，提出一系列的优化方案。
本文共分为四个部分。
第一部分为引言。
第二部分介绍古驰新营销模式的途径以及取得的成果。
第三部分提出古驰销售中存在的弊端。
第四部分提出个人对弊端的优化方案。
第五部分形成结论。
一、引言（introduction）随着国际经济一体化的发展，各国均卷入国际市场竞争的洪流。
哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合策略，哪家公司就成为竞争中的赢家。
但随着信息技术的不断进步，传统的营销模式已经无法满足消费者的需求，新媒体营销应运而生。
诸如地铁阅读、写字楼大屏幕等，都是将传统媒体的传播内容移植到了全新的传播空间。
基于品牌文化视角下的奢侈品艺术营销策略——以古驰Gucci时装品牌为例
路线袁 变化的是公司的理念和全新的营销方法袁 这仿佛新鲜血 液袁重新激活了古驰 Gucci 品牌袁而屹立不倒的原因袁也来源品 牌文化内涵的建构袁也值得我们更深一步的研究遥
二尧古驰 Gucci 品牌文化内涵建构 渊一冤品牌的核心价值 当代的古驰 Gucci 品牌核心代表的是一种年轻尧时尚尧历久 弥新的独特风格袁 已经区别于 100 年前的品牌定位遥 新任 CEO Marco 形容自己的设计符合当下青年热衷于时尚追求的年轻 化袁将热情自信这股精神融入到每一件设计中袁使古驰 Gucci 成 为了相当独树一帜风格的奢侈品牌遥 如今的古驰 Gucci 尝试各 种造型线和偏爱的色彩袁但从营销中可以看出袁品牌核心价值主 要集中在三个方面遥 1.行业及品类的基本特性曰 2.研究消费者的使用与态度分析袁不仅要研究消费者显性 需要袁还要对消费者的隐性需求进行深入地研究曰 3.建构适合品牌文化发展的创新产品及保持根本性联系遥 渊二冤满足消费者的人性需求 1.初级认识阶段袁奢侈品努力建立产品感知方面的理念袁通 过视觉尧听觉尧触觉以及具体的销售方法和产品宣传加深消费者 的感知上限袁与同类产品形成明显不同袁为加深产品印象袁建立 产品的识别基础袁给目标人群构成满足的想象空间袁形成概念与 记忆遥 2.中期情感阶段袁奢侈品通过品牌文化影响力尧优秀的售后 处理尧过硬的品质保障等因素袁吸引着消费者的注意力袁从而建 立起消费者对产品的心理认同袁以此袁满足自我价值的需求袁提 高购买的欲望遥 3.最终创新思维的意识过程遥 奢侈品通过产品的售后服务尧 文化塑造尧潜力升等方面保持消费者忠实度袁通过不断提升对产 品的隐性认同感袁提升产品文化价值性评价袁由此产生一种趋向 追捧高端化消费的意愿结果遥 渊三冤多途径的营销手段 其一袁广告流行语遥 广告的重要一面主要体现在强化消费者 对产品的深刻记忆袁而另一方面袁展示产品的视觉体验效果袁 是 最常见的营销形式之一遥 而广告流行语的出现是伴随着商业化 广告中情景展示的形式袁表达符合产品性质的记忆话语袁其实就 是在制造话题尧制造热点遥 这是一种很好的方式袁同时这种方式 营造出来的广告效果一般都会在年轻人之中起到非常大的效 果遥 而随着移动终端的普遍化袁这种营造流行语的宣传效果也是
gucci营销策划方案
gucci营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景近年来，奢侈品市场发展迅猛，消费群体呈现多元化和年轻化的趋势。
消费者对于奢侈品的需求逐渐由实用性向个性化和情感化转变。
为了在激烈的竞争中占有竞争优势，Gucci需要针对不同市场情况调整自己的营销策略。
1.2 品牌定位Gucci作为全球知名奢侈品牌，一直以来都秉承“意大利奢华”的品牌形象，注重时尚、个性和创新的设计。
Gucci的主要客户群体包括年轻精英、名人和有消费能力的中产阶级。
然而，在年轻消费群体中的知名度还有提升的空间。
1.3 目标市场本方案的目标市场为年轻人群，特别是90后和00后。
年轻人对于时尚、创意和个性的追求更加强烈，并且具有较强的购买力。
他们善于使用社交媒体和数字平台，所以将社交媒体和数字营销作为重要的营销渠道。
二、品牌传播策略2.1 主题活动设计一系列主题活动，通过宣传和参与度高的活动来引起消费者的兴趣和关注，吸引他们进一步了解和购买Gucci产品。
例如，组织奢侈品时尚秀，邀请明星和名人参与，通过直播等方式将活动传播出去。
另外，与艺术家、设计师和意见领袖等合作举办展览、研讨会和论坛等活动，提高Gucci品牌在艺术和设计领域的声誉。
2.2 社交媒体营销利用社交媒体平台建立品牌形象，增加品牌曝光度和用户互动。
设计有趣、创意和引人注目的内容，吸引年轻人关注并分享。
例如，发布时尚潮流资讯、设计师访谈和精彩赛事等内容。
与时下热门KOL（重要意见领袖）和网红合作推广，扩大品牌影响力。
2.3 博客和内容营销在官方网站和博客上发布高质量的时尚资讯、独家故事和产品线索。
通过资深撰稿人和时尚专家撰写，展示品牌的专业性和独特之处，吸引潜在消费者深入了解Gucci的文化内涵，并通过优质内容推动购买决策。
2.4 品牌形象塑造通过与明星和名人的合作，打造品牌的高端和时尚形象。
例如邀请明星代言，参与品牌活动和广告拍摄，将Gucci品牌与明星形象融为一体，吸引粉丝的关注。
古琦国际公寓XXXX年推广方案
本地代表的公式验证
这是思念果岭山水： 景观价值 ＞ 产品价值 ＞ 地段价值 这是正弘蓝堡湾： 地段价值 ＞ 产品价值 ＞ 景观价值
本案代表这一公式的答案
奢侈品地产价品 = 核心元素 + 加分元素 + 加分元素 这是古琦国际公寓： 地标地段 ＞ 地标产品 ＞ 城市景观
项目核心 SLOGAN 确立
全年到访客户实现8000组，转卡客户超过 1200组，才能保证800组的最低转定量。
命题攻坚
题目Ⅳ:形象力的占位
对于中部大观地产而言，古琦国际公寓 作为新开发的产品系（城市顶级公寓） 需要在实现销售力的同时，更要完成高 端奢侈品地产项目形象力的塑造，以及 对于企业品牌的品牌力提升与再升华。 作为奢侈品地产项目，本案的地标性、 唯一性，不可超越性，将是形象力塑造 过程中最重要的指标。
序幕-筹备期
2010年1月-4月14日
[阶段策略]
充分准备好一切营销攻击武器
1. 确立项目整体推案策略及工作计划 2. 完成项目推广销售前的一切准备性基础工作 3. 完成媒体采购
阶段执行
营销策略/目标
推广/通路
活动形式
产品呈现
销售工作
筹备期
体验度（线入下市蓄期势（期蓄）水） 知名度（线上引爆期） 认筹期
利好性分析： 广告费用上避免浪费，集中的刺激能够保持和提高客户保鲜度。
命题攻坚
题目Ⅲ:全年硬性指标
2010年年底实现合同额突破1个亿，完成 5千万的回款指标，最少完成转定量800 组。 以800套最低转定量，1：1.5卡转定比率、 1：6的来访转卡转化率来推导，800转定 量至少实现1200组的持卡储备，7200组 来人；以最低标准上浮10%，需要实现来 人量近8000组。
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• 第二，严把产品质量关。 • • 第三，加强与客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户 沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客 户关系，传达好客户的要求、意见
• 第四，保证高效快捷的执行力。
活动环节
场地租金共9000元
平面广告共9000元
广告视频制作20000元
财务预算
个人演员出场费共50000元
乐队出场费共40000元 增值模式三
• 2、提供售后包包保养服务，在活动当日购买的包包 在半年内提供免费保养服务。 • 3、 我们有专门的客服电话，回答和解决各种客户提 出的问题和疑难。欢迎致电——12345678. •
客户关系管理
• 站在营销的角度，企业有两个最主要的任务，一个就是在留 住老客户，另一个大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包 括： • 第一，为客户供高质量服务
经济环境分析
• 1、 随着中国加入WTO，以 及市场经济的不断完善。各 种跨国公司可以方便进入中 国市场，而中国是人口大国， 市场较大。 • 2、富足促进中国奢侈品销 量大增。
社会文化和自然资源分析
• 1、传统观念
• 2、中国奢侈品消费群 体 • 3、民众消费行为非理 性 • 4、价值观转变
技术环境分析
• • • 1、防水耐火历史弥新 2、古典&时尚的融合 3、百年精湛工艺
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4、强大的设计师阵容
威胁机会 优势劣势 Nhomakorabea威胁
• 1、竞争对手众多LV、Chanel、Dior……都是它的强 有力对手 2、原材料上涨以及各种税收政策的限制。近年来皮 革的上涨，以及奢侈品的影响，迫使G成本价格上升 3、新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌 和各种仿制者。在中国市场上，有众多仿制品，严 重威胁着G的声誉。
二、目的
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挽回旧客户，吸引新客 户，拉动GUCCI包包 2012年在天河商圈的销 量，提高2012年下半年 的销售量，完成今年公 司所要求的业绩 。
三、环境分析
• 中国奢侈品税收政策环境
•
2、关于高档消费品附加税 • 1、在中国市场，商务部行 政定位于促进商业贸易流通 发展，而财政部则以增加税 收、保障财政开支来源为己 任。就此而言，两部委间围 绕奢侈品税收高低出现分歧 • 3、中国奢侈品税收政策漏 非常正常，但问题是如果因 洞 为部门间分歧导致政策实施 无法优化，则是公众无法承 受之痛。对于奢侈品征税的 改革方向，各部委意见迥异。
七、财务预算
项目 费用说明 总金额
场地租金
天河城、正佳广场、 广百百货各开一个专 柜，共9000元
在三个专柜场地分别 弄一个，共9000元
平面广告
广告视频制作
20000元
128000元
个人演员出场费
8名模特，2名主持 人，每人5000元， 共50000元
八、售后服务与客户关系管理
• 售后服务与客户关系管理 • 1、承诺客户到买到商品之日起3日内，商品及包装 保持出售时原状且配件齐全，我们提供退换货的服务
•
劣势
– 1、价格昂贵。这几乎是所 有奢侈品的共同劣势，再 同类比较不明显，相比于 仿制品就很吃亏。
– 2、成本高昂，生产周期较 长。在加上G的成本价格比 LV还要大，LV的帆布包， 材料成本价格每米不到1欧 元，价格却要卖到几千甚 至上万人民币。GUCCI， 包包的材料成本价格每米 要50多欧元。
优势
• 1、时尚：Gucci王国”由Guccio Gucci创立于30年代。他在 佛罗伦萨开了第一家店，推出了一系列标志性产品，其中包括 著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝， G被赋予了奢华、性感、现代的品质。它是现代奢华的终极之 作。G品牌时装一向以高档、豪华、性感及时尚而闻名于世， 以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费 宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。如今，其产 品的独特设计和优良材料，成为雅典和奢侈的象征，为索菲亚 -罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。 2、企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。时尚潮流瞬 息万变！从90年代中期以来，时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可 数，但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一 样，历经一段品牌低潮期之后，才逐渐回到国际主流，其实 Gucci的历史发展很早，创办人Guccio Gucci早在1898年在 伦敦就接触到富绅、名流，并为他们的高尚、品味深深着迷。
产品类型
• 女生系列、 • 1、肩包、手提包
2、女士购物包
1999元
2999元
899元
999元
3、钱包
399元
398元
489元
688元
4、斜挂包
1299元
1399元
1499元
1599元
男生系列---1、背包
2399元
2399元
2、斜挂包
2399元
1099元
1999元
1199元
1399
3、旅行包、公文包
• 成员：陈小艺 何小君 江 如燕 • 指导老师：张幸花
一、背景
• GUCCI是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛 罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世，以 “身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠 儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意 大利最大的时装集团。 • 当今社会， GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各 行各业的人为之醉心。随着经济的发展，GUCCI包包在包包领 域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表，深受广大人群的喜 爱。 • 在市场竞争态势中，各种各样的包包品牌接踵而生，例如LV包 包。中国的包包市场竞争明显加剧，GUCCI包包在所持有的市 场份额面临严峻的打击，GUCCI包包在广州天河商圈的客户明 显下降，我们决定在广州的天河城举办这次促销活动，欢迎广 大群众的到来。
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机会
• 1、经济的发展。众多国家的经济发展促使了奢侈品 消费，而且G也带来所动所在国税收的增加。 2、世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展， 以及市场经济的发展，G能出现在更多的国家和地区， 能公平的和当地品牌竞争。
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3、在发展中国家中的中国民族品牌并未真正发展起 来，自身品牌优势并没有建立，使得G有足够的发展 空间。
五、营销的具体目标
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举办T台秀，来更好的展示Gucci商品，将Gucci 高档包的营业额提高5%，让更多的消费者看到它 独特的设计和优良的质量，提高Gucci知名度,增 强Gucci认知度，和提高顾客对它的喜好程度。
六、营销计划
• 产品策略 • 产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产 品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和 服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实 体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。 产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称 一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造 外型等。 • G包包是为了不同身份、职业、消费群而设计的，我 们推出多种类型供大家选择
促销
• • • • • • 1、口号：时尚GUCCI，爱潮流，跟着我走 2、主题：GUCCI包包，魅力势不可挡展示 3、具体促销： （1）现场促销人员促销，以T台秀贯穿整个过程 （2）媒体宣传广告 在正佳广场的东南门，天河城的正门做电子滚动屏幕 广告宣传
渠道
• 分别在天河城和正佳广场的开一个专柜
元
1599
1599
元
1499
元
元
399
4、钱包
元
499
元
399
499
元
元
1972年Gucci竹节包（Bamboo Bag）竹 节手柄包正式推出；所有Gucci的竹节柄 都取于标高800公尺以上的中国或越南山 区，并选用高山竹根部，加以特殊的手工 烧烤技术，所以有不易断裂的特性。现今， Gucci竹节系列产品包括：古琦竹节手袋、 古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节 皮带等等。 竹节柄曾在1975年停产，但 1989年第三代经营人Mr. Maurizio Gucci 上任后，又开始重新生产这款经典商品。 竹节包（Bamboo Bag）作为意大利殿堂 级时尚品牌Gucci的经典包款，与标识性 的马衔扣一样，竹节早已成为古琦设计元 素的标识性图腾。