古琦营销策划方案资料

二、目的
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挽回旧客户，吸引新客 户，拉动GUCCI包包 2012年在天河商圈的销 量，提高2012年下半年 的销售量，完成今年公 司所要求的业绩 。
三、环境分析
• 中国奢侈品税收政策环境
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2、关于高档消费品附加税 • 1、在中国市场，商务部行 政定位于促进商业贸易流通 发展，而财政部则以增加税 收、保障财政开支来源为己 任。就此而言，两部委间围 绕奢侈品税收高低出现分歧 • 3、中国奢侈品税收政策漏 非常正常，但问题是如果因 洞 为部门间分歧导致政策实施 无法优化，则是公众无法承 受之痛。对于奢侈品征税的 改革方向，各部委意见迥异。
• 成员：陈小艺 何小君 江 如燕 • 指导老师：张幸花
一、背景
• GUCCI是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于佛 罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世，以 “身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠 儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意 大利最大的时装集团。 • 当今社会， GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各 行各业的人为之醉心。随着经济的发展，GUCCI包包在包包领 域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表，深受广大人群的喜 爱。 • 在市场竞争态势中，各种各样的包包品牌接踵而生，例如LV包 包。中国的包包市场竞争明显加剧，GUCCI包包在所持有的市 场份额面临严峻的打击，GUCCI包包在广州天河商圈的客户明 显下降，我们决定在广州的天河城举办这次促销活动，欢迎广 大群众的到来。
促销
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渠道
• 分别在天河城和正佳广场的开一个专柜
五、营销的具体目标
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举办T台秀，来更好的展示Gucci商品，将Gucci 高档包的营业额提高5%，让更多的消费者看到它 独特的设计和优良的质量，提高Gucci知名度,增 强Gucci认知度，和提高顾客对它的喜好程度。
六、营销计划
• 产品策略 • 产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产 品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和 服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实 体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。 产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称 一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造 外型等。 • G包包是为了不同身份、职业、消费群而设计的，我 们推出多种类型供大家选择
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劣势
– 1、价格昂贵。这几乎是所 有奢侈品的共wenku.baidu.com劣势，再 同类比较不明显，相比于 仿制品就很吃亏。
– 2、成本高昂，生产周期较 长。在加上G的成本价格比 LV还要大，LV的帆布包， 材料成本价格每米不到1欧 元，价格却要卖到几千甚 至上万人民币。GUCCI， 包包的材料成本价格每米 要50多欧元。
七、财务预算
项目 费用说明 总金额
场地租金
天河城、正佳广场、 广百百货各开一个专 柜，共9000元
在三个专柜场地分别 弄一个，共9000元
平面广告
广告视频制作
20000元
128000元
个人演员出场费
8名模特，2名主持 人，每人5000元， 共50000元
八、售后服务与客户关系管理
• 售后服务与客户关系管理 • 1、承诺客户到买到商品之日起3日内，商品及包装 保持出售时原状且配件齐全，我们提供退换货的服务
• • • 1、防水耐火历史弥新 2、古典&时尚的融合 3、百年精湛工艺
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4、强大的设计师阵容
威胁
机会 优势
劣势
威胁
• 1、竞争对手众多LV、Chanel、Dior……都是它的强 有力对手 2、原材料上涨以及各种税收政策的限制。近年来皮 革的上涨，以及奢侈品的影响，迫使G成本价格上升 3、新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌 和各种仿制者。在中国市场上，有众多仿制品，严 重威胁着G的声誉。
产品类型
• 女生系列、 • 1、肩包、手提包
2、女士购物包
1999元
2999元
899元
999元
3、钱包
399元
398元
489元
688元
4、斜挂包
1299元
1399元
1499元
1599元
男生系列---1、背包
2399元
2399元
2、斜挂包
2399元
1099元
1999元
1199元
1399
3、旅行包、公文包
• 第二，严把产品质量关。 • • 第三，加强与客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户 沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客 户关系，传达好客户的要求、意见
• 第四，保证高效快捷的执行力。
活动环节
场地租金共9000元
平面广告共9000元
广告视频制作20000元
财务预算
个人演员出场费共50000元
优势
• 1、时尚：Gucci王国”由Guccio Gucci创立于30年代。他在 佛罗伦萨开了第一家店，推出了一系列标志性产品，其中包括 著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝， G被赋予了奢华、性感、现代的品质。它是现代奢华的终极之 作。G品牌时装一向以高档、豪华、性感及时尚而闻名于世， 以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费 宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。如今，其产 品的独特设计和优良材料，成为雅典和奢侈的象征，为索菲亚 -罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。 2、企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。时尚潮流瞬 息万变！从90年代中期以来，时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可 数，但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一 样，历经一段品牌低潮期之后，才逐渐回到国际主流，其实 Gucci的历史发展很早，创办人Guccio Gucci早在1898年在 伦敦就接触到富绅、名流，并为他们的高尚、品味深深着迷。
• 2、提供售后包包保养服务，在活动当日购买的包包 在半年内提供免费保养服务。 • 3、 我们有专门的客服电话，回答和解决各种客户提 出的问题和疑难。欢迎致电——12345678. •
客户关系管理
• 站在营销的角度，企业有两个最主要的任务，一个就是在留 住老客户，另一个大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包 括： • 第一，为客户供高质量服务
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机会
• 1、经济的发展。众多国家的经济发展促使了奢侈品 消费，而且G也带来所动所在国税收的增加。 2、世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展， 以及市场经济的发展，G能出现在更多的国家和地区， 能公平的和当地品牌竞争。
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3、在发展中国家中的中国民族品牌并未真正发展起 来，自身品牌优势并没有建立，使得G有足够的发展 空间。
乐队出场费共40000元 增值模式三
经济环境分析
• 1、 随着中国加入WTO，以 及市场经济的不断完善。各 种跨国公司可以方便进入中 国市场，而中国是人口大国， 市场较大。 • 2、富足促进中国奢侈品销 量大增。
社会文化和自然资源分析
• 1、传统观念
• 2、中国奢侈品消费群 体 • 3、民众消费行为非理 性 • 4、价值观转变
技术环境分析
元
1599
1599
元
1499
元
元
399
4、钱包
元
499
元
399
499
元
元
1972年Gucci竹节包（Bamboo Bag）竹 节手柄包正式推出；所有Gucci的竹节柄 都取于标高800公尺以上的中国或越南山 区，并选用高山竹根部，加以特殊的手工 烧烤技术，所以有不易断裂的特性。现今， Gucci竹节系列产品包括：古琦竹节手袋、 古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节 皮带等等。 竹节柄曾在1975年停产，但 1989年第三代经营人Mr. Maurizio Gucci 上任后，又开始重新生产这款经典商品。 竹节包（Bamboo Bag）作为意大利殿堂 级时尚品牌Gucci的经典包款，与标识性 的马衔扣一样，竹节早已成为古琦设计元 素的标识性图腾。