大学生创业培训PPT课件

如何确定市场定位和行业规则， 如何把握好客户、供货、物流、财务以及安 全等各个环 你的融资水平高不高？ 你对股票了解多少？
大学生获取创业需要的能力
❖ 一、利用大学社团得到实践锻炼。 ❖ 二、利用大学课余和寒暑假打工。代理。 ❖ 三、参与学校的科研项目获取实践经验。 ❖ 四、企业实际锻炼。 ❖ 五、专业素质。口语，经济学，会计，管
理， 财务，统计，心理学、、、、 ❖ 六、从事局部商业活动。
创业主要形式
❖ 1、复制型创业：例如某人原本在餐厅里担任 厨师，
后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。
❖ 2、模仿型创业：例如某一纺织公司的经理辞掉工作， 开设一家当下流行的网络咖啡店。
❖ 3、安定型创业：例如研发单位的某小组在开发完成 一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。
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第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至进入资 本市场； ❖ 第十阶段、借助系统赚钱。
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未来商业发展趋势
❖ 电子生活：网络在线游戏、电子商务， ❖ 生态经济： ❖ 高龄者商家，低龄者商家。 ❖ 娱乐 ❖ 文化创意， ❖ 服务业，私人医生，家政服务，
外联方法技巧
❖ 赞助是一种合作。合作平等关系。
❖ (2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创 业点子经不起市场的考验；
❖ (3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社 会没有接轨，导致融资借贷困难重重；
❖ (4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场 预测普遍过于乐观；
❖ (5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利， 往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分 钱”；
❖ 1）失业或就业困难, ❖ 2）讨厌老板或公司, ❖ 3）讨厌被人使唤,想做老板过瘾, ❖ 4）看到比自己差的人都创业致富了, ❖ 5）希望可以自己支配时间, ❖ 6）偶像崇拜, ❖ 7）认为自己有个超好的点子,靠这个就够
了。
大学生创业的劣势
❖ (1)缺少技术，比如：融资技术、操盘技术、 理财技术等。
❖ 4、冒险型创业：对创业者本身带来极大改变，个人前途的 不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风 险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所 得的报酬也很惊人。
创业主要类型
❖ 1、离职创立新公司，新公司与原来任职公 司属于不同行业性质。
❖ 2、新公司由原行业精英人才组成，企图以 最佳团队组合，集合众家之长，来发挥竞争 优势。
❖ 营销、
正确的创业动机
❖ 1）拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的 企业,
❖ 2）渴望财富但是理解需要时间、耐心, ❖ 3）渴望和一个志同道合的团队一起改变世
界,但是理解并不畏惧巨大风险, ❖ 4）想让一个点子成真,或想在一个特别好
的领域或机会做点什么,但是深深理解执行 和深度理解行业更重要。
错误的创业动机
❖ 3）创业关键不是科技创新,而是创造用户 价值,
❖ 4）点子不重要；把握趋势、团队、执行力 才重要,
❖ 5）VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、 辅助。
创业所需要的能力
❖ 语言表达能力，商务谈判能力。 ❖ 交际能力，沟通能力，公关能力。 ❖ 管理能力，团队建设能力。 ❖ 吃苦耐劳，抗压能力。 ❖ 创新，思考，判断能力。 ❖ 推销与行销能力。
立志成才—创业交流会 理性看待创业
交流内容提要
❖ 拥有正确的创业动机。 ❖ 大学生创业劣势分析。 ❖ 创业所需要的能力和素质。 ❖ 大学生如何为创业做准备。 ❖ 创业的主要形式。 ❖ 将来创业的主要趋势 ❖ 拉赞助的方法技巧。
提到创业，我们想到的
❖ 风险、压力、眼光、战略、资金、人脉、 技术、管理、会计、金融、团队、公关、
❖ 赞助商提供：物料
❖
现金
❖ 学生组织提供：宣传效果
❖
劳务
❖
场地
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拉赞助前期准备
❖ 1、策划。
❖ 2、赞助对象：
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学生市场较大的商品和服务。
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急于打开学生市场的新产品。
❖ 3、赞助对象信息收集：
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关注校园内宣传物料。
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名片收集
❖
网络查询，114查询
❖
问学长学姐要
明确物料具体要求
❖ 1、传单，海报： ❖ 规格，颜色，版面分配，形式，价格 ❖ 2、横幅： ❖ 形式、规格、价格 ❖ 3、拱门:
❖ 3、创业者运用原有的专业技术与顾客关系 创立新公司，并且能够提供比原公司更好的 服务。
❖ 4、接手一家营运中的小公司，快速实现个 人创业梦想。
❖ 5、创业者拥有专业技术，能预先察觉未来市场变迁 与顾客需求的新趋势，因而决定掌握机会，创立新公 司。
❖ 6、为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而离职创 立新公司，机关报公司具有服务特殊市场的专业能力 与竞争优势。
❖ (6) 缺少管理经验，在识人、用人方面比较 嫩；
❖ (7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的
❖1、学校不是战场，只是提供 装备的地方。
❖2、丰富文化知识，加强各方 面技能的锻炼，先参与创业再 主导创业。
全球创业周峰会给创业者建议
❖ ：1）毕业生不宜马上创业,应先参与创业, 再主导创业,
❖ 2）创业目的不是上市；上市只是阶段性目 标和一个新的起点,
❖ 7、创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市 场中从事创新，企图获得领先创新的竞争优势，但相 对的不确定性风险也比较高。
❖ 8、离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似， 但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意 的产品与服务。
企业成长的十个阶段
❖ 第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；
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第二阶段、靠技术来牟利；
五大精神：
❖ 1,团队协作精神； ❖ 2,积极进取精神； ❖ 3,开拓创新精神； ❖ 4,敢于挑战精神； ❖ 5,主动出击精神
六化
1、复杂的问题简单化； 2、深奥的问题通俗化； 3、零散的问题系统化； 4、枯燥的文字图表化； 5、分析问题要全面化； 6、演讲的表达条理化。 另外：如何写正规的《商业计划书》，
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第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受；
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第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场；
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第五阶段、靠公共关系，让企业进入一来自良性发展的状态；❖第六阶段、靠服务延续产品与服务的价值；
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第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海；
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第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一 同创业；