黑蒜团购文案

思乡情黑蒜团购文案
一、背景资料：为什么要送礼
俗话说：礼尚往来，来而不往非礼也。

正所谓：有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。

送礼之精要，贵乎一心，在于让受礼人感受送礼人之良苦用心，或感谢，或感激，或感恩。

二、策划思路
根据宏大食品公司的要求，特别推出“思乡情”营销活动方案。

形成世界上独一无二的专属礼品，尽显山东宏万年股份有限公司的大家风范和对客户的深情厚谊。

三、创新营销、开拓范围
以亲情营销为主，配以对中秋文化背景的了解与对消费者情感需求的认知，大打‘温情服务牌’，采取多种促销手段，特别突出‘思乡情’大促销的特点。

这一全新的营销方式必赢得私营企业负责人和外出务工人员的青睐，以及客户得到真正的实惠。

”
首先拟定了目标客户名单，以企业大客户为主攻目标，对企业大客户的需求进行细化分析，得出了客户主要有职工福利、政府人员、馈赠客户等，慰问这3种客户的需求。

根据这些需求，我们提供差异化服务，保证所有客户能在第一时间享受到这种亲情服务。

再来就是“在营销活动中，为了激励营销人员的积极性，我们加大了奖励力度，并保证及时兑现，还设立了‘中秋大客户摘金夺银榜’、‘营销能手摘金夺银周榜’，每月拿出1000元分别奖励前三名销售能手。

正是因为有了这些奖励措施，才保证了我公司的销售完成度。

四、活动方案
职工福利：价格要低，一般产品的价格在20元以下，出厂价在30元以下，零售价在50-60元左右的，团购要比零售价低出厂价高一般在40-50元左右，因为他们会要回扣，发票一类的。

政府人员：高利润，产品包装精美且显高档，这个产品不能在市场销售，只能做政府团购。

发票和回扣就不用说了。

馈赠客户：产品出厂便宜，销售价格高，档次要高，发票需求度一般。