2021市场营销学-市场营销考试习题六(精选试题)

市场营销学-市场营销考试习题六
1、消费者购买决策参与者包括（）
A.使用者
B.影响者
C.购买者
D.决定者
2、在的情况下，企业会主动降价。

（）
A.产品成本下降
B.市场需求减少
C.谋求更大的市场份额
D.争夺竞争者市场
3、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素。

（）
A.消费需求的满足
B.社会的长期整体利益
C.努力推销已生产出来的产品
D.提高企业的经济效益
4、企业按顾客分配推销人员的优点在于。

（）
A.有利于了解顾客需要
B.有利于提高推销效率
C.有利于节省费用
D.有利于节省业务在途时间
5、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有
A.产品是否同质
B.企业规模
C.市场是否同质
D.市场规模
E.行业内企业数目
6、产品心理定价策略主要有()等。

A.声望定价
B.招徕定价
C.零数定价
D.渗透定价
E.折扣定价
7、企业在采取集约化增长战略时，可选择()等三种方式。

A.市场开拓
B.产品开发
C.多种经营
D.市场渗透
E.市场收割
8、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。

A.高科技
B.消费者偏好相对稳定
C.技术相对稳定
D.新潮产品
E.科技发展快，消费者偏好经常变化
9、现代市场营销的“4C”原则包括()等。

A.竞争(Competition)
B.沟通(Communication)
C.控制(control)
D.成本(Cost)
E.方便(Convenience)
10、营业推广具有()等特点。

A.艺术性强
B.刺激性强
C.在短期内采用
D.可信度高
E.见效迅速
11、纯粹续购型的购买决策，一般不需要经过()阶段。

A.寻找供应商
B.征求供应建议书
C.确定产品规格
D.评价合同执行情况
E.描述产品总体需要
12、良好的市场定位的要求企业的产品()。

A.符合消费者需要
B.有明确的形象
C.价格低廉
D.质量优异
E.有别于竞争者产品
13、下列那些条件时，企业可选择直接渠道：（）
A.市场集中
B.顾客一次需求量很大
C.中间商实力强、信誉高
D.产品易腐易损
E.产品技术性强
14、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()
A.供应者
B.购买者
C.商品
D.购买力
E.购买意愿
15、企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是()
A.产品鲜为人知
B.市场规模和容量都较小
C.消费者对价格不敏感
D.企业欲树立产品高质高价的形象
E.竞争者容易进入该市场
16、营业推广的形式包括()
A.商品降价
B.散发宣传材料
C.免费使用产品
D.有奖销售
E.现场展示产品
17、决定产品生命周期长短的主要因素有（）。

A.产品的价格
B.产品的营销渠道
C.产品的牢固程度
D.科技发展水平
E.消费者对产品的需求偏好
18、成本定价法主要有：（）
A.成本加成定价法
B.随行就是定价法
C.投标定价法
D.目标利润定价法
E.拍卖定价法
19、人员推销的主要策略是：
A.恢复性策略
B.试探性策略
C.差异性策略
D.诱导性策略
E.针对性策略
20、人员推销在()方面明显优于其他促销方式。

A.信息沟通双向性
B.提示产品
C.刺激购买行为
D.针对性
E.灵活性
21、多角化增长策略包括()。

A.同心多角化
B.水平多角化
C.综合多角化
D.垂直多角化
22、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的()。

A.需求状况
B.竞争能力
C.距离远近
D.中间商的多少
23、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为促销对象。

A.最早采用者
B.早期采用者
C.中期采用者
D.晚期采用者
E.最晚采用者
24、下列属于亚文化群体类型的有（）
A.经济阶层群体
B.宗教群体
C.组织内群体
D.地理区域群体
E.民族群体
F.种族群体
25、商品条形码包含了许多信息，主要有（）。

A.价格
B.生产国别
C.生产厂商
D.商品名称
E.产地
F.生产日期
26、顾客总成本包括（）
A.产品成本
B.货币成本
C.时间成本
D.体力成本
E.精神成本
27、组织市场的构成要素是（）
A.消费者市场
B.公众市场
C.政府市场
D.中间商市场
E.产业市场
28、定价策略是市场营销组合中最难确定的一部分，这是因为（）
A.价格与产品销路、企业利润、市场竞争密切相关
B.定价策略决定了其他策略的制定
C.定价策略必须考虑企业自身的要求
D.定价需考虑买主价格的理解和接受能力
E.定价策略决定了企业赢利水平
29、市场引入期的主要特点是（）
A.生产批量小
B.市场竞激烈
C.制造成本高
D.推销费用大
E.企业无利可图
30、购买者寻找信息时的积极性和投入程度取决于（）
A.对各种可选产品的了解程度
B.对该种产品需要的迫切性
C.产品的价值和重要性
D.寻找信息过程所需花费的时间精力
E.寻找信息过程所需花费的费用
31、市场营销中常用的价格折扣策略有：数量折扣、现金折扣、（）
A.季节折扣
B.促销折让
C.证书定价
D.尾数定价
E.交易折扣
32、需求是()
A.有支付能力的欲望和要求
B.主观愿望
C.无限的
D.支付能力约束的需要
E.受条件限制
33、企业选择分销渠道应考虑的主要因素有()。

A.顾客因素
B.产品因素
C.中间商因素
D.竞争因素
E.环境因素
34、一个完整可行的营业推广方案至少包括如下内容（）
A.刺激的力度
B.刺激对象的范围
C.实施的途径
D.持续时间
E.制定预算
35、市场营销学认为，企业市场营销环境包括----( )
A.人口环境和经济环境
B.自然环境和文化环境
C.直接环境和间接环境
D.政治环境和法律环境
36、市场营销环境是企业营销职能外部----( )--的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变
B.不可捉摸
C.可控制
D.不可控制
37、根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会( )。

A.上升
B.下降
C.大体不变
D.时升时降
38、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( )。

A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
39、影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是( )。

A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.消费者储蓄和信贷
D.消费者支出模式
40、威胁水平高和机会水平低的业务是( )。

A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
41、“在家购物”的不断发展，主要是由于( )。

A.新技术革命的发展
B.政治和法律环境的改善
C.经济发展水平的提高
D.人口环境的变化
42、运输、仓储公司属于市场营销环境中的( )。

A.供应者
C.公众
D.企业本身
43、消费者个人收入中扣除个人交纳的各种税款和交给政府的非商业性开支以后的部分，称为( )。

A.个人可支配收入
B.个人可任意支配收入
C.个人得到的收入
D.国民收入
44、下列属于有限但可以更新的资源是( )。

A.水
B.森林
C.石油
D.煤
45、在市场营销环境中被称为“创造性的毁灭力量”，给企业带来“灭顶之灾”的是( )。

A.自然资源
B.社会文化
C.新技术
D.政治法律
46、世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。

烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是( )。

A.反抗
B.减轻
C.转移
D.保持
47、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。

A.愿望竞争
B.属类竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
48、一位35岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。

A.愿望竞争者
B.属类竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
49、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。

A.愿望竞争者
B.属类竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
50、某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是( )。

A.愿望竞争者
B.属类竞争者（一般竞争者）
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
51、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的( )因素。

A.经济
B.政治
C.社会
D.技术
52、影响消费需求变化的最活跃的因素是( )。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
53、( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A.社会文化
B.政治法律
C.科学技术
D.自然资源
54、( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A.社会习俗
B.消费心理
C.价值观念
D.营销道德
55、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( )。

A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
56、来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为( )。

A.名义收入
B.实际收入
C.可支配收入
D.消费者收入
57、国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A.购买动机
B.商品用途
C.购买心理
D.人口因素
58、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为( )。

A.生产者市场
B.消费者市场
C.转售市场
D.组织市场
59、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的竞争关系是( )。

A.愿望竞争
B.属类竞争
C.产品形式竞争
D.品牌竞争
60、通用汽车公司在北美拥有8100多个独立经销商，这说明通用汽车公司( )。

A.不想自己做渠道
B.没有买下经销商的全部产权的计划
C.并不想做直销
D.缺乏直接进行直接营销的财力资源
61、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是( )。

A.产品经纪人
B.制造商代表
C.采购代理商
D.佣金商
62、电视销售属于( )。

A.直销
B.独家分销
C.密集分销
D.选择分销
63、工业分销商向( )销售产品。

A.零售商
B.制造商
C.供应商
D.消费者
64、如果一个公司在制造业上的投资报酬率是20%，而零售业务的投资报酬率只有10%，那么它就不会( )
A.专注于生产制造
B.设计销售渠道
C.自己经营零售业务
D.专注于能够产生最大效益的领域
65、任何一个物流系统都必须考虑( )。

A.服务水平
B.成本
C.利润
D.A和B
66、企业对中间商的基本激励水平应以( )为基础。

A.中间商的业绩
B.企业实力
C.交易关系组合
D.市场形势
67、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造( )。

A.时间效用
B.形式效用
C.地点效用
D.占有效用
68、生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
69、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取( )。

A.直销
B.广泛分配路线
C.密集分销
D.自动售货
70、组织市场需求的波动幅度_____( )__消费者市场需求的波动幅度。

A.小于
B.大于
C.等于
D.都不是
71、生产者用户自身的有关因素称为( )。

A.人际关系因素
B.个人因素
C.组织因素
D.环境因素
72、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为__( )_____。

A.直接销售
B.系统销售
C.统一销售
D.互惠销售
73、( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A.刺激物
B.诱因
C.反应
D.驱使力
74、消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。

A.购买心理
B.购买意志
C.购买行动
D.购买意向
75、体育明星和电影明星是其崇拜者的( )。

A.成员群体
B.直接参照群体
C.厌恶群体
D.向往群体
76、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素( )。

A.文化因素
B.社会因素
C.自然因素
D.个人因素
77、( )是人类欲望行为最基本的决定因素.
A.文化
B.性格
C.国家
D.社会
78、大多数消费者只能根据个人好恶和( )做出购买决策。

A.智慧
B.经验
C.感觉
D.能力
79、一个人的( )影响着消费需求和对市场营销因素的反应。

A.能力
B.个性
C.联系
D.精神
80、不同生活方式( )对产品和品牌有不同的需求。

A.群体
B.社会
C.模型
D.艺术
81、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。

A.生理需要
B.社会需要
C.尊敬需要
D.安全需要
82、认识需要是生生产者用户购买决策的( )。

A.终点
B.中间点
C.起点
D.中介点
83、是市场体系的基础，是起决定作用的市场。

( )
A.产业市场
B.中间商市场
C.消费者市场
D.政府市场
84、组织市场包括___( )__。

A.生产者市场
B.中间商市场
C.非营利组织市场和政府市场
D.AB和C
85、派生需求又叫_____( )__。

A.负需求
B.无谓需求
C.客观需求
D.引申需求或衍生需求
86、产业市场用户初次购买某种产品或服务称为_( )______。

A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
87、产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜( )。

A.长
B.短
C.无所谓
D.窄
88、某化工公司在全国各地拥有200多个零售商店，实行对销售的集中统一管理，此公司的渠道组织系统为( )
A.所有权式垂直营销系统
B.管理权式垂直营销系统
C.水平式营销渠道系统
D.复式营销渠道系统
89、( )宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品
B.处在成熟期的产品
C.技术性强、价格昂贵的产品
D.生产集中、消费分散的产品
90、消费品中的日用品、工业品中的原材料、小工具、小五金等，企业一般选择的分销策略是( )。

A.选择性分销
B.独家分销
C.大量分销
D.广泛性分销
91、直接渠道的优点不包括下面哪一项( )。

A.销售及时
B.有利于控制价格
C.便于产销沟通
D.有利于限制销售范围
92、电子商务属于( )方式。

A.自产自销销售
B.网上销售
C.专业商店销售
D.连锁商店销售
93、麦当劳的某些特约经营商店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。

这属于( )。

A.横向渠道成员之间的冲突
B.纵向渠道成员之间的冲突
C.横向渠道成员之间的竞争
D.纵向渠道成员之间的竞争
94、最易受气候影响的运输方式是( )。

A.公路运输
B.铁路运输
C.航空运输
D.水路运输
95、运输迅速可靠，能为顾客提供良好服务，降低销售地存货，提高抢占市场竞争力的运输方式是( )。

A.汽车运输
B.火车运输
C.航空运输
D.轮船运输
96、20世纪运输方式最了不起的发展之一，被称为“物流革命”的运输方式是( )。

A.管道运输
B.集装箱运输
C.水路运输
D.高速公路运输
97、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是( )。

A.直接渠道
B.间接渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
98、超级市场的最大特点是( )。

A.商品花色品种多
B.消费者自我服务
C.商场面积规模大
D.商品价格低
99、随着经济的发展，使用率越来越高的运输方式是( )。

A.公路运输
B.铁路运输
C.管道运输
D.水路运输
100、在汽车市场营销渠道中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商定单而运交代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于( )。

A.物流
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B.货币流
C.信息流
D.促销流
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