汇源果汁定位_市场细分

年龄家庭婚姻
20以下
未婚 （与父 母共同 生活） 未婚 （不与 父母共 同生活 饮食规律，有 父母照顾，父 母监督下喝果 汁，消费量较 大
20—30
已经独立， 较为经地 饮用果汁
30—40
40 — 50
50岁 以上
自己管理 自己的饮 食，规律 性较差， 饮用果汁 较多
自己管理自 规律性较 己的饮食， 好，果汁 规律性较差，消费量一 饮用果汁较 般 多
几种饮料的口味，功能、营养，时尚分析图示
几种饮料的价值（口味，功能、营养，时尚 的总和）与价格分析图示
谢 谢 观 赏
时髦型 现代的生活方 式，经常外出 就餐和消费各 类饮品，消费 能力较为稳定
高雅型 生活崇尚健康 有品位，饮食 规律，对饮品 的要求较高， 消费量较大， 消费能力稳定
收入高 生活传统朴实， 生活习惯规律， 注重生活品质， 经济能力高， 但十分注意节 制消费
生活方式现代 时尚，以外出 就餐为主，追 求新鲜时髦的 果汁饮品，消 费能力强，且 愿意追求消费
20以 下
20—30
30—40
40—50
50岁以上
已婚 无子 女
饮食上 也崇尚 时尚， 饮用果 汁较多
日常饮用量 很小，在逢 年过节时消 费量会有所 增长
日常饮用量 日常饮用 很小，在逢 量非常小 年过节时消 费量会有所 增长
已婚 有未 成年 子女
已婚 子女 成年
果汁消 果汁消费量 日常饮用量 日常饮用 较小 量非常小 费量一 一般 般
日常饮用量 日常饮用 较小 量很小， 年节消费 量会大
收入和生活方式细分市场
朴素型
收入 低 生活方式较为 传统朴素，饮 食方面大多都 是自制食品， 饮品使用的很 少，消费上注 重节俭
时髦型
生活方式较 乐意追求时 尚，饮食不 规律，愿意 崇尚新潮去 购买饮品， 但购买能力 十分有限
高雅型
朴素型 收入中 传统的生活方 式，生活内容 较为单调，饮 食规律，消费 适度
中等 大城市、特 城市 大城市
每次购买的量 较大，用到果 汁的场合较多， 除日常外，更 有许多商用和 娱乐场合使用， 对果汁品质的 要求高
几乎不喝果汁， 大部分人 平日 果汁的消费量 在平日里 里经 很小，大部分 不喝果汁，常饮 人不把果汁放 只有在逢 用果 在饮品的考虑 年过节或 汁， 范围之内 是待客的 成为 时候才会 日常 购买 消费 习惯
品位高雅的生 活方式，饮食 规律，对饮品 的要求非常高， 消费量大，消 费能力强
小结
从以上的各项分析可以看出，对汇源果汁 销售最有价值的细分市场应该具有以下的 特性： 在大中型城市生活 20岁以下的未成年人 30对以下独立生活的单身青年 有中等以上收入 崇尚健康生活且采取时髦或高雅的生活方式
汇源果汁市场定位 • 消费者对于无酒精饮料类产品 的选择一般会考虑：价格、口 味、功能、营养、时尚等。 • 在这里我们主要研究：汇源果 汁、可口可乐、蒙牛纯牛奶、 伊利红枣酸牛奶、雀巢冰红 （绿）茶。
汇源果汁的市场细分 与定位
汇源饮料食品集团
北京汇源饮料食品集团有限公司成立 于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代 化大型企业集团。 汇源集团拥有180多条世界先进的水果 加工、饮料灌装等生产线。 汇源产品众多，我们主要 研究100%纯果汁系列产品。
地理因素细分市场
规 模
描 述
农村、城镇 小城市